招生活動策劃成為決定招生成敗的關鍵。通過精準定位目標群體、創新活動形式與提升參與體驗，招生工作不僅能吸引更多優秀生源，更能塑造學校品牌形象。有效的招生策劃需要深刻理解市場需求與學生心理，才能制定出具有針對性的策略，最終實現招生目標的突破與提升。

招生策劃書 篇1

　一、招生活動策劃背景概述：

1、學校簡介：

2、目前，隨著教育領域的快速演變和招生市場的逐步成形，各類職業院校之間，以及職業院校與普通高中之間的競爭愈發激烈，尤其在農村地區的生源爭奪中，情況更為嚴峻。招生季節成為了一場沒有硝煙的征戰，所有學校都在盡全力爭取生源。

3、促銷是指通過各種手段，快速刺激潛在學生的報名意愿。促銷手段多種多樣，需要結合創造性與實效性，例如給生源學校或推薦人提供經濟獎勵，贈送學生小禮品，散發彩色宣傳冊，布置展臺展板等。有些職業院校在手提袋上印上“教育是一種管理過程，旨在以合理的價格和渠道向學生提供優質的教育服務”這樣的宣傳語。職業院校的招生活動可以視作在市場經濟條件下，將“教育”這一商品推向學生的過程，而這一過程不僅僅是一次性的交易，而是長期的、持續的服務關系。學生的消費行為是一個不斷深化的過程，最終實現教育服務的目標。招生活動本質上是一個管理過程。職業院校必須認識到這一管理過程，并實施相應的營銷手段，關鍵是要樹立招生工作的正確理念，明確招生工作的地位，從整體上把握招生工作。

　二、學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個環節。

1、市場調研及目標市場的確定

市場調研是招生營銷活動的首要步驟，借助科學方法收集、整理和分析相關數據，從而了解潛在學生的需求，幫助招生管理人員妥善設計、實施和調整各項招生活動。職業院校可從教育相關部門獲取生源數據，如畢業生人數、就讀意向、家庭背景等，進行深入分析；或采用分層抽樣調查，分別對校領導、教師、學生和家長進行訪談，獲取對招生政策及學生選擇學校因素的真實看法，以此為學校決策提供參考依據。

通過分析結果確定目標市場，即學校依據自身條件與能力，識別出能有效服務的細分市場。這意味著學校要針對目標學生群體進行有針對性的招生，尤其是普通中學的應屆初中畢業生，再進一步細分到學業成績較差、家庭條件一般的學生群體，集中資源，聚焦在影響力范圍內的學校及生源豐富的區域。

2、職業院校的市場定位

市場定位是根據消費者心理構建學校形象與品牌地位的過程。學校需了解消費者心理，自身在同類教育產品中的認知與印象，這將幫助學校了解如何在學生心中樹立品牌形象。有效的市場定位能夠指導招生的方式與手段。在當今信息泛濫的時代，職業院校需研究如何在大量信息中塑造清晰而鮮明的自我形象，主要步驟包括：

（一）確認學校的競爭形象。學校的定位源于消費者的心理感知，而非單純產品本身，因此需要對學校的教育活動及其在消費者心中的印象進行系統評估，識別出長期有利的競爭態勢。學校可通過評估師資力量、設施、環境和就業率等因素，找出自身的強項，突出特色與優勢。

（二）選擇競爭優勢，即經過系統評估后，選定最具競爭力的特點。如果某職業院校的硬件條件不佳，可以著重強調其在素質教育與管理創新方面的優勢，與學生及其家長心中的價值觀相契合，通過強調現代社會對人才素質的重視來建立品牌。

（三）定位的宣傳與維護。定位是一個心理認知過程，涉及學校與學生、家長的多方溝通，通過宣傳讓特色、理念為大眾所接受。宣傳手段必須與定位相符，若宣傳學校的樸實校風，就不應過于追求奢華的表現；強調現代化育人手段，則須相應的設施為基礎；宣傳就業率時則需提供充分的依據。定位是品牌的積累，確立后應保持穩定，除非發生重大變化。

　三、營銷推廣策略

營銷推廣包括推銷、廣告、促銷及公共關系。

1、推銷是針對已確定目標，直接與潛在客戶進行交流，具有效果迅速、反饋及時的特點，但成本較高。招生中可采用面對面的訪談、電話推銷等方式。學校教師因熟悉學生心理、具備良好的溝通能力，成為推銷的首選人員。可結合校長、老師與在校學生共同參與，通過多層次的推銷方式，形成合力吸引生源。

2、廣告具有廣泛覆蓋、形象生動、反應迅速等優勢，目標對象涵蓋學生、家長及對學生選擇有影響的教師。廣告的主要任務在于提升學校的知名度，展現教育產品的實質、特色和服務等。廣告內容應具體且具有吸引力，如通過實例展示學歷和職業發展前景，增強學生的信心。廣告目標可分為通知（向學生宣傳學校信息）、說明（突顯學校優勢）、提醒（增強記憶）和形象（塑造精神文化）等多維度展開。

3、促銷是各種策略的結合，旨在快速激發潛在學生的報名意愿。促銷手法需新穎且具實用性，如為生源學校提供經濟獎勵，贈送學生小禮品、分發精美宣傳冊等，增強活動效果。

4、公共關系具備管理與營銷雙重功能，通過建立、維持與改變客戶對學校的認知，確立學校在市場中的地位。公共關系需要長期努力，通過持續的合作建立信任。該過程包括與家長的定期交流及參與社會公益活動，提升學校形象及相關信息的傳播。

　四、渠道策劃

招生工作的渠道十分重要，尤其在如今網絡時代，招生渠道日益多樣化。渠道策劃涉及到構建屬于校方的招生網絡，并保證其高效運作。

招生渠道要相對多樣，且不斷創新，探索新的路徑，避免跟隨多數人的做法，發展獨特的招生模式。

　五、招生生源背景分析：

招生員需以熱情對待每一位潛在學員。成功的招生往往源于自身對課程的信念與熱愛，這樣才能有效說服他人。每一個接觸的人都有可能成為目標學員，保持開放的心態尤為關鍵。

2、評審招生團隊。許多招生業績來源于少數優秀團隊，關鍵在于識別這20%的團隊并給予支持和培訓。通過區分市場范圍、進行名單整理及分類，逐步發掘新的優秀團隊，激勵他們開展招生工作。

3、找到合適的學員。在審查招生團隊后，識別出重點學員信息。

4、預約學員，通過電話或邀請的方式爭取面談機會。電話預約不僅能了解學員需求，還能吸引他們的興趣。

5、了解學員的興趣和需求，理解客戶的經濟狀況，增強信任感，展示對課程的深刻理解與自信，建立良好的溝通氛圍。

　六、招生策劃建議

培訓承諾：

1、如學習期滿后仍不能獨立操作，可免費再學，直到掌握技能；

2、學校可與學員簽署《就業保證協議》，確保為每位學員安排就業機會，并為優異學生提供內部留用機會；

3、如學員希望自主創業，學校將提供長期免費的產品技術支持；

4、為學員提供全面的配件與設備支持，解決后顧之憂！

招生策劃書 篇2

通過分析結果來明確招生活動的目標市場，目標市場是指學校依據其條件和能力，識別出可以有效服務的細分市場，從而發揮自身的優勢。職業學院的招生目標市場主要圍繞學生類型、院校及地區進行劃分。例如，技校的主要招生對象是普通中學和初級中學的畢業生，這一類學生可進一步細分為成績中等偏下及家庭條件一般的群體，并集中在院校影響力范圍內的特定區域。還需確定生源豐富的大型院校和一般院校，從而集中人力和物力資源在這一目標市場內開展招生工作。

職業學院的市場定位

市場定位是指在顧客心中建立起自身的形象和內涵，職業學院的市場定位目標是要在所針對的群體中樹立獨特的品牌形象。院校應深入理解消費者心理，以及他們對于同類教育產品的認知和印象。院校在學生心中的地位、獨特形象和優勢是通過市場定位來確認的。在信息時代，技校應當研究如何使消費者在海量信息中獲得清晰且有效的認知，具體步驟包括：

