成功的商場營銷不僅僅依賴于傳統的促銷手段，而是要深入洞察目標消費群體的需求和偏好。以“上海q妹”為例，年輕消費群體追求個性化和時尚感，他們更傾向于那些能與自身生活方式產生共鳴的品牌。通過精準的市場定位與富有創意的活動策劃，我們可以有效提升品牌認知度，增強顧客忠誠度，從而在這個充滿機遇與挑戰的市場中穩步前行。

商場營銷策劃方案 1

　一、產品：明確上海q妹的市場定位。

1、檔次：奢華系列、時尚系列、實用系列。

2、風格：現代風格、可愛風格、經典風格、簡約風格、個性風格。

　二、團隊：成立上海q妹市場推廣小組，組織架構包括項目負責人、市場公關、產品設計、銷售顧問和客戶服務人員，確保各職能協同合作，在不同商場進行有效推廣。

　三、宣傳：

1、內容：

a、宣傳材料

①與商場管理方合作，在相關宣傳手冊中插入產品廣告，在顧客進店時發放宣傳冊;

②制作宣傳單頁，介紹促銷政策和新品信息，通過店內和外部渠道發放;

③與知名設計師合作，設計聯合宣傳手冊，結合設計師影響力，吸引更多消費者關注。

b、上海q妹現場活動：定期舉辦產品展示會，向顧客展示新產品，提供現場咨詢和體驗;對已購產品的顧客提供專業的搭配建議和服務；針對非上海q妹產品的顧客，提供免費的售后咨詢服務;開展換新活動，吸引顧客回購。

c、商場團購，重磅優惠

2、現場：設計專屬的推廣材料：

a.統一元素：宣傳單頁b.個性化元素：根據不同商場制作的宣傳展架、一體化品牌宣傳臺，增設獨立的推廣空間(室內或戶外)上海q妹市場推廣團隊：

a.為顧客提供個性化的服裝搭配建議，結合顧客的需求給出專業方案;

b.對下單顧客進行現場服務，快速響應顧客需求;

c.提供服裝養護和搭配技巧信息;

d.對其他品牌的顧客提供免費的穿搭建議;

e.開展舊衣回收活動，為客戶提供優惠兌換服務。

3、媒體推廣：

a.雜志特刊：上海q妹特別呈現，潮流搭配分享。

b.社交媒體廣告：上海q妹與你的時尚生活。

　四、銷售：

1、政策：

a.價格競爭力明顯;

b.周到細致的顧客服務;

c.會員制度，老客戶享受特別優惠。

2、時間：周末全天，每個商場活動持續1-2周。平日可利用下班后(下午5時-8時)進行活動；如未能與商場達成一致，仍可實施線上活動，保證政策持續有效。

商場營銷策劃方案 2

　一、[前言]

上海q妹商業中心是上海市q妹商業管理有限公司在本市首次推出的綜合性商業項目。該項目的總建筑面積達到15000平方米，由五層組成，融合了百貨購物、美食廣場、兒童娛樂等多種功能。公司一直秉持著“以消費者為中心，誠實守信，創新發展，互利共贏”的經營理念，致力于將“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的經營思路付諸實踐。如何精準吸引目標消費者，如何將活動形式與內容與商場的市場定位及消費群體的消費習慣有機結合，成為了本次活動策劃的核心。在策劃階段，我們特別關注如何將開業慶典、促銷活動與塑造商場品牌形象有效融合，力求在活動主題上做到藝術化，淡化促銷的商業目的，讓活動更貼近消費者、更能打動他們。從前期的廣告宣傳到活動的主題設計，我們都針對特定的消費群體進行了細致的考量。在活動舉行時，時間要適度，展現出隆重與大氣的氛圍。

　二、[活動主題]

盛大開業慶典

　三、[活動風格]

隆重典雅

　四、[活動目的]

（1）向社會各界展示上海q妹的品牌形象，提升公司的知名度和影響力；

（2）樹立上海市內第一家中高端商場的嶄新形象，營造q妹品牌的時尚氛圍；

（3）利用開業慶典活動，廣泛拓展促銷渠道，特別是拉動“五一”假期的消費熱潮，為后續的促銷活動奠定堅實基礎。

　五、[廣告宣傳]

（1）前期宣傳

1、開業前一周內，分別在本地報紙、廣播電視、網絡媒體等平臺全面展開宣傳，精準對接目標消費群體；

2、后期廣告

活動后五日內，通過各大媒體繼續強化宣傳，吸引消費者的關注，提高品牌認知度和購買意愿。

　六、[活動程序]

21年5月1日上午，慶典正式開始

1、奏響迎賓曲。

2、迎賓樂隊和表演隊輪流出場，主持人介紹上海q妹的經營理念與開業促銷詳情，營造熱烈氣氛，吸引來賓注意，聚集人氣。

3、宣布開業正式啟動，禮炮齊鳴，五彩氣球放飛，活動達到高潮，主持人宣布商場正式營業，消費者可進入購物。

4、活動進入文藝表演及互動環節。

5、整個慶典圓滿結束。

　七、[會場布置]

現場布置將與開業慶典的主題緊密相連，務求“細致、用心、周全、到位”，★開業慶典現場、主廣場

所需布置物料

[祝賀橫幅]

1、數量、x條；

2、規格、

3、內容、各商家及合作單位的祝賀語。

4、布置于廣場以及樓體（如燈籠、刀旗、花籃等）。

[禮炮] 8門，每門6響，共48響。

[禮花] 88發x100響。

[鞭炮] 10萬響，開幕時鳴放，營造出熱烈祥和的氛圍。

[高空氣球]

1、數量、6個；

2、規格、氣球直徑3米；

3、內容、慶祝語；

4、布置在現場及主會場上空。

[充氣拱門]

