統(tǒng)一方便面不僅是一種便捷的食品選擇，更是年輕人生活方式的一部分。通過(guò)深入分析目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)趨勢(shì)和品牌形象，我們發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一方便面的營(yíng)銷策略應(yīng)充分挖掘其“快速、美味、實(shí)惠”的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合社交媒體的傳播力量，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。在這一過(guò)程中，創(chuàng)新的產(chǎn)品線和多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)將成為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū) 第1篇

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）消費(fèi)者分析

學(xué)生群體對(duì)方便面的依賴在日常生活中逐漸增強(qiáng)，其選擇方便面的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)業(yè)繁忙時(shí)，學(xué)生們往往選擇吃方便面來(lái)節(jié)省時(shí)間，尤其在食堂人多時(shí)，方便面顯得更為實(shí)用。

2、長(zhǎng)時(shí)間使用電腦的學(xué)生，因沉迷于游戲或?qū)W習(xí)而不愿離開(kāi)座位，便會(huì)傾向選擇方便面這種快速的飲食方式。

3、對(duì)于那些熱愛(ài)方便面或者不喜歡單獨(dú)用餐的學(xué)生來(lái)說(shuō)，方便面是頗受歡迎的選擇。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

（1）. 有零食消費(fèi)習(xí)慣的學(xué)生。

（2）. 愛(ài)吃夜宵的學(xué)生。

（3）. 因特殊情況不在食堂就餐的學(xué)生。

（4）. 喜歡嘗試新事物的年輕群體。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一方便面已經(jīng)在校園市場(chǎng)建立了良好的品牌形象，無(wú)論是知名度還是產(chǎn)品口感，都符合年輕消費(fèi)者的需求。隨著多種口味的推出，統(tǒng)一方便面更是贏得了眾多學(xué)生的信賴。

劣勢(shì)：新推出的“老壇酸菜牛肉面”在本地市場(chǎng)上占有的份額相對(duì)較小，且價(jià)格較高，可能對(duì)購(gòu)買(mǎi)力較弱的學(xué)生產(chǎn)生影響。統(tǒng)一方便面的銷售渠道在校園內(nèi)還有待進(jìn)一步完善，缺乏吸引力。

機(jī)會(huì)：大學(xué)生是方便面的主要消費(fèi)對(duì)象，尤其是許多學(xué)生選擇在寢室內(nèi)用餐，食堂提供的單一選擇讓他們更傾向于方便、美味的食品。“老壇酸菜牛肉面”的獨(dú)特口味也契合了年輕人追求新奇的消費(fèi)心理。

威脅：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如康師傅、今麥郎、白象等品牌推出的同類產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，給統(tǒng)一方便面帶來(lái)了壓力。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷

2.1 營(yíng)銷理念

倡導(dǎo)新的面食消費(fèi)理念——?jiǎng)?chuàng)造美食，享受生活。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行推廣，力求在短期內(nèi)提升品牌知名度和影響力，為大學(xué)生提供便捷、美味的選擇。

2.2 營(yíng)銷目的

1. 通過(guò)本次活動(dòng)與學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，讓他們更好地了解統(tǒng)一品牌，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和影響力。

2. 通過(guò)校園內(nèi)的推廣，刺激消費(fèi)、提升統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

3. 努力提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。

2.3 營(yíng)銷策略

地點(diǎn)：新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)，

時(shí)間：20xx年4月20-21日

2.31 產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：統(tǒng)一老壇酸菜方便面經(jīng)過(guò)研究后，定位為便捷、美味、安全營(yíng)養(yǎng)的理想選擇。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一公司承諾嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

3）產(chǎn)品服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，鼓勵(lì)消費(fèi)者反饋產(chǎn)品使用體驗(yàn)，確保及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。

2.32 價(jià)格策略

1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：促銷期間，校園內(nèi)的方便面價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)五毛，有助于吸引學(xué)生群體。

