樓盤的銷售不僅僅依賴于傳統的銷售團隊，更需要全員的共同努力。設計一套有效的公司全員營銷激勵方案顯得尤為重要。通過激發每個員工的積極性和創造力，可以構建一個協同作戰的團隊，實現業績的飛躍。本文將深入探討這一激勵方案的關鍵要素，以及如何通過合理的激勵機制，調動全員參與的熱情，從而推動樓盤的全面銷售。

樓盤全員營銷激勵方案 1篇

第一章 總則

第1條為增強銷售團隊的積極性，營造一個良性的內部競爭環境，以推動銷售目標的實現，特制定本方案。

第2條本方案適用于公司全體銷售人員及相關部門的員工。

第二章 全員營銷激勵機制

第3條為調動公司所有員工積極參與銷售，確保項目銷售目標的按時完成，公司將執行全員營銷激勵機制。

第4條售樓部的非直接銷售員工或公司其他部門人員介紹新客戶（本人及直系親屬除外），在成交后將根據成交額的 0.1%向介紹人支付傭金。

第5條介紹人在客戶到訪前，應及時通知售樓經理，以確保統一接待。未按規定通知的，不予以承認。

第6條銷售提成的結算將基于實際回款情況，具體規定如下：

(1) 一次性付款購房的，待全款到賬后，進行銷售提成的結算。

(2) 按揭貸款購房的，需在收到全額首付款并完成按揭手續后，方可結算銷售提成。

(3) 分期付款購房的，在收到首期款項后，進行銷售提成的結算。

第7條銷售提成將以一次性結算方式執行，滿足上述回款條件后，結果將在次月進行結算。

第8條如果所介紹并成交的客戶選擇退房，銷售提成將不予結算；若提成已發放，需追回該筆提成，公司有權從員工下月工資中扣除。

第9條在客戶因換房而成交的情況下，將根據前后的業績進行結算，差額部分需調節；若已發提成大于換房后的實際提成，差額需返還公司，有權從員工下個月工資中扣除；反之，差額將在下次結算中補發。

第10條公司領導指派的客戶將由售樓經理指定銷售人員負責接待，依據情況給予適當獎勵。

第11條公司內部員工或其直系親屬購買公司開發的房產，享有優先選房權，并免交3年物業管理費。在內部認購價的基礎上，享受總金額1%的額外優惠。

第三章 其他激勵措施

第12條為鼓勵業績突出的銷售人員，設立“優秀銷售獎”，具體如下：

(1) 每月銷售額排名前五的銷售人員，將獲得人民幣2000元的獎勵。

(2) 每個季度銷售業績第一名的將獲得季度銷售冠軍榮譽和3000元獎勵。

(3) 年度銷售業績第一名的銷售人員，將獲得年度銷售冠軍及5000元獎勵。

第13條已提交并被采納的關于銷售管理及業務方面的書面建議，將給予獎勵200~3000元/次。

第14條對提出合理化建議，導致公司成本降低、售價提升、品牌價值增加的員工，部門將向公司申報以獲取獎勵。

第四章 附則

第15條本方案未盡事宜，由項目總監根據實際情況進行處理。

第16條本方案自××××年××月××日起正式實施。

樓盤全員營銷激勵方案 2篇

一、 目標任務：

“和諧苑”住宅的可銷售面積預計約為 ㎡，根據公司要求，項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（總共約6個月），完成住宅部分的銷售任務，共計約 ㎡。月度銷售目標如下：（具體的月度銷售任務可根據實際情況進行調整。）

二、基本待遇：

1、各崗位的基本待遇

三、任務達成獎勵

1、 銷售主管及置業顧問的任務獎金：

2、 若小組全體成員能完成當月任務，銷售主管的任務獎金將再增加100元。

3、 現場經理的任務獎金：

四、提成獎勵

1、銷售主管及置業顧問的基本提成：

2、現場經理的基本提成：

在12月31日前完成總體任務的％以上，基本提成為：‰；

提成獎金的計算方式為：實際銷售面積×各計提指標=提成金額。

五、銷售冠軍獎

每月將評選“和諧苑”的銷售冠軍一名，獎金額度如下：

六、優勝小組獎

每季小組任務合計超額完成 套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。

七、以上各項獎勵可疊加進行。

八、兌現方式

1、工資及各類獎金將于次月支付；

2、銷售主管和置業顧問提成的兌現條件：

（1） 合同簽署后，首付款到位，次月兌現計提的50%；

（2） 合同備案后，次月兌現剩余的30%；

（3） 公司階段目標按時完成，次月兌現剩余的20%。

3、現場經理提成的兌現條件：

公司階段目標按時完成，次月兌現。

九、綜合考核

1、直接上司有權對下屬提出人事建議；

2、直接上司將按月對下屬的能力和表現進行考核評估，并根據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼及基本獎金；

3、當月未完成任務者將進入末位考核淘汰機制，次月進入考核狀態；

4、工作表現與公司要求存在差距的員工，無論其業績如何，均可能隨時被解雇；

5、銷售主管若連續兩個月未完成銷售任務，將自動降為置業顧問，其待遇隨之下降。

十、執行規定

1、員工主動辭職、自動離職或因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現的提成不再兌現，工資按日計算于次月發放；

2、因業績原因被淘汰的員工，必須完成前期銷售工作，并負責后續的回款及服務工作，方可按規定領取80%的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現；

3、公司員工調職后，置業顧問必須繼續完成銷售后續的回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續回款及服務的情況，銷售提成的20%將給予幫助辦理回款及服務工作的人員；

4、置業顧問在正常銷售過程中，若僅負責銷售而未參與后續回款及服務工作，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50%提成給予幫助后續回款及服務工作的人員。