內衣市場的變革正如一幅多彩的畫卷，在消費者需求的驅動下，呈現出前所未有的細膩與多樣化。從舒適性和功能性到時尚與個性，每一位消費者都在尋求能夠表達自我的內衣。調研數據顯示，年輕一代對品牌的忠誠度逐漸降低，更加注重產品的設計感與質量，環保意識的提升也促使可持續材料的內衣品牌逐漸嶄露頭角。這份內衣市場調查報告深入剖析了當前市場的動態變化，揭示出在競爭激烈的行業中，創新與用戶體驗的重要性。

內衣市場調研報告 1

內衣作為女性生活中的重要組成部分，確實扮演著不可或缺的角色。那么，你的內衣數量有多少呢？答案可能因人而異，但對于許多女性而言，挑選一款舒適、好看且容易搭配的內衣顯得尤為重要。如今，各大商場紛紛推出內衣專區，而許多服裝市場也設有內衣銷售攤位，盡管兩者都在售賣內衣，但它們的特點卻截然不同。

商場：品牌吸引忠實消費者

近日筆者走訪了市中心的一家知名商場，剛一踏入店內，便被琳瑯滿目的內衣宣傳吸引。在一層與三層的自動扶梯兩側，大幅的內衣廣告令人眼花繚亂，顯然無論是女性顧客還是男性消費者都難以抗拒這種吸引力。三層的內衣專區，以柔和的色調和溫馨的布局，營造出一種親切的氛圍，讓人不禁駐足。

在“愛慕”專柜，筆者遇到了一位正在選購內衣的女士，她請我幫忙推薦適合的顏色。沈女士表示，她已成為“愛慕”的忠實粉絲，購買其內衣已有八年。從款式到顏色，她對“愛慕”的內衣均感到滿意，甚至難以準確統計自己已經購買了多少件。

導購員告訴我，選擇“愛慕”品牌的顧客普遍擁有較高的教育水平，對品牌忠誠度也很高。愛慕作為國內知名內衣品牌，自進入市場以來已累計了眾多消費者的認可，20xx年便奪得了萍鄉市內衣銷售的冠軍。今年，愛慕內衣主推紫色與孔雀翎系列，以其獨特的設計在市場中脫穎而出，而肉色、藍色及紫色的銷量則尤為出色。

伴隨著全民健身的熱潮，運動內衣今年也成為了一大亮點。運動型內衣的主要材料多為萊卡棉，如“愛慕”的運動系列內衣，采用杜邦公司出產的COOLMAX面料，特別適合運動時穿著，具備良好的透氣性，能夠在運動過程中避免移位，平時也可以作為內衣穿著，深受年輕人的喜愛。

在商場購內衣的一大優勢在于導購員的熱情服務，尤其是針對價格較高的內衣，導購員會鼓勵顧客試穿，以確保選擇合適的款式。經過調查，筆者發現不同品牌的內衣價格差異較大，“愛慕”、“戴安芬”、“歐迪芬”等知名品牌的內衣通常在160元到208元之間，底褲價格則在80元到90元左右。顧客在選購中尤為關注價格是否合理。在調查過程中，有40%的顧客因喜歡但價格超出預算而放棄購買，50%的顧客則是由于款式合適但杯型不合而無法滿意地購入，只有20%的顧客選擇成套購買，而外國顧客對國產內衣的評價也往往因杯型不合而放棄。

市場：外貿貨品滿足多元需求

許多消費者不僅在大型商場選擇品牌內衣，還常常前往一些集散地服裝市場尋找外貿內衣，這主要是因為國外訂單的款式新穎且尺碼齊全，所需的僅是慧眼識貨。

走訪我區的另一家知名外貿服裝市場，見證了消費者群體的多元化。在該市場的專門內衣區，各式各樣的內衣琳瑯滿目，粗略分為兩大類：一類是中小型內衣生產企業的商品，這些內衣在顏色和款式上更為時尚，但在材料和制作工藝上通常遜色于大品牌，然而價格優勢卻顯而易見。在這里購物的顧客多為回頭客，從攤主與顧客的交談中可見一斑。顧客黃小姐前來詢問她上次看中的內衣套裝是否有補貨，表示她特別鐘愛今年流行的粉色蕾絲花邊內衣。相同的款式在商場售價令人咋舌，而該市場的價格則讓人感到舒心，內衣套裝每套僅需50至60元，底褲的價格在10至15元之間，確實讓人心動。