2）贈(zèng)品策略：購(gòu)買(mǎi)十小袋（兩袋五袋裝），額外獲贈(zèng)一小袋，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)。

3）促銷活動(dòng)：屆時(shí)還將贈(zèng)送水杯、便當(dāng)盒等小禮品，增加消費(fèi)的吸引力。

2.33 渠道策略

1. 主要供應(yīng)來(lái)源將由統(tǒng)一公司提供，初步定貨30箱，確保及時(shí)補(bǔ)貨。

2. 促銷期間的售價(jià)需保持穩(wěn)定，目的是維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，確保雙方利益。

2.34 促銷策略

1. 在銷售前，我會(huì)設(shè)計(jì)一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問(wèn)卷，了解學(xué)生的需求，找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，做好前期準(zhǔn)備。

2. 采用在校園內(nèi)張貼海報(bào)和派發(fā)宣傳單的方式進(jìn)行宣傳，著重展示“老壇酸菜牛肉面”的美味特征，吸引學(xué)生注意。

統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū) 第2篇

一、統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū)之環(huán)境分析

大學(xué)生在方便面消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。就我們學(xué)校而言，由于食堂的餐飲選擇有限，學(xué)生們的活動(dòng)范圍也多集中于校園，因此餐飲時(shí)間往往高度集中。在食堂一成不變的菜單與排隊(duì)等候的煩惱下，許多同學(xué)自然而然選擇方便、便宜且美味的統(tǒng)一方便面。

二、統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū)之SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1. 質(zhì)量：

統(tǒng)一便利面系列經(jīng)過(guò)統(tǒng)一企業(yè)多年的研發(fā)，采用優(yōu)質(zhì)面粉和獨(dú)特的醬料配方精心制作。其產(chǎn)品符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也注重環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益，致力于研發(fā)符合現(xiàn)代人的健康需求的產(chǎn)品。

2. 特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面具有快速方便、健康安全的特性。在追求高效的現(xiàn)代社會(huì)，統(tǒng)一方便面是男女適用的理想選擇。豐富的創(chuàng)意吃法也吸引了追求時(shí)尚的年輕人。

3. 品牌：

目前，中國(guó)方便面市場(chǎng)形成了以統(tǒng)一、康師傅和華龍三大品牌為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局。統(tǒng)一通過(guò)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，提升品牌的內(nèi)涵，致力于構(gòu)建一個(gè)充滿愛(ài)心與關(guān)懷的食品王國(guó)，努力使其成為大眾心中喜愛(ài)的品牌。

4. 同類產(chǎn)品比較：

統(tǒng)一方便面憑借其優(yōu)質(zhì)、良好的服務(wù)及合理的價(jià)格，從眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。品牌的核心理念如尊重生命、彼此關(guān)愛(ài)等，更是其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

(二)劣勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前價(jià)格在1元以下的方便面占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，而統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高端產(chǎn)品，可能會(huì)影響一些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)和健康型方便面符合現(xiàn)代人對(duì)“綠色時(shí)尚”的追求，為統(tǒng)一提供了廣闊的發(fā)展空間。

(四)威脅

康師傅、今麥郎等競(jìng)爭(zhēng)品牌的存在，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū)之策劃目標(biāo)

通過(guò)本策劃的實(shí)施，借助學(xué)校各類媒介的全面推廣，迅速提升品牌知名度，將“統(tǒng)一”方便面打造成無(wú)錫高等職業(yè)院校的家喻戶曉品牌，確立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的消費(fèi)理念，使統(tǒng)一廣告深入人心，讓廣告語(yǔ)成為年輕人的口頭禪，促進(jìn)銷售量的提升。

四、統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1. 調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售情況，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，以更好地提升“統(tǒng)一”的市場(chǎng)銷量與知名度。

2. 調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校學(xué)生及超市經(jīng)營(yíng)者。

