廣告活動(dòng)策劃書總結(jié)了多個(gè)廣告活動(dòng)的構(gòu)思與執(zhí)行方案，旨在提升品牌知名度與市場占有率?；顒?dòng)包括大型網(wǎng)友聚會、品牌推廣、清理校園小廣告等，均重視年輕群體的參與，利用社交媒體及傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛宣傳。策劃書強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研、明確目標(biāo)及創(chuàng)意執(zhí)行的重要性，提供具體的時(shí)間安排、預(yù)算分配及效果評估方法，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和效果的實(shí)現(xiàn)。整體目標(biāo)是通過創(chuàng)新與互動(dòng)提升品牌形象，推動(dòng)廣告活動(dòng)的有效實(shí)施。

廣告活動(dòng)策劃書 1

一、策劃構(gòu)想：

為了充分利用即將到來的傳統(tǒng)節(jié)日，并在眾多競爭活動(dòng)中脫穎而出，我們決定采取獨(dú)特的方式進(jìn)行宣傳和推廣。

本次大型網(wǎng)友聚會將重點(diǎn)關(guān)注陌生的年輕參與者，借助地方電視臺的資源和知名景區(qū)的支持，創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的互動(dòng)平臺，讓年輕人以獨(dú)特的視角去體驗(yàn)和重塑這一傳統(tǒng)節(jié)日。結(jié)合電視臺的宣傳優(yōu)勢及社交媒體的廣泛傳播，我們相信這一創(chuàng)意活動(dòng)能夠引起媒體的關(guān)注，并吸引廣大網(wǎng)友的積極參與。

二、活動(dòng)執(zhí)行方案（初步方案）

1、宣傳階段：4月5日至25日。

本地電視臺的相關(guān)節(jié)目將在節(jié)日期間播出：

每個(gè)節(jié)目都將在黃金時(shí)段播放宣傳片，時(shí)長為30秒，預(yù)計(jì)總共播放30次，內(nèi)容涵蓋活動(dòng)亮點(diǎn)和參與者征集信息。

2、活動(dòng)籌備階段：6月中旬開始

a、邀請約150名網(wǎng)友，主持人將介紹活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)方式。

b、參與者將在風(fēng)景名勝區(qū)的多個(gè)地標(biāo)進(jìn)行分組，展開創(chuàng)意互動(dòng)，選出的幸運(yùn)者將進(jìn)入下一輪挑戰(zhàn)，同時(shí)會設(shè)置“愛情挑戰(zhàn)賽”，通過現(xiàn)場投票決定優(yōu)勝者。

c、網(wǎng)友將進(jìn)行趣味比賽，考驗(yàn)?zāi)醵群腕w能，進(jìn)行大型合唱和浪漫創(chuàng)意展示等環(huán)節(jié)。

d、組織海灘派對，總結(jié)當(dāng)天自創(chuàng)的精彩時(shí)刻。

3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：

相關(guān)特別節(jié)目將在5月28日進(jìn)行播放，節(jié)目時(shí)長為60分鐘。

社交媒體將同步進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，重點(diǎn)展示活動(dòng)亮點(diǎn)。

各大報(bào)紙和線上平臺將進(jìn)行圖文報(bào)道，提升活動(dòng)的曝光度和參與度。

廣告活動(dòng)策劃書 2

　一、廣告商品

某某品牌多功能料理機(jī)

　二、廣告目的

1、提高品牌認(rèn)知度

2、突出商品優(yōu)勢

3、傳播影響程度：知名—了解—信賴—購買

　三、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：每個(gè)家庭廚房的必備良品，適合各類人群使用。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)美觀、操作便捷、功能強(qiáng)大、品質(zhì)可靠。

（三）購買模式：消費(fèi)者在購買時(shí)看重頻率、價(jià)格、購買途徑以及最看重的質(zhì)量。

（四）信息渠道：消費(fèi)者獲取信息的主要方式包括視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣以及宣傳海報(bào)等，其中視頻廣告較受信賴。

（五）競爭狀況：當(dāng)前市場上受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要包括：

1、九陽Joyoung（中國知名品牌，十大料理機(jī)品牌之一）

2、蘇泊爾Supor（中國知名品牌，市場份額大）

3、飛利浦Philips（全球知名品牌，品質(zhì)卓越）

4、松下Panasonic（世界品牌，技術(shù)先進(jìn)）

5、美的Midea（中國高知名度品牌，家電行業(yè)領(lǐng)軍者）

6、博朗Braun（國際品牌，以健康生活為重心）

7、Tefal（法國品牌，以實(shí)用性和創(chuàng)新性著稱）

8、德龍DeLonghi（意大利品牌，以高端產(chǎn)品為主）

9、愛仕達(dá)ASD（中國品牌，性價(jià)比高）

國內(nèi)品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢和豐富功能迅速占領(lǐng)市場，而國外品牌則憑借卓越的技術(shù)和品牌影響力稍占上風(fēng)。

（六）結(jié)論：盡管市場競爭激烈，但潛力巨大，創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。

　四、廣告區(qū)域

全國主要城市

　五、廣告對象

普通家庭消費(fèi)者

　六、產(chǎn)品定位

高效、智能、外型現(xiàn)代

　七、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

1、視頻廣告構(gòu)思

通過快速切換的烹飪畫面，結(jié)合美食誘人的特寫，展示出產(chǎn)品高效便捷的特點(diǎn)。

2、團(tuán)隊(duì)安排

攝影：李明、王磊

策劃：趙婷、陳悅、李佳

3、道具：

料理機(jī)、食材、餐具、廚具、秒表、購物袋

　八、預(yù)算分配

1、道具采購100元

2、拍攝雜費(fèi)100元

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一、活動(dòng)背景

在如今信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，各類廣告充斥著我們的生活，然而不少廣告卻以不雅的方式存在于校園中。這些亂七八糟的小廣告不僅影響了校園的美觀，也對在校師生的學(xué)習(xí)生活造成了干擾。作為校園的一份子，我們有責(zé)任采取行動(dòng)，清除這些不文明的現(xiàn)象，打造一個(gè)更清新、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

清新校園，廣告無痕

三、活動(dòng)目的及意義

通過積極清理校園內(nèi)的小廣告，展現(xiàn)我班志愿服務(wù)的宗旨，推動(dòng)校園文明的建設(shè)。讓每位同學(xué)意識到小事也能成就大改變，從自己做起，提升校園環(huán)境的整體質(zhì)量，為大家創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的學(xué)習(xí)場所。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

昌邑奎聚十字路小學(xué)及周邊主要通道

六、活動(dòng)對象

六年級全體學(xué)生

七、活動(dòng)流程

㈠活動(dòng)前準(zhǔn)備工作階段

1、組織幾名同學(xué)在校園內(nèi)外巡查，了解小廣告的分布情況，并拍攝照片進(jìn)行記錄；

2、通過班級內(nèi)的宣傳以及全校范圍的宣傳，鼓勵(lì)更多同學(xué)參與此次活動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)參與名單；

3、將參與者分組，指定各組工作區(qū)域，并選出小組長，準(zhǔn)備好必要的清潔工具，如小刀、抹布、垃圾袋等；

㈡活動(dòng)進(jìn)行階段

1、在活動(dòng)開始前的下午兩點(diǎn)，全體參與同學(xué)在班級門口集合，各小組長清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)到齊后交代活動(dòng)注意事項(xiàng)；

