礦泉水不僅僅是一種簡單的飲品，更是一種生活方式的象征。通過深入的市場調(diào)研和消費者行為分析，我們發(fā)現(xiàn)，精準的目標定位和富有創(chuàng)意的品牌傳播策略是提升銷量的關(guān)鍵。此營銷方案策劃書將揭示如何在保持產(chǎn)品質(zhì)量的有效利用數(shù)字營銷、社交媒體和健康理念，構(gòu)建獨特的品牌形象，進而占領(lǐng)市場制高點。我們必將為礦泉水的營銷之路開辟新的視野。

礦泉水營銷方案策劃書 篇1

　1、市場背景分析：

在如今的飲料市場中，各式各樣的品牌層出不窮，競爭異常激烈。然而，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提升，消費者的需求日趨多元。他們不再僅僅滿足于基本的飲水需求，更加注重飲品的健康價值及生活品質(zhì)。人們渴望的不再是簡單的解渴，更多的是一種對健康的追求。

　2、礦泉水行業(yè)前景廣闊：

在許多發(fā)達國家，飲用礦泉水已成為健康與品味的象征。許多全球知名的水品牌，如美國的“波多黎各水”，便是這一理念的體現(xiàn)。礦泉水的發(fā)展已有百年歷史，越來越多的消費者開始意識到礦泉水的健康益處，對其的需求也顯著增加。

　3、產(chǎn)品名稱:

清泉礦泉水

　4、產(chǎn)品形象：

自然、純凈、健康、充滿活力與高雅氣質(zhì)。

　5、產(chǎn)品功能定位：

解渴、增強免疫力（富含鋅元素）。

清泉礦泉水富含稀有的礦物質(zhì)鋅，它是國內(nèi)為數(shù)不多的鋅含量符合標準的天然礦泉水；同時也是國內(nèi)獨一無二的鋅含量豐富、鈉含量較低的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這為產(chǎn)品在激烈的市場競爭中提供了明顯的優(yōu)勢。

　6、產(chǎn)品特性分析：

鋅元素有助于提升免疫力、促進傷口愈合、保護視力等，而保護視力與改善健康正是消費者關(guān)注的重點。在此背景下，將眼部健康與水的消費需求結(jié)合起來，能夠引起消費者的強烈共鳴。

　7、產(chǎn)品主要功能：

解渴、增強免疫力及提供多種人體所需微量元素。

　8、目標客戶：

以年輕人群體為主要目標（特別是長時間使用電子產(chǎn)品的用戶），同時注重中小學生的市場潛力。

　9、營銷理念：

提供的不僅僅是水，更是健康與活力。

　10、產(chǎn)品包裝：

采用塑料瓶包裝，整體瓶身為清新的綠色，瓶蓋為白色，瓶身上貼有印有“清泉”字樣的透明標簽，字體為深藍色。產(chǎn)品提供500毫升和300毫升兩個規(guī)格。

　11、零售價格：

500毫升裝定價為3元，300毫升裝定價為2元。

　12、銷售地點：

進駐各大平價超市與便利店，旅游景點，學校附近、健身房及各類商場。

　13、廣告策劃：

廣告目標群體：中小學生

廣告訴求點：提升免疫力與保護視力

為了建立知名度，選擇明星代言是最有效的方式。結(jié)合產(chǎn)品的核心特性，推薦找一位備受學生群體喜愛的偶像明星進行代言，廣告口號可以定為“天天飲清泉，健康視力隨行”。

廣告發(fā)布策略：

以傳統(tǒng)硬廣告為主，配合軟廣告；側(cè)重地方性媒體，輔以全國性媒體；硬廣告應以電視為主，軟廣告可通過報刊及雜志推廣。在公交車站和長途客運上進行廣告宣傳。

促銷策略：

1） 在傳統(tǒng)節(jié)假日進行折扣，購買兩瓶享受8折優(yōu)惠；兒童節(jié)或青年節(jié)期間，買兩瓶附帶小禮品。

2） 設置抽獎活動，打開瓶蓋看到“恭喜”即送一瓶免費水。

3） 限量贈送，購買五瓶產(chǎn)品可額外獲得一瓶。

礦泉水營銷方案策劃書 篇2

潤田礦泉水概述

江西潤田飲料股份有限公司專注于天然飲料食品的生產(chǎn)與經(jīng)營。公司成立于1994年，經(jīng)歷了地方品牌到全國品牌的穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為市場競爭的根本。潤田倡導“回歸自然，關(guān)注健康”的綠色理念，努力營造健康、安全的品牌形象，在消費者心中樹立了良好的口碑。潤田礦泉水源自國家級地質(zhì)公園和森林公園——明月山地下470米的鉆石級礦泉水源，采用先進的水處理技術(shù)直取水源進行灌裝，同時保持水中微量元素的天然含量，確保礦泉水清澈、通透，口感細膩，完美保存了地質(zhì)的原始特性。水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并超過國家飲用天然礦泉水的標準。

一、市場營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

一家公司要想成功，首先需要捕捉到市場上尚未滿足的需求和趨勢，并能夠快速反應以實現(xiàn)盈利。這意味著公司必須密切關(guān)注六個主要因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)革新、政治法律和社會文化因素。作為新興市場的參與者，潤田飲料公司必須明確目標消費群體及其需求。要對市場發(fā)展趨勢和消費者購買傾向進行準確預測，以市場為導向開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品，持續(xù)滿足市場需求。

2、產(chǎn)品狀況分析

當今礦泉水市場潛力巨大，幾乎已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚瑖覍ΦV泉水行業(yè)的政策扶持力度也在不斷加大。

在中國市場中，礦泉水產(chǎn)品正呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量豐富、快速變化以及競爭激烈的態(tài)勢。

3、競爭者分析

目前，市場上礦泉水品牌眾多，包括康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等，這些都是潤田的強勁競爭對手。在高端市場上，依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田和達能益力等品牌同樣構(gòu)成了對潤田的威脅。要實現(xiàn)市場的絕對壟斷幾乎不可能，潤田必須找到吸引消費者的切入點，才能在市場中立足。

