大學生作為新興的消費群體，不僅具備獨特的消費習慣與偏好，更是推動品牌創新的重要力量。本策劃書旨在深入解析大學生市場營銷的核心要素，通過對目標群體的細致洞察與市場趨勢的全面分析，提出切實可行的營銷策略，以幫助企業更有效地觸達這一潛力巨大的消費群體，實現品牌價值的最大化。

大學生市場營銷策劃書 篇1

　一、活動目的

1、借助“新學期”的契機，全面提升校園內大學生對本超市品牌的認知度與信任度，塑造良好的企業形象;

2、以“新學期”為切入點，吸引更多的大學生消費群體，激發潛在消費者的購買欲望，最大限度地提升銷售業績。

　二、活動對象

所有在校大學生及其周邊社區居民。

　三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

　四、活動主題

“享受超值優惠，新學期盛宴”

　五、活動方式

1、活動期間，前100名到店顧客每三天可獲贈一瓶飲品，單次消費滿58元可獲得護手霜一支; 滿78元則可獲免費精美杯具; 滿98元可獲得高檔鼠標; 滿108元可參加“購物大抽獎”：特等獎為數碼相機(1名); 一等獎為超市500元購物卡(3名); 二等獎為大毛絨玩具(5名); 三等獎為高檔毛巾(20名)。

2、價格優惠，活動期間生活必需品統一七折，食品類商品統一八折。

3、限時促銷，將品牌化妝品和睡衣設為限時特價銷售，推廣日期為3月3日至4日。

4、限購商品，例如袋裝紙巾和洗衣液，每位顧客限購2件，以應對需求高峰。

　六、廣告配合方式

1、活動現場懸掛大幅橫幅，突出活動主題，并設立咨詢服務臺;

2、安排人員在校園公告欄及寢室張貼相關促銷海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經路徑派發宣傳單;

4、在校園報紙或雜志上刊登廣告。

　七、前期準備

人員安排：

(1)及時安排足夠的服務人員，佩戴工作證或標識，以便識別及引導;

(2)現場應有足夠的秩序維護人員;

(3)現場咨詢人員與銷售人員需各司其職，配合默契;

(4)應設有應急處理人員（通常由管理層擔任，以應對突發情況）。

物質保障：在2月26日之前準備好所有促銷商品。

人員培訓：對現場咨詢和銷售人員進行培訓，旨在打造高效的團隊。

　八、中期操作

1、工作人員需提前到達現場，迅速就位;

2、宣傳人員負責派發宣傳單，介紹活動及商品，帶領顧客入店;

3、掌握活動節奏，維持現場秩序，防止出現搶購混亂，避免負面影響;

4、銷售人員準備好銷售事項，積極介紹銷售產品;

5、贈品發放要把握時間，務必提前登記和簽字;

6、活動結束后，清理現場，保留可回收物品以備后用。

　九、后期延續

1、活動完成后召開總結會議，著重分析本次活動的銷售情況、執行效果及消費者反饋等；總結優點與不足，以為未來活動提供借鑒;

2、對活動進行持續跟蹤，進行終端建設與調整，總結報告進行歸檔。

　十、費用預算

1、活動現場橫幅、咨詢臺、海報、現場布置費用1000元;

2、活動宣傳單的印刷費用1000元;

3、校園期刊或報紙廣告費用500元;

4、發放宣傳單的工作人員費用300元;

5、贈品：護手霜400支，花費2000元；精美杯具200套，花費3000元；高檔鼠標100個，花費3000元;

6、康師傅飲品300瓶，費用750元。

合計成本：15450元左右

　十一、意外防范

1、如促銷商品缺貨，需及時用其他商品替代，以免引發混亂;

2、如遇到搶購等混亂情況，立即實施疏導措施，必要時可申請警力協助;

3、周全準備各類意外預案，確保現場秩序維護;

4、安排應急人員，必要時聯系保安支援。

　十二、效果評估

利用新學期契機，大學生資金充裕且有購買需求，透過一系列促銷手段，預期能達到良好的效果。

大學生市場營銷策劃書 篇2

當前，大學生群體在市場上引起了廣泛關注，尤其是在追求個性化和健康的消費趨勢下，大學生對方便、健康食品的需求日益增加。針對這一市場，推出針對大學生的功能性飲料產品將是一項有潛力的商業機會，當前市面上針對大學生的功能性飲料種類相對較少，未能滿足他們對高品質和健康的需求。

