大學(xué)生作為新興的消費群體，不僅具備獨特的消費習(xí)慣與偏好，更是推動品牌創(chuàng)新的重要力量。本策劃書旨在深入解析大學(xué)生市場營銷的核心要素，通過對目標(biāo)群體的細(xì)致洞察與市場趨勢的全面分析，提出切實可行的營銷策略，以幫助企業(yè)更有效地觸達(dá)這一潛力巨大的消費群體，實現(xiàn)品牌價值的最大化。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇1

　一、活動目的

1、借助“新學(xué)期”的契機，全面提升校園內(nèi)大學(xué)生對本超市品牌的認(rèn)知度與信任度，塑造良好的企業(yè)形象;

2、以“新學(xué)期”為切入點，吸引更多的大學(xué)生消費群體，激發(fā)潛在消費者的購買欲望，最大限度地提升銷售業(yè)績。

　二、活動對象

所有在校大學(xué)生及其周邊社區(qū)居民。

　三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

　四、活動主題

“享受超值優(yōu)惠，新學(xué)期盛宴”

　五、活動方式

1、活動期間，前100名到店顧客每三天可獲贈一瓶飲品，單次消費滿58元可獲得護手霜一支; 滿78元則可獲免費精美杯具; 滿98元可獲得高檔鼠標(biāo); 滿108元可參加“購物大抽獎”：特等獎為數(shù)碼相機(1名); 一等獎為超市500元購物卡(3名); 二等獎為大毛絨玩具(5名); 三等獎為高檔毛巾(20名)。

2、價格優(yōu)惠，活動期間生活必需品統(tǒng)一七折，食品類商品統(tǒng)一八折。

3、限時促銷，將品牌化妝品和睡衣設(shè)為限時特價銷售，推廣日期為3月3日至4日。

4、限購商品，例如袋裝紙巾和洗衣液，每位顧客限購2件，以應(yīng)對需求高峰。

　六、廣告配合方式

1、活動現(xiàn)場懸掛大幅橫幅，突出活動主題，并設(shè)立咨詢服務(wù)臺;

2、安排人員在校園公告欄及寢室張貼相關(guān)促銷海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)路徑派發(fā)宣傳單;

4、在校園報紙或雜志上刊登廣告。

　七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)及時安排足夠的服務(wù)人員，佩戴工作證或標(biāo)識，以便識別及引導(dǎo);

(2)現(xiàn)場應(yīng)有足夠的秩序維護人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T與銷售人員需各司其職，配合默契;

(4)應(yīng)設(shè)有應(yīng)急處理人員（通常由管理層擔(dān)任，以應(yīng)對突發(fā)情況）。

物質(zhì)保障：在2月26日之前準(zhǔn)備好所有促銷商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢和銷售人員進行培訓(xùn)，旨在打造高效的團隊。

　八、中期操作

1、工作人員需提前到達(dá)現(xiàn)場，迅速就位;

2、宣傳人員負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，介紹活動及商品，帶領(lǐng)顧客入店;

3、掌握活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場秩序，防止出現(xiàn)搶購混亂，避免負(fù)面影響;

4、銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項，積極介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品發(fā)放要把握時間，務(wù)必提前登記和簽字;

6、活動結(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可回收物品以備后用。

　九、后期延續(xù)

1、活動完成后召開總結(jié)會議，著重分析本次活動的銷售情況、執(zhí)行效果及消費者反饋等；總結(jié)優(yōu)點與不足，以為未來活動提供借鑒;

2、對活動進行持續(xù)跟蹤，進行終端建設(shè)與調(diào)整，總結(jié)報告進行歸檔。

　十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺、海報、現(xiàn)場布置費用1000元;

2、活動宣傳單的印刷費用1000元;

3、校園期刊或報紙廣告費用500元;

4、發(fā)放宣傳單的工作人員費用300元;

5、贈品：護手霜400支，花費2000元；精美杯具200套，花費3000元；高檔鼠標(biāo)100個，花費3000元;

6、康師傅飲品300瓶，費用750元。

合計成本：15450元左右

　十一、意外防范

1、如促銷商品缺貨，需及時用其他商品替代，以免引發(fā)混亂;

2、如遇到搶購等混亂情況，立即實施疏導(dǎo)措施，必要時可申請警力協(xié)助;

3、周全準(zhǔn)備各類意外預(yù)案，確保現(xiàn)場秩序維護;

4、安排應(yīng)急人員，必要時聯(lián)系保安支援。

　十二、效果評估

利用新學(xué)期契機，大學(xué)生資金充裕且有購買需求，透過一系列促銷手段，預(yù)期能達(dá)到良好的效果。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇2

當(dāng)前，大學(xué)生群體在市場上引起了廣泛關(guān)注，尤其是在追求個性化和健康的消費趨勢下，大學(xué)生對方便、健康食品的需求日益增加。針對這一市場，推出針對大學(xué)生的功能性飲料產(chǎn)品將是一項有潛力的商業(yè)機會，當(dāng)前市面上針對大學(xué)生的功能性飲料種類相對較少，未能滿足他們對高品質(zhì)和健康的需求。

　一、飲料市場競爭形勢

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx能量飲料

2、市場挑戰(zhàn)者：xx自然果汁

3、市場追隨者：xx健康飲品

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xx大學(xué)生飲料

　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

目標(biāo)主要集中在大學(xué)生群體，特別是在校大學(xué)生，他們對飲品的選擇注重健康、營養(yǎng)，同時又希望購買方便。將在后期擴展到青年白領(lǐng)及其他關(guān)注健康生活方式的消費者群體。