4、消費者行為分析

消費者已經(jīng)養(yǎng)成了購買飲用水的習慣，定期購買者和偶爾購買者各占一部分，只有少數(shù)人完全不購買。消費群體中，年輕人占比顯著。

在選擇飲用水時，消費者自然而然會關(guān)注健康及其對身體的影響等問題，但大多數(shù)產(chǎn)品在安全性上都沒有問題。消費者對水的關(guān)注點不再是保健或治病，而是主要用來解渴。

在過去的消費習慣中，消費者購買礦泉水時的價格心理往往不超過2元/瓶。如果突然出現(xiàn)3元/瓶的水，消費者會感到心理上的“障礙”，會認為價格過高，加之沒有足夠的“理由”促使其購買，最后可能轉(zhuǎn)向其他品牌。

在滿足消費者核心需求方面，水的功能差異并不明顯。消費者并不太關(guān)心水中含有多少微量元素，或其對人體的益處等。從這個角度來看，水的差異化很難通過功能來進行訴求，塑造品牌形象和宣傳生活方式可能是更有效的策略。

二、潤田礦泉水的營銷策略

1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位

潤田普通礦泉水的目標群體主要是廣大消費者，而潤田翠含硒礦泉水則針對健康飲水意識較強、消費能力較高的人群，主要包括大公司的高管、小公司的老板以及時尚人群等，通過這種“點”來帶動“面”，影響更廣泛的消費群體。

產(chǎn)品定位：銷售的不僅是一瓶水，更是自然、健康和文化的結(jié)合，特別強調(diào)潤田翠天然含硒礦泉水的健康效益。

2、產(chǎn)品策略

礦泉水的核心功能是為消費者解渴，但其表現(xiàn)形式和預期效果往往各不相同。我在購買潤田礦泉水時，除了水本身，更多受到其他因素的影響，例如其廣告語“滴滴潤心田”讓我感到舒適，即使未飲用前也覺得它很解渴。產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司不僅要更新現(xiàn)有產(chǎn)品，還應不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品性能，從而穩(wěn)固市場份額，確保企業(yè)健康運行。

產(chǎn)品必須具備創(chuàng)新和差異化，這對飲料新品來說極為關(guān)鍵。通過細分消費群體的行為特征，采取差異化的營銷策略能夠迅速吸引消費者的注意，降低顧客對價格的敏感度，更容易打入市場。一個強大的產(chǎn)品是促使消費者購買的重要因素之一，也能穩(wěn)定消費群體，提升回頭購買率。

在推出翠天然含硒礦泉水之前，潤田公司咨詢了梅高咨詢公司，旨在通過這一產(chǎn)品實現(xiàn)從“銷量”到“品牌”的轉(zhuǎn)型，將其視為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心產(chǎn)品。在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，潤田公司明確了幾個關(guān)鍵問題，即誰來銷售？賣給誰？在哪銷售？銷售什么？新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，將“潤田·翠”定位在高端消費群體，強調(diào)不僅僅是一瓶水，而是高品質(zhì)、健康的水。

3、價格策略

潤田公司根據(jù)礦泉水的定位分為三類：高端礦泉水以五味泉為代表，中檔礦泉水以潤田翠為主，普通礦泉水則以地方水源生產(chǎn)和銷售。

市場上各大品牌的定價策略各異，娃哈哈一瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般為1元。低價策略在與同類品牌競爭中發(fā)揮了重要作用，潤田秉持薄利多銷的原則，在全球金融風暴中仍能強勢發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增幅達到40%，為潤田創(chuàng)造了更大的利潤空間。

新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水的定價策略包含四個方面：一是要讓消費者感到物有所值，二是相對競爭產(chǎn)品具有優(yōu)勢，三是中間渠道需留有利潤空間，最后企業(yè)本身要盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特性和各區(qū)域情況，省外348ml的定價為2元/瓶，588ml為2.5元/瓶。

4、包裝策略

潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上以藍色和綠色為主色調(diào)，體現(xiàn)出健康和親近自然的宗旨。

5、分銷渠道策略

潤田的分銷渠道采用多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷及大型賣場鋪貨等方式。主要在大型賣場、連鎖超市、便利店以及商業(yè)區(qū)進行布點。

潤田在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送體系，在主要城市及80%以上縣市設有經(jīng)銷商，明確了其產(chǎn)品的市場知名度。潤田擁有一支高效的銷售團隊，聚集了來自全國各地的優(yōu)秀人才，但在全國市場上仍存在一些不足，銷售渠道的暢通性還有待改善。

6、促銷策略

夏季是礦泉水銷售的旺季，競爭尤為激烈。潤田公司采取事件促銷策略，贊助大學校園活動，例如20xx年的江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田通過實施一系列推廣措施，例如免費派水、發(fā)放印有“潤田”的禮袋等，提升品牌效果。還通過公益活動進行促銷，例如20xx年向汶川地震受災區(qū)伸出援手，這顯著提升了潤田的品牌形象。

潤田礦泉水塑造了健康飲水的概念，特別是高端的硒潤田產(chǎn)品，必須進行有效的市場營銷，不能僅限于小規(guī)模活動，需要統(tǒng)一聯(lián)動的宣傳手段，突出含硒水的核心競爭力，并開展新品類宣傳活動，結(jié)合大型商業(yè)區(qū)的路演，提升品牌以及產(chǎn)品的知名度。

礦泉水營銷方案策劃書 篇3

對于那些稍微關(guān)注市場動向的人來說，礦泉水市場已經(jīng)顯得極為飽和，各大品牌牢牢控制著主要市場份額，而一些地方品牌則在特定區(qū)域內(nèi)扎根，整個行業(yè)似乎幾乎沒有了增長空間。

然而，當我們看到“k卡—7”的產(chǎn)品介紹時，眼前一亮，這不再是普通的礦泉水，而是超越了傳統(tǒng)飲用水概念的全新產(chǎn)品。

k卡—7的水源可以追溯到6500萬年前的白堊紀時代，富含礦物質(zhì)和微量元素，且內(nèi)含天然二氧化碳。科學研究表明，這種水對人體有顯著的保健作用，能夠預防心血管疾病及其他健康問題，因此被譽為全球首款具有療養(yǎng)功效的礦泉水。

但是，麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認識到，僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品并不足以開啟市場，消費者不可能逐一閱讀產(chǎn)品介紹，面對琳瑯滿目的貨架，往往難以引起注意。