(一) 確認院校最具競爭力的形象。定位的基礎在于消費者的心理感受，而不是產品本身。學校應通過客觀、系統的調查研究，了解自身的教育活動如何在消費者心中留下印象。通過比較師資、設施、環境、就業率等方面的差異，選擇自身的優勢和特色，并突出院校的形象。

(二) 選擇競爭優勢。在經過系統評估后選擇最具競爭力的優勢。例如，如果某技校的硬件條件較差，且辦學環境不盡如人意，則應突出其在素質教育和管理方面的優勢，并與學生及家長的心理需求相結合，強調現代社會對素質教育的重視，從而樹立獨特的品牌形象。

(三) 進行定位宣傳并持之以恒。定位是一種心理認知活動，學校與學生、家長之間的溝通至關重要。通過宣傳，讓自身的特色、辦學理念以及教育觀念獲得大眾的認可，宣傳的手段必須與定位相一致。例如，如果宣傳院校的樸實校風，就不能渲染奢華景象；宣傳現代教育手段時應具備相應的硬件支持；宣傳就業率時則需有充分的依據。定位是一個長期積累的過程，一旦確立，除非遇到重大變故，否則應持續堅持。

招生的營銷推廣策略包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系：

1. 人員推銷，指在確定的目標市場中，與潛在或現有顧客進行溝通。這種方式具有針對性強、容易建立關系、反饋迅速等特點，但成本相對較高。在招生工作中，人員推銷可以通過個人訪談、召開會議、電話溝通等方式進行。推銷人員的選擇上，教師由于職業特點，能夠更好地理解學生心理和需求，極具說服力，因此通常是首選。也可以采用校長、教師和學生的綜合推銷策略，通過多層次的互動來吸引學生。

2. 平面廣告，具有覆蓋面廣、生動迅速的特點。職業學院的招生平面廣告主要面向學生、家長以及其他對學生升學意愿有影響的人群。廣告需兼顧理性與情感，目的在于提升學校的知名度，展示教育產品的實質、特色和服務。平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒與品牌塑造等，其中通知性目標需突出院校的性質和前景，說明性目標則應強調院校的獨特優勢，提醒性目標強調信息的反復傳播，而品牌塑造目標則需在視覺和心理上產生深刻印象。

3. 促銷，涵蓋了多種能夠迅速刺激消費行為的手段，如給予生源學校或合作人員獎勵，為學生提供贈品，分發彩色宣傳資料等。這些策略必須具備新穎性和實用性，以吸引學生的注意并促成注冊。

4. 公共關系，既具有管理功能，又具備營銷效果，其目標是建立、維護或改善顧客對院校及其產品的態度，使院校的運營和策略與目標市場相契合。公共關系的建立是一個長期的過程，需要通過多種手段持續努力，以增強雙方的信任和滿意度。技術可以通過家長會、社會公益活動等方式與學生家長進行溝通，并利用媒體及時報道院校的動態和活動，提升顧客對院校的認知度。

招生渠道策劃

在如今的網絡時代，招生渠道變得日益多樣化，因此招生渠道策劃顯得尤為重要。招生渠道策劃的核心在于形成適合本校的招生網絡，確保其高效、暢通。

在招生過程中，渠道的有效運用對成功至關重要，渠道的選擇和運作將極大影響招生效果。

招生策劃書 篇3

一、深入了解招生地區的各個方面信息。

1、確定招生地區中學的具體地址和每年的畢業生數量。

2、分析往年各中學的升學率，明確主要目標中學。

3、利用假期及周末前往目標高中的招生，方法是先了解學校的基本情況，隨后通過人際網絡在各高中招募代理，同時針對不同的目標中學制定相應的宣傳策略，及時找到切入點。

4、掌握當地組織的高招咨詢會、體檢、考試和填志愿的時間，合理安排日程。

5、準備招生所需資料，如招生簡章、報名表、海報等，確保宣傳材料符合實際情況。

6、老師直接面對學生進行宣傳，密切關注重點目標學生，開展思想工作，引導他們報名，同時利用學生的從眾心理，爭取更多學生參與招生。

7、妥善管理報名材料，確保報名表不外泄。

8、通過各代理員深入了解不同學校的具體情況。

二、目標招生人數的規劃:

在對各個學校進行深入了解后，制定招生人數計劃。

三、請求總部的支持:

1、接受總部的招生代理培訓，掌握必要的招生技巧，以提升招生工作質量。總部應對代理工作人員進行考核，培訓內容應包括與總部相關的各項信息、常見問題解決方案以及招生技巧。

2、總部提供招生簡章、報名表以及各類招生文件，以確保代理在有效期內獲得相關支持。

3、總部應提供宣傳彩頁等資料，必要時可通過郵寄方式送達指定地點。

4、總部負責媒體廣告的統一管理，代理在當地發布廣告時，及時公布聯系方式，方便考生咨詢和報名。

5、代理有權知曉總部在其負責區域的宣傳活動進展，雙方應定期溝通，以改善合作效果。

6、甲方應同意乙方在招生期間向報名學生收取適量的報名費，并由乙方開具收據，除此之外不再收取其他費用。

四、代理之間的協調工作:

1、各代理有權了解當地的代理現狀及聯系方式，以避免不必要的沖突和競爭。

2、應對代理負責區域進行合理劃分，盡量避免干擾，總部需對此進行預判，防止意外情況的發生。

五、具體時間安排:

1、四月工作計劃:

2、五月工作計劃:

3、六月工作計劃:

4、七月工作計劃:

5、八月工作計劃:

6、九月工作計劃:

7、十月工作計劃:

8、十一月工作計劃:

六、可能用到的資料:

1、文字資料，包括宣傳冊、學校簡章、報紙軟文及打印的相關搜索結果頁面等。

2、學員資料，需打印成冊，并根據入學學歷或地區進行分類，同時標注學員的姓名及就業單位。

3、成功案例，收集當地學員的就業合同、個人信息及實例等。這類資料具有較強的說服力，應在適當時機使用。

招生策劃書 篇4

　一、 前期準備

1、 制定招生計劃，內容包括：學校基本情況、課程介紹、報名聯系方式、學校地址等信息。

2、 確保招生熱線始終有人接聽，盡量避免漏接家長的咨詢電話。

3、 學校環境要提前布置到位，并制作相關展板，以便向家長展示招生信息和學校情況，讓家長對學校有初步了解。

4、 配備專業的招生顧問，負責接待來訪家長。招生顧問要熟悉學校特色課程，掌握學校的基本情況，并預先準備好可能被問到的問題及其回答。

5、 準備好相關的報名表格，供前來咨詢或報名的家長填寫。

6、 為了避免孩子因情緒波動而影響咨詢過程，可以在現場準備一些玩具或零食（如：糖果、氣球等）。

　二、 廣告宣傳

1、 如條件允許，可以開通微信公眾號，邀請朋友和老師關注并轉發學校的招生宣傳文章，通過活動吸引更多人參與。

2、 制作招生簡章宣傳單頁，在學校周邊以及家長常去的地方進行發放。

3、 制作橫幅和招生海報，懸掛于學校周邊，或與物業和街道聯系，要求在小區出入口、主要街道以及小區公告欄上張貼。

4、 在當地熱門論壇網站上定期發布學校的招生活動信息，達到宣傳目的。

　三、 招生實施

1、 招生現場準備

準備桌子兩張、椅子四把、展架兩個、招生背景板一塊、筆若干、招生報名表若干、宣傳單若干、糖果若干。

2、 招生時間

招生時間定于一周內，預計從20xx年3月15日開始至20日結束。

3、 招生進行時

每天安排兩名招生老師在廣場進行現場招生，其他老師則留在學校的臨時辦事處進行招生相關工作。

　四、招生總結

招生開始后，招生老師每天早晚召開小型會議。早會上討論當日招生的重點，晚會上總結當天的招生情況。廣場招生的老師需在下班前半小時返回學校，與其他老師一起總結當天的招生工作，并詳細登記報名學生的信息。

