精確的營銷策略不僅是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，更是促進(jìn)銷量和品牌認(rèn)知的樞紐。通過分析多個(gè)房地產(chǎn)營銷策劃案例，我們發(fā)現(xiàn)，深入理解客戶需求與市場動(dòng)態(tài)，結(jié)合創(chuàng)意與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略，能夠有效提升銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。這不僅讓開發(fā)商在激烈的市場中脫穎而出，更為潛在購房者提供了更具價(jià)值的房產(chǎn)選擇。

房地產(chǎn)營銷策劃書 1篇

　一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

通過對前期市場數(shù)據(jù)的深入分析，確立項(xiàng)目的市場定位，并明確目標(biāo)客戶群體。將目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)致分析，在市場定位和整體營銷規(guī)劃的框架下，提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本要求，協(xié)助確定與市場需求和投資回報(bào)相匹配的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，明確產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品的定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目的市場定位；目標(biāo)客戶群體確定；項(xiàng)目的開發(fā)方案總體規(guī)劃建議；區(qū)域規(guī)劃建議；交通道路布局建議；戶型設(shè)計(jì)推薦；整體設(shè)計(jì)風(fēng)格建議；外立面方案建議；園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施設(shè)置建議；會(huì)所功能建議；樓宇配套要求；裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料推薦；物業(yè)管理方案建議。

　二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境和項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢與劣勢分析，結(jié)合目標(biāo)市場的需求，制定切實(shí)可行的市場推廣計(jì)劃，以為產(chǎn)品的上市銷售做充分準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣的主題策略；營銷策略的制定；銷售策略的構(gòu)建；市場推廣工具設(shè)計(jì)（包括視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)及宣傳材料和銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)及創(chuàng)意；媒體投放的安排；公關(guān)活動(dòng)的策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：明確市場推廣的主題與概念；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的提煉。

（3）項(xiàng)目名稱的建議。

（4）銷售策略的制定：選擇開盤時(shí)機(jī)，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織結(jié)構(gòu)，銷售計(jì)劃與控制。

（5）廣告策略 : 廣告推廣階段的規(guī)劃，廣告推廣目標(biāo)的制定，目標(biāo)受眾的判斷，項(xiàng)目訴求的重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)（包括報(bào)紙、戶外、廣播等）。

（6）媒體投放策略 : 媒體的選擇與組合，投放預(yù)算的安排，媒體計(jì)劃與排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)的實(shí)施，軟文的撰寫，公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行支持。

　三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，協(xié)助開展促銷活動(dòng)，進(jìn)行有效的銷售現(xiàn)場管理，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售時(shí)間和收入目標(biāo)。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時(shí)機(jī)的選擇，回款計(jì)劃與方式，定價(jià)方法與付款策略。

2、銷售組織的設(shè)置、銷售計(jì)劃的執(zhí)行、銷售控制流程的建立、統(tǒng)一的銷售話術(shù)。

3、銷售培訓(xùn)的實(shí)施，銷售制度的完善，銷售現(xiàn)場的營銷策略，樣板間的布置方案。

4、建立全面的營銷網(wǎng)絡(luò)，將訪客轉(zhuǎn)化為業(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場的管理，客戶資料的管理與服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃的制定。

6、促銷策略的構(gòu)建，月度資金分配與銷售分析，競爭對手動(dòng)態(tài)的跟蹤。

7、市場機(jī)會(huì)的分析，深度賣點(diǎn)的挖掘，價(jià)格策略的調(diào)整與銷售策略的優(yōu)化。

房地產(chǎn)營銷理念的演變：

（1）生產(chǎn)觀念階段：消費(fèi)者普遍偏好價(jià)格低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：消費(fèi)者的需求不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更包括高質(zhì)量、良好性能和多樣化的特征。

（3）推銷觀念階段：消費(fèi)者通常處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏對產(chǎn)品的判斷能力。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段不同，市場營銷階段強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶之間的雙向互動(dòng)。

