發現消費者的偏好正逐漸向可持續時尚和個性化設計傾斜。這一趨勢不僅反映了環保意識的提升，也揭示了年輕一代對品牌價值的重新審視。通過量化的數據和詳實的案例分析，本報告揭示了市場競爭的激烈程度和新興品牌的崛起，為相關企業提供了寶貴的戰略參考，預示著未來服裝產業的多元化發展方向。

服裝市場調查報告 1篇

一、調查目的

對xx市服裝消費需求進行全面調查與分析。

二、調查時間、地點、范圍

調查時間：xxx

調查地點：xxx

調查范圍：xxx

三、調查對象與資料

調查對象：xx市服裝消費家庭。

調查資料：對家庭在服裝購買上的類型、決策方式、信息來源及消費金額進行調查。

四、調查方法

采用問卷調查法、口頭訪談法及文獻研究法。

五、情景介紹與分析

1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾。目前我國16歲以下的兒童人數高達3億，但在豐富多彩的服裝市場中，童裝的市場占有率僅為10%。我國目前擁有約4.4萬個服裝生產企業，專門生產童裝的知名品牌企業還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈，國內品牌缺乏競爭力。國外品牌的童裝已占據了相當大的市場份額，接近50%。相比之下，國內特色童裝品牌的市場份額僅為30%左右，其余70%的企業仍處于無品牌狀態。

3、產品結構亟待調整。當前國內童裝市場的產品結構不夠合理，幼童服和小童服的數量較多，而嬰兒服、中童服和大童服相對較少，尤其是大童服的市場存在明顯的斷檔問題。

4、根據xx市36家大型商場的童裝價格調查顯示，1998年童裝的平均價格為85元（件/套）。其中，100元以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元的童裝占29%，而200元以上的童裝則占52%。可見，國內童裝普遍存在價格偏高的現象。

由于我國整體經濟水平較低，童裝的消費需求仍以中低檔和低檔為主，以低檔服裝占據絕對優勢。

5、運動品牌童裝在市場上具有較高的知名度，54.2%的兒童表示不清楚自己喜歡的品牌，受歡迎的品牌主要以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買決策主要由父母掌控，而14至16歲這一年齡段的兒童則逐漸開始有自己的購買決策。針對不同年齡段的兒童，我們可以實施不同的促銷活動來促進銷售，而服裝信息的獲取渠道則主要來自于逛街。

六、服裝市場趨勢預測

1、健康與環保的功能不可忽視。童裝在選用棉、麻、毛等天然材料的基礎上，越來越多地采用具有防水、抗菌、防臭等功能的材料，以滿足消費者對健康與環保的需求。環保意識將成為童裝行業的趨勢。

2、卡通系列與休閑童裝并存。在當前市場上，以卡通形象為主的服裝依然受到青睞，而休閑風格的童裝也逐漸成為消費者的新寵。休閑、自然、中性的設計理念讓女孩的活潑與男孩的頑皮在服裝中體現得淋漓盡致，圖案設計以自然、和諧元素取代了以往顯眼的卡通圖案，逐步成為家長為孩子選擇的目標。

3、顏色與款式趨向成人化。童裝的顏色和款式正日益趨近成人服飾的流行趨勢。除去金色，紅、粉、橙、駝色等如今的流行色也在童裝中頻頻出現，設計風格簡潔、流暢，便于兒童穿脫。

4、流行裝飾設計日益豐富。童裝在圖案設計中逐漸減少了花卉和動物圖案，而卡通刺繡及小字母圖案成為新的設計重點，許多動畫角色的形象被巧妙運用，顯得生動且有趣。與以往不同的是，圖案的設計更加精致，提升了整體質感，配套的 Accessories 也更加多樣。

5、服裝尺碼逐漸增大。如今兒童的生長發育較快，在童裝市場上的尺碼比例也相應增大。針對10-16歲青少年的特殊需求，尺碼的增大不僅符合孩子們對寬松和個性的追求，還兼顧了運動與日常活動的便利性。

七、結論及建議

服裝企業在激烈的市場競爭中想要立足并不斷發展，必須緊跟消費者市場、資源和文化的變化趨勢，及時調整戰略，挖掘自身潛力，以增強競爭力。建議如下：

1、提升童裝的時尚設計要求。雖然目前童裝市場的主流仍以休閑和運動為主，但孩子們的自主意識不斷增強，他們在服裝購買決策中的參與度也逐漸提高。時尚童裝市場的潛力將愈發顯著，設計要求也將持續提升。

2、加快品牌建設步伐。從目前童裝行業面臨的問題來看，國內童裝企業亟需增強品牌建設意識。品牌消費將成為主流，尤其是知名度高或市場成熟的品牌，必將成為孩子與家長的首選。

服裝市場調查報告 2篇

一、內容簡介：

在本次服裝市場調查中，我們對100名消費者進行了問卷調查，其中女性消費者占80名，男性消費者占20名。參與者的年齡主要集中在16至30歲之間。

調查結果顯示，大多數消費者的服裝消費水平一般在150-250元之間，少部分人能夠接受250-350元的服裝價格。消費者對服裝質量的要求普遍較高，傾向于選擇純棉和天然纖維面料。對于購物地點，消費者更偏好專賣店、商場等正式場所，而對線上購物的了解和接受度則相對較低，部分參與者甚至從未嘗試過網購。品牌的關注度也沒有特別高，大多數人著重于性價比。

此次調查讓我們認識到，提升消費者對網上購物的認知相當重要。這為我們開設線上店鋪提供了市場擴展的機會，也意味著我們需要更積極地推廣這個未被充分挖掘的市場。

以下是我們對本次調查的具體分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

服裝行業憑借其成熟的產業鏈和較低的生產成本，在市場中占據了重要地位。隨著行業政策的變化，企業正面臨前所未有的發展機會，這就要求我們在市場策略上進行多方面的努力：一是鞏固現有市場，維護合規經營；二是拓展潛在市場；三是推動創新；四是實施標準化管理。對于出口導向企業，則需要著重提升生產效率與市場適應性，加快技術和管理的更新換代。

2).服裝市場歷史悠久，作為最早成型的消費市場之一，門檻相對較低，易于吸引新企業進入，但同時也面臨快速飽和和競爭加劇的風險。各個區域的市場特征也明顯，如小城市有小型集市，而大城市則擁有更為完善的商業體系。

3).根據調查，現代人愈發重視個人形象，對服裝的需求不僅受到個人心理和年齡的影響，還與社會文化背景密切相關。購買行為受收入水平、地域、文化傳統等因素的影響，而個體的消費心理和審美觀念也是決定性因素。

4).價格因素是消費者選擇服裝時的重要考慮點。調查顯示，超過60%的受訪者傾向于購買價格在150元左右的服裝。

5).關于購買地點，59%的女性和45%的男性表示更愿意在專賣店進行購物。

6).調查結果還顯示，消費者普遍認為，服裝批發市場存在產品種類不全、質量參差不齊、衛生條件差等問題，這些亟需解決的痛點反映了采購者對市場的期待。人們希望在一個產品豐富、質量可靠、環境舒適的市場進行采購。

了解服裝市場的全貌至關重要，通過吸取先進市場的經驗，為行業提供有效的市場決策參考，促進國際與國內的商業交流，實現行業整體的健康發展。

隨著消費者購買力的提升，服裝選購已不再單純考慮產品的實用性，越來越多的消費者傾向于追求能夠體現個人品位與經濟實力的品牌商品。信息傳播的迅速使得品牌與時尚潮流緊密相聯，服裝消費市場正在經歷從需求消費到個性消費的變革過程，盡管因地區經濟差異及個人收入的影響，當前市場存在不均衡現象，但未來這種差異將逐漸縮小。