2、在兩點(diǎn)半正式啟動(dòng)活動(dòng)，各小組在小組長的帶領(lǐng)下前往指定區(qū)域進(jìn)行清理；

3、活動(dòng)定于四點(diǎn)半結(jié)束，清理工作的垃圾需集中處理，成員們回到班級簽到并歸還工具；

㈢活動(dòng)后期階段

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人撰寫總結(jié)報(bào)告，整理活動(dòng)過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；

2、參與活動(dòng)的同學(xué)需撰寫感想或活動(dòng)報(bào)道，提出改進(jìn)之處及收獲；

八、注意事項(xiàng)

1、全體參與成員需服從組織安排，保持良好的紀(jì)律和秩序；

2、小組長要承擔(dān)聯(lián)絡(luò)員的責(zé)任，及時(shí)向負(fù)責(zé)人報(bào)告活動(dòng)進(jìn)展；

3、隨身攜帶的工具需妥善保管，務(wù)必認(rèn)真清除小廣告和污損字跡，垃圾需裝入自帶的袋子中；

4、參與活動(dòng)時(shí)要注意形象，不得在活動(dòng)中玩樂，確保活動(dòng)的嚴(yán)肅性和校園形象；

5、所有參與同學(xué)需意識到自己代表的不僅是個(gè)人，更是整個(gè)學(xué)校集體的形象。

活動(dòng)預(yù)算：

1、水桶15個(gè)

2、抹布30塊

3、小刀或鏟子30把

4、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

廣告活動(dòng)策劃書 4

在廣告公司工作已經(jīng)有五年了，參與了多個(gè)廣告項(xiàng)目，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。通過這些年的實(shí)踐，我深刻體會到廣告市場的廣闊和激烈競爭的現(xiàn)狀，尤其是新興品牌與傳統(tǒng)品牌之間的對抗。要在這種環(huán)境中生存并發(fā)展，我認(rèn)為制定有效的廣告活動(dòng)策劃書是至關(guān)重要的。

一、廣告市場的現(xiàn)狀：

伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣告市場的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國廣告市場規(guī)模已經(jīng)突破了8000億元，預(yù)計(jì)未來幾年還將繼續(xù)增長。尤其是數(shù)字營銷的崛起，使得廣告投放的形式更加多樣化，傳統(tǒng)的媒介形式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代品牌傳播的需求。在這樣的背景下，廣告活動(dòng)的策劃顯得尤為重要。

廣告市場競爭異常激烈，尤其是各大品牌之間的較量使得廣告創(chuàng)意和策略顯得尤為重要。在這個(gè)過程中，一份高效的廣告活動(dòng)策劃書不僅是品牌傳播的指南，還能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)受眾、選擇合適的傳播渠道，從而實(shí)現(xiàn)更高的投放回報(bào)。

二、廣告活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要素：

為了確保廣告活動(dòng)能夠取得理想的效果，策劃書需要全面分析以下幾個(gè)方面：

1、市場調(diào)研：

在撰寫廣告活動(dòng)策劃書之前，首先要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)分析來確認(rèn)目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和心理，在此基礎(chǔ)上制定相關(guān)策略。這一步是整個(gè)策劃過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，將直接影響后續(xù)的執(zhí)行效果。

2、明確活動(dòng)目標(biāo)：

策劃書中必須清晰地列出廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)，比如品牌知名度的提升、產(chǎn)品銷量的增加，或是特定市場的占領(lǐng)等。不同的目標(biāo)將直接決定活動(dòng)的創(chuàng)意方向和實(shí)施方式，因此必須謹(jǐn)慎對待。

3、創(chuàng)意和執(zhí)行方案：

創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的靈魂，優(yōu)秀的創(chuàng)意能夠在競爭中脫穎而出。在策劃書中，需要詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意的核心思想、傳播主題等，并提出具體的執(zhí)行方案，包括廣告的呈現(xiàn)形式、投放時(shí)間和媒介選擇等。確保創(chuàng)意能夠在目標(biāo)受眾中產(chǎn)生共鳴。

4、預(yù)算及效果評估：

廣告活動(dòng)的預(yù)算控制對于活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在策劃書中，應(yīng)詳細(xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用支出，并合理安排資金的使用。另外，設(shè)定效果評估的標(biāo)準(zhǔn)和方法也是必不可少的，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測來判斷活動(dòng)的效果，并為未來的廣告活動(dòng)提供參考。

三、廣告活動(dòng)策劃書的傳播策略：

1、目標(biāo)群體的識別：

明確目標(biāo)群體是廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵，通過圈定受眾的特征、興趣與消費(fèi)習(xí)慣，確保廣告信息能夠精準(zhǔn)觸達(dá)。這需要在策劃書中深入分析各類受眾的特性，并制定相應(yīng)的傳播策略。

2、選擇合適的傳播渠道：

根據(jù)目標(biāo)群體的特性，將廣告活動(dòng)分散到不同的媒介渠道中，包括傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒介以及社交平臺等，以最大化地提高曝光率和參與度。這部分的策略應(yīng)在策劃書中有條理地列出。

3、強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)：

現(xiàn)代廣告不僅要傳遞信息，更要增強(qiáng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。通過在線活動(dòng)、社交媒體互動(dòng)等手段，讓消費(fèi)者參與到品牌活動(dòng)中來，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感，這些策略的具體執(zhí)行方式應(yīng)該在策劃書中詳細(xì)規(guī)劃。

四、總結(jié)與展望：

隨著市場環(huán)境的不斷變化，廣告活動(dòng)策劃的靈活性和創(chuàng)新性顯得尤為重要。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們必須不斷完善廣告活動(dòng)策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新的市場需求，確保我們的品牌始終走在市場的前沿。

廣告活動(dòng)策劃書 5

一、活動(dòng)背景：

在當(dāng)今競爭激烈的社會中，吸引人的創(chuàng)意是個(gè)人品牌推廣和職業(yè)發(fā)展的重要手段。作為新時(shí)代的大學(xué)生，除了掌握專業(yè)知識外，具備一定的廣告活動(dòng)策劃能力同樣至關(guān)重要。舉辦本次廣告活動(dòng)策劃學(xué)習(xí)活動(dòng)，旨在幫助同學(xué)們提升廣告策劃能力，激發(fā)創(chuàng)意思維和創(chuàng)新意識。這項(xiàng)活動(dòng)對增強(qiáng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)具有重要意義。

二、活動(dòng)主題：

“提升廣告策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意思維，學(xué)會從身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，捕捉生活中的細(xì)節(jié)?！?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：12月15日晚上7：00-9：00

地點(diǎn)：文藝樓多功能廳

四、主辦單位：

文法學(xué)院學(xué)生會、創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會、市場營銷社團(tuán)

五、活動(dòng)對象：

文法學(xué)院全體學(xué)生、創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會成員、市場營銷社團(tuán)成員及對廣告創(chuàng)意感興趣的其他同學(xué)。

六、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)將以廣告案例分析為主，通過分析經(jīng)典廣告案例，幫助同學(xué)們理解廣告的創(chuàng)意和策劃理念?，F(xiàn)場將設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參與者通過手機(jī)參與互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和參與感。

七、活動(dòng)具體流程：

1、活動(dòng)主持人李明介紹到場嘉賓、活動(dòng)背景、主題以及活動(dòng)形式。

2、創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會會長張華致開幕詞。

3、文法學(xué)院學(xué)生會主席王麗發(fā)表講話。

4、市場營銷社團(tuán)代表李曉對活動(dòng)進(jìn)行寄語。

5、活動(dòng)主持人李明開始第一個(gè)廣告案例的展示，通過創(chuàng)意分析，播放經(jīng)典廣告視頻，并從創(chuàng)意、情感、品牌等多個(gè)維度進(jìn)行解讀。在觀看廣告視頻后，鼓勵(lì)觀眾通過手機(jī)發(fā)送感想，進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