　三、飲料市場細(xì)分

1、性別：男女均有，女性偏多；

2、月收入：月消費能力在xxx元以上；

3、消費習(xí)慣：青睞新鮮、健康、實惠的飲料；

4、生活方式：注重健康、活力、美容；

5、區(qū)域：主要集中在高校周圍，及大型城市中心地區(qū)——例如xx市。

　四、商品定位

1、商品：“大學(xué)生飲料”專為大學(xué)生設(shè)計，強調(diào)健康、活力和輕松的飲用體驗，避免給人負(fù)擔(dān)。

2、包裝：250ml便攜鋁罐，設(shè)計符合大學(xué)生的生活節(jié)奏，輕巧便攜，適合隨時隨地飲用。

　五、通路策略

·校園超市

·咖啡廳、飲品店

·學(xué)生食堂

·便利店

·大型商場及購物中心

·線上電商平臺

·校園活動及展會

　六、推廣策略

（一）廣告：

1、校園廣播站；

2、社交媒體平臺（如微博、微信、抖音）；

3、大學(xué)校園雜志及宣傳欄；

（二）促銷：

1、試飲活動；

2、購買優(yōu)惠：滿減、折扣等；

3、與校園活動合作，提供贊助和贈品；

4、社交媒體互動獎品。

（三）宣傳報道：

通過與校園媒體和社團合作，撰寫相關(guān)的新聞稿，報道活動與新品推出，引起更多關(guān)注。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇3

　一、背景：

1、作為全國知名的高教中心，xx市擁有眾多的高校和大學(xué)，學(xué)生群體龐大，形成了獨特的大學(xué)生文化和消費市場。xx市地處交通便利的地方，方便學(xué)生群體的出行與消費，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者和商家進入大學(xué)生市場，推動了地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

2、大學(xué)生市場以其龐大的人口基數(shù)和旺盛的消費需求受到商家的青睞。追求時尚、追求個性是當(dāng)代大學(xué)生的顯著特點，他們注重品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，對新興產(chǎn)品表現(xiàn)出高度的接受度與探索欲望。網(wǎng)絡(luò)購物的普及使得大學(xué)生的消費方式也日趨多元化，越來越傾向于方便、快捷的線上消費。

3、隨著科技的發(fā)展和生活水平的提高，大學(xué)生對健康、營養(yǎng)、環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)注也在逐漸上升。這為健康飲品、環(huán)保產(chǎn)品等新興消費品的市場開發(fā)提供了良好的機遇。針對大學(xué)生的消費習(xí)慣進行市場分析和產(chǎn)品研發(fā)，能夠有效提升企業(yè)在大學(xué)生市場的競爭力。

　二、市場分析

進入新世紀(jì)后，大學(xué)生市場的前景愈發(fā)廣闊，軟飲料及健康食品的消費日益受到重視。尤其是隨著對健康生活的感知逐步提高，大學(xué)生在飲食方面的選擇也向天然健康的產(chǎn)品傾斜。以果汁飲料、茶飲料等為代表的新型飲品在校園中越來越受到歡迎。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來大學(xué)生的飲品消費年增長率高達(dá)xx%。課程繁忙的生活使得他們更傾向于選擇既能補充能量又能提供營養(yǎng)價值的飲品。這一市場的潛力巨大，尤其是針對年輕人的健康需求制定的產(chǎn)品，將更容易被市場接納。

　三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：

1、品牌與產(chǎn)品特色明顯，具有針對大學(xué)生的獨特價值，能夠滿足他們的需求。

2、公司靠近高校，降低了產(chǎn)品的運輸成本，提高了市場反應(yīng)速度。

3、擁有先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

4、產(chǎn)品知名度逐步上升，大學(xué)生對品牌的認(rèn)知度增強，便于市場推廣。

5、明確的市場定位，主要目標(biāo)群體為大學(xué)生，專注于此細(xì)分市場。

劣勢：

1、作為新品牌，市場認(rèn)知度仍低，推廣需加強。

2、市場推廣初期，銷售范圍有限，可能影響整體業(yè)績。

3、初期資金運作存在困難，融資渠道較窄，影響發(fā)展速度。

4、部分消費者偏好混合飲品，而純果汁的市場占有率較低。

機會：

社會對健康的重視與日俱增，大學(xué)生對營養(yǎng)、健康飲品的需求持續(xù)擴大，為市場增長提供了良好契機。

威脅：

1、市場競爭激烈，價格戰(zhàn)等現(xiàn)象普遍。

2、口味偏好變化，消費者可能對新口味產(chǎn)生抵觸。

3、飲品市場標(biāo)準(zhǔn)尚不完善，可能影響品牌形象。

4、部分產(chǎn)品可能因糖分過高引發(fā)消費者的健康擔(dān)憂。

　四、廣告主題

廣告表現(xiàn)：清晨，陽光透過窗簾，xx校園內(nèi)，學(xué)生們在晨讀時享用“xx”果汁飲料。

媒體組合：通過校園海報、社交媒體平臺和線上廣告進行新產(chǎn)品宣傳，增加大學(xué)生對“xx”飲料的了解和接受度。

　五、消費者購買行為分析

1、大學(xué)生消費不僅是對物品的購買，更是一種生活方式的選擇。通過“xx”果汁飲料的廣告，傳達(dá)出健康美味的理念，吸引學(xué)生的認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴。

2、消費動機：

（1）尋找新鮮感。大學(xué)生活節(jié)奏快，尋求新體驗的學(xué)生愿意嘗試不同的飲品，以增加生活的趣味。

（2）關(guān)注健康。年輕人在追求健康和營養(yǎng)平衡方面的意識逐漸增強，追求富含維生素的飲品成為生活習(xí)慣。

（3）提升形象。美麗是大學(xué)生爭相追求的目標(biāo)，健康飲品能有效提升肌膚狀態(tài)，吸引更多女性消費者。

（4）社交需求。消費過程中的社交互動，增強同學(xué)之間的聯(lián)系和感情，加深人際關(guān)系。

　六、目標(biāo)市場選擇

1、大學(xué)校園是傳播和銷售的理想場所，超市和學(xué)校食堂是主要銷售渠道。

2、利用社交媒體平臺進行宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)購物的年輕人，提升在線銷售。