招生策劃書 篇5

面對市場上招生挑戰的現狀，為了幫助各個教育機構更有效地進行招生工作，家長匯個性化測評系統特別設計了一套實用的招生策劃方案，供各機構參考與借鑒：

　一.招生團隊構成

招生組長，招生專員。

　二.工作要求

1.嚴格管理，確保在規定時間內完成招生任務。

2.組織合理，按組長的安排，分組開展招生工作，以保持工作紀律和組織性。

3.禮貌待人，招生專員在與家長溝通時務必保持禮貌，儀表端莊，禁止穿著拖鞋及佩戴過多飾品。

4.保持紀律，招生期間如無特殊情況，必須按時上下班。

　三.工作安排

1.發放宣傳材料，讓家長充分了解本次招生活動的具體內容。

2.在學員集中地點的入口設立招生點。

3.在組長的指導下進行電話招生培訓。

4.部分招生專員可進行靈活的游擊招生。

　四.具體事項

（一）招生人員安排

1.在招生點設立期間，必須確保有至少3名招生專員在崗。未在崗的招生專員可在周邊開展游擊招生。

2.在設點周邊積極進行宣傳，發放傳單，并與家長進行親切交流。

（二）招生時間

招生將在6月26日至27日及7月3日至15日進行，設點時間為早上8點至中午12點，以及下午2點半至6點。晚上7點至8點，招生專員可通過散步形式進行宣傳。

（三）招生對象

中小學學員（小學一、二年級學員需由父母陪同進行評測）。

（四）招生專員注意事項

(1). 招生期間，要穿著得體，給學員及家長留下良好的第一印象。避免穿拖鞋和過于暴露的衣物。

(2). 在招生過程中避免與其他機構的招生人員發生爭執，如遇問題應及時通知主管，以友好協商的態度處理。

(3). 在與家長交流時，務必清晰地講解我們的優勢，若家長表現出興趣，應給予相關資料；如無需求，則不必強行提供。對資料的講解要耐心細致，確保家長理解。

(4). 在進行電話招生時，語氣要保持溫和，面對任何惡劣的言辭要始終心平氣和，并耐心解釋原因。

　五.薪酬和獎勵

1~10人招生，每人獎勵50元；11~20人，每人獎勵60元；20人以上，每人獎勵70元。以上為建議標準，具體可根據機構自身情況及地區調整。

　六.活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1. 我們的測評系統與一般培訓不同，提供一對一的個性化評測，能夠精準識別學員的優勢及需要改善之處，以制定更有效的學習方案。

2. 關注留守兒童，我們將提供20個免費的評測機會，幫助他們體驗個性化測評系統的優勢。

3. 本次活動強調“手拉手、心連心”，將有條件的孩子與留守兒童組成互助小組，增進交流和學習，提升孩子們的溝通能力與認知能力。

4. 我們致力于培養孩子的良好習慣，不僅教授知識，更重視品德教育與綜合能力的提升。

5. 我們的課程內容生動有趣，現場還準備了多種智力開發玩具與有益游戲，讓學員在愉快的氛圍中提高能力，激發潛能，健康快樂地成長。

家長匯個性化測評系統，從根本上改變傳統的教學模式，是一套為孩子長遠發展而設計的公益性系統。各機構要把握這一理念，找到適合自身的招生策略，以便更好地服務于學員和家長，促進教育事業的發展。

招生策劃書 篇6

在多個層面上，通過訪談和問卷等方式，收集并分析各類信息，以深入了解實際情況，包括生源數量的變化原因、就讀學生的層次與需求、不同生源學校對職業學院的印象，以及學生選擇院校的主要考慮因素等。這些數據將為院校的決策提供客觀依據，幫助設定目標市場。所謂目標市場，是指院校依據自身條件及能力，識別并鎖定能夠有效服務的細分市場，以充分發揮自己的優勢。在職業學院招生中，目標市場主要按學生類別、院校及地區進行劃分，例如針對普通中學和初級中學畢業生的技校生，進一步細分為學業成績較低及家庭背景一般的學生，并集中在院校影響力及招生潛力相對較高的特定地區，從而將招生資源集中投放到這一目標市場。

　一、職業學院的市場定位

市場定位是為了在目標受眾心中建立自身形象和品牌價值，因此職業學院需要深刻理解消費者心理，明確同類教育產品在消費者心中的認知印象，特別是在學生眼中的地位、特色及優勢。通過市場定位，院校可以明確營銷策略。在信息高度發達的時代，技校應關注如何在海量信息中讓消費者獲取自身的清晰形象。具體步驟包括：

（一）確認院校最具優勢的競爭形象。定位的依據在于消費者的心理，而非僅僅是產品本身，院校需要對自身教育活動及消費者的印象進行系統的調查，基于客戶需求、產品差異及同行業定價關系來研究并確認長期有利的競爭優勢。技校可以評估自身的師資、基礎設施、校園環境和就業率等，根據學生的反饋，突出學校的優勢與特色。

（二）選擇競爭優勢。通過系統評估各類因素，選擇最具競爭性和形象化的優勢。如某技校硬件設施欠佳，但在素質教育和管理方式上具備優勢，那么就應強調這一點，與學生及家長的心理需求相結合，強調現代社會對人才素質的重視，從而樹立獨特的品牌形象。

（三）堅持并推廣定位。市場定位涉及心理認知問題，需要通過與學生和家長的有效溝通來實現。通過宣傳，使其特色及辦學理念獲得公眾的認同，宣傳方式應與定位保持一致，如宣傳校風簡樸時不應渲染奢華，宣傳現代育人方式時必須有相應的硬件支持，宣傳就業率則需有充實的依據等。定位是院校品牌的一部分，宣傳時必須客觀地考慮消費者的印象，實事求是。

定位的建立是消費者認知和情感長期積累的結果，因此一旦技校確立定位，除非發生重大變故，應長期堅持并全力以赴。可以選取特定標桿，以此來襯托自身形象；或通過與學生及家長的認知相結合，使得定位更為有效。如果技校的形象較弱，也可以考慮大規模調整專業設置和培養目標，甚至進行合并、擴張或更名，以吸引學生。如果遇到重大的社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，則需根據實際情況進行相應的調整。

　二、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷活動和公共關系管理。

1、人員推銷，這是在明確目標的情況下，與潛在及已有顧客進行交流的一種方式。由于其針對性強、容易建立友好關系、信息反饋迅速等優點，人員推銷被廣泛應用。然而其缺點在于成本較高。招生過程中，人員推銷可以包括面對面訪談、召開會議及電話推銷等。在推銷人員的選擇上，教師因其職業特性，能夠理解學生心理與興趣，并擅長溝通，因此成為招生工作的首選。可以采用校長、教師與在校生相結合的綜合營銷方式，通過校長開場、教師詳細講解、學生分享親身經歷等多層次的方式進行溝通，依據推銷人員的社會關系及對院校情況的熟悉程度，選擇全面推廣或分包任務，建議建立一支固定的招生團隊，讓有經驗的教師帶動新成員，隨著招生季節的到來，持續對老客戶群體進行維護。

2、平面廣告。這種廣告形式具有覆蓋面廣、生動形象、傳播迅速等優點。職校招生廣告的主要對象包括學生、家長以及可能影響學生就讀意愿的生源學校教師。廣告內容應從理性與情感等多方面打動受眾，重點在于提升院校的知名度，展現其教育特色、環境及服務等。關鍵在于傳達學生通過就讀可獲得的具體成果，例如通過實例展示升學或獲得某行業職位，增強學生的信心與方向感。平面廣告的目標可以分為通知、說明、提醒和造型等方面，其中通知性目標是讓學生了解教育產品，激發需求；說明性目標則通過比較突出院校獨特的優勢；提醒性目標強調廣告的連續性與反復播放，以加深受眾印象；造型性目標旨在造成從視覺到心理的震撼，傳達辦學理念、校訓及校內活動等，甚至可以利用側面手法，如展示院校的公益活動和校風校紀。

