營銷策劃書不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，更是連接品牌與消費者的橋梁。掌握營銷策劃技巧，能讓我們在復(fù)雜的市場環(huán)境中游刃有余。通過明確目標(biāo)、深入調(diào)研與創(chuàng)意構(gòu)思，我們不僅能精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價值，還能激發(fā)受眾的興趣與參與感。本文將分享一些實用的寫作技巧，幫助你在策劃書中脫穎而出，推動營銷策略的成功實施。

2) 企業(yè)背景概述。

3) 營銷環(huán)境分析：

① 當(dāng)前市場現(xiàn)狀及未來前景分析：

a、產(chǎn)品的市場需求、當(dāng)前市場及潛在市場的狀況。

b、市場發(fā)展情況，產(chǎn)品目前位于市場生命周期的哪個階段。根據(jù)不同階段公司的營銷重點和策略效果如何，需求變化如何影響產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

c、消費者的接受程度，該部分需借助已有的資料分析產(chǎn)品在市場中的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

② 產(chǎn)品市場影響因素分析。

主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：如宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政治因素、居民經(jīng)濟條件，例如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化及消費心理等。對于科技進(jìn)步影響較大的產(chǎn)品，如計算機、家用電器等的營銷策劃，還需關(guān)注技術(shù)發(fā)展趨勢對產(chǎn)品的影響。

4) 市場機會與問題分析

營銷方案需有效把握市場機會及應(yīng)用相應(yīng)策略，因此分析市場機會是營銷策劃的核心。識別并鎖定市場機會便是成功的第一步。

① 針對當(dāng)前產(chǎn)品營銷狀態(tài)進(jìn)行問題分析。通常在營銷中出現(xiàn)的具體問題可涵蓋多個方面：

企業(yè)知名度較低，形象不佳影響產(chǎn)品銷量； 產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，功能不齊全，致使消費者的冷淡；

產(chǎn)品包裝簡陋，無法吸引消費者的購買欲，產(chǎn)品定價不合理； 銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤造成銷售障礙； 促銷方式不當(dāng)，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知不足； 服務(wù)質(zhì)量較差，使消費者不滿；

缺乏售后保障，消費者在購買后心存顧慮等多種問題。

② 針對產(chǎn)品特性分析優(yōu)勢與劣勢。通過識別劣勢并加以改善，同時從優(yōu)勢中尋找機會，挖掘市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群體的特征進(jìn)行市場細(xì)分，努力滿足不同的消費需求，鎖定主要消費群體作為營銷的重點，找出與競爭對手的差距，抓住市場機會。

5) 營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前述任務(wù)基礎(chǔ)之上，公司期望達(dá)成的具體目標(biāo)，即在營銷策劃方案實施期間希望實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，包括：總銷售量達(dá)到×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率提升至××。

6) 營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

① 營銷宗旨，企業(yè)可關(guān)注以下幾個方面：

通過強有力的廣告宣傳快速拓展市場，為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特點，采取差異化的營銷策略； 以主要消費群體為營銷重點； 構(gòu)建廣泛的銷售渠道，不斷擴展銷售區(qū)域等。

② 產(chǎn)品策略：基于前文的產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵在于在消費者心目中找到一個獨特的空間，以便迅速開啟市場；

產(chǎn)品質(zhì)量與功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，企業(yè)應(yīng)建立完善的質(zhì)量保障體系；

產(chǎn)品品牌。提升品牌知名度和美譽度，在消費者心中樹立起知名品牌的意識；

產(chǎn)品包裝。包裝是產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要采取能令消費者滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中需重視改進(jìn)和提升產(chǎn)品的服務(wù)方式及服務(wù)質(zhì)量。

③ 價格策略。此處強調(diào)幾個普遍原則：

拉大批零差價，激勵批發(fā)商和中間商的積極性； 提供適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣，鼓勵消費者多購； 根據(jù)成本以及同類產(chǎn)品價格進(jìn)行定價，使產(chǎn)品價格更具競爭優(yōu)勢。若以價格作為營銷優(yōu)勢的企業(yè)則需更加注重價格策略的制定。

④ 銷售渠道。目前銷售渠道狀況如何，未來有何拓展計劃，采取何種優(yōu)惠政策來激勵中間商和代理商的銷售積極性或設(shè)定合適的獎勵政策。

⑤ 廣告宣傳。

a、原則：遵循公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，注重塑造公司形象；廣告宣傳應(yīng)長期穩(wěn)定，商品特性不宜頻繁變更，以免使消費者產(chǎn)生困惑；選擇多樣化的廣告宣傳媒體，并專注于宣傳效果良好的方式；在合適時機配合階段性促銷活動，如重要節(jié)假日、公司紀(jì)念活動等。

b、實施步驟可考慮如下方式：策劃期內(nèi)首期推出產(chǎn)品形象廣告；銷售后適時推出代理商招募廣告；在節(jié)假日及重大活動前推出促銷廣告；把握時機開展公關(guān)活動，與消費者進(jìn)行良好的互動；積極利用新聞媒體，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

⑥ 具體行動方案。

基于策劃期內(nèi)各時間段的特點，制定各項具體行動方案。行動方案需要詳盡、周全，既要具備可操作性，又需靈活應(yīng)對。還需考慮費用支出，力求以較低的投入取得良好的效果，尤其要關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品在淡旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季的營銷優(yōu)勢。

7) 策劃方案各項費用預(yù)算。

此部分詳細(xì)記錄整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總體費用、階段費用以及項目費用，其原則是以較小的投入獲得最佳效果。費用預(yù)算的具體方法不再贅述，企業(yè)可根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行針對性分析。

8) 方案調(diào)整。

此部分作為策劃方案的補充。在方案執(zhí)行過程中，可能會出現(xiàn)與實際情況不相符的地方，因此有必要根據(jù)市場反饋及時調(diào)整方案。