3、調查結果

1)性別：

答卷總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答卷總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

年輕群體：這一年齡段的消費者是服裝市場的主體，購買頻率和消費金額均較高，女性消費者略多于男性。該群體對時尚敏感，傾向于嘗試新品牌，購買時易受情感驅動。這是一個競爭激烈的細分市場。

青年群體：該群體的經濟基礎雄厚，單次消費金額較大，更加注重品牌和個人風格。他們通常對品牌有明確認知，并且對新品牌的接受度較低，購物時相對理性。

中年群體：這一年齡段的消費者需求較為復雜，雖然購買欲望一般，但對品牌的期望較高，市場上適合他們的品牌產品相對缺乏，這為市場提供了很大的機會。

老年群體：這一群體的購買欲望相對較低，市場上對他們的服裝需求幾乎為空缺。

消費者的購買行為受到多種客觀和主觀因素的影響，包括社會環境、個人背景、教育水平等，這導致了市場行為的復雜性。

服裝市場調查報告 3篇

　一、調查背景

隨著本校學生人數的逐步增加，學生作為一個獨特的消費群體，受到越來越多的關注。他們擁有強烈的消費需求，消費觀念的前衛以及消費能力的限制影響著他們的消費行為。服裝消費作為大學生日常開支的重要組成部分，幾乎是學校內消費之外的第二大項支出。對大學生服裝消費的調研和分析，可以幫助我們及時了解他們的消費動向與服裝觀念，并為服裝店的開設提供相關的參考依據。我們開展了本次關于大學生服裝消費的調查，其主要目的如下：

1. 描述消費者的特點，包括服裝類型偏好、每月的服裝消費水平、價位選擇、購買地點的偏好以及店面的裝修風格需求。

2. 鑒別不同消費群體的購物行為和習慣的差異。

我們的主要發現有：

1. 大部分消費者偶爾在校園附近購買衣物，主要原因是當地的服裝市場選擇有限。根據我們的觀察，學生群體的服裝消費主要集中在校園周邊。

2. 在學校附近開設一家多樣化的服裝店，將會有很大的市場潛力。

市場調查程序及安排

第一階段: 初步市場調查

第二階段: 制定詳細計劃

計劃制定2天

計劃審核2天

確認并修正計劃1天

第三階段: 尋找贊助商

第四階段: 問卷設計階段

問卷設計需時2天

問卷調整與確認2天

問卷打印需時3天

第五階段: 數據分析階段

數據處理2天

數據分析2天

第六階段: 報告撰寫階段

報告撰寫2天

報告打印2天

感謝某品牌服飾對我們此次調研的支持。

　二、調查形式

本次調查采用問卷的形式，發放問卷至我校四個年級的200名學生。總共發出200份問卷，回收有效問卷200份。

　三、問卷調查結果分析

1. 本次調查主要面向女性大學生，計劃開設的是女性服裝店。女學生普遍希望擁有更多的衣物，且頻繁逛街，增加了消費的可能性。

2. 每月在服裝上的花費在100元以下的占71%，100—300元的占25%，300—500元的占3%，500元以上的占1%。月均服裝消費以150元以下為主，表明大學生對服裝價格的接受度相對有限。

3. 每次購物時衣物單價在30元以下的占16.1%，在30—50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4. 在購買衣物時，單件購買占19.3%，多件購買占8.4%，套裝購買占2.9%，自行搭配占17.3%，不確定的占51.9%。大多數學生在購買數量上較為隨意，可能根據合適度決定購買數量。

5. 購衣頻率方面，每周一次的占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，每季度一次占13.6%，不確定占66.8%。大多數學生平均每月至少購買一件衣物，顯示出大學生的強烈消費欲望。

6. 購衣地點方面，學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，品牌店占19.7%，其他地方占56.7%。在購物環境偏好上，喜歡優雅服裝店的占58.8%，喜歡較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。這表明大學生對購物環境有一定要求，但并不追求過于奢華的店面。

7. 在服裝類型偏好上，運動風占13.77%，休閑風占51.42%，職業風占9.31%，牛仔風占16.6%，其他類型占8.91%。調查顯示，休閑風格是學生們的首選，其次是牛仔和運動款。

8. 追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自己的占79.8%，無所謂的占2.9%。這表明大學生在消費時選擇以適合自己為主，而非盲目追逐潮流。

9. 穿衣風格方面，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他占11.1%。整體上看，休閑風格為主流選擇。

10. 在是否經常購買品牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。由此可見，許多學生對品牌服裝并沒有過多的追求。

在調查中我們也了解到，絕大多數學生在購衣時重視款式。如果店面空間小、商品種類少，就算偶爾進去看，也不太可能進行購買，因為選擇性太低，因此更加傾向于尋找豐富款式的店面。她們不僅追求品牌，同時更注重性價比，學生們的經濟能力仍不完全獨立，因此她們更喜歡物美價廉的商品。

　四、調研結論

綜合上述分析，發現我校大學生的消費心理處于一個理性與感性兼顧的階段。他們對價格、品牌等多個方面有著一定的關注，特別重視服裝的款式與性價比。大學生的消費觀念適度追求流行與時尚，能夠根據自身條件選擇適合的服裝。針對這些需求，我們計劃開設一家服裝店，以滿足不同消費者的多樣化需求，提供高品質的服務、便利的購物地點及舒適的購物環境。

　五、附錄

調查所用問卷如下:

1. 您喜歡什么樣式的服裝?

A. 運動 B. 休閑 C. 職業 D. 牛仔 E. 其他

2. 您經常購買品牌衣服嗎?

A. 是 B. 否

3. 您對潮流的看法是什么?

A. 追趕潮流 B. 標新立異 C. 適合自己 D. 無所謂

4. 您通常在服裝店買多少件衣物?

A. 單件 B. 多件 C. 套裝 D. 自行搭配 E. 不確定

5. 您多長時間購買一次衣服?

A. 一周 B. 半個月 C. 一個月 D. 一季度 E. 不確定

6. 您每月花費在服裝上的平均額度是?

A. 100元以下 B. 100—300元 C. 300—500元 D. 500元以上

7. 您平時喜歡穿什么風格的服裝?

A. 可愛型 B. 中性型 C. 休閑型 D. 成熟型 E. 其他

8. 您每次購衣的價格范圍是?

A. 30元以下 B. 30—50元 C. 50元以上

9. 您一般喜歡在哪里購衣?

A. 學校附近 B. 東風市場 C. 品牌店 D. 其他地方

10. 您喜歡的服裝店裝修風格是?

