超市作為學(xué)生生活的重要組成部分，其營(yíng)銷策劃方案的制定顯得尤為關(guān)鍵。通過深入分析目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的品類布局、創(chuàng)新的促銷活動(dòng)以及個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蝻@著提升超市的吸引力和銷售額。抓住開學(xué)這一時(shí)機(jī)，制定一套行之有效的超市營(yíng)銷策劃方案，不僅能增加客戶的回頭率，更能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

開學(xué)超市營(yíng)銷策劃方案 篇1

　一、策劃背景與總體思路

開學(xué)季來臨，超市通過策劃針對(duì)性促銷活動(dòng)，能有效吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球，提升企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。

　二、活動(dòng)時(shí)間

8月20日—8月30日

　三、活動(dòng)主題

“開學(xué)季，超市為你準(zhǔn)備的一切，期待你的光臨！”

　三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 滿200減30的開學(xué)購(gòu)物特惠，書包、文具等各類學(xué)生用品全場(chǎng)打折，讓你實(shí)惠到底！

2. 學(xué)生專享區(qū)：書籍區(qū)、文具區(qū)及運(yùn)動(dòng)區(qū)特設(shè)學(xué)生專享折扣，更有驚喜等你來發(fā)現(xiàn)。

3. 高考祝賀活動(dòng)：憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書，在百貨購(gòu)物享9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4. 獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名；

二等獎(jiǎng)：報(bào)銷學(xué)生及家長(zhǎng)至學(xué)校的火車票，總價(jià)最高700元，每日兩名；

三等獎(jiǎng)：時(shí)尚旅行箱一個(gè)，每日五名；

四等獎(jiǎng)：高檔紀(jì)念筆記本，每日八名；

紀(jì)念獎(jiǎng)：鋼筆禮盒一套，每日十二名。

5. 整點(diǎn)驚喜

活動(dòng)期間每日9:00-10:00、14:00-17:00，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元即可獲贈(zèng)一支鋼筆。

　四、活動(dòng)地點(diǎn)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)在一層共享空間

　五、具體執(zhí)行

(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員注意事項(xiàng)

1. 參與活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員需向顧客宣講活動(dòng)規(guī)則。

2. 不參與活動(dòng)的品牌柜臺(tái)需標(biāo)示“本柜不參與活動(dòng)”，避免顧客產(chǎn)生誤解，開票時(shí)需注明。

3. 顧客退換貨時(shí)，工作人員要確認(rèn)其是否參與過活動(dòng)。

4. 參與活動(dòng)品牌柜的營(yíng)業(yè)員需注意宣傳材料的擺放。

5. 提醒顧客在開發(fā)票前先參與活動(dòng)。

6. 告知顧客憑購(gòu)物小票可到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)抽獎(jiǎng)。

7. 銷售單日期須準(zhǔn)確，以免因小票日期出錯(cuò)而無法參與活動(dòng)。

(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求

1. 在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)，日常安排2名工作人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的領(lǐng)取和登記。

2. 與保安合作，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。每位工作人員需自備圓珠筆1支，若出現(xiàn)差錯(cuò)，需共同負(fù)責(zé)賠償。

3. 人員安排為每日兩班，每班2人，配備1名保安。

(三)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作流程

1. 顧客來到活動(dòng)點(diǎn)時(shí)，工作人員需熱情致以“歡迎光臨”。

2. 主動(dòng)接待每一位顧客，做好活動(dòng)的宣傳工作。

3. 記錄參加活動(dòng)的顧客及銷售憑證，防止顧客重復(fù)參與，確保獎(jiǎng)品出入有據(jù)可查。

4. 確保每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足，若庫(kù)存不足需提前申請(qǐng)。

5. 顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參與活動(dòng)，工作人員需在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單是否標(biāo)明不參加。

6. 記錄參與活動(dòng)顧客的銷售單號(hào)，兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參加，并寫明獎(jiǎng)品及數(shù)量，顧客需簽字確認(rèn)。

(四)各部門協(xié)同工作

各經(jīng)營(yíng)部門

1. 與商戶溝通，確保不私自打折、討價(jià)還價(jià)，折扣保持最低水平。

2. 負(fù)責(zé)活動(dòng)的各項(xiàng)直接操作。

3. 組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨流程。

4. 每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)數(shù)量不得超過三家。

總經(jīng)辦

1. 安排活動(dòng)期間工作人員的班次：早班9:00——14:00，下午班14:00——19:30。

2. 每日安排兩班，每班2人，配備1名保安。

3. 協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

企劃部

1. 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的宣傳廣告發(fā)布和POP材料的制作。

2. 收銀組在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)，確保小票附加在顧客聯(lián)上，方便獎(jiǎng)品發(fā)放。