如何讓這個陌生的國際品牌被中國消費者所熟知？如何為這個非傳統(tǒng)產(chǎn)品賦予鮮明的個性？如何精準定位高品質(zhì)飲用水的目標消費群？如何挖掘潛在市場？以及如何讓經(jīng)銷商們充滿信心？這些都是亟待解決的問題。

這是一場潛移默化的市場競爭，所有的策劃者們蓄勢待發(fā)。

　健康的奢華選擇

這看似普通的新產(chǎn)品推廣實際上充滿挑戰(zhàn)。

k卡—7是一種獨特的飲用水，與傳統(tǒng)的純凈水和礦泉水截然不同。

它的問世將徹底顛覆飲用水市場的傳統(tǒng)格式。

然而，在進入市場之前，首先需要界定的是：k卡—7將面對怎樣的細分市場？對哪類人群最具吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構(gòu)的人員深入超市和商場的飲用水貨架進行調(diào)研，得出了明確的結(jié)論：高端市場幾乎尚屬藍海。

根據(jù)社科院亞健康研究中心的調(diào)查，城市健康人群僅占16%，非健康人群占14%，而亞健康人群高達70%（其中輕度患者占40%，慢性患者占30%），隨著城市生活節(jié)奏的加快和經(jīng)濟收入的提高，健康問題日益凸顯。

特別是中產(chǎn)階級的健康狀況令人擔憂。

越來越多的人開始關(guān)注這一問題。

中產(chǎn)階級對質(zhì)量極為重視，健康成為他們生活中的一種奢侈品。

而且，在我們面臨的社會中，人與人之間的聯(lián)系和階級的限制逐漸減弱，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會地位和個性，進行商品消費的行為逐漸成為現(xiàn)代消費的重要組成部分，中產(chǎn)階級正是這種消費趨勢的代表。

在中國，這種現(xiàn)象更為明顯。

例如，翻蓋手機在中國如此流行，正是因為許多人認為關(guān)掉手機的聲音顯得十分氣派，這反映了中國消費者的心理。

結(jié)合以上兩點，我們可以明確，k卡—7將作為高端消費品針對以中產(chǎn)階級為主的特定人群推出。

　勢不可擋的市場潛力

根據(jù)麥肯錫“20xx年中國新消費者特別報告”，年收入在4萬元至10萬元人民幣的家庭被界定為中產(chǎn)階級家庭。

目前，中國中產(chǎn)階級數(shù)量約為3000萬。預計到20xx年，中國中產(chǎn)階級家庭數(shù)量將達到1億戶，未來十年內(nèi)，中產(chǎn)階級人數(shù)將增至3.5億人。

一旦成功，k卡—7將成為經(jīng)銷商財富的源泉！

一方面，我們將利用中國預防醫(yī)學科學院關(guān)于飲用此水的居民長壽的研究結(jié)果，同時結(jié)合聯(lián)合國營養(yǎng)組織、中國營養(yǎng)協(xié)會及中國保健科學會等權(quán)威機構(gòu)的認證，宣稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，完全有理由自信地稱之為“世界第一水”。

由于其剛準備進入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經(jīng)銷商感受到實力與信心，并讓潛在消費者體驗到產(chǎn)品的高貴與優(yōu)越，我們將招商口號設定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。

　獨特的產(chǎn)品概念

市場定位已明確，然而產(chǎn)品概念的定位仍需進一步思考。

麥肯光華營銷策劃機構(gòu)認為，k卡—7不僅與傳統(tǒng)的純凈水和礦泉水有顯著區(qū)別，更在于其獨特的營養(yǎng)價值和保健功能。

然而，它本質(zhì)上仍是一種飲用水。如何為其取一個既能體現(xiàn)產(chǎn)品本質(zhì)又能彰顯其與眾不同的名稱，以便讓消費者意識到我們傳遞的不僅僅是一種飲用水的新鮮感，還包含全新的健康理念與生活態(tài)度？

“礦物質(zhì)水”這一名稱已經(jīng)被多個品牌使用，而且k卡—7的營養(yǎng)成分遠超普通礦物質(zhì)水。

為了找到一個既能突出產(chǎn)品價值又具獨特性的名稱，策劃團隊絞盡腦汁。

我們希望強調(diào)的是：k卡—7不同于傳統(tǒng)礦泉水，它是一種全新的飲用水。

我們考慮到了著名的反向命名法，無論是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是近年來廣為人知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是成功的反向定位案例。

然而，僅僅針對市場上泛濫的礦泉水提出“非礦”并不能完全突出其獨特性。

礦泉水營銷方案策劃書 篇4

　一.礦泉水企業(yè)經(jīng)營狀況分析

水之源有限公司成立于1995年，是中國領(lǐng)先的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額達到了180億元，利稅高達35000萬元，總資產(chǎn)接近200億元，水之源有限公司在中國礦泉水行業(yè)中以其優(yōu)質(zhì)的水源和快速的發(fā)展速度而聞名。

　二.產(chǎn)品分析

水之源礦泉水健康飲用的選擇:

天然礦物質(zhì)含量:mg/L 溶解性總固體...80.0-200.0 偏硅酸H2SiO3...50.0-90.0 重碳酸鹽HCO3....30.0-90.0 鈣Ca2+..........3.0-18.0 鈉Na+...........2.0-20.0

鉀K+...........2.0-10.0 氯化物CL-........2.0-25.0

鎂Mg2+.........1.0-8.0 硫酸鹽SO42-.......0.5-1.5 (PH值6.5-8.0不含二氧化碳)

　三.市場分析

1.市場背景

(1)飲料市場競爭態(tài)勢

目前，飲料市場品牌繁多，競爭相當激烈，市場推廣費用高昂，利潤微薄。新的品類和品牌層出不窮，飲料市場的細分化愈加明顯，許多品牌爭相搶占消費者的市場份額。

(2)品牌多樣化

飲用水主要分為純凈水和礦泉水兩類。全國范圍內(nèi)，純凈水企業(yè)超過1000家，礦泉水企業(yè)同樣也在這一數(shù)量級別。

(3)礦泉水相較于純凈水的劣勢

綜合來看，純凈水在廣告宣傳、市場營銷、品牌影響力及消費者選擇偏好等多個方面占據(jù)優(yōu)勢，礦泉水在這些競爭中表現(xiàn)不如純凈水。由于純凈水成本相對較低，很多消費者還未意識到長期飲用純凈水的健康隱患。