6、中場休息期間，展示優(yōu)秀廣告作品的圖片，激發(fā)觀眾的視覺體驗(yàn)。

7、持續(xù)欣賞其他廣告案例，創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會和市場營銷社團(tuán)成員對廣告進(jìn)行點(diǎn)評，分享各自的見解和感受。

8、提取現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)回復(fù)，抽取活躍參與者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并邀請嘉賓頒發(fā)獎(jiǎng)品。

9、由觀眾代表、主辦方代表總結(jié)發(fā)言。

八、宣傳計(jì)劃：

1、活動(dòng)橫幅：兩條，內(nèi)容為“廣告活動(dòng)策劃學(xué)習(xí)活動(dòng)”，懸掛于校園主要出入口。

2、手繪海報(bào)5張，張貼在校園公告欄、食堂及宿舍樓等人流密集區(qū)域。

3、活動(dòng)宣傳時(shí)間：12月10日-12月15日。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

設(shè)立贊助商提供的獎(jiǎng)品，作為活動(dòng)結(jié)束時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

橫幅：48元

復(fù)印資料費(fèi)：12元

礦泉水：10元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：40元

交通費(fèi)用：10元

預(yù)計(jì)總費(fèi)用：120元

文法學(xué)院學(xué)生會、創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會、市場營銷社團(tuán)

xx年12月15日

廣告活動(dòng)策劃流程表

活動(dòng)流程

活動(dòng)介紹

主持人介紹到場嘉賓、背景、主題和活動(dòng)形式。

活動(dòng)主題：提升廣告策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意思維，從身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。

活動(dòng)代表發(fā)表講話

創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會會長張華和文法學(xué)院學(xué)生會主席王麗分別發(fā)言。

開展第一個(gè)廣告案例環(huán)節(jié)

展示經(jīng)典廣告，通過創(chuàng)意分析講述廣告的策劃理念。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

觀眾發(fā)送短信參與互動(dòng)。

開展第二個(gè)廣告案例環(huán)節(jié)

展示其他創(chuàng)意廣告，分析其成功的秘訣。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

觀眾發(fā)送短信參與互動(dòng)。

總結(jié)發(fā)言

與會代表分享感受，總結(jié)本次活動(dòng)的收獲與不足。

活動(dòng)中將采用互動(dòng)模式，鼓勵(lì)觀眾通過手機(jī)提交感想，并在適當(dāng)時(shí)段分享和回應(yīng)，增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性和參與感。

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一、廣告活動(dòng)目標(biāo)

（一）俱樂部設(shè)定的目標(biāo)：

本次廣告活動(dòng)旨在提升俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌影響力，深入挖掘大學(xué)生群體市場，增強(qiáng)市場占有率，同時(shí)提升品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者對戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)意識。

（二）預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)：

1、大學(xué)生市場占有率超越常規(guī)旅行社。

2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定高度，成為細(xì)分市場的佼佼者。

（三）本次廣告活動(dòng)的具體目標(biāo)：

1、通過為期三個(gè)月的市場營銷及廣告推廣，俱樂部在目標(biāo)市場的占有率提升至50%。

2、俱樂部的品牌知名度達(dá)到80%以上，并建立一定的品牌忠誠度。

3、會員擴(kuò)展規(guī)模達(dá)到500人。

二、目標(biāo)市場定位策略

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部的特點(diǎn)，我們將俱樂部的目標(biāo)市場分為以下幾個(gè)細(xì)分：

（一）人群定位：

目標(biāo)人群主要是18至28歲的年輕人，他們充滿活力，愛好廣泛，勇于迎接挑戰(zhàn)，是參與戶外運(yùn)動(dòng)的主力人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)群體：在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生是一個(gè)富有個(gè)性與特征的市場，其年齡主要集中在18到25歲之間，熱情、充滿生機(jī)、勇于嘗試新的事物，空閑時(shí)間相對充裕，非常適合參與戶外活動(dòng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)群體：已工作的年輕人

此人群同樣年輕且充滿活力，具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，盡管空閑時(shí)間有限，但仍可作為俱樂部的次要目標(biāo)對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市的高教區(qū)域，包括西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、以及浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)，包括西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六個(gè)區(qū)。

三、俱樂部定位策略

依據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告及杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的發(fā)展研究，我們對XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的定位如下：

（一）產(chǎn)品定位

俱樂部的經(jīng)營范圍：

1、組織團(tuán)體活動(dòng)：

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》，大學(xué)生在選擇活動(dòng)時(shí)，喜歡1至2天的短途活動(dòng)，占比約51%；其次是3至4天，占比34%；而選擇5天以上的活動(dòng)比例僅占15%。學(xué)生普遍傾向于選擇短途游，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間通常不超過4天。

在選擇出游的目的地時(shí)，大學(xué)生傾向于其他省份及浙江省內(nèi)，其次是杭州周邊及周邊省份。主要原因在于大學(xué)生對杭州周邊的戶外活動(dòng)資源缺乏了解，認(rèn)為周邊沒有有趣的景點(diǎn)。實(shí)際上，杭州附近有許多適合戶外運(yùn)動(dòng)和探險(xiǎn)的理想場地。我們需要努力改變大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)的印象，推出適合他們的短途旅行線路，以滿足他們的需求。

調(diào)查顯示，大學(xué)生對登山和野營的興趣最高，均超過70%。其次是漂流、探洞、溯溪等，興趣在30%到50%之間，而攀巖、潛水、徒步的興趣則在20%到30%之間。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)能力，63%的大學(xué)生能夠承擔(dān)250元以內(nèi)的活動(dòng)費(fèi)用，31%能夠承擔(dān)251至450元的費(fèi)用，能夠承擔(dān)450元以上的僅有7%。這也進(jìn)一步證明了短途旅行的市場需求。

基于以上分析，XXXX俱樂部的主要經(jīng)營項(xiàng)目應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)時(shí)間一般為兩天一夜或兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)聚焦于大學(xué)生喜歡的登山、野營和漂流等項(xiàng)目。適當(dāng)開辦中長途旅行線路，以滿足一部分學(xué)生的遠(yuǎn)行需求。

2、戶外用品零售及出租：

調(diào)查顯示，大多數(shù)在校大學(xué)生基本沒有個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)用具，58%的學(xué)生需要租借，擁有一些設(shè)施的學(xué)生也因費(fèi)用原因不得不謹(jǐn)慎選擇。針對這一現(xiàn)象，俱樂部將重點(diǎn)銷售中檔實(shí)用的戶外用品，并提供帳篷、睡袋等高需求物品的出租服務(wù)。

（二）價(jià)格定位

大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了他們的消費(fèi)水平。調(diào)查結(jié)果顯示，63%的學(xué)生能接受250元以內(nèi)的費(fèi)用，31%能接受251至450元，450元以上的僅占7%。

俱樂部的定價(jià)策略應(yīng)以物美價(jià)廉為核心，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠性和實(shí)用性，鼓勵(lì)學(xué)生以合理的價(jià)格享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱的意義：

XX象征著人類的奮斗和勇氣，戶外運(yùn)動(dòng)的冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)正是與此相呼應(yīng)。

紅色代表著年輕、熱情與活力，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部個(gè)性形象：

年輕、活躍、充滿激情

3、俱樂部的品質(zhì)：

自信、勇敢、堅(jiān)韌、誠信、合作

4、俱樂部的廣告語：Trymybest！

5、核心理念的闡釋：

XXXX代表著努力和自我挑戰(zhàn)，致力于為每位消費(fèi)者提供貼心、周到的服務(wù)。

四、廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

主要的廣告訴求對象為在杭高校的大學(xué)生群體，年齡通常為18到25歲，他們活潑、好動(dòng)、勇于嘗試各種新的事物，對戶外運(yùn)動(dòng)充滿熱情。大學(xué)生以學(xué)校為單位，便于集中展開廣告宣傳。

