精心設計的活動策劃方案不僅能有效提升品牌知名度，更能直接驅動銷售增長。通過深入分析消費者需求與市場趨勢，我們發現，整合線上線下資源、創新促銷手段以及精準的目標定位，能夠打造出一個獨特且高效的家具促銷活動。本文將詳細探討這些策略如何共同構成一個全面的家具活動策劃方案，幫助品牌在激烈的市場中脫穎而出。

家具促銷策劃全方案 第1篇

　一、活動目的：

利用節日的良好契機，系統性地整合資源，計劃并開展一個長時間跨度的促銷活動，更有效地傳達xx家具的品牌價值，提升企業形象，推動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的雙重提升。

　二、活動主題：

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

　三、活動思路

借助xx節這一重要時機，通過限時特價、優惠套裝家具組合等多種促銷手段，直接讓利于消費者，從而促進產品銷售，并擴大xx品牌的市場影響力。

　四、活動時間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

　五、活動地點：

xxx家具廣場

　六、活動內容：

1、“限時搶購”更驚喜！

2、預定套餐家具更實惠！

3、組合家具套裝更劃算！

　七、活動注意事項：

1、每場活動將抽取x位幸運顧客，顧客現場抽取，以確保公正性；

2、活動持續時間控制在30-50分鐘為宜，由主持人靈活掌握活動節奏，互動過程中多介紹合美嘉的特惠項目；

3、活動開始前和結束后，合美嘉的員工要積極引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置需靠近合美嘉賣場或便于顧客到達，如可能的話，可在舞臺與賣場之間鋪設紅地毯，并在地毯上張貼相關的宣傳元素；

5、每場限時搶購活動的幸運顧客，主持人需現場核實身份并當場公布結果。

家具促銷策劃全方案 第2篇

一、活動背景：

經過市場調研和多年的銷售經驗，我們發現，絕大多數顧客是剛剛購房或新裝修的家庭。然而，目前每家家具專賣店在這一市場的占有率仍然不到10%，這意味著我們還有很多潛在客戶尚未進入我們的店鋪。本次促銷活動將重點瞄準剛購房的客戶，通過誘人的禮品激勵他們光臨店鋪，再結合“超值組合套餐”提升他們的購買欲望，最終實現交易。

二、活動時間：

20xx年x月x日至x日

三、促銷活動目標：

1、幫助消費者快速了解和接觸家具專賣店。

2、提高家具專賣店的銷售業績。

3、提升家具品牌的知名度和美譽度。

4、宣傳“家居搭配專家”的品牌核心理念。

四、活動主題：

家具魅力，生活升級

五、促銷活動對象：

1、目標市場：新樓盤、婚紗攝影店。

2、主要對象：正在裝修的房屋、剛拿到鑰匙的新家、新婚家庭，以及能介紹新客戶的老客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店向新樓盤的業主派發宣傳單和優惠券。

2、業主憑優惠券及任意業主證明文件到專賣店領取精美禮品一份。

3、業主需填寫一份客戶信息表。

4、填寫完成后，由營業員介紹專賣店的概況及產品信息。

七、促銷活動內容：

1、憑優惠券可在當地家具專賣店領取價值xx元的“xxx”套餐一份。

提示：領取時請出示本樓盤的購房合同復印件。（時間20xx年x月x日至x月x日）

2、顧客憑促銷單或家具專賣店的服務存折，可享受折扣后的xx折優惠，特價商品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，需確保領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。感謝您的支持。

家具促銷策劃全方案 第3篇

　一、活動背景

隨著春暖花開的季節到來，家居裝修迎來了旺季。在消費者對于家居整體風格和品質的追求日益增強的今天，大家的消費趨向正逐漸轉向“輕裝修重裝飾”的理念。五一假期作為重要的購物節點，不僅是每年銷售的高峰期，也是吸引消費者選購家具的重要時刻。精心策劃的五一促銷活動將成為推動上半年業績增長的關鍵，而這一活動的成功與否直接影響到今年整體銷售表現。