1、數量、2座；

2、材料、PVC；

3、布置于主會場的東西兩側。

[充氣跨街龍拱門]

1、數量、8座；

2、布置于主要街道兩側。

[T形舞臺]

1、數量、1座；

2、材料、鋼管與木板、紅地毯。

[紅色地毯]

數量、60平方米，以突出主會場的喜慶氛圍。

氣氛營造

[樂隊演奏]

人數、30人；

在迎賓及儀式進行中，奏響各種歡迎曲與熱烈慶典樂曲，使典禮氣氛顯得隆重。

[鑼鼓隊]

人數、30人；

在慶典過程中展示熱烈、振奮的表演，展現地方特色。

[男主持]1人；

1、介紹上海q妹的發展歷程及經營理念，及開業的優惠活動規則。

2、調動現場積極氣氛。

[音響設備]

1、數量、1套；

2、說明、專業音響；

3、位置、主會場；

4、相關媒體配合（略）。

　八、[后記]

1、本方案中的各項活動內容均為初步設想，具體事項仍需與主辦方進一步商討，以確保活動的圓滿成功，敬請予以關注。

2、建議開業日期選在公眾假期，以方便嘉賓及消費者的參與，現定的5月1日恰逢周五，推薦保持此計劃。

3、我們十分重視本次活動的策劃與執行，希望通過與主辦方的密切溝通合作，使此次慶典活動取得圓滿成功——實現良好的促銷效果與廣泛的社會影響。

商場營銷策劃方案 3

一、活動主題：

海派風尚，盡享“q妹”魅力

二、活動時間：

1月5日—1月20日

三、活動內容：

第一部分

（一）主題：歡慶新年，q妹樂翻天

（二）時間：1月5日下午15時—1月7日下午18時

（三）促銷內容：歡購不停

活動期間，商場將于三個特定時段推出多款“q妹”品牌的超低折扣商品，最高可享受5折優惠。

操作辦法：

①、活動期間，當流行歌曲響起時，便是限時搶購活動開始的信號，直到曲終音樂停止時，活動結束。

②、每日的搶購時段將由商場統一安排，各時間段及商品品牌將根據顧客流量實時調整。

③、每個搶購時段時長為15分鐘。

④、活動結束時的信號響起后，參與活動的指定品牌搶購必須即時停止。

⑤、活動自1月5日下午15時啟動，當日可設置為兩個搶購時段。

⑥、部分不參與活動的專柜請見店內標識。

⑦、活動期間VIP卡不適用。

⑧、顧客在限時搶購中選購的商品，收銀員須在購物小票上標明不予退換。

⑨、活動期間所購商品不予退換。

熱鬧迎新年：1月5日當天，所有顧客無論是否購物均可報名參加于當日晚19：00開始的喝彩賽事，賽事冠軍、亞軍、季軍將分別獲得豐厚的新年禮品一份。（賽事規則另附）

第二部分：

（一）主題：百花齊放，感恩回饋

（二）時間：1月8日—1月9日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品均享受折扣優惠，具體折扣方案由各專柜自行決定，并需報備至經營部。

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客可參與換購活動：

a、 滿100—300元的顧客，加10元可換購q妹品牌價值40元的精美小物；

b、 滿300—600元的顧客，加18元可換購q妹品牌價值60元的時尚小包；

c、 滿600—900元的顧客，加25元可換購q妹品牌價值90元的魅力化妝品；

d、 滿900—2000元的顧客，加50元可換購q妹品牌價值150元的精致耳環；

e、 滿2000元以上，加100元可換購q妹品牌價值300元的奢華手提包。

3、換購方法及地點

① 顧客憑當日購物小票與電腦水單至五層總服務臺，由工作人員開具換購票據并到收銀臺支付附加金額，后由總服務臺工作人員加蓋“已領取”印章，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。

③ 換購券三日內有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券僅可換購一件商品。

⑥ 換購商品不可疊加。

⑦ 周邊消費金額不計入換購額度。

4、退換貨

① 退貨時，需將已換購商品一并退回，附加金額全額返還。

② 換貨時，依據實際購物金額重新計算，換購商品需隨之調整附加金額。

③ 退貨時，如顧客不愿退回已換購商品，需按商品零售價購賣。

④ 換貨時，如顧客不愿退回已換購商品，需按零售價購賣，同時重新計算換購金額。

5、部分不參與活動的專柜請見店內標識。

6、活動期間VIP卡不適用。

1、 自1月5日活動開始之日起，凡在1月9日生日的顧客，購物金額無論多少均可在1月9日當天領取一份精美蛋糕。（憑有效身份證領取）

2、 1月9日當天14：00，商場將與所有顧客共同慶祝新年，全場熄燈并點燃生日蠟燭，員工將伴隨音樂齊唱《祝你生日快樂》；各樓層將分發新年蛋糕，共享這一美好時刻。（各樓層蛋糕由供應商提供）

3、 1月9日晚，商場全員將參與與當地電視臺聯合制作的《生活大派對—q妹喜慶活動》的錄制，同時全體員工舉行聚餐。（具體安排另附）

第三部分：

（一）主題：福到運來，新年好禮送不停

（二）時間：1月10日—1月20日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿600元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至五層總服務臺領取新年好禮一份。

第四部分

（一） 安康如意，果香四溢：活動期間，前50名顧客可獲贈吉祥水果一個。（在正門領取）

（二） 時光荏苒，恩澤綿長：購物滿50元的顧客可獲贈《q妹新年臺歷》一本。（憑購物小票及電腦水單于五層總服務臺領取）

（三） 歡慶團圓，帶福回家：購物滿300元的顧客可獲得專屬拍照機會，拍攝全家福一張。（憑購物小票及電腦水單領取免費攝影卡一張）

（四） 舉杯歡慶年：購物滿800元的顧客可獲贈三張“q妹”餐券，享受美味。（憑購物小票及電腦水單于五層總服務臺領取）

商場營銷策劃方案 4

一、活動目的：

本次活動旨在通過市場調研后的合理定價和吸引人的促銷禮品，來吸引目標消費者群體，提升商場的客流量和銷售量。

二、活動主題：

潮流先鋒“購”不停——上海q妹“禮”大放送

三、活動時間地點：

20xx年9月1日至9月20日

四、活動內容：

1、學生專享——返校購“禮”多

在活動期間內，凡在商場消費滿一定金額的顧客均可獲得以下禮品一個：(六選一，特價商品不參與此活動)

