超市作為學生生活的重要組成部分，其營銷策劃方案的制定顯得尤為關鍵。通過深入分析目標消費群體的需求、消費習慣及市場趨勢，我們發現，精準的品類布局、創新的促銷活動以及個性化的購物體驗能夠顯著提升超市的吸引力和銷售額。抓住開學這一時機，制定一套行之有效的超市營銷策劃方案，不僅能增加客戶的回頭率，更能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

開學超市營銷策劃方案 篇1

　一、策劃背景與總體思路

開學季來臨，超市通過策劃針對性促銷活動，能有效吸引學生和家長的眼球，提升企業的知名度與美譽度。

　二、活動時間

8月20日—8月30日

　三、活動主題

“開學季，超市為你準備的一切，期待你的光臨！”

　三、活動內容

1. 滿200減30的開學購物特惠，書包、文具等各類學生用品全場打折，讓你實惠到底！

2. 學生專享區：書籍區、文具區及運動區特設學生專享折扣，更有驚喜等你來發現。

3. 高考祝賀活動：憑國家統招高考錄取通知書，在百貨購物享9折優惠，累計購物滿200元還可參加抽獎活動。

4. 獎品設置

一等獎：現金1000元獎學金，每日一名；

二等獎：報銷學生及家長至學校的火車票，總價最高700元，每日兩名；

三等獎：時尚旅行箱一個，每日五名；

四等獎：高檔紀念筆記本，每日八名；

紀念獎：鋼筆禮盒一套，每日十二名。

5. 整點驚喜

活動期間每日9:00-10:00、14:00-17:00，每逢整點，單件商品購物滿188元即可獲贈一支鋼筆。

　四、活動地點

兌獎地點設在一層共享空間

　五、具體執行

(一)活動期間各樓層營業員注意事項

1. 參與活動的品牌營業員需向顧客宣講活動規則。

2. 不參與活動的品牌柜臺需標示“本柜不參與活動”，避免顧客產生誤解，開票時需注明。

3. 顧客退換貨時，工作人員要確認其是否參與過活動。

4. 參與活動品牌柜的營業員需注意宣傳材料的擺放。

5. 提醒顧客在開發票前先參與活動。

6. 告知顧客憑購物小票可到活動點參加各項抽獎。

7. 銷售單日期須準確，以免因小票日期出錯而無法參與活動。

(二)活動點工作人員要求

1. 在商城一樓設置活動點，日常安排2名工作人員負責獎品的領取和登記。

2. 與保安合作，保持活動現場的秩序。每位工作人員需自備圓珠筆1支，若出現差錯，需共同負責賠償。

3. 人員安排為每日兩班，每班2人，配備1名保安。

(三)促銷活動現場操作流程

1. 顧客來到活動點時，工作人員需熱情致以“歡迎光臨”。

2. 主動接待每一位顧客，做好活動的宣傳工作。

3. 記錄參加活動的顧客及銷售憑證，防止顧客重復參與，確保獎品出入有據可查。

4. 確保每日獎品數量充足，若庫存不足需提前申請。

5. 顧客憑當日購物小票參與活動，工作人員需在抽獎前檢查銷售單是否標明不參加。

6. 記錄參與活動顧客的銷售單號，兌獎后在銷售單上注明已參加，并寫明獎品及數量，顧客需簽字確認。

(四)各部門協同工作

各經營部門

1. 與商戶溝通，確保不私自打折、討價還價，折扣保持最低水平。

2. 負責活動的各項直接操作。

3. 組織員工學習活動期間的退換貨流程。

4. 每個區域不參加活動的柜臺數量不得超過三家。

總經辦

1. 安排活動期間工作人員的班次：早班9:00——14:00，下午班14:00——19:30。

2. 每日安排兩班，每班2人，配備1名保安。

3. 協助企劃部采購本次活動的獎品。

企劃部

1. 負責活動期間的宣傳廣告發布和POP材料的制作。

2. 收銀組在整點活動時間段內，確保小票附加在顧客聯上，方便獎品發放。

(五)宣傳方式

1. 戶外看板

2. 電視廣告

3. 報紙廣告

4. 戶外拱門

5. DM報紙夾送

6. 樓體及店外懸掛若干條幅5-10條

　六、活動安排

活動的整體執行由企劃部負責，企劃部將全面組織和實施，辦公室各部門將全力配合，各司其職。

開學超市營銷策劃方案 篇2

　一、活動目的

1、借助“開學季”的機會，全面提升校園超市的品牌形象，讓更多學生了解并信任校園超市，增強其在學生群體中的美譽度;

2、利用“開學季”促使消費增長，吸引新老顧客，最大限度地提高銷售業績，完成年度銷售目標。

　二、活動對象

在校大學生及周邊居民

　三、活動時間和地點

時間：20xx年9月1日——20xx年9月10日

地點：校園超市內部

　四、活動主題

“開學暢購，新學期特惠”

　五、活動方式

1、活動期間，前50名到超市的顧客每人將獲得一瓶飲料，同時消費滿68元可獲贈護手霜，滿88元可獲精美杯子，滿108元可得到高檔鼠標，滿128元可參與“購物抽獎”活動，其中特等獎為平板電腦(1名)，一等獎為超市600元購物卡(3名)，二等獎為毛絨玩具一個(5名)，三等獎為洗浴用品一套(20名)。