　二、活動目的

提升整體銷售業績，增強品牌知名度。

　三、活動主題

品質提升生活，五一狂歡特惠

副題：五一盛典，千款產品限時搶購

　四、活動時間

20xx年5月1日至5月7日

　五、活動參與品牌

涵蓋公司全系列代理產品

　六、活動內容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產品享受8折優惠；

2、高端品牌正價產品享受7折優惠。

（二）特價產品

各品牌各系列產品推出10款超值特價產品，專賣店內提供3款限量特價商品（僅限銷售）；特價商品主要為各品牌廠家配合活動特意推出的產品。

詳見附件一：《五一促銷活動特價產品清單》

（三）贈品活動

活動期間在各品牌消費滿額即贈：

①滿5000元送價值498元的電飯鍋一臺；

②滿10000元送價值2180元的彈簧床墊一張；

③滿20000元送價值3680元的GD-X6床墊一張；

④滿40000元送價值6980元的GD純羊毛床墊一張；

⑤滿60000元送價值16800元的按摩椅一張；

⑥滿80000元以上送價值26800元的按摩椅一張。

（四）持卡消費優惠

1、推出“VIP”卡，售價50元。活動期間持此卡消費可抵500元（每個家庭限用一張），如未購買產品可全額退款并贈送精美地毯一張，同時憑卡可選購一款超低價產品。

2、“VIP”卡推廣時間為4月12日至30日，推廣方式包括：

A. 按照指標分配給銷售人員，向潛在客戶推銷或進行小區推廣；

B. 鼓勵全員參與，通過個人資源向意向客戶推介或在送貨時推薦；

C. 渠道部門人員與設計師合作推銷。

　七、活動物料及推廣

由設計部與銷售部區域經理共同負責，所有物料于4月18日前制定完畢，并于20日前完成方案設計。

　八、活動氛圍布置

由設計部參考品牌方案，與各區域經理協同制定布置方案。

　九、活動分工及安排

詳見附件二：《五一活動工作流程表》

　十、銷售目標：

總銷售目標定為3200萬元。

　十一、激勵方案

本次活動作為上半年銷售的關鍵節點，公司決定采取多樣化的激勵措施，鼓勵全員共同努力達成目標。

（一）銷售部

1、激勵機制：

（1）區域經理

區域內銷售任務完成率100%者獎勵30000元，完成率110%及以上者獎勵50000元；

（2）店長

店面銷售目標完成率100%者獎勵10000元，完成率120%及以上者獎勵20000元；

（3）店員

個人銷售目標完成率100%者獎勵3000元，完成率120%及以上者獎勵6000元。若店面達到100%銷售目標，個人獎勵翻倍。

2、負激勵機制：

（1）區域經理

區域銷售任務完成率低于80%者扣除5月份績效薪資3000元；

（2）店長

店面任務完成率低于90%者，扣除1000元績效薪資。

（3）店員

個人銷售率低于80%且為最低的三名者，各扣500元績效薪資。

（二）渠道部門

1、激勵機制：

（1）部門經理

部門完成銷售協助任務100%者獎勵20000元，達到120%者獎勵30000元；

（2）業務經理

個人任務完成率100%者獎勵3000元，120%及以上者獎勵6000元；

2、負激勵機制：

（1）部門經理

部門完成任務率低于90%者扣除2000元績效薪資；

（2）業務經理

個人完成率低于90%且為部門最低者扣500元績效薪資。

（三）其他部門

（1）所有人員通過各種方式銷售達50000元及以上者，獎勵5000元；

（2）部門負責人，管理各成員銷售表現優異者，獎勵1500元。

（四）床墊銷售激勵（針對店員）

活動期間，銷售床墊數量達標將獲得額外獎勵：

1、個人銷售床墊（正價和特價）達15張獎勵300元；

2、個人銷售床墊達18張獎勵800元。

　十二、附件

附件一：《五一促銷活動特價產品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》

家具促銷策劃全方案 第4篇

　一、活動目的：

充分利用節慶時機，整合各方資源，計劃周密、有針對性的開展一場持續時間較長的促銷活動，更加有效地傳達____家具的經營理念，提升品牌形象，推動產品銷量，確保品牌形象與產品銷售量的雙向提升。

　二、活動主題：

活動主題：XX

活動口號：XX

　三、活動思路：

利用XX節的雙重契機，通過秒殺活動、特惠套裝組合等多樣化促銷方式，直接將實惠讓利于消費者，以此吸引更多顧客，提升產品銷量并擴大____的品牌影響力。

　四、活動時間：

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

　五、活動地點：

XX家具廣場

　六、活動內容：

1、“秒殺”讓您驚喜不斷！

2、預購套裝家具更多優惠！

3、組合套裝家具性價比更高！

　七、活動注意事項：

1、每場活動抽取XX位幸運顧客，采用顧客自抽的方式，以確保公正性；

2、每場活動的持續時間控制在30—50分鐘為宜，主持人需靈活把握活動節奏，期間多介紹合美嘉的特惠活動；

3、活動開始前后，合美嘉的工作人員要積極引導顧客前往合美嘉賣場，推薦相關特惠活動；

4、舞臺應設置在合美嘉賣場附近或易于到達的位置，方便顧客參觀，同時建議從舞臺到賣場之間鋪設紅地毯，并在地毯上張貼宣傳材料；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人需現場進行身份核實并當即宣布結果。