房地產(chǎn)營銷策劃的三個(gè)階段：

（1）單項(xiàng)策劃階段。

（2）綜合策劃階段。

（3）復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的種類：

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量營銷。

營銷策劃常見誤區(qū)：

（1）對營銷策劃作用的過分夸大。

（2）對營銷策劃作用的忽視。

（3）依賴“經(jīng)驗(yàn)論”進(jìn)行營銷策劃。

（4）過于強(qiáng)調(diào)技巧的決定性。

（5）只關(guān)注炒作而忽視實(shí)際。

房地產(chǎn)營銷策劃書 2篇

在經(jīng)歷了市場的多次波動(dòng)后，房地產(chǎn)行業(yè)的格局正在不斷變化。盡管之前的房地產(chǎn)市場如火如荼，價(jià)格屢創(chuàng)新高，但當(dāng)下的市場狀態(tài)卻讓我意識(shí)到，這并非真正的繁榮。自從金融危機(jī)以來，房地產(chǎn)市場的低迷趨勢愈發(fā)明顯，盡管各大開發(fā)商紛紛推出促銷方案，依然未能有效刺激銷量。

房地產(chǎn)市場的萎縮勢必對國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，許多發(fā)展商在資金投放時(shí)變得格外謹(jǐn)慎，通常會(huì)選擇更具潛力的地段進(jìn)行投資。而已經(jīng)建成的房產(chǎn)則必須積極尋找買家。作為一名從事房地產(chǎn)營銷策劃多年的專業(yè)人士，我近期被委托撰寫了一份房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般而言，市場上并不存在統(tǒng)一格式的“營銷策劃書”，但大部分策劃書是基于開發(fā)商的需求來撰寫的，通常包含以下幾個(gè)部分：

　一、研究分析部分

1、項(xiàng)目簡介。這部分內(nèi)容涵蓋了開發(fā)商信息、土地面積、總建筑面積、住宅面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放區(qū)、住宅總套數(shù)及地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。內(nèi)容包括地理位置、交通配套及案例市場調(diào)研等。

3、SWOT分析。主要基于區(qū)域市場分析，對項(xiàng)目的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）及威脅（Threats）進(jìn)行梳理。

4、客戶來源分析。包括客戶層次、年齡分布及客戶來源等。通過對目標(biāo)客戶的深入分析，可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位，這部分內(nèi)容通常采用餅狀圖表示，以便于理解。

5、產(chǎn)品定位。涵蓋產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中，必須列出得出結(jié)論的理由和房型的配比建議；在價(jià)格建議中，要說明定價(jià)依據(jù)及后期可能達(dá)到的價(jià)格。

　二、企劃部分

主要包括：

1、廣告總體基調(diào)。

2、宣傳重點(diǎn)。

3、初步稿件標(biāo)題。

4、媒體投放計(jì)劃。

　三、業(yè)務(wù)分析部分

主要涉及銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃。銷售階段通常分為引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期與持續(xù)期，需進(jìn)行詳細(xì)描述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三大部分：策略制定、銷售渠道及業(yè)務(wù)執(zhí)行等，依次進(jìn)行闡述。

在完成以上研究分析、企劃及業(yè)務(wù)三大部分后，一份提案報(bào)告書基本形成。但不可忽視的是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可選擇三種代理方式：

（1）純代理；

（2）代理（含廣告）；

（3）包銷。這三種代理模式在價(jià)格與傭金提取上均有所不同，應(yīng)在報(bào)告書中清晰列出，供開發(fā)商選擇，雙方再進(jìn)一步洽談。提案報(bào)告書完成后，務(wù)必進(jìn)行精美的包裝，這不僅能給開發(fā)商一個(gè)專業(yè)的印象，也反映出營銷公司對提案的重視，從而贏得信任。

撰寫“提案報(bào)告書”的核心目的是為了順利取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商感到“非你莫屬”。

在房地產(chǎn)策劃中，成功的關(guān)鍵在于扎實(shí)的規(guī)范操作。只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位的基礎(chǔ)上，再加上適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，策劃才能夠取得理想的效果。策劃工作需要關(guān)注以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　一、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

市場定位是否符合客戶需求，產(chǎn)品定位是否能夠滿足目標(biāo)市場的期望，這對項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要?！敖稹梁缊@”的失敗定位則是一個(gè)明顯的反面教材。

