一份詳盡而富有前瞻性的計劃書不僅是你商業構想的藍圖，更是吸引投資者與合作伙伴的利器。那么，怎么寫創業計劃書才能真正打動人心呢？要明確你的目標市場與競爭優勢，清晰的財務預測和實施步驟才能讓潛在的支持者看到未來的希望。切忌浮夸，真實的數據與可行的策略才是最有力的說服工具。通過這些要素的結合，你的創業計劃書將不僅僅是一紙空文，而是一份展現你創業熱情與專業能力的強有力證明。

一、如何撰寫創意計劃書

那些給投資者提供的信息不夠充分且無法引起他們興趣的創業計劃書，最終往往會被直接丟棄。為確保創業計劃書能夠“擊中目標”，創業者需要做到以下幾點：

1．聚焦產品

在創業計劃書中，應詳細說明與企業產品或服務相關的所有信息，包括實施的市場調查。這涉及以下問題：產品當前處于什么階段？它的獨到之處是什么？企業將如何分銷這些產品？誰是潛在用戶，使用原因是什么？產品的生產成本和售價分別是多少？企業對新產品的研發計劃是什么？讓投資者能夠直接連接到企業的產品或服務，通過這樣的方式，他們將會對產品產生興趣。在描寫產品時，最好使用簡單易懂的語言，這是因為對企業家而言，產品和屬性的定義非常明確，但對其他人來說可能不一定如此。撰寫創業計劃書時，目的不僅是讓投資者相信產品會在市場上產生革命性影響，更要確保他們信任企業具備證明這一點的依據。對產品的描述應讓投資者感受到：“哇，這個產品太贊了，讓人興奮！”

2．勇于競爭

創業計劃書里，必須細致分析競爭對手的狀況。誰是競爭者？他們的產品是如何運作的？競爭者的產品與本企業相比，有哪些相似和不同之處？競爭者的營銷策略如何？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利潤、收入和市場份額，討論本企業相對于每個競爭者所具備的競爭優勢，向投資者展示他們為何偏好本企業，比如產品質量、快速送達、合理定價等。創業計劃書要讓讀者相信，本企業不僅是行業的強有力競爭者，還將成為設立行業標準的領導者。應闡述競爭者可能帶來的風險及企業應對的策略。

3．深入了解市場

創業計劃書應為投資者提供對目標市場的深刻分析和理解。詳細分析經濟、地理、職業和心理等因素對消費者購買本企業產品的影響，以及每個因素在其中的作用。創業計劃書還應包括主要的營銷計劃，列出公司計劃開展的廣告、促銷和公關活動的地區，明確每項活動的預算和預期收益。簡述公司的銷售策略：是使用外部銷售代表，還是內部銷售團隊？是依靠經銷商、分銷商，還是特許商？公司會提供哪些類型的銷售培訓？創業計劃書還應特別關注銷售中的細節問題。

4．清晰的行動方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。在創業計劃書中，應明確以下問題：企業如何將產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？現有的生產資源有哪些，還需要哪些資源？生產和設備的成本情況如何？企業是選擇購買設備，還是租賃？解釋與產品組裝、儲存和發貨相關的固定成本與變動成本。

5．展現管理團隊

將一個想法轉化為成功的風險企業的關鍵在于擁有一支強大的管理團隊。這支團隊成員需要具備專業知識、管理才能和豐富的工作經驗。計劃書中應首先概述整個管理團隊及其職責，再分別介紹每位管理人員的獨特才能、特點和成就，詳細描述每位管理者對企業的貢獻。還應明確管理目標和組織結構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要至關重要。它需要吸引讀者的興趣，使他們渴望了解更多內容，并留下深刻的印象。計劃摘要通常是最后撰寫的部分，但卻是投資者首先看到的內容，它提煉出與資金籌措最相關的細節，包括公司內部基本情況、能力及局限性、競爭對手、市場營銷與財務策略、管理團隊等的生動而簡明的概述?？梢詫⒂媱澱暈楣緞摌I計劃書的封面，優秀的摘要能夠吸引投資者的眼球，給他們留下“這個公司將成為行業巨頭，我迫不及待想繼續閱讀”的印象。