　一、飲料市場競爭形勢

1、市場領導者：xx能量飲料

2、市場挑戰者：xx自然果汁

3、市場追隨者：xx健康飲品

4、市場補缺者：本公司產品——xx大學生飲料

　二、飲料營銷的目標市場

目標主要集中在大學生群體，特別是在校大學生，他們對飲品的選擇注重健康、營養，同時又希望購買方便。將在后期擴展到青年白領及其他關注健康生活方式的消費者群體。

　三、飲料市場細分

1、性別：男女均有，女性偏多；

2、月收入：月消費能力在xxx元以上；

3、消費習慣：青睞新鮮、健康、實惠的飲料；

4、生活方式：注重健康、活力、美容；

5、區域：主要集中在高校周圍，及大型城市中心地區——例如xx市。

　四、商品定位

1、商品：“大學生飲料”專為大學生設計，強調健康、活力和輕松的飲用體驗，避免給人負擔。

2、包裝：250ml便攜鋁罐，設計符合大學生的生活節奏，輕巧便攜，適合隨時隨地飲用。

　五、通路策略

·校園超市

·咖啡廳、飲品店

·學生食堂

·便利店

·大型商場及購物中心

·線上電商平臺

·校園活動及展會

　六、推廣策略

（一）廣告：

1、校園廣播站；

2、社交媒體平臺（如微博、微信、抖音）；

3、大學校園雜志及宣傳欄；

（二）促銷：

1、試飲活動；

2、購買優惠：滿減、折扣等；

3、與校園活動合作，提供贊助和贈品；

4、社交媒體互動獎品。

（三）宣傳報道：

通過與校園媒體和社團合作，撰寫相關的新聞稿，報道活動與新品推出，引起更多關注。

大學生市場營銷策劃書 篇3

　一、背景：

1、作為全國知名的高教中心，xx市擁有眾多的高校和大學，學生群體龐大，形成了獨特的大學生文化和消費市場。xx市地處交通便利的地方，方便學生群體的出行與消費，吸引了大量創業者和商家進入大學生市場，推動了地區經濟的發展。

2、大學生市場以其龐大的人口基數和旺盛的消費需求受到商家的青睞。追求時尚、追求個性是當代大學生的顯著特點，他們注重品牌形象和產品質量，對新興產品表現出高度的接受度與探索欲望。網絡購物的普及使得大學生的消費方式也日趨多元化，越來越傾向于方便、快捷的線上消費。

3、隨著科技的發展和生活水平的提高，大學生對健康、營養、環保等領域的關注也在逐漸上升。這為健康飲品、環保產品等新興消費品的市場開發提供了良好的機遇。針對大學生的消費習慣進行市場分析和產品研發，能夠有效提升企業在大學生市場的競爭力。

　二、市場分析

進入新世紀后，大學生市場的前景愈發廣闊，軟飲料及健康食品的消費日益受到重視。尤其是隨著對健康生活的感知逐步提高，大學生在飲食方面的選擇也向天然健康的產品傾斜。以果汁飲料、茶飲料等為代表的新型飲品在校園中越來越受到歡迎。

根據相關數據顯示，近年來大學生的飲品消費年增長率高達xx%。課程繁忙的生活使得他們更傾向于選擇既能補充能量又能提供營養價值的飲品。這一市場的潛力巨大，尤其是針對年輕人的健康需求制定的產品，將更容易被市場接納。

