統一方便面不僅是一種便捷的食品選擇，更是年輕人生活方式的一部分。通過深入分析目標市場、消費趨勢和品牌形象，我們發現，統一方便面的營銷策略應充分挖掘其“快速、美味、實惠”的核心優勢，同時結合社交媒體的傳播力量，推動品牌與消費者之間的情感連接。在這一過程中，創新的產品線和多樣化的營銷活動將成為提升品牌競爭力和市場份額的關鍵。

統一方便面營銷策劃書 第1篇

一、營銷環境分析

（一）消費者分析

學生群體對方便面的依賴在日常生活中逐漸增強，其選擇方便面的原因主要有以下幾點：

1、學業繁忙時，學生們往往選擇吃方便面來節省時間，尤其在食堂人多時，方便面顯得更為實用。

2、長時間使用電腦的學生，因沉迷于游戲或學習而不愿離開座位，便會傾向選擇方便面這種快速的飲食方式。

3、對于那些熱愛方便面或者不喜歡單獨用餐的學生來說，方便面是頗受歡迎的選擇。

（二）目標市場

（1）. 有零食消費習慣的學生。

（2）. 愛吃夜宵的學生。

（3）. 因特殊情況不在食堂就餐的學生。

（4）. 喜歡嘗試新事物的年輕群體。

（三）SWOT分析

優勢：統一方便面已經在校園市場建立了良好的品牌形象，無論是知名度還是產品口感，都符合年輕消費者的需求。隨著多種口味的推出，統一方便面更是贏得了眾多學生的信賴。

劣勢：新推出的“老壇酸菜牛肉面”在本地市場上占有的份額相對較小，且價格較高，可能對購買力較弱的學生產生影響。統一方便面的銷售渠道在校園內還有待進一步完善，缺乏吸引力。

機會：大學生是方便面的主要消費對象，尤其是許多學生選擇在寢室內用餐，食堂提供的單一選擇讓他們更傾向于方便、美味的食品。“老壇酸菜牛肉面”的獨特口味也契合了年輕人追求新奇的消費心理。

威脅：市場上的競爭對手如康師傅、今麥郎、白象等品牌推出的同類產品，已經占據了一部分市場份額，給統一方便面帶來了壓力。

二、產品營銷

2.1 營銷理念

倡導新的面食消費理念——創造美食，享受生活。針對目標消費群體進行推廣，力求在短期內提升品牌知名度和影響力，為大學生提供便捷、美味的選擇。

2.2 營銷目的

1. 通過本次活動與學生消費者進行深入溝通，讓他們更好地了解統一品牌，增強品牌的美譽度和影響力。

2. 通過校園內的推廣，刺激消費、提升統一方便面在學生中的市場占有率，并加強品牌忠誠度。

3. 努力提升企業形象，實現銷量的快速增長，為后續市場拓展奠定基礎。

2.3 營銷策略

地點：新疆財經大學，

時間：20xx年4月20-21日

2.31 產品策略

1）產品定位：統一老壇酸菜方便面經過研究后，定位為便捷、美味、安全營養的理想選擇。

2）產品質量：統一公司承諾嚴格把控產品質量。

3）產品服務：提供優質的客戶服務，鼓勵消費者反饋產品使用體驗，確保及時解決相關問題。

2.32 價格策略

1）價格優勢：促銷期間，校園內的方便面價格將低于市場價五毛，有助于吸引學生群體。

2）贈品策略：購買十小袋（兩袋五袋裝），額外獲贈一小袋，鼓勵消費者一次性購買。

3）促銷活動：屆時還將贈送水杯、便當盒等小禮品，增加消費的吸引力。

2.33 渠道策略

1. 主要供應來源將由統一公司提供，初步定貨30箱，確保及時補貨。

2. 促銷期間的售價需保持穩定，目的是維護市場價格，確保雙方利益。

2.34 促銷策略

1. 在銷售前，我會設計一份關于“統一老壇酸菜牛肉面”的調查問卷，了解學生的需求，找出產品的亮點，做好前期準備。

2. 采用在校園內張貼海報和派發宣傳單的方式進行宣傳，著重展示“老壇酸菜牛肉面”的美味特征，吸引學生注意。

統一方便面營銷策劃書 第2篇

一、統一方便面營銷策劃書之環境分析

大學生在方便面消費市場中占據了重要地位。就我們學校而言，由于食堂的餐飲選擇有限，學生們的活動范圍也多集中于校園，因此餐飲時間往往高度集中。在食堂一成不變的菜單與排隊等候的煩惱下，許多同學自然而然選擇方便、便宜且美味的統一方便面。

二、統一方便面營銷策劃書之SWOT分析

(一)優勢

1. 質量：

統一便利面系列經過統一企業多年的研發，采用優質面粉和獨特的醬料配方精心制作。其產品符合國家食品安全標準，同時也注重環保和經濟效益，致力于研發符合現代人的健康需求的產品。