家具促銷策劃全方案 第5篇

　一、促銷活動背景：

“雙十二”是家居行業每年最重要的促銷時節，錯過將會影響銷量！

　二、促銷活動的四個核心要素：

1、產品及價格：涵蓋超過70款家具產品，特惠力度創歷史新高。

2、廣告投放：結合線上線下廣告投放，重點支持各地的現場促銷活動，以提升當地銷售額。

3、重點城市的執行力，借助重點市場實現全局提升。

4、各個地區以市為單位進行動員，促使全國經銷商和全體員工團結一致，設定清晰目標，齊心協力。

　三、促銷活動主題：

雙十二家居狂歡，限時特惠，打造夢想家居空間。

　四、促銷活動的市場范圍：

全國各大物流中心、直營專賣店、授權零售店。

　五、促銷銷售目標：

銷售300萬件家具。

　六、促銷活動內容：

1、共享歡慶套餐，雙十二家居盛會邀您暢享全場家具特惠！

在雙十二到來之際，我們聯合眾多知名家具品牌，推出全新“家居煥新計劃”，致力于為消費者提供全面的家庭環境升級服務。為了慶祝這一盛會，我們推出了超值的雙十二特惠套餐，讓每位消費者都能找到心儀的家居產品。

參與活動的產品包括：實木餐桌套餐僅需999元，沙發組合特惠價僅1980元，床墊買一送一，單件特價僅需499元，限時特供的戶外家具組合僅需1599元！（以上特惠產品數量有限，搶完為止）

2、暢享十二月，各大熱門家居商品全國網絡熱銷！

家具促銷策劃全方案 第6篇

歲末將至，無論是新居入伙還是舊居翻新，家居行業為迎接來年的春節和元旦而購置新家具，商家可借此機會推出促銷活動———清倉促銷，提升銷量。

　一、活動主題

家居樂園 送“家”到戶

品質優先, 價格優惠

　二、活動時間

12月10日——1月10日

　三、活動地點

城東、南門及西郊三個銷售網點

　四、活動內容

推出“迎春系列”家具（將現有產品重新命名為迎春系列），以特價和贈品吸引顧客。

1、終端布置

（1）購買大紅色的燈籠，懸掛在展廳頂部；采購手工制作的春字樣工藝品，放置在展示臺上；在南門與城東打造家居樂園迎接新年的品牌形象。

（2）在店內掛上“迎春到，萬事興；家居樂園 送‘家’到戶”的橫幅。

（3）制作以“迎春到，萬事興；品質優先 價格優惠”為主題的易拉寶，畫面為一只喜鵲站在桌子上歌唱，背景是家居樂園的標志，展現出迎春的喜慶。

（4）拍攝家具廠生產的每一道工序，制作展板在店內展示，讓顧客感受到家具的精湛工藝。

（5）聯系老客戶（如：老北京餐館、幸福酒店）拍攝使用產品的照片，并在展板上展示。

2、終端促銷內容

（1）活動期間，購買家居樂園產品將享受免費送貨和上門安裝服務。

（2）購買不同系列的產品將附贈實用小禮品：

每套餐桌椅贈品金額控制在30元以內。

針對餐廳大宗采購，為每把椅子配備一個舒適的坐墊，讓顧客體驗更貼心的服務，建議選擇溫暖的紅色和金色調，營造節日氛圍。

為每張桌子雕刻一個定制的煙灰缸作為贈品。

推出木質桌號牌，作為購買的附贈禮品。

購買軟包椅的客戶，將獲贈雙瓶清洗劑，體現家居樂園善解人意的服務理念，雙瓶也符合節日的傳統習俗。

（3）推出迎春系列，系列產品均為限時特價。

3、宣傳材料設計

內容安排：

封面以“迎春到，萬事興”為主題。

內部第一頁為公司理念與簡介。

家居樂園企業理念：共創美好家居生活。

內部第二至第四頁展示主推產品及圖片，貼合節日風格的系列家具。

內部第五頁介紹活動期間的優惠產品。

內部第六頁加印20xx年日歷（方便顧客收藏）。

封底則包括家具的象征意義及使用、保養常識。

備注：家具的象征意義為：

人們在聚餐、聊天、游戲、談判時都會使用家具，家具因而成為溫暖家庭、珍貴友誼及事業伙伴的象征。

家居樂園家具則象征著：家人與心的連接、朋友之間的關懷、事業上的見證。

4、銷售人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員開展培訓，確保“迎春到，萬事興”的主題在銷售中得以體現。