在一家專門出售外貿訂單內衣的攤位前，筆者看到一位外國女性正在挑選內衣。她用流利的中文告訴我，她叫索佳，來自烏克蘭，已是這里的常客。她曾嘗試在大商場購內衣，但因多次試穿皆不合適而未能購買，在這里才能找到適合自己的內衣。她表示，過去三年她的所有內衣均購自此地。

內衣市場調研報告 2

根據全國統計數據顯示，中國的內衣市場正在迅速崛起，預計很快將成為全球第二大內衣消費國。如今，國際知名品牌紛紛涌入中國市場，同時我國本土內衣品牌也在不斷壯大，逐漸展現出其影響力。在老師的指導下，我們決定開展一項關于內衣市場的調查。

調研時間：20xx年12月1日至20xx年12月10日

調研地點：方塔街—華地百貨、方塔園、百盛、大潤發蘇州久光百貨、十全街

調研店面：芬狄詩fandecie、愛美菲露、歌瑞爾

店面一：芬狄詩fandecie

芬狄詩fandecie是安莉芳集團旗下的品牌，作為時尚潮流的代表，主張每位女性都是多元化的美。芬狄詩引入了Q-Sexy設計理念，完美融合了可愛與性感的元素，聚焦于年輕女性的內心，致力于為追求時尚的女性塑造出無限魅力，賦予品牌獨特的文化內涵。

該品牌的設計風格多樣，但始終圍繞女孩內衣的核心精髓展開。無論年齡多大，內心總存在一個少女夢，而fandecie的內衣正好滿足了這一需求，消費群體的年齡范圍相對寬泛。其設計風格包括街頭文化的Funky Couture、維多利亞蕾絲與英倫朋克風的結合Quirky London、充滿活力的Summer Cool以及少女幻想的Bubbles。多樣化的產品系列提高了消費者的選擇性，進而增加了品牌的市場潛在收益。

陳列設計

在店內陳列方面，

芬狄詩將各個系列進行統一展示。例如經典的水手風系列被置于店門口，吸引顧客的目光。水手風系列的文胸、居家服和內褲整齊地擺放在一起，文胸放在中間，兩側配以居家服，形成了強烈的整體感。對于熱愛某種風格的消費者而言，進入店內后便可迅速找到所需，簡潔明了。

標志

·Funky Couture

·Quirky London

·Summer Cool

·Bubbles

店面二：愛美菲露

Aimer feel是一個以日系風格為主的品牌，其產品展現了鮮明的日系甜美與朋克風格。產品本身設計精致，蕾絲元素豐富，因此在產品展示時主要以色系進行分類。雖然空間顯得略為擁擠，但整體視覺效果卻十分充實，不會給顧客帶來復雜感。

內衣市場調研報告 3

內衣行業網于今年 月初至2月末在北京主要商業區進行了關于內衣市場的系列調查，旨在“深入市場前線，助力中國內衣品牌發展”，對內衣市場進行詳細分析，以回饋讀者。

內衣行業網通過訪談、實地調研、問卷調查、電話訪問以及網絡調查等多種方式，已經對不同省市的主要商場進行了為期三年的定期跟蹤調研。在這一過程中，調查內容涵蓋了商場內衣銷售情況、各品牌運營情況、商場消費者的定位及其消費習慣等方面。通過這項調研，本站積累了大量第一手市場數據及內衣品牌經營狀態的信息，同時與全國各地的內衣商場建立了良好的長期合作關系。（注：報告中提及的數據基于商場調研的時段；品牌覆蓋率等數據以所研究的 7家商場為基礎；品牌來源地指的是國內品牌及其在國內的運營公司總部所在地；商場品牌數量統計則以主營內衣的品牌為標準。）

北京市場內衣消費者分析

消費者的選擇渠道

根據調查發現，內衣消費者在選購時已逐漸將渠道從大型商場專柜轉向了大型連鎖超市。原因主要有兩個：許多商場減少或直接取消了內衣專柜；大型連鎖超市的內衣價格更加親民，品牌選擇更加多樣，宣傳力度也無法比擬，購物環境甚至超出了大型商場專柜，讓消費者能夠進行細致的比較。從xx年底到xx年初，北京市場上的內衣仍然以“時尚、舒適、健康”為主流趨勢。內衣的價格定位也日益理性，各品牌逐步摒棄了過高和不切實際的低價策略。

分析：從面料來看，今年北京市場的內衣流行的主要材質有兩類，即提升“保暖性”的發熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆絨。從款式上看，北京市場的內衣依舊分為功能型（強調保暖與舒適）和美體型（采用收緊設計，展現人體曲線）兩大類。