　三、產品SWOT分析

優勢：

1、品牌與產品特色明顯，具有針對大學生的獨特價值，能夠滿足他們的需求。

2、公司靠近高校，降低了產品的運輸成本，提高了市場反應速度。

3、擁有先進的生產技術和設備，確保產品質量。

4、產品知名度逐步上升，大學生對品牌的認知度增強，便于市場推廣。

5、明確的市場定位，主要目標群體為大學生，專注于此細分市場。

劣勢：

1、作為新品牌，市場認知度仍低，推廣需加強。

2、市場推廣初期，銷售范圍有限，可能影響整體業績。

3、初期資金運作存在困難，融資渠道較窄，影響發展速度。

4、部分消費者偏好混合飲品，而純果汁的市場占有率較低。

機會：

社會對健康的重視與日俱增，大學生對營養、健康飲品的需求持續擴大，為市場增長提供了良好契機。

威脅：

1、市場競爭激烈，價格戰等現象普遍。

2、口味偏好變化，消費者可能對新口味產生抵觸。

3、飲品市場標準尚不完善，可能影響品牌形象。

4、部分產品可能因糖分過高引發消費者的健康擔憂。

　四、廣告主題

廣告表現：清晨，陽光透過窗簾，xx校園內，學生們在晨讀時享用“xx”果汁飲料。

媒體組合：通過校園海報、社交媒體平臺和線上廣告進行新產品宣傳，增加大學生對“xx”飲料的了解和接受度。

　五、消費者購買行為分析

1、大學生消費不僅是對物品的購買，更是一種生活方式的選擇。通過“xx”果汁飲料的廣告，傳達出健康美味的理念，吸引學生的認同，產生共鳴。

2、消費動機：

（1）尋找新鮮感。大學生活節奏快，尋求新體驗的學生愿意嘗試不同的飲品，以增加生活的趣味。

（2）關注健康。年輕人在追求健康和營養平衡方面的意識逐漸增強，追求富含維生素的飲品成為生活習慣。

（3）提升形象。美麗是大學生爭相追求的目標，健康飲品能有效提升肌膚狀態，吸引更多女性消費者。

（4）社交需求。消費過程中的社交互動，增強同學之間的聯系和感情，加深人際關系。

　六、目標市場選擇

1、大學校園是傳播和銷售的理想場所，超市和學校食堂是主要銷售渠道。

2、利用社交媒體平臺進行宣傳，吸引網絡購物的年輕人，提升在線銷售。

3、在校園周邊的休閑場所、健身房等地設置推廣活動，提升產品知名度。

　七、產品定位與定價

1、果汁飲品強調健康與營養，具備一定的美容功效，主要面向關注健康飲食的年輕女性。

2、根據市場調研，開發的產品定價應與同類產品保持競爭力，最終定價為xx元一瓶。

　八、促銷策略

1、試飲活動。安排員工在校園內開展試飲活動，通過免費品嘗吸引學生的關注和購買。

2、線上折扣。借助電商平臺推出限時折扣，促進學生線上消費，增加品牌接觸率。

3、校園活動贊助。通過贊助學校文藝活動或體育賽事，提高品牌的曝光率，增強市場認知。

大學生市場營銷策劃書 篇4

　一、市場背景

當前，在大學生群體中，市場營銷活動越來越受到重視。隨著高校的擴招，大學生人數逐年增加，這一群體的消費潛力日益顯現，成為了各個品牌爭相爭奪的市場目標。尤其在新產品的推廣及市場營銷策劃方面，大學生自身的消費習慣和偏好逐漸成為影響市場動向的重要因素。

在這個背景下，許多品牌開始關注大學生市場的特點，推出專門針對這一群體的產品與營銷方案，以期能夠在競爭中占得先機。

　二、市場分析

1、大學生消費特點

（1）根據最新的市場研究數據顯示，大學生群體的消費心理以追求時尚、獨特和性價比高為主。他們傾向于選擇品牌知名度高、符合自身個性化需求的產品。

（2）大學生在購買決策時，更加注重產品的外觀設計和品牌故事，而不是單純依賴于傳統的宣傳手段。這一特征決定了企業在市場營銷時需要更具創新性和吸引力。

2、大學生市場營銷的現狀：

針對大學生的市場營銷策略逐漸從單一的價格促銷轉向綜合的品牌建設與體驗營銷。根據相關數據，大學生群體已成為網絡購物的重要用戶，其消費習慣正在向線上轉移，尤其是在社交媒體平臺的影響下，他們的購買決策越來越依賴于朋友推薦和網絡評價。

　三、目標客戶分析

大學生群體不僅在消費金錢上具有活躍度，更在消費心理上更傾向于追求時尚和個性，特別是年齡在18—24歲之間的學生。調查顯示，該群體在選擇購買產品時，十分關注產品的品牌影響力和社會責任感。

從心理角度來看，大學生往往會因對新奇產品的好奇心而進行沖動消費，他們渴望通過消費來彰顯自我。發現和滿足這一群體的心理需求，對于成功的市場營銷至關重要。

大學生由于經濟條件的限制，對產品的價格接受度較低，通常對價格在20元以下的商品表現出更高的購買欲望。

　四、營銷策略

1、產品定位

（1）功能及特點：

針對大學生市場，我們的產品應注重健康、活力和時尚性，提供既具保健功能又不失潮流感的選擇。例如，可以推出包含維生素和膳食纖維的飲品，增強其代謝功能，輔助大學生的日常飲食。

（2）產品系列：

我們可以將產品線細分為：

①營養飲料：針對缺乏營養的大學生，提供多種維生素與礦物質。

②功能性飲料：幫助提升學習效率，緩解疲勞。

③時尚潮流飲品：包裝設計新穎，吸引年輕消費者的目光。

2、價格策略

結合大學生群體的經濟狀況，我們將產品定價控制在合理區間，滿足其對性價比的需求，確保在同類產品中具備一定的競爭優勢。

　五、促銷方案

為提升市場占有率，計劃開展一系列促銷活動：

1、校園活動：通過校園展銷會、試飲活動將產品直接展示給學生，增加品牌曝光率。

2、線上營銷：利用社交媒體平臺開展互動活動，借助大學生群體的網絡傳播效應，進行口碑營銷。

3、合作推廣：與學校社團、活動合作，提供贊助或產品，增強品牌親和力。

通過這些活動的實施，旨在提高品牌的知名度和美譽度，吸引更多的大學生參與消費。

大學生市場營銷策劃書 篇5

　第一部分：市場分析

一、背景：

1、大學生市場在中國經濟中占據重要地位，隨著高等教育的普及，大學生的消費能力不斷增強，成為了各類產品和服務的重要消費群體。大學校園環境多元化，擁有豐富的市場潛力，尤其在飲食、服飾、電子產品及休閑娛樂等領域，吸引了越來越多的品牌關注。

2、當談及大學生消費時，消費觀念的轉變尤為重要。現代大學生更注重品質與品牌的結合，追求個性化和獨特性。他們樂于嘗試新產品，對創新和健康的飲食選擇尤為關注。大學生的社交屬性使得他們在消費決策中，網絡和同伴影響不可忽視。

3、研究數據顯示，大學生在日常生活中，飲品消費是一項重要開支。無論是學習期間的飲料消耗，還是課外活動中的集體聚餐，果汁、碳酸飲料、茶飲等都是受歡迎的選擇。而隨著健康理念的不斷傳播，天然、低糖的飲品已成為年輕消費者的新寵。

4、為了挖掘大學生市場的機遇，我們決定圍繞這一關鍵群體開展市場營銷策劃，開發一款名為“青春活力”系列的健康果汁飲品，旨在滿足大學生對健康飲食的需求，提升產品的市場競爭力。