其次是已工作的年輕人，年齡大多在18到28歲之間，他們同樣活躍且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是俱樂部的重點(diǎn)消費(fèi)群體。

（二）訴求重點(diǎn)：Trymybest！

通過展現(xiàn)俱樂部激情四溢的年輕形象，自信、勇敢的品質(zhì)，以及戶外運(yùn)動(dòng)的刺激挑戰(zhàn)，讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到XXXX的魅力。

（三）訴求方法

為了符合廣告訴求對象的特點(diǎn)，采用感性訴求的方式，通過構(gòu)建生動(dòng)的場景畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官，引導(dǎo)他們感受浪漫和激情。此種方法將有效激發(fā)年輕群體的聯(lián)想與共鳴。

五、廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告主題

圍繞廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題：Trymybest！

展示XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的年輕活力，彰顯其自信和挑戰(zhàn)精神。

（二）廣告創(chuàng)意策略

結(jié)合XXXX的名稱內(nèi)涵和戶外運(yùn)動(dòng)特色，通過多種富有創(chuàng)意的元素組合，充分表現(xiàn)廣告主題，強(qiáng)調(diào)俱樂部的核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象。

（三）廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：展現(xiàn)COOL運(yùn)動(dòng)活力，激情四射

基調(diào)：激情、刺激、浪漫

色調(diào)：明亮、跳躍

六、廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，合理選擇廣告媒介，有效整合媒介資源，以最小的成本實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果。

（二）廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標(biāo)市場定位，主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔械母呓虆^(qū)，以及杭州市的其他區(qū)域。

（三）媒介選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，選擇合適的廣告媒介，如：

電視媒介：杭州有線電視臺

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

戶外廣告：文一路、教工路的路牌、候車亭

海報(bào)、傳單：各大高校的信息欄

（四）媒介組合

主要利用年輕人覆蓋率高的杭州有線電視臺和青年時(shí)報(bào)進(jìn)行廣告宣傳，輔以路牌、候車亭廣告，以及海報(bào)和傳單的分散投放。

（五）發(fā)布頻率

XXXX計(jì)劃實(shí)施高頻率的廣告發(fā)布策略，迅速提升俱樂部在大學(xué)生市場的知名度，隨后轉(zhuǎn)為低頻率發(fā)布，以求長期保持消費(fèi)者的關(guān)注。

廣告活動(dòng)策劃書 7

　一、活動(dòng)背景

隨著校園內(nèi)外廣告信息的不斷增多，各種小廣告也如雨后春筍般冒出，給校園環(huán)境帶來了負(fù)面影響。為了倡導(dǎo)勞動(dòng)精神，提升同學(xué)們的環(huán)保意識，增強(qiáng)大家的榮譽(yù)感與歸屬感，鼓勵(lì)新入學(xué)的同學(xué)參與到校園環(huán)境的美化活動(dòng)中來，我校決定組織一次清理小廣告的志愿活動(dòng)，并通過宣傳讓每位同學(xué)都意識到小廣告的危害。

　二、活動(dòng)目的

1、為全校師生創(chuàng)造一個(gè)整潔清新的校園環(huán)境。

2、讓大家深刻理解小廣告的負(fù)面影響，形成對小廣告的抵制意識。

3、進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的榮校與愛校情懷。

　三、活動(dòng)主題

“綠色校園，人人有責(zé)”

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月5日（周六）

　五、活動(dòng)地點(diǎn)

華北科技學(xué)院南校區(qū)、東區(qū)

　六、活動(dòng)參與者

全校志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　七、前期策劃

1、通知各個(gè)參與單位的負(fù)責(zé)人，討論活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃并聽取各方意見。

2、召開動(dòng)員會議，確定活動(dòng)方案、參與人數(shù)、具體內(nèi)容及各小組的分工。

3、分工后，各小組負(fù)責(zé)人實(shí)地考察小廣告的集中區(qū)域。

4、活動(dòng)宣傳形式包括宣傳單、海報(bào)、展板等。

　八、活動(dòng)工具

手套、刮刀、剪刀、刷子、噴壺、抹布、掃把、長凳、垃圾袋等各種工具。

　九、活動(dòng)內(nèi)容

1、清理南校和東區(qū)的各類張貼廣告，包括公告欄、樹木、墻面等。

2、對清理后小廣告的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

3、通過海報(bào)、展板宣傳小廣告的危害性。

4、懸掛警示標(biāo)語（《嚴(yán)禁張貼小廣告》）以警示同學(xué)們。

5、邀請校園媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，呼吁大家共同維護(hù)校園環(huán)境。

　十、活動(dòng)安排

1、參與人員在南校區(qū)廣場集合，核實(shí)人數(shù)并領(lǐng)取活動(dòng)工具。

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行動(dòng)員講話，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)注意事項(xiàng)。

3、各小組根據(jù)分工開展活動(dòng)，清理小廣告并懸掛警示牌。

4、活動(dòng)結(jié)束后，所有參與人員在廣場上集合，整理工具，返回各自宿舍。

5、在活動(dòng)中，指定人員拍攝照片，以便后期總結(jié)。

6、由校內(nèi)媒體對活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，提升活動(dòng)的關(guān)注度。

7、利用校園廣播宣傳此次活動(dòng)，鼓勵(lì)更多同學(xué)積極參與。

8、在南校區(qū)的中心噴泉旁擺放展板，宿舍樓張貼宣傳海報(bào)。

　十一、注意事項(xiàng)

1、參與活動(dòng)的志愿者需遵守紀(jì)律，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

2、關(guān)注天氣變化，確保活動(dòng)順利實(shí)施。

3、特別強(qiáng)調(diào)使用尖銳工具時(shí)的安全。

4、統(tǒng)一著裝，志愿者需佩戴標(biāo)識帽（氣溫較高可酌情考慮）。

5、為防止意外受傷，活動(dòng)開始前提醒大家注意工具的安全使用，并準(zhǔn)備好創(chuàng)可貼。

廣告活動(dòng)策劃書 8

“校園廣告活動(dòng)創(chuàng)意大賽策劃書”旨在提升我校的文化氛圍，展示校園生活的獨(dú)特魅力，以激勵(lì)同學(xué)們在廣告創(chuàng)意與推廣方面的探索，同時(shí)鼓勵(lì)大家掌握相關(guān)技能和知識，為個(gè)人才能與創(chuàng)意提供一個(gè)展示平臺。期待各位同學(xué)積極參與，攜手共創(chuàng)青春精彩。

一、活動(dòng)主題

創(chuàng)意無限，廣告無限

二、活動(dòng)方式

廣告創(chuàng)意策劃與展示

三、活動(dòng)時(shí)間

12月1日-12月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

F2大會議室

五、活動(dòng)對象

全校所有同學(xué)

六、參賽形式

參賽團(tuán)隊(duì)可以由若干同學(xué)組成，或以個(gè)人形式報(bào)名，作品數(shù)量沒有上限。請將作品以電子文檔形式發(fā)送至指定郵箱，并在郵件中注明“作品標(biāo)題、系別、班級、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”。

七、作品要求

1、作品應(yīng)圍繞校園生活、學(xué)習(xí)主題，鼓勵(lì)使用原創(chuàng)攝影、繪畫或其他藝術(shù)形式，也歡迎結(jié)合現(xiàn)有廣告片段進(jìn)行制作。