(1) 電競鼠標

(2) 經典小說集

(3) 無線耳機

(4) 手機支架

(5) 旅行水壺

(6) 便攜式藍牙音箱

2、學生優惠——開學“狂歡價” (特價商品)

精選商品低至9折，限量搶購！

五、活動宣傳

1、上海日報廣告(全版) 2期9月2日一期9月9日一期

2、單頁(5000份)(在周邊社區與校園發放)

3、店內海報、橫幅

4、社交媒體推廣(微博、微信、抖音等)

六、活動安排

8月25日—8月26日確認禮品種類與數量。

8月27日設計報紙廣告及單頁、店內宣傳海報樣稿。

8月28日聯系人統一安排單頁發放工作。

8月29日店內宣傳海報及促銷物料到位。

8月30日，各店面確保宣傳物品布置完成。

9月1日單頁準備就緒。

9月2日單頁開始發放，報紙廣告刊登。

七、活動預算

報紙廣告：8000元

單頁印刷：1200元

店內海報：200元

橫幅制作：150元

POP牌：250元

促銷禮品100元x300=30000元

單頁發放：4名x40元x3天=480元總計費用：39580元

八、活動評估

此次活動在保持原有價格策略的基礎上，通過適度的優惠和優質的禮品，預期銷售量將達到正價商品500件，特價商品600件，總計1100件。

商場營銷策劃方案 5

活動說明：

每年的12月25日，基督教徒慶祝耶穌的誕生，這一天被稱為圣誕節，是西方國家一年中最為重要的節日之一，與新年同樣令人期待，相似于我們國家的春節。

活動主題：

20xx年圣誕節活動--溫暖傳遞，快樂共享

活動時間：

12月20日至20xx年1月3日（第31期快訊日期）（跨冬至、圣誕節、元旦）

具體內容：

1、商場圣誕氛圍營造

a)大門口：入口兩側各設置兩個2米和1米高的充氣圣誕老人，以及兩棵1.5米和1米高的圣誕樹。

b)大門門框：貼上圣誕主題的噴繪海報。

c)大廳：在大廳中心懸掛一座大鐘，中間放置1.80米高的圣誕老人和一棵4米高的圣誕樹（配上彩燈），同時設置一個別墅式的圣誕家居場景和草坪。

d)賣場布局：天花板上懸掛圣誕鈴鐺，收銀臺上方裝飾拉花和圓形花環，員工及收銀員全員佩戴紅色圣誕小帽，營造節日氣氛，吸引顧客光臨。

e)劃分圣誕商品區域，展示各類圣誕禮品，排列整齊的圣誕樹配合彩燈和裝飾品制作，加上海報和歡快的音樂，增強節日氣氛。

2、促銷活動精彩紛呈!

驚喜①：海報換禮品，剪角即送！共享快樂圣誕節!

在12月25日圣誕節當天，顧客只需在商場購物（金額不限），即憑海報剪角和購物小票在一樓入口處的圣誕老人處兌換精美禮品一份。

兌換方法：顧客憑海報剪角到大門口的圣誕老人處兌換禮品，禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：孩子們的快樂圣誕節!

12月25日當天，前500名光臨商場的兒童可免費領取一份圣誕禮物。禮品總共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品包括卡通面具、口哨、食品贈品等。

驚喜③：圣誕限時一元區特賣！瘋狂搶購！

活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日。

活動內容：可以將以下類似商品放入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具區設置玩具堆頭及部分特價玩具，以營造玩具節的歡樂氣氛。

操作細節：可選定三至五個商品以超底價出售（每位顧客限量購買），例如原價2元現價1元。每天均可設定超底價商品限量發售，由營運部按時段控制，確保每天都有一至兩個時段有售。

商場營銷策劃方案 6

　一、活動目的：

1、緊緊把握上海q妹的市場機遇，通過系統性的商場內部及外部宣傳布置，為顧客帶來全新的購物體驗，營造出優質的購物環境，從而提升我司的整體形象。

2、通過多樣化的策劃活動，吸引更多的客流，提升人氣，直接推動銷售業績的增長。

　二、活動宣傳計劃：

1、海報：依據公司總體戰略制定宣傳海報。

2、場內外廣告牌宣傳：整體要求是提前發布活動信息，確保信息準確無誤，排版設計美觀大氣，主題鮮明。

3、商場氛圍布置：整體要求是營造出節日氛圍，隆重且大氣。(詳細方案另行制定，以后續補充。)

　三、活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(為確保活動具有連續性和銜接性，便于顧客記憶，將活動按周進行安排，輪番推出促銷活動，以激發消費者的購買欲望，加深顧客對上海q妹的印象，持續推動消費行為。)  □□驚喜第一重：購物滿額送大米，贈送金額等值!

市場分析：目前，購物積分卡是我們吸引顧客長期消費的一項有效手段，但隨著競爭對手的進入，可能會推出更有吸引力的優惠政策。為了穩定我們的積分卡客戶，必須推出更具競爭力的活動方案。

活動內容：第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：上海q妹積分卡全新上線!

