品牌營銷活動策劃不僅僅是一次簡單的宣傳，更是一次深度的消費者對話。有效的策劃方案通過精準的市場分析和創新的互動方式，將品牌的價值與消費者的需求緊密結合，形成強有力的品牌認同感。我們發現，成功的營銷活動背后，往往是對目標受眾的深刻理解與靈活應對的策略。制定一份全面而富有創意的營銷活動策劃方案，是品牌在市場中脫穎而出的關鍵所在。

品牌營銷活動策劃方案 1

　一、品牌營銷活動策劃目的

品牌營銷活動策劃的核心是明確其目標與宗旨，如增強品牌知名度、提升市場競爭力以及塑造良好的品牌形象。這一目標將驅動整個團隊統一思想、協同合作，確保活動高效落地并取得預期效果。

在品牌營銷上，企業常常面臨多種挑戰，主要體現在以下幾個方面：

新興品牌初入市場，缺乏系統的營銷策略，需要根據市場特征制定一套切實可行的品牌營銷活動方案。

企業成長過程中，原有活動已無法適應市場新變化，迫切需要重新規劃品牌營銷策略。

品牌轉型或方向調整時，需相應修改營銷方案，以適應新的市場需求。

原有的營銷方案存在重大失誤，不再適用于品牌的推廣需求。

市場環境變化，舊有的營銷策略已無法滿足現階段的市場動態。

在總的品牌營銷框架下，企業需根據不同時間段與市場特征，設計新的階段性活動方案。

例如，著重強調品牌營銷不僅是產品推廣的方式，更是企業可持續發展的核心，將品牌的成功與否與企業的長遠利益緊密相連，使全體員工在目標上達成共識，確保活動的順利實施。

　二、分析當前品牌營銷活動環境狀況

對同類品牌的市場狀況、競爭格局及宏觀環境應有清晰的認識。這將為制定相應營銷策略、選擇恰當的推廣手段提供依據。只有深入了解市場情況，策劃才能有的放矢。此部分主要包括以下內容：

1、市場現狀及前景分析：

①品牌的市場表現、現有市場及潛在市場的狀況。

②市場的成長趨勢，當前品牌處于市場生命周期的哪個階段。不同階段的品牌營銷側重點及策略效果分析，針對需求變化對品牌市場的影響。

③消費者的接受程度，需要策劃者根據已掌握的數據分析品牌市場的未來發展前景。

2、影響品牌市場的因素分析。

主要分析影響品牌的不可控因素，如宏觀經濟形勢、政策環境、居民消費能力等，包括消費者的收入水平、消費結構變化及心理預期等。對于技術發展影響顯著的品牌（例如：電子產品、家用電器等），還需關注科技發展趨勢。

　三、市場機會與問題分析

品牌營銷活動應緊緊圍繞市場機會的把握與策略的運用，市場機會分析成為關鍵環節。只有找準市場機會，策劃的成功才有了一半保障。

1、針對當前品牌營銷現狀進行問題分析。營銷中存在的具體問題通常包括：

品牌知名度低，形象不佳導致市場銷售受限。

品牌產品質量不達標，未能滿足消費者需求。

品牌包裝設計不佳，無法引起消費者的購買欲望。

產品價格定位不合理，影響品牌產品結構。

銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售。

促銷手段不當，消費者對品牌缺乏認知。

服務質量欠佳，導致消費者滿意度下降。

缺乏有效的售后保障，使消費者購買后產生顧慮等。

2、分析品牌的優勢與劣勢，從中識別機會與挑戰。通過市場細分，準確把握主要消費群體的需求，利用自身優勢，找到與競爭對手間的差距，以期抓住市場機會。

　四、品牌營銷活動目標

營銷目標是在前面任務基礎上設定的具體目標，即在品牌營銷活動期間，要求實現的經濟效益，諸如：總銷售量達到xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率提升到xx%。通過市場調研，明確市場機會，提煉品牌優勢，設定具體的銷售目標。例如，目標市場以行業銷售為主（穩定市場及利潤）并輔以渠道銷售（提升知名度和市場占有率）；行業市場主要包括工礦、交通、建筑、消防、制造等有規模采購的客戶；渠道銷售則以區域級加盟或代理商為主。