2、作品需具備明確的主題，確保內(nèi)容健康向上，嚴(yán)禁涉及政治內(nèi)容。

3、可采用幽默、創(chuàng)意的表達(dá)方式，參賽作品不要求高超技藝，但嚴(yán)格禁止抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

4、作品時(shí)長限制在10分鐘以內(nèi)。

八、活動(dòng)流程概括

1、班級或個(gè)人報(bào)名參賽；

2、確認(rèn)參賽名單后，將組織一次簡單的廣告策劃培訓(xùn)，以幫助同學(xué)們了解如何進(jìn)行創(chuàng)意策劃；

3、參賽同學(xué)在活動(dòng)期間完成作品并發(fā)送至指定郵箱；

4、專業(yè)評審團(tuán)隊(duì)將選出優(yōu)秀作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)；

5、其他未盡事宜，將另行通知。

九、活動(dòng)具體流程策劃

1、通過班級宣傳，確保每位同學(xué)了解活動(dòng)信息，積極鼓勵(lì)同學(xué)報(bào)名參與，分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩種報(bào)名形式。（團(tuán)隊(duì)報(bào)名的同學(xué)也可選擇個(gè)人參賽，獲獎(jiǎng)不重復(fù)，僅作品不可重復(fù)）

2、邀請經(jīng)驗(yàn)豐富的老師或?qū)W長對不熟悉廣告策劃的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、參賽同學(xué)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將作品及簡介發(fā)送至指定郵箱。

4、請專業(yè)評審團(tuán)隊(duì)對參賽作品進(jìn)行評分，評選后將作品名稱及得分、作者聯(lián)系方式反饋至活動(dòng)負(fù)責(zé)人。

5、統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行公布，對優(yōu)秀作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并在校內(nèi)相關(guān)平臺展示。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)5名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)

最佳合作獎(jiǎng)

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)評選標(biāo)準(zhǔn)

要求創(chuàng)意獨(dú)特，主題清晰，內(nèi)容積極，畫質(zhì)音質(zhì)良好，整體流暢、規(guī)范。

策劃組織：傳媒系學(xué)生會

廣告活動(dòng)策劃書 9

陽光飲是中國飲品行業(yè)的知名品牌之一，是國內(nèi)飲料市場的先鋒企業(yè)，積極推動(dòng)本土化發(fā)展。我們的愿景是讓全球消費(fèi)者的生活更加健康愉悅，讓我們的品牌形象不斷鼓舞人心，激勵(lì)每一個(gè)人追求積極向上的生活態(tài)度。作為西南地區(qū)最大的飲品公司，此次在中國市場展開的廣告活動(dòng)，旨在提升其市場份額和品牌知名度，力爭使陽光飲成為消費(fèi)者的首選飲品！

　一、廣告目標(biāo)

本策劃旨在通過20xx年夏季到20xx年夏季為期一年的廣告戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃實(shí)施，進(jìn)一步提升陽光飲品的市場知名度，增加消費(fèi)者的指名購買率，確保其品牌形象深入人心。建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建穩(wěn)定的市場體系。

1、企業(yè)目標(biāo)

（1）通過廣告活動(dòng)，爭取在一年內(nèi)市場占有率提升10%至15%。

（2）使陽光飲的知名度再次達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先水平。

2、根據(jù)市場情況所設(shè)定的可達(dá)目標(biāo)：

（1）在中國市場的飲品占有率趕超并超過可口可樂。

（2）使陽光飲品牌的影響力超越百事可樂。

　二、企業(yè)與市場情況分析

(一)陽光飲公司概況

陽光飲公司是西南地區(qū)最大的飲品制造商，總部位于云南昆明。

陽光飲主要生產(chǎn)和分銷各種軟飲料和果汁，其經(jīng)典產(chǎn)品陽光飲是采用新鮮水果制成的一種健康飲品。作為公司的主打產(chǎn)品，陽光飲每年的銷售額占到公司總收入的主要部分。

(二)主要產(chǎn)品

橙汁飲料 蘋果汁 飲用水 低糖飲料

(三)企業(yè)優(yōu)勢

陽光飲作為國內(nèi)最大的飲品企業(yè)之一，具有強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和全球競爭力，擁有高效的營銷能力和深厚的品牌價(jià)值，逐漸融入消費(fèi)者的日常生活中，其核心產(chǎn)品的獨(dú)特配方保持高度保密，使其在市場上持久暢銷。公司通過自動(dòng)售貨機(jī)及與餐飲行業(yè)（如快餐連鎖）建立合作，使產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)十分完善，具備創(chuàng)新和研發(fā)能力，陽光飲以其優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的口感和適中的價(jià)格贏得了消費(fèi)者的青睞。

（四）面臨威脅

⒈當(dāng)前市場上替代性飲品依然很多，消費(fèi)者選擇的范圍廣泛。隨著消費(fèi)者健康意識的上升，低糖、天然飲品開始受到青睞，可能導(dǎo)致對其他飲品需求的減少。

⒉飲品市場競爭異常激烈，主要競爭對手可口可樂的市場表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，過去幾年中陽光飲的業(yè)績增長有所放緩，而可口可樂卻持續(xù)擴(kuò)大市場份額，尤其是在年輕消費(fèi)群體中獲得了極高的認(rèn)可。

（五）消費(fèi)者及市場分析

多年來，陽光飲通過不斷創(chuàng)新的方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人對健康飲品的興趣，鼓勵(lì)他們追求更美好的生活。

1、 商品定位

商品特點(diǎn)：陽光飲經(jīng)過市場調(diào)研認(rèn)為，其飲品屬于營養(yǎng)型，適用范圍及場合廣泛，尤其受到各個(gè)年齡段和職業(yè)群體的歡迎。

消費(fèi)特點(diǎn)：初次購買往往是出于沖動(dòng)，若體驗(yàn)良好則會產(chǎn)生習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌印象加深之后，選擇性重復(fù)購買成為常態(tài)，受季節(jié)影響較小。

2、 市場分析

通過詳細(xì)的市場調(diào)查，按照消費(fèi)者的購買力、營銷能力及市場潛力等因素綜合評估，找出突破口。如在某城市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該市飲品銷售點(diǎn)超過5000個(gè)，經(jīng)過分析選定1500個(gè)作為主要攻克目標(biāo)，由各業(yè)務(wù)員全力負(fù)責(zé)。

3、 市場細(xì)分

考慮到目標(biāo)市場內(nèi)的售點(diǎn)數(shù)量、人口密集程度及消費(fèi)能力等因素，將不同區(qū)域的市場潛力列示，重點(diǎn)關(guān)注已占領(lǐng)的市場并進(jìn)行目標(biāo)對比，使市場開拓任務(wù)明確清晰。

　三、廣告對象

㈠產(chǎn)品定位

陽光飲作為健康飲品，其目標(biāo)受眾主要為追求時(shí)尚、關(guān)注健康的年輕群體，尤其是15至30歲的年輕人，主要競爭對手為可口可樂。

㈡潛在消費(fèi)者分析

當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下群體：

⑴追求時(shí)尚的高中生

⑵在校大學(xué)生

⑶年輕職場人士

⑷白領(lǐng)階層

⑸公關(guān)及銷售人員

⑹城市個(gè)體經(jīng)營者

⑺追求健康的消費(fèi)群體

⑻來華旅行及商務(wù)人士

　四、廣告地區(qū)