　五、活動日程安排

11月30日，確定活動方案

12月1日—12月5日，展板拍攝完畢

12月4日前，銷售人員培訓完成

12月6日前，宣傳冊印制完成

12月7日，展廳布置完畢

12月10日，活動正式啟動

家具促銷策劃全方案 第7篇

　一、策劃背景

1、區域內競爭加劇，拓展產品市場已成當務之急

在XX市，優質的家具品牌并不罕見。然而，隨著新品牌的紛紛涌入，XX市的家具市場逐漸被競爭所撕扯，各商家的市場份額也在不斷被壓縮。新的品牌的進入不僅增加了市場競爭，還對現有商家構成了巨大的壓力，搶占了原本屬于他們的市場分額。面對日益激烈的競爭環境，迅速擴大XX市的家具市場顯得尤為必要。

2、開拓鄉鎮和農村市場勢在必行

通過分析現有客戶資源，我們發現，鄉鎮及農村地區對家具的需求正在逐步上升，而這一市場尚未被充分挖掘。目前，許多鄉鎮和農村的消費者在購買家具時，往往不得不前往市區或縣城。由于縣城的家具市場發展不完善，市區又距離鄉鎮較遠，導致這部分消費者在采購家具時面臨諸多不便和高昂的價格。為了滿足市場需求并構建一個共贏的營銷策略，我們需要通過開展“家具送下鄉”等主題活動，積極進入周邊縣、鄉鎮及農村市場，以搶占這一領域的市場份額。

3、家具明碼標價經營的趨勢日益明顯

隨著消費者生活水平的提高，他們對高品質生活的追求也愈發迫切，家具的購買逐漸成為家庭投資的重要組成部分。然而，消費者在選擇家具時往往耗費大量時間卻難以下單。這背后的原因，除了品牌繁多和消費者對產品辨別能力的不足，還由于在大型家具賣場中，商品價格往往存在差異，導致消費者在選擇時反復比較，從而保持高度的警惕性，擔心被商家欺騙。推行家具產品明碼標價經營，迫在眉睫。

4、未來家具市場展望

我們開拓鄉鎮和農村市場的根本目的是為了掌控地方家具市場的主導權。希望在農村和鄉鎮市場上，建立一個誠實守信、提供高質量產品與服務的家具產業，扎根于當地市場，同時結合市區的家具市場，推行明碼標價經營，力求構建一個龐大的家具市場，確保我們能在未來獲得更廣闊的發展空間。