分析：由于第一周活動力度大，不僅能吸引積分卡顧客，也會吸引新顧客。我們需要設法讓這些新顧客參與積分卡活動，進一步擴大市場份額。

活動時間：12月7日—11日，憑當日小票（小票有效，金額不累計）到商場服務處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周活動內容：結合季節及飲食特點，重點推廣奶粉相關促銷活動，邀請3個知名品牌進行培訓及宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供贈品促銷，數量達到700份。同時推出10款奶粉特價活動。

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，購物滿額加一元多一件!活動內容：活動期間，凡在商場內一次性購物滿58元的顧客，憑小票加1元即可獲得超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂）

購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶）

□□驚喜第五重，圣誕老人送溫暖!甜蜜禮品大放送活動內容：活動期間，每天由圣誕老人和他的助手在商場內為小朋友們發放糖果禮包。（準備: 每天約30斤糖果。）

(2)周末活動安排：

目的：根據目前的銷售數據及本地消費者的消費習慣，周六、周日的客流仍存在挖掘潛力，旨在通過以下活動，進一步促進周末的銷售，提高整體的月度銷售額。

商場營銷策劃方案 7

一、【營銷活動背景】：

隨著國慶和中秋的臨近，上海q妹的銷售熱潮即將開啟。多個行業由于調整升級，紛紛迎來嶄新的面貌。在這樣的大背景下，消費者的購物熱情只會被進一步點燃，商家們更需抓住機遇，通過精彩的商品展示和促銷活動，來提升銷售業績。

二、【活動目標】：

力爭同比提升35%，提升品牌知名度，營造濃厚的節日氛圍，讓每位顧客感受到家庭溫馨與幸福感。

三、【活動主題】：

團圓中秋，歡慶國慶，上海q妹與您同享雙節盛宴！

四、【廣告詞】：

將中秋的月餅與國慶的喜悅一同帶回家，盡在上海q妹！

雙節來臨，盡享超值好禮，讓您的生活更加精彩！

五、活動時間：

中秋節特別活動 9月25日（周五）——10月1日（周日）7天

國慶慶典大促銷 10月2日（周一）——10月8日（周日）7天

第一部分：中秋節特別活動

六、活動內容：

1. 中秋美食盛宴

與各大知名月餅生產商合作，推出“上海q妹”定制限量月餅禮盒，囊括傳統與創新口感。重點推介高端月餅、名酒、名茶及節日禮品，吸引消費者的眼球。全場商品進行超值特價促銷，讓每位顧客感受到中秋的饋贈與溫情。

2. 秋季時尚發布

精選一系列秋季新款服飾，包括男女裝、鞋履等，結合雙節氛圍推出全場特惠活動，部分商品享受低至5折的優惠。各服飾區域將舉行時尚展示，吸引顧客的注意，提升購物體驗。

3. 婚慶特別周：夢幻締結，緣聚上海q妹

在婚慶周期間，特別推出婚慶折扣，涵蓋珠寶首飾、化妝品、家居用品等。購買婚禮相關商品滿額可獲得購物券。全場商品享有超低價，吸引即將步入婚禮殿堂的新人。

4. 會員尊享活動：

（1）會員購物即可獲贈時尚購物袋；

（2）購物滿500元贈送限量禮品；

（3）新會員可享受額外折扣及入會禮包；

（4）每位會員可享受購物積分的雙倍累計。

5. 特別企劃：月餅禮盒滿500元可享全國郵寄服務，讓您的祝福與思念跨越千里。

第二部分：國慶慶典大促銷——歡慶每一天

1. 各類商品超值優惠，所有參與活動品牌滿500元減200元，火熱開啟國慶購物季。

2. 各業種進行特價商品展示，推出100款限量折扣商品，低至3折，確保消費者享受到巨大的折扣福利。

3. 化妝品、珠寶與鐘表區域，各品牌在活動期間推出更大力度的含贈優惠，吸引顧客的關注。

4. 會員專屬折扣，購物滿額可享額外折扣，鼓勵更多消費者成為會員。

5. 在商超區推出購物滿額的抽獎活動，消費者有機會贏取豐厚獎品。

6. 提高會員活動的參與度，購物滿額即贈額外積分，增加購物樂趣。

活動要求：

1. 本次活動各品牌需全力參與，確保活動正常進行。

2. 確保折扣力度到位，商品部將在活動前3天檢查各業種準備情況。

3. 所有活動商品信息需在9月20日下午15:00前提交營銷部審核，確保信息準確無誤。

4. 確保所有員工了解活動細節，避免錯漏信息，確保顧客的購物體驗。

5. 各賣場需設置節日氛圍，在門前懸掛裝飾，營造節日喜慶氣氛。

商場營銷策劃方案 8

　一、上海Q妹活動目的：

1、緊抓本季度銷售高峰即將到來的契機，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，為顧客提供耳目一新的購物體驗，營造一個舒適而愉悅的購物環境，提升我司在社會公眾中的整體形象；

2、通過多樣化的策劃活動，吸引更多顧客流量，提高店內人氣，直接促進銷售業績的增長。

　二、上海Q妹活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

　三、上海Q妹活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司整體營銷方案進行設計與發布。

2、電視廣告：為期一個月，x月x日—x月x日在本地xxx頻道播出，每晚7：30播放30秒廣告，共計xx次，總費用為：xx元。

3、場內外廣告牌宣傳：要求提前公布活動信息，確保內容準確無誤，排版美觀，主題突出。

4、賣場氣氛布置：要求節日氛圍濃厚、熱烈、富有創意。（具體方案另行制定，此處略。）

　四、上海Q妹活動組織計劃：

（1）分時間段的上海Q妹活動安排：

（為了使活動具有延續性和銜接性，便于顧客記憶，將活動按周進行安排，逐步刺激消費者的購物欲，增強顧客對上海Q妹的品牌印象，鼓勵持續消費。）

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積分越多送越多！

市場分析：積分卡是我們吸引顧客進行長期消費的有效促銷方式，但面對競爭對手的強力進攻，我們需要推出更具吸引力的優惠方案，以穩固我們現有的積分卡顧客。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是我們最大的支持者，感謝您對上海Q妹的信任與支持”。在此期間，晚7：30后憑積分卡購物滿x積分即可獲得相應數量的大米，積分越高送的越多，同時限量贈送，送完即止。