此次廣告將在全國范圍內(nèi)推廣，從市場角度來看，中國作為16億人口的國家，消費(fèi)潛力巨大；從季節(jié)角度出發(fā)，夏季氣溫普遍升高，飲品需求旺盛，力爭使陽光飲成為消費(fèi)者夏季飲品的首選。

　五、廣告戰(zhàn)略

　六、廣告戰(zhàn)術(shù)

　七、廣告主題

廣告主題是廣告的核心。它依據(jù)廣告目標(biāo)提出中心思想，通過信息傳播直接表達(dá)廣告主意圖。廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意及表現(xiàn)方式須契合主題核心。廣告主題是策劃的重心，目標(biāo)的確立則為主題的定位提供依據(jù)，三者的共同目的為促進(jìn)銷售。

廣告創(chuàng)意需圍繞主題展開，良好的創(chuàng)意是優(yōu)秀廣告的基礎(chǔ)。陽光飲已有多年的市場歷史，獲得消費(fèi)者信任，因此廣告應(yīng)以感性訴求為主，側(cè)重其象征意義的傳播。陽光飲的口味清新健康，廣告應(yīng)突出其時(shí)尚與活力特點(diǎn)。

陽光飲獨(dú)特配方也需在廣告中加以強(qiáng)調(diào)，因此廣告創(chuàng)作需突出商品的時(shí)尚性、熱情與獨(dú)特風(fēng)味。

　八、廣告預(yù)算與設(shè)計(jì)制作

(一)廣告預(yù)算表

本表列示廣告預(yù)算，各項(xiàng)支出將依據(jù)此表執(zhí)行，確保不發(fā)生較大浮動(dòng)，最終以實(shí)際開支為準(zhǔn)。

(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表

　九、廣告效果監(jiān)測

如果按照本計(jì)劃實(shí)施廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，預(yù)計(jì)可有效達(dá)成既定目標(biāo)。

需確保以下幾點(diǎn)落實(shí)到位：

(1)廣告效果監(jiān)督；

(2)廣告反饋管理；

(3)根據(jù)實(shí)際情況合理調(diào)整廣告計(jì)劃；

(4)定期通過問卷、座談會等方式進(jìn)行廣告效果評估。

廣告活動(dòng)策劃書 10

一、活動(dòng)背景：

隨著時(shí)代的發(fā)展，廣告已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分，但校園內(nèi)隨意張貼的廣告卻影響了環(huán)境的美觀。為了改善校園面貌，提升同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活體驗(yàn)，我們計(jì)劃開展一次廣告清理活動(dòng)，清除校園內(nèi)的不規(guī)范廣告，營造一個(gè)整潔有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生們對校園環(huán)境的關(guān)注和責(zé)任感，培養(yǎng)大家的公益意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。以此為契機(jī)，提高同學(xué)們的環(huán)保意識，讓大家共同參與到美化校園的行列中。

三、活動(dòng)主題：美化校園環(huán)境，提升文明素養(yǎng)。

四、可行性分析：校園內(nèi)貼有大量小廣告，嚴(yán)重影響了校園的整體形象。

1、3月x日上午進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的考察，準(zhǔn)備必要的清理工具。

2、3月x日下午邀請班級同學(xué)共10人，前往指定清理區(qū)域，開展清除小廣告的活動(dòng)。

3、在清理過程中，確保每一個(gè)小角落都不被遺漏，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成清理工作。

4、清理工作完成后，統(tǒng)一整理裝備，整齊返回。

五、注意事項(xiàng)：

1、所有參與者要愛護(hù)公共設(shè)施，盡量避免損壞墻面的涂層，清理下來的廣告紙要妥善處理，放入垃圾袋中投放到垃圾箱。

2、參與者在活動(dòng)中需保持輕聲交談，避免喧嘩，不影響往來行人，展現(xiàn)良好形象。

3、注意看管自己所帶的工具，避免遺失。

六、在活動(dòng)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，進(jìn)行總結(jié)反思，以便為今后的活動(dòng)提供借鑒和改進(jìn)的方向。

廣告活動(dòng)策劃書 11

作為華東地區(qū)的重要城市，南京擁有700萬的常住人口和超過100萬的流動(dòng)人口，再加上干濕交替的氣候條件，對任何一款新飲料而言，這里無疑是一個(gè)極具潛力的市場。目前，雖然春季尚未結(jié)束，但南京的飲料市場已經(jīng)展示出豐富的產(chǎn)品種類，競爭愈發(fā)激烈，悄然進(jìn)入了一個(gè)新的戰(zhàn)國時(shí)代，顯示出市場的活躍和多樣性。

藍(lán)天集團(tuán)是一家在國內(nèi)外頗具知名度的飲料制造公司，憑借其獨(dú)特的管理模式和高質(zhì)量的產(chǎn)品，早已樹立了良好的企業(yè)形象，這無疑為其進(jìn)軍南京市場提供了強(qiáng)大的支持。

一、市場背景分析：

1、根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前南京市已經(jīng)有超過15種品牌的礦泉水（包括蒸餾水、礦泉水、純水等），其中知名品牌大約有4、5種。整個(gè)礦泉水市場中，娃哈哈可謂是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其次還有農(nóng)夫山泉和百歲山。

2、市場競爭分析：

當(dāng)前藍(lán)天蒸餾水的主要競爭對手有：

A、娃哈哈：

優(yōu)勢特點(diǎn)：

a、品牌歷史悠久，是最早進(jìn)入南京市場的礦泉水品牌之一。

b、廣告投入顯著，受到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。

c、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

d、擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。

e、市場覆蓋面廣泛。

B、農(nóng)夫山泉：

優(yōu)勢特點(diǎn)：

a、強(qiáng)大的品牌宣傳，農(nóng)夫山泉在國內(nèi)享有盛譽(yù)。

b、產(chǎn)品質(zhì)量良好。

c、市場進(jìn)入時(shí)間較早，擁有較高的知名度。

C、百歲山：

產(chǎn)品分析：百歲山在今年初開始陸續(xù)進(jìn)入南京市場，雖然投入廣告費(fèi)用不及其他品牌，但其獨(dú)特的產(chǎn)品定位及營銷策略，讓它成為了潛力股。

D、其他品牌：相對來說，市場影響力較小，略有規(guī)模。

3、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)：

A、產(chǎn)品問題點(diǎn)：

a、競爭對手實(shí)力強(qiáng)大；

b、產(chǎn)品進(jìn)入市場較晚；

c、消費(fèi)者對新品牌的接受度需逐漸培養(yǎng)。

B、市場機(jī)會點(diǎn)：

a、良好的企業(yè)形象，有助于快速占領(lǐng)市場；

b、高品質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格；

c、廣告與市場營銷的協(xié)調(diào)運(yùn)作；

d、南京消費(fèi)者對知名品牌的信任度較高，市場上偽劣產(chǎn)品較多，推動(dòng)了對新品牌的需求。

4、消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：

A、對于品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)率，飲用率較高的品牌均為老牌企業(yè)，廣告促銷力度大，且產(chǎn)品集中度高。

B、根據(jù)調(diào)查，超過85%的消費(fèi)者曾飲用礦泉水，79%的人表示滿意，消費(fèi)者群體中女性和男性消費(fèi)比例較為均衡，但仍有部分消費(fèi)者在沒有提示的情況下無法回憶起具體品牌，這說明市場上仍有機(jī)會待開發(fā)。

