酒店的活動策劃不僅是一次簡單的節日慶祝，更是營造溫馨氛圍、增強客戶黏性的絕佳機會。通過精心設計的中秋節活動策劃書，結合傳統文化元素與現代服務理念，我們可以有效提升客戶的參與感與滿意度，打造獨特的節日體驗，讓賓客在月圓之夜感受到家的溫暖與團圓的美好。

酒店中秋節活動策劃書 第1篇

一、目標市場分析

本酒店的主要顧客群體涵蓋周邊居民和各類企事業單位。其中，教育機構的用戶較為集中，隨著新學期的開啟，教師節的到來使得學校組織的師生慶祝活動、領導慰問以及家長與教師的交流活動頻繁。中秋節作為傳統佳節，象征著家庭團聚，周邊居民由于居住條件的限制，選擇商務型酒店作為聚會的理想場所，更加注重性價比。

二、定價策略

1、餐飲價格可保持大致穩定，但對中秋節相關的特色菜品應考慮適當調整，建議采用折扣或直接降價的方式來吸引顧客。

2、對于價格較高的菜品，建議采取減量和減價相結合的策略，以增加顧客的接受度。

3、在教師節期間推出特色宴席，包括中低價位的標準桌餐，以鼓勵團體包場訂餐，提升整體消費體驗。

4、中秋節的套餐價格應控制在人均20至30元之間（不含酒水），以吸引更多家庭前來聚餐。

5、其他酒水及相關服務價格可根據酒店的經營情況靈活調整，在中秋節前后適度降低，確保整體利潤水平。

三、營銷策略

1、①為教師節特別推出的特色餐品，例如：謝師宴、感恩宴、團體慶祝宴。團隊包場的費用暫定為1500至2500元/5小時，包場消費者可獲贈茶水一杯及免費音響設備，自助KTV服務。若四桌以上訂餐，消費達到588元/每桌可免除包場費用，茶水費用自理。

②在教師節期間推出特價房，憑教師證入住僅需128元/間（限量提供十間），入住的教師可獲得一份以桃李為主題的感恩果盤。

2、針對中秋節制定不同等級的套餐，分為實惠、中等和高檔，提供二人餐、三人餐等多種選擇，主題圍繞家庭團圓，可以附贈價位適中的月餅。

3、如家中有成員生日在8月15日，持有效證件（戶口本或身份證）可享受聚餐7至9折優惠，并可享受生日免費房一間（限大床單人間）。同時推薦中秋節套餐。

4、手機號碼尾號為815或910的客人，憑相關證明可享聚餐7至9折優惠，住房享有128元/間的特價，并贈送一份水果拼盤。

5、在客人離店時贈送與中秋節相關的小禮物（上面印有酒店名稱、電話和地址），以增強客戶的品牌認同感。

6、活動時間定為9月8日至20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊的小區、學校、車站及企事業單位進行全面的傳單派發，以提高活動知名度。

2、嘗試手機短信廣告，重點針對以往的老顧客，采用親切的語言介紹酒店的新活動。確保酒店的安全，對服務人員及相關員工實施激勵政策，以提升工作積極性；在酒店大廳播放高品質音樂，提高顧客體驗；確保上菜速度快捷；大廳布置應簡潔而不失美觀，營造出濃厚的中秋節氣氛。

六、效果預測

若推廣及相關服務措施有效，預計收入將達到平時的1.5倍以上。

酒店中秋節活動策劃書 第2篇

一、活動目的

中秋節是我們中華民族傳統的佳節之一，象征著團圓與和諧美好。今年的中秋節與國慶節恰好相連，形成了一個黃金假期。對于酒店業來說，這是一個絕佳的促銷契機。通過將中秋節與國慶節結合起來，可以實現活動的相互促進，同時降低宣傳成本，充分利用這一連續的活動周期來提升酒店的客流量及知名度，并促進當地旅游市場的繁榮。