第二周：x月x日—x日

驚喜第二重：上海Q妹積分卡重磅回歸！

分析：第一周的活動效果顯著，不僅吸引老客戶，更將無積分卡的顧客也吸引進來。我們需再次推出積分卡，進一步擴展顧客群體。

活動時間：x月x日—x日

活動內容：歡慶圣誕，上海Q妹積分卡火熱發行！只要在我商場消費滿x元，額外支付x元，即可獲得一張積分卡，享受更多驚喜優惠與回饋，讓您購物更劃算！

注：憑當日小票（小票有效，金額不累計）到我商場辦理。

第三周：x月x日—x日

活動時間：20xx年x月x日—x月x日

活動內容：針對冬季特點，推出奶粉促銷活動，引入多家優質品牌（如惠氏、美贊臣、雅培等）進行產品培訓與宣傳，同時提供贈品促進消費，共計700份，并推出10款特價奶粉。

第四周：x月x日—x日

驚喜第四重：狂歡節加價購！

活動時間：x月x日—x日

活動內容：活動期間，顧客在我商場一次性購物滿x元，憑小票加x元即可領取超值禮品（每日數量有限，先到先得）。

如購物滿x元加1元可得一頂限量版圣誕帽（限量300頂），購物滿xx元加1元可得一個新鮮xx柚（限量300個），購物滿xx元加1元可得一瓶500ML生抽（限量300瓶）。

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品派送活動

活動時間：x月x日、x月x日

活動內容：每天下午，由圣誕老人和圣誕婆婆向到店的小朋友分發糖果（預計每天準備30斤糖果）。

商場營銷策劃方案 9

　活動主題：歡慶國慶，上海Q妹購物狂歡節

　活動時間：月日——月日

　活動地點：上海市XX商場

　具體活動內容：

一、超值一元、十元搶購活動

與各大品牌合作，推出一元和十元的特價商品。活動期間，每天限量發售特惠產品。商家與商場共同承擔折扣損失，比例為6：4。(時間：月日—月日)特價商品將集中在商場大廳進行銷售，購物滿1000元的顧客可優先搶購這些特價商品。

二、購物抽大獎，豪車等你來拿

凡在月日—月日在商場購物的消費者，均可將購物小票的財務聯放入抽獎箱中，參加商場于月日下午舉行的抽獎活動。獎品設置如下：

一等獎：力帆轎車一輛

二等獎：智能洗衣機三臺

三等獎：空調被五十張

紀念獎：購物袋若干

備注：獲獎者需自行承擔個人所得稅及相關費用。

三、全市最低價承諾活動

與多家商家簽訂協議，承諾同品牌同型號產品的最低價格。若消費者發現更低價格，商家將雙倍賠償差價。確保消費者享受最優質的購物體驗。

商場營銷策劃方案 10

活動目的：

1、借助教師節的機會，舉辦一系列促銷活動，吸引顧客目光，提升商場的人氣氛圍，營造熱鬧的購物體驗。

2、通過回饋活動樹立良好的商場形象，鞏固新老顧客關系，提高顧客的忠誠度和商場的品牌價值。

3、借助公關活動的吸引力，配合廣告宣傳，增強商場的知名度，積累更多客戶資源，助力商場發展。

SP主體方案：

SP1：全場熱銷商品低至3折，憑VIP卡或教師證享受額外9.5折優惠

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

費用預算：0元（由合作廠家承擔）

SP2：感謝教師，九月獻禮

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

領取地點：贈品處

活動內容：凡在商場消費單筆滿388元可憑當日收銀小票領取一箱惠爾康菊花茶；滿588元領取一個抱枕；滿888元領取5公斤金龍魚大米一袋。數量有限，送完為止！

費用預算：菊花茶11元5天200箱=1100元、抱枕20元5天150個=1500元

大米35元5天100袋=1750元小計：4350元

SP3：美麗天使，教師也瘋狂

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

活動地點：一樓化妝品專柜

活動內容：化妝品單筆消費滿200元贈送30元代金券；滿300元贈送50元代金券；滿500元贈送100元代金券。

費用預算：0元（由品牌廠家承擔）

SP4：黃金優惠，驚喜不斷

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

活動地點：珠寶區

活動內容：感恩教師節，百萬黃金補貼，黃金每克最高300元減30元，單筆單柜消費滿3000元返現50元，滿5000元返現100元。

費用預算：0元（由商家承擔）

SP5：銀行卡會員特權日

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

領取地點：贈品處

活動內容：在百貨消費單筆滿288元刷交通銀行/光大銀行/農業銀行，即可領取精美卡包一個；滿388元領取品牌水杯一個；滿588元領取太陽城高級遮陽傘一把。憑當日POS單據至贈品處領取，贈品以實物為準！

費用預算：0元（由銀行承擔）

SP6：教師尊享，十倍禮遇

活動時間：20xx年9月10日（僅一天）

活動地點：百貨所有樓層

活動內容：所有教師憑相關有效證件至服務臺免費辦理VIP卡，并享受開卡即送800積分的福利，任意消費的VIP教師憑VIP卡及有效證件可享受十倍積分回饋。

PR主體方案：

PR1：師情濃厚，傳達祝福

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

活動地點：商場正門

活動方式：免費賀卡發放，現場設有“教師節”主題賀卡（需工作人員看管），并印有商場logo。在商場消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張賀卡，寫下對恩師的祝福留言，填寫完成后裝入信封，我們將免費為顧客傳遞（與郵局合作）。