C、購買渠道分析：超市占35%，小商店及餐飲店占25%，其他包括街邊攤和網(wǎng)絡(luò)銷售占40%。

D、廣告效果調(diào)查：廣告渠道的影響為電視占50%，報(bào)紙20%，戶外廣告15%，傳單及電子廣告15%，這表明廣告的傳播仍需重視視覺媒體。

二、市場策略：

1、市場定位：

A、以南京及周邊城市為主要市場，涵蓋整個(gè)江蘇??；

B、產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、低價(jià)格的健康蒸餾水；

C、目標(biāo)市場：包括現(xiàn)有的礦泉水消費(fèi)者及潛在客戶；

D、廣告定位：以情感共鳴為主，結(jié)合公關(guān)活動(dòng)。

三、廣告策略：

1、綜合立體策略：在產(chǎn)品上市之初，全力投入電視、報(bào)紙、戶外廣告等多渠道宣傳，形成廣告聲勢。

2、差異化策略：通過獨(dú)特的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者在看到品牌時(shí)能夠聯(lián)想更加全面，避免對品牌的誤解，廣告主題應(yīng)突顯健康、純凈等特點(diǎn)。

3、廣告主題：圍繞品牌形象，可以將蒸餾水的主題擬定為“健康之選，藍(lán)天在手”。

四、營銷策略：

1、營銷思路：結(jié)合推拉策略。

推銷量：與零售商建立合作關(guān)系，推動(dòng)渠道銷售。

拉銷量：通過廣泛的廣告宣傳將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望。

2、銷售目標(biāo)：

制定短期、中期及長期目標(biāo)。

短期目標(biāo)：順利進(jìn)入市場。

中期目標(biāo)：建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體并拓展市場。

長期目標(biāo)：維持市場占有率，尋求盈利最大化。

3、市場目標(biāo)：第一年占有市場5%，第二年提升至15%，第三年達(dá)到25%以上，首年銷售目標(biāo)設(shè)定在30萬元至50萬元之間。

五、廣告目標(biāo)：

1、通過全面的策劃和實(shí)施，使藍(lán)天蒸餾水從新興品牌晉升為市場的領(lǐng)軍者。

2、引導(dǎo)消費(fèi)者的指名購買，刺激市場需求。

3、提升品牌知名度，爭取達(dá)到80%以上的消費(fèi)者認(rèn)知率。

4、提高盈利能力。

六、媒介策略：

將硬廣告與軟廣告有機(jī)結(jié)合。

1、硬廣告：

A、電視：

a、選擇南京當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行為期兩個(gè)月的廣告投放，每周進(jìn)行多次播放，尤其是在黃金時(shí)段。

B、報(bào)紙：以《南京日報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等為主要廣告平臺，確保覆蓋到更廣泛的受眾。

C、戶外廣告：選擇市中心及人流密集的地段進(jìn)行廣告投放。

D、車身廣告：利用公交車、出租車等公共交通工具進(jìn)行流動(dòng)廣告投放。

E、POP：在商超及零售店設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)。

F、電臺：選擇收聽率較高的電臺進(jìn)行廣告宣傳，吸引年輕消費(fèi)者。

2、軟廣告：

A、舉辦新聞發(fā)布會。

B、推廣品牌文化衫。

C、參加各類商品展覽。

D、與經(jīng)銷商舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、硬廣告：

A、電視：預(yù)算約50萬元。

B、報(bào)紙：預(yù)算20萬元。

C、戶外廣告：預(yù)算30萬元。

D、車身廣告：預(yù)算15萬元。

E、POP：預(yù)算5萬元。

2、軟廣告：

A、新聞發(fā)布會：預(yù)算4萬元。

B、文化衫：預(yù)算3萬元。

C、公關(guān)活動(dòng)：預(yù)算8萬元。

八、廣告效果評估：

在廣告活動(dòng)后，定期通過問卷、消費(fèi)者座談等多種方式評估廣告效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

1、每周對電視廣告效果進(jìn)行評估。

2、不定期進(jìn)行消費(fèi)者問卷調(diào)查。

3、每月舉行一次消費(fèi)者座談會。

廣告活動(dòng)策劃書 12

廣告活動(dòng)策劃書，是推動(dòng)品牌與受眾之間溝通的重要工具。其直觀而簡明的形式不僅展現(xiàn)了品牌的核心價(jià)值觀，也引導(dǎo)了消費(fèi)者的認(rèn)知與行為。為了增強(qiáng)校園文化氛圍，提升同學(xué)們的創(chuàng)意思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，我們決定舉辦本次“廣告活動(dòng)策劃大賽”?；顒?dòng)致力于鼓勵(lì)廣大學(xué)子積極參與廣告創(chuàng)作，展示個(gè)人才華，為校園增添一份活力。

活動(dòng)主題：創(chuàng)新廣告，塑造品牌形象

一、 活動(dòng)目的及意義

1、鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與廣告創(chuàng)作，提升他們的創(chuàng)意思維和市場意識；

2、提高團(tuán)隊(duì)合作能力及實(shí)踐動(dòng)手能力，加深對廣告行業(yè)的理解；

3、為有才華的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺，激勵(lì)他們不斷追求卓越；

4、豐富校園課外活動(dòng)，提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)校園內(nèi)

三、 主辦單位：校學(xué)生會、廣告協(xié)會

四、 協(xié)辦單位：創(chuàng)意設(shè)計(jì)社、市場營銷部

五、 參賽對象：全校師生

六、大賽流程與規(guī)則：

a.作品主題選擇范圍：“綠色環(huán)保”、“社會責(zé)任”、“品牌故事”、“用戶體驗(yàn)”、“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“文化傳承”等積極向上的主題。

b.參賽形式：

平面廣告設(shè)計(jì)：使用Photoshop、Illustrator等軟件進(jìn)行制作。

視頻廣告：利用手機(jī)或?qū)I(yè)攝像設(shè)備拍攝制作短視頻廣告。

創(chuàng)意文案寫作：撰寫具有創(chuàng)意性的廣告文案。

c. 征集日期：XX-4-28至XX-5-20

d. 作品提交方式：所有作品需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送至指定地點(diǎn)；電子作品請發(fā)送至郵箱: adcompetition@university.edu

e.決賽日期: XX-5-28日晚7：00.

f. 評分標(biāo)準(zhǔn)：

a、創(chuàng)意獨(dú)特，整體效果突出；

b、能夠生動(dòng)表達(dá)廣告主題，吸引觀眾注意；

c、作品制作精美，技術(shù)上無瑕疵；

d、色彩搭配合理，視覺效果舒適；

e、廣告文案簡潔明了，能引起共鳴；

f、作品展示出一定的創(chuàng)新性，設(shè)想新穎。

ps:具體評分標(biāo)準(zhǔn)將由評委團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以上內(nèi)容僅供參考。

g. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名，二等獎(jiǎng)：3名，三等獎(jiǎng)：5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、確保活動(dòng)的順利組織與宣傳；

2、作品收集須及時(shí)，并保證完整有效；

3、聯(lián)系好評委老師，確保評審工作的順利進(jìn)行；

4、總結(jié)活動(dòng)成果，收集反饋意見，為今后的活動(dòng)提供參考。

廣告協(xié)會

創(chuàng)意設(shè)計(jì)社

XX.04.25

廣告活動(dòng)策劃書 13

一、活動(dòng)名稱

廣告宣傳清理行動(dòng)

二、活動(dòng)背景

在校園內(nèi)，優(yōu)美的環(huán)境總是吸引著我們，但當(dāng)走到教學(xué)樓和圖書館附近時(shí)，總能見到墻面上貼滿了各種廣告和宣傳單。這不僅影響了校園的整體形象，也讓我們與美麗的環(huán)境格格不入。盡管曾有組織進(jìn)行清理，但廣告又迅速回歸，顯示出這是一場持久的斗爭?；谶@個(gè)現(xiàn)象，我們決定采取行動(dòng)，以維護(hù)校園的美觀，促進(jìn)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、活動(dòng)意義