3、促銷。促銷活動是通過多種手段迅速刺激消費者購買行為的集合。有效的促銷需具備新穎性和實用性，如給予生源校或相關人員經濟獎勵，饋贈學生相關小禮品，發放彩色宣傳資料，布置展板或展臺，某些技校甚至會在手提袋上印上宣傳內容，以此來吸引學生，達到良好的宣傳效果。

4、公共關系管理。這種管理方式具備雙重作用，既能形成與顧客的信任關系，也幫助提升院校及其產品的形象。實現院校與目標市場的一致性，使其為學生與家長所接受。公共關系需要長期的努力，通過多種方式不斷增強雙方的信任度與滿意度。公共關系的核心在于對目標市場的持續投入，借助多種手段加深印象。當初次接觸某個院校時，未必會產生良好感受，但通過長時間的公關活動，改變顧客心理也是可以實現的。例如某技校跨區域招生時，可以定期派遣教師召開家長會，以此反復強調與家庭的溝通重要性；參與社會公益活動，或在校慶、節假日邀請家長參與公關活動；通過媒體及時報道學校動態及活動；提供普通中學技能課程的師資與設備支持；開設免費的下崗職工技能培訓班等，通過不斷的公關活動，影響顧客的認知印象，實現潛移默化的效果。

　三、渠道策劃

招生工作如今有多種渠道，特別是在互聯網時代，招生渠道顯示出立體化的發展趨勢。所稱的招生渠道策劃，是指為學校構建有效的招生網絡與多樣化的渠道，并確保其高效通暢。招生渠道在招生過程中占據著至關重要的地位，渠道的運用更是需要決策者的智慧與敏銳。

招生策劃書 篇7

　一、活動目的

1、迅速提升——學校在社區的品牌知名度和美譽度。

2、加強學校與家庭的溝通，使社區家庭更深入地了解——學校品牌及其課程設置。

3、推廣暑期課程的相關信息及促銷活動。

4、提升社區文化氛圍，促進文明社區建設。

　二、活動特點

在此我們與商業區域的促銷活動進行對比，從而說明社區活動的特點：

促銷對象：固定人群 vs. 流動人群

宣傳范圍：小范圍 vs. 大范圍

影響效果：小但持久深遠 vs. 大但短期

促銷時間：不定時 vs. 節假日集中

促銷規模：小型 vs. 大型

　三、活動內容：

1、提供少兒英語水平測試和游戲咨詢。

2、進行英語口語及水平測試，提供暑期課程的咨詢服務。

　四、活動流程：

xxx

　五、人員安排：

xxx

　六、活動安排：

xxx

　七、宣傳方案：

（1）聯絡媒體進行廣告宣傳：————電視臺／———小魚社區網／

（2）設置橫幅、KT板海報、學校簡介易位寶、社區海報提前五天進行張貼。

（3）猜謎活動，準備謎底書。

（4）設置說明牌：包括學習咨詢處、英語測試處、獎品領取處。

　八、活動前期準備：

（1）社區調研：由各負責人員進行調查，——日全面收集社區資料。為確保活動順利進行，制定適合社區的促銷計劃。在活動開展前，應詳細了解社區環境，確保信息充分，主要包括以下幾個方面：

A 、社區的居住戶數及人口數

B 、社區的消費情況：如屬于高檔、中檔或低檔消費，消費群體的年齡及收入情況，而對于單位社區還需了解單位效益和工資發放周期。

C 、社區消費者的活動規律：包括活動時間、地點、上下班時間、人流高峰及主要流動線路。

D 、社區周邊環境：例如是否有大型超市、市場等，以及企業產品在這些區域的銷售情況和定價。

E 、物業費用情況，以及活動中和后期的要求。通常以上A、B、C、D四個方面的信息可以通過物業管理負責人獲取，而收費問題則可以通過贈送小禮品的方式進行溝通，這不僅可以減少費用，還可能在活動中獲得物業支持，這一點需要社區活動負責人親自確認。

（2）社區活動點的考察與選定

根據社區環境調研的結果進行綜合分析，確定活動場地的位置和數量，理想的促銷位置是在小區人流密集的廣場或必經之路。需要根據促銷點的大小、方位（如夏季促銷時需考慮光照）等因素來制定活動現場布置方案，這也需要社區活動負責人進行實地考察，必要時可繪制草圖進行標識和規劃。

（3）活動計劃書的制定

內容包含：活動地點、時間、準備情況，主要準備工作包括：①社區活動宣傳物料的準備：

主要物品包括：橫幅、展架、宣傳冊，如條件允許可準備VCD等音響設備以擴大影響力。

②社區活動產品的準備：主要包括以下兩點：

A 、產品種類（根據社區需求確定主要及輔助產品）

B 、產品數量

③社區活動人員的準備：主要分為以下兩點：

A 、人員數量及工作分工（根據社區規模確定人員配備）如少兒部活動、現場管理、咨詢、派發材料等。

B 、產品知識培訓、促銷活動規范及技巧的培訓。

④、社區活動所需工具的準備：包括：

A 、簽字筆或書寫工具

B 、包裝袋

C 、膠帶、橫幅及謎語等

D 、贈品

（4）活動流程的執行要求：

1）工作人員到達現場時間：為確保活動順利進行，工作人員和物資需提前30分鐘到達現場進行布置，進行活動前的熱身。

2）產品擺放：應保持整齊、統一，并集中展示，以吸引消費者目光。

3）促銷點布置：應盡可能利用X展架、遮陽傘、促銷臺等設施，營造大氣吸引的場面。

4）贈品及宣傳資料要擺放明顯，避免引起消費者的疑惑。

5）活動過程中對工作人員的要求：

A 、服裝整潔、干凈，遵循著裝規范并佩戴工作牌。

B 、形象端莊、儀態自然、語言文明。

C 、服務態度友好、行為文明，收款和找零要清晰告知。

D 、口號響亮，要敢于表達，避免沉默。

E 、活動中應服從管理，不得與其他工作人員或顧客發生爭執。

F 、介紹課程時需言簡意賅，不得貶低其他品牌。

6）、活動結束后的處理

俗話說：“行百里者半九十”，活動的結束仍需關注以下兩點：

1）現場的衛生清理。

2）與合作商或物業負責人道別：結束活動時，務必與相關人員保持良好關系，贈送小禮品作為感謝，便于今后活動的開展。

招生策劃書 篇8

　一、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

根據國家教育部和相關教育網站的數據，今年中國的高考報名人數依然在增長，尤其是在各高校招生政策的放寬下，民辦高校面臨著更為激烈的競爭。當前，許多正規的大學不斷擴大招生規模，設立二級學院，使得民辦高校的招生形勢變得更加嚴峻。

2、微觀環境分析

針對南洋學院的招生情況，我們需特別關注江蘇省的高考生數據，包括今年的高考學生總數以及藝術類提前錄取的學生數量（因我校設有藝術系）。分析無錫地區的高考數據，以判斷民辦高校的生源市場是否存在發展機遇。

3、SWOT分析

在對國內前十所民辦高校進行獨特賣點（USP）分析的基礎上，我們還需關注江蘇省內所有民辦院校的優勢與劣勢，例如專業設置的創新性、就業前景以及教學環境的優劣。以下是一些具體分析：

學校名稱優勢劣勢機會威脅

南洋環境優美，城市考生資源豐富其他民辦院校的價格競爭

　二、形象推廣策劃目標

（1）從提升南洋學院的整體形象入手，探索品牌價值的提升方案。

（2）制定措施實現招生目標，爭取招收20xx人或更多學生。

（3）分析如何加強南洋學院在用人單位中的聲譽和影響力。

　三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）明確南洋學院的獨特賣點，比如優美的太湖風景、豐富的校園環境、良好的校企合作關系、頻繁的學生活動等。在進行形象定位之前，需深入進行SWOT分析，以識別江蘇省內其他民辦高校的特點，從而展示出我們與眾不同的優勢。