價格方面，北京市場的內衣價格適中，層次分明，各大商場內可輕松找到100元以下的中檔產品與400元以上的新款產品。

色彩方面，北京市場的內衣顏色與往年變化不大，傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主流；較為環保的顏色則以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。銷售人員表示，由于內衣貼身穿著，暖色調的顏色常常讓人感到溫暖，因此消費者傾向于選擇紅色和紫色的內衣。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在取樣的 7家商場中，來自上海的內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的內衣品牌覆蓋率位居第二，約為28%；來自山東的品牌數量則位列第三，市場覆蓋率約為4%。

分析：雖然北京本地內衣品牌的市場覆蓋率低于上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高于上海品牌。例如，xxx品牌的商場覆蓋率高達88%，yyy品牌的覆蓋率為59%，而zzz與aaa的覆蓋率均為46%。在29個內衣品牌中，上海品牌在北京市場上種類豐富、規格齊全，并在高檔內衣市場中占據重要份額，培養了一批忠實消費群體。這一現象的背后，主要是得益于北京本土品牌在促銷力度、曝光率及消費者接受度上均高于非本地品牌。

商場品牌情況

調查結果表明，在取樣的 7家商場中，品牌內衣的數量分布不均。例如，西單商場、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場通常擁有較多品牌，采取集中陳列、設立專門銷售區域等方式來促進銷售。而百盛購物中心、SOGO等中高檔商場則主要聚焦于知名度較高和產品類型豐富的品牌；相對而言，翠微大廈幾乎沒有專門的內衣展示區域，調研期間僅有兩個品牌的產品曾在臨近扶梯出口的位置進行促銷。

內衣市場調研報告 4

內衣市場調查報告于今年1月至2月在全國范圍內進行，旨在深入研究內衣行業的發展趨勢和消費者的購買習慣。本次調查遵循“密切關注市場動態，助力內衣品牌發展”的原則，力求為讀者提供詳實的市場分析結果。

本報告通過面對面的訪談、實地考察、問卷調查、電話訪問及網絡調研等多種方式，對國內多個具有代表性的商場展開了定期的跟蹤調研。這一調研項目已持續了三年，涉及到內衣整體銷售情況、各品牌運營狀態、消費者畫像及消費習慣等多個維度。通過本次調研，我們積累了豐富的一手市場數據和各類內衣經營狀況的資料，同時與全國各大內衣商場建立了良好的長期合作關系。（注：本文中提到的商場數據均為調研時間內的實際數據; 各品牌覆蓋率等數值基于所研究的15家商場; 品牌來源地指的是國內品牌及其在國內的運營總部; 商場品牌統計以內衣為主要產品的服裝品牌為準。）

內衣市場消費者分析

消費者的購物渠道選擇

通過調查發現，越來越多的消費者購買內衣的地點從傳統的大型商場轉向了便利的連鎖超市。主要原因在于，許多商場已減少或完全撤銷了內衣專柜，而大型連鎖超市則提供更具競爭力的價格、更豐富的品牌選擇及更優化的購物環境，滿足了消費者的多樣需求。約25%的消費者選擇在品牌專賣店購買內衣，這類消費者通常在挑選其他服裝時順便選購所需的內衣。

消費者對內衣色彩的偏好

調查結果顯示，35%的內衣消費者對內衣的顏色并不十分關注，他們認為內衣通常隱藏在外層衣物之下，因此在購買時不會特別挑選顏色。而25%的消費者則會根據個人喜好選擇顏色，尤其是女性，她們表示更傾向于選擇自己喜歡的顏色，即使在缺貨情況下仍會考慮放棄購買相同款式的內衣。還有20%的消費者偏好自然柔和色調的內衣，認為這些色彩對皮膚更加友好，并在選購時會詳細咨詢銷售人員。

消費者對內衣款式的選擇

調查結果顯示，消費者對內衣款式的喜好因性別和使用場合而異。約35%的消費者在日常穿著中偏好寬松舒適的款式，而那些時尚女性消費者則更青睞具有塑形效果的輕薄款內衣，這類產品往往更能引起她們的關注，進而增加了重復購買的可能。

消費者在內衣上的消費支出

調查結果顯示，在過去的三個月內，北京市場的消費者在內衣上的消費相對較低，約35%的消費者沒有在內衣上花費任何金錢，65%的消費者花費不超過300元，只有5%的消費者在內衣上花費超過300元。造成這一現象的原因主要是由于品牌之間的價格競爭及其他替代品（如普通T恤、背心）的存在。有些消費者表示，由于自身生活環境溫暖，出門依賴車輛，因此對內衣的依賴性較低。