二、飲品市場分析

飲品行業面臨著快速發展的機遇，尤其是果汁和茶飲市場，逐漸獲得越來越多消費者的青睞。根據市場調研，果汁類飲品的消費增長率持續攀升，尤其是在年輕消費群體中，健康飲品的需求更是居高不下。

數據顯示，大學生對果汁飲料的偏好顯著上升，尤其是對低糖、無添加的健康飲品需求增加。相比之下，傳統的碳酸飲料面臨著較大的市場挑戰，而果汁因其豐富的營養成分和良好的口感，逐漸成為新的消費趨勢。

三、產品SWOT分析

優勢：

1、青春活力果汁飲品結合了天然成分，能夠滿足大學生對健康飲食的迫切需求。

2、產品定位清晰，針對大學生群體，符合他們的口味偏好與生活方式。

3、利用大學校園的地理優勢，能夠降低物流成本，提升市場競爭力。

4、通過多樣化的口味選擇，吸引不同偏好的消費者。

劣勢：

1、作為新品牌，市場知名度相對較低，需要一定時間來建立品牌形象。

2、由于產品剛上市，初期銷售網絡尚未健全。

3、資金投入有限，初始階段在市場推廣上可能面臨困難。

機會：

健康飲品的市場需求日益增長，尤其是在年輕人中，品牌有機會借此提升市場份額。

威脅：

1、競爭品牌數量逐漸增加，市場競爭加劇。

2、消費者口味變化迅速，需不斷調整產品組合以滿足需求。

　第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計

一、產品設計

我們計劃推出多種口味的果汁飲品，包括蘋果、橙子和混合水果等，主打營養與健康。每款產品都將嚴格遵循無添加劑和低糖的原則，以確保健康飲用。

二、產品包裝方案

包裝設計采用簡約風格，突出清新與自然，配合年輕活潑的色彩，吸引大學生消費者的目光。

三、品牌設計：

品牌設計將圍繞“健康生活，活力無限”的理念進行，旨在傳達產品的品質與健康形象，幫助消費者快速建立對品牌的認知。

　第三部分：新產品推廣策略方案

一、廣告主題：健康美味，青春無敵，活出精彩！

廣告表現：清晨，在校園的操場上，幾名學生正愉快地享受“青春活力”果汁飲品，展現出活力充沛的狀態。

媒體組合：我們將利用校園廣播、海報、社交媒體及相關活動進行宣傳，爭取將“青春活力”果汁飲品的知名度提升至最大。

二、消費者購買行為分析：大學生在果汁飲品消費中，往往基于健康、社交等因素進行決策。

1、健康需求：大學生普遍注重自身健康，傾向選擇富含維生素的果汁飲品。

2、社交消費：聚會、開會等場合，飲品成為必不可少的選擇，促進了果汁飲品的消費。

3、品牌忠誠：大學生在認識并喜歡某一品牌后，樂于嘗試該品牌的其它產品。

消費群體細分

1、年輕群體：追求健康與時尚的活力青年，成為我們主要目標。

2、大學生群體：尤其是注重飲食健康的學生，容易形成品牌粘性。

三、目標市場選擇：

1、校園超市及便利店，適合大學生日常購買，便于接觸目標客戶。

2、各類校園活動、展會，通過宣傳推廣，提高產品曝光率。

四、產品定位，定價：

1、根據市場調查，產品定價為6元一瓶，定位中高端健康飲品，爭取吸引更廣泛的消費群體。

五、促銷策略

1、試飲活動：在校園內設立試飲攤位，讓學生親自體驗，促進購買意愿。

2、社交媒體推廣：通過微博、微信等社交平臺進行線上活動，吸引大學生互動并分享。

3、贊助校園活動：通過贊助學校的文藝演出、運動會等活動，提高產品的知名度。

大學生市場營銷策劃書 篇6

　一，現狀分析

1、宏觀分析：

隨著大學生人群的不斷擴大以及消費能力的提升，校園內的生活方式和消費習慣發生了顯著變化。大學生不僅關注自己的學習與生活，也開始重視個人健康和自我形象，促使他們對相關商品的需求逐漸上升。在此背景下，大學生市場營銷的潛力日益顯現，成為商家競爭的新焦點。

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過市場調研可見，大學生在各種消費領域的需求旺盛，尤其在特色商品和個性化服務方面更是表現突出。隨著互聯網的發展，大學生對新產品的接受度和購買意愿極高，借助社交平臺，他們能夠快速分享和傳播消費體驗，進一步刺激市場增長。

（2）競爭者。目前，大學生市場競爭非常激烈，許多品牌紛紛涌入這一領域。知名品牌如xx、yy等在校園內影響力較大，它們在產品質量、品牌知名度等方面具備優勢。然而，市場中仍存在不少小品牌，它們通過個性化、差異化的營銷策略逐漸搶占市場份額。新品牌若想迅速突圍，需結合自身特點，找到適合的市場定位。

（3）消費者的特點。大學生群體普遍年輕、富有活力，對新鮮事物保持著高度好奇心。他們在消費時注重性價比，尤其對品牌、效果、使用體驗等因素十分敏感。大學生的消費習慣也趨向于線上購物，便捷的支付方式和快速的物流服務更是他們的優先選擇。