2、全場打折，活動期間生活用品統一享受七折優惠，零食類商品則享八折優惠。

3、限時優惠，將知名品牌的化妝品及睡衣作為限時特賣商品，促銷時間為9月3日和4日。

4、限購商品，袋裝紙巾、洗衣液設為限購商品，每人限購2件，以確保每位顧客都能受益。

　六、廣告配合方式

1、在活動現場懸掛大型橫幅，突出活動主題，并設立咨詢臺;

2、在校園各處張貼關于超市促銷活動的海報，特別是寢室樓和教學樓;

3、安排工作人員在學生上課及放學時發放宣傳單，提高活動知名度;

4、在校園刊物或報紙上發布促銷廣告，擴大宣傳范圍。

　七、前期準備

人員安排：

(1)配置足夠的服務人員，佩戴工作證或綬帶，便于顧客識別和咨詢;

(2)設置一定數量的秩序維護人員，確保活動秩序;

(3)現場咨詢及銷售人員需明確分工，相互配合，提升服務效率;

(4)應急人員應由管理層擔任，以應對突發情況。

物資準備：在8月30日前準備好所有參與促銷的商品。

人員培訓：對現場工作人員進行系統培訓，確保團隊在各環節服務中表現出色。

開學超市營銷策劃方案 篇3

　一、活動目的：

吸引學生及家長積極參與，提升超市的消費熱潮。

　二、活動時間：

20xx年8月15日20xx年8月30日

　三、活動主題：

開學季特惠，書香滿校園！

　四、活動對象：

中小學生及其家庭、高校在校生

　五、活動主打產品：

學習用品、文具、零食、飲料、護膚品

　六、促銷商品數量：

非食品類商品5070，食品類商品40，生鮮類商品25

　七、宣傳方式：

海報宣傳、傳單發放、社交媒體廣告

　八、時間安排：

8月5日設計宣傳資料，8月7日印刷分發，8月10日社交平臺推送

　九、宣傳版面

（略）

開學超市營銷策劃方案 篇4

　一、活動主題：

開學季，助力夢想（開學特惠，盡在綠洲購物中心）

活動時間：20xx年8月20日-9月5日

　二、活動內容：

1、在活動期間，凡在綠洲購物中心消費滿一定金額即可享受部分商品的會員價格（購物即贈送會員卡）。文具專區累計消費滿100元可獲贈精美文具盒一個，滿75元贈送創意筆一支，滿50元送可愛貼紙一套。

2、值此開學之際，為感謝顧客對我購物中心的支持，文具專區推出專屬折扣，文具用品享受9折，兒童書籍8折優惠（特價商品除外）。

3、季末促銷，盡享特價（夏季清倉，防蚊產品超低價，你的夏日好伴侶）。

4、書包、風扇、草席、蚊帳、T恤全場享八折優惠（特價商品另算）。

5、超值嗨購，購買第二件商品可享受半價優惠（同一商品、同日購買）。

　三、版面設計：

1.生鮮專區：新鮮美味，一日三餐的選擇（包括：新鮮水果、蔬菜、雞蛋、肉類）；

2.糧油調味：烹飪美味生活（包括：大米、食用油、調味品）；

3.休閑食品：誘惑滿滿，口口相傳（包括：堅果、零食、飲料、熟食）；

4.酒飲專區：歡樂暢飲，優惠多多；

5.女性用品：呵護每一天（包括：衛生巾、護膚品等）；

6.日用品區：實惠之選，貼心陪伴。

開學超市營銷策劃方案 篇5

　一、活動主題

開學季，超市營銷，折扣多多

　二、活動目的

通過本次活動，借助于促銷手段的影響力，提升整體銷售額，并進一步優化校園超市的品牌形象，增強品牌的知名度和美譽度。

1、提升超市的總體銷售業績。

2、改善超市的公共形象。

3、激勵員工的工作熱情，使員工對超市產生更強的責任感。

4、通過合理的商品布局，營造舒適的購物環境。

5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進客流的目標。

6、增加校園超市在學校中的知名度和美譽度，進一步擴大其影響力。

　三、活動時間

20xx年9月1日-20xx年9月3日

　四、活動主題

開學迎新，超市大促銷

　五、活動地點

校園超市一樓活動中心

六、活動形式

現場互動+特惠商品+限時搶購+抽獎活動

七、活動內容

活動一：現場互動娛樂活動

借助同學們的熱情，校園超市將在活動中心舉辦一場互動游戲，屆時邀請校園樂隊進行現場演出。

1、活動現場設有多個促銷攤位

2、當天消費滿20元者即可憑小票參與抽獎，有機會贏取豐厚大獎。獎品包括：一等獎1名：價值100元的精美背包；二等獎2名：價值70元的文具套裝；三等獎3名：價值50元的超市購物券。

活動二：學生專享特價商品

在開學季，特定商品全場限時特惠，吸引學生前來購物。

活動規則

1、每位學生可憑當日購物小票參與特價商品的購買。

2、數量有限的特價商品，每日限購30件。

3、請排隊有序購買特價商品，每位顧客每張購物小票僅限購買一種特價商品。

4、所有參與活動的購物小票必須為當日有效，過期小票不予處理。

5、本活動最終解釋權歸本超市所有。

活動三：超市將在促銷期間，精選暢銷商品進行價格優惠，吸引更多學生顧客，提升超市的銷售業績。