　五、品牌營銷活動策略

1、品牌營銷宗旨：

優秀的品牌營銷策略通常應關注以下幾個方面：

通過廣告宣傳的力度來拓展市場，明確產品定位，突出品牌特色，采用差異化的營銷策略。

以主要消費群體為品牌營銷的重點。

構建廣泛的銷售渠道，不斷拓展市場覆蓋面。

2、品牌策略：基于前面的市場機會與問題分析，提出合理的品牌策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）品牌定位。關鍵在于找到品牌在消費者心目中獨特的價值，使品牌迅速占領市場。

2）品牌質量與功能方案。產品質量是品牌生存的基礎，企業需建立完善的質量保障體系。

3）品牌形象。要樹立消費者心中的知名品牌，必須有意識地構建品牌形象。

4）品牌包裝。包裝是品牌呈現給消費者的第一印象，需能吸引消費者。

5）品牌服務。要注重提升服務方式與服務質量，以提高消費者滿意度。

3、定價策略。這里強調幾個普遍性的原則：

拓大批發與零售的價格差距，激發中間商的積極性。

給予適當的數量折扣，鼓勵多次購買。

以成本為基礎參考同類品牌價格，增強產品價格競爭力。如品牌定價策略以價格為優勢，則需加強定價策略的制定。

4、銷售渠道。需分析當前品牌的銷售渠道現狀以及拓展計劃，制定激勵政策以鼓勵中間商與代理商的銷售積極性。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①遵循公司整體營銷宣傳策略，樹立品牌形象，同時注重企業形象的樹立。

②長期化：品牌個性不宜頻繁變化，應保持一致性，使老客戶持續認可品牌。

③廣泛化：選擇多樣化的宣傳渠道，同時確保宣傳效果的最大化。

④定期配合階段性促銷活動，掌握合適時機進行靈活宣傳，例如重大節假日與紀念活動期間。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

②銷售后適時發布征集代理商的廣告。

③在節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機開展公關活動，積極接觸消費者。

⑤善于利用新聞媒體，創造新聞事件以提升品牌知名度。

6、品牌營銷活動具體行動方案

根據策劃期的不同特點，推出具體的行動方案，確保方案細致、周密且具備靈活性。同時考慮成本支出，力求以較低的投入實現良好效果，特別是要抓住季節性產品的銷售優勢。

　六、品牌營銷活動費用預算

本部分記錄在整個品牌營銷活動推進過程中所需的費用，包括總費用、階段費用和項目費用等，需遵循以較少投入獲取最佳效果的原則。

　七、銷售增長預測與效益分析

該部分對品牌營銷活動實施后的效益進行分析，包括未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析及投資回報率等。

　八、品牌營銷活動方案調整

本部分是品牌營銷策劃方案的補充內容。在方案執行過程中，有可能會出現與實際情況不符的地方，方案需根據市場反饋及時調整，以確保策劃方案的有效性。

品牌營銷活動策劃方案 2

隨著市場環境的不斷演變和消費者偏好的變化，企業在品牌營銷活動策劃方面亟需調整戰略。整體上，消費者對品牌的關注度不斷提高，尤其是中高收入群體對于個性化、定制化產品的需求愈加明顯；傳統消費模式也在不斷向在線和社交媒體平臺轉變，促使企業需更加注重數字化營銷方式。當前，越來越多的企業開始重視自身的品牌形象，通過增強品牌傳播力來提高市場競爭力。

在市場細分方面，中高收入消費者對于高端定制、個性化的品牌產品需求旺盛，已經成為市場的主要力量。企業的目標市場應該鎖定在高收入人群和年輕消費者，特別是在時尚、運動和休閑服裝領域。服裝品牌也應當著力拓展線上市場，利用社交媒體和電商平臺進行精準營銷，增強品牌的曝光率和知名度。

在品牌營銷活動策劃方案上，企業應當注重品牌形象的塑造和傳播，尤其是在針對目標消費者的廣告投放及促銷活動上，精準把握消費者的心理。現階段，具有較強市場競爭力的高端服裝品牌，其市場吸引力相較于入門級品牌更為顯著。而市場競爭潛力較大的年輕消費群體，應成為企業營銷活動的主攻方向。企業應加強對該群體需求的理解，以提升品牌的市場響應能力。