3、在校園周邊的休閑場所、健身房等地設(shè)置推廣活動，提升產(chǎn)品知名度。

　七、產(chǎn)品定位與定價

1、果汁飲品強調(diào)健康與營養(yǎng)，具備一定的美容功效，主要面向關(guān)注健康飲食的年輕女性。

2、根據(jù)市場調(diào)研，開發(fā)的產(chǎn)品定價應(yīng)與同類產(chǎn)品保持競爭力，最終定價為xx元一瓶。

　八、促銷策略

1、試飲活動。安排員工在校園內(nèi)開展試飲活動，通過免費品嘗吸引學(xué)生的關(guān)注和購買。

2、線上折扣。借助電商平臺推出限時折扣，促進學(xué)生線上消費，增加品牌接觸率。

3、校園活動贊助。通過贊助學(xué)校文藝活動或體育賽事，提高品牌的曝光率，增強市場認(rèn)知。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇4

　一、市場背景

當(dāng)前，在大學(xué)生群體中，市場營銷活動越來越受到重視。隨著高校的擴招，大學(xué)生人數(shù)逐年增加，這一群體的消費潛力日益顯現(xiàn)，成為了各個品牌爭相爭奪的市場目標(biāo)。尤其在新產(chǎn)品的推廣及市場營銷策劃方面，大學(xué)生自身的消費習(xí)慣和偏好逐漸成為影響市場動向的重要因素。

在這個背景下，許多品牌開始關(guān)注大學(xué)生市場的特點，推出專門針對這一群體的產(chǎn)品與營銷方案，以期能夠在競爭中占得先機。

　二、市場分析

1、大學(xué)生消費特點

（1）根據(jù)最新的市場研究數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生群體的消費心理以追求時尚、獨特和性價比高為主。他們傾向于選擇品牌知名度高、符合自身個性化需求的產(chǎn)品。

（2）大學(xué)生在購買決策時，更加注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計和品牌故事，而不是單純依賴于傳統(tǒng)的宣傳手段。這一特征決定了企業(yè)在市場營銷時需要更具創(chuàng)新性和吸引力。

2、大學(xué)生市場營銷的現(xiàn)狀：

針對大學(xué)生的市場營銷策略逐漸從單一的價格促銷轉(zhuǎn)向綜合的品牌建設(shè)與體驗營銷。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生群體已成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要用戶，其消費習(xí)慣正在向線上轉(zhuǎn)移，尤其是在社交媒體平臺的影響下，他們的購買決策越來越依賴于朋友推薦和網(wǎng)絡(luò)評價。

　三、目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生群體不僅在消費金錢上具有活躍度，更在消費心理上更傾向于追求時尚和個性，特別是年齡在18—24歲之間的學(xué)生。調(diào)查顯示，該群體在選擇購買產(chǎn)品時，十分關(guān)注產(chǎn)品的品牌影響力和社會責(zé)任感。

從心理角度來看，大學(xué)生往往會因?qū)π缕娈a(chǎn)品的好奇心而進行沖動消費，他們渴望通過消費來彰顯自我。發(fā)現(xiàn)和滿足這一群體的心理需求，對于成功的市場營銷至關(guān)重要。

大學(xué)生由于經(jīng)濟條件的限制，對產(chǎn)品的價格接受度較低，通常對價格在20元以下的商品表現(xiàn)出更高的購買欲望。

　四、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）功能及特點：

針對大學(xué)生市場，我們的產(chǎn)品應(yīng)注重健康、活力和時尚性，提供既具保健功能又不失潮流感的選擇。例如，可以推出包含維生素和膳食纖維的飲品，增強其代謝功能，輔助大學(xué)生的日常飲食。

（2）產(chǎn)品系列：

我們可以將產(chǎn)品線細(xì)分為：

①營養(yǎng)飲料：針對缺乏營養(yǎng)的大學(xué)生，提供多種維生素與礦物質(zhì)。

②功能性飲料：幫助提升學(xué)習(xí)效率，緩解疲勞。

③時尚潮流飲品：包裝設(shè)計新穎，吸引年輕消費者的目光。

2、價格策略

結(jié)合大學(xué)生群體的經(jīng)濟狀況，我們將產(chǎn)品定價控制在合理區(qū)間，滿足其對性價比的需求，確保在同類產(chǎn)品中具備一定的競爭優(yōu)勢。

　五、促銷方案

為提升市場占有率，計劃開展一系列促銷活動：

1、校園活動：通過校園展銷會、試飲活動將產(chǎn)品直接展示給學(xué)生，增加品牌曝光率。

2、線上營銷：利用社交媒體平臺開展互動活動，借助大學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，進行口碑營銷。

3、合作推廣：與學(xué)校社團、活動合作，提供贊助或產(chǎn)品，增強品牌親和力。

通過這些活動的實施，旨在提高品牌的知名度和美譽度，吸引更多的大學(xué)生參與消費。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇5

　第一部分：市場分析

一、背景：

1、大學(xué)生市場在中國經(jīng)濟中占據(jù)重要地位，隨著高等教育的普及，大學(xué)生的消費能力不斷增強，成為了各類產(chǎn)品和服務(wù)的重要消費群體。大學(xué)校園環(huán)境多元化，擁有豐富的市場潛力，尤其在飲食、服飾、電子產(chǎn)品及休閑娛樂等領(lǐng)域，吸引了越來越多的品牌關(guān)注。

2、當(dāng)談及大學(xué)生消費時，消費觀念的轉(zhuǎn)變尤為重要。現(xiàn)代大學(xué)生更注重品質(zhì)與品牌的結(jié)合，追求個性化和獨特性。他們樂于嘗試新產(chǎn)品，對創(chuàng)新和健康的飲食選擇尤為關(guān)注。大學(xué)生的社交屬性使得他們在消費決策中，網(wǎng)絡(luò)和同伴影響不可忽視。