二、活動對象

本酒店的主要顧客群體為中高收入人士、政府工作人員及部分私款消費的客戶。為此，我們需在提升酒店等級的基礎上，兼顧不同消費水平的顧客。還需關注周邊城市的旅游團體和自駕游家庭，這些都是我們潛在的消費群體。

三、活動主題

月圓人圓，合家團圓

四、定價策略

1、普通菜品保持現有價格，但與中秋節相關的特別菜品可考慮進行打折促銷。

2、針對高價菜品，可以采取適當減量和折扣相結合的策略。

3、中秋節套餐的定價要親民，人均消費控制在30元以內。

4、酒水及其他服務項目的價格可靈活調整，確保在活動期間達到最低價位。

五、營銷策略

1、推出專門的中秋節套餐，按實惠、中、高檔次劃分，提供二人餐、三人餐等類型，主題圍繞家庭團圓，同時可贈送部分低價月餅。

2、若家庭成員在中秋節或國慶節當天過生日，憑身份證及戶口本可享受七折優惠（具體折扣根據酒店實際決定），鼓勵他們選擇中秋節套餐（套餐不參與打折）。

3、手機或固定電話尾號為815或101的顧客（限當地幾個城市），憑有效證件可享七折優惠，并推薦中秋節套餐（套餐不折扣）。建議酒店主動聯系這些顧客進行宣傳。

4、餐后贈送與中秋相關的紀念小禮品（上面印有酒店名稱、聯系電話及網址）。

六、活動方式

1、客房

活動期間單人標間價格為158元/間/天，含早餐。

入住賓客每間房可獲贈50元餐飲代金券。

所有入住賓客均可享受免費果盤一份。

入住行政套房或商務套房的賓客可獲贈豪華月餅禮盒或水果拼盤一份。

若顧客在中秋節或國慶節當天過生日，憑有效證件可享原價4.5折優惠，并包含早餐。

每間客房均附帶節日賀卡，簽名由總經理親自致函。

2、餐飲

活動期間推出的套餐包括：

合家團圓套餐：388元

財富團聚套餐：688元

好友歡聚套餐：588元

在活動期間，提前預訂或消費滿500元的顧客可免費獲得節日特別菜。

活動期間內享受節日套餐的顧客，均可獲贈月餅或果盤一份。

婚宴消費滿3萬元的顧客，將獲得一晚免費的豪華套房（商務套）及價值千元的蜜月禮品一份。

建議餐廳推出具有本酒店特色的中秋節美食及月餅。

①推銷貴賓卡充值和折扣卡辦理。

七、活動時間

活動具體時間待定。

八、廣告宣傳方式

1、背景音樂：以中秋、國慶為主題，選取優雅的曲目。

2、門廳裝飾：使用氣球和彩帶裝點門口，營造熱烈的節日氣氛。

3、酒店大廳及餐飲部懸掛中秋燈籠，節后可用于迎接元旦、春節等節慶。

4、展示活動宣傳展架，突出節日氣氛，推廣酒店促銷。

5、通過LED顯示屏反復介紹活動主題。

6、媒體宣傳：通過壽縣電視臺、網站、宣傳單頁等多渠道進行推廣。

7、活動前一周開始宣傳，結合條幅、展架、彩頁、網絡及口碑宣傳，全方位推廣。

九、前期準備（9月1日前完成）

1、促銷活動信息發至各部門，確保所有員工熟悉活動內容。

2、加強服務人員的培訓，提升服務意識及操作規范。

3、各部門進行協調，確保活動順利進行。

十、中期操作

市場營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及后續跟進。

采購部：組織所需商品的到位。

財務部：確保活動預算的資金到位。

前廳部：負責員工培訓及宣傳活動內容。

餐飲部：提前通知員工并向顧客宣傳套餐及優惠內容。

辦公室：負責統籌協調，并處理突發情況。營銷部負責節日禮品的發放。

酒店管理層：活動的總負責人，監督各部門工作進展。

十一、費用預算