（一）通過清理廣告的活動(dòng)，提升同學(xué)們對校園環(huán)境保護(hù)的意識，鼓勵(lì)大家積極參與，攜手美化校園；

（二）讓參與者在活動(dòng)中體會到為校園貢獻(xiàn)力量的樂趣，并增進(jìn)對環(huán)境保護(hù)的理解和感恩；

（三）通過此次活動(dòng)，呼吁同學(xué)們共同關(guān)注和維護(hù)我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，增強(qiáng)集體意識。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月15日14：00—15：00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

校園教學(xué)樓外墻及圖書館周邊區(qū)域

六、服務(wù)對象

教學(xué)樓外墻及圖書館周邊的廣告區(qū)域

七、活動(dòng)主辦方

“校園清新”志愿服務(wù)隊(duì)

八、活動(dòng)流程

（一）活動(dòng)前期：

1、活動(dòng)前，通過班級群進(jìn)行宣傳，招募志愿者共計(jì)15名，負(fù)責(zé)不同區(qū)域的清理工作。

2、應(yīng)急方案：如遇惡劣天氣或特殊情況，則根據(jù)情況及時(shí)通知參與人員活動(dòng)延期或取消。

（二）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

1、在活動(dòng)當(dāng)天，志愿者們需在指定地點(diǎn)集中，領(lǐng)取清理工具。

2、志愿者將被分為小組，分別前往各自的清理區(qū)域，認(rèn)真清除墻面和柱子上的廣告，確保清理干凈且不會留下紙屑。

3、活動(dòng)結(jié)束后，志愿者在指定地點(diǎn)匯合，進(jìn)行工具歸還和活動(dòng)總結(jié)。

九、預(yù)期效果

通過此次活動(dòng)，校園環(huán)境將得到顯著改善，同學(xué)們能夠體驗(yàn)到為集體出力的成就感，并且培養(yǎng)奉獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)合作的精神。

十、注意事項(xiàng)

（一）全體參與人員須遵循活動(dòng)安排，確保各自職責(zé)落實(shí)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神。

（二）活動(dòng)期間請勿玩手機(jī)，保持專注，避免喧嘩，認(rèn)真完成任務(wù)。

（三）所有參與者需保持禮貌，積極配合，確?；顒?dòng)的和諧進(jìn)行。

（四）如需中途離開，必須向活動(dòng)負(fù)責(zé)人請示并說明理由，確保工作有序完成。

（五）參與活動(dòng)的志愿者應(yīng)自愿報(bào)名，活動(dòng)過程中的所有行為均須在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

（六）所有參與人員須遵守以上注意事項(xiàng)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

十一、時(shí)間安排

“校園清新”志愿服務(wù)隊(duì)

廣告活動(dòng)策劃書 14

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月10日上午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

校園中心操場

三、活動(dòng)參與人員：

全體班級同學(xué)

四、組織人：

班長：李明

五、活動(dòng)介紹：

4月10日上午，我們利用晨讀時(shí)間組織班級同學(xué)開展一場關(guān)于清理校園小廣告的公益活動(dòng)，以“維護(hù)校園環(huán)境，提升文明素養(yǎng)”為主題。在班長的帶領(lǐng)下，大家齊聚校園中心操場，積極動(dòng)手清理那些貼在圍欄上的小廣告。參與活動(dòng)的同學(xué)有張偉、王芳、李娜等，大家共同努力，很快就清理出了一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。

六、收尾工作：

清理工作結(jié)束后，為了保持良好的效果，大家認(rèn)真打掃清理工具，并確保周圍地面的整潔。

七、活動(dòng)自我評估：

本次活動(dòng)的目標(biāo)得到了實(shí)現(xiàn)，校園環(huán)境得到了提升，大家也在過程中增強(qiáng)了環(huán)保意識。

原因：

1、準(zhǔn)備充分：在活動(dòng)前兩天，生活委員前往操場進(jìn)行實(shí)地察看，準(zhǔn)備了清潔工具如鏟子、水桶和清潔劑等。

2、分工明確：同學(xué)們各自負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，合理安排清理任務(wù)。

3、帶頭作用：班委積極參與，給同學(xué)們樹立了榜樣，激勵(lì)大家共同參與。

理由：

1、在活動(dòng)中保持了安靜，沒有影響到其他班級的學(xué)習(xí)。

2、清理時(shí)注意保護(hù)公共設(shè)施，沒有損壞圍欄及其他設(shè)施。

3、所有清理工具在活動(dòng)結(jié)束后都按時(shí)歸還，確保沒有遺失。

4、反饋良好：在活動(dòng)過程中遇到老師，他們對我們的工作表示了認(rèn)可，并稱贊了此次活動(dòng)的意義。

八、活動(dòng)結(jié)果及意義：

活動(dòng)順利結(jié)束，校園環(huán)境煥然一新。在此次活動(dòng)中，大家相互協(xié)作，體現(xiàn)了不怕辛苦、不怕勞累的精神，出色完成了各項(xiàng)清理任務(wù)。同學(xué)們在活動(dòng)中不僅提升了自身能力，還增進(jìn)了彼此之間的凝聚力。

廣告活動(dòng)策劃書 15

一、活動(dòng)形式及步驟

活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)塑造XX品牌的關(guān)愛形象，以達(dá)成并超越設(shè)定的銷售目標(biāo)，提升銷售額，拓展品牌知名度，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

商品：XX洗發(fā)水

XX洗發(fā)水采用天然植物提取成分，溫和無刺激，適合各種發(fā)質(zhì)，呵護(hù)每一寸秀發(fā)，讓您的頭發(fā)更加柔順光亮。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月01日—09月15日

活動(dòng)場地：XX區(qū)域所有售貨點(diǎn)

活動(dòng)對象：年輕女性，職場人士，家庭主婦

活動(dòng)主題：XX洗發(fā)水，秀發(fā)之美

活動(dòng)宣傳：通過賣場周圍的宣傳海報(bào)，以及在外場進(jìn)行為期三天的促銷活動(dòng)（時(shí)間：03—05號）的宣傳車行駛推廣。

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 模特走秀：展示產(chǎn)品的獨(dú)特功效與使用效果，同時(shí)在現(xiàn)場派發(fā)試用裝，吸引路人的關(guān)注與參與。

2. 流行歌手：精彩演出（演員統(tǒng)一穿著印有品牌標(biāo)志的服裝）。

3. 短劇表演：用產(chǎn)品主題創(chuàng)作小品，情景劇吸引顧客駐足觀看，提升品牌認(rèn)知度。

4. 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：凡購買XX系列產(chǎn)品滿30元，即可憑小票參與抽獎(jiǎng)（每張小票限抽一次）。

特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：購買產(chǎn)品數(shù)量等值的產(chǎn)品贈送。

一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：品牌定制水瓶及一瓶XX洗發(fā)水。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（5個(gè)）：印有品牌標(biāo)志的小禮品。

5. 現(xiàn)場問答：針對XX產(chǎn)品的知識進(jìn)行互動(dòng)，參與者答對問題可獲贈試用裝。

6. 舞蹈表演：豐富現(xiàn)場氛圍，增加趣味性，吸引更多消費(fèi)者參與。

7. 拔河比賽：在現(xiàn)場組織趣味拔河賽，增加參與感與互動(dòng)性。

舞臺布局、音響設(shè)備租賃、廣告宣傳條幅、裝飾拱門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景設(shè)計(jì)制作及錄像服務(wù)。

費(fèi)用預(yù)算

時(shí)間安排表