消費者對內衣面料的偏好

調查結果顯示，有約25%的消費者在購買內衣時并不特別關注面料成分，認為內衣廣告中關于面料的宣傳往往夸大其詞。另外，30%的消費者傾向于選擇棉質面料，他們認為這種面料穿著更加舒適和透氣。還有20%的消費者選擇了彈性纖維面料，認為這類內衣更能保持形狀，起到塑形效果。有25%的消費者在嘗試吸濕發熱材料制成的內衣，抱著嘗試的態度。

促銷手段對消費的影響

調查發現，接近70%的消費者在選購內衣時受到打折或特價促銷的影響，只有30%的消費者是在廣告的驅動下進行購買。然而，有些消費者對品牌的明星代言廣告表示反感，甚至提到由于不喜歡某個代言人而拒絕購買該品牌內衣。

內衣市場總體情況描述

內衣產品情況

調查結果顯示，20xx年底至20xx年初，市場上的內衣流行趨勢依然為“時尚、舒適、健康”。內衣的價格定位逐漸趨于理性，各品牌也逐步摒棄了高價位與非理性的低價策略。

分析認為，從面料來看，今年的內衣市場流行的材質主要有發熱纖維和強調健康的植物纖維。從款式上看，市場上的內衣大致可分為功能性內衣（注重舒適度和保暖性）與美體內衣（采用收身設計，突顯身材曲線）兩大類。

價格方面，北京市場的內衣價格區間較為明確，消費者可以輕松找到100元以下的中檔產品及400元以上的新款產品。

從顏色方面來看，內衣的傳統色彩依然為黑色、灰色、藏青、酒紅色等; 而環保色則以米白、肉色和天然色為主。銷售人員介紹，由于內衣是貼膚穿著，消費者在選擇時往往更偏好暖色調的顏色，如紅色和紫色，因為這能讓人感到更溫暖。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在所取樣的15家商場中，來自某些地區的內衣品牌市場覆蓋率最高，接近40%。另一部分地區的品牌覆蓋率也占據了一定份額。

分析表明，盡管某地本土內衣品牌在市場覆蓋率上不及其他大品牌，但在特定商場的表現卻相對較好。例如某幾款品牌的商場覆蓋率超過了70%。盡管來自其他地區的內衣品牌在市場上占據重要地位，但當地品牌憑借強勁的促銷策略和較高的曝光率，逐漸贏得了消費者的信任。

商場品牌基本情況

調查顯示，不同商場內衣品牌的數量分布不均。從某些中檔百貨商場來看，通常會聚集更多品牌，采用明確的布局和專門的展示區域來促進銷售；而一些高檔商場則主要以知名品牌為主，關注產品的多樣性。這表明，不同類型的商場有著不同的品牌策略與市場定位，影響著內衣的銷售情況。

內衣市場調研報告 5

一、 調查目的

1、分析該產品在內衣市場中的當前營銷狀況；

2、識別該產品在營銷過程中遇到的具體問題；

3、為該產品的營銷渠道拓展、提升營銷能力以及增加利潤提供有效建議和策略。

具體包括：

（1） 目前三個內衣銷售點的經營和銷售情況；

（2） 探索女士內衣市場的潛力和發展空間。

（3） 了解消費者在女士內衣消費方面的看法和習慣。

（4） 研究競爭對手的廣告和銷售策略。

二、 調查情況及存在問題

（一）市場調查情況

對包頭市王府井百貨、呼和浩特維多利商廈及呼和浩特國貿商廈三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨坐落于包頭市的中心商務區，所銷售的商品品牌、質量和檔次普遍較高，深受消費者的信任和喜愛，成為高檔商品消費的場所。

（1）莫菲爾品牌內衣的入駐使其產品定位更加明確。

（2）內衣銷售區的地理位置適中，周圍與婷美品牌相鄰，借助婷美品牌的影響力，可以彌補位置的劣勢，形成強大的品牌效應，影響不同消費群體。產品價格適中，符合消費者的心理預期。

（3）產品種類較少，單一；款式和顏色不夠豐富；擺放布局混亂，缺乏層次感，未能突出主打品牌和新品，展示的模特所穿的中低檔文胸可能會誤導消費者。

（4）產品的文化內涵展示不足，幾乎沒有體現其文化價值，給人以產品簡單銷售的印象，降低了整體檔次。

（5）整體裝修效果不理想：一是亮度不足，與婷美的展示相比明顯遜色；二是背景單調，缺乏色彩對比；三是裝飾簡單，宣傳畫及溫馨裝飾品稀少，未能吸引顧客；四是色彩使用單一，應以粉色、紅色等暖色系為主，符合內衣的“溫暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于交通便利且客流量大的商務區，多年來在消費者心中樹立了良好信譽，銷售的商品普遍檔次較高，屬于中高檔消費區域。