　二、活動主題

感恩回饋節

XX家具下鄉、明碼標價惠市民

　三、活動時間

20XX年XX月XX日至XX月XX日

　四、活動地點

XX國際家具城

　五、市場分析

經過對XX市周邊縣、鄉鎮及農村家具市場的整體評估，存在以下幾個問題：

（1）各縣區的家具市場不完善，價格普遍偏高。

（2）鄉鎮及農村家具市場幾乎處于空白狀態。

（3）鄉鎮和農村居民到市區采購家具存在極大不便。

（4）市區家具賣場的價格混亂，存在顯著差異。

（5）當地消費者對于產品和品牌的信息獲取渠道有限。

各縣、鄉鎮及農村市場都具備極高的開發價值。

　六、客戶分析

消費者主要具備以下特點：

（1）對產品價格持懷疑態度，無法完全信任品質。

（2）鄉鎮及農村地區的信息傳播相對集中，容易形成有效傳播。

（3）消費者渴望一個便捷、實惠的購物環境。

（4）鄉鎮及農村消費者通常對市區產品的信任度較高。

　七、創意方案

基于上述分析，我們提出以下創新方案，以實現商家與消費者的雙贏：

（1）開展“家具送下鄉”活動，讓農村消費者享受便捷、實惠的購物體驗。

（2）部分商品實行明碼標價銷售，消除消費者對價格的疑慮。

（3）設置抽獎活動，刺激消費者的購買欲望。

　八、運作方式

家具下鄉真情回饋活動

（a）光顧有禮活動

活動期間，凡內進店的顧客，均可獲得由XX提供的精美禮品一份，數量有限，送完為止（需憑農村身份證件領取）。

（b）家具下鄉補貼

購買家具可享受“家具下鄉補貼”：所有鄉鎮及農村戶口憑有效證件可享受成交價的10%補貼。（補貼10%的含義：活動期間商品上浮7%，實際讓利3%，合計讓利10%）

（c）購物報銷活動

1、凡在活動期間購買任何商品或下訂單的顧客，均可憑當天的購物單申請報銷來回車費（按購買金額的不同給予相應報銷）。

2、活動期間特設兩個專門區域進行商品明碼標價、平價銷售，分別為兒童及休閑家具展區。

3、抽獎活動

抽獎規則為每消費3000元抽一次；8000元抽兩次；13000元抽三次，依此類推。設獎如下：一等獎一名：現金獎5188元；二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套；三等獎五名：送價值588元的精美衣帽架；幸運獎一百名：送公司精美禮品一份。

　九、活動宣傳

1、單頁發放。

2、XX早報廣告宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮懸掛布標。

　十、經費預算

1、DM單頁：A3×50000份×0.28元/份=14000元

2、半版報紙宣傳：2000元/期×2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/車×4輛×10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：18個鄉鎮×2幅/鎮×6m/幅×6元/m+18幅小布標×2m/幅×6元/m=1512元

6、抽獎券：500張×0.1元/張=50元

7、出差費用：（15個地方×2人/地方×2天×50元/天）+（8個地方×2人/地方×2天×100元/天）+（1個地方×3人×2天×100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

家具促銷策劃全方案 第8篇

　一、活動主題

家具促銷，歡樂共慶，共享優質生活

　二、活動時間

（1）為確保活動效果，建議分為兩場進行。

（2）活動時長為3天的經銷商需滿足以下條件：良好的市場基礎；良好的口碑；強大的執行力。

　三、活動內容

1. 進店有禮：活動期間，凡進店客戶均可領取精美小禮品一份；每天前3名進店顧客將額外獲得xx品牌的時尚小雨傘或地墊一張。

2. 限量搶購：活動期間，搶購xx精品餐邊柜僅需xx元；精品沙發售價xx元。

3. 買家具送電器：凡購買正價家具，若滿足以下條件，均可獲得贈品。（正價產品滿4900元，贈送品牌電磁爐（約5個點或折現230元）；滿xx元，贈送品牌微波爐（約6個點或折現500元）；滿14900元，贈送品牌洗衣機（約8個點或折現1100元））

4. 購物返現：活動期間，教師、大學生家庭、軍屬及退伍軍人等，交定金一周后，憑有效證件至店內領取購物金額的6%現金返還。（特價商品不參與返現）

5. 提前鎖定優惠：只需交2000元定金，活動結束后四個月仍可享受活動期間相應項目的優惠。

　四、公司支持

（1）參與活動產品：包括主流系列及xx系列產品；在20xx年x月x日至x月x日間完成打款，方可在xx年x月x日至x月x日提貨，享受以下優惠（特價款不計提貨量）：預存3萬元可提主流系列或xx系列產品3.15萬元（約5%）；預存5萬元可提5.4萬元（約8%）；預存10萬元可提x萬元（約10%）；預存20萬元可提22.8萬元（約14%）。

（2）特惠商品：欣尚時空餐邊柜售價250元/個，每家最多可購買5個。010-65沙發出廠價1480元，需提前下單。主流系列產品在活動期間有特別優惠，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套，發貨時按2690元開單，10月30日前達標可獲得返現優惠。

（3）宣傳費用支持：在活動期間，提貨總量達20萬元的需投入廣告10000元以上，公司將補助4000元；提貨16萬元需投入8000元以上，公司補助3000元；提貨12萬元需投入xx元以上，補助xx元。