2. 特點：

統一方便面具有快速方便、健康安全的特性。在追求高效的現代社會，統一方便面是男女適用的理想選擇。豐富的創意吃法也吸引了追求時尚的年輕人。

3. 品牌：

目前，中國方便面市場形成了以統一、康師傅和華龍三大品牌為主導的競爭格局。統一通過強調質量和服務，提升品牌的內涵，致力于構建一個充滿愛心與關懷的食品王國，努力使其成為大眾心中喜愛的品牌。

4. 同類產品比較：

統一方便面憑借其優質、良好的服務及合理的價格，從眾多競爭品牌中脫穎而出。品牌的核心理念如尊重生命、彼此關愛等，更是其他品牌無法比擬的優勢。

(二)劣勢

市場調查顯示，目前價格在1元以下的方便面占據了60%的市場份額，而統一的產品價格在1.5-2元之間，屬于中高端產品，可能會影響一些消費者的購買意愿。

(三)機會

營養和健康型方便面符合現代人對“綠色時尚”的追求，為統一提供了廣闊的發展空間。

(四)威脅

康師傅、今麥郎等競爭品牌的存在，使市場競爭十分激烈。

三、統一方便面營銷策劃書之策劃目標

通過本策劃的實施，借助學校各類媒介的全面推廣，迅速提升品牌知名度，將“統一”方便面打造成無錫高等職業院校的家喻戶曉品牌，確立“吃出創意，吃出新花樣”的消費理念，使統一廣告深入人心，讓廣告語成為年輕人的口頭禪，促進銷售量的提升。

四、統一方便面營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1. 調查目的

了解目標市場中“統一”方便面的銷售情況，以及主要競爭對手的表現，以更好地提升“統一”的市場銷量與知名度。

2. 調查對象

無錫高等職業院校在校學生及超市經營者。

3. 調查結果

在超市的銷量調查中，發現“白象”的“大骨面”和“牛面”，以及“華龍”的“今麥郎”在銷量上超越了“統一”。然而，我們的主要競爭對手“康師傅”則與我們的銷量相仿，價格保持平衡，相較而言，“白象”和“華龍”的價格較為實惠。

4. 市場分析

方便面的整體市場調查顯示，將方便面當做主餐的消費者占比三成，夜宵需求則占據了更大比例。在學生市場中，尤其是在高校中，有著更大的市場潛力。以我們學校的情況來看，若每個宿舍有一名學生購買方便面，每天銷售量可達到2500至3000包。盡管有些宿舍可能不吃，但部分宿舍中有多名學生一起享用，實際銷量極有可能更高。一般而言，男生以泡食或煮食為主，傾向選擇價格在1元左右的中低檔產品，而女生則更偏愛中高檔產品，市場潛力巨大。

a. 在目標市場中，校園內近兩萬名學生，超市數量僅有三家，且分布不均（南面學生較多而超市數量相對較少），將直接影響銷售量。

b. 根據調查，超市銷售的方便面品牌有統一、康師傅、白象、華龍及南街村等。其中，“白象”和“華龍”的銷量更高，原因在于這兩款的性價比，相對價格較為實惠，而在味道和產品定位上，與“統一”和“康師傅”形成不同競爭。

c. “統一”方便面能滿足學生們的口味選擇，但在廣告宣傳和包裝方面較弱，未能充分展示自身“吃出創意，吃出新花樣”的特色。

d. “統一”的宣傳力度不足，促銷活動匱乏，影響度較低。應當提升宣傳力度，實現“提到方便面就想到統一”的效果。

(二)消費者分析

目前在校學生主要選擇白象的牛面和大骨面，購買率較高。現代大學生有較強的品牌意識，約八成的學生對品牌有關注，主要偏好中低檔產品。

a. 學生普遍有不熄燈的習慣，夜宵市場的需求占銷售的50%。大部分方便面是在外面超市批量購買，或在促銷活動期間購買。

b. 大學生活動量較大，隨時需快速補充能量，方便面正好能夠滿足這一需求。

c. 男性消費者通常更關注量的滿足，而女性消費者則更注重口味。

(三)產品定位

1. 市場定位：河南新鄭中原工學院南校區在校學生、教職工及其他工作人員。

2. 產品定位：快捷、美味、安全且富有創意的方便食品。

3. 廣告定位：

a. 電視廣告：以創意與趣味性結合的硬性廣告為主。

b. 平面廣告：通過創意傳播愛國情感，達到軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1. 大學生需要一種方便快捷且美味的食品。

2. 大學生對大企業強勢品牌有很大的信任感。

3. 利用“統一”的雙關語，激發大學生對海峽兩岸和平的期許與愛國情懷。

4. 市場上缺乏男女分裝的產品，可以填補這一空缺，針對市場需求，推出“他”和“她”系列方便面，男版加大面量，女版增添蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1. 品牌：統一方便面

2. 功能：快速簡便的制作方法。