1、宣傳展架：60元2=120元（共3個）。

2、八角燈籠：待確認。

3、彩色氣球：待確認。

4、宣傳單頁：100份，待確認。

總計：待計算。

十二、意外防范

待制定。

十三、效果評估

由于中秋節與國慶節緊密相連，形成了一個黃金小長假，除家庭團圓外，周邊旅行團也將帶來商機。本次活動的婚慶推廣也是重點。若各項宣傳執行到位，預計活動收益將可達到平時的兩倍。通過此次活動能夠進一步提升酒店的知名度和影響力，增強顧客的回頭率，確保較高的客房入住率。為實現這一目標，必須強化酒店的軟硬件服務。

酒店中秋節活動策劃書 第3篇

酒店中秋節活動策劃書旨在研究如何在激烈的市場競爭中識別、分析并利用中秋節這一重要節日的市場機會，以提升酒店的銷售業績和客戶滿意度。中秋節是中國傳統節日之一，承載著團圓與祝福的文化內涵，酒店的營銷策略必須與之緊密結合，力求在節日期間為顧客提供愉悅的消費體驗，實現經濟效益與社會效益的雙贏。

一、目標客戶分析

本酒店主要顧客為中高收入人士及公務員，同時也吸引了一部分自費消費的客人。針對這一消費群體，需在提升酒店檔次的基礎上，考慮到私款消費客戶的需求，以提供多樣化、個性化的服務。

二、定價策略

1、酒店菜品的定價可保持基本水平，但中秋節特色菜品應適當調整，通過打折或降低價格來吸引顧客。

2、對于那些售價較高的菜肴，建議采取減少份量與價格雙管齊下的策略。

3、中秋節套餐的定價應合理，建議人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、酒水及其他服務價格可以靈活調整，確保在中秋節前后達到最低價，以保障酒店的純利潤。

三、營銷策略

1、制定中秋節專屬套餐，根據實際情況提供不同檔次的選擇，如家庭套餐，并附贈月餅，以強調團圓主題。

2、對于在8月15日過生日的家庭，憑有效證件可享受聚餐時5-6折優惠，鼓勵顧客選擇中秋節套餐。

3、手機或固定電話號碼后綴為815的顧客，憑證件可享受類似的優惠，建議酒店主動聯系這些顧客。

4、與大型賓館聯合推廣，互相引薦客戶，提升客源，提供接送服務，并推薦中秋節套餐。

5、用餐后贈送與中秋節相關的小禮品，上面印有酒店的名稱和聯系方式，以提升顧客的記憶度。

6、活動時間設定為農歷8月10日至20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊、交通樞紐設置戶外廣告，采用噴繪和條幅相結合的形式，增強視覺沖擊。

2、通過電視、報紙及街道橫幅相結合的方式進行宣傳。

3、嘗試發送手機短信廣告，側重于老顧客，誠懇介紹本次活動。

4、在官網設置彈出廣告或大型動畫廣告，確保內容與營銷主題一致。

5、利用高質量的傳單進行推廣，目標覆蓋市區及周邊地區，預估受眾至少15萬人。

五、其他相關策略

確保酒店安保措施到位；為服務員設置激勵政策，提高其工作積極性；大廳播放高品質背景音樂；加快上菜速度；大廳布置盡量簡潔美觀，營造中秋節氛圍。

六、效果預測

若營銷策略與服務保障得當，預計活動期間收入可達平常收入的1.5倍以上。

七、其他建議

1、在服務區配備電腦，妥善管理客戶信息，確保顧客數據的完整和保密。

2、獲得顧客同意后，將相關信息錄入數據庫，為后續營銷和服務打下基礎。

3、盡快建設專業酒店網站，域名應簡單易記，網站設計需體現酒店特色，并包含新聞發布、網上預訂、顧客反饋等模塊，借助網絡營銷提升酒店知名度。