(4)礦泉水市場前景廣闊

在許多發(fā)達國家，飲用礦泉水已經(jīng)成為健康和品味的象征。許多國際知名水品牌，如法國的“依云”，在礦泉水行業(yè)中占據(jù)重要地位。隨著我國消費者對礦泉水知識的提升，對水的需求不僅僅是解渴，更是健康的追求。我國產(chǎn)品質(zhì)量的提升也為市場的發(fā)展提供保障。

2.競爭者狀況

中國知名礦泉水品牌：

(1) 農(nóng)夫山泉 (中國馳名商標,中國名牌)

(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌)

(3) 益力礦泉水 (中國名牌)

(4) 依云礦泉水 (國際知名品牌)

(5) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標)

(6) 雀巢礦泉水 (全球暢銷品牌)

(7) 娃哈哈純凈水 (中國馳名商標)

(8) 怡寶礦泉水 (知名產(chǎn)品)

這些品牌的共同特點是知名度高、企業(yè)實力雄厚且廣告投入巨大。例如，樂百氏憑借生產(chǎn)的純凈水與礦泉水雙線盈利。

3.礦泉水市場的潛在風險因素分析

礦泉水造假現(xiàn)象的頻發(fā)，使得本應具備的市場優(yōu)勢受到嚴重影響，甚至影響消費者的健康，對真實的礦泉水品牌形成負面沖擊。

　四.消費者研究

1.消費行為特征：大多數(shù)消費者重視品牌與口味，對礦泉水與純凈水的概念依舊存在混淆，但逐漸有消費者意識到礦泉水的健康益處。

2.消費者的購買行為：

消費者已經(jīng)養(yǎng)成了定期購買飲用水的習慣，連續(xù)購買者占45.75%，偶爾購買者占50.25%，只有4.00%的人從未購買過。

a 消費者購買地點分布：在便利店購買礦泉水的占30%，在超市的占25%，而在送水站購買的占20%。

b 不同容量包裝選擇情況：小瓶礦泉水的購買比例為15%，中瓶礦泉水占50%，大瓶礦泉水占20%，而桶裝礦泉水占15%。

3.消費者對礦泉水廣告的反饋

a 觀看礦泉水廣告的消費者中，常看者占25%，偶爾看者占55%，不感興趣的占20%。

b 在廣告媒體中，電視廣告的覆蓋率最高，達到75%，其次為雜志廣告占10%，網(wǎng)絡廣告占8%，其余媒體合計占7%。

c 消費者對廣告真實性的看法：認為真實可信的占80%，半信半疑的占15%，不可信的占5%。

d 消費者關(guān)注廣告內(nèi)容方面：關(guān)注促銷活動的占30%，關(guān)注水質(zhì)品質(zhì)的占25%，關(guān)注廣告畫面的占15%，關(guān)注代言人的占10%，關(guān)注背景音樂的占10%，其他方面占10%。

4.對礦泉水廣告的建議

a. 應增加公益廣告，以增強品牌親和力，同時加大宣傳力度;

b. 營銷策略需豐富多樣，以激發(fā)消費者的購買欲望;

c. 在公共關(guān)系方面積極參與慈善活動，關(guān)注社會問題，以贏得消費者的信任與支持。

廣告?zhèn)戎攸c

提升消費者的購買興趣，水之源礦泉水是經(jīng)過國家特別批準的高品質(zhì)水源，旨在讓消費者充分了解產(chǎn)品特性。廣告強調(diào)，我們的水源來自數(shù)百米深的巖層，通過自然過濾而成，富含多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)優(yōu)良，各項指標均超過國家標準，是國內(nèi)外稀有的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

礦泉水營銷方案策劃書 篇5

市場調(diào)查與分析

1.市場背景

(1)飲用水市場競爭加劇

飲用水市場品牌和種類繁多，市場宣傳費用高昂，利潤空間有限。新產(chǎn)品、新品牌的飲用水層出不窮，市場日益細化，消費者的選擇愈加多樣，飲用水的市場份額被不斷分割。

(2)產(chǎn)品種類繁雜

飲用水主要分為純凈水（包括蒸餾水和凈化水）和礦泉水兩大類。全國范圍內(nèi)，純凈水生產(chǎn)商有千余家，礦泉水企業(yè)同樣超過千家。在某城市市場上，純凈水品牌有30種，礦泉水品牌則有25種。

(3)純凈水的優(yōu)勢明顯

從品牌宣傳、市場營銷到消費者偏好等多個方面，純凈水在總體上占據(jù)優(yōu)勢。純凈水的低成本和消費者在飲用水選擇上的認知偏差，是其競爭的關(guān)鍵因素。

(4)礦泉水市場潛力巨大

在發(fā)達國家，礦泉水被視為健康的象征，代表著品位。知名礦泉水品牌如法國“依云”，在全球上已有近百年的歷史。隨著消費者對礦泉水健康益處的認識不斷加深，我國的礦泉水質(zhì)量顯著提升，合格率逐年攀升。

2.競爭者分析

行業(yè)領(lǐng)頭羊包括：農(nóng)夫山泉、樂百氏、康師傅，屬于第一梯隊；第二梯隊則有怡寶、百歲山、匯源等品牌，其他品牌相對弱勢。

市場份額方面：第一名農(nóng)夫山泉占比33.5%

第二名樂百氏占比27.8%

第三名康師傅占比14.9%

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力雄厚，廣告投入顯著，尤其是樂百氏和農(nóng)夫山泉在全國范圍內(nèi)擴建分廠，進一步增強市場競爭力。

3.消費者分析

消費者購買飲用水的習慣已經(jīng)形成，經(jīng)常購買的占比達到50%，偶爾購買的占45%，僅有5%的人完全不購買。消費群體年齡相對年輕。

消費者行為特征：偏重品牌和口感，對礦泉水和純凈水的概念存在一定的混淆，但逐漸有消費者意識到純凈水的長期飲用可能無益，開始關(guān)注優(yōu)質(zhì)礦泉水。