A. 優雅的 B. 豪華的 C. 一般的 D. 無所謂

服裝市場調查報告 4篇

調查目的：為了深入了解服裝市場的現狀，認識大家對服裝的看法及個人喜好等方面的問題，為服裝設計的學習提供動力。

調查對象：某高校在校女學生

調查方式及時間：問卷調查于xx年xx月xx日進行

此次調查針對青春活力的群體，取得了不少收獲，下面是我們的調查結果。

調查對象年齡主要集中在20歲左右，其中有50%的人表示經常逛街，30%的人很少逛街，剩下的20%的人則是頻繁出入商場。關于受訪者對面料的偏好，50%選擇了棉布，另有50%的人表示只要穿著舒適，面料無所謂。可見，大家對面料知識的了解不夠，這就要求我們要增強宣傳力度，例如印發小冊子來普及面料知識，幫助大家做出更好的選擇。買衣服的頻率方面，偶爾購買的占30%，季節性購買的占40%，而經常購買的比例則是30%。由此可見，季節因素對購買行為的影響相當顯著，因此我們需要根據不同季節推出相應的新款式供消費者選擇。

在購買場所方面，約60%的女生偏好步行街，這里聚集了各種風格的服裝店，能夠滿足不同的著裝需求，同時價格也較為合理。30%的受訪者則選擇專賣店，或許是因為對某一品牌的青睞。還有一部分人會去大型購物中心，只有少數受訪者會選擇路邊小店購物，可能是質量得不到保障的原因。針對這些特征，我們需要設計兼具大眾喜好和高品質的產品，并發展自有品牌，以在市場中增強競爭力。

關于受訪者喜歡的穿衣風格，差異性較大，這要求我們在服裝設計時要注重多樣化，以吸取不同風格的元素，滿足廣大女性的需求。從消費者的角度出發，結合市場需求來確定設計目標。在調查中，90%的女生表示對購得的服裝基本滿意，這或許源于穿著效果未能實現個人期望。我們發現，并非每個人選擇自己喜歡的服裝就一定會滿意，這說明喜歡的款式不一定適合自身。關于衣物價格的選擇，75%的受訪者傾向于200元以內的服裝，這提示我們在確定服裝價位時需考慮購買力，以質優價廉來占領市場。55%的女孩對折扣活動抱有興趣，買到心儀之物以較低價格自然是每個人的愿望，這要求我們控制服裝價格，讓更多人能負擔得起。

對于了解服裝新潮流的途徑，45%的受訪者是通過朋友推薦的，33%則通過網絡獲取相關信息，而20%通過時尚雜志了解。這就意味著我們需要采用更便捷的方式讓大家及時掌握最新的時尚動態。

在選款因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占20%。調查發現，大家普遍重視日常服裝搭配，在不同場合的穿著上也較為講究，這提醒我們需設計出適合多種場合且易于搭配的服裝。選購時，受訪者考慮的因素包括質量、價格和舒適度，其中質量、價格和舒適度占55%左右，款式、品牌和實用性占40%左右，品牌要求占25%，實用性要求占30%。適合自身的要求占到48%左右，因此在設計時我們要從多角度入手，綜合研究，迎合市場對服裝的期待，確立自己的設計方向。在對潮流服飾搭配的看法中，95%的人選擇適合自己的風格，選擇標新立異的僅占10%。這從消費者的視角出發，設計出符合這一消費群體的服裝。

通過此次市場調查，我認識到設計服裝不能僅憑個人喜好，而應充分考慮顧客的需求與市場的實際情況。我也意識到并非所有自己喜歡的衣物都適合自己，這就要求人們正確看待自身，借助專業人士的建議，選擇適合自己又喜愛的服裝。我發現當代大學生對時尚的要求并不高，往往會盲目跟風，對流行趨勢缺乏深入理解，認為時尚就是社會流行。對于服裝面料的認知也相對較少，這需要我們加強對面料知識的宣傳。大家更看重價格與質量，對舒適度的要求較高，這提示我們要做到價格合理且質量過硬，積極探索新型面料，提升穿著舒適性，提供多樣的搭配方案，滿足不同風格的穿衣需求，認真研究目標群體的生活方式和收入水平。在這幾個方面進行重新定位，設計出符合該人群需求的服裝。此次調查讓我受益匪淺，在以后的學習中我也將更加明確目標，堅定我在服裝行業發展的信心，進一步為將來的工作打下良好的基礎。

服裝市場調查報告 5篇

在進行服裝市場調查的過程中，雖然調研的目標和方法可能各不相同，但通常的工作流程是相似的，可以總結為以下幾個關鍵步驟。

　1．明確調查目的與任務

在調研開始之前，調查人員需要清晰地確定調研的目的，即首先要明確要解決的問題，這樣才能有效地界定調查的對象、范圍與方法。例如，若某品牌女裝計劃為下一季新款進行市場調研，則需要明確的目標，調研內容便可相應確定，包括下一季女裝的流行趨勢（如色彩、面料、款式等）、當季產品在銷售區域的市場情況、品牌在本季對消費者的吸引力要素、以及競爭品牌下季產品的趨勢等。

　2．設計調研方案

在明確調研目的后，接下來的步驟是制定一個詳實的調研方案，以便有效實現目標。具體內容包括：調查點、調查對象、研究方法、調查地點、調查時間、信息資料的收集與整理方法等。結合上例，依據調研目的與內容，可以明確調查對象為消費者和服裝產品（包括本品牌及可比品牌產品）；調查方法可選擇問卷調查、實地觀察與網絡調查等；調查地點需選擇代表性強且目標客群聚集的區域；調查時間則建議多次進行，以增加數據的全面性和可靠性。

　3．開展實地調研

在制定好調研方案后，就可以展開實地調研。在整個調研過程中，始終應保持真實的態度，并積極鍛煉良好的溝通與應對能力。

　4．整理與分析調查資料

(1) 編輯與整理：對收集到的資料進行系統的編輯與整理，首要工作是核實資料的準確性，以確保其真實性；隨后進行分類統計，以便為后續分析提供便利。例如，針對消費者對品牌服裝滿意度的反饋進行統計分析，自然能揭示出本品牌對消費者的吸引力以及需要改進的方面。

(2) 歸納與分析：借助調查收集的數據與情況，進行深入分析與歸納，從而得出結論。這種情況下，比較分析法是非常有效的工具。通過實地調研與網絡調查獲得的下季女裝流行趨勢，雖然是較為寬泛的趨勢，但可以與目標品牌的下季產品特點以及品牌的風格進行對比，從而得出結論，明確品牌在下季產品開發中應當側重的流行趨勢部分。

　5．撰寫調研報告

撰寫調研報告是市場調研中的最后一個步驟，也是整個項目的最終成果，并為后續工作提供依據。一份完整的市場調研報告應包括標題、目錄、摘要、正文、結論與建議等部分。報告需確保重點突出、結構嚴謹，并且材料與觀點需保持一致，以便回答調研任務中提出的問題。

(1) 標題頁：包含報告題目、調研負責人及報告的完成時間等信息。

(2) 目錄。

(3) 概述調查背景、目標范圍、方法、結論及建議的簡要說明。

(4) 正文：詳細描述調查目標與任務、采用的方法、及調查中獲得的信息資料，其中需對二手資料進行標注并進行量化分析。

(5) 結論：總結調查結果，回應調查目的，并提出個人見解。這一部分是整個調研報告中最具價值的內容。

服裝市場調查報告 6篇

一、調查目的

二、研究方法

三、調查要點

四、研究資料

五、調研結論

六、調研缺陷

七、進一步研究的提議

一、調查目的、本次調查旨在收集關于服裝市場特別是某品牌的多方面信息，并與行業內其他品牌進行對比，以探討該品牌在服裝市場的前景，同時作為市場營銷課程的實踐。

二、研究方法

通過市場調查、問卷收集、面對面訪談以及查閱相關文獻等多種方式，匯總分析資料，旨在深入了解消費者對服裝品牌的心理預期，幫助大學生樹立正確的消費觀。

三、研究要點

1、大學生對服裝品牌消費的態度

2、商家與消費者對大學生追求品牌的看法

3、家長在品牌購買中角色的心理分析

4、學生對自我品牌選擇的心理分析

四、調查資料、通過調查發現，某品牌的服裝在消費者中間持平態度的比例達到60%。其中，表示喜歡的占28%，不喜歡的則占12%。這表明該品牌在市場上仍具備相當的成長空間。在被調查者中，主要購買該品牌服裝的多為高中生與大學生，年齡群集中在16-20歲（占32%），20-25歲（占15%），25歲以上的則僅占3%。這表明，年輕消費者是主要的消費群體，調查顯示他們對該品牌吸引力的認知主要集中在款式與價格上。調查結果顯示，60%的人因品牌款式時尚而傾向購買，但有48%的人因價格過高而選擇放棄購買，說明該品牌在價格定位上存在問題，這也導致56%的人對該品牌持無所謂態度。