3、研究數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生在日常生活中，飲品消費是一項重要開支。無論是學(xué)習(xí)期間的飲料消耗，還是課外活動中的集體聚餐，果汁、碳酸飲料、茶飲等都是受歡迎的選擇。而隨著健康理念的不斷傳播，天然、低糖的飲品已成為年輕消費者的新寵。

4、為了挖掘大學(xué)生市場的機遇，我們決定圍繞這一關(guān)鍵群體開展市場營銷策劃，開發(fā)一款名為“青春活力”系列的健康果汁飲品，旨在滿足大學(xué)生對健康飲食的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

二、飲品市場分析

飲品行業(yè)面臨著快速發(fā)展的機遇，尤其是果汁和茶飲市場，逐漸獲得越來越多消費者的青睞。根據(jù)市場調(diào)研，果汁類飲品的消費增長率持續(xù)攀升，尤其是在年輕消費群體中，健康飲品的需求更是居高不下。

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生對果汁飲料的偏好顯著上升，尤其是對低糖、無添加的健康飲品需求增加。相比之下，傳統(tǒng)的碳酸飲料面臨著較大的市場挑戰(zhàn)，而果汁因其豐富的營養(yǎng)成分和良好的口感，逐漸成為新的消費趨勢。

三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：

1、青春活力果汁飲品結(jié)合了天然成分，能夠滿足大學(xué)生對健康飲食的迫切需求。

2、產(chǎn)品定位清晰，針對大學(xué)生群體，符合他們的口味偏好與生活方式。

3、利用大學(xué)校園的地理優(yōu)勢，能夠降低物流成本，提升市場競爭力。

4、通過多樣化的口味選擇，吸引不同偏好的消費者。

劣勢：

1、作為新品牌，市場知名度相對較低，需要一定時間來建立品牌形象。

2、由于產(chǎn)品剛上市，初期銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

3、資金投入有限，初始階段在市場推廣上可能面臨困難。

機會：

健康飲品的市場需求日益增長，尤其是在年輕人中，品牌有機會借此提升市場份額。

威脅：

1、競爭品牌數(shù)量逐漸增加，市場競爭加劇。

2、消費者口味變化迅速，需不斷調(diào)整產(chǎn)品組合以滿足需求。

　第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計

一、產(chǎn)品設(shè)計

我們計劃推出多種口味的果汁飲品，包括蘋果、橙子和混合水果等，主打營養(yǎng)與健康。每款產(chǎn)品都將嚴(yán)格遵循無添加劑和低糖的原則，以確保健康飲用。

二、產(chǎn)品包裝方案

包裝設(shè)計采用簡約風(fēng)格，突出清新與自然，配合年輕活潑的色彩，吸引大學(xué)生消費者的目光。

三、品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計將圍繞“健康生活，活力無限”的理念進行，旨在傳達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)與健康形象，幫助消費者快速建立對品牌的認(rèn)知。

　第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一、廣告主題：健康美味，青春無敵，活出精彩！

廣告表現(xiàn)：清晨，在校園的操場上，幾名學(xué)生正愉快地享受“青春活力”果汁飲品，展現(xiàn)出活力充沛的狀態(tài)。

媒體組合：我們將利用校園廣播、海報、社交媒體及相關(guān)活動進行宣傳，爭取將“青春活力”果汁飲品的知名度提升至最大。

二、消費者購買行為分析：大學(xué)生在果汁飲品消費中，往往基于健康、社交等因素進行決策。

1、健康需求：大學(xué)生普遍注重自身健康，傾向選擇富含維生素的果汁飲品。

2、社交消費：聚會、開會等場合，飲品成為必不可少的選擇，促進了果汁飲品的消費。

3、品牌忠誠：大學(xué)生在認(rèn)識并喜歡某一品牌后，樂于嘗試該品牌的其它產(chǎn)品。

消費群體細(xì)分

1、年輕群體：追求健康與時尚的活力青年，成為我們主要目標(biāo)。

2、大學(xué)生群體：尤其是注重飲食健康的學(xué)生，容易形成品牌粘性。

三、目標(biāo)市場選擇：

1、校園超市及便利店，適合大學(xué)生日常購買，便于接觸目標(biāo)客戶。

2、各類校園活動、展會，通過宣傳推廣，提高產(chǎn)品曝光率。

四、產(chǎn)品定位，定價：

1、根據(jù)市場調(diào)查，產(chǎn)品定價為6元一瓶，定位中高端健康飲品，爭取吸引更廣泛的消費群體。

五、促銷策略

1、試飲活動：在校園內(nèi)設(shè)立試飲攤位，讓學(xué)生親自體驗，促進購買意愿。

2、社交媒體推廣：通過微博、微信等社交平臺進行線上活動，吸引大學(xué)生互動并分享。

3、贊助校園活動：通過贊助學(xué)校的文藝演出、運動會等活動，提高產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇6

　一，現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著大學(xué)生人群的不斷擴大以及消費能力的提升，校園內(nèi)的生活方式和消費習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。大學(xué)生不僅關(guān)注自己的學(xué)習(xí)與生活，也開始重視個人健康和自我形象，促使他們對相關(guān)商品的需求逐漸上升。在此背景下，大學(xué)生市場營銷的潛力日益顯現(xiàn)，成為商家競爭的新焦點。

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過市場調(diào)研可見，大學(xué)生在各種消費領(lǐng)域的需求旺盛，尤其在特色商品和個性化服務(wù)方面更是表現(xiàn)突出。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大學(xué)生對新產(chǎn)品的接受度和購買意愿極高，借助社交平臺，他們能夠快速分享和傳播消費體驗，進一步刺激市場增長。

（2）競爭者。目前，大學(xué)生市場競爭非常激烈，許多品牌紛紛涌入這一領(lǐng)域。知名品牌如xx、yy等在校園內(nèi)影響力較大，它們在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面具備優(yōu)勢。然而，市場中仍存在不少小品牌，它們通過個性化、差異化的營銷策略逐漸搶占市場份額。新品牌若想迅速突圍，需結(jié)合自身特點，找到適合的市場定位。