　二、 時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）

投資時(shí)機(jī)的把握需要對房地產(chǎn)市場的深入理解。如果在投資開發(fā)的時(shí)機(jī)上出現(xiàn)錯(cuò)誤，策劃的項(xiàng)目可能在尚未推出時(shí)就已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功便是把握時(shí)機(jī)的典范，而“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗則是反面的例證。對時(shí)機(jī)的把握需要明確在何時(shí)投資開發(fā)何種類型的房地產(chǎn)，同時(shí)也需理解不同時(shí)期房地產(chǎn)投資的利潤水平差異。做好項(xiàng)目前期的市場分析是策劃工作的首要任務(wù)。

　三、 位置（項(xiàng)目開發(fā)的地理位置）

位置的選擇直接關(guān)系到開發(fā)商的投資判斷。不同的地塊對不同的投資者有著不同的價(jià)值，地價(jià)水平的差異直接影響到投資的回報(bào)。在選址時(shí)需考慮到地價(jià)對總成本的影響，確保獲得物有所值的地塊將直接決定項(xiàng)目的盈利空間。了解開發(fā)商的地價(jià)預(yù)期，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃工作的第二步?！傲_湖商業(yè)城”地塊的取得曾被視為高價(jià)失利，但時(shí)至今日無人質(zhì)疑其投資眼光的獨(dú)到。

房地產(chǎn)營銷策劃書 3篇

　一、房地產(chǎn)營銷策劃的目的與重要性

房地產(chǎn)營銷策劃是推動(dòng)公司整體營銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。通過有效的營銷策劃，旨在全方位調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升銷售業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力，營造出一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，從而實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏局面。

　二、實(shí)施方案

1、采用“全員參與、成果共享”的策略，確保員工在不影響自身工作職責(zé)的前提下積極參與營銷活動(dòng)。

2、適用范圍：本方案適用于公司所有員工（不包括銷售部門）在其本職工作中推動(dòng)公司開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售。

　三、銷售步驟

① 員工需主動(dòng)提供客戶所需的物業(yè)信息，包括位置、戶型、面積、售價(jià)、交房日期、物業(yè)管理及相關(guān)的違約責(zé)任等咨詢服務(wù)。

② 員工負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶，確保其及時(shí)支付各類款項(xiàng)（如訂金、首付款、一次性付清或分期付款、貸款及后續(xù)費(fèi)用）。

③ 員工需引導(dǎo)客戶前往財(cái)務(wù)部門辦理繳款或轉(zhuǎn)賬手續(xù)，切忌個(gè)人直接處理現(xiàn)金。

④ 合同的填寫由財(cái)務(wù)部的售樓管理員協(xié)同員工和客戶共同完成，售樓管理員負(fù)責(zé)合同的歸檔和保管。

⑤ 對于需要貸款的客戶，售樓管理員將協(xié)助完成相關(guān)貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶保持良好溝通，向他們解釋有關(guān)國家政策和公司內(nèi)部臨時(shí)規(guī)定。

⑦ 以上所有步驟完成后，視為銷售工作圓滿結(jié)束。

　四、業(yè)績激勵(lì)

1、根據(jù)公司政策，對不同類型物業(yè)（住宅、商鋪）制定相應(yīng)的提成比例。

住宅的提成比例為0.8%，商鋪的提成比例為0.5%。

業(yè)績提成計(jì)算方式為：業(yè)績提成＝合同總房價(jià)×提成比例

2、銷售工作完成后，相關(guān)員工可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取相應(yīng)的業(yè)績提成。

　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起正式試行。

房地產(chǎn)營銷策劃書 4篇

　一、房地產(chǎn)市場分析

在當(dāng)前個(gè)性化和形象化競爭愈發(fā)激烈的背景下，xx市的房地產(chǎn)發(fā)展孕育著新的潮流。為了實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績，物業(yè)項(xiàng)目需抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自我獨(dú)特的優(yōu)勢與強(qiáng)大影響力，努力塑造為公眾心中口碑良好、個(gè)性鮮明的樓盤。

　二、項(xiàng)目物業(yè)概況

　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢:

地理位置優(yōu)越，交通便利

地理位置優(yōu)越：項(xiàng)目位于北城區(qū)成熟社區(qū)核心，周邊設(shè)施豐富，步行數(shù)分鐘即可到達(dá)酒店、餐飲、影院、商場、超市等各類生活配套。