在了解該品牌服裝的過程中，絕大多數人通過朋友（占48%）、廣告（占32%）、網絡（占12%）及宣傳單（占8%）等渠道得知，說明品牌目前的知名度仍有待提升，而在宣傳上應有更多的投資與創新，適當調整價格會使更多潛在顧客認可該品牌。

在調查中，大學生在服裝選擇上，因教育背景的差異表現出不同的個性與審美要求。在“長期穿某品牌服裝會有負面影響”這一問題中，28%的人選擇“盡量少穿”，34%選擇“無可奈何”，而38%的人表示“無所謂”。這表明他們在意識到服裝可能帶來的不適的仍愿意追求時尚，因此品牌應加強面料的研究，研發多樣化的風格，以滿足不同消費者的需求，提高市場競爭力。

針對市場營銷策略，該品牌應采取專業化的市場定位，為不同需求的群體提供多樣選擇，以提升消費者的購買意愿。通過精準的定價策略來抓住消費者的心理，滿足不同消費者在服裝選擇上的需求。

根據以上調查結果，要想讓該品牌在市場中脫穎而出，除了需要加大宣傳，與消費者建立良好的溝通，讓公眾了解穿該品牌服裝的好處外，產品本身的設計與面料品質也需不斷提升。價格的合理化將是吸引更多消費者的重要因素。

服裝市場調查報告 7篇

自從著名的設計師香奈兒在20世紀初引入了簡約的服裝設計理念，服裝市場便進入了一個全新的時代。盡管時尚潮流不斷變化，但一些經典款式始終在消費者心中占據著特殊的位置，尤其是在年輕一代中更是備受青睞。

為了深入了解xx市休閑服裝的消費現狀及品牌偏好，我們對20至30歲年齡段的消費者進行了為期一周的調查，重點關注他們通過何種渠道了解各大品牌，并探討他們的穿著習慣。本次調查采用隨機抽樣的方式，調查地點設在長春市熱鬧的商業區，樣本容量為30人，男女比例基本相當，分別占樣本的%和%。考慮到休閑服裝的主要消費群體是青年，此次調查特別針對20至30歲年輕消費者進行。此年齡段的受訪者多為學生或收入有限的職場新人，他們熱衷于時尚，渴望展現獨特個性。這部分中，20至25歲的受訪者占據了總樣本的%，而26至30歲的占%；從職業分布來看，在校學生占了xx%，公司員工占了%；而在收入方面，月收入在XX元以下的占%，而收入超過3000元的僅有6%。

　一﹑服裝消費情況

根據調查結果，有%的受訪者每周會穿著休閑服裝2至5天，另有67%的人幾乎每天都穿。

在休閑服飾的種類上，調查顯示擁有休閑外套和配飾的用戶比例較低，這主要是因為這樣的產品更多受到女性消費者的青睞。

在擁有休閑褲的受訪者中，擁有2至5條褲子的占68%，部分人甚至擁有超過10條。

這些數據顯示，休閑服裝尤其是休閑褲在市場上擁有巨大的消費潛力，因此對相關品牌來說，這是一個重要的發展機遇。

受訪者選擇穿休閑服飾的原因主要集中在年輕、自由、舒適和易于搭配等因素，而時尚、耐用和價格便宜并不是最主要的考量。由此可見，休閑品牌應更加注重舒適性，以吸引更多消費者。

調查還表明，消費者購買休閑褲時，多集中在品牌專賣店和大型商場，各自占比為%和%，在超市購買的比例僅為3%。還有部分消費者會在服裝集市、街邊服裝店及中小型商場選擇服飾，但這些渠道的占比不高。由此可見，大部分消費者對品牌的重視程度依然較高。

調查結果顯示，消費者在選擇休閑褲時關注的因素主要包括款式、合身性、價格和品質，其中有27%的消費者認為款式至關重要。而對購物環境的重視程度較低，僅占1%。這表明，推出款式時髦、質量上乘、合體舒適的休閑褲系列將更能吸引眼球，生產企業應加大在款式和設計上的投入。

根據調查結果，用戶可接受的休閑褲價格大多在300元以下，其中53%的用戶選擇101至300元的產品，54%的受訪者則在100元以下，而對于價格在500元以上的產品幾乎無人問津。

關于對品牌的忠誠度，調查結果顯示，有%的受訪者表示對品牌要求并不嚴格，他們選擇休閑褲時“看到合適的就買”，20%的受訪者則表示會在兩個或三個品牌中進行選擇，只有9%的受訪者在大多數情況下會選擇同一品牌。這說明消費者在購買休閑褲時傾向于品牌，但對單一品牌的忠誠度較低。

造成這一現象的原因，一方面是調查對象中大部分是學生，他們的平均月生活費約為500元，依賴父母支持；另一方面，受訪者的年齡集中在20至30歲，這部分人的收入普遍較低，因此在服裝購買時更注重款式和合身性，而非品牌忠誠。

　二﹑品牌認知情況

本部分調查分析了消費者對休閑服裝品牌的認知。在調查中，提及頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，levi’s排在第三位，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等大眾品牌的提及率也相對較高。經過提示后，受訪者對品牌的認知情況顯著提高，最高提及率的品牌為蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后，而levi’s排在第六位，表現不如佐丹奴。經過提示后消費者對各品牌的認知度有所提升，并且各品牌的認知水平大致相當。

在受訪者Favorite的休閑褲品牌中，lee以24%的比例獲得了第一，蘋果排在第二，占17%。而levi’s則位列真維斯和班尼路之后，僅占到整體的%。男性和女性在喜歡的品牌方面無顯著差異。在職業層面，學生群體對lee的偏愛更明顯，而公司職員則對蘋果更為青睞。

受訪者獲取品牌信息的主要渠道仍然是商場購物，選擇通過雜志了解品牌的受訪者占xx%，通過親友推薦了解品牌的比例亦占一定份額。而通過互聯網了解品牌的受訪者比例較低，僅占%。

調查結果顯示，消費者傾向于選擇某一品牌的原因較為分散，其中認為穿著舒適和質量較好的受訪者占比超過25%；款式新穎和品牌知名度也在一定程度上影響消費者的選擇，但這些因素的比例相對較小。由此可見，當今消費者在購買服飾時，更加重視舒適性和豐富的質量選擇。

調查結果分析顯示，消費者最常購買的品牌是真維斯，排在第二的是lee，接下來是蘋果和班尼路，而喜歡levi’s的受訪者數量僅有13名，經常購買該品牌的人數更是只有1名。價格差異或許是其中一個重要原因，價格便宜并不是他們購買該品牌的主要原因，而相對昂貴的價格則可能是他們不購買的主要原因。在性別與品牌選擇的交互分析中，結果顯示男性最常購買lee，緊隨其后的是穩居第二的是真維斯，女性則更多購買真維斯的休閑褲，lee則排在班尼路和蘋果之后，位列第四。