品牌策略方面，企業應考慮采用多品牌戰略，以更好地滿足不同消費者群體的需求。在當前市場競爭愈發激烈的背景下，延伸和擴展現有品牌成為企業提升市場份額的重要手段。企業還可以探索聯合品牌的機會，與其他品牌合作推出聯名系列產品，以吸引更多的消費者關注。

在價格策略上，企業需要制定合理的定價政策，確保品牌的市場定位明確。通過市場調研發現，消費者對品牌的價格彈性反應較強，企業在設定價格時，應綜合考慮競爭對手的定價策略，并保持價格的一致性，以建立消費者信任感。可通過促銷活動短期內提升銷量，增強品牌在消費者心中的價值感。

渠道運作方面，企業應逐步形成多元化的銷售渠道。隨著線上購物的普及，品牌需加快在電商平臺的布局，并善用社交媒體推廣，以提升品牌的接觸率和轉化率。分析不同渠道的銷售效率和盈利能力至關重要，企業需根據各地區消費者的購買行為來靈活調整渠道組合策略。

在促銷管理上，企業需合理分配廣告與促銷資源，確保各銷售環節的有機聯動。通過精準的市場定位，利用新穎的促銷手段和廣告形式，企業可以實現品牌影響力的提升。企業還應建立全面的客戶數據庫，通過數據分析優化后續的市場活動，提升營銷的效率和效果。

在市場效率分析方面，企業需通過對不同市場部的績效進行全面評估，明確各自的優勢與不足，制定有效的調整方案。在優化資源配置的企業應關注核心市場的持續發展，保持競爭力，挖掘潛在市場機會，以適應不斷變化的市場需求。

品牌營銷活動策劃方案 3

隨著消費者對品牌價值與健康理念的進一步重視，營銷活動策劃逐漸成為企業戰略實施的重要一環。尤其是在競爭激烈的市場環境中，品牌不僅要滿足消費者的基本需求，更要在情感與理念上與他們建立深層次的聯系。為此，我們推出了一項全新的品牌營銷活動策劃方案，目的是確保品牌在市場中的影響力持續深化。

我們的品牌營銷活動策劃方案分為幾個核心部分，首先是目標受眾的精準定位。經過詳盡的市場調研與分析，我們將重點瞄準年齡在25至45歲之間的年輕消費群體。這部分消費者不僅具備較高的消費能力，更是對新興品牌與健康產品保持開放態度的先鋒，他們樂于嘗試富有創意的產品與服務。

針對目標群體，我們設定了一條清晰的產品推廣路徑：形象產品——限量版特色包裝；利潤產品——標準化包裝；走量產品——經濟實惠裝，以確保產品能被不同層次的消費者所接受。

在渠道方面，我們確定了多元化的銷售渠道策略。主要銷售渠道包括大型商超、便利店及在線電商平臺，輔之以社區流通和高端酒店等特色渠道，確保品牌能在各個消費場景中占據一席之地。

為了提升品牌的市場競爭力，我們采取了精準的市場切割策略。在實際營銷活動中，我們常常面臨廣告宣傳與終端銷售演示不一致的問題。無論品牌如何投入廣告，如果缺乏終端的配合，產品的銷售成果將大打折扣。我們將加強品牌形象連貫性的建設，利用戶外廣告、傳單、展示架等多樣化宣傳工具，確保品牌信息在各種渠道中一致傳遞。

在市場啟動階段，我們將采取“鋪貨與廣告同步”的策略，創造出良好的市場氛圍，同時從消費者的角度出發，完善終端的銷售體驗。通過這種方式，我們能夠有效提升品牌認知度與消費者的購買欲望。

在市場策略上，我們將結合作為重點市場與一般市場進行細分，遵循80/20原則，明確每個區域的營銷重點。我們將與當地的經銷商緊密合作，集中有限的資源，逐步推進重點市場的營銷活動，形成局部的市場領先優勢，快速提升銷量，并打造樣板店效應。

在推廣策略上，我們計劃舉辦一系列高效的公關活動。通過研討會邀請專家進行分享與交流，借助他們的影響力來宣傳品牌理念，同時利用媒體傳播帶動公眾的關注，在新消費趨勢中占領話語權。