（3）消費者的特點。大學(xué)生群體普遍年輕、富有活力，對新鮮事物保持著高度好奇心。他們在消費時注重性價比，尤其對品牌、效果、使用體驗等因素十分敏感。大學(xué)生的消費習(xí)慣也趨向于線上購物，便捷的支付方式和快速的物流服務(wù)更是他們的優(yōu)先選擇。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：針對大學(xué)生市場的產(chǎn)品若能夠把握住個性化、時尚的特點，并融入健康、環(huán)保等流行元素，必然能夠贏得青年消費者的喜愛。例如，輕便易攜帶、功能多樣的產(chǎn)品將更受歡迎。

（2）劣勢：對于新興品牌而言，品牌知名度相對較低，可能難以與老牌競爭者抗衡。大學(xué)生的消費能力有限，價格在一定程度上會成為影響其選擇的關(guān)鍵因素。

（3）機會：大學(xué)生對健康產(chǎn)品的關(guān)注度提升，特別是針對提升生活質(zhì)量的消費品，市場前景廣闊。只要能精準(zhǔn)把握大學(xué)生的心理需求，靈活運用線上線下相結(jié)合的策略，便能拓寬市場空間。

（4）威脅：競爭對手的不斷增加，以及消費者偏好的快速變化，給新品牌的成長帶來不小的壓力。市場中已經(jīng)存在的成熟品牌也會對新進入者形成威脅。

　二，目標(biāo)設(shè)定

1、策劃目的：

將產(chǎn)品成功推出校園市場，樹立品牌形象，爭取在大學(xué)生群體中獲得一定的市場份額。

2、策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場：全體在校大學(xué)生及其周邊消費群體；

（2）市場定位：力求在大學(xué)生中培養(yǎng)廣泛認(rèn)知，三年內(nèi)在市場中占有20%的份額，穩(wěn)步擴大。

（3）需要解決的問題：如何提高品牌知名度，優(yōu)化產(chǎn)品推廣途徑，確保校園內(nèi)的覆蓋率與呈現(xiàn)度。

　三，產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述：

我們的產(chǎn)品將以“健康”、“便捷”為主打理念，包含不同容量規(guī)格的系列，以滿足不同消費需求。

2、特點：

推出的產(chǎn)品專為大學(xué)生量身定制，具有以下特點：時尚新穎、攜帶方便、使用簡便、外觀設(shè)計吸引人。

3、功能：

（1）有效滿足大學(xué)生日常生活中的多種需求；

（2）采用中性配方，適合各種膚質(zhì)；

（3）突出環(huán)保理念，使用天然材料，減少對環(huán)境的影響；

（4）快速見效，提升生活品質(zhì)。

4、主要成份：

天然植物提取物，確保產(chǎn)品安全性和有效性。

5、使用方法：

簡便易用，隨時隨地噴灑并輕柔抹勻，即可達(dá)到預(yù)期效果。

6、包裝：

考慮到大學(xué)生的外出需求，采用小巧精致的包裝設(shè)計，方便隨身攜帶，隨時保持清潔。

　四，價格策略

1、定價策略：

依據(jù)目標(biāo)市場的消費水平，我們將設(shè)定中低價位，以提升產(chǎn)品的市場接受度。

2、市場現(xiàn)狀：

目前校園內(nèi)同類產(chǎn)品定價普遍較低，主要在20元到30元之間，容量為100ml。

3、價格因素：

定價綜合考慮生產(chǎn)、物流、市場推廣及其他運營成本，確保實現(xiàn)合理利潤。

4、最終定價：

根據(jù)市場定位，我們的產(chǎn)品定價為25元80ml，供貨價為12元。

　五，渠道策略

為了快速進入大學(xué)生市場，我們的銷售渠道將采用線上線下結(jié)合的模式，在線上通過電商平臺和社交媒體開展推廣，同時在校園內(nèi)設(shè)置特色銷售點以方便學(xué)生購買。我們會邀請校園代理，利用他們的人脈和影響力進行市場推廣，確保產(chǎn)品的快速滲透和良好評價。

通過合理的渠道布局和高效的市場運營，我們有信心確保產(chǎn)品在大學(xué)生市場的成功。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇7

一、活動目的

為了提升我校大學(xué)生的市場營銷能力，增強他們的實踐經(jīng)驗，使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論與實際相結(jié)合，全面展現(xiàn)他們的能力與素質(zhì)，更好地適應(yīng)社會的需求。我院決定舉辦第x屆“陽光杯”大學(xué)生市場營銷策劃大賽，此次活動由團委會與學(xué)生會共同主辦，市場營銷系承辦。

二、主辦單位

共青團xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院市場營銷系。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學(xué)院金融協(xié)會、xx學(xué)院旅游協(xié)會、xx學(xué)院物流協(xié)會。

贊助單位：xxx公司。

活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

三、活動形式

參賽學(xué)生可跨專業(yè)、跨年級自由組隊（要求x-x人），并為每個團隊命名。在本次比賽中，學(xué)生需對xx學(xué)院師生展開調(diào)研，運用市場營銷的基本知識撰寫團隊的營銷策劃書。經(jīng)過審核后，優(yōu)秀團隊將進入實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，最終根據(jù)實戰(zhàn)表現(xiàn)篩選出晉級決賽的團隊，進行團隊展示。將根據(jù)其在初賽、復(fù)賽和決賽中的綜合表現(xiàn)進行評獎。

四、活動流程

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：在初賽前，組委會將邀請行業(yè)專家對學(xué)生進行動員與輔導(dǎo)。各團隊需撰寫一份調(diào)研報告與營銷策劃方案，評委將對所有團隊的策劃方案進行評分。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽成績，選拔優(yōu)勝團隊參與實戰(zhàn)營銷賽。參賽團隊將在校園內(nèi)外進行實地銷售（包括自由銷售與限時銷售）。根據(jù)團隊的銷售額及創(chuàng)意，最終選出優(yōu)秀團隊進入決賽。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