　三﹑結論總結

通過對消費者休閑服飾消費現狀及品牌認知的調查分析，我們得出以下幾點結論：

一方面，休閑服飾市場的消費潛力巨大；

另一方面，目前的休閑服飾市場仍然面臨一些問題，未能充分滿足消費者需求。

為此，服裝企業應針對這些問題采取措施，提升品牌的市場競爭力，相信休閑服飾的市場前景將是樂觀的。休閑褲主要受到年輕消費群體的喜愛，消費者年齡大多在18至35歲之間，包括高中生和大學生以及剛入職的年輕員工。這一消費者群體普遍經濟水平較低，受到經濟因素限制，購買時主要考慮款式、價格和質量等因素，對品牌認知相對較淺。

服裝企業可以針對這一群體的特點，增強產品的設計和舒適性。當今市場競爭已經從價格競爭轉向品牌競爭，只有準確定位市場，才能與不同品牌形成差異化，展現自身優勢。調查顯示，消費者更加注重消費體驗和與眾不同的感覺，品牌應通過精準的定位吸引目標消費群體。通過調查分析，我們發現消費者對品牌的忠誠度普遍不高，表明我們在產品吸引力和忠誠度的提升上尚有不足之處。企業在品牌營銷策略中應加強多元化，以提升品牌的整體價值。

服裝市場調查報告 8篇

　一、調研目的任務

在過去十年中，隨著自由與個性文化的普及，以及都市生活節奏的加快，如何有效放松已成為人們關注的焦點，這使得休閑服裝的需求急劇上升，成為新興的服裝產業。

自20世紀90年代以來，我國的休閑服裝市場需求不斷攀升，逐漸占據了服裝行業的主導地位。為滿足這個龐大的市場，各大服裝生產廠家積極投身于休閑服裝的生產，例如以純和班尼路等知名品牌。本文將對以純和班尼路兩款休閑服裝進行深入市場調查，進行比較分析，并就其存在的不足之處提出合理化建議。

　二、調研方法途徑及工作過程

本次調查采用了觀察法和實地研究法。在國慶假期，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地考察。期間，一名成員負責拍攝，一名負責與店員交流，另外兩名成員則對顧客和路人進行了滿意度調查。調查結束后，我們還通過網絡收集了關于班尼路和以純的相關資料，進行比較分析和討論，以得出最終結論。

　三、調查的資料和項目

1、經營理念與組織架構

班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

班尼路品牌自20xx年開始運作，其源自意大利，早在20世紀60年代就已在香港經營，隨后進入大陸市場，通過自主經營與特許經營相結合的模式迅速提升市場份額，穩固了其在休閑服裝市場的領導地位。目前，班尼路在中國270多個城市設有1000多家分店，業務遍及大陸、臺灣、香港、中東及東南亞地區，憑借卓越的網絡實力與服務，成為大眾首選品牌。班尼路始終堅持“物超所值、大眾化”的發展理念。

以純(東莞市莞城商業中心東南分店)

以純成立于xx年，總部位于“時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司的休閑品牌之一。以純主要以休閑服裝為主，融入都市生活氣息與藝術氣質，倡導“HO”（H-Healthy H-happy O-open）的生活理念。目前，以純在中國及其他國家地區擁有超過5000家專賣店，致力于供應平價且優質的時尚服飾，引領顧客的穿衣文化和生活方式，成為首選服裝品牌，并榮獲“中國馳名商標”等多項榮譽。以純在多個地區建立了分銷中心，積極采用直營和加盟模式，目前在中國大陸有3000余家專賣店，并在香港、東南亞和中東地區設有加盟店。

2、產品形象

以純和班尼路均以休閑服裝為主，

風格特點

班尼路的產品非常適合那些注重品質并追求潮流的顧客，服裝融入了當季流行元素，兼具舒適性與自然大方的風格。

以純則更加注重面料的獨特處理與設計，如厚薄與色彩的搭配，顯得獨具匠心，體現出“休閑典雅”的概念。設計風格求簡潔明快，領口和前襟的不對稱設計為服裝注入了新鮮感，契合現代年輕人的自由與創新追求。

品種

以純的產品涵蓋五大系列，包括休閑服、運動服、女裝、童裝、商務裝。

班尼路則有休閑服、針織衫、西服、襯衫、牛仔褲等。

質量與價格

班尼路和以純都極為重視產品質量，采用先進設備和嚴格的檢驗標準，以確保產品高標準的質量;在價格上，以純專賣店的定價大約在100-500元之間，而班尼路的產品價格較低，更加適合學生消費群體。

3、門店形象

班尼路的店面由班尼路及其旗下品牌生活幾何共同組成，采用經典黑金的標識設計，收銀臺背景為清新白色，柜臺則使用金屬材料，營造出簡約而貼近大眾化的氛圍，整個店面的布局和燈光設計使顧客感到舒適。

以純的專賣店雖因區域不同而有所差異，但卻遵循統一的品牌框架，給顧客留下“潮流”的印象。采用落地窗設計，直觀展示服裝，吸引顧客的眼球，同時便于品牌宣傳。木質乳白色的陳列架既美觀又實用，井然有序地展示產品。

4、店鋪環境

班尼路位于繁華的十字路口附近，是購物中心的熱門地點，周圍有多家服裝、鞋包品牌專賣店，顧客流量大。

以純同樣位于市中心，鄰近百佳超市、沃爾瑪、麥當勞等，交通便利，購物環境良好。

5、顧客情景

實地考察中發現，班尼路的顧客以學生為主，店內流動人數較多，但主動詢問商品的人數不多，實際購買數量也大多為一兩件。以純的顧客則主要是工作白領，學生相對較少，店內的咨詢與購買行為相比班尼路更為活躍。

6、服務情景

班尼路重視客戶服務，包括銷前的售貨員服務及售后的換貨、褲長修改等服務。以純則涵蓋了從顧客接待、商品展示、介紹、試用到收銀等全流程，要求服務人員遵循5S服務原則：迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　四、遇到的問題

在這一項目的實際調查中，我們原本計劃采用詢問法調查班尼路和以純的銷售情況，但在考察過程中遇到了一些障礙。1、采訪顧客和路人對產品滿意度時，配合程度較低。2、拍照時遭到店員阻止，拍攝素材有限。3、詢問銷售情況時，店員表示不便透露具體信息。

　五、分析與歸納

1、班尼路以深入大眾潮流、物超所值為品牌理念，但在一線城市面臨時尚品牌的激烈競爭，品牌形象下降。班尼路應當審視自身品牌定位，并考慮重塑品牌形象。

2、以純維持時尚潮流與設計簡潔的理念，但要成為全國性的休閑服品牌，還需在品牌傳播與建設上持續努力。

3、班尼路將目標客戶群定位在18-40歲之間，主打青春時尚的休閑服裝，提供日常生活的基本裝束。

4、以純的目標客戶群主要在18-30歲之間，強調健康生活與時尚追求，但其產品線尚需拓展，以滿足25-30歲人群的需求。

5、班尼路在品牌的宣傳推廣方面，應謹慎選擇代言人，以避免明星代言所帶來的不確定性和風險。

6、以純在業界擁有良好的口碑與品牌效應，利用獨特的營銷策略與專業推廣，能夠持續吸引更多加盟商，進一步擴大市場份額。

　六、調研結論

企業在產品定位與價格策略上應針對消費者需求進行調整，保持產品質量的穩定，提升顧客滿意度。在品牌建設中，應根據市場實際情況進行合理規劃，切勿一味追求明星效應，而忽視產品的質量與目標消費群體的精準定位。