費用預算：3000元

PR2：關懷教師，從口腔開始

活動時間：20xx年9月9日——9月13日

活動地點：外廣場

活動方式：與當地醫療機構合作，邀請專業口腔醫師為到場教師提供免費檢查，現場還將贈送菊花茶，檢查前需出示個人有效證件，工作人員將做好登記。

費用預算：3000元（其他費用由醫療機構承擔）

商場營銷策劃方案 11

　一、活動時間

9月1日—9月15日

　二、活動主題

秋季風尚

　三、營銷活動內容

（一）主體活動

上海Q妹時尚購物節

9月1日—9月15日，女裝、配飾類商品當日累計消費滿199減100/80/60元現金，秋季新品全線上線。

（二）搭配優惠

1、時尚搭配推薦

9月1日—9月15日，組織品牌共同推出秋季搭配特惠活動。參與品牌將服飾進行組合展示，比如：外套+圍巾+手袋組合，推出組合特惠價，以此提升顧客購買意愿。

2、買一送一活動

9月1日—9月15日，購買任意兩件配飾類商品可享受買一送一優惠。

3、“秋意濃”商品

9月1日—9月15日，各大品牌將推出“秋意濃”特惠商品，涵蓋秋季新品，以統一包裝吸引客戶關注。

（四）中秋節特別活動

9月1日—9月7日，迎接中秋佳節，推出中秋特別推薦商品活動。

中秋團圓價：全場推出“中秋團圓價”，部分品牌特別商品享受折扣優惠。

中秋關懷禮：全場范圍內推出“中秋關懷禮”，針對節日主題，部分商品滿額贈禮，溫暖您和家人的團圓時光。

（五）消費贈禮

9月1日—9月15日，當日消費滿一定金額，即可獲得贈品一件。

500元以上，可獲贈價值20元禮品一件。

1500元以上，可獲贈價值50元禮品一件。

3000元以上，可獲贈價值100元禮品一件。

5000元以上，可獲贈價值300元禮品一件。

禮品領取地點：商場南門內。

注：

（1）參與贈禮活動的單件商品每人限參與1次，余額不累計。

（2）手表、電子產品不參與贈禮活動。

（3）團購消費需達到原要約價格，方可參加贈禮活動。

（4）參與活動商品若需退貨，顧客須退回對應的禮品。

（六）品類活動

1、地方特產類

9月1日—9月5日，食品類部分專柜消費累計滿150元，送15元代金券。

2、時尚服裝類

9月1日—9月15日，大部分品牌開展購物返利活動。

（七）品牌活動

1、品牌A

9月1日—9月15日，部分商品享受7折優惠。

2、品牌B

9月1日—9月15日，部分商品享受8折優惠。

3、品牌C

9月1日—9月15日，部分商品享受9折優惠。

（九）信用卡優惠

1、9月1日—9月15日，每周六、日，持指定品牌信用卡單筆消費滿800元（含），即可獲贈50元購物券1張。

2、銀行積分兌換

9月1日—9月15日，持有合作銀行的客戶可至活動商場消費，積分可兌換為商場購物券，兌換比例為：10000積分兌換10元購物券，20000積分兌換20元購物券，依此類推。

商場營銷策劃方案 12

一、公司簡介

上海Q妹商貿有限公司成立于XX年，致力于提供優質的進口商品和時尚潮流產品。公司設有多個部門，涵蓋市場開發、商品采購、客戶服務等。管理團隊由20多位專業人士組成，員工總數超過200人。公司始終堅持以顧客為中心，致力于將創新與時尚結合的經營理念。

上海Q妹的注冊商標“Q妹”代表了一種年輕、活力的形象。我們結合全球最新的流行趨勢，精心挑選來自不同國家的高品質商品，包括服飾、美妝、生活用品等多個系列。目前，“Q妹”產品已經銷售到全國各大城市，深受消費者喜愛。

二、策劃目的

為了進一步提升品牌形象與市場競爭力，上海Q妹商貿有限公司制定了“以客戶為中心”的營銷策劃方案。通過細分市場需求、提升產品質量與服務水平，力求在目標消費群體中建立良好的品牌認知度，爭取達到市場知名度100％，美譽度90％，并實現年銷售額翻倍的目標。

三、行業背景

隨著消費者對生活品質的追求不斷提高，進口商品市場迅速發展。上海作為國際化大都市，消費市場潛力巨大，吸引了眾多國內外品牌爭相入駐。年輕一代消費者對時尚和個性化產品的需求日益增長，為商家提供了良好的市場機會。

四、市場存在的問題

1）品牌認知度低：盡管市場潛力大，但部分消費者對“Q妹”品牌的認知度較低，需加強宣傳力度。

2）產品同質化嚴重：市場上同類產品眾多，缺乏獨特的產品賣點，導致競爭激烈。

3）渠道不暢通：部分產品在銷售渠道上存在盲區，未能充分覆蓋目標消費群體。

4）售后服務水平參差不齊：消費者對售后服務的要求日益提高，部分顧客反饋處理不及時。

5）營銷策略單一：現有的營銷手段未能適應快速變化的市場環境，需探索新的推廣方式。

五、產品市場機會點

隨著經濟的發展與人們生活方式的變化，消費者更加注重產品的品質和品牌故事。上海Q妹商貿有限公司將目標市場瞄準注重品牌與生活品質的年輕消費群體，主要銷售場所包括時尚購物中心、高端超市及線上電商平臺。

六、銷售目標

在全國主要城市建立銷售網絡，同時拓展國際市場，預計銷售額達到2000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

對員工進行專業的產品知識與營銷技巧培訓，提升團隊的整體素質。營銷方案分為兩部分，一方面以高端商品為主要推廣方向，加強品牌影響力，另一方面針對大眾消費者，推出系列平價產品，吸引更多的客戶群體。