（4）印有xx字樣的地墊和小雨傘，公司將按半價提供，每家最多20個（請各經銷商在x月x日之前確認數量，過時不候）。

　五、活動宣傳

①商場外部：使用噴繪、橫幅、巨幅海報、宣傳單、彩旗、彩虹門等方式營造熱烈氛圍。

②商場入口：設置拉網展架、展架、活動細則海報等物料，刺激顧客進入商場。

③商場內部：布置小氣球、吊旗、特價標簽等，內容包括“特價”、“優價回饋”等，旨在增加節日氛圍。

　六、廣告費用核銷

活動結束后，費用核銷將在20xx年xx月xx日至xx日期間進行，逾期未提交相關證據審核的，補助費用將視為自動放棄！

　七、活動注意事項

（1）活動前對導購員進行統一培訓，確保活動執行標準化，提高導購積極性。

（2）關注競爭對手的動態與策略。

（3）專賣店須嚴格按照公司要求執行促銷活動，不可擅自更改促銷內容及產品價格。

（4）廣告宣傳需在活動前一周全部實施，否則追究責任。

（5）活動期間需強化店內氣氛布置，提升顧客體驗。

（6）若在活動執行過程中發現違規行為，公司將立即取消其活動資格并撤回所有補貼。

　備注：

（1）如對活動細節或物料設計有疑問，請聯系片區業務人員。

（2）公司將對重點客戶制定任務量，區域業務人員全程協助監督。

（3）活動期間，公司將派遣市場督導檢查執行情況，發現違規將嚴厲處罰并全國通報。

家具促銷策劃全方案 第9篇

　一、活動目的：

充分利用即將到來的節假日，整合各類資源，實施一項長期的促銷活動，旨在有效傳達我們家具品牌的核心理念，提升企業形象，增加產品銷量，實現品牌形象與產品銷售的雙向提升。

　二、活動主題：

活動主題：搶購組合家具套裝 僅需1元秒殺

活動口號：節日選家具，盡在我們家居

　三、活動思路

充分借助中秋和國慶這兩個重要節日，采用1元秒殺、超值組合優惠等多種促銷手段，直接讓利消費者，進一步提高產品銷量，擴大我們品牌的市場影響力。

　四、活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

　五、活動地點：

城市中心廣場我們家居自選商場

　六、活動內容：

1、我們家居 1元“秒殺”優惠更驚喜！

2、我們家居 預定套裝家具享額外折扣！

3、我們家居 套裝組合家具超值特惠！

家具促銷策劃全方案 第10篇

　一、活動主題：

家居新風尚，促銷全城行

　二、活動時間：

20xx年5月1——5月15日

　三、活動內容：

1、感謝老顧客，回饋活動啟動!

凡在活動前購買過我司家具的顧客，憑購買憑證可在此次活動中享受30%的消費抵扣，具體抵扣額度如下：

舉例：顧客之前購買家具金額為15000元，活動期間可抵扣30%，即15000×30%=4500元的消費額度。

如購買現代簡約系列按60%抵扣，即需消費5000元以上（含），5000×60%=3000元。

如購買經典實木系列按15%抵扣，最低消費要求為3000元，3000×15%=450元。

如購買兒童家具系列按8%抵扣，需消費3000元以上，3000×8%=240元。

抵扣金額不足按各系列對應比例進行調整，開單金額×對應系列抵扣比例需小于等于以前開單金額×30%（具體比例根據當地實際情況調整）。

若在活動期間未進行消費，可選擇虛開一張收據，收據在本年度有效，顧客可用于自己購買或推薦親友購買。

2、全城尋找與我司同年同月同日出生的小朋友，憑戶口本僅需支付1元即可獲得一張精美兒童床。

3、凡能提供有效證件證明家庭成員于201×年5月1日出生的顧客，單筆消費滿6880元（單購現代簡約系列需滿7880元，經典實木系列需滿10800元）即可參與活動，有機會以10元獲得價值2000元的高檔大床，并直接獲贈價值500元的床上用品一套（床上用品需客戶自行購買，工廠提供供應商聯系方式）。

4、全城尋找首位購買我司家具產品的顧客，憑有效訂單即可獲得精美大床僅需199元。

5、在專賣店內消費超過5000元，額外支付1元可享受半年以內購買價值500元的家具。

進店有禮，設置問卷調查

問卷調查：

(1)您計劃購買哪些類型的家具?

□客廳□臥室□書房□兒童

(2)您希望添置多少錢的家具?

□5000以上□10000以上□20000以上□30000以上

(3)您對家具的風格有哪些偏好?

□現代風□北歐風□工業風□田園風

(4)您意向購買的家具品牌有哪些?