　七、提議

對以純的建議是，其產品定價未能與目標消費群體的承受能力相匹配，導致潛在客戶的流失。在定價策略上應適度調整，確保大多數消費者能夠接受。品牌的國際化發展也應充分考慮東方文化的影響，調整產品風格與色調，以吸引更多消費者。面對行業同質化現象，以純需不斷創新，滿足消費者的多樣化需求，從而在競爭中占據優勢。

對班尼路的建議是，盡管品牌覆蓋面廣，但經營風險也隨之增加，因此應在各個市場制定相應的銷售策略，以降低風險。班尼路需要不斷推陳出新，在創新設計上保持競爭力，并在明星代言策略上靈活調整，以保障品牌形象與銷售的穩定增長。

服裝市場調查報告 9篇

在時尚行業中，服裝市場無疑是一個持續蓬勃發展的領域。服裝通常被定義為為人類提供保護和裝飾的物品，其同義詞包含“衣服”和“衣裳”。作為全球最大的服裝消費國，中國的市場對時尚趨勢的反應迅速，這使得消費者的衣物更新換代頻率越來越高。服裝產品的內需市場正在從數量的增長向質量的細分化與多樣化轉變。此領域的發展也已經從正裝拓展到了晚裝、個性化時裝，設計內容從一般化逐漸走向多元化。傳統的流通模式正在向大型時尚購物中心、品牌專賣店及電子商務等新型流通方式轉變。隨著全球化的深入，消費者的生活方式也在發生根本性的變化，個性化、多樣化、差異化的服裝需求愈加迫切。伴隨全球經濟的快速增長，服裝行業的對外貿易也在日益增加，貿易方式也呈現出多樣化的態勢。隨著服裝市場的發展，各種挑戰也隨之而來，尤其是在滿足消費者需求與擴大生產銷售的過程當中，越來越需要關注與研究消費者的購買行為，以便更好地適應市場動態。

一、消費者對服裝的需求

1、服裝的品質與價值

隨著消費觀念的不斷演變，消費者對商品品質的重視程度越來越高。在選擇服裝的過程中，消費者特別關注所購買的服裝是否物有所值，這已經成為評判服裝內在質量的重要標準之一。

2、審美、舒適、安全和環保

服裝的穿著舒適性是不少消費者關心的重點之一。伴隨人們生態環保意識的增強，服裝消費不僅限于傳統功能，消費者的關注點也逐漸擴展到了服裝的健康舒適性和環境友好性等因素。

二、營銷策略

1、針對不同年齡、性別及個性的營銷策略

依據不同的年齡段、性別和個性特點，結合流行趨勢，設計出不同款式與色彩的服裝。例如，男裝應注重高貴、舒適與前衛，女性時裝則需迎合時尚潮流，老年服裝強調實用與性價比，兒童服裝則應突出安全性與生動的色彩。應根據不同群體的需求，靈活布置售賣空間。例如，男性消費者通常注重賣場的實用性，而女性消費者更多關注于款式與顏色的搭配。

2、價格策略的差異化競爭

在價格波動方面，企業應實施差異化競爭策略，依照顧客的不同需求，在符合自身價格定位的前提下，對市場進行科學細分，及時調整以滿足不同顧客的價格期待。

3、重視產品質量的營銷策略

許多國際知名品牌的成功展示了顧客對品牌的忠誠度往往與其產品質量息息相關。僅有高質量的服裝才能在消費者心中樹立良好的口碑，贏得青睞。

4、塑造品牌形象，進行品牌推廣

優秀的服裝品牌不僅體現了一種獨特的文化精神，同時也是一種時代的時尚縮影。借助品牌的知名度和良好市場形象，以更低的成本和更快的速度贏得消費者的認可與信賴。

三、提升服裝行業自身質量的方法

1、創造良好的工作環境

為員工提供一個愉悅的工作環境，包括合理的薪資和福利待遇；確保安全的工作場所，以維護員工的工作安全；了解員工特點，安排合適的職務；使工作富有趣味性和挑戰性，以提升員工的工作積極性。

2、營造積極的工作氛圍

積極的工作氛圍能夠激發員工的工作熱情，使他們愿意為工作奉獻最佳表現，充分發揮自我潛力。

3、設定明確的績效目標

依據期望理論和目標設定理論，讓員工清晰了解其目標，不僅能增強責任感，還能促進工作效率的提升。

4、支持員工高效能的努力

提供必要的資源和支持，滿足員工的需求，以便他們能夠高效完成工作。

5、及時反饋績效情況

績效反饋是激勵員工堅持努力的重要動力，及時的反饋能夠鼓舞員工繼續追求卓越。

綜合以上方法，從消費者的生活方式和個性差異、行業內部需求以及機制改進方面探討了服裝產品的設計及市場適應策略。這將有助于進一步推動服裝行業的發展，同時也促進消費者的更好體驗。

服裝市場調查報告 10篇

　一、資料簡介

此次市場調查我們對100名女性消費者和50名男性消費者進行了調查，年齡主要集中在18-30歲之間。

通過調查發現，大部分消費者的服裝消費水平在200-300元之間，少數消費者可以接受300-400元的價位。消費者對服裝質量的要求較高，普遍偏愛純棉及天然纖維的面料。在服裝購買渠道方面，消費者更傾向于前往實體專賣店或大型商場，而對網購的認知和信任度則顯得不足。關于品牌的需求，雖然有部分消費者關注名牌，但整體要求并不算高。

此次調查讓我們意識到，網絡購物的普及和推廣仍有很大空間，針對這一市場我們需要更多的努力，以便更好地滿足顧客的需求，改善他們的購物體驗。

下面是本次調查的詳細分析。

　二、主體資料

1、調查的背景

服裝行業近年來因其較低的市場進入門檻以及消費群體的廣泛性而逐漸成為市場關注的焦點。隨著消費觀念的不斷更新，消費者對服裝的要求逐漸轉向個性化和高品質。服裝企業需要在多個方面進行改進和創新，如優化產品配置、強化品牌意識、提升服務質量等。市場的變化還要求企業不斷適應和迎合消費者的需求，以便在競爭中立于不敗之地。

1)服裝市場因其容易進入而呈現出快速發展的態勢，但隨之而來的也可能是市場的飽和。了解市場需求與消費者心理，開發符合市場的新產品成為關鍵。

2)現代消費者在選擇服裝時，除了考慮價格、款式外，輕便、舒適也是他們主要的考慮因素。消費行為還受到地理位置、文化背景、經濟水平等多方面的影響。

3)隨著科技的發展，信息傳播的速度不斷加快，品牌消費的趨勢也在不斷變化。消費者的需求變得越來越個性化，追求獨特的品牌文化和風格。

4)價格依然是影響消費者購買的重要因素，超過60%的消費者更傾向于選擇200元左右的服裝。

5)關于服裝購買場所，調查顯示，65%的女性和52%的男性更喜歡在專賣店進行購物。

6)調查結果顯示，消費者普遍反映批發市場存在產品質量不高及服務設施不足等問題，使得他們對這些場所的購物體驗感到不滿。

要全面了解當前的服裝市場，需借鑒先進的市場運作理念，通過學習成熟的市場模式，從而提升自身品牌的競爭能力。只有在不斷創新的才能夠有效迎合市場的需求，獲得持續的市場份額。