3、限時銷售地點：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊需進行PPT展示與現(xiàn)場答辯，結(jié)合初賽、復(fù)賽和決賽的成績進行評比。

2、活動時間：xx月xx號。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

(四)閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第x屆“陽光杯”大學(xué)生市場營銷策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊與個人頒獎。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

五、獎項設(shè)置

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌（對大賽做出突出貢獻(xiàn)的團總支、學(xué)生分會）。

六、報名方式

1、在xx學(xué)院官網(wǎng)、市場營銷系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，填寫后提交至本系學(xué)生分會。各系請于xx月xx日xx點前交至市場營銷系學(xué)生工作室。聯(lián)系人：xxx。

2、現(xiàn)場報名：在校園內(nèi)設(shè)置報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項

1、參賽團隊在活動期間務(wù)必注意人身與財產(chǎn)安全。

2、本賽事最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“陽光杯”大學(xué)生市場營銷策劃大賽組委會，若活動事項有變動，組委會將及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院學(xué)生會。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇8

　一．活動主題

增強大學(xué)生的市場營銷實踐能力，提升他們在實際操作中的創(chuàng)新意識與團隊協(xié)作能力，豐富課外活動經(jīng)驗。

　二．活動對象

面向全體在校大學(xué)生，包括各大高校的本科生及研究生。

　三．團隊形式

每支隊伍由4-6人組成，允許跨院系、跨專業(yè)進行組隊。

　四．活動流程

本次活動分為三個階段：初賽、復(fù)賽與決賽，具體安排如下：

初賽時間：20xx年10月21日（暫定）。各參賽團隊需根據(jù)自身情況制定營銷策劃方案，并提交詳細(xì)策劃書，字?jǐn)?shù)不少于1200字，此部分分值占最終成績的20%。

復(fù)賽時間：20xx年10月26日（暫定）。各參賽團隊將在黃島區(qū)進行為期一周的市場推廣活動，參賽者需自主銷售由合作品牌提供的產(chǎn)品，活動收益將作為評分依據(jù)。

決賽時間：20xx年11月2日，地點為青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂（暫定）。各團隊需在決賽中以PPT形式展示其市場營銷成果，演講時間限制為10分鐘，最終成績由評委評判并公布獲獎名單。

　五．獎項設(shè)置

初賽：參與獎（多個）；

復(fù)賽：優(yōu)秀團隊獎（多個）；

決賽（團隊獎）：一等獎一名，獎金1500元+榮譽證書+獎杯；

二等獎兩名，獎金700元+榮譽證書；

三等獎三名，獎金300元+榮譽證書。

　六．報名時間

20xx年10月8日至10月15日。

本次活動由青島某知名企業(yè)全力贊助，相關(guān)媒體將對此次活動進行報道。如有活動安排變更，將及時通知所有參賽團隊，確保活動的順利進行。

　青島理工大學(xué)市場營銷協(xié)會

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇9

在隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平顯著提高，健康意識也隨之增強。尤其是大學(xué)生群體，因其對健康和衛(wèi)生的重視，促使他們在日常生活中更加關(guān)注個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防。尤其是手部衛(wèi)生，由于常與外界物品接觸，成為了病毒傳播的重要途徑。洗手液的需求逐漸上升，成為大學(xué)生生活中的必需品。

隨之而來的是市場上洗手液品牌的激增，種類繁多、琳瑯滿目，但其效果不一且多需用清水沖洗，這常常導(dǎo)致清洗不徹底，殘留物可能影響飲食的安全。一些洗手液中含有酒精等刺激成分，若頻繁使用會對皮膚造成傷害。

為了解決這一問題，xxx科技有限公司推出了“xxx免洗手部消毒液系列”，采用全新“零刺激”配方，開創(chuàng)了消毒產(chǎn)品的新紀(jì)元。此系列產(chǎn)品通過“離子相互作用”的原理，能夠有效穿透細(xì)菌和病毒的細(xì)胞結(jié)構(gòu)，迅速致使其破裂、失效，從而實現(xiàn)高效安全的消毒效果。該產(chǎn)品已通過國際權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證，也是中國國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新型高科技消毒產(chǎn)品，品質(zhì)卓越。

“xxx手部免洗消毒液”設(shè)計為小瓶裝，方便攜帶，免洗的特點更是符合大學(xué)生的需求。相信這一產(chǎn)品能夠在大學(xué)生市場中突顯其優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場份額。

一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著大學(xué)生生活水平的提高，他們對健康和衛(wèi)生問題的關(guān)注度顯著提升。特別是在大城市中，大學(xué)生群體龐大，他們在日常生活中普遍養(yǎng)成了勤洗手的良好習(xí)慣，尤其是在流行疾病頻發(fā)的背景下，洗手液的需求也隨之上升，市場潛力巨大。

2、微觀分析：

（1）市場潛力。我國有著龐大的人口基數(shù)，大學(xué)生群體龐大且消費能力逐漸增強，他們對于通過清潔衛(wèi)生預(yù)防疾病的理念愈發(fā)重視，因此對洗手液的需求會顯著增加。

（2）競爭者。目前市場上洗手液品牌眾多，競爭猛烈。像xx、xxx等品牌已占據(jù)了大部分市場份額，它們各具特色，競爭之激烈讓新品牌想要迅速打入市場面臨不小的挑戰(zhàn)。“xxx”需要利用自身的優(yōu)勢，抓住市場中的機會進行拓展。調(diào)研顯示，很多品牌的洗手液含有酒精等刺激成分，而“xxx”則以免洗和小瓶裝的特點吸引年輕消費者。

（3）消費者的特點。目標(biāo)主要是大學(xué)生群體，他們衛(wèi)生意識較強，對產(chǎn)品的效果及品牌更為重視，對價格的敏感度相對較低，但學(xué)生群體由于經(jīng)濟限制通常偏好性價比高的產(chǎn)品。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：“xxx手部免洗消毒液”不含酒精等刺激成分，使用后無需水沖洗，溫和不傷手，且有效殺菌，便于攜帶，非常適合年輕人使用，市場前景看好。

