如何通過精心策劃的禮盒營銷策略，精準切入消費者心理，成為了提升品牌知名度與銷售額的關鍵。通過深入分析春節促銷的市場趨勢與消費者需求，我們發現，高品質、個性化的禮盒不僅能夠傳達節日祝福，更能有效增強品牌的親和力和忠誠度。抓住這一時機，采取創新的營銷手法，將是各大品牌在激烈競爭中脫穎而出的必經之路。

過年禮盒營銷策劃方案 第1篇

　一、過年禮盒營銷無外乎是打折、捆綁、贈送和換購等幾種形式

我們可以通過多種方式與消費者進行有效溝通，從而實現銷售目標：

1、媒體宣傳。這是信息傳播和消費者互動的傳統方法，利用能影響目標消費者行為的電視、廣播、報紙等媒體介紹活動內容和團購信息。選擇媒體時，要根據活動的具體要求來確定投放的頻率和主題，目的是引導消費者關注本次促銷活動，是刺激消費的第一步。

2、銷售現場優化。在賣場內對貨架、堆碼、POP布置、環境氛圍等進行合理化布置，以提示消費者有關促銷活動的信息。在現場布置過程中必須明確突出活動主題，確保消費者一目了然。一般要在活動開始前3天到1天就將陳列調整到位，這種溝通方式既增強了節日的氛圍，又能更貼近消費者。

3、人員推廣。這是與消費者直接溝通的最有效方式。在賣場內外設立活動兌獎點或進行直接銷售，通過促銷人員與消費者的面對面交流，將促銷信息及時傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　二、根據不同的消費心理階段選用不同的溝通方式

上述每種溝通方式各具特點，需要根據不同的消費心理階段選擇合適的方式，要靈活應變，注意以下幾個要點：

1、在注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體宣傳和市場推廣等手段，將消費者引導到終端。

2、在欲望、對比、確信、決定階段：主要采取現場優化和人員推廣方式，促使消費者快速做出購買決策。過年期間，約有一半的消費者是未接收到任何促銷信息的情況下，僅為購買其他商品或因必需品而進入賣場，現場優化及人員推廣尤為重要。

3、過年期間高利潤商品應以堆頭形式陳列，堆頭需具備強烈的視覺沖擊力，設計時可融入中國傳統的喜慶元素。

　三、認真做好商場超市的商品陳列

陳列包括賣場內所有的展示點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型等的布局，這些地方的常規陳列標準包括：上輕下重、先進先出、不同品牌產品分類等，還需注意色彩搭配。在活動中，陳列還需遵循以下幾個原則：

1、一致性原則，即在促銷期間所有陳列點均應傳達本次促銷信息，嚴禁出現與本次活動無關或過時的信息。

2、重點突出原則，強調本次促銷活動的核心品牌和產品包裝。可以通過集中陳列、提升陳列比例、設立特殊展示區等方法來體現。

在分店實際操作中，務必要重視陳列工作，因為再優秀的陳列標準和原則都需通過實際操作來落實。過年期間，常遇到銷量大導致產品迅速售空的情況，影響了補貨效率。在解決這些問題時，除了增加補貨人員和合理安排外，應該強調擺設的重要性，確保消費者不因貨品不足而轉向競爭品牌。價簽需要及時更新，避免價格混淆。

　四、簡潔明了的POP宣傳

空白海報和各類價格標簽是有效的信息傳遞工具。賣場內POP需要直接展示促銷信息，盡量避免大幅打折，同時在海報上標明促銷價和原價。盡量減少文字內容，使消費者在3秒內能快速理解促銷內容；同時要明確寫出限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完即止，防止消費者誤解。價格如有變動，需及時更換價簽，確保價簽醒目、簡潔，避免新舊價簽同時出現帶來的混亂。每個產品應只標示一種價格，并針對不同產品設計不同的標簽樣式，通過多樣化的價格標簽提升消費者對促銷信息的敏感度，從而促成購買。