3、分析結果：

（1）優勢：針對大學生市場的產品若能夠把握住個性化、時尚的特點，并融入健康、環保等流行元素，必然能夠贏得青年消費者的喜愛。例如，輕便易攜帶、功能多樣的產品將更受歡迎。

（2）劣勢：對于新興品牌而言，品牌知名度相對較低，可能難以與老牌競爭者抗衡。大學生的消費能力有限，價格在一定程度上會成為影響其選擇的關鍵因素。

（3）機會：大學生對健康產品的關注度提升，特別是針對提升生活質量的消費品，市場前景廣闊。只要能精準把握大學生的心理需求，靈活運用線上線下相結合的策略，便能拓寬市場空間。

（4）威脅：競爭對手的不斷增加，以及消費者偏好的快速變化，給新品牌的成長帶來不小的壓力。市場中已經存在的成熟品牌也會對新進入者形成威脅。

　二，目標設定

1、策劃目的：

將產品成功推出校園市場，樹立品牌形象，爭取在大學生群體中獲得一定的市場份額。

2、策劃目標：

（1）目標市場：全體在校大學生及其周邊消費群體；

（2）市場定位：力求在大學生中培養廣泛認知，三年內在市場中占有20%的份額，穩步擴大。

（3）需要解決的問題：如何提高品牌知名度，優化產品推廣途徑，確保校園內的覆蓋率與呈現度。

　三，產品策略

1、產品描述：

我們的產品將以“健康”、“便捷”為主打理念，包含不同容量規格的系列，以滿足不同消費需求。

2、特點：

推出的產品專為大學生量身定制，具有以下特點：時尚新穎、攜帶方便、使用簡便、外觀設計吸引人。

3、功能：

（1）有效滿足大學生日常生活中的多種需求；

（2）采用中性配方，適合各種膚質；

（3）突出環保理念，使用天然材料，減少對環境的影響；

（4）快速見效，提升生活品質。

4、主要成份：

天然植物提取物，確保產品安全性和有效性。

5、使用方法：

簡便易用，隨時隨地噴灑并輕柔抹勻，即可達到預期效果。

6、包裝：

考慮到大學生的外出需求，采用小巧精致的包裝設計，方便隨身攜帶，隨時保持清潔。

　四，價格策略

1、定價策略：

依據目標市場的消費水平，我們將設定中低價位，以提升產品的市場接受度。

2、市場現狀：

目前校園內同類產品定價普遍較低，主要在20元到30元之間，容量為100ml。

3、價格因素：

定價綜合考慮生產、物流、市場推廣及其他運營成本，確保實現合理利潤。

4、最終定價：

根據市場定位，我們的產品定價為25元80ml，供貨價為12元。

　五，渠道策略

為了快速進入大學生市場，我們的銷售渠道將采用線上線下結合的模式，在線上通過電商平臺和社交媒體開展推廣，同時在校園內設置特色銷售點以方便學生購買。我們會邀請校園代理，利用他們的人脈和影響力進行市場推廣，確保產品的快速滲透和良好評價。

通過合理的渠道布局和高效的市場運營，我們有信心確保產品在大學生市場的成功。

大學生市場營銷策劃書 篇7

一、活動目的

為了提升我校大學生的市場營銷能力，增強他們的實踐經驗，使學生能夠將所學理論與實際相結合，全面展現他們的能力與素質，更好地適應社會的需求。我院決定舉辦第x屆“陽光杯”大學生市場營銷策劃大賽，此次活動由團委會與學生會共同主辦，市場營銷系承辦。

二、主辦單位

共青團xx學院委員會、xx學院市場營銷系。

協辦單位：xx學院創業協會、xx學院金融協會、xx學院旅游協會、xx學院物流協會。

贊助單位：xxx公司。

活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

三、活動形式

參賽學生可跨專業、跨年級自由組隊（要求x-x人），并為每個團隊命名。在本次比賽中，學生需對xx學院師生展開調研，運用市場營銷的基本知識撰寫團隊的營銷策劃書。經過審核后，優秀團隊將進入實戰營銷環節，最終根據實戰表現篩選出晉級決賽的團隊，進行團隊展示。將根據其在初賽、復賽和決賽中的綜合表現進行評獎。

四、活動流程

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：在初賽前，組委會將邀請行業專家對學生進行動員與輔導。各團隊需撰寫一份調研報告與營銷策劃方案，評委將對所有團隊的策劃方案進行評分。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

(二)復賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽成績，選拔優勝團隊參與實戰營銷賽。參賽團隊將在校園內外進行實地銷售（包括自由銷售與限時銷售）。根據團隊的銷售額及創意，最終選出優秀團隊進入決賽。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

3、限時銷售地點：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊需進行PPT展示與現場答辯，結合初賽、復賽和決賽的成績進行評比。

2、活動時間：xx月xx號。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

(四)閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第x屆“陽光杯”大學生市場營銷策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊與個人頒獎。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

五、獎項設置

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元、榮譽證書。

優秀組織獎x名：榮譽獎牌（對大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。

六、報名方式

1、在xx學院官網、市場營銷系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，填寫后提交至本系學生分會。各系請于xx月xx日xx點前交至市場營銷系學生工作室。聯系人：xxx。

