消費者的需求和品牌定位顯得尤為重要。本卡拉童裝憑借其獨特的設計理念和高質量的面料，成功吸引了一批忠實顧客。調研顯示，家長們在選擇童裝時，更加關注產品的舒適性與時尚感，而本卡拉童裝恰恰在這兩方面做到了極致。環保材料的使用逐漸成為市場的新趨勢，本卡拉童裝積極響應，展現了品牌的社會責任感。這些發現為品牌未來的發展方向提供了寶貴的參考。

童裝市場調研分析報告 1篇

　一、童裝市場概況分析

1.關于我國童裝市場的快速擴張

我國童裝市場展現出極為迅猛的增長勢頭，這與國家日益提高的經濟水平以及對于兒童消費的重視密切相關。根據統計，0到16歲的兒童數量高達3.8億，幾乎占總人口的四分之一。這一龐大的基數無疑為童裝市場的發展奠定了良好的基礎。隨著家庭收入的增長，消費者在童裝上的支出比重逐年上升。盡管市場需求強勁，但我國童裝的年生產量僅為6億多件，平均每名兒童每年不到3件。由此可見，當前市場需求旺盛，而供給卻相對不足，這為童裝行業帶來了巨大的商機。

2.我國童裝行業的發展現狀

在我國童裝行業飛速發展的背景下，我們既要看到成就，也要警惕潛在的問題。在品牌建設方面，出現了一批口碑良好、知名度高的國產童裝品牌，例如本卡拉，展示出專業的設計團隊和定期舉辦的童裝設計大賽。可以說，伴隨國家的快速發展，我國童裝行業也在不斷進步。然而，我們同樣需要重視行業內存在的諸多挑戰。

3.盡管市場上童裝種類繁多，但國產品牌僅占據了約50%的市場份額，其余的則由外資品牌主導。在國產品牌中，只有30%為有品牌的童裝，70%為無品牌產品。造成這一局面的原因主要有幾個方面，包括價格問題，童裝市場價格嚴重分化；設計問題，款式缺乏新意，不符合兒童的心理需求；還有質量問題，媒體頻頻曝光的質檢不合格事件等。其中，一個重要的問題是我國童裝市場的細分不足。

　二、童裝品牌市場細分

(一)童裝品牌文化及形象

品牌文化是一個品牌生命力的源泉，也是品牌在多變的時尚潮流中保持自身定位的核心。品牌形象則是向外界及消費者傳達品牌文化的重要載體。品牌的“文化”與“形象”細分，對于提升童裝品牌的市場競爭力至關重要。

在這方面，很多品牌都表現得相當成功。例如，美國的“本卡拉”在品牌形象上獨樹一幟，店面以醒目的色彩和簡潔的設計吸引顧客，展現出輕松活潑的品牌文化。國內的一些童裝品牌如“常春藤”，店面設計清新自然，色彩與環境相輔相成，能夠有效吸引孩子及家長的注意。

所以，童裝品牌的“文化與形象”細分，關鍵在于明確自身特色，并在產品及銷售的各個環節中體現這一特色。

(二)童裝設計

俗話說“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，必須明確設計所服務的對象，并專業滿足“目標顧客”的需求。設計師需要首先搞清楚目標顧客是誰，他們需要什么。

例如，上海的品牌“僑?！睂Ｗ⒂?至12歲的都市女孩，推出優雅精致的馬甲裙、風衣和休閑禮服，以滿足他們在各種場合的需求。設計師對目標顧客的理解和立場，將直接影響設計的成功與否。

童裝“設計”細分的第一步是鎖定目標顧客，并深入了解他們的需求。第二步是通過具體設計來滿足他們的特定需求。

(三)童裝價格

談到價格細分時，不得不提到當前童裝市場普遍存在的價格分化問題。大多數高檔商場內的童裝，無論是國產還是外資，價格普遍偏高，如臺灣品牌“麗嬰房”的一件上衣需200元，而“阿迪達斯”的兒童運動套裝則高達480元，普通工薪家庭往往難以承受。相比之下，一些超市和個體商戶的童裝價格相對較低，甚至十幾元便可購得一件，但質量卻無法保證。

這一現象凸顯了童裝市場價格細分的不足。中等收入消費者數量眾多，且具有消費潛力，因此高端品牌在定價時應考慮這一群體的承受能力。無品牌童裝盲目以低價吸引消費者，往往犧牲了質量，難以持久。

東莞的童裝品牌“小豬斑納”在這一點上做得較好，設計和質量兼具，但價格相對適中，其春季外套和褲子的定價在100元左右，襯衣不超過60元，銷售業績一直位居前列。

要解決童裝市場的價格兩極分化問題，需進一步研究市場，細分價格，開發中檔產品，以滿足不同消費層次的需求。

　三、 競爭狀況分析

在一些童裝品牌的店面展示中，休閑裝與正式禮服的混合展示，導致消費者無法明確品牌定位；還有品牌在設計細分上的不足，包羅萬象但缺乏焦點。這樣的生產模式無法滿足當今激烈的市場競爭。由此可見，童裝市場細分不足，成為制約行業發展的瓶頸。

反觀國外知名童裝品牌，它們在市場細分方面都做得相當出色。例如，臺灣品牌“麗嬰房”以大象為標志，傳達成熟、穩健的品牌理念，專注于0-6歲兒童市場，服裝風格講求優雅；而美國的“米奇妙”則以迪斯尼的米老鼠為標志，推出健康積極的運動休閑服，強調舒適與活力。

