大學生創(chuàng)業(yè)已成為一種新的趨勢，而開設一家特色花店則是一個充滿創(chuàng)意與機遇的選擇。通過深入的市場調研與獨特的產品定位，我們發(fā)現，結合個性化服務與環(huán)保理念，不僅能吸引年輕消費者的目光，更能在競爭激烈的花卉市場中脫穎而出。本文將詳細闡述這一特色花店的創(chuàng)業(yè)計劃，分享我們的愿景與戰(zhàn)略，以期為有志于花藝事業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者提供啟示與借鑒。

許多大學生心中，都認為開一家特色花店是一個值得嘗試的創(chuàng)業(yè)項目。一方面，每天工作在五彩繽紛的花海中，心情會特別好；另一方面，隨著生活水平的不斷提高，消費者在精神上的需求也逐步增強，鮮花作為一種能傳達情感的商品，自然成為了越來越多人的選擇?；ú粌H能美化環(huán)境、凈化空氣，還能幫助人們釋放壓力、陶冶情操，帶來愉悅體驗。

在各種節(jié)日、商務活動或家庭聚會之際，鮮花作為禮品越來越受到青睞，大家的生活水平提升，購買鮮花的人群也在不斷擴大，因此開一家特色花店的前景還是很可觀的。

從商業(yè)角度來看，特色花店可以算是一個適合大學生的低投入創(chuàng)業(yè)項目。一間小型的花店，簡單的裝修即可，四周的白色墻壁更能襯托出花卉的美麗。很多下崗或者想創(chuàng)業(yè)的年輕人，開花店的啟動成本是他們所能承受的。我了解到，許多花藝學校的學員中，95%以上的人都有意愿開自己的花店，競爭的態(tài)勢隨之變得激烈。

然而，開花店并非想象中那么輕松，鮮花是活的商品，管理起來充滿挑戰(zhàn)。鮮花在進貨后就開始有損耗，如果生意不景氣，只能眼看著鮮花枯萎，造成損失。高端花卉的進貨量需要謹慎控制，若不能及時售出，損失可想而知，但若不備貨，可能會失去高利潤的訂單，因此如何平衡這兩者也是創(chuàng)業(yè)者需要反復思考的問題。

從大環(huán)境來看，隨著人們物質生活的日益滿足，精神文化需求日益增長。有專家指出，在中國，鮮花的普及程度將達到“如同手機一般”，商家應抓住每個重要節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)等，開發(fā)潛力節(jié)日如父親節(jié)、護士節(jié)等，來擴大消費群體，刺激市場需求，增加宣傳力度。

一間特色花店不僅是一個美麗的空間，更是情感的傳播者。鮮花用它多姿多彩的外形傳遞著人們的情感，生活水平的提升讓鮮花成為了生活中不可或缺的點綴。

近期花卉消費持續(xù)增長，除了花卉本身的美麗外，它們能激發(fā)人們的創(chuàng)造力，讓交流更加含蓄和富有品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語：讓溫暖的花香陪伴你的每一天

地點：

經營理念：本店將以誠為本，服務至上，致力于真誠服務每位顧客。樹立品牌意識，打造良好信譽，傳遞真情實感，讓愛灑滿大地。

目標：

暢通銷售渠道，以服務為中心，推動花卉市場的發(fā)展。為消費者提供表達祝福的空間，把溫馨與愛送到每個家庭，提升花店的知名度和美譽度，逐步擴展至全市乃至全國，做大做強。

三、行業(yè)分析：

市場前景廣闊：隨著人們的生活水平日益提高，消費的需求也在不斷增加。

行業(yè)轉型：受到政策影響，大型花卉訂單逐漸減少，市場正朝著小型和家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機遇：市場上小型花卉和家庭花卉的店鋪相對較多，而DIY花卉的店鋪卻比較稀缺。

四、花店定位：

選址定位：位于人流密集的南北大街十字路口，附近有多所學校，交通便利，能夠吸引更多客流。

裝飾定位：現代風格的裝飾，營造出時代感，采用溫暖色調的燈光來吸引年輕消費者，保持活潑的氣氛，但同時控制成本。

經營范圍定位：主要包括DIY花卉盆栽、成品盆栽、花種和植物苗、陶器花盆等。

宣傳定位：通過人工宣傳、網絡推廣、宣傳欄等方式，建立與報社及地方媒體的良好關系，實施互惠互利的戰(zhàn)略。

服務定位：了解顧客需求，引導消費，提供上門花藝服務和定期回訪，增加顧客的回頭率。

五、產品結構：

豐富的色彩和花卉品種，滿足市場的需求；

陶器精致，特色花藝，確保植物苗株品質優(yōu)良。

六、賣場布置：

門店應布置合理，打造吸引顧客的環(huán)境；

門外擺放美麗的作品，吸引顧客；

大門上方放置橫幅，迎接顧客；進門處的右側是收銀臺，配備電腦等設備；

中央設置花架與工作臺，供員工工作；墻面設置櫥窗，展示鮮花與設計作品，方便顧客了解產品。

七、目標消費群體：

目標消費群體廣泛，涵蓋各個年齡層，主要集中在大學生群體，因為店的位置就在大學附近，年輕人是主要消費力量；其次是中年人和花卉愛好者，他們的需求也很大。

八、經營模式：

實體經營：主要提供DIY花卉盆栽服務，部分成品花卉也會出售。

網上經營：作為宣傳窗口，接受成品盆栽的訂單，不提供DIY服務。

九、經營方式：

1、投資五萬元，開設花店，控制成本；

2、以顧客為中心，保障質量與價格合理，確保服務到位；

3、通過校園宣傳、發(fā)宣傳單，利用學校廣播等方式進行推廣；

4、隨著花店的發(fā)展，逐步擴展網上宣傳，增加知名度；

5、在市區(qū)內提供送貨上門和上門服務。

十、盈利方式：

通過實體店的銷售，鮮花配送的服務費用，以及上門服務的費用來盈利。

十一、風險分析及應對措施：

風險：

1、鮮花保養(yǎng)難，損耗大；

2、淡季顧客量少，若無新銷售渠道，難以維持。

策略：

1、對員工進行專業(yè)培訓，量身定制服務；

2、合理選擇店址，抓住市場機會；

3、重視信譽，注重服務，促進與顧客的關系。

十二、成本分析：

1、基本費用：約17120元；

裝修費用：10000元；

貨架、柜臺、花具等各項費用，具體分項明細；

2、每月運營費用：約10900元，包括場地、水電等費用；

3、備用資金：11980元。

十三、營銷策略：

1、品牌策略：重視品牌建設，塑造獨特形象；

2、價格策略：兼顧品質與價格，滿足不同消費者需求；

3、宣傳策略：采用多種宣傳方式，增強品牌知名度；

4、服務方面：配送必須及時并提供優(yōu)質服務，維護顧客關系。

十四、促銷方式：

與學校和其他單位建立良好關系，實施會員制度，節(jié)假日促銷等。