□我司品牌□優居□全友

家具促銷策劃全方案 第11篇

　一、活動時間：

20xx年4月15日上午10點—4月16日下午5點

活動地點：西安國際會展中心

　二、活動亮點：

延長活動時間至2天，滿足更多客戶需求！

統一展位標準，提升活動整體形象和專業度！

邀請知名主持人現場助陣，增強活動影響力，吸引更多觀眾！

大規模廣告投放，預計吸引上千名潛在客戶到場，熱鬧非凡！

豐厚的禮品回饋上千到場客戶，提升活動的參與感與滿意度！

適逢家具市場旺季，萬余戶裝修家庭的熱切期待！(預計)

　三、參展品牌范圍：

主要集中在中高端家具品牌，各類產品均有合理搭配。

沙發、床具、餐桌椅、柜子、書桌等每個類別限4家參展品牌；

沙發區：布藝沙發、真皮沙發、功能沙發等；

床具區：軟床、實木床、兒童床等；

餐桌椅區：圓桌、方桌、餐椅等；

書桌及辦公家具區：書桌、辦公室桌椅等；

儲物家具區：衣柜、儲物柜、書架等；

裝飾品區：家居飾品、墻面裝飾等。

　四、參展要求：

1、參展商必須為合法注冊的廠家、代理商或總代理商。

2、需提供相關企業證照及產品質量合格證明文件。

3、承諾提供優質的產品和服務，以及良好的售后支持。

4、在西安經營時間至少2年，擁有100平米以上的展廳，具備良好的行業口碑。

　五、活動內容：

1、活動期間將邀請上千名有意向的家具消費者到場參與團購活動。

2、參與品牌需簽署最低價格承諾，確保展會上的價格優勢。確保到場客戶為真實裝修意向客戶，并發放專屬邀請函。

3、商家需提供現場最低折扣，并保證買貴差價十倍返還！

4、推出多樣性促銷活動，如限時秒殺、特價搶購等，吸引顧客踴躍參與。

5、每個參展品牌需推出至少兩款折扣產品，利用超低價格直接吸引消費者。

6、設置多輪抽獎活動，所有到場顧客均可參與，簽單即享大獎機會！

7、制作精美的活動手冊，發放給到場的每一位顧客，提升品牌曝光率與美譽度。

8、專業的品牌展示環節，為各品牌提供展示和宣傳的舞臺。

9、進行“最受消費者喜愛的家具品牌”、“服務之星”等評選活動，進一步增強品牌的信任度與影響力。

　六、宣傳方案：

1、投放出租車廣告，覆蓋市區每個角落，每日數萬次曝光；

2、發布10萬份戶外宣傳資料，重點覆蓋潛在消費者聚集區；

3、活動前在西安國際會展中心周邊進行宣傳，提升活動知名度；

4、公交車車身廣告，增強活動的可見性；

5、群發十萬條短信邀請，定期提醒業主參與活動；

6、每個參展商至少需分發300份活動邀請函于其客戶群；

7、通過LED大屏幕、戶外橫幅進行全方位宣傳；

8、在小區電梯內及宣傳欄進行廣告設置，覆蓋全面；

9、重點關注一些人流密集的小區進行集中宣傳；

10、活動前組織車隊進行街道巡游宣傳，提升活動熱度。

　七、展位布置要求：

各參展商需確保展位整潔、有序，展示出品牌的獨特魅力。

1、標準展位：為提升整體形象，統一由組委會提供標準展位，內含基本設施。展位不允私自改動，以免影響展示效果。

2、特裝展位：需使用防火材料，展位設計需報備審核后方可施工，確保展位的安全與美觀。

3、布展高度控制在2.5米內，超高展位將被要求整改，確保活動場館內的整體視覺效果。

4、展位中禁止使用易燃、易爆材料進行布展，確保參展安全，各商家須遵循展位內的管理規定，保持通道的暢通及消防安全。

家具促銷策劃全方案 第12篇

隨著暑期的到來，家具行業的促銷活動如火如荼，各大品牌爭相推出各種優惠方案。本方案正是在這種市場背景下制定的。

一、活動主題：

讓家居煥然一新，舒適生活從全友家具開始。

二、活動時間安排：

(1)客戶預約：6月1日—6月15日。通過店面宣傳、網絡廣告、設計師推薦等多渠道對客戶進行預約，推廣全友家具的特惠活動信息。

(2)活動宣傳：6月1日—6月15日。全面啟動活動宣傳，整合線上線下宣傳手段，包括社交媒體、報紙、社區公告等，加大宣傳力度，吸引更多客戶關注。

(3)促銷實施：6月16日—6月22日。集中進行促銷銷售。

三、活動推進時間表