正是這些品牌明確的市場定位和細分，使其在長期競爭中穩步立足，最終在激烈的市場中贏得青睞。

　四、 專賣店市場定位

1.商品風格定位。開店前，首先要考慮商品的風格定位。商品風格多樣，可以選擇單一品牌商品或是以系列群體商品進行規劃。

2.商品定位?？梢罁煌姆诸悩藴蕦νb進行劃分，如按款式可分為男裝、女裝、童裝；按價格可分為高、中、低檔；按風格則可分為流行、職場、中性等。

3.經營業態定位。新手開店應重視經營業態的選擇，是在百貨公司開設專柜，還是設立高檔專賣店，或者是開設一般面積的門市店，抑或是低價成衣賣場，這都需結合自身情況來決定。

4.經營策略定位。品牌童裝門店通常采用單一品牌經營模式，而沒有品牌形象的散貨童裝店則傾向于鎖定價格進行經營。許多小型散貨童裝店采用這種策略，而一些小規模童裝店則通過專柜專營或直銷等方式進行經營。

預計未來幾年，童裝市場消費量將保持12%以上的增長，成為我國最具增長潛力的消費市場之一。隨著市場的擴展，越來越多的國內外企業開始關注童裝市場，進入這一領域。由于我國童裝行業科技含量較低，市場準入門檻相對寬松，企業的營銷模式和產品開發容易被模仿，因此各品牌都在積極策劃不同的營銷策略，以參與高端或中端市場的競爭，童裝加盟變得愈加流行。

童裝市場調研分析報告 2篇

　一、背景分析：

隨著家庭結構的變化及消費水平的提高，童裝市場正逐漸成為服裝行業中極具潛力的細分領域。根據近期的統計數據，我國14歲以下的兒童總數已經達到了全國人口的25.4％，每年新增嬰兒接近xx萬，這為童裝市場的發展提供了堅實的基礎。兒童的生長發育特性使得每個孩子每年對服裝的需求不斷增加，由此可見我國童裝市場的巨大發展空間。然而，當前童裝行業仍面臨著一些問題，如：

1、童裝產品的結構不夠合理；

2、設計水準普遍偏低；

3、國產童裝品牌之間的競爭力不足。

　二、調研對象：

0歲至12歲的兒童。

　三、調研時間：

20xx年1月~2月。

　四、企業概況

本卡拉童裝是一家專注于兒童服裝的企業，業務涵蓋設計、研發、生產和市場推廣。我們致力于提供多樣化的產品，以優質的售后服務不斷推動童裝市場的發展。我們的目標是為消費者帶來獨特而新穎的產品體驗，伴隨兒童度過快樂的成長時光。

本卡拉的品牌理念是“陪伴兒童快樂成長”，我們倡導健康、舒適的穿衣理念，遵循“誠信為本、務實創新”的核心價值觀。展望未來，我們將持續致力于提升本卡拉品牌的影響力和知名度。

　五、調研目的：

通過對本卡拉童裝進行深入的市場調研，分析其特色、競爭優勢及在競爭中存在的不足，從而提出改進建議。

　六、品牌競爭對手分析

隨著家庭生活消費結構的改變，童裝消費已成為家庭開支中不可或缺的一部分，尤其是高檔童裝市場備受矚目。本卡拉童裝面臨著多家競爭對手，例如巴拉巴拉、紅黃藍、博士蛙和嗒嘀嗒等品牌。其中，與巴拉巴拉的競爭尤為激烈，但本卡拉憑借自身的獨特優勢在市場中也占有一席之地。與巴拉巴拉相比，本卡拉童裝的優勢體現在：

1、產品系列豐富：本卡拉童裝不僅注重外觀設計，還考慮到多樣的穿著場合，包括時尚、休閑、運動等多個系列。

2、回歸自然：本卡拉童裝倡導自然與舒適，采用貼近生活的款式設計，注重藝術與實用的結合。

3、款式與色彩多樣化：本卡拉童裝以豐富的款式和色彩滿足消費者對個性和流行的追求，產品在流行元素的把握上也相當出色。

4、精準市場定位：本卡拉童裝針對中高端市場，主要面向追求時尚與個性的年輕家庭，尤其是具有一定文化修養的家庭。

5、環保理念：本卡拉童裝在生產過程中強調環保，所有面料均經過嚴格的質量檢測，力求為兒童提供安全健康的穿著體驗。

然而，與巴拉巴拉相比，本卡拉童裝仍有一些不足：

1、巴拉巴拉擁有一支國際頂尖的設計團隊，并與全球知名的設計公司合作，能夠實時掌握國際潮流趨勢，推出多款經典設計，這是本卡拉需要努力追趕的地方。

2、巴拉巴拉是國內較早在央視進行品牌廣告投放的童裝品牌，對消費者尤其是注重品牌的家長們產生了深遠的影響，而本卡拉在這方面的投資相對較少。

　七、品牌戰略規劃：

為了將本卡拉童裝建設成知名品牌，我們在以下幾個方面制定了戰略規劃：

重視市場創新，企業需時刻關注市場動向，不斷創新以維持競爭優勢；品牌建設應貫穿于研發、設計、生產、銷售及服務的每一個環節，實現統一的品牌形象和服務標準，確保本卡拉在時尚界始終領先；組建一支具有獨特風格的設計團隊，從品牌形象、產品設計到市場拓展等各方面全面提升品牌競爭力。