二、創業計劃書的基本內容

1．計劃摘要

計劃摘要一般位于創業計劃書的最前面，涵蓋了計劃的核心要點，使讀者能夠快速了解并評估計劃。

計劃摘要應包括以下內容：公司簡介；主要產品和業務范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理團隊及其組織；財務計劃；資金需求等。

在介紹公司時，首先要說明創辦企業的理念、思路以及目標和發展策略。概述公司的背景、現狀及經營范圍。在此部分，需中肯地反映企業過往情況，不回避錯誤。誠實的分析有時更能贏得信任，使人們更容易接受計劃書。還應介紹創業者的背景、經驗和專長，強調企業家對于企業成就的重要性，給投資者留下良好的印象。

在摘要中，企業還應回答以下問題：

(1) 企業所處行業及其經營性質和范圍；

(2) 企業主要產品的具體內容；

(3) 企業的目標市場，誰是顧客，他們的需求是什么；

(4) 企業的合伙人和投資人是誰；

(5) 主要競爭對手是誰，他們對企業發展的影響。

摘要應簡潔生動，特別強調本企業的獨特之處以及成功的市場因素。如果企業家對自己的業務有清晰的認知，摘要一般在兩頁紙左右，如果對業務理解不足，摘要可能需要寫20頁以上。一些投資者根據摘要的長度來“挑選珠玉”。

2．產品（服務）介紹

在投資項目評估時，投資者最關心的一個問題是，風險企業的產品、技術或服務如何能解決現實生活中的問題，或者是否能幫助顧客節約開支、增加收入。產品介紹是創業計劃書中必不可少的部分，通常應包含以下內容：產品的概念、性能和特性；主要產品的詳細介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；新產品的開發計劃和成本分析；市場前景預測；品牌和專利情況。

在產品（服務）介紹部分，企業家應詳細說明產品的各個方面，表述要準確通俗易懂，使投資者也能理解。一般來說，產品介紹應附上產品樣本、照片或其他介紹材料；產品介紹必須解答以下問題：

(1) 顧客希望你的產品能解決什么問題，能獲得哪些好處？

(2) 與競爭對手的產品相比，企業的產品有哪些優缺點，顧客為何選擇本企業的產品？

(3) 企業對產品采取了哪些保護措施，擁有何種專利、許可證，或與已申請專利的廠商達成了什么協議？

(4) 企業的產品定價如何能確保盈利，并吸引用戶大量購買？

(5) 企業通過何種方法改進產品質量和性能，對發展新產品有哪些計劃等。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者接下來要組建一支高效的管理團隊。企業管理的優劣直接影響經營風險，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理成功的重要保障。風險投資者會特別關注管理隊伍的評估。

企業的管理人員應具備互補特質，并具備團隊合作精神。企業需聘請專業人才，負責產品設計與開發、市場營銷、生產管理及財務管理等方面。在創業計劃書中，必須詳細闡述主要管理人員的能力、在企業中的角色與職責、以往的經歷與背景。還應對公司結構做簡要介紹，包括組織結構圖；各部門的功能與責任；各部門負責人及主要成員；報酬體系；股東名單、認股權、比例和特權；董事會成員及其背景資料。

4．市場預測

當企業想開發新產品或開拓新市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不佳或可信度不高，投資者將面臨更大風險，這是多數風險投資家無法接受的。市場預測應包括對需求的評估：市場是否對該產品有需求？需求是否足以帶來預期收益？新市場的規模有多大？需求的未來走向和狀態如何？影響需求的因素有哪些？市場預測還需分析競爭態勢——識別市場中的主要競爭者及其行為，查看是否存在有利于本企業產品的市場空白點，預估市場份額及競爭進入后可能引起的反應及其對企業的影響等。

在創業計劃書中，市場預測應包含市場現狀綜述；競爭企業概覽；目標顧客及目標市場；本企業產品的市場定位；市場特征等。風險企業的市場預測必須建立在嚴謹的市場調研基礎上，既要充分考慮市場的動態變化，也要運用科學預測方法。創業者需明確，市場預測不能單憑個人主觀臆斷，錯誤的市場認知往往是企業失敗的主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業運營中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1) 消費者特點；