　五、專業導購的口頭推薦

1、篩選合適的促銷人員

促銷人員的選拔應關注其性格特點。盡管有些促銷人員條件出眾，但如果缺乏溝通能力，效果也會大打折扣。只有那些對促銷充滿熱情的人才能積極向消費者推薦產品。促銷人員需具備對消費者心理需求的敏感性和較強的工作積極性。過年促銷活動中，促銷人員也需自律，確保促銷贈品和獎品的控制。

2、規范促銷用語

由于不同的促銷活動可能存在不同的理解，通過促銷人員規范的語言表達，可以直接將促銷信息傳達給消費者，避免誤導品牌形象。促銷語需簡潔明了、易于理解，突出主題。與促銷人員互動時，最大限度選擇三句涵蓋活動內容的簡練語句。

3、關注消費者心理變化

消費者在過年期間的購物行為往往受到節日氛圍的影響，因此促銷人員應敏銳捕捉消費者的購買欲望和性格特征，針對性地增加單次購買量。通過量販形式來促進銷售，了解消費者是否存在強烈的購買欲望，從而在推薦過程中靈活應對。

過年禮盒營銷策劃方案 第2篇

　活動主題：

我們的春節促銷，禮盒送溫暖

　活動時間：

2月1日—2月15日

一、“年貨大集市”—春節禮盒大搶購（2月1日—2月10日）

活動期間，進店選購春節禮盒產品全場享85%優惠。

二、“購物有禮”—春節期間購物滿50元送豪華手提袋（2月5日—2月12日）

活動期間，所有顧客在店內消費滿50元贈送精美手提袋一個。

三、“會員專享”—迎春節會員優惠大放送（2月2日-2月10日）

在活動期間，會員可享受全場圖書、辦公文具8.5折優惠（特價商品及考試書籍除外）。

四、“新春抽獎”活動（2月7日—2月12日）

凡在大年三十至初五期間消費滿100元的顧客，憑小票可參與抽獎一次。（注：獎品數量有限，抽獎截至2月12日）

一等獎：1名（價值299元精美禮盒）

二等獎：3名（面值50元購物卡）

三等獎：5名（價值30元小禮品一份）

參與獎：多名（價值10元小本子一冊）

五、“生日福氣”—生日當天專享：

生日在2月8日、9日、10日的顧客憑身份證購物可獲得一張會員卡，并享受生日優惠。

六、“節日特惠”—春節禮品禮包促銷（2月1日—2月15日）

精心挑選的春節禮品禮包全場享88%折扣促銷。

七、“親子閱讀”—兒童書籍買一送一（2月1日—12月31日）

所有兒童書籍“經典故事系列”、“啟蒙教育叢書”買一送一；“趣味拼圖書系列”、“科學探秘系列”買二送一。

八、“全球視野”—地球儀特惠促銷（1月28日—3月31日）

活動期間，所有地球儀產品享受8.8折優惠。

過年禮盒營銷策劃方案 第3篇

　一、促銷目的：

弘揚中國傳統節日文化，激發春節期間的消費活力。

提升消費者購買年貨的購物體驗，滿足一站式購物的便利需求。集中展示各地優質商品，推廣企業的產品和知名度。

豐富社區春節活動，提升居民的節日氛圍。

為品牌推廣和市場招商奠定基礎，打造人流聚集效應。

　二、促銷時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

促銷地點：新天地購物中心

　三、促銷主題：

春節喜慶禮盒促銷活動

　四、組織機構：

主辦單位：新天地購物中心

承辦單位：安徽春華文化傳播有限公司

　五、促銷內容：

各參與商家提供年貨禮盒特惠，活動期間組織書法家現場寫春聯、大獎抽獎、紅包派發等豐富多彩的互動活動。

　六、促銷范圍

1、酒類產品：各類名優葡萄酒、白酒、果酒、健康飲品等；

2、食品類：新鮮農產品、休閑零食、傳統春節食品、保健食品、速凍食品等；

3、家居用品：家電、廚房用具、節慶裝飾品、智能家居產品等；