4.市場潛力

城市氣候炎熱，飲用水消費量巨大。以某城市750萬的常住人口為例，夏季每人平均每天消費1瓶（600mL，約1.5元），全年銷量可達4.5億元。即使在其他季節(jié)，也具備相當?shù)氖袌鰸摿Α?/p>

5.某品牌市場表現(xiàn)

該品牌知名度和美譽度偏低，市場占有率僅為2.5%。消費者對該品牌“不了解”的占比高達85%。“了解”的占比僅為15%。

銷量慘淡，去年總產(chǎn)量僅為2000噸，各地區(qū)銷售額不到500萬元，某城市的年銷售額還不足70萬元。

該品牌的特色鮮明，但市場表現(xiàn)不突出，其富含硒的說法未被廣泛認可。

售價偏高，缺乏競爭力。在消費者尚未意識到其價值的情況下，價格難以支撐。

銷售渠道不暢，購買不便，產(chǎn)品曝光率低。

包裝設計老舊，缺乏吸引力和檔次感。

有品牌生存空間。該品牌在某城市通過關(guān)系銷售維持了基本的市場份額。

企業(yè)現(xiàn)狀分析

某品牌成立于1995年，位于某省的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品自試銷以來，市場占有率和客戶認知始終處于較低水平，影響因素主要包括：

1.管理機制不足，尤其在銷售方面，未建立科學有效的銷售體系，導致各地區(qū)分公司缺乏協(xié)調(diào)。

2.團隊構(gòu)成不合理，管理層人員眾多而業(yè)務人員短缺，造成工作效率低下。

3.營銷人才稀缺，缺乏市場推動能力。

4.缺乏明確的市場定位和獨特的銷售主張，產(chǎn)品形象模糊。

5.缺乏市場調(diào)研支持，廣告宣傳力度不足，消費者對此品牌的興趣較低。

6.鋪貨渠道不暢，消費者難以購買，導致銷量不佳。

7.營銷手段缺乏系統(tǒng)性，廣告策略模糊，整體營銷水平較低。

8.產(chǎn)品包裝設計需改進，形象顯得陳舊。

9.外部競爭環(huán)境嚴峻，礦泉水市場面臨強大的純凈水競爭。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.明確戰(zhàn)略思路：與純凈水差異化競爭，注重品牌健康形象，強調(diào)產(chǎn)品的天然硒成分，讓消費者了解水的附加價值；倡導健康生活理念，塑造品牌形象。

2.戰(zhàn)略步驟：確立品牌領(lǐng)導地位，打造成熟品牌，進一步提升為國際市場中的知名飲用水品牌。

3.戰(zhàn)略部署：以某城市為起點，重點開拓北方市場，逐步向全國市場擴展。

4.品牌形象定位：健康、活力與高端。

5.產(chǎn)品功能定位：富硒，促進視力保護。

6.核心產(chǎn)品層次：第一滿足解渴需求；第二提供眼部保護；第三提供多種微量元素補充。

7.目標消費群體：以年輕群體為主，特別是關(guān)注眼部健康的學生及上班族，為各個群體制定針對性的溝通策略。

營銷策略

(一)銷售理念

1.品牌理念：銷售水，同時傳遞健康，提供更好的視力。

2.品牌基礎：不僅滿足基本飲水需求，還提供超出預期的價值。

3.概念支持：以水源地的自然特征為依據(jù)，傳遞礦泉水的獨特性。

4.營銷理念：結(jié)合傳統(tǒng)和創(chuàng)新，整合各種市場推廣手段，如廣告、公關(guān)活動等，協(xié)同提升品牌影響力。

(二)營銷組合

A.產(chǎn)品

1.更新包裝：重新設計產(chǎn)品包裝，提高產(chǎn)品的視覺吸引力，并明確傳達產(chǎn)品特點。

2.產(chǎn)品規(guī)格多樣化：推出多種規(guī)格，以滿足消費者不同需求。

B.價格策略

定價策略：依據(jù)市場情況合理定價，使產(chǎn)品具有競爭力。

C.廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意：理性與感性相結(jié)合，重點宣傳產(chǎn)品的健康功能。

2.廣告目標群體：中小學生及其家長。

3.廣告表現(xiàn)方式：利用名人效應，提升品牌知名度。

4.廣告發(fā)布原則：以地方媒體為主，結(jié)合全國性媒體的宣傳。

5.促銷策略：結(jié)合常規(guī)與創(chuàng)新的促銷方式，提高市場接受度。

D.渠道規(guī)劃

1.制定代理制：在主要市場推行代理制，結(jié)合批發(fā)與直銷。

2.銷售策略：通過贈送冰柜等方式，提高產(chǎn)品在銷售點的可見度。

E.事件營銷

1.活動目的：提升品牌形象，擴大市場影響力。

2.活動創(chuàng)意：圍繞熱門話題展開互動，吸引消費者參與。

F.公關(guān)活動

1.活動目標：增強品牌偏好，消除不良影響。

2.活動原則：確保活動精細化，維護良好的品牌形象。

廣告創(chuàng)意

廣告對象：青少年及其家庭

廣告目的：改善視力

廣告口號：常喝本品牌，視力更明亮。

廣告內(nèi)容：結(jié)合生活場景與明星代言，通過兒童的視角強調(diào)眼睛保護的重要性，塑造品牌形象。

市場評估

依托專業(yè)團隊的指導，該品牌在短時間內(nèi)成功打開市場，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的顯著提升，銷售業(yè)績同比增長顯著。

礦泉水營銷方案策劃書 篇6

礦泉水營銷方案策劃書 篇7

　一、市場調(diào)研與分析

1、市場背景

（1）飲用水市場競爭日益加劇。市面上飲用水種類繁多，品牌林立，市場營銷投入巨大，利潤空間相對較小。新興的果汁、功能飲料源源不斷地面世，飲用水市場被細分得越發(fā)零散，使得消費者的選擇更加豐富，競爭愈發(fā)激烈。

（2）品牌種類繁多。飲用水可分為純凈水（包括蒸餾水、過濾水）和礦泉水兩大類。目前，全國純凈水生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，而礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量同樣接近這一規(guī)模。