2、實施手段

根據產品定位與市場需求，將銷售團隊劃分為不同的小組，針對各類產品開展相應的營銷活動：

1、高端精品銷售組

2、線上電商推廣組

3、大型商場與超市合作組

4、企業客戶及團購組

5、中小型零售商合作組

以上五個小組將在六個月內進行全面市場拓展，通過多種促銷手段和廣告宣傳提高市場份額。

八、推廣策劃方案

一）宣傳品牌文化：推廣“Q妹”品牌背后的設計理念與文化故事，讓消費者更深入地了解品牌內涵。

二）強化品牌包裝：

在商品包裝設計上，強調美觀與實用性，確保能有效傳達品牌形象。包裝信息應簡潔明了，包括商標、產品特點及使用說明，以吸引顧客的注意。

商場營銷策劃方案 13

活動目的：

1、增強商家與顧客之間的互動，提升商場的熱鬧氛圍，進而增加銷售額。

2、借助國慶假期的氛圍，激發消費者的團聚情懷，讓大家享受到節日的喜悅。

3、通過創新的宣傳和活動形式，使得上海Q妹商場煥發新生，獨具特色。

活動主題：“國慶歡慶，齊心協力”，團圓共共慶 … …

活動期間：10月1日—10月7日

活動一:每日驚喜大派送

1、在10月1日至10月7日的活動期間，凡在上海Q妹商場購買【家電、數碼產品、手機、配件】均可獲得精美禮品一份。(可愛Q妹公仔一個)

注：當天在現場購物若單次消費滿2000元以上，即可獲得“驚喜抽獎”一次，抽獎不累積：(按抽獎轉盤比例劃分，共24個區域)

1、Q妹美麗小扇子一把——占4個

2、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4、電腦清潔工具一套——占3個

5、2GU盤一個——占1個

6、謝謝惠顧——占3個

7、精美臺燈一個——占2個

8、Q妹筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完為止)

9、Q妹玩偶一個——占2個

10、耳機一個——占1個

PS：(以上禮品，可根據實際情況進行調整)

活動二：齊心協力，智力大賽

主題：相聚上海Q妹商場，我們一起猜謎語

活動時間：10月8日下午3:30—5:30

在商場東廣場設置一個區域，利用繩子圍起來，并懸掛出所有猜謎的謎面，營造出熱鬧溫馨的氣氛，凡當天到場的顧客均可免費參與活動，猜對的朋友還可以獲得精美小禮品。

PS：(活動期間無限制猜謎，直到結束，顧客可根據猜中數量換取禮品)

猜中3個可獲得Q妹扇子一把

猜中5個可一元換購買清潔工具一套

猜中8個可獲得飲料一罐

猜中10個可獲得可愛Q妹玩偶一個

猜中12個可獲得2GU盤一個

猜中14個可獲得大Q妹一個

猜中20個可獲得100元現金或相應價值的禮品

超過20個可獲得價值488元的燒烤爐一臺

活動當天，凡在上海Q妹商場購物的顧客均可憑小票領取月餅一塊。

注：非本地顧客可憑身份證件享受一次免費的親情電話服務，緩解思鄉之苦。(時間限制在五分鐘內)

PS：(以上禮品，可根據實際情況進行調整)

活動三：國慶樂翻天，Q妹趣味大挑戰

主題：Q妹邀請你一起參加“二人三足”游戲

活動時間：10月1日上午10:00—12:00、下午2:30—4:30

在商場東廣場舉行盛大的趣味活動，工作人員化身Q妹，在現場主持“二人三足”游戲，活躍氣氛。

注：

1、主持人解釋游戲規則及獎勵制度，分為紅黃兩個隊伍，選手需把兩人綁腿，向終點沖刺，最先到達的隊伍可獲贈相應禮品。

2、活動現場根據報名人數分組，勝出的兩組進行終極PK，挑戰終極大獎——Q妹大玩偶一個。(價值50元人民幣)

3、參與活動的觀眾均可獲得Q妹扇子一把，獲勝組將得到Q妹玩偶。

活動亮點：

驚喜禮品一：Q妹帶來歡樂派送

凡在上海Q妹商場的顧客，好運降臨，Q妹將在開門一小時后（10:30）隨機派發小禮品——如：糖果、巧克力、餅干、優惠券……

顧客可以與Q妹合照，留下電子郵件，以郵件形式收到電子版照片。

驚喜禮品二：豐厚好禮等你來拿

凡在商場購物滿3000元的顧客均可抽一次獎，帶走心動禮品：

PS：(所有獎品各占一半，100個為總數)

幸運獎：清潔工具或飲料100個

驚喜獎：Q妹扇子或卡通本100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調獎：品牌榨汁機5臺

意外獎：紅包（內含50元人民幣）10個

專屬獎：可愛的Q妹玩偶6對

品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：筆記本電腦1臺

驚喜禮品三：好禮送不停

活動當天，凡在上海Q妹商場購物的顧客，不受消費限制，只要購物即可獲得清涼飲料一杯。

單次購物滿6000元可額外獲得迷你音響一對或耳機一副

滿8000元則可以獲得吸塵器或加濕器

滿10000元可獲得燒烤爐或100元人民幣紅包一個

商場營銷策劃方案 14

一. 活動主題：

上海Q妹購物節盛大開啟，推出滿200元送50元的超值優惠，更有獨家限量版美妝套裝買一送一的活動，舊品換新款、滿200元送50元等精彩活動;感恩回饋、驚喜優惠，搶購熱潮來襲，機會難得，趕緊來參與吧!