在媒體宣傳方面，待各個市場網絡建設完成后，我們將在重點市場啟動強有力的品牌宣傳，以提升品牌形象和產品認知度，引領新一輪健康消費潮流。

我們還將針對不同階段的目標受眾，開展多樣化的促銷活動，確保各類終端都能夠順利達成銷售目標，形成正向的品牌傳播效應，并逐步擴展市場份額。

品牌營銷活動策劃方案 4

一、品牌介紹：

“潮流”是某國際時尚品牌旗下的一個重要品牌，是國內休閑服飾的先鋒代表。受多元化生活方式和文化的影響，以“個性”為核心理念，將時尚、活力與自由的元素融入到“潮流”的設計當中，逐漸形成年輕化的都市時尚代表。依托高品質的產品、先進的設計系統以及不斷優化的營銷策略，品牌在全國設有數百家專賣店，銷售網絡覆蓋全國30個省市，成功拓展至東南亞和部分歐美市場。

二：行業背景：

隨著我國經濟的不斷增長，家庭收入水平提升，消費結構發生了顯著變化。食品開支比例逐漸降低，而在服裝、娛樂、旅游等領域的消費支出不斷上升，顯示出消費者對時尚服飾的多樣化需求。服裝企業也因此迎來了新的市場機會，而作為國內服裝行業的重鎮，東莞更是吸引了眾多優秀品牌的發展。我們選擇“潮流”作為研究對象，具有重要的代表性和研究意義。

三、營銷策劃目的與任務：

通過廣泛的市場調研與數據分析，了解“潮流”品牌的市場現狀。在此基礎上，運用創新的營銷策略，修正現有的不足，從而為品牌的盈利能力提升提供有效指導。我們的主要任務包括：

1、提升“潮流”品牌的社會價值，增強品牌的社會影響力；

2、提高“潮流”品牌服飾的市場份額和覆蓋率；

3、明確“潮流”的市場定位，挖掘潛在客戶；

4、創新店面銷售策略，促進利潤最大化。

四、“潮流”的營銷手段：

1、明星代言+廣告戰略：

針對年輕消費者，品牌注重明星效應，通過邀請當紅明星代言來提升品牌形象，吸引更多消費者。自20XX年起，品牌便重金投入廣告宣傳，先后邀請知名演員作為代言人，極大地提升了品牌的知名度。以XX年為例，品牌全國銷售量突破500萬，明星代言的效果顯著。

2、老客戶回饋活動：

在每年重要節日期間，品牌都會舉辦老客戶回饋活動，進行新產品發布及時尚秀。這種活動不僅維護了老客戶的忠誠度，也吸引了新客戶的關注。

3、店面營銷策略：

品牌的店面營銷手段包括常見的定價銷售、促銷活動等。在換季時，品牌會設立專賣區域，進行小幅度的清倉銷售，降低庫存，同時保持品牌形象。

4、連鎖店發展模式：

通過直營連鎖的方式，品牌確保了銷售渠道的高效性，從而為每個區域的專賣店提供統一的商品和服務，降低中間環節的成本，提高整體收益。

5、廣告傳播方式：

目前品牌在廣告投放上仍以平面廣告為主，盡管在初期品牌的電視廣告較少見。但隨著發展，品牌也開始嘗試多樣化的廣告形式，以吸引更多年輕消費者。

五、市場調研與分析：

1、根據問卷調查結果，雖然“大眾”對品牌的認知度較高，但市場定位的模糊仍然制約品牌的發展。相比競爭對手，品牌在市場定位和宣傳策略方面尚需進一步明確，特別是在面對年輕消費者時。