4、禮品專區：精美禮盒、手工藝品、定制花藝等；

5、服飾商品：春節服裝、傳統鞋帽、床上用品等；

6、地方特產：各地特色美食及手工制品；

7、進口特色：來自世界各國的風味美食。

　七、活動形式

1、幸運抽獎：顧客購物滿50元，即可獲得一次抽獎機會，消費越多獎券越多；

2、現場春聯書寫：邀請書法家為顧客現場書寫春聯，購物滿xx元即可免費領取；

3、紅包派發：每天前200名顧客均可領取紅包，每人限領一份，紅包內容多樣；

4、購物免單：隨機抽取一位顧客，回答簡單問題即可免單；

5、團購優惠：推出年貨商品團購活動，專門發送商品目錄給企事業單位，吸引團購；

6、文藝演出：組織舞獅、民樂演奏等豐富的春節文藝節目；

7、手工活動：現場教顧客學習如何剪窗花；

8、免費品嘗：提供傳統的湯圓和春卷等春節小吃給顧客品嘗。

　八、宣傳計劃

本次春節促銷活動將著重于前期宣傳，充分利用媒體資源，最大限度吸引周邊和全城的消費者。

宣傳手段：活動公告、動態報道、社交媒體話題推廣。

1、網絡宣傳：通過各大社交平臺和論壇進行活動推廣；

2、傳統媒體：在當地報紙和雜志投放廣告，增加活動曝光度；

3、交通工具廣告：在公共交通上投放廣告；

4、社區宣傳：在附近社區張貼海報，提高活動知名度；

5、線上推廣：利用微信公眾號等平臺進行活動預熱。

過年禮盒營銷策劃方案 第4篇

活動時間：

2月1號—到2月15號

活動地點：

沃爾瑪超市

活動主題：

歡慶春節，禮品送不停，主色調為金色，紅色與綠色為輔助色。

一、活動策略 促銷商品

生鮮：年味十足，盡享美味(熟食、臘味、鮮蔬) 食品：春節分享，快樂團圓(零食、飲料、慶祝酒) 百貨：溫暖家居，幸福滿滿(家居用品、毛毯、節慶裝飾) 日化：呵護家人，溫暖過冬(洗護、家庭清潔、個護產品)

二、廣告支持

1、 DM海報：

① 規格：16K12P，數量：x萬張。

② DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：歡慶春節，禮品送不停(特惠商品2-5款或二級促銷活動內容) 生鮮(2P)：年味十足，盡享美味(熟食、臘味、鮮蔬) 食品(3P)：春節分享，快樂團圓(零食、飲料、慶祝酒) 百貨(2P)：溫暖家居，幸福滿滿(家居用品、毛毯、節慶裝飾)

2、主題設計：

(1) 主題海報的設計

(2) 沃爾瑪超市外的拱門設計

(3) 吊旗的主要圖案圍繞活動主題設計；

(4) 電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5) 入口設計

(6) 堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

(7) 收銀臺的裝飾設計

(8) 其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等)

三、促銷活動方案

活動口號：春節特惠，喜慶加倍

活動時間：02月01日至02月15日

活動內容：活動期間，采購部將組織30種以上春節及民生必需品的促銷活動，這些商品均為超值特惠，例如：傳統年貨、食用油、米面糧油、名酒、禮盒、肉類、熟食、時令蔬果、洗滌用品、個護產品、超值家居商品等。

過年禮盒營銷策劃方案 第5篇

春節期間，過年禮盒的銷售正如火如荼，各大品牌紛紛推出各式各樣的促銷方案，以便在這個節日中實現銷售額的最大化。商超渠道作為過年禮盒銷售的重要陣地，只有提前策劃和準備，才能在春節的銷售競爭中獲得豐厚的回報。