(五)宣傳方式

1. 戶外看板

2. 電視廣告

3. 報(bào)紙廣告

4. 戶外拱門

5. DM報(bào)紙夾送

6. 樓體及店外懸掛若干條幅5-10條

　六、活動(dòng)安排

活動(dòng)的整體執(zhí)行由企劃部負(fù)責(zé)，企劃部將全面組織和實(shí)施，辦公室各部門將全力配合，各司其職。

開學(xué)超市營(yíng)銷策劃方案 篇2

　一、活動(dòng)目的

1、借助“開學(xué)季”的機(jī)會(huì)，全面提升校園超市的品牌形象，讓更多學(xué)生了解并信任校園超市，增強(qiáng)其在學(xué)生群體中的美譽(yù)度;

2、利用“開學(xué)季”促使消費(fèi)增長(zhǎng)，吸引新老顧客，最大限度地提高銷售業(yè)績(jī)，完成年度銷售目標(biāo)。

　二、活動(dòng)對(duì)象

在校大學(xué)生及周邊居民

　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年9月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)部

　四、活動(dòng)主題

“開學(xué)暢購(gòu)，新學(xué)期特惠”

　五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，前50名到超市的顧客每人將獲得一瓶飲料，同時(shí)消費(fèi)滿68元可獲贈(zèng)護(hù)手霜，滿88元可獲精美杯子，滿108元可得到高檔鼠標(biāo)，滿128元可參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，其中特等獎(jiǎng)為平板電腦(1名)，一等獎(jiǎng)為超市600元購(gòu)物卡(3名)，二等獎(jiǎng)為毛絨玩具一個(gè)(5名)，三等獎(jiǎng)為洗浴用品一套(20名)。

2、全場(chǎng)打折，活動(dòng)期間生活用品統(tǒng)一享受七折優(yōu)惠，零食類商品則享八折優(yōu)惠。

3、限時(shí)優(yōu)惠，將知名品牌的化妝品及睡衣作為限時(shí)特賣商品，促銷時(shí)間為9月3日和4日。

4、限購(gòu)商品，袋裝紙巾、洗衣液設(shè)為限購(gòu)商品，每人限購(gòu)2件，以確保每位顧客都能受益。

　六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛大型橫幅，突出活動(dòng)主題，并設(shè)立咨詢臺(tái);

2、在校園各處張貼關(guān)于超市促銷活動(dòng)的海報(bào)，特別是寢室樓和教學(xué)樓;

3、安排工作人員在學(xué)生上課及放學(xué)時(shí)發(fā)放宣傳單，提高活動(dòng)知名度;

4、在校園刊物或報(bào)紙上發(fā)布促銷廣告，擴(kuò)大宣傳范圍。

　七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)配置足夠的服務(wù)人員，佩戴工作證或綬帶，便于顧客識(shí)別和咨詢;

(2)設(shè)置一定數(shù)量的秩序維護(hù)人員，確保活動(dòng)秩序;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢及銷售人員需明確分工，相互配合，提升服務(wù)效率;

(4)應(yīng)急人員應(yīng)由管理層擔(dān)任，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

物資準(zhǔn)備：在8月30日前準(zhǔn)備好所有參與促銷的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)在各環(huán)節(jié)服務(wù)中表現(xiàn)出色。

開學(xué)超市營(yíng)銷策劃方案 篇3

　一、活動(dòng)目的：

吸引學(xué)生及家長(zhǎng)積極參與，提升超市的消費(fèi)熱潮。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月15日20xx年8月30日

　三、活動(dòng)主題：

開學(xué)季特惠，書香滿校園！

　四、活動(dòng)對(duì)象：

中小學(xué)生及其家庭、高校在校生

　五、活動(dòng)主打產(chǎn)品：

學(xué)習(xí)用品、文具、零食、飲料、護(hù)膚品

　六、促銷商品數(shù)量：

非食品類商品5070，食品類商品40，生鮮類商品25

　七、宣傳方式：

海報(bào)宣傳、傳單發(fā)放、社交媒體廣告

　八、時(shí)間安排：

8月5日設(shè)計(jì)宣傳資料，8月7日印刷分發(fā)，8月10日社交平臺(tái)推送

　九、宣傳版面

（略）

開學(xué)超市營(yíng)銷策劃方案 篇4

　一、活動(dòng)主題：

開學(xué)季，助力夢(mèng)想（開學(xué)特惠，盡在綠洲購(gòu)物中心）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日-9月5日