2、SWOT分析：

（1）、優勢：

品牌知名度高，消費者對品牌印象良好，廣告傳播效果顯著，銷售模式的合理性與品牌形象的維護相輔相成。

（2）、劣勢：

市場營銷手段較為單一，缺乏創新，未能充分利用多元化的媒體資源進行品牌推廣。

（3）、機會：

隨著經濟發展，消費者對服裝需求的多樣化為品牌提供了擴展市場的良機。

（4）、威脅：

行業競爭日益激烈，眾多品牌紛紛搶占市場份額，迫切需要改善營銷策略以應對挑戰。

六、營銷策劃建議：

針對品牌目前的狀況，提出以下營銷策劃建議：

（1）、創新廣告形式，通過社交媒體進行微電影式廣告宣傳，借助生動的故事吸引目標消費者。

（2）、積極探索國際市場，特別是東南亞市場，通過開設海外專賣店增強品牌的國際影響力。

（3）、精準定位消費群體，開展多樣化的市場活動，吸引年輕消費者的參與，提高品牌認知度。

（4）、推出會員制，結合積分反饋吸引老客戶，促進新客戶的轉化，通過優惠與回饋增強消費者忠誠度。

（5）、參與時尚展會和活動，通過現場促銷增強與消費者的互動，提高品牌知名度和美譽度。

品牌營銷活動策劃方案 5

一.品牌營銷活動的核心理念

(1).營銷理念：“創新驅動，價值共創”