　一、制定詳細的春節禮盒促銷方案

為了確保促銷活動的順利進行，品牌商應在春節來臨的一個半月前，就與商超明確活動內容和時間安排。由于商超的展示位置有限（通常2-3個主推位），好的位置通常安排在主要通道、中央貨架、促銷專區及收銀臺附近。各個商超通常會將春節的促銷活動分為幾個階段，重點突出春節期間的促銷活動，以此吸引消費者的關注，也希望品牌商能提供相應的支持。品牌商應盡早準備，明確促銷方案和預算。

(一) 促銷活動形式主要有以下幾種

1、銷售人員激勵（針對商超采購人員和管理人員）

A、對有訂貨權的采購人員實施訂貨獎勵，根據春節期間主推產品的訂貨數量設置不同的獎勵級別，確保節后根據實際銷售量進行兌現。獎勵可以采用旅游或現金的形式，以確保商超在春節期間貨源充足。

B、銷售激勵：針對商超內部管理人員的銷售獎勵。商超能否順利銷售主要看其負責人是否積極推動，因此要對其進行銷售激勵，以提高銷售的積極性和關注度。

C、團購政策：通過與商場特定部門對接，以便在春節期間強化團購政策，刺激銷量的提升。

2、消費者購買獎勵（針對顧客的活動）：消費者購買滿一定金額即可獲得贈品或返現

A、返券：顧客憑收銀條可兌換的購物券；

B、返現：顧客憑收銀條可獲得的現金返還；

C、贈送購物卡或充值卡：根據顧客的購買金額贈送；

D、在媒體上投放春節促銷的廣告，顧客憑廣告進行消費滿額后兌換獎品；

E、購買達到一定金額或數量時贈送本品、小酒、紅酒或高檔禮品（如茶具、工藝品）等。

　二、商超備貨提前安排

促銷方案明確后，應結合每個商超的銷售情況和所推廣的禮盒品類，提前進行備貨，以應對春節期間可能出現的高需求。

(1) 充分利用商超的庫存考核，通過提前與商超溝通，有效備貨，將能在春節期間提高銷售效率。

(2) 最好在11月底前完成禮盒的送貨，以保證貨物能順利擺放在顯眼的位置，避免在節前影響銷售。

(3) 與經銷商協調，確保有剩余庫存可退貨，減少商超的風險。

(4) 節后幫商超進行存貨的及時退貨處理，并兌現之前的銷售激勵，為來年的促銷打下基礎。

　三、促銷人員的招聘和培訓

春節期間，商超通常會增加人員配置，因此需要建立起一支專業且穩定的導購隊伍。建議各市場負責人將合適的臨時促銷人員整理成檔案，以便在需要時快速招聘。

(一) 招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是成功的關鍵，招聘時應關注其年齡、形象、溝通能力等。建議在促銷期間多招募30歲左右的女性，原因在于她們生活壓力較大，更珍惜工作機會，且能承受促銷的體力需求。