(2) 產品特性；

(3) 企業自身情況；

(4) 市場環境因素。最終決定營銷策略的是營銷成本與效益。

在創業計劃書中，營銷策略應包括：

(1) 市場結構和營銷渠道選擇；

(2) 營銷團隊及管理；

(3) 促銷計劃和廣告策略；

(4) 定價決策。由于新成立的企業知名度低，進入穩定的銷售渠道通常困難，企業可能需要采取初期高成本低效益的營銷策略，比如上門推銷、廣打廣告、向批發商和零售商讓利，或授權給任何愿意進行銷售的企業。發展階段的企業可借助原有銷售渠道，也可開辟新渠道以適應企業的成長。

6．制造計劃

生產制造計劃應包括產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升與設備更新要求；質量控制和改進計劃。

在爭取投資時，為提升企業評估價值，創業者需確保生產制造計劃詳盡可靠。生產制造計劃應回答以下問題：企業生產所需的廠房和設備情況如何；如何保證新產品在規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計及產品組裝方式；供應商的交期及資源需求；生產周期標準的制定及作業計劃編制；物料需求計劃及保證措施；質量控制的方法；其他相關問題。

7．財務規劃

財務規劃通常需要較多精力用于具體分析，包括現金流量表、資產負債表和損益表的準備。流動資金是企業的命脈，在創業或擴張初期，需對此有全面的計劃和嚴格控制；損益表反映企業的盈利狀況，是企業在一定時期運作后的經營結果；資產負債表則顯示企業在某一特定時點的狀況，投資者可以通過資產負債表中的數據及比率指標來評估企業的經營情況及可能的投資回報。

財務規劃通常包括：

(1) 創業計劃書的前提假設；

(2) 預計的資產負債表、損益表；現金收支分析；資金來源與使用情況。

可以說，一份創業計劃書概括了創業者在籌資過程中需進行的內容，而財務規劃則為計劃書提供支持和說明。好的財務規劃對評估企業所需資金數量、提高獲取資金的可能性至關重要。如果財務規劃不佳，會給投資者留下企業管理者缺乏經驗的印象，降低企業的評估價值，增加經營風險。如何制定良好的財務規劃，首先取決于企業的長遠目標——是為新市場創造新產品，還是進入已有市場。

著眼于新技術或創新產品的創業企業無法參考現有市場數據、價格和營銷模式，需自行預測所進入市場的成長速度及可能的盈利，并將設想、管理團隊和財務模型展現給投資者。而準備進入已有市場的企業則可較容易地清晰說明整個市場的規模及改進方案，基于目標市場的信息對首年銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應與創業計劃書的假設保持一致。事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等各項之間是密切相關的。完成財務規劃需明確以下問題：

(1) 每個階段的產品發貨量是多少？

(2) 何時開始產品線擴展？

(3) 每件產品的生產成本是多少？

(4) 每件產品的定價如何？

(5) 采用何種分銷渠道，預計成本和利潤是多少？

(6) 需要雇傭哪些崗位的人才？

(7) 何時開始招聘，工資預算是多少？等等。

三、核查

創業計劃書完成后，創業者最好再仔細檢查一遍計劃書，以確保其能夠準確回答投資者的疑問，增強他們對企業的信心。一般有以下幾個方面需要核查：

1．你的計劃書是否展示了你有管理公司的經驗。如果缺乏經驗，一定要明確說明已聘請了有經驗的經營者來協助管理。

2．你的計劃書是否顯示了你能償還借款的能力。需為預期投資者提供完整的比率分析。

3．你的計劃書是否展示了你完成了充分的市場分析。讓投資者堅信計劃書中所闡明的產品需求確實存在。

4．你的計劃書是否易于投資者理解。計劃書應包含索引和目錄，以便投資者能快速查閱各部分，同時確保目錄信息邏輯清晰和現實。

5．你的計劃書是否有計劃摘要，并放在最前面。計劃摘要是企業計劃書的封面，投資者首先會看到它，內容應吸引人以保持他們的關注。

6．你的計劃書是否在語法上正確。如果不確定，可以請人幫忙檢查，拼寫錯誤和排版錯誤會迅速影響企業家的機會。

7．你的計劃書是否消除了投資者對產品/服務的疑慮。如有必要，可準備產品模型。創業計劃書的各個方面都會影響資金籌措的成功與否。如果對計劃書缺乏信心，可以查閱計劃書編寫指南，或咨詢專業顧問。