2、現場報名：在校園內設置報名點，現場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區：xx月x日、xx日于老校區圖書館門前。

七、注意事項

1、參賽團隊在活動期間務必注意人身與財產安全。

2、本賽事最終解釋權歸xx學院第x屆“陽光杯”大學生市場營銷策劃大賽組委會，若活動事項有變動，組委會將及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯系方式：共青團xx學院委員會、xx學院學生會。

大學生市場營銷策劃書 篇8

　一．活動主題

增強大學生的市場營銷實踐能力，提升他們在實際操作中的創新意識與團隊協作能力，豐富課外活動經驗。

　二．活動對象

面向全體在校大學生，包括各大高校的本科生及研究生。

　三．團隊形式

每支隊伍由4-6人組成，允許跨院系、跨專業進行組隊。

　四．活動流程

本次活動分為三個階段：初賽、復賽與決賽，具體安排如下：

初賽時間：20xx年10月21日（暫定）。各參賽團隊需根據自身情況制定營銷策劃方案，并提交詳細策劃書，字數不少于1200字，此部分分值占最終成績的20%。

復賽時間：20xx年10月26日（暫定）。各參賽團隊將在黃島區進行為期一周的市場推廣活動，參賽者需自主銷售由合作品牌提供的產品，活動收益將作為評分依據。

決賽時間：20xx年11月2日，地點為青島理工大學長江路校區科學會堂（暫定）。各團隊需在決賽中以PPT形式展示其市場營銷成果，演講時間限制為10分鐘，最終成績由評委評判并公布獲獎名單。

　五．獎項設置

初賽：參與獎（多個）；

復賽：優秀團隊獎（多個）；

決賽（團隊獎）：一等獎一名，獎金1500元+榮譽證書+獎杯；

二等獎兩名，獎金700元+榮譽證書；

三等獎三名，獎金300元+榮譽證書。

　六．報名時間

20xx年10月8日至10月15日。

本次活動由青島某知名企業全力贊助，相關媒體將對此次活動進行報道。如有活動安排變更，將及時通知所有參賽團隊，確保活動的順利進行。

　青島理工大學市場營銷協會

大學生市場營銷策劃書 篇9

在隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平顯著提高，健康意識也隨之增強。尤其是大學生群體，因其對健康和衛生的重視，促使他們在日常生活中更加關注個人衛生和疾病預防。尤其是手部衛生，由于常與外界物品接觸，成為了病毒傳播的重要途徑。洗手液的需求逐漸上升，成為大學生生活中的必需品。

隨之而來的是市場上洗手液品牌的激增，種類繁多、琳瑯滿目，但其效果不一且多需用清水沖洗，這常常導致清洗不徹底，殘留物可能影響飲食的安全。一些洗手液中含有酒精等刺激成分，若頻繁使用會對皮膚造成傷害。

為了解決這一問題，xxx科技有限公司推出了“xxx免洗手部消毒液系列”，采用全新“零刺激”配方，開創了消毒產品的新紀元。此系列產品通過“離子相互作用”的原理，能夠有效穿透細菌和病毒的細胞結構，迅速致使其破裂、失效，從而實現高效安全的消毒效果。該產品已通過國際權威機構認證，也是中國國家衛生部批準的新型高科技消毒產品，品質卓越。

“xxx手部免洗消毒液”設計為小瓶裝，方便攜帶，免洗的特點更是符合大學生的需求。相信這一產品能夠在大學生市場中突顯其優勢，快速占領市場份額。

一、現狀分析

1、宏觀分析：

隨著大學生生活水平的提高，他們對健康和衛生問題的關注度顯著提升。特別是在大城市中，大學生群體龐大，他們在日常生活中普遍養成了勤洗手的良好習慣，尤其是在流行疾病頻發的背景下，洗手液的需求也隨之上升，市場潛力巨大。

2、微觀分析：

（1）市場潛力。我國有著龐大的人口基數，大學生群體龐大且消費能力逐漸增強，他們對于通過清潔衛生預防疾病的理念愈發重視，因此對洗手液的需求會顯著增加。

（2）競爭者。目前市場上洗手液品牌眾多，競爭猛烈。像xx、xxx等品牌已占據了大部分市場份額，它們各具特色，競爭之激烈讓新品牌想要迅速打入市場面臨不小的挑戰。“xxx”需要利用自身的優勢，抓住市場中的機會進行拓展。調研顯示，很多品牌的洗手液含有酒精等刺激成分，而“xxx”則以免洗和小瓶裝的特點吸引年輕消費者。