（2）目標受眾定位應考慮到學生、家長及有影響力的親友。明確主要受眾后，策劃工作將更加順利，例如，針對一些成績不理想的學生，制定相應的廣告口號以增強其對學校的認同感。

　四、形象推廣策略

在此部分，需要發揮創意，針對學校的獨特環境特色，設計相應的推廣策略，例如提供免費的校園參觀活動，讓潛在學生親身體驗我們的校園魅力，留下深刻的好印象。

在網絡媒體宣傳方面，可以考慮推出有趣的內容，例如上傳學生創作的《知足MV》，以增加網站的親和力和吸引力。這些推廣策略應緊密圍繞先前的市場調研數據、策劃目標及定位進行，有效提升我們的招生宣傳效果。

招生策劃書 篇9

隨著人們對教育的愈加重視和生活水平的不斷提高，各類學校和教育機構的數量不斷增加。這一現象為教育行業帶來了空前的商機，各校為爭奪生源可謂使出渾身解數，猶如八仙過海，各顯神通。為了擴大招生規模，許多學校開始重視市場定位與招生形式的創新，招生手段層出不窮。制定有效的招生策劃方案顯得尤為重要，它不僅能助力招生，還能創造寶貴的市場機會。招生活動直接面向社會、市場、家庭和學生，生源主要依賴于市場這只看不見的手進行調節。盡管招生競爭愈發激烈，困難依然存在，但只要我們的思路保持清晰，方法總會多于障礙。精心策劃招生方案并組建強有力的招生團隊至關重要。充分利用校內外的資源，立足現實，面向目標市場，科學預測并精心策劃，我們一定能夠實現預期的招生目標，取得理想的效果。接下來對一些招生細節進行具體規劃：

一、招生時間和地點：

云南省昭通市鎮雄縣

二、招生目標：

主要面向高一、高補、初中、初高中插班、外國留學生及外籍學生預科班，整體招生目標為80人以上。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，拉近與生源的距離，以誠意展示學校風采，突破招生困難，迅速擴大招生規模，樹立良好的品牌形象，鞏固我校在行業中的領導地位，實現持續的利益增長。

四、市場機會分析：

由于同行業競爭激烈，生源被高度分流，使得我校招生面臨挑戰。我們需識別其他學校的薄弱環節，發起精準的市場攻勢。一方面，其他學校的招生辦事處往往設置過于分散，宣傳和推廣力度不夠，方式單一；我們可在此上下功夫，通過宣傳造勢，迎頭趕上。另一方面，針對其他學校的高收費特點，大力推廣我校低收費、優惠多、質量高的辦學特色，以終端攔截的方式盡可能的回籠生源，戰勝競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、首先要對招生點進行調研，明晰生源市場的現狀與走勢，分析基本形勢和發展趨勢，掌握相關數據，并進行必要的統計分析。結合我校的實際情況，確認招生的努力方向，制定市場開發的策略與戰術，合理配置人力、物力和財力（經費預算、人員以及物資的具體落實需進一步細化）。

2、注重形象策劃與宣傳，既要展示學校形象，又要重視招生過程中的形象體現。廣告語、宣傳畫冊、招生資料及咨詢場所等都應保持一致的形象展示，以塑造良好的第一印象。為此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區掛設了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），并在城區主要街道張貼了海報，采用全方位宣傳策略，爭取覆蓋所有重點鄉鎮和城區。屆時，招生團隊將全力出動進行宣傳，了解生源信息，咨詢登記，向家長與學生展示我校的辦學理念、文化及戰略目標，以提升市場中的識別度，實施有效的信息傳播。

3、在宣傳與咨詢過程中應保持公平競爭，真實合理。招生不僅是展示學校的辦學思想和目標，更是展現學校教育質量和發展空間，吸引更多優秀學子來校咨詢和報考。不可采用虛假宣傳或貶低競爭對手的方法來吸引生源，因為短期內可能取得成效，但從長遠來看將損害學校形象，失去核心消費群體。

4、招生過程中，我們主要通過介紹（向生源闡明學校的管理與教學質量）、類比（與同類學校的優勢對比）、事實說明和演示（運用宣傳資料及光碟等形式，展示招生信息的真實性）來吸引生源。

5、組建招生團隊是關鍵，不能孤軍奮戰，應發揮團隊協作精神，設定具體分工，一人負責發放傳單，另一人負責咨詢，充分發揮每個人的特長，盡可能將有意向的家長信息登記，以便于后續的目標實現。

6、善用一切有效資源，與當地相關人員（領導、老師、同行招生者等）做好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、整個招生計劃可分為三個階段實施：
第一階段為“預熱”，在城區設置咨詢點進行宣傳，發放相關資料，解答家長疑問；
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，推動招生活動發展，最大限度激發潛在目標；
第三階段為“收獲”，對有就讀意愿的學生進行報名，確認入學事宜，幫助學生順利走進昆外校。

由于在招生方面缺乏經驗，一切都需從零開始，盡管以上只是個人的思考，但時間不等人，務必將每個細節落實到位，借助實踐不斷總結經驗，調整方案以應對招生市場的挑戰。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書 篇10

　一、活動背景和目的：

隨著今年xx英語招生人數的不斷增加，以及初中和高中市場拓展的需求，我校決定在春季招生活動中開展多樣化的宣傳和促進活動。我們的目標是提高學生的報名人數，增強學校的知名度，提升xx英語的品牌形象，進一步擴大在xx地區教育行業的市場占有率。

　二、活動時間和地點：

考慮到學生們在放學后的高峰流動，我們確定在周五下午16:00至18:00之間進行活動，這段時間被認為是最適合展開招生活動的“黃金時段”。

活動地點將設在幾所學校附近，工作人員會在各學校的門口負責活動路線的引導，同時會場設置在離學校最近的十字路口，方便活動順利進行。（注意：會場應確保學校廣告能夠直接吸引路過的人群注意）

　三、活動形式：

知識競答。

獎品設置：獎品種類多樣，組合發放。獎品名稱為：xx英語快樂學習禮包，禮包內包含筆記本套裝、特色雨傘、安全小黃帽或時尚棒球帽、紅領巾（適合小學生）、文具（如筆芯）以及零食（如棒棒糖）。其中，筆記本套裝包括家庭購物清單、留言本（便簽）及食品包裝的小紙袋。

問題示例：XX水果的英文是什么？設置若干組提問單詞；

能進行簡短的自我介紹嗎？

能否用英語大聲說出：“爸爸媽媽我愛你們”？

獲獎宣言：每位參與知識競答的學生，結束后可進行宣言環節，命名為：“爸爸媽媽，我想說”，同時邀請家長與孩子合影留念，并共同喊出活動口號：“樂學英語，我在xx！”

（注：在拍照前，主持人需征得家長同意，并詢問手機號以便拍照，拍攝時可在家長站穩之前詢問一些問題以贏取時間，負責拍照的工作人員將迅速輸入手機號碼并撥打，然后進行三次拍照，拍照后登記并分發部分獎品和代金券，告知家長獎品已歸屬到他們名下，之后可撥打總部電話詢問領取剩余獎品的時間。）

　四、活動開展：

（一）前期準備：活動開始前一周（例如周五開始活動，從周一至周四為準備階段），將橫幅和海報張貼在顯眼處、人流量集中的區域，或重要建筑上（遵循安全和交通規則），以達到事先宣傳的效果，引起客戶的關注，為后續活動的成功打下基礎。