（3）礦泉水市場前景廣闊，潛力無窮。在許多發(fā)達國家，飲用礦泉水不僅是健康的象征，更是生活品位的體現(xiàn)。全球知名的水品牌如法國的“依云”便是礦泉水的代表。隨著我國消費者健康意識的提升，飲水不僅僅是為了解渴，越來越多的人開始關(guān)注礦泉水的營養(yǎng)價值。在這方面，我國礦泉水的質(zhì)量也有了顯著提升，合格率從1992年的34.5%上升至1997年的78.2%，一些品牌的市場銷量也相當可觀。

2、競爭者狀況

第一梯隊：樂百氏、娃哈哈和康師傅。這些品牌在市場上占據(jù)領(lǐng)軍地位；第二梯隊：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子和獲特滿，屬于強勢品牌；還有40多種水飲料品牌，相對來說屬于弱勢品牌。康師傅以30.64%的市場份額穩(wěn)居第一，樂百氏和娃哈哈分別以28.56%和15.74%的份額緊隨其后。

特點：這些品牌知名度高，企業(yè)實力雄厚，廣告投入頗為可觀。樂百氏同時生產(chǎn)純凈水與礦泉水，低成本的純凈水為其帶來盈利，同時通過礦泉水提升品牌形象。樂百氏與娃哈哈在湖北市場加速布局，實施本土化戰(zhàn)略，以降低成本并增強競爭力。

3、消費者狀況

消費者已經(jīng)形成定期購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，而從未購買者僅占2.96%。消費群體的年齡層次明顯偏年輕，他們意識到長期飲用純凈水并無益處，開始關(guān)注選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。

4、珍硒泉新品面市所面臨的挑戰(zhàn)

(1) 小投資快產(chǎn)出的問題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；

(2) 產(chǎn)品定位、品牌化及市場化運作問題；

(3) 銷售模式選擇和銷售團隊組建；

(4) 如何突出產(chǎn)品特性，利用網(wǎng)絡和傳統(tǒng)媒體以最低成本快速傳播，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。

　二、突破之道

1、產(chǎn)品定位：健康功能礦泉水（強調(diào)硒元素的延年益壽，防癌抗癌的功能）；

2、產(chǎn)品定價：定位為保健類時尚消費品（超越傳統(tǒng)飲用水的范疇）；

3、渠道模式：會員制度（包括經(jīng)銷商和消費者會員）；

4、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要面向高端消費者，如政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專家和星級酒店的顧客，通過他們的口碑影響周圍高端消費群體）；采用限量供應和饑餓營銷的策略，激發(fā)消費者的購買欲；并通過事件營銷來吸引公眾注意。聚焦于高端商務區(qū)、度假別墅、星級酒店，建立體驗銷售中心，產(chǎn)品包裝上突出差異化（如推出紫砂、青花、青瓷等紀念版）來展示品牌形象和產(chǎn)品價值。

5、組建專業(yè)團隊，對會員經(jīng)銷商和消費者進行培訓。實施區(qū)域招商策略，構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡。

6、利用現(xiàn)代網(wǎng)絡終端（如微信等云科技），結(jié)合PC、移動設備以及其他平面媒體，快速覆蓋市場，進行推廣。

　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：明確劃分與普通純凈水、礦物質(zhì)水的區(qū)別，不參與價格競爭；重點推廣功能特色，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明確傳遞給消費者的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；倡導健康飲水的生活方式，傳播科學合理的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高雅的品牌形象。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，爭做行業(yè)領(lǐng)軍者；增強品牌力度，致力成為中國礦泉水名牌；擴展品牌，爭做全球以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。

3、戰(zhàn)略部署：以重慶為核心市場，首先突破京津滬等重點城市，確保穩(wěn)固市場后再向全國擴展。

4、品牌形象定位：健康、快樂、活力和高端！

5、核心產(chǎn)品層次：第一滿足解渴的需求；第二提供養(yǎng)生的功效；第三體現(xiàn)高品質(zhì)的產(chǎn)品（身份象征）。

6、消費者定位：具有較強消費能力的人群。

　四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：獨特的功能礦泉水，致力于為追求生活品質(zhì)的您帶來健康。

2、品牌基礎：不僅滿足消費者的生理需求，還提供其他品牌無法實現(xiàn)的超值享受，且這種享受是在便捷和愉悅的情況下達成的。

3、概念支持：創(chuàng)建珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念，并基于其自然地理環(huán)境的科學依據(jù)。

礦泉水營銷方案策劃書 篇8

　1、外部環(huán)境：自然環(huán)境與法律環(huán)境

1.1自然環(huán)境：

豐富的自然資源和優(yōu)越的環(huán)境條件是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前，我國評估的礦泉水源大多來源于干凈的自然泉眼，衛(wèi)生防護區(qū)域有明確規(guī)定，開采礦泉水的管理相對寬松。然而，城市中心區(qū)域和人口密集地帶的礦泉水開采也逐漸增多。國際上，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境的保護非常重視，比如法國的Evian和意大利的San Pellegrino均位于阿爾卑斯山脈;德國的Fritz以其美麗的自然背景著稱;西班牙的Cabreiroá水源則坐落在國家自然公園內(nèi)。未來，具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ牡V泉水企業(yè)必將擁有清新自然的環(huán)境和豐富的水資源。礦泉水的評估不僅應關(guān)注水文地質(zhì)條件，也應將自然環(huán)境因素納入考量。

礦泉水的制備過程通過先進的膜分離技術(shù)，去除水中其他雜質(zhì)，僅保留純凈的水分子。礦泉水是經(jīng)過深層地下水提取，并經(jīng)過國家標準的過濾，僅保留對身體有益的礦物質(zhì)，經(jīng)過特殊處理后所形成的飲用水。而礦物質(zhì)水則是經(jīng)過天然水源滲透后，再添加特定礦物質(zhì)以增強口感和健康效果。

某品牌礦泉水采用了國際領(lǐng)先的水處理技術(shù)，完全去除水中污染物，確保消費者可以安全飲用。除了基本的解渴功能，這些礦泉水還能為身體凈化，促進代謝。