隨著夏季的來臨，也是購房、裝修、結婚的高峰期，因此抓住這個機會尤為重要。

1、意向客戶積累：

通過多種途徑獲取潛在客戶的聯系信息，利用短信推送活動消息。對有意向客戶可每天在下午3點到5點集中撥打電話，邀請客戶進店了解促銷詳情。

(1)新交房客戶資料

與新樓盤的物業對接，獲取新交房或正在裝修客戶的信息，為全友家具活動推廣打下基礎。

(2)品牌合作共享客戶信息

與同類非競爭性品牌進行客戶資料互換，達到資源共享的效果。

2、市場終端攔截：

當前許多經銷商依然停留在被動等待客戶的階段，但如今的市場競爭需要主動出擊。

(1)建材市場入口

在周末安排市場部人員在主要建材市場的入口處尋找潛在客戶，帶他們進店交給導購，實現銷售轉化。

(2)競爭品牌攔截

對尚未簽單的客戶進行店外營銷，突出全友家具的品牌及產品優勢，使用價格優勢的產品以吸引客戶簽約。

(3)小區直擊

在高端小區及新交樓盤派駐市場人員，分發宣傳單，重點介紹全友品牌的優勢，邀請客戶到專賣店參觀。

3、小區/線上團購：

針對中高端小區，進行面對面的宣傳活動，能夠營造良好的購房氛圍。通過網絡或小區團購方式，推出熱銷產品的特惠，提升全友在市場的占有率和品牌知名度。

(1)小區宣傳有力度，吸引客戶人氣;

(2)在小區內設置全友樣板房，以實物展示增強宣傳效果;

(3)對潛在客戶需收集有效信息，并及時通知他們促銷優惠，促使客戶進店購買。

4、老客戶轉介紹：

通過老客戶推薦，能夠有效提升銷量，據調查，超過30%的客戶會根據熟人的建議購買家具。

(1)通過售后服務團隊與老客戶保持聯系，及時傳達活動信息，吸引更多客戶參與;

(2)為老客戶提供推薦獎勵，激勵他們積極推廣。

注重每一個客戶的咨詢和售后服務，以逐步提升客戶對全友品牌的信任感，培養客戶轉介紹的習慣。

四、具體活動實施：

1、金蛋砸砸樂：活動期間，在店內設立金蛋，消費滿5000元即可砸一個，消費越高可砸的蛋越多，中獎率100%。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(具體獎項由經理決定)

這種互動活動能夠活躍店內氛圍，吸引顧客光臨。

2、購物送紅包：活動期間，設置紅包樹，購物滿2000元可抽取一個紅包，滿4000元抽兩個，以此類推。紅包內容包括禮品、折扣、購物卡等，激發消費者的購買欲望。

3、兒童節特惠：針對六月份的兒童節，推出特價兒童套裝，活動期間下單的客戶可享受超低折扣。

4、您定折扣：消費滿5000元的客戶可參加抽獎，中獎后在原折扣上享受額外折扣，吸引更多客戶入店。

此次促銷活動是我們首次進行，可能存在一些不足之處，希望經理給予指導。以上是我提出的活動方案，期待聽到您的反饋，以便進一步完善計劃。

家具促銷策劃全方案 第13篇

　一、活動時間：

x年9月15日—10月15日

　二、活動地點：

樂居家居商城

　三、活動內容：

專業的家居設計師針對不同客戶需求，設置了從60平方米到250平方米的多種戶型展示，涵蓋五種不同的設計風格，并提供超過25套家具組合方案，顧客可以根據自己的喜好進行靈活搭配，避免了以往東查西找、風格混亂的困擾。所有組合套餐的總價比單品單獨購買便宜10%至25%。

　四、活動商品：

時尚小窩組合6980元起（適合50平方米左右戶型）；

雅居生活組合10800元起（適合70-100平方米戶型）；

溫馨家園組合10880元起（適合50-70平方米戶型）；

田園小筑組合15800元起（適合90-130平方米戶型）；

奢華豪庭組合62800元起（適合120平方米及以上戶型）

　五、活動注意事項：

1、在促銷活動期間，特別突出組合家具的便捷性和經濟性；

2、抓住顧客購買家具時面臨的難題，如無法一次性購齊或搭配不和諧等心理，強調組合家具在設計統一性和性價比上的優勢；

3、在已設定的組合基礎上，顧客如覺得與居室風格不符，允許進行替換，替換時將按原價計算，顧客可以進行同等價值的調換，若調換的商品價格更高，需補足差額，價格更低時則不予退款。