3. 調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)“白象”的“大骨面”和“牛面”，以及“華龍”的“今麥郎”在銷量上超越了“統(tǒng)一”。然而，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量相仿，價(jià)格保持平衡，相較而言，“白象”和“華龍”的價(jià)格較為實(shí)惠。

4. 市場(chǎng)分析

方便面的整體市場(chǎng)調(diào)查顯示，將方便面當(dāng)做主餐的消費(fèi)者占比三成，夜宵需求則占據(jù)了更大比例。在學(xué)生市場(chǎng)中，尤其是在高校中，有著更大的市場(chǎng)潛力。以我們學(xué)校的情況來(lái)看，若每個(gè)宿舍有一名學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面，每天銷售量可達(dá)到2500至3000包。盡管有些宿舍可能不吃，但部分宿舍中有多名學(xué)生一起享用，實(shí)際銷量極有可能更高。一般而言，男生以泡食或煮食為主，傾向選擇價(jià)格在1元左右的中低檔產(chǎn)品，而女生則更偏愛(ài)中高檔產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。

a. 在目標(biāo)市場(chǎng)中，校園內(nèi)近兩萬(wàn)名學(xué)生，超市數(shù)量?jī)H有三家，且分布不均（南面學(xué)生較多而超市數(shù)量相對(duì)較少），將直接影響銷售量。

b. 根據(jù)調(diào)查，超市銷售的方便面品牌有統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍及南街村等。其中，“白象”和“華龍”的銷量更高，原因在于這兩款的性價(jià)比，相對(duì)價(jià)格較為實(shí)惠，而在味道和產(chǎn)品定位上，與“統(tǒng)一”和“康師傅”形成不同競(jìng)爭(zhēng)。

c. “統(tǒng)一”方便面能滿足學(xué)生們的口味選擇，但在廣告宣傳和包裝方面較弱，未能充分展示自身“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的特色。

d. “統(tǒng)一”的宣傳力度不足，促銷活動(dòng)匱乏，影響度較低。應(yīng)當(dāng)提升宣傳力度，實(shí)現(xiàn)“提到方便面就想到統(tǒng)一”的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前在校學(xué)生主要選擇白象的牛面和大骨面，購(gòu)買(mǎi)率較高。現(xiàn)代大學(xué)生有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，約八成的學(xué)生對(duì)品牌有關(guān)注，主要偏好中低檔產(chǎn)品。

a. 學(xué)生普遍有不熄燈的習(xí)慣，夜宵市場(chǎng)的需求占銷售的50%。大部分方便面是在外面超市批量購(gòu)買(mǎi)，或在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)。

b. 大學(xué)生活動(dòng)量較大，隨時(shí)需快速補(bǔ)充能量，方便面正好能夠滿足這一需求。

c. 男性消費(fèi)者通常更關(guān)注量的滿足，而女性消費(fèi)者則更注重口味。

(三)產(chǎn)品定位

1. 市場(chǎng)定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校學(xué)生、教職工及其他工作人員。

2. 產(chǎn)品定位：快捷、美味、安全且富有創(chuàng)意的方便食品。

3. 廣告定位：

a. 電視廣告：以創(chuàng)意與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b. 平面廣告：通過(guò)創(chuàng)意傳播愛(ài)國(guó)情感，達(dá)到軟性廣告效果。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1. 大學(xué)生需要一種方便快捷且美味的食品。

2. 大學(xué)生對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌有很大的信任感。

3. 利用“統(tǒng)一”的雙關(guān)語(yǔ)，激發(fā)大學(xué)生對(duì)海峽兩岸和平的期許與愛(ài)國(guó)情懷。

4. 市場(chǎng)上缺乏男女分裝的產(chǎn)品，可以填補(bǔ)這一空缺，針對(duì)市場(chǎng)需求，推出“他”和“她”系列方便面，男版加大面量，女版增添蔬菜包。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1. 品牌：統(tǒng)一方便面

2. 功能：快速簡(jiǎn)便的制作方法。