（2）劣勢：“xxx”品牌知名度較低，難以與大品牌競爭，價格也相對較高，可能影響消費者的選擇。

（3）機會：由于流行病的頻繁爆發(fā)，洗手液市場尚有很大的開發(fā)空間，只需進一步加強宣傳，使消費者了解“xxx”的優(yōu)勢，必能在市場中占據(jù)一席之地。

二、目標(biāo)設(shè)定

1、策劃目的

將“xxx手部免洗消毒液”推向市場，爭取在珠三角地區(qū)建立年輕消費者喜愛的品牌形象，爭取占有較大的市場份額。

2、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生及年輕上班族的手部清潔市場。

（2）市場定位：成為廣大消費者喜愛的手部免洗消毒液，力爭在三年內(nèi)在xxx地區(qū)占有xx%的市場份額，并不斷擴大影響力。

（3）需要解決的問題

市場上已有眾多品牌，消費者對“xxx”的認(rèn)知度不高，需尋找有效的推廣方式，避免與大品牌直接競爭。

（4）可能性

a）深度宣傳，加深目標(biāo)群體對“xxx”的了解；b）與高校建立良好合作，開展精準(zhǔn)營銷；c）積極拓展年輕上班族市場。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

我們將出售的xxx產(chǎn)品包括名稱、規(guī)格及特點。

2、特點

基于大學(xué)生和年輕上班族這一消費群體特點，我們的產(chǎn)品具備以下特性：

（1）小巧便攜，易于攜帶；

（2）操作簡便，使用方便；

（3）外觀時尚美觀；

（4）無毒、無刺激，對皮膚友好。

3、功能

（1）液體形式，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）PH值中性，適合各種肌膚；

（3）含有蘆薈萃取，提供長時間保濕效果；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量為1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧適量于手部，輕揉即可實現(xiàn)消毒效果。

6、包裝

我們采用噴霧小瓶裝，便于攜帶，確保消費者隨時隨地保持手部清潔。

四、價格策略

1、定價策略

針對大學(xué)生和年輕上班族市場，我們將采取中檔策略，以建立良好的品牌聲譽。

2、市場現(xiàn)狀

目前市場上的洗手液多以沐浴型為主，價格區(qū)間為xx到xx元250ml。

3、價格因素

我們的定價考慮生產(chǎn)成本、包裝設(shè)計成本、同類產(chǎn)品價格、宣傳費用等多重因素。

五、渠道策略

為迅速進入大學(xué)生和年輕上班族市場，提高市場占有率，我們將采取間接與直接銷售渠道相結(jié)合的方式，產(chǎn)品將提供給零售商和經(jīng)銷商，并在百貨商場和超市設(shè)立特定柜臺，方便消費者購買。我們將確保售后服務(wù)質(zhì)量，保持良好的企業(yè)形象，并組織高效的物流，確保產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

六、推廣策略

1、推廣目標(biāo)：

提升消費者對手部消毒重要性的認(rèn)識，樹立“xxx”品牌形象，逐步提高“xxx手部免洗消毒液”的銷量。

2、推廣組合

將廣告、公關(guān)和促銷活動相結(jié)合。

3、推廣計劃

計劃舉辦一場“xxx手部消毒知識講座”，介紹產(chǎn)品優(yōu)點及品牌形象，時間定為一年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日，同時同步推出廣告宣傳，活動口號為“健康與清潔，生活的秘密”。

七、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

樹立“xxx”品牌形象，使社會廣泛認(rèn)可其產(chǎn)品。

2、宣傳對象：

大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。

3、廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞信息：xxx是清潔消毒專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必需品；

（2）具體手法：通過校園贊助活動、電視廣告、報紙宣傳；

（3）主題：健康與清潔，生活的秘密；

（4）開展校園贊助活動，提高品牌的知名度，吸引更多在校大學(xué)生的關(guān)注；

（5）電視廣告將突出“xxx”手部免洗消毒液的安全性和產(chǎn)品優(yōu)勢，強調(diào)“零刺激”和免水洗的特點。

八、控制與組織

為了使“xxx手部免洗消毒液”在市場中快速建立形象，進入大學(xué)生和白領(lǐng)市場，良好的管理與適度的控制將起到事半功倍的效果。

1、組織的確定

針對這一龐大且潛力巨大的市場，我們決定成立專門的市場營銷團隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理和推廣。團隊由各部門的優(yōu)秀人才組成，專注于市場需求分析及策略制定，以確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者的期待。

2、預(yù)算（略）

3、收益預(yù)計（略）

4、計劃進程表（略）

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇10

一、參賽范圍

本次大賽包含市場營銷策劃、銷售實踐及營銷創(chuàng)意三大項目，學(xué)生可根據(jù)個人興趣自主選擇參加任意一個或多個項目。

二、報名時間

xx年4月8日—4月14日下午5點，請務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

xx年4月15日至xx年5月5日

四、大賽流程

大學(xué)生市場營銷大賽的活動時間為xx年4月8日至5月5日，涵蓋市場營銷策劃、銷售實踐及營銷創(chuàng)意三項內(nèi)容，具體流程如下：

（一）報名確認(rèn)