(2).品牌精神: 誠信為本、持續創新、團隊協作、追求卓越

(3).品牌目標: 打造行業領先的全方位品牌營銷平臺

(4).營銷模式: “全覆蓋”的營銷模式，“線上線下結合”的營銷策略

(5).服務宗旨: 顧客至上，盡心服務

(6).管理理念

規范：嚴格的管理體系、規范的流程、專業的服務

靈活：尊重員工的獨特才能，重視個人成長，創造良好的發展環境。

共贏：實現客戶、員工與公司的三贏局面，共同創造美好明天。

(7).活動的門檻: 具備成熟的品牌運作模式，明確的市場定位。

二．營銷策略

品牌營銷活動成功的秘訣在于“精準定位、創新思維、有效傳播”。

建立獨特的品牌形象；注重產品質量與市場需求的緊密結合，靈活調整營銷策略；提供便捷的售后服務，以增強客戶忠誠度。

1．產品策略：以目標客戶為導向，重視市場反饋，注重新產品的開發與更新。未來將擴展到各類產品線，注重環保和可持續發展，積極宣傳“綠色品牌”。

2．價格策略：合理定價策略，針對不同消費者群體，制定靈活的價格區間。

3．銷售渠道策略：以線上銷售為主，線下體驗為輔，借助社交媒體與電商平臺，快速拓展市場。

區域代理：尋找各區域的優秀代理商，借助其當地市場的影響力，增強品牌傳播。

直營體驗：在一線城市設立直營店，為顧客提供高品質的購物體驗，同時加強品牌的市場曝光度。

合作共贏：與其他品牌或商家進行聯合促銷，以擴大市場份額，分享資源，實現雙贏。

4．促銷策略

品牌廣告傳播需更注重與消費者的情感鏈接，實施精準的市場營銷策略，利用地方媒體和網絡平臺進行推廣，提升品牌在市場的認知度。

(1)廣告策劃：根據目標市場進行廣告投放，注重效果與覆蓋率，并在適當時機推出促銷活動。

(2)銷售團隊：組建專業的銷售團隊，進行系統化培訓，提供持續支持與激勵。

(3)建設企業官網：通過現代化的網絡宣傳，提升品牌形象，增加產品曝光率。

三．營銷計劃的實施與監控

計劃的實施

1．分銷：建立多元化的分銷渠道，在重點城市設置體驗店，拓展代理商網絡，增強市場覆蓋。

2．銷售監控：定期評估各區域銷售表現，依據銷售數據及時調整策略，確保達成銷售目標。

3．營銷目標：通過高效的成本控制，確保銷售毛利率的持續提升。

4．銷售團隊：優化銷售組織架構，提升團隊活力與合作效率。

5．促銷活動：設計精致的促銷方案，結合市場流行趨勢，吸引更多顧客的關注，提升銷售額和品牌美譽度。

6. 店面陳列設計

店面的視覺呈現不僅是商品的展示，更是品牌形象的重要體現。合理的店鋪布局與陳列將極大吸引顧客的注意力，提升消費體驗。

1.陳列設計高度

最佳的陳列高度通常在顧客的視線范圍內，讓產品輕松吸引顧客的目光。

2.產品分類陳列

根據顧客的購買習慣進行科學分類布局，確保相同類型的商品盡可能集中展示。

3.商品展示要領

使用不同的展示方式提升商品的吸引力，確保商品整齊且易于取用。

4.貨架的分層管理：

上層展示高端品牌，中層展示主打商品，下層擺放促銷商品，便于顧客選擇。

5.專注于焦點展示

通過燈光、色彩與裝飾來創造氛圍，增強商品的吸引力。

6.規范標價與標簽

確保商品標簽清晰可見，方便顧客了解價格與特性。

7.縱向展示技巧

形成視覺上的動感，提高顧客的視覺享受。

品牌營銷活動策劃方案 6

一、分析品牌營銷活動機會

1、管理品牌營銷信息與評估市場需求

（1）、品牌營銷情報與市場調研

（2）、需求預測概述與評估

2、評估品牌營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需求與趨勢

（2）、識別并應對主要宏觀環境因素（包括文化、經濟、自然、技術及政治法律環境等）

3、分析消費者市場與購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的關鍵因素（包括文化、社會、個人及心理因素等）

（3）、購買過程分析（涉及參與購買的角色、購買行為及各階段的決策過程）

4、分析團購市場與團購購買行為（對比團購市場與消費市場，團購購買過程參與者，機構及政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別主要競爭者（行業與市場競爭視角）

（2）、評估競爭對手的戰略

（3）、確定競爭者的目標

（4）、分析競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者進行攻防策略的制定

（7）、在客戶導向與競爭者導向之間實現平衡

6、明確細分市場與目標市場的選擇，細分的有效要求；

（2）、目標市場的選擇，評估細分市場，決定最終細分市場

二、制定品牌營銷戰略

1、品牌差異化與市場定位

（1）、產品、服務、渠道及形象的差異化

（2）、設計定位戰略——推出多少種差異、選擇何種差異

（3）、傳播品牌的市場定位

2、開發新產品

（1）、確定細分市場的層次、模式、程序，分析細分消費者及業務市場

（2）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅評估）

（3）、有效的組織架構與安排

（4）、管理新產品開發流程，包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試與商品化

3、管理產品生命周期戰略

（1）、產品生命周期的概念，包括需求與技術生命周期

（2）、針對各個階段的產品營銷戰略（引入、成長、成熟、衰退階段的策略）

4、自身定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者及補缺者設計相應戰略

（1）、市場領導者戰略，包括市場擴展與市場份額保護與增長

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標與競爭者，選擇適當的攻勢

（3）、市場追隨者戰略的確定

（4）、市場補缺者戰略的制定

5、設計與管理全球品牌營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于選擇進入哪些市場的決策

（3）、關于進入市場的方式決策，包括直接和間接出口，許可貿易，合資企業及直接投資

（4）、關于營銷組合（4P）的決策

三、品牌營銷方案

1、管理產品線、品牌與包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括線內分析、長短期產品線調整、創新與整合

（3）、品牌戰略的制定

（4）、包裝與標簽的決策

2、設計定價策略與方案

（1）、定價過程的確定，包括選擇定價目標、需求評估、成本分析、競爭價格分析與最終價格的確定

（2）、價格修訂，地理定價，折扣和促銷定價

3、選擇與管理品牌營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理的決策

（3）、渠道動態的分析

（4）、渠道中的合作、沖突與競爭分析

4、設計與管理整合營銷傳播策略（涵蓋目標受眾的確定、傳播目標、信息設計、傳播渠道選擇及推廣預算的編制與管理）

5、管理廣告、銷售促進及公共關系

（1）、開發與管理廣告計劃，包括廣告目標的確定、預算決策、信息選擇、媒體決策與效果評估

（2）、銷售促進活動的設計與實施

（3）、公共關系活動的管理

6、管理銷售團隊

（1）、銷售團隊的結構設計，包括目標、戰略、規模及報酬機制的制定

（2）、銷售代表的招聘與培訓，銷售績效的監控與評估

四、管理品牌營銷

（2）、銷售團隊的管理，包括招聘與選拔、培訓、監督與激勵機制的建立

1、品牌營銷組織的建立，營銷部門體系的演變，營銷組織管理的方法以及與其他部門的協作關系

2、營銷執行監控以確保營銷活動的有效性

3、控制品牌營銷活動，包括年度計劃、盈利能力與效率的控制

4、根據營銷部門的反饋信息進行戰略調整與控制