（3）消費者的特點。目標主要是大學生群體，他們衛生意識較強，對產品的效果及品牌更為重視，對價格的敏感度相對較低，但學生群體由于經濟限制通常偏好性價比高的產品。

3、分析結果：

（1）優勢：“xxx手部免洗消毒液”不含酒精等刺激成分，使用后無需水沖洗，溫和不傷手，且有效殺菌，便于攜帶，非常適合年輕人使用，市場前景看好。

（2）劣勢：“xxx”品牌知名度較低，難以與大品牌競爭，價格也相對較高，可能影響消費者的選擇。

（3）機會：由于流行病的頻繁爆發，洗手液市場尚有很大的開發空間，只需進一步加強宣傳，使消費者了解“xxx”的優勢，必能在市場中占據一席之地。

二、目標設定

1、策劃目的

將“xxx手部免洗消毒液”推向市場，爭取在珠三角地區建立年輕消費者喜愛的品牌形象，爭取占有較大的市場份額。

2、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生及年輕上班族的手部清潔市場。

（2）市場定位：成為廣大消費者喜愛的手部免洗消毒液，力爭在三年內在xxx地區占有xx%的市場份額，并不斷擴大影響力。

（3）需要解決的問題

市場上已有眾多品牌，消費者對“xxx”的認知度不高，需尋找有效的推廣方式，避免與大品牌直接競爭。

（4）可能性

a）深度宣傳，加深目標群體對“xxx”的了解；b）與高校建立良好合作，開展精準營銷；c）積極拓展年輕上班族市場。

三、產品策略

1、產品描述

我們將出售的xxx產品包括名稱、規格及特點。

2、特點

基于大學生和年輕上班族這一消費群體特點，我們的產品具備以下特性：

（1）小巧便攜，易于攜帶；

（2）操作簡便，使用方便；

（3）外觀時尚美觀；

（4）無毒、無刺激，對皮膚友好。

3、功能

（1）液體形式，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）PH值中性，適合各種肌膚；

（3）含有蘆薈萃取，提供長時間保濕效果；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成分含量為1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧適量于手部，輕揉即可實現消毒效果。

6、包裝

我們采用噴霧小瓶裝，便于攜帶，確保消費者隨時隨地保持手部清潔。

四、價格策略

1、定價策略

針對大學生和年輕上班族市場，我們將采取中檔策略，以建立良好的品牌聲譽。

2、市場現狀

目前市場上的洗手液多以沐浴型為主，價格區間為xx到xx元250ml。

3、價格因素

我們的定價考慮生產成本、包裝設計成本、同類產品價格、宣傳費用等多重因素。

五、渠道策略

為迅速進入大學生和年輕上班族市場，提高市場占有率，我們將采取間接與直接銷售渠道相結合的方式，產品將提供給零售商和經銷商，并在百貨商場和超市設立特定柜臺，方便消費者購買。我們將確保售后服務質量，保持良好的企業形象，并組織高效的物流，確保產品的及時供應。

六、推廣策略

1、推廣目標：

提升消費者對手部消毒重要性的認識，樹立“xxx”品牌形象，逐步提高“xxx手部免洗消毒液”的銷量。

2、推廣組合

將廣告、公關和促銷活動相結合。

3、推廣計劃

計劃舉辦一場“xxx手部消毒知識講座”，介紹產品優點及品牌形象，時間定為一年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日，同時同步推出廣告宣傳，活動口號為“健康與清潔，生活的秘密”。

七、廣告策略

1、廣告目標：

樹立“xxx”品牌形象，使社會廣泛認可其產品。

2、宣傳對象：

大學生和年輕白領。

3、廣告表現計劃：

（1）傳遞信息：xxx是清潔消毒專家，大學生和白領的生活必需品；

（2）具體手法：通過校園贊助活動、電視廣告、報紙宣傳；

（3）主題：健康與清潔，生活的秘密；

（4）開展校園贊助活動，提高品牌的知名度，吸引更多在校大學生的關注；

（5）電視廣告將突出“xxx”手部免洗消毒液的安全性和產品優勢，強調“零刺激”和免水洗的特點。

八、控制與組織

為了使“xxx手部免洗消毒液”在市場中快速建立形象，進入大學生和白領市場，良好的管理與適度的控制將起到事半功倍的效果。

1、組織的確定

針對這一龐大且潛力巨大的市場，我們決定成立專門的市場營銷團隊，負責產品的管理和推廣。團隊由各部門的優秀人才組成，專注于市場需求分析及策略制定，以確保產品和服務滿足消費者的期待。

2、預算（略）

3、收益預計（略）

4、計劃進程表（略）

大學生市場營銷策劃書 篇10

一、參賽范圍

本次大賽包含市場營銷策劃、銷售實踐及營銷創意三大項目，學生可根據個人興趣自主選擇參加任意一個或多個項目。

二、報名時間

xx年4月8日—4月14日下午5點，請務必在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

xx年4月15日至xx年5月5日

四、大賽流程

大學生市場營銷大賽的活動時間為xx年4月8日至5月5日，涵蓋市場營銷策劃、銷售實踐及營銷創意三項內容，具體流程如下：

（一）報名確認

1. 報名時間：

2. 報名方式：

（1）電話報名：

（2）現場報名：南區逸夫樓5417，負責人：馬兵兵

3. 參賽注意事項：

（1）參賽團隊需在校園網上下載并填寫報名表，電子版請提交至營銷競賽委員會郵箱。

（2）每隊參賽人員不得超過五人（鼓勵跨學科組隊）。

（3）可選擇參與市場營銷策劃、銷售實踐、營銷創意任一項目，亦可全選。

（4）報名隊伍將依次編號，格式為001—999，并通過飛信添加每組隊長的聯系方式，以便及時獲取比賽信息。

（二）競賽宣傳動員

1. 時間：4月16日下午3點

2. 地點：待定（根據報名人數確定）

3. 參加人員：所有報名的隊長及隊員。

4. 宣講內容：

（1）主辦方對參賽作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規定

（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程

1. 市場營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）作品提交截止時間：各參賽隊伍需在4月23日之前將策劃書提交至營銷競賽委員會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程：4月23日前提交策劃書，并確認收到主辦方的“確認郵件”。4月24日至25日評選晉級隊伍并通知負責隊員，4月27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。4月28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知相應負責人。5月5日晚舉行市場營銷策劃決賽，決賽地點另行通知。