隨著消費者需求的不斷增長，購買行為不再僅僅停留在產品的基本功能上，而是更多地關注到滿足情感與社交需求的層面。整體來看，服裝消費市場的需求正向高品質、高端化的方向發展，消費者對品牌和個性化服務的關注度日益提升。雖然因為地區差異及收入水平的不均衡，市場存在一定的差距，但這種差異會隨著經濟的增長而逐漸消失。

3、調查結果

1)性別統計：

總結果人數：150

2)年齡段：

總結果人數：150

3)消費者能接受的服裝價格：

總結果人數：150

4)常購服裝場所：

總結果人數：150

5)面料的偏好：

總結果人數：150

6)對網絡購物的看法：

總結果人數：150

4、總體的結論及建議

年輕一代消費者是服裝市場的主要力量，他們對時尚的追求和個性展現的愿望更加明顯。在此群體中，女性消費者的比例相對較高，并且在消費上表現出較強的熱情，愿意嘗試新品牌，并展示個人風格。整體來看，年輕消費者是如今服裝市場最為活躍的買家。

中年消費者則更加注重品牌和品質，他們普遍對服裝的品位有較高的要求，但相對應的市場品牌種類較少，因此這部分消費者的需求尚未得到充分滿足，有利的市場機會值得開發。

老年群體的購買需求相對較低，對服裝的新鮮感與流行性關注較少，未來市場的拓展可以在滿足基本穿著需求的基礎上，關注他們的舒適與健康。

服裝市場的消費行為受多重因素影響，因此對品牌推廣、市場定位及產品設計的細致分析是十分必要的。我們需要不斷調整策略，以便更好地適應市場變化和消費者需求的更新。

服裝市場調查報告 11篇

姓名：李曉玲

學校：北京服裝學院

學號：1243001450072

指導教師：王強

定稿日期：20xx年5月15日

　一、服裝市場整體分析

服裝是衣、食、住、行四大生活要素中不可或缺的一部分。服裝的地位愈加凸顯。中國作為全球最大的人口國，14億人構成了一個龐大的服裝消費市場。根據數據顯示，伴隨收入水平的逐年提升，20xx年中國經濟總量已突破11萬億美元，漸漸成為全球市場的重要參與者。如今，消費者對服飾的需求已不再局限于基本穿著，更多的是對個性與品位的體現，尤其是隨著中產階級人數的增加，他們對提升自身社會形象的追求也日益明顯，這為服裝品牌創造了巨大的發展機遇。

未來國內服裝市場將進一步擴大，市場細分化現象將愈加明顯，消費趨勢定將向精品化和個性化方向發展。

　二、服裝市場細分分析

　1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝行業的核心部分，持續引領時尚潮流，女性消費者在服飾消費中占據了主導地位。統計顯示，女性在購買服裝的頻率和花費方面均高于其他性別，因而可謂“女裝者得天下”。市場上的女裝品牌數量繁多，各品牌之間的差異相對較小，目前前十位女裝品牌的市場綜合占有率總和僅約15%。國內女裝品牌多帶有區域特色，尚未出現一個能夠在全國范圍內占有統治地位的品牌。例如，具有“漢派”特色的女裝和帶有江南文化色彩的杭州女裝產業，以及結合港澳風格的深圳女裝產業，各具魅力但尚未形成強大的市場整體。而針對中高檔市場的知名品牌數量仍較為稀少。

男裝市場分析：根據國家統計局的數據顯示，男性人口占全國總人口的51.63%，這意味著男裝市場同樣具有不可忽視的潛力。目前，國內男裝產業正逐步完善，現代化生產設備及清晰的市場定位使得品牌質量逐漸穩定。然而，市場競爭依然異常激烈，前十名品牌的市場份額接近50%，其中雅戈爾、杉杉及羅蒙等品牌優勢明顯，雅戈爾的市場占有率超過10%，其他品牌的占有率則相對較低，大多在1%-2%之間徘徊。

　2、年齡段細分

服裝消費的年齡段細分可劃分為：18？30，30？45，45？65和65？以上。

18？30：這一年齡段是服裝消費的主要群體，其人數在1.8億左右，女性略多于男性。該群體具有較強的經濟能力，購買欲望旺盛，個性和時尚意識非常顯著，極易受到新品牌的吸引，沖動消費的現象也較為普遍。

30—45：這一年齡段大約有3.3億人，是消費單件服裝價值最高的群體，經濟基礎雄厚，購物理性，往往對品牌持久性和品質要求較高，比較難以接受新興品牌。許多服裝品牌也將目標市場鎖定在這一群體上。

45—65：該年齡段消費者的數量約為2.7億。盡管購買欲望不如年輕群體強，但他們對品牌的需求相對較高，市場上適合該年齡段的服裝品牌仍顯不足，女性服裝品牌更是嚴重短缺，商機較大。

65—：這一年齡段大約有1億人，他們的服裝消費需求較弱，市場上基本空白。

　3、產品類別細分

現有市場中服裝產品主要分為以下幾類：

商務正式服裝系列

商務正式服裝包括在正式場合或高級商務會議中穿著的服裝，如西裝、燕尾服等，代表了經典與高貴，市場需求穩定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝往往被稱為“明星服裝”，價格多為高昂，適合在時尚晚會或重要典禮上穿著，設計風格奢華且個性化。

休閑系列

休閑服裝可分為大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如耐克、阿迪達斯等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）和戶外休閑（如Paul Shark、JEEP等）。盡管競爭激烈，各品牌不斷創新，使產品更具吸引力。

“新正裝”系列

隨著知識型、技術型人才逐漸成為社會主流，正裝的休閑化已成為一種趨勢。“新正裝”融合了正裝與休閑裝的元素，致力于展示職場與生活中多樣的個性品位，越來越受到年輕職場人士的青睞。

　三、運營分析

當前服裝品牌主要采取兩種運營模式：大眾品牌和專業品牌，這兩種模式在設計、生產、定價、渠道及促銷方面存在明顯差異。

大眾品牌分析

設計與生產：國內大眾服裝品牌主要依據主流大眾的需求進行設計，生產上則以規模化為主。

價格：當前國內大眾品牌價格多在中低檔，高檔市場則主要集中在正裝和時裝品牌，而國外大眾品牌進入國內市場的情況較少。

渠道：在渠道方面，大眾品牌通常采取自營、加盟和代理三種模式，自營模式有助于企業更好地控制品牌形象與市場方向，但經營成本相對較高；代理模式則要求合作伙伴具備較強的品牌運營能力，相對而言管理較為松散；而加盟模式則結合了兩者的優勢，企業需具備良好的品牌管理能力以支持加盟者。在銷售地點方面，大型商場和專營店的設置在消費中起到重要作用，消費者在購買高價值服裝時，更傾向于知名商場，而專營店則更能突出品牌形象與文化。

服裝市場調查報告 12篇

在服裝行業中，憑借其龐大的勞動力資源及強大的產業鏈配套，中國的紡織服裝行業獨占鰲頭。隨著國際市場的逐漸開放，服裝企業迎來了前所未有的發展契機。自改革開放以來，國家經濟的快速發展使得人民生活水平顯著提高，尤其是“衣、食、住、行”中的“衣”，成為了人們關注的焦點。消費者對服裝的需求不斷提升，涵蓋了從顏色到款式，再到品牌的多重選擇，不同的消費者群體及其獨特的心理形成了多層次的消費結構。