　二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間，凡在綠洲購(gòu)物中心消費(fèi)滿一定金額即可享受部分商品的會(huì)員價(jià)格（購(gòu)物即贈(zèng)送會(huì)員卡）。文具專區(qū)累計(jì)消費(fèi)滿100元可獲贈(zèng)精美文具盒一個(gè)，滿75元贈(zèng)送創(chuàng)意筆一支，滿50元送可愛貼紙一套。

2、值此開學(xué)之際，為感謝顧客對(duì)我購(gòu)物中心的支持，文具專區(qū)推出專屬折扣，文具用品享受9折，兒童書籍8折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）。

3、季末促銷，盡享特價(jià)（夏季清倉(cāng)，防蚊產(chǎn)品超低價(jià)，你的夏日好伴侶）。

4、書包、風(fēng)扇、草席、蚊帳、T恤全場(chǎng)享八折優(yōu)惠（特價(jià)商品另算）。

5、超值嗨購(gòu)，購(gòu)買第二件商品可享受半價(jià)優(yōu)惠（同一商品、同日購(gòu)買）。

　三、版面設(shè)計(jì)：

1.生鮮專區(qū)：新鮮美味，一日三餐的選擇（包括：新鮮水果、蔬菜、雞蛋、肉類）；

2.糧油調(diào)味：烹飪美味生活（包括：大米、食用油、調(diào)味品）；

3.休閑食品：誘惑滿滿，口口相傳（包括：堅(jiān)果、零食、飲料、熟食）；

4.酒飲專區(qū)：歡樂暢飲，優(yōu)惠多多；

5.女性用品：呵護(hù)每一天（包括：衛(wèi)生巾、護(hù)膚品等）；

6.日用品區(qū)：實(shí)惠之選，貼心陪伴。

開學(xué)超市營(yíng)銷策劃方案 篇5

　一、活動(dòng)主題

開學(xué)季，超市營(yíng)銷，折扣多多

　二、活動(dòng)目的

通過本次活動(dòng)，借助于促銷手段的影響力，提升整體銷售額，并進(jìn)一步優(yōu)化校園超市的品牌形象，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度。

1、提升超市的總體銷售業(yè)績(jī)。

2、改善超市的公共形象。

3、激勵(lì)員工的工作熱情，使員工對(duì)超市產(chǎn)生更強(qiáng)的責(zé)任感。

4、通過合理的商品布局，營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。

5、通過促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)客流的目標(biāo)。

6、增加校園超市在學(xué)校中的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月1日-20xx年9月3日

　四、活動(dòng)主題

開學(xué)迎新，超市大促銷

　五、活動(dòng)地點(diǎn)

校園超市一樓活動(dòng)中心

六、活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+特惠商品+限時(shí)搶購(gòu)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)

七、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)娛樂活動(dòng)

借助同學(xué)們的熱情，校園超市將在活動(dòng)中心舉辦一場(chǎng)互動(dòng)游戲，屆時(shí)邀請(qǐng)校園樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)促銷攤位

2、當(dāng)天消費(fèi)滿20元者即可憑小票參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值100元的精美背包；二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值70元的文具套裝；三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值50元的超市購(gòu)物券。

活動(dòng)二：學(xué)生專享特價(jià)商品

在開學(xué)季，特定商品全場(chǎng)限時(shí)特惠，吸引學(xué)生前來購(gòu)物。

活動(dòng)規(guī)則

1、每位學(xué)生可憑當(dāng)日購(gòu)物小票參與特價(jià)商品的購(gòu)買。

2、數(shù)量有限的特價(jià)商品，每日限購(gòu)30件。

3、請(qǐng)排隊(duì)有序購(gòu)買特價(jià)商品，每位顧客每張購(gòu)物小票僅限購(gòu)買一種特價(jià)商品。

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票必須為當(dāng)日有效，過期小票不予處理。

5、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本超市所有。

活動(dòng)三：超市將在促銷期間，精選暢銷商品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，吸引更多學(xué)生顧客，提升超市的銷售業(yè)績(jī)。