（二）活動展開流程：

1.會場布置：包括設置桌椅、懸掛橫幅、擺放獎品，劃定活動區域，組織安全和秩序維護人員等。

2.前期準備：工作人員分赴學校門口，準備迎接放學的學生。

3.活動正式啟動：放學鈴聲一響，工作人員開始發放傳單和小禮品（如棒棒糖），并引導學生和家長進入活動會場。

4.活動正式開始：啟動問答環節，主持人進行評審，頒發獎品，并請獲獎學生發表宣言，邀請家長和孩子合影。

（三）活動結束后續：收回會場內部的設備（桌椅、橫幅等），進行清理衛生，統計剩余物資，最后團隊返回總部召開總結會議。

　五、數據分析

（此部分數據需根據實際情況進行統計，以下為大項）

（一）工作人員人數及配置

（二）經費預算（各項準備的費用和成本，如何實現利益最大化）

（三）接待家庭人次及電話數量等

招生策劃書 篇11

一、背景分析

陽光教育中心是一個致力于提高學生綜合素質的教育機構，強調教學質量與紀律并重，擁有豐富的師資力量與創新的教學理念，始終堅持為家長提供安心、舒心、愉快的服務。希望通過我們的努力，能夠贏得學生和家長的喜愛。XX年暑假我們將推出全新的輔導班，為了更好地實現招生目標，并力爭超越預期人數，特對本地輔導機構的情況進行分析：

1.市場環境分析：隨著經濟的持續發展，更多家庭對教育的重視程度不斷加深，尤其在重慶市，家長們愿意投入更多資金在孩子的教育上。許多家庭為了更好地安排孩子的假期，選擇參加暑期輔導班，以滿足孩子學習的需求，寒假輔導班已成為家長們的理想選擇，具有較大的市場潛力。學費問題需考慮家長的接受程度，過高的學費可能導致報名人數減少，而過低又可能影響收入。

2.消費者分析：陽光教育中心的目標客戶主要是來自村鎮的中小學生，尤其是小學階段的孩子。其父母大多在30到40歲之間，具有較為先進的消費觀，有意愿在孩子的教育上進行投資。

3.競爭對手分析：我們的主要競爭對手包括師大系列的輔導機構、本地大學生開辦的輔導班，以及當地中小學教師自主開辦的輔導班。

相同目的的大學生開辦的輔導班：

① 大學生開辦的輔導班大多在暑期期間，許多學生返鄉后會趁機開辦輔導班。
優勢：熟悉當地市場，具備一定的人脈資源；
劣勢：資金投入不足，組織能力不足，管理松散。

當地中小學老師自主開辦的輔導班：

② 很多中小學教師利用自身身份作為信任背書，招收各學校的學生，尤其是自己班級的學生。
優勢：家長對教師的信任度相對較高，擁有廣泛的人脈；
劣勢：收費普遍偏高，學生的積極性相對較低。

　二、招生對象：

招生對象為各市、縣、鎮的中小學生，主要集中在年齡較小的小學生群體。

　三、招生方式：

通過張貼海報、發放宣傳單、上門宣傳和設置駐點等多種方式進行招生。

　四、招生內容：

1）招生前的準備工作：招生人員要具備良好的心理素質，能夠承受挫折與挑戰；要勇于面對困難，做好充足的準備以迎接各種情況。

② 掌握談判與推銷的技巧：推銷要從客戶的需求出發，幫助家長理解輔導班的優勢和對孩子的幫助。

2）招生準備工作：
① 熟悉輔導班的特色與市場定位；
② 了解目標客戶群體的特點；
③ 熟悉招生市場情況，包括各中小學的數量與位置、周邊居民區及商業圈的信息、開學時間等，以便合理安排招生方案。

3）招生期間的工作：
① 持續進行宣傳和發放名片；
② 在任何場合保持言行一致，為家長提供信心；
③ 注意調整語言和肢體動作，與家長建立良好的溝通；
④ 在招生過程中，不僅要推銷課程，還要推銷老師自己，提升自身的形象；
⑤ 維持詳細的招生記錄，定期整理和分析客戶數據，以便隨時了解情況。

3、教學期間的安排：
① 所有教學人員參與課程討論，制定詳細的課程安排，并認真準備教案；
② 在課程實施前進行試講，確保教學方案的有效性和可行性。

　五、注意事項。

1.招生及教學的應急預案：
1）人身安全：
① 交通安全：預防為主，確保所有工作人員在外出時的安全；
② 健康安全：做好身體健康的監測，防止意外情況的發生。發生事件時，要及時采取措施，保證人員安全。

2）事件處理：
① 與競爭對手之間的場地及客戶關系應盡量避免沖突，保持良好的形象；
② 發生糾紛時要保持冷靜，確保自身利益的不失組織形象。

　六、時間安排

7月10日至8月10日：進行宣傳、招生和編班，周一至周五正常上課；
8月11日對整個招生情況進行總結并進行財務核算。

　七、人員安排

主負責人：

教師：

招生策劃書 篇12

一、確定招生活動的目標：

招生活動的目標在于通過有效的信息傳遞，讓目標學生群體和家長對學校及其課程產生認知、興趣和參與的積極性，從而實現學校的招生計劃。在不同的招生階段，目標可能會有所變化，例如新生招生、轉校生招生等。可根據SMART原則（具體性、可測量性、可實現性、相關性和時限性）來制定招生活動的目標：

1、第一個字母S是“具體性”（Specific），意味著招生活動要明確具體的目標，比如預期招收的學生人數或特定科目的人數。

2、第二個字母M是“可測量性”（Measurable）。招生活動的成果應該可以用具體的數字來衡量，比如報名人數的增長率。

3、第三個字母A是“可實現性”（Achievable）。設定的目標應該根據實際情況合理制定，確保目標有可能實現。

4、第四個字母R是“相關性”（Relevant）。目標應與學校的整體發展戰略相符合，確保招生活動能夠服務于學校的長遠目標。

5、第五個字母T是“時限性”（Time-bound）。目標應規定明確的時間期限，以便于后續評估和調整。

二、明確招生活動的目標群體：

確定招生活動希望吸引的目標學生群體，包括他們的年齡、興趣、地域等特征。只有把合適的群體納入招生范圍，才能提升招生活動的有效性。

三、進行招生活動的創意及策略設計：

1、具有吸引力的宣傳主題或口號：主題應生動有趣，能夠引起目標群體的共鳴。

2、簡潔明了的活動信息；

3、鼓勵互動：可以通過在線問答、分享活動報名鏈接等方式增強參與感；

4、合理安排活動的時間：招生活動的時間安排需考慮目標群體的作息規律，以便于更好地吸引參與者。通常在周末或假期時期，學生和家長的參與度更高。

5、合理制定預算：學校應根據整體招生預算，確定招生活動的預算。預算可以通過歷史數據、市場調查或競對分析等方式進行合理預估，確保活動的可持續開展。

6、設計好招生活動的效果評估方案。

四、選擇招生活動的宣傳渠道及方式：

招生活動的宣傳渠道多樣，學校應根據自身情況和活動目標來選擇合適的推廣方式。以下是幾個主要渠道：

1、學校官網：建立完善的招生頁面，作為信息發布的主要渠道。官網是招生信息最直接的來源，需確保其內容及時更新。

2、社交媒體：利用微信、微博等社交平臺，發布招生相關的信息，提高活動的曝光率。與學生互動，吸引更多人參與。

3、線上教育平臺：與一些知名的教育平臺合作，推廣學校的課程與活動，借助平臺的流量吸引目標群體。

4、線下招聘會：參與各類教育展會和招聘活動，通過面對面交流提高學校的知名度與招生效率。

5、社區宣傳：可在社區活動中開展線下宣傳，向家長和學生直接傳遞招生信息。

6、印刷宣傳材料：設計精美的宣傳冊和海報，放置于學校周邊或相關教育機構，提升可見度。

7、口碑推薦：鼓勵已有的學生及家長分享學校的招生信息，利用他們的網絡進行招生宣傳。

招生策劃書 篇13

為促進兒童綜合素質發展而設立的少兒藝術班，旨在提高他們的創造力、想象力、觀察力及色彩感知能力。許多學校與社區都紛紛開設此類藝術班，以幫助兒童在身體和心理健康上實現良好發展，并培養他們的藝術素養與創造能力。本文為您呈現一份針對少兒藝術班的招生策劃方案，旨在讓孩子們更加深入地學習藝術課程。