1. 報名時間：

2. 報名方式：

（1）電話報名：

（2）現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417，負(fù)責(zé)人：馬兵兵

3. 參賽注意事項：

（1）參賽團隊需在校園網(wǎng)上下載并填寫報名表，電子版請?zhí)峤恢翣I銷競賽委員會郵箱。

（2）每隊參賽人員不得超過五人（鼓勵跨學(xué)科組隊）。

（3）可選擇參與市場營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意任一項目，亦可全選。

（4）報名隊伍將依次編號，格式為001—999，并通過飛信添加每組隊長的聯(lián)系方式，以便及時獲取比賽信息。

（二）競賽宣傳動員

1. 時間：4月16日下午3點

2. 地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定）

3. 參加人員：所有報名的隊長及隊員。

4. 宣講內(nèi)容：

（1）主辦方對參賽作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程

1. 市場營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）作品提交截止時間：各參賽隊伍需在4月23日之前將策劃書提交至營銷競賽委員會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程：4月23日前提交策劃書，并確認(rèn)收到主辦方的“確認(rèn)郵件”。4月24日至25日評選晉級隊伍并通知負(fù)責(zé)隊員，4月27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。4月28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知相應(yīng)負(fù)責(zé)人。5月5日晚舉行市場營銷策劃決賽，決賽地點另行通知。

2. 銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程：4月15日之前需提交實踐計劃表至營銷賽委會郵箱，主辦方預(yù)計在4月16日前回復(fù)“同意實踐”的郵件。4月16日至20日，主辦方將通知被認(rèn)可隊伍準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。4月21日至27日進行產(chǎn)品銷售實踐。4月29日前需填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交至營銷賽委會郵箱，4月30日評選出三支獲獎隊伍，通知隊長參加頒獎晚會，5月5日參與頒獎晚會。

3. 營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程：4月21日前提交創(chuàng)意作品及說明。4月21日至23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日至27日，將張貼投票欄，并同步進行微信投票。4月27日統(tǒng)計最終票數(shù)，前十名的作品將進入晉級賽。4月28日晚7點舉行創(chuàng)意決賽，評選出一、二、三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程：

五、獎項設(shè)置

（一）決賽獎項

1. 市場營銷策劃：冠軍1支（獎金800元+獎品+高級聘書），亞軍1支（獎金500元+獎品+中級聘書），季軍1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2. 銷售實踐：冠軍1支（獎金1000元+高級聘書），亞軍1支（獎金800元+中級聘書），季軍1支（獎金500元+工作合同意向書）

3. 營銷創(chuàng)意：冠軍1支（獎金800元+高級聘書），亞軍1支（獎金500元+中級聘書），季軍1支（獎金300元+工作合同意向書）

注意：獲得高級聘書的團隊可直接到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，無需再次面試或考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)優(yōu)異者將有機會直接進入“有茶有果”上崗。所有參賽團隊在實踐環(huán)節(jié)中獲得的銷售利潤將有20%返還，作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎

1. 最佳組織獎2名，獎金300元

2. 突出貢獻(xiàn)獎2名，獎金300元

六、評比規(guī)則

1. 市場營銷策劃：具體評分標(biāo)準(zhǔn)詳見評分表。

2. 銷售實踐：

團隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

需注重觀點的新穎性及創(chuàng)意的獨特性，團隊成員需明確分工、合作熱情，共同推進工作。

展臺應(yīng)布置規(guī)范、美觀，現(xiàn)場銷售具有吸引力，活動需符合產(chǎn)品特色，整體印象需給人強烈視覺沖擊。

活動過程中需嚴(yán)格遵循銷售規(guī)范，有條理的思維和可實施的計劃。

3. 營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分（30%）+作者間投票（40%）+評委評分（30%）。

大眾評分=作品得票/總票數(shù)×100；作者間投票=作品票數(shù)/30×100；評委評分=去兩極評分取平均。

七、其他事項

1. 本次參賽記獲獎學(xué)生，可按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定獲得綜合素質(zhì)學(xué)分。

2. 請參賽團隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品。

3. 聯(lián)系電話：

4. 美工顧問請聯(lián)系孫萌萌。

大學(xué)生市場營銷策劃書 篇11

　活動主題：

大學(xué)生市場營銷策劃大賽

　活動目的：

本活動旨在傳播現(xiàn)代市場營銷理念，豐富學(xué)生的校園生活，提升學(xué)生的策劃能力，培養(yǎng)團隊合作精神，引導(dǎo)大學(xué)生對市場營銷及創(chuàng)業(yè)的全面理解，激發(fā)學(xué)生對相關(guān)領(lǐng)域的興趣，為他們踏入職場前提供寶貴的實踐機會。

　大賽宗旨：

我們的大賽將采用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋荣惲鞒蹋焦匿N售模式，以及全透明的評分體系，確保每位參賽者能夠放心、專注、全力以赴地參與比賽。

　主辦單位：

某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、知名品牌合作單位

　承辦單位：

某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生市場營銷協(xié)會

　參賽方式：

參賽者可組成3~6人的團隊并上報隊長名單，或進行個人單獨報名，主辦方將根據(jù)情況隨機組隊并指定隊長。

　大賽流程：

第一階段：參賽小組將在真實的市場環(huán)境中進行銷售比賽，銷售產(chǎn)品為指定品牌的全系列商品，銷售利潤歸團隊所有，而銷售成本將按比例計入最終成績；

第二階段：營銷策劃答辯將通過ppt展示和現(xiàn)場問答的形式進行，所得成績將占總成績的60%。

　比賽獎勵：

一等獎————現(xiàn)金1000元及校級榮譽證書（1組團隊或個人）

二等獎————現(xiàn)金500元及校級榮譽證書（2組團隊或個人）

三等獎————現(xiàn)金300元及校級榮譽證書（5組團隊或個人）

表現(xiàn)優(yōu)異的團隊或個人將有機會獲得知名企業(yè)的實習(xí)資格。

　報名時間：

11月10日至11月13日，報名地點為校園內(nèi)指定區(qū)域。

　溫馨提示：

在比賽前期，我們將邀請行業(yè)專家及專業(yè)老師為參賽者提供培訓(xùn)，涵蓋市場營銷策劃、策劃書撰寫等內(nèi)容，幫助參賽團隊制定出高質(zhì)量的營銷策劃方案。第一階段的實戰(zhàn)銷售將采取“先拿貨后銷售”的模式，未銷售的商品可直接退貨，實際銷售的貨款將按進價結(jié)算，確保參賽者零投資、零風(fēng)險。