計劃書示例

隨著經濟的發展和生活節奏加快，城市中青年人口不斷增多，為外賣服務創造了廣闊的發展空間。近幾年頻發的食品安全問題，使消費者對食品質量的要求提升至新的高度。面對這樣的社會需求，我們計劃開設一家名為“貼心外賣”的外賣餐廳，該餐廳位于渭南市金水路中段。計劃書將涵蓋外賣店概況、市場分析、創業理念、組織構建、競爭分析、STP分析、4P分析、人力資源管理以及財務和風險分析。通過市場需求及4P分析，確認本項目的可行性，并通過財務分析預估投資回收期約為六個月，第一年預計毛利潤可達216000元，同時風險分析顯示本項目投資風險較低。

一、外賣店概況

1、本店屬于外賣餐飲服務行業，名為“貼心外賣”，為個人獨資企業。主要提供中式早餐、午餐、晚餐和夜宵。

2、與一般餐飲店不同，本店特色在于匯聚各縣區特色小吃，同時提供無公害、無污染和生態安全的食品，以滿足不同客戶需求。

3、貼心外賣位于渭南市金水路中段，定位為中低檔外賣店，旨在滿足廣泛顧客群體的消費需求。

二、市場分析

（一）渭南市餐飲行業現狀

經調查發現，渭南市的餐飲行業主要分為高檔酒店、高檔專業餐廳、快餐店、中低檔餐館及街邊小吃。除了肯德基、麥當勞等大型快餐店提供外賣服務外，其他餐飲店幾乎皆不提供該服務。

（二）市場需求分析

1、白領群體需求：隨著工作壓力增大、生活節奏加快，他們的就餐時間也在不斷縮短，便捷高質量的外賣則很好的滿足了這一需求。商場、商業店鋪工作人員等也是潛在客戶，尤其是如渭南雙元商廈、華岳商場等地的工作人員，由于店鋪都為私人經營，沒有人換班，他們幾乎沒有空余時間用餐，實惠美味的外賣便成為良好的選擇；最后是眾多的80后家庭，很多人不會或不喜歡做飯，且大多數更愿意在家看電視、上網，而不愿外出用餐，但他們的工資水平普遍較低，因此常吃快餐顯然不太現實，而我們的中低檔外賣完美地解決了這一問題。

2、學生群體需求：主要為大、中專學生。他們因課業安排較少，時間相對更靈活，常規劃在宿舍內打發時間，特別是男生，常因沉迷游戲而錯過就餐時間。夏天則因為天氣炎熱，冬天則因寒冷，不愿外出買飯，而“貼心外賣”正好能滿足他們的需求，讓他們在宿舍內也能享受美味的飲食。在渭南師范學院、陜西鐵路職業技術學院等院校中，外地學生眾多，長期留在渭南，他們也渴望嘗試渭南的特色美食，而我們恰好提供這種便利，必會受到歡迎。

（三）競爭者分析

本店周圍主要是火鍋店等傳統餐飲店，雖然會對外賣業務產生一定影響，但總體影響不大。主要競爭者是肯德基、麥當勞等知名快餐店，它們擁有較長的品牌歷史，產品質量優越、服務質量高，忠實顧客大量存在，但其商品價格較高。

三、創業理念

隨著科技進步，經濟發展，生存危機感卻日益增強。經濟雖進步，生活水平提升，但生活壓力加大?？萍茧m然帶來了各種轉基因和人工合成食品，但消費者在食品安全方面的選擇變少。為消除消費者的生存風險，減輕壓力，讓他們能享用安全可口的食品是我們創立本店的初衷。我們提供無公害、無污染的天然食材料理，外賣采用可回收的鐵質飯盒，旨在為顧客提供生態、安全、便捷和高品質的外賣服務。