1.2法律環(huán)境：

法律法規(guī)對礦泉水行業(yè)的影響較為深遠。我國礦泉水行業(yè)長期以來缺乏嚴格的市場準入制度，生產(chǎn)標準相對低下，導致礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不一。但隨著法律法規(guī)的不斷完善，如《食品安全法》、《飲料生產(chǎn)管理條例》和《飲用天然礦泉水檢驗方法》對礦泉水行業(yè)進行了更嚴的規(guī)范，這無疑提升了行業(yè)的準入門檻，加速了整個行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設施落后的小型企業(yè)必將被市場淘汰，為有實力的企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，這將為礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

據(jù)統(tǒng)計，自20xx年以來，國內(nèi)碳酸飲料、果汁飲料的市場份額分別下降17%和18%，而瓶裝水和礦泉水的需求卻在不斷增加，瓶裝水的市場份額已提升至36.64%。在金融危機的影響下，“健康飲水”逐漸成為消費者的共識，隨著各大品牌的努力以及消費者對安全、健康意識的提升，中國飲用水市場正在穩(wěn)健前行。

某品牌在20xx年于北京開設了多個專賣店，強大的監(jiān)控系統(tǒng)能夠?qū)崟r追蹤每一瓶水的生產(chǎn)過程，確保水源的安全可靠。該品牌的服務系統(tǒng)和管理系統(tǒng)也在不斷升級，通過統(tǒng)一的客服中心實現(xiàn)實時信息的反饋，大幅提升了配送和服務的效率，為消費者創(chuàng)造了更多的價值，提升了生活品質(zhì)。

　2、內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展與競爭對手

作為國內(nèi)飲料行業(yè)的佼佼者，某品牌的市場排名逐年上升，20xx年已躍升至第三位，年銷售增長率達32%。在20xx年，該品牌與勁敵的差距縮小至3萬噸，目前已穩(wěn)定在行業(yè)前列。

2.1市場容量：

(1). 從全國范圍來看：20xx年全國瓶裝飲用水總銷量為2475.58萬噸，同比20xx年增長37%。其中，某品牌憑借403萬噸的銷量占據(jù)市場首位；緊隨其后的是另一品牌300萬噸的銷量；排名第三和第四的分別是另外兩個競爭品牌，均銷量超過100萬噸。

(2). 從廣東區(qū)域來看： 廣東的飲用水市場中，另有數(shù)個品牌的銷量超過40萬噸。這7個品牌的總銷量高達1140.9萬噸，占據(jù)市場的46%。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌已經(jīng)將競爭對手遠遠拋在身后，形成了行業(yè)四強的局面。

2.2競爭對手： 第一集團軍包括了樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌; 第二集團軍則由農(nóng)夫山泉、某品牌、小黑子等組成，強勢品牌活躍于市場; 其他較多的品牌則處于劣勢。市場中，康師傅占有率為30.64%，樂百氏為28.56%，娃哈哈為15.74%。這些品牌的共同特點是知名度高、企業(yè)實力雄厚、廣告投入大。樂百氏在生產(chǎn)礦泉水的同時也涉及飲用水業(yè)務，通過雙重策略增強市場競爭力。

(1)商品需求量較大，同時市場上替代品眾多，降低價格策略能夠有效促進銷售。
(2)企業(yè)具備強大的生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，從而降低成本。顧客滿意定價策略，是指在產(chǎn)品上市一段時間后，調(diào)查消費者對產(chǎn)品理想價格的調(diào)整。差別定價策略則依據(jù)客戶群體、地區(qū)、以及用途等不同，制定適合的售價。分檔定價策略是將產(chǎn)品分為多個檔次進行逐一定價。

　3、目標市場營銷管理

1、目標管理步驟

(1)設定營銷目標，需要明確具體、可衡量、可操作、時間框架及市場適應性；
(2)確定主要目標；
(3)進行優(yōu)劣勢分析；
(4)制定具體的實施方案；
(5)優(yōu)化企業(yè)資源；
(6)確定實現(xiàn)目標的時間；
(7)進行目標實施的監(jiān)控與管理——區(qū)分關(guān)鍵客戶。

2、當前營銷狀況

(1) 市場現(xiàn)狀：分析產(chǎn)品市場規(guī)模、廣告宣傳、市場定價及利潤空間等；
(2) 產(chǎn)品現(xiàn)狀：考察市場上的品種、特點、定價及包裝；
(3) 競爭現(xiàn)狀：分析主要競爭對手及其基本情況；
(4) 分銷渠道：評估銷售渠道的有效性；
(5) 宏觀環(huán)境分析：了解消費群體及需求動態(tài)。

3、SWOT分析

優(yōu)勢：在銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理及政策等多方面的優(yōu)勢；
劣勢：在銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理及政策等方面的不足；
機會：市場機會的把握情況；
威脅：市場競爭帶來的威脅與風險。

結(jié)合上述分析，企業(yè)需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時規(guī)避劣勢與風險，確保可持續(xù)發(fā)展。

4、市場營銷策劃目標 財務目標：待定  營銷目標：待定

5、市場營銷策劃實施的營銷戰(zhàn)略

采用4C、4P策略，融合營銷，形成共贏局面。通過與客戶、總部、各級管理者及零售商的協(xié)作，確保營銷鏈的高效運作，及時為顧客提供價值。分銷渠道的多樣化：既包括直銷形式，也涵蓋了通過代理進行的分銷，確保了即便在不同規(guī)模下也能靈活應對市場需求。連鎖經(jīng)營的策略也在不斷強化，以資源整合提升競爭力。

礦泉水營銷方案策劃書 篇9

一.目的：

提升XX品牌礦泉水在市場中的知名度，擴大其市場份額，深入挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，以贏得消費者的青睞。

二.意義：

成功地塑造和傳播品牌形象，提高XX品牌礦泉水的知名度和社會影響力。

三.項目介紹

XX礦泉水簡介

四.市場現(xiàn)狀

1. 市場競爭激烈：

在XX地區(qū)，市場上的礦泉水品牌種類繁多，市場推廣投入巨大，利潤空間相對較低。市場中的新品牌層出不窮，碎片化競爭使得消費者的選擇更加多樣化，但也使品牌間競爭愈加激烈。