　一、招生對象

本少兒藝術班面向全國招生，歡迎四至十二歲的孩子報名前來。我們的招生重點在于有繪畫基礎及濃厚興趣的兒童，采用先到先得的原則，滿員即停止報名。

　二、教材使用

本課程將整合國內外知名的兒童藝術教材，目的是引導孩子的創造思維和想象力，提升他們對色彩與圖形的認知能力。我們的教材內容包括靜物、肖像、風景以及動物等多種主題，我們還將提供一些書面資料，以幫助孩子們更好地理解藝術思想，提升其文化素養和審美能力。

　三、教學安排

1、授課方式：本班的教學采取循序漸進的方式，主要以教師的啟發、學生的展示及相互討論為主。課程按項目分配，每期課程分為2至3個項目，每個項目持續6至8課時。

2、師資力量：本班配備經驗豐富的專業美術老師及藝術指導老師，他們均具備教育學、心理學等相關背景并擁有較高的藝術水平。他們將運用獨特的教學方法，激發孩子們在藝術創作中的潛能與才華。

　四、實施細則

1、開班時間：我們計劃于每年9月1日開啟秋季課程，春季課程自每年3月1日開始，報名方式包括線上與線下兩種形式。

2、課程安排：該班采用周末授課模式，每個月的周末共8小時，課程將拆分為兩場，每堂課時為2.5小時。上午課程內容將與科技創造、生物繪畫及3D創作相關聯。我們還將提供各類活動、選修課程和實習機會，以加速學生藝術水平的提升。

　五、費用及附加服務

學費預計為每月500元，包含學費、教材費、考試及保險費。為了保障孩子的學習和生活條件，本班將提供住宿與餐飲服務，預計相關費用約為每月3500元。我們也會為孩子們安排各類娛樂活動，以增強師生之間的情感聯系，激勵孩子們的學習熱情。

　六、

少兒藝術班為孩子們帶來了諸多益處，包括提升他們的審美能力、想象力和創造力等。作為一種特殊的學習平臺，該班對培養孩子的創造力和藝術素養具有重要意義。在招生過程中，除了營造良好的教學環境外，還需關注教學水平和質量。通過本班的系統培訓，孩子們將能夠在藝術學習上取得更全面的進步，未來更有可能成為優秀的藝術創作者。

招生策劃書 篇14

為進一步提升我區學校招生活動的規范性，維護良好的教育教學秩序，確保適齡學生能夠順利入學，依據國家、省、市相關政策及結合我區實際情況，現對20xx年我區學校招生策劃提出以下要求，請各校認真執行。

一、招生原則

學校招生活動應堅持“公平公正”的原則，公辦學校需嚴格遵守“就近入學”的招生政策，民辦學校優先滿足本區戶籍學生的入學需求。

二、招生辦法

(一) 公辦學校

我區公辦學校的招生工作由區教育局負責監督，各學校具體組織實施。

1. 城區學校招生

對于人戶一致的學生按就近原則安排，人戶分離的情況將視具體情況處理。如存在生源人數超過學校容量的情況，區教育局將協調到相對就近的可容納學校就讀。

招生流程及具體要求如下：

(1) 小學畢業生信息登記及審核

由各畢業學校負責登記、審核相關信息，區教育局將組織人員對相關材料進行復審。

(2) 劃定招生范圍及公布名單

區教育局根據各校招生計劃及生源分布情況，劃定招生范圍，并在規定時間內向社會公布小畢業生分配信息及義務教育入學通知書。

(3) 新生入學報到

各校應在規定時間內完成新生報到，核實新生的相關證明材料，并確認入學信息。報到時，監護人需攜帶必要的戶籍及房產證明等材料。

2. 農村學校招生

各鄉鎮的小學畢業生將根據地域劃分，分別就讀指定的初中學校，具體安排由學校負責。

3. 隨遷子女入學

應堅持“以流入地管理為主”的原則，按照相關政策對符合條件的隨遷子女進行接收，簡化入學流程，確保隨遷子女享有平等的入學機會。

4. 非我區小學畢業生入學手續

非本區小學畢業生需要在我區入學的，需在規定時間內攜帶相關證明材料辦理入學登記手續。

(二) 民辦學校

根據屬地管理原則，民辦學校的招生工作由區教育局統一組織，招生計劃和方案需提前申報，確保程序的規范性和公平性。

三、相關要求

(一) 加強宣傳引導，營造良好氛圍。

各學校要充分利用各類媒介傳播招生政策，增強政策的知曉度，確保家長和社會的理解與支持，強化對就近入學原則的認識。

(二) 合理劃定招生范圍。

原則上，每所公辦學校招收的本地戶籍學生應95%以上由就近入學方式確定，確保招生工作公開透明。

(三) 規范招生行為。

嚴禁義務教育階段的學校組織任何形式的入學考試，亦不得收取與招生相關的任何費用，各學校需嚴格遵循教育局的招生范圍及計劃進行招生。

(四) 加強學籍管理。

區教育局將利用學籍信息管理系統，確保招生工作的規范性，避免出現人籍分離的現象，確保每位學生的學籍信息準確可靠。

(五) 強化責任追究。

對于違反招生紀律的學校，區教育局將根據情節輕重，對相關責任人員進行相應處理，以確保招生工作的順利進行。

招生策劃書 篇15

　團隊組織

招生組長：項目負責人

招生顧問：招生專員

　工作要求

1、統一指揮，確保任務按時完成

2、團隊協作，形成小組行動

3、禮貌接待，著裝整潔

4、維護紀律，嚴格遵守工作流程

　工作安排

1、發放宣傳材料

2、在重點區域設立咨詢攤位

3、進行電話招生

4、靈活招生，隨時出擊

　具體實施細則

（1）設點招生的時間和地點：早上8點至下午6點，晚上7點至8點在固定地點招生，其余時間可選擇周邊進行流動招生。

（2）招生對象：中小學生（低年級學生需家長陪同）

（3）招生專員注意事項

1、保持得體的著裝，注意整體形象，避免穿著過于隨意或不適合的服飾。

2、處理招生過程中的爭議時，要保持冷靜，并及時向上級匯報，尊重客觀情況。

3、充分展示我們的特色，積極解答所提疑問；適度發放有關我們測評系統的宣傳資料。

4、電話招生時，保持語氣溫和，無論受訪者態度如何，始終保持友好態度。

　薪酬機制

根據招生人數，依據不同的等級支付相應的獎金。具體的薪酬標準可根據當地實際情況及機構需求進行適當調整。

　核心優勢

1、個性化測評系統能幫助學生找出自身的優勢與短板，進而進行針對性學習和提升。

2、提供免費測評機會，幫助經濟困難學生接受服務。

3、實施一對一輔導活動，培養孩子的社交能力和認知能力。

4、注重習慣培養和素質教育的融合。

5、采用多樣和趣味的教學方式，促進學生智力的發展。

我們所提供的個性化測評系統，不僅僅是教授知識，更在于培養學生的品格與社會適應能力。希望各教育機構能夠抓住這個機會，充分利用我們的資源，服務于學生和家長，讓每個孩子都有一個充實而有意義的暑假。

招生策劃書 篇16

一、招生團隊

團隊負責人，招生專員。

二、工作要求

1、嚴格管理，須按時完成招生目標。

2、組織規范，按照負責人的安排，分小組進行招生，確保有序和紀律。

3、禮貌接待，招生專員在溝通中需態度友善，儀表整潔向上。禁止穿拖鞋，佩戴顯眼首飾。

4、遵守紀律，招生期間無特殊情況，不得遲到或早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，幫助家長了解活動信息。