(二) 培訓內容

1、企業文化培訓：促銷人員應了解公司的歷史和價值觀，以確保在商超工作時有明確的行為規范。

2、產品知識培訓：務必讓促銷人員對各類禮盒的賣點、目標消費者和價格體系做到熟練掌握。

3、工作流程培訓：明確促銷員的到場時間、著裝要求及報告銷售數據的流程，以減少不必要的突發情況。

4、崗位職責培訓：包括銷售講解、促銷活動講解和及時補貨等。

5、促銷方案培訓：涵蓋銷售目標、促銷期限及方法等。

6、促銷技巧培訓：對于顧客可能提出的異議與問題進行預設和處理，以提升促銷的有效性。

　四、商超氛圍營造及注意事項

(一) 商超氛圍營造形式

在春節期間，商超人流量極大，因此營造良好的購物氛圍至關重要，主要手段包括：

1、海報宣傳：利用海報進行促銷信息的宣傳，突出折扣和優惠；

2、廣告柱包裝：通過柱子的裝飾來吸引消費者的視線；

3、燈箱宣傳：在商超內部設置燈箱和看板，進行產品展示；

4、電梯和樓梯廣告：利用電梯和樓梯的位置進行廣告宣傳；

5、個性化廣告制作：結合商超空間特點進行個性化設計；

6、視聽廣告：通過商超內的電視和廣播進行產品特征的宣傳。

(二) 堆頭位置選擇注意事項

在商超進行堆頭促銷時，選擇優秀的位置至關重要，常見的好位置包括入口正面、促銷區首排等。為避免影響效果，盡量避免與同類競爭產品相鄰，選擇明亮且干凈的位置。

(三) 堆頭打造要點

1、主題明確，結合春節的氛圍設計，確保視覺效果鮮明；

2、使用合適的包裝材料，如吊牌和地貼；

3、根據堆頭的大小和銷售產出狀況，合理配置包裝和展示材料，以提高吸引力。

在商超中，需通過情景布置和豐富的促銷活動來吸引消費者的目光，最終實現銷售大化。

　五、落實春節禮盒促銷活動

在春節期間，禮盒促銷活動的實施需要提前與商超的管理部門進行溝通，確保活動內容能夠在每個門店得到落實。只有在商超充分理解活動的價值，才能積極配合，以達到預期的銷售效果。

　六、商超費用的管控

在實施促銷活動時，需明白各項費用的結構，通過與商超進行有效溝通，爭取在合理的范圍內控制成本，確保活動的投入與產出成正比。

春節促銷活動的成功與否取決于周密的計劃和細致的執行，提前準備和細致安排才能夠在競爭激烈的商超環境中獲得成功。

過年禮盒營銷策劃方案 第6篇

　一、活動主題：

璀璨春節，禮盒送祝福！

活動時間：1月20日(臘月二十六)至1月28日(正月初六)

　二、活動背景：

隨著春節的臨近，市場上各類春節促銷活動日益增多，消費者對新年的禮品采購更加精明。為了更好地滿足消費者的需求，我們計劃推出豐富多樣的過年禮盒，以實惠價格和優質服務吸引顧客，提升銷售業績，增強品牌競爭力。