一. 服裝市場的消費者群體龐大且多樣

中國的總人口已接近13億，這一龐大的數字無疑為服裝市場提供了巨大的消費基礎。中國傳統上就是一個服裝消費大國，人口的數量直接影響了服裝行業的前景。隨著經濟的增長，消費者對服飾的需求持續增強。換句話說，面對如此龐大的消費群體，我們需要關注的不僅僅是基本的衣物需求，而是滿足人們日益提升的審美和服飾文化需求。一方面，龐大的消費者基數帶來了強勁的購買力，另一方面，市場上各個消費層級的消費者對服裝的期望也呈現出多樣化的特點。

二. 服裝市場的消費者是一個復雜多元的群體

消費者的購買行為受到多種因素的影響，包括收入水平、地理位置、民族文化、宗教信仰以及社會發展水平等。個體的年齡、教育程度和審美趣味等主觀因素同樣對購買決策產生影響。中國作為一個歷史悠久、文化多元的國家，在服裝消費者的需求上表現出巨大的差異。這種復雜性意味著，服裝市場不僅存在數量龐大的消費者群體，更是一個需求千變萬化的市場。例如，在天津，消費者的收入水平差異顯著，也導致了消費行為的不同：低收入者更加注重性價比，中等收入者則期望舒適與美觀兼具，而高收入者則更加看重品牌形象，愿意為高檔次而支付更高的價格。

消費行為的區域差異同樣顯現出明顯特點：在中下層消費群體中，地域差異的影響較為突出，而在高收入群體中，這種差異則相對較弱。高端品牌在京津地區的銷售表現相差無幾。在高端消費者中，不論是在哪個地區，他們的購買偏好往往聚焦于為其身份地位增光添彩的奢侈品牌。

消費者的購物目的多樣化也會影響購買決定。服飾消費者通常會基于自己穿著和饋贈他人這兩種基本目的進行選擇。當購買作為禮物時，消費者的關注點往往集中在價格上。服裝市場中的消費者細分將變得更加靈活，即使是低收入者，也可能為了“體面”購買超出自己消費能力的服裝。

種種因素導致的消費行為差異都應被精準分析，作為生產與營銷策略的重要參考，尤其是對于行業內的商家來說，這一點至關重要。

三. 服裝市場的消費者心理逐步成熟

服裝消費者的心理逐漸成熟，表現為以下幾個方面：

1、消費者的整體收入穩步上升，直接推動了對服裝的購買需求和實際購買能力的提升;

2、購買傾向開始出現兩極分化，高端和中低價位的產品更受青睞。近期市場數據顯示，高檔奢侈品牌在中國市場極為暢銷，反映出消費者對高品質服飾的渴望，而中低價品牌在銷售上同樣表現強勁;

3、生活方式的變化致使消費者對服裝種類的需求顯著上升，推動市場向專業化細分方向發展，婚禮服、休閑裝、職場套裝等逐漸成為市場常見選擇;

4、社會熱點與潮流文化不斷刺激消費者的審美觀，促使他們關注服裝的自我表達與個性化需求。近二十年來，伴隨著經濟的發展，人們不再僅僅滿足于服裝的實用性，而是更注重其在自我形象和個性展示方面的作用。

根據市場調查及品牌分析，掌握國內服裝市場中的知名企業和品牌在北京、上海市場占據重要份額。這兩個城市歷來是服裝品牌推廣的重要陣地，各自的市場定位和消費喜好也有所不同。科學分析這兩個市場的銷售能力、同類產品表現、消費者品牌認知及市場占有率對想要拓展市場的服裝企業至關重要。這也為品牌的代理商及加盟商提供了市場前景評估的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地的重點商業企業推出了相關市場調查報告。報告通過對每月商場銷售數據進行專業統計分析，涵蓋了女裝、男士西服、襯衫、童裝、休閑服等多個品類，每月25日發布相關市場調查報告。

調查報告從以下幾個方面分析京滬市場的產品銷售情況：

• A、商場銷售情況：描述不同商場的銷售能力;

• B、生產企業分析：不同產品生產企業的銷售情況及市場占有率;

• C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況及市場份額走勢。

市場調查報告無疑為生產企業和經銷商打開了進軍京滬市場的關鍵之門。

四. 附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

• 1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程與實際行為。

• 2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，以便評估產品廣告的媒體選擇與效果。

• 3、分析目標市場中的銷售機會及潛力。

• 4、分析競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

• 5、結合市場調查在調查地區開展一次促銷活動與品牌推廣活動。

二、調查范圍和內容

• 1、基本界定為某地區的特定人群。

• 2、了解消費者常購買的服裝品牌。

• 3、了解消費者的購買頻率。

• 4、了解消費者對品牌的認知情況。

• 5、了解消費者的消費價格區間。

• 6、對產品的包裝、價格、性能、質量等進行評價。

• 7、對本產品品牌的認知度進行調查。

• 8、了解產品包裝及賣場對消費者購買行為的影響。

• 9、了解消費者通過何種渠道獲知該產品。

• 10、調查消費者的基本資料。

三、調查方法

• 1、區域：某城市

• 2、調查對象：特定人群

• 3、調查方法：問卷調查

• 4、調查對象比例分配：男女比例為X:X

四、調查程序

• 星期一、二撰寫市場調查方案，設計市場調查問卷。

• 星期三進行實地調查。

• 星期四、五總結并撰寫市場調查報告。

五、調查方法：面訪

六、經費預算

• 差旅費：n元

• 文印費：n元

• 小禮品：n元

• 合計：n元

七、調查人員：呂文婷、徐文娟、羅芬、雷永鳳、劉曉林

調查時間：.........

某市場問卷調查

為了深入了解某市場的服裝銷售情況，我們特制定如下問卷，希望您能抽出時間參與我們的調查，感謝您的支持與合作。

請您在適當的選項上打勾

• 1.性別：男/女

• 2.年齡：少年/中青年/老年

• 3.平時喜歡的服裝風格：

• a.可愛型

• b.中性型

• c.休閑型

• d.成熟型

• 4.對名牌服裝的熱衷度：

• a.無所謂

• b.一般

• c.喜歡

• d.特喜歡

• 5.喜歡哪些色彩的服裝：

• a.鮮艷純度高的

• b.灰色調中性色

• c.黑白色

• 6.可接受的服裝價格：

• a.100元以下

• b.100~150元

• c.150~200元

• d.200元以上

• 7.經常購買服裝的地點：

• a.百貨商場

• b.普通商店

• c.專賣店

• d.商業步行街

• 8.對網絡購物的態度：

• a.沒有興趣

• b.條件成熟時可考慮

• c.非常有興趣

• d.一般

• 9.在服裝的三大元素中，哪個對您影響最大：

• a.質量

• b.款式

• c.價格

• 10.對服裝面料的選擇：

• a.純棉

• b.化纖

• c.針織

• d.混紡

• e.其它

• 11.您通常在什么時節購買服裝：

• a.元旦

• b.春節

• c.情人節

• d.開學季

• e.五一

• f.秋季開學

• g.十一

• 12.您會購買清倉促銷的衣服嗎？

• a.從來不會

• b.偶爾會

• c.經常性購買

感謝您參與本次調查，期待您的寶貴意見!