四、組織構建

本店處于初創階段，采用直線制的組織結構，具體結構如下：

由于本店剛成立，資本和規模都較有限，部門設置不太完善，且因人力資源不足，營銷和人力管理的活動主要由總經理和店長共同負責。

五、市場競爭分析

采用SWOT分析法對市場競爭情況進行分析：

S：本店的飯菜以無公害、無污染原料制作，符合現代顧客對食品消費的需求；與快餐店相比，價格更具競爭力；提供的外賣服務更適應當代顧客需求，相比于西式快餐，我們的中式口味可滿足更廣泛的顧客群體。

W：盡管本店產品質量良好，價格合理，但由于剛創立，知名度較低，缺乏品牌效應，客戶對我們產品的信任度不高。

O：隨著生活水平的提高和食品安全問題的頻繁曝光，顧客對食品質量的要求不斷提高，更傾向于無公害、無污染的綠色食品；隨著生活節奏的加快和商業工作人員、學生群體的涌入，為外賣服務提供了良好的發展機遇。

T：盡管外賣服務前景看好，但隨著經濟發展，餐飲業規模逐漸擴大，消費者就餐便利性上升，或對外賣行業的成長產生沖擊。隨著越來越多的人發現外賣商機，相應的外賣服務點也會增多，使得本店的競爭壓力增大。

六、STP分析

（一）市場細分

1、地理因素細分：渭南屬于中小城市，北方人口為主，消費群體以本地和周邊流動人口為主，偏好主食為面食和重口味素菜，貼心外賣以此為基礎提供相應產品。

2、人口因素細分：隨城市化進程推進，城市人口增加，主要以年輕人群為主，分布在商業崗位、學校等地，追求個性與時尚，貼心外賣正好契合其需求。

3、心理因素細分：隨著生活水平提升，人們對生活質量要求日益提高，以前只是關注吃飽，而現在更關注健康品質，加之食品安全事件頻發，顧客更傾向于選擇安全生態的食品，而我們貼心外賣恰好滿足這一市場需求，填補了相關空白。

4、行為因素分析：由于工作壓力增大，就餐時間縮短，顧客普遍愿意選擇便捷實惠的外賣服務，尤其是80后家庭逐漸成為主流消費群體。

（二）目標市場選擇

本店結合生產能力、人力資源和財務狀況的分析，目標市場主要面向年輕一代，主要包括商業工作人員、80后家庭和學生群體?？紤]到本店剛創立、人力和財務能力有限，不能滿足所有細分市場需求，因此主要鎖定青年群體作為目標市場。

（三）市場定位

貼心外賣選擇定位策略。在傳遞西式快餐的貼心外賣專注于提供中式餐飲，符合中國顧客的需求，仍處于意識階段。而我們目標顧客主要是年輕人群，消費水平相對較低，因此主要定位為中低價市場，以此作為切入點，日后逐步擴展。

七、4P分析

（一）產品

1、產品特色：本店飯菜采用無公害、無污染、生態安全的原料制作，外賣包裝使用消毒的可循環鐵飯盒，確保無白色污染且對人體無危害。訂購方式多樣，包括電話、短信和網絡訂購，方便快捷，滿足現代消費需求。

2、產品種類：本店特色菜品包括：合陽黑池羊肉糊卜、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅、蒲城水盆羊肉、渭南時辰包子、臨渭區下吉饸饹等各地特色菜品、面食、稀飯和鍋巴米飯。

（二）價格

為實現定價目標，本店根據會計部門提供的成本估算，銷售團隊的顧客信息及廚房部門的生產能力進行核算，最終確定中低價位，面食一般為六元左右，肉類主食約十元，特色菜根據所選菜品而異，稀飯價格為1.5元，月牙餅為一元一個，夾菜1.5元，夾肉4元。

（三）促銷

1、廣告：由于資金短缺，本店選擇華商報、網絡及傳單作為主要宣傳渠道。傳單宣傳可針對學校、大型商場等年輕人聚集的區域展開。