　三、活動目的：

提升公司形象和市場占有率，吸引更多顧客前來選購春節禮盒，力爭活動期間銷售額實現顯著增長！

　四、活動方式：

多樣組合促銷及限時優惠。

　五、活動策劃：

(一）禮盒方案：

(1）活動期間內，所有禮盒均采用特惠價銷售，鼓勵消費者一次性購買多款禮盒。

(2）每款禮盒都將附贈新年祝福卡片，增添節日氣氛。

(3）購滿500元的顧客可享受隨機抽獎機會。

(4）春節期間禮盒將分為高、中、低三個檔次，滿足不同消費群體的需求。

(5）顧客在活動期間購買任意禮盒，均可享受配送服務。

(二）春節團購活動

1、歡慶新春·團圓禮盒，團購優惠多多！

凡團購滿10盒，即可享受8折優惠，并獲贈精美新年掛飾一份！

(1）團購活動僅限于1月20日至28日。

(2）如需定制個性化祝福，請提前告知客服。

(三）新年抽獎活動

活動時間：每晚8點

地點：店內活動區

主持人：專職店員

抽獎資格：

(1）每位顧客在活動期間購買任意禮盒即可獲得抽獎券一張。

(2）購買指定禮盒可增加抽獎券數量，中獎幾率大大提高。

抽獎程序：

(1）主辦方將在每晚進行抽獎，抽取的幸運號碼將在店內公布。

(2）中獎者在現場直接兌獎，并可分享中獎感言。

(3）如未能在規定時間內兌獎，視為放棄獎品。

廣宣策劃：

　短信群發宣傳：

方案一：親愛的顧客，新年快樂！春節臨近，快來選購我們的春節禮盒，精美實惠，讓您過個溫馨團圓年！

方案二：親愛的顧客，新年好！過年送禮，心意傳遞，快來領取我們的特惠春節禮盒，數量有限，先到先得！

方案三：親愛的顧客，新年到了，祝福來臨，我們的春節禮盒已經準備好了，帶給您和家人滿滿的祝福！

　七、裝飾要求

1、氣氛定位：溫馨熱鬧，充滿節日氣息，營造一個歡快的購物環境。

2、店內整體布局需保持整潔，在原有基礎上增加春節相關的裝飾，給顧客帶來新鮮感。

3、禮盒區可設置新年主題背景，讓顧客在選購時能夠感受到濃厚的節日氛圍。

4、營業員的服裝可進行節日化裝扮，確保服務質量和熱情，讓顧客感受到家的溫暖。

過年禮盒營銷策劃方案 第7篇

　一、活動主題

本次活動將依托于“春節促銷”平臺，由官方主辦，結合“過年禮盒”相關線上線下資源，充分發揮電商平臺的優勢和影響力。

旨在打造以“過年禮盒，溫暖每一家庭”為主題的線上線下促銷活動，通過實物展示和線上購買的方式，帶給消費者一場購物盛宴。

標語：“過年禮盒，溫暖每一家庭；特產送到家，我們來助力。”優質商品任你選，傳統美味伴你行！

　二、活動目標

1、通過宣傳“春節促銷”平臺，增強品牌在消費者心中的認知度。

2、提升平臺的關注人數、注冊人數以及購買人數。

3、有效吸引現場商家和潛在商家加入電商平臺，促進意向簽約。

4、引導消費者養成使用該平臺購物的習慣。（如掃碼關注、贈送宣傳冊、現場工作人員提供操作指導）

5、通過此次活動重新塑造“春節促銷”這一品牌的影響力。

　三、活動對象

各地消費者、春節采購群體以及相關產品經銷商。

　四、活動時間

20xx年1月10日至20xx年2月10日（為期一個月，結合各地推廣）

　五、活動地點

各城市及鄉鎮的服務中心。

　六、活動內容展示區設置：

1、禮盒商品及地方特產展示；活動中設有產品展示區，專門展示主辦方及其他合作商的優質商品。（該活動由相關電商公司協助各地點具體執行）

2、電商體驗區；設立專屬電商區，顯眼位置進行宣傳，發放電商宣傳冊，引導消費者進行注冊和購買，并做好潛在加盟商的登記工作。

內容設計：

1、針對年貨禮盒的概念仍屬新穎，因此線下活動將重點引導消費者了解。

2、設計商城操作流程卡（以書簽為藍本），同時準備線上活動宣傳單，便于現場發放。

3、針對商家招商，制定招商方案，并設置加盟意向表，收集商家聯系方式，以便后續跟進。（若條件允許，可提供優先加盟政策）

4、為到場的電子商貿培訓學員和商家，提供一定的活動優惠。

　七、活動宣傳

（一）推廣時間

1、活動時間：20xx年1月10日至20xx年2月10日

（二）宣傳方式：

1、地方電視臺宣傳

2、信息群發（手機短信、微信推送）

3、社交媒體互動（各大網絡平臺）

4、宣傳單的印發（內容包含活動詳情）

（三）宣傳內容：

1、活動時間、地點、聯系方式及內容介紹。

2、優惠對象與優惠內容。

3、主流參與商家的相關信息。

　八、現場布置

1、按具體商家數量設置相應數量的廣告帳篷。

2、展區內配備電腦設備若干，確保網絡連接和電源供應。

3、現場設置桌椅，提供必要的活動支持。

4、利用海報、背景噴繪、橫幅進行現場宣傳。

過年禮盒營銷策劃方案 第8篇

在春節來臨之際，很多商家都會開展促銷活動，而成功的禮盒營銷策劃方案至關重要。明確促銷目標是關鍵，是為了吸引新客戶，促進銷售，還是為了提升品牌形象等。這些不同的目標會直接影響我們的執行策略及表現形式。