（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特維多利商廈的定位與包頭一致。

（2）內衣銷售區位置優越，周圍內衣品牌較多，與婷美、歐迪芬、愛慕等不相鄰，有助于形成合理的競爭格局，展現莫菲爾品牌的質量和品味，利于“跟跑”戰略的實施。未與知名品牌相鄰，難以吸引顧客，營造良好的品牌消費環境。產品定價合理，符合消費者的預期。

（3）產品種類單一，款式和顏色不夠豐富，布局不夠合理，缺乏層次感；主打款式與新潮流的展示較為突出。

（4）對產品的文化內涵有一定展示，但未能深入挖掘，整體感覺仍為單一的商品銷售，導致檔次下降。

（5）整體裝修效果適中，但仍有不足之處：一是亮度不足，與鄰近品牌存在差距；二是背景單調，缺少色彩對比；三是裝飾品缺乏，宣傳畫和溫馨裝飾品較少，吸引顧客能力不足；四是色彩使用單一，宜采用暖色系以展現內衣的溫暖文化。

3、呼和浩特國貿商廈

呼和浩特國貿商廈緊鄰火車站，交通便利、客流量較大。國貿主要面向商品的集中批發和零售，整體商品檔次相對較低，屬于中檔消費區。

（1）莫菲爾品牌內衣在國貿商廈的入駐，雖因店面空間大而展示豐富，但需思考其在整體環境中的產品定位，可能影響品牌檔次。

（2）內衣銷售區域位置良好，不過門口的地毯等商品給人以雜貨店之感。周圍的內衣品牌雖多，但均為不知名品牌，整體質量和檔次較低，能充分展現莫菲爾的品牌優勢。產品定價合理，符合消費者的心理預期。

（3）產品種類較多，款式與顏色也豐富；布局缺乏層次感；主打品牌與新款展示較好，突出新潮流。

（4）文化內涵展示不足，建議充分利用大空間優勢，進一步拓寬品牌文化內涵的展示。

（5）整體裝修效果一般，存在不足：一是亮度不足，特別是背景光較暗；二是裝飾內容單一，宣傳畫品位欠佳，溫馨裝飾品稀少；三是店內促銷標語字跡書寫不規范且不美觀，顯得隨意，與產品高端形象不符。

（二）對歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌的調研整體分析

1、上述知名品牌市場定位明確，主要定位為高檔品牌。

2、這些知名品牌在全國及區域的市場地位較高，長期的市場營銷和品牌宣傳使其在消費者心中享有良好的知名度和美譽度，廣告傳播廣泛。

3、這些品牌的產品種類繁多，款式多樣，顏色豐富，型號齊全。

4、這些品牌的陳列設計鮮亮美觀，整體裝修風格高雅，展示層次感強，融入了時尚潮流元素，能夠很好地突出品牌特色。

內衣市場調研報告 6

對內衣市場的調研反思

通過對當前內衣市場的深入調查，我們可以發現各品牌逐漸擺脫了過去價格虛高、概念炒作、宣傳夸大的混亂局面，正逐步明確自身的市場定位，開始走上更加理性的增長之路。然而，在對內衣市場的分析中，我們依然發覺存在以下幾個主要問題：

品牌形象同質化

品牌形象是消費者在接觸品牌后所形成的綜合印象，這種印象受品牌塑造者的識別規劃以及傳播過程的調控所影響。筆者在市場調研時注意到，許多內衣品牌的視覺形象相似，專柜布置雷同，品牌個性化不足，消費者能夠區分的僅僅是代言人和偶爾出現的新材料概念。這種品牌形象的單一化使得消費者在選擇時多是隨意決策，品牌的忠實顧客大幅減少。

產品更新速度過快

眾所周知，內衣產品的更替頻率極高，幾乎每年都有新款推出。往往是去年流行的設計和面料還未被消費者接受，今年的新款便已占據市場。內衣消費者的購買力有限，快速的更新換代不僅縮短了產品的生命周期，還會影響正常的市場利潤，損害品牌信譽，進而破壞品牌形象。

市場與季節限制

作為一種季節性產品，內衣市場具有一定的地域性和銷售周期的短暫性，這對品牌的長期運營構成挑戰。針對這些特點，許多內衣品牌在短期內進行過度營銷和傳播，往往采取激進的市場策略，這些策略的效果并不理想，反而可能降低消費者的購買欲望，最終導致品牌的利益受到嚴重損害。