交通便利：區(qū)域內(nèi)公交線路繁多，三條公交線途經(jīng)本項(xiàng)目，出行十分便捷。

康體、娛樂及休閑設(shè)施齊全

室外設(shè)施：包括活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物中心、籃球場。

室內(nèi)設(shè)施：配備桑拿浴室、健身房、乒乓球室、臺(tái)球室、KTV等休閑娛樂設(shè)施。

小戶型設(shè)計(jì)

本項(xiàng)目提供面積在xx平方米的小戶型，兼顧房廳與功能空間，且有菜單式裝修服務(wù)，吸引如事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、注重時(shí)尚與生活品質(zhì)的購房者。

劣勢:

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引力

項(xiàng)目周邊環(huán)境建設(shè)未能形成吸引眼球的景觀，難以激發(fā)目標(biāo)購房者的興趣，無法有效提升本樓盤的知名度與美譽(yù)度，也不利于滿足當(dāng)?shù)鼐用竦臉s譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅需解決居住需求，還應(yīng)關(guān)注居住者的心理滿足）

物業(yè)管理服務(wù)缺乏特色

物業(yè)管理未能根據(jù)目標(biāo)購房群體的職業(yè)特征及實(shí)際需求（如事業(yè)有成、追求時(shí)尚與享受）開展相應(yīng)的特色服務(wù)，使得項(xiàng)目在服務(wù)方面顯得乏力，缺乏吸引力。

　四、目標(biāo)購房人群

年齡在xx歲之間的經(jīng)濟(jì)富裕、中老年投資者或習(xí)慣于在北城生活的家庭。

家庭構(gòu)成：x口，中老年夫妻或帶一小孩的家庭，單身中老年。

年齡在xx歲之間，事業(yè)正處于上升期，月收入在元以上，追求時(shí)尚與享受，通常為在北城工作的管理者或小型企業(yè)主。

家庭構(gòu)成：x口，中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

　五、項(xiàng)目物業(yè)的營銷難點(diǎn)與應(yīng)對策略

難點(diǎn):

項(xiàng)目中朝向不佳、無景觀的單元銷售難度大。

區(qū)域內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不理想，銷售成績欠佳。

應(yīng)對策略:

將朝向差、無景及背陰的單位重新命名并進(jìn)行促銷，作為特價(jià)單位進(jìn)行限量發(fā)售。通過廣告營銷、整體形象與價(jià)格之間的差異及附加贈(zèng)品來推動(dòng)銷售。

商鋪經(jīng)營不佳的原因主要有兩個(gè)：

一是人流量不足，二是項(xiàng)目距離大型購物中心過近。

因此提出的對策有兩點(diǎn)：

1、通過促進(jìn)住宅銷售來提升區(qū)域人氣，從而帶動(dòng)商鋪的經(jīng)營。

2、根據(jù)轄區(qū)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)及心理特征等進(jìn)行特色經(jīng)營，如咖啡館、高端酒廊等。

　六、形象定位

根據(jù)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及目標(biāo)購房群體特有的身份與社會(huì)地位，我們將項(xiàng)目定位為：展現(xiàn)人生最高境界，帶來非凡享受的理想住宅。

主體廣告語：

卓越人生，尊享非凡

xx花園為您提供的不僅僅是理想的居住空間

卓越人生

我們的目標(biāo)購房群大部分為事業(yè)有成的中青年企業(yè)主及管理者，或擁有固定資產(chǎn)投資的中老年人。這些人的人生路徑都與眾不同，充滿輝煌。

房地產(chǎn)營銷策劃書 5篇

　活動(dòng)主題：

快樂假期，與你相“惠”（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）

與（項(xiàng)目名稱）約“惠”同行（備選主題二）幸福的選擇，我們相“惠”吧！

（項(xiàng)目名稱），期待與你相“惠”?。▊溥x主題三）

　活動(dòng)形式：

論壇、產(chǎn)品展示

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx-05-01——20xx-05-03

　活動(dòng)地點(diǎn)：

（項(xiàng)目名稱）銷售中心

　概要內(nèi)容：

感謝老客戶并吸引新客戶

　活動(dòng)背景

（項(xiàng)目名稱）位置優(yōu)越，位于渾南新區(qū)的中心區(qū)域，距離奧體中心僅100米，附近有渾南大道、富民南街以及沈陽國際會(huì)展中心，交通便利，配套設(shè)施完善，成為眾多家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的首選。在這個(gè)繁花似錦的季節(jié)，（項(xiàng)目名稱）贏得了業(yè)主的熱烈好評，業(yè)主們也感受到家的溫暖。為了回饋廣大業(yè)主，（項(xiàng)目名稱）特舉辦此次“五一”活動(dòng)，旨在豐富客戶的文化生活，感恩老客戶，吸引新客戶，并進(jìn)一步提升（項(xiàng)目名稱）的品牌形象。