一、促銷活動主題

不論您是為了提高銷售額，還是為了塑造品牌形象，都必須圍繞一個有創意的促銷主題，這樣才能真正吸引消費者的關注。

二、識別和鞏固目標消費群體

在如今競爭激烈的市場中，很多促銷活動往往只關注短期銷售，而忽視了目標消費群體的準確定位，導致資源浪費和促銷效果不佳。成功的促銷活動需要明確回饋的消費者群體：

1、我們的老客戶群體，

2、待開發的新客戶群體。

對于老客戶，可以采用一些常見的促銷策略，比如節假日的問候短信、貴賓卡享受的各種專屬優惠等。而隨著市場細分的深入，新的客戶群體也逐漸被重視，這不僅為品牌提供了新的增長點，更加豐富了促銷的挑戰性。

三、庫存管理策略

庫存管理對于禮盒營銷而言如同一把雙刃劍。如果處理不當，可能會對品牌形象造成影響。觀察近年來的營銷趨勢，很多品牌選擇在特定的區域開設折扣店或清倉專柜，及時將滯銷商品轉移，減少庫存壓力。

四、確保促銷效果有效

為了達到良好的促銷效果，禮盒營銷策劃方案需要關注以下幾個核心要素：

1、準備好促銷宣傳材料；

2、對銷售人員進行培訓；

3、確保現場監督到位；

4、進行促銷效果評估。

準備促銷宣傳材料至關重要。有效的宣傳材料能夠將促銷主題傳達給目標消費者，材料的制作和擺放都是非常重要的步驟。

1、宣傳材料的制作。通常情況下，需要制作包括電視廣告、廣播、報紙廣告等多種形式的宣傳品。設計上需強調視覺沖擊力，顏色和字體要根據季節的變化而變化，比如冬季的暖色調與夏季的冷色調。

2、宣傳材料的展示。部分宣傳材料需要提前與相關單位溝通，簽署合約，確定實施時間、地點及內容。海報、宣傳單等物料也需要在促銷活動開始前發放并擺放到位。

銷售人員培訓是關鍵環節。銷售人員作為直接面對消費者的形象，培訓需涵蓋促銷主題、宣傳材料的擺放、產品展示及相關禮品檢查等內容。

培訓內容主要包括：宣傳材料的擺放位置、競爭對手的反應、產品外觀及質量檢查、店內衛生以及設施設備的完好性等。

現場監督則是保障活動順利進行的保障。及時檢查宣傳材料是否到位，產品和禮品是否充足，人員配置是否合理，并在需要時進行調整。

對促銷活動進行效果評估是必不可少的。一個成功的活動應該能夠真實反饋出品牌在當地的影響力和專賣店運營的表現。如果訪問量大但成交率低，可能說明產品結構需要調整。

成功的春節促銷不僅僅是簡單的降價活動，而是一系列詳細的策劃與準備，必須在實施過程中不斷跟進，解決問題，并在活動結束后進行全面總結。

過年禮盒營銷策劃方案 第9篇

20xx年 春節即將來臨，為了回饋廣大消費者，讓大家能夠以最優惠的價格買到心儀的年貨，商場特此推出“購物滿100送150（年貨券）”以及“大年大清倉”的促銷活動，誠意滿滿地為消費者送上真正的春節佳禮。

　1、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　2、活動內容：

在活動期間，顧客于商場消費累計滿100元，購買童車滿200元，或購買照材類、小家電累計滿300元，即可獲得150元的年貨券；若購買大家電類商品累計滿1000元，可獲得商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

　3、年貨券使用說明：

1）年貨券可在商場內使用，適用于絕大部分商品，黃金、手機、裘皮等特殊商品除外。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，適用范圍同上。

3）元宵券：限于正月十五使用，適用范圍同上。

4）煙酒糖茶券：僅適用于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限于商場內使用。

6）翡翠券：僅適用于商場及珠寶宮（黃金、鉑金除外）。

　4、贈券使用規則：

1）贈券僅適用于商場內消費，復印件無效；

2）使用贈券需進行等值消費或按照比例扣除；

3）贈券不可兌換現金，現金部分不累計贈券；

4）如需退貨，現金消費需同時返還贈券或其等值現金；

5）在活動期間內退貨時，贈券與現金均會一并退還給顧客；

6）活動結束后退貨時，贈券與現金同樣一并退還顧客。