(一.) 滿200送50

活動期間當日累計購物滿200元即可領取50元優惠券，美妝商品滿200元送20元優惠券，依此類推。

(部分特價商品、電子產品、高端品牌等不在此活動范圍)

(二.) 美妝套裝買一送一、舊品換新、滿200送50

活動期間購獨家美妝套裝購物可享受買一送一或換購超值禮品一份;(具體獎品敬請期待)

購買其他美妝類商品滿200元送50元優惠券;

二. 活動時間：

11月10日-- 12日

三. 廣告布置：

賣場布置：

1. 場外：

a、在購物中心外部正門和東門上方設計制作尺寸為高1米，寬8米以及高1米，寬6米的“購物節”字樣，采用泡沫、kt板、小彩燈等材料。

b、樓層內懸掛小彩旗，營造熱鬧的節日氣氛;

c、在自助寄包處上方用kt板制作購物節宣傳;

d、在樓內中庭懸掛氣球裝飾;

2. 場內：

a) 在主通道及入口墻面，用自粘貼紙、寫真kt板等裝飾提升節日氛圍;

b) 在賣場內部對墻柱進行裝飾，貼上節日彩頁以吸引顧客;

c) 在正門門廳兩側墻面展示“購物節”的活動細則與促銷信息;

d) 超市飲料區上空懸掛氣球，吸引人氣。

廣告宣傳：

1. 短信群發50000條;4000元

2. 印制氣球5000個;1050元

3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)

4. 小彩旗5000個;1050元(雙面設計)

5. 32輛公交車車前宣傳小條幅，推廣購物節活動;

6. 電視臺廣告和電臺廣告;

7. 大拱門2個，前一個購物中心一個，另一個美妝專柜前設置;樓前擺放華表2個;

四、顧客意見征集活動即將啟動

尊敬的顧客您好：上海Q妹購物中心感謝您一路以來的支持與信任，我們正在不斷改進和提升服務水平，期待您的建議，若您提出的意見被我們采納，將有機會獲得豐厚的禮品回饋!

禮品設置：

特等獎：1名 獎品價值600元

一等獎：2名 獎品價值400元

二等獎：3名 獎品價值300元

三等獎：8名 獎品價值100元

商場每天推出多款驚爆低價商品促銷，吸引更多顧客光臨。

例如：襪子0.5元/雙(每天限量100雙)

毛巾1元/條 (每天限量100條)

可樂0.5元/聽(每天限量200聽)

文具0.5元/個(每天限量200個)

超市雞蛋0.1元/個(每人限購10個，每天100斤，不定時上架)

超市大米1元/斤(每人限購5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限量500塊)

商場營銷策劃方案 15

　一、活動主題：

《冬日歡聚，上海Q妹促銷狂歡》

1、每周重磅活動不斷

2、超市購物驚喜多，加1元就能多一件

3、Q妹溫暖傳遞，冬季“外套、內衣、家紡”特賣盛宴

4、年終禮品特別展銷會

5、Q妹“驚喜”閃現，來店即享福利

6、“歡樂Q妹樂園”熱烈冬夜狂歡

　二、活動時間：

12月1日（周五）——12月31日（周日）

　三、活動目標：

活動期間，通過營造濃厚的節日氛圍，提升商場的客流量，其中超市的銷售額較活動前增長15%。

　四、活動內容：

1、每周重磅活動不斷

a）活動時間：12月1日—12月31日

b）活動地點：1—4樓

c）活動內容：活動期間，周一至周五每天隨機選擇1個時段（在人流高峰期），周六至周日（包括24、25日）每天隨機選擇2個時段，在1—4F選定專柜舉行為時長20分鐘的限時特惠搶購活動，所有商品享受5折優惠。（搶購商品建議不累積扣除）

2、超市購物驚喜多，加1元就能多一件

a）活動地點：1F超市

b）活動時間：12月6日—12月25日

c）活動期間，凡在商場一次性消費滿30元的顧客憑小票支付1元可獲得一份超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）禮品分類：

購物滿50元加1元得抽紙一包（每日限量300包）

購物滿100元加1元得柚子一個（每日限量150個，限量自取）

購物滿200元加1元得食用油一瓶（每日限量80瓶）

3、Q妹溫暖傳遞，冬季“外套、內衣、家紡”特賣盛宴

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：12月15日—12月22日

c）組織商場的外套、內衣及家紡產品以花車形式開展特賣活動。（建議給予適當折扣，以特價出售）

4、年終禮品特別展銷會

a）活動地點：商場主要出入口及旁側步行街

b）活動時間：12月20日—12月31日

c）利用花車展銷與年終禮品相關的各類商品，增加節慶氣氛。

5、Q妹“驚喜”閃現，來店即享福利

a）活動地點：全場

b）活動時間：12月1日—12月31日

c）活動內容：

在活動期間，圣誕小天使會不定期現身各樓層，凡在當天光臨本店的顧客可在店內尋找小天使，找到后即可領取其派發的精美小禮物，每人僅限一份。

特別提示：在12月24日打烊時，出店的顧客還能收獲一份特別的關店紀念禮！數量有限，送完為止。

6、“歡樂Q妹樂園”熱烈冬夜狂歡

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30—9：00

c）活動內容：為營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安夜和圣誕夜于商場大門外舉辦兩場大型狂歡晚會，建議組織商場員工一同參與，提高現場顧客的互動。

　五、媒體宣傳規劃：

1、媒體宣傳：

a）宣傳單：于12月1日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《上海晨報》上發布半版活動信息廣告1期。

　六、費用預估：

1、超市購物驚喜多，加1元多一件費用預計xxx元

2、Q妹“驚喜”閃現費用預計xxx元

3、“歡樂Q妹樂園”狂歡活動費用預計xxx元

4、報紙廣告及其它宣傳費用預計xxx元

5、活動及節日氣氛布置費用預計xxx元

6、合計費用預計xxx元

　七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分可參照去年通過節日氣氛布置費用，按廠商每平米加收1元進行分攤，超市建議由廠商承擔xxx元。