2. 銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程：4月15日之前需提交實踐計劃表至營銷賽委會郵箱，主辦方預計在4月16日前回復“同意實踐”的郵件。4月16日至20日，主辦方將通知被認可隊伍準備銷售實踐活動內容。4月21日至27日進行產品銷售實踐。4月29日前需填寫實踐總結表并以附件形式提交至營銷賽委會郵箱，4月30日評選出三支獲獎隊伍，通知隊長參加頒獎晚會，5月5日參與頒獎晚會。

3. 營銷創意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程：4月21日前提交創意作品及說明。4月21日至23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日至27日，將張貼投票欄，并同步進行微信投票。4月27日統計最終票數，前十名的作品將進入晉級賽。4月28日晚7點舉行創意決賽，評選出一、二、三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程：

五、獎項設置

（一）決賽獎項

1. 市場營銷策劃：冠軍1支（獎金800元+獎品+高級聘書），亞軍1支（獎金500元+獎品+中級聘書），季軍1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2. 銷售實踐：冠軍1支（獎金1000元+高級聘書），亞軍1支（獎金800元+中級聘書），季軍1支（獎金500元+工作合同意向書）

3. 營銷創意：冠軍1支（獎金800元+高級聘書），亞軍1支（獎金500元+中級聘書），季軍1支（獎金300元+工作合同意向書）

注意：獲得高級聘書的團隊可直接到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，無需再次面試或考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現優異者將有機會直接進入“有茶有果”上崗。所有參賽團隊在實踐環節中獲得的銷售利潤將有20%返還，作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎

1. 最佳組織獎2名，獎金300元

2. 突出貢獻獎2名，獎金300元

六、評比規則

1. 市場營銷策劃：具體評分標準詳見評分表。

2. 銷售實踐：

團隊配合（20分）

專業知識評分（60分）

銷售規范（10分）

實踐計劃（10分）

需注重觀點的新穎性及創意的獨特性，團隊成員需明確分工、合作熱情，共同推進工作。

展臺應布置規范、美觀，現場銷售具有吸引力，活動需符合產品特色，整體印象需給人強烈視覺沖擊。

活動過程中需嚴格遵循銷售規范，有條理的思維和可實施的計劃。

3. 營銷創意計分規則：大眾評分（30%）+作者間投票（40%）+評委評分（30%）。

大眾評分=作品得票/總票數×100；作者間投票=作品票數/30×100；評委評分=去兩極評分取平均。

七、其他事項

1. 本次參賽記獲獎學生，可按照學校相關規定獲得綜合素質學分。

2. 請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品。

3. 聯系電話：

4. 美工顧問請聯系孫萌萌。

大學生市場營銷策劃書 篇11

　活動主題：

大學生市場營銷策劃大賽

　活動目的：

本活動旨在傳播現代市場營銷理念，豐富學生的校園生活，提升學生的策劃能力，培養團隊合作精神，引導大學生對市場營銷及創業的全面理解，激發學生對相關領域的興趣，為他們踏入職場前提供寶貴的實踐機會。

　大賽宗旨：

我們的大賽將采用科學嚴謹的比賽流程，公平公正的銷售模式，以及全透明的評分體系，確保每位參賽者能夠放心、專注、全力以赴地參與比賽。

　主辦單位：

某大學經濟管理學院、知名品牌合作單位

　承辦單位：

某大學經濟管理學院學生市場營銷協會

　參賽方式：

參賽者可組成3~6人的團隊并上報隊長名單，或進行個人單獨報名，主辦方將根據情況隨機組隊并指定隊長。

　大賽流程：

第一階段：參賽小組將在真實的市場環境中進行銷售比賽，銷售產品為指定品牌的全系列商品，銷售利潤歸團隊所有，而銷售成本將按比例計入最終成績；

第二階段：營銷策劃答辯將通過ppt展示和現場問答的形式進行，所得成績將占總成績的60%。

　比賽獎勵：

一等獎————現金1000元及校級榮譽證書（1組團隊或個人）

二等獎————現金500元及校級榮譽證書（2組團隊或個人）

三等獎————現金300元及校級榮譽證書（5組團隊或個人）

表現優異的團隊或個人將有機會獲得知名企業的實習資格。

　報名時間：

11月10日至11月13日，報名地點為校園內指定區域。

　溫馨提示：

在比賽前期，我們將邀請行業專家及專業老師為參賽者提供培訓，涵蓋市場營銷策劃、策劃書撰寫等內容，幫助參賽團隊制定出高質量的營銷策劃方案。第一階段的實戰銷售將采取“先拿貨后銷售”的模式，未銷售的商品可直接退貨，實際銷售的貨款將按進價結算，確保參賽者零投資、零風險。