2. 品牌眾多：

全國范圍內(nèi)已有超過1000家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。在XX市場，知名品牌如農(nóng)夫山泉、康師傅等占據(jù)了市場的主導地位。

競爭對手分析：

第一梯隊：樂百氏、娃哈哈、康師傅，均為行業(yè)領(lǐng)先品牌；第二梯隊：農(nóng)夫山泉、怡寶等則為強勢品牌；第三梯隊則是一些地方小品牌，競爭力較弱。

在XX的各類銷售渠道中，消費占有率較高的主要是娃哈哈、康師傅和農(nóng)夫山泉，這些品牌以高知名度、強大企業(yè)實力與重金廣告投入為特點。

消費者狀況：

消費者已逐漸形成了購買礦泉水的習慣，頻繁購買者與偶爾購買者不在少數(shù)，只有少數(shù)人從未購買。消費者的年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化。

消費行為特征：消費者通常重視品牌與口感，盡管對礦泉水的概念仍存模糊，但已有部分消費者意識到，長期飲用某些品牌的礦泉水可能并無益處，開始關(guān)注優(yōu)質(zhì)礦泉水的選擇。

五.市場分析

a. 優(yōu)勢分析：

(1) 市場潛力巨大，未來前景廣闊：

隨著“純凈”和“健康”的消費觀念逐漸被大眾認同，礦泉水憑借其“天然”、“健康”的特性滿足了廣大消費者的需求，逐步成為市場的主流選擇。越來越多的消費者正在接受礦泉水作為生活中不可或缺的一部分。

(2) 消費者意識不斷提升，需求逐年增加：

礦泉水在全球已經(jīng)有了近百年的歷史，特別是在發(fā)達國家，飲用礦泉水已成為健康和品位的象征。隨著各大品牌的市場推廣與媒體宣傳，我國消費者對礦泉水的認可度顯著提高，漸漸意識到飲水不僅僅是解渴，更是健康生活的一部分。

b. 劣勢分析：

(1) 市場競爭異常激烈：

目前，中國礦泉水市場已被樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅等一線品牌占據(jù)大部分市場份額，而眾多新興品牌則在不斷涌現(xiàn)，令市場競爭愈加白熱化。

(2) 禮賀水在各方面上占優(yōu)：

以礦泉水為例，市場上的品牌雖然多，但在消費者的選擇上，礦泉水的優(yōu)勢更為明顯。消費者對礦泉水產(chǎn)品的認知與廣告宣傳更為認可，而礦泉水的市場份額則受到制約。

(3) 市場推廣投入高，但利潤低：

與其他快消品相比，礦泉水的市場利潤較低。行業(yè)內(nèi)大品牌在廣告上的投入巨大，地方品牌面臨極大壓力，若沒有強有力的營銷策略，很難在競爭中立足。

(4) 消費者信任危機：

近期，多起關(guān)于礦泉水的負面新聞，例如某些品牌因含有有害物質(zhì)而受到廣泛關(guān)注，令人對礦泉水的安全性產(chǎn)生疑慮。這對消費者的信任度造成了影響，亟需品牌采取措施來恢復消費者信心。

礦泉水營銷方案策劃書 篇10

　一、目標市場的選擇

隨著人們生活水平的提高，健康意識逐漸增強，飲用水的選擇也隨之改變。如今，健康的礦泉水成為了大眾的首選，各地礦泉水的需求持續(xù)增長。我們的目標市場將覆蓋全國，特別是省、市、縣級代理商、超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點及各類商鋪與交通樞紐等。

　二、營銷方案

創(chuàng)新是飲料新品成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品本身必須具備強大的“銷售力”，從而吸引消費者并建立穩(wěn)定的消費群體，這是推動回頭購的重要因素。

1、產(chǎn)品策略

我們堅持獨特的差異化路線，在產(chǎn)品入市時，充分體現(xiàn)其特色，發(fā)揮核心競爭力，力爭形成強大的產(chǎn)品組合，避免單一產(chǎn)品孤軍作戰(zhàn)。

2、宣傳策略

我們將主打中高端礦泉水市場，重點塑造健康飲水的理念，通過線上線下相結(jié)合的方式，宣傳含有豐富天然二氧化碳和多種礦物質(zhì)的礦泉水。

3、分銷渠道策略

分銷渠道將采用多級經(jīng)銷代理、連鎖加盟、地區(qū)獨家代理，以及超市、便利店和餐飲業(yè)的鋪貨等形式，確保覆蓋全國各省市及各類商鋪。

4、促銷策略

在各類節(jié)日中推出文化趣味的有獎問答活動，提升消費者對產(chǎn)品的認知，并設置豐厚獎品，以此引導消費者關(guān)注我們的礦泉水，強化品牌形象并深化企業(yè)文化。通過精美的禮品包裝展示文化品位，讓消費者深刻體驗到我們的礦泉水是優(yōu)質(zhì)之選。

5、廣告促銷戰(zhàn)略

在如今廣告泛濫的時代，消費者也更加依賴廣告獲取產(chǎn)品信息。我們將在報紙、宣傳冊、海報及相關(guān)雜志上發(fā)布產(chǎn)品特點與品質(zhì)的廣告，同時制作宣傳視頻，擴大產(chǎn)品知名度。

6、公關(guān)促銷戰(zhàn)略

隨著旅游和酒店行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人流量也隨之增加。我們可以與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在他們的旅游指南和手冊中宣傳我們的產(chǎn)品，同時與相關(guān)交通部門建立良好關(guān)系，擴大銷售渠道，包括超市、商店和餐廳等。

7、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，我們將通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、博客、社交媒體、論壇、口碑、新聞軟文、視頻和事件營銷等多種網(wǎng)絡傳播方式，提高產(chǎn)品的知名度。

8、品牌包裝戰(zhàn)略

精美的包裝是吸引消費者的重要因素，包裝應與產(chǎn)品品質(zhì)相匹配，以純凈、清新的風格為主，并通過創(chuàng)新的廣告語吸引眼球。

9、服務策略

細節(jié)決定成敗，我們將秉承“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的理念，在服務細節(jié)上下功夫。將推出“貼心式”、“保姆式”的服務理念，確保售前、售中、售后服務的熱情與真誠，從而實現(xiàn)一站式服務。