2、在學生集中地設立招生點。

3、按負責人指示進行電話咨詢招生。

4、部分專員可進行靈活招生。

四、具體安排

（一）人員配置

1、在機構設立招生點時，至少需有3名專員到場，未值班的可在周邊進行靈活招生。專員須了解推廣。

2、在設點周圍加強宣傳，發放傳單，與家長進行交流。

（二）招生時間

選擇6月26、27日及7月3日至7月15日進行設點招生，時間為早上8點至中午12點和2點半至6點，晚上7點至8點專員可進行步行宣傳。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級需家長陪同進行評測）

（四）招生專員須知

（1）招生期間需注意穿著形象，要給家長留下良好印象，避免穿拖鞋和過于隨意的服裝。

（2）招生過程中要避免與其他機構人員產生爭執，遇到問題應及時通知上級，以和平的方式處理。

（3）在招生時要突出我們的優勢，如果對方有意向，則可將個性化測評系統的資料提供給家長，講解時要清晰、緩慢，確保每點信息都能明確傳達。

（4）進行電話招生時，語氣要溫和，無論對方態度如何，都要保持冷靜，清楚解釋原因。

五、薪酬分配

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，以上為建議水平，具體可根據實際情況調整。

六、活動優勢（重點向家長介紹）

1、我們與常規知識培訓有所不同，采用一對一評測系統，精準識別學生優勢與劣勢，進行有針對性的輔導，提升學習效果。

2、關注留守兒童，特設20個免費體驗機會，讓他們也能享受個性化測評的優勢。

3、我們的主題是“手拉手，心連心”，通過一對一互動活動，促使有條件的孩子幫助留守兒童，達成互助學習，提升交流能力。

4、我們致力于培養孩子的良好習慣，不僅僅教授知識，更重視人生技能和各類能力的培養。

5、我們的教學資料豐富多樣，并為孩子準備了多種智力開發的玩具和有益游戲，寓教于樂，激發孩子的潛能，引導他們健康快樂成長。

個性化測評系統全方位促進當前教育的變革，是對孩子長遠發展的責任。各機構應把握這一核心理念，找到適合自身的招生方法，使得個性化測評系統更好地服務學生、家長和學校。

招生策劃書 篇17

　一、招生活動原則

為了確保招生活動的順利進行，我校遵循就近入學、自愿參與、公平競爭、公正選拔、程序公開、綜合評價、擇優錄取的基本原則，開展各項招生工作。

　二、招生對象

招生對象為在本區擁有戶籍或在本區就讀的優秀小學五年級學生。報名家庭需具備支付民辦學校相關費用的經濟能力。

　三、招生班級數

計劃招生5個班級。

　四、招生流程

1、報名

（1）報名時間：5月1日至5月5日。

（2）報名方式：通過學校官方網站進行在線報名，時間為5月1日8：00至5月5日22：00。

（3）具體操作：已完成網上報名的學生家長于5月6日、7日8：00至17：00到我校101教室領取面談通知書。

2、面談

（1）面談地點：指定學校聯系電話：xxxx。

（2）面談時間：5月12日和13日，面談時請攜帶面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學學生成長評價手冊（原件）。

（3）面談內容不涉及學科知識的考核。

3、錄取

（1）錄取標準：根據學生在德、智、體、美等方面的綜合表現，擇優錄取。

（2）錄取時間：將在5月27日之前通過電話通知被錄取的學生或其家長。被錄取學生一旦確認，將視為放棄對口公辦初中的入學資格。

（3）被錄取學生收到錄取通知后，家長需及時將“20xx年新生入學告知書”遞交給學校。

（4）新生報到的具體時間將通過信函通知。

　五、收費標準

20xx年度我校收費標準為每學期7000元。

　六、學校特色

我校是一所全日制初級中學，自成立以來已發展成為區內優質教育的標桿。學校目前設有20個班級，教學設施現代化，齊全完善。我們的教師團隊結構合理，師德高尚、責任心強，專業水平高，其中包括多位特級校長和特級教師。

學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為主，致力于大幅提升教學質量。我們嚴格執行必修課程的也開設豐富的選修課程，體現出“學生在學習”的教育理念。結合實際教學情況和學生個體特點，我們依據國家基礎課程設置有助于學生創新能力和實踐能力培養的拓展性課程。通過學科拓展課程，提升學生的思維能力，增強其對更高一級學校學習的適應能力。

多年來，學校的學科拓展課程包括語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”等課程。學校的綠色少年社團開展的環保垃圾桶設計項目取得了顯著成效。“尋訪成功者的足跡”和“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動，不僅拓寬了學生的視野，也提高了他們的社交能力。

招生策劃書 篇18

依據市教育局《20xx年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的指導精神，特此制定本招生策劃方案。

　一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自愿報名。

3、擇優錄取原則。

　二、招生類別、計劃及代碼

1、招生類別：藝術特長班

2、招生計劃：30名學生

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

　三、報名條件

1、20xx年合肥市區域應屆初中畢業生;

2、綜合素質評價結果符合普通高中錄取標準。

3、具備一定的美術或音樂專業基礎，普通話標準，不存在不適合美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

　四、報名辦法

所有在我市區報名參加20xx年中考的初中畢業生均可報名，報名時需提供考生本人中考報名號（請攜帶《20xx年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業生體育考試準考證》），美術和音樂可以兼報。

為便于考生報名，采取“以人為本”的服務理念，設立兩段報名時間，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22日至6月5日

中考后報名時間：6月16日至6月17日

上午時間段：8：00—11：30

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內可乘坐126，150，226公交線路，到徽園下車后向西步行200米即可到達。

　五、專業測試

美術和音樂的專業測試旨在評估學生的專業基礎水平，測試成績將作為我校藝術特色班錄取的重要依據之一。所有通過資格審查的考生需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加專業測試。

測試時間：6月18日（星期四）上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校 專業測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1、美術專業：

素描分值10分

2、音樂專業：

必考科目：音準，分值10分

必選科目：聲樂或器樂（二選一），分值10分

(二)考試時間：

美術專業：6月18日

上午8：30—11：30素描測試

音樂專業：6月18日（上午8：30-11:30）

(三)測試內容：

依據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業關注經典名歌名曲（流行歌曲不在考查范圍內）。

(四)考試要求：

美術專業：考生需自帶繪畫工具，并在規定時間內完成測試內容。

音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。選聲樂的考生不可選流行歌曲；選器樂的考生需自帶除鋼琴外的其他樂器，所有科目的考試曲目及內容由考生自選。

　六、志愿填報

凡獲得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，需填報第四批次志愿，未填報志愿的考生將被視為自動放棄。

　七、錄取原則

根據我校20xx年藝術生招收計劃，根據考生志愿及初中畢業學業考試文化課成績從高到低進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果須符合普通高中錄取要求。

　八、組織領導

為確保本次藝術班招生專業測試工作的順利進行，特成立領導小組。

組長：

副組長：

領導小組下設多個工作小組，具體負責測試各項工作。

考務報名組，組長：小華。負責考生報名及考務事宜。

專業測試組，組長：小霞。負責考場測試的組織與實施。

閱卷工作組，組長：小林。負責試卷閱卷工作。

后勤保障組，組長：小琦。負責器材準備及后勤保障。

學生管理組，組長：小明。負責考生引導與管理。

紀檢宣傳組，組長：小鳴。負責監督監察、結果統計及宣傳工作。

　九、幾點說明

(一)6月17日下午，考生可憑《20xx年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》，并查看考場。未按規定時間領取專業測試準考證且未參加測試的考生將被視為自動放棄。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組指定。美術試題采取抽題形式，于考前確定測試內容。

(三)考試結果將以“合格”和“不合格”的形式公布，合格證書的發放依據為考生成績及報名人數與招生數的比例。考試結果將在6月23日前在合肥世界外國語學校校園網上公示，并報市教育考試院備案。

(四)為確保測試工作公正、公平，如有任何違紀違規現象，歡迎進行舉報。