　活動(dòng)目的

1、通過舉辦系列活動(dòng)提升（項(xiàng)目名稱）產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2、通過活動(dòng)的執(zhí)行積累潛在客戶，激發(fā)項(xiàng)目熱度，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

3、展示（項(xiàng)目名稱）開發(fā)的理念與服務(wù)，感謝老客戶，開拓新客戶。

　活動(dòng)前期安排

1、明確活動(dòng)執(zhí)行人員的職責(zé)。

2、安排主持人、舞蹈演員、歌手等參與人員就位。

3、迎賓人員準(zhǔn)備就緒。

4、活動(dòng)現(xiàn)場需要的物資及餐食的準(zhǔn)備與擺放。

　室內(nèi)活動(dòng)

1、5月1日當(dāng)天，誠邀知名房產(chǎn)節(jié)目主持人作為論壇主持，在（項(xiàng)目名稱）銷售中心為大家解說項(xiàng)目優(yōu)勢，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，從而樹立（項(xiàng)目名稱）的良好品牌形象，擴(kuò)大宣傳效果。

2、5月2日，著名節(jié)目主持人將與知名風(fēng)水專家合作，為現(xiàn)場嘉賓從風(fēng)水角度解析（項(xiàng)目名稱）的獨(dú)特優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關(guān)注，引導(dǎo)購房意向。

3、5月3日，由知名電臺(tái)主持人聯(lián)手媒體專家組成“（項(xiàng)目名稱）砍價(jià)團(tuán)”，現(xiàn)場為購房客戶砍價(jià)，解說項(xiàng)目優(yōu)勢的助力客戶以最低價(jià)格成交，增加購房者的購買意向。

　室外活動(dòng)

來（項(xiàng)目名稱），看星空、品啤酒、享炸雞

1、外廣場設(shè)置充氣城堡，帶給小朋友們歡樂，同時(shí)鼓勵(lì)與孩子同行的家長們留在（項(xiàng)目名稱），感受社區(qū)的美好。

2、搭建室外舞臺(tái)，邀請知名樂隊(duì)現(xiàn)唱，增加與客戶的互動(dòng)，提升現(xiàn)場氣氛，吸引更多人流。

3、傍晚，邀請大家來到（項(xiàng)目名稱），看星空、品啤酒、享炸雞，并觀賞精美的文藝表演，與客人互動(dòng)，營造熱烈的活動(dòng)氛圍。

DIY制作，全面升級(jí)，種類更加豐富，玩法多樣，提供更好的客戶娛樂體驗(yàn)。

DIY手工皂讓客戶發(fā)揮創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)并制作的過程為他們帶來成就感，使活動(dòng)更加有趣，印象深刻。兒童DIY風(fēng)箏活動(dòng)讓（項(xiàng)目名稱）業(yè)主的小朋友們在五彩斑斕的世界中繪制出美好的夏天，增強(qiáng)參與活動(dòng)的積極性。

　茶歇

一向（項(xiàng)目名稱）活動(dòng)重視餐飲品質(zhì)與品類，此次活動(dòng)在以往基礎(chǔ)上進(jìn)行再升級(jí)，為客戶提供冰飲、水果、蛋糕等，確?？蛻粼谝曈X與味覺上的雙重享受，流連忘返。

房地產(chǎn)營銷策劃書 6篇

一、市場背景：

某城市位于中國東部，是該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū)域，轄區(qū)總面積達(dá)500平方公里，常住人口約30萬。該區(qū)域以多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)著稱，已形成以房地產(chǎn)、制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的綜合經(jīng)濟(jì)體系，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量超過400家，涵蓋建筑、化工、電子、物流等多個(gè)行業(yè)。此地不僅是工業(yè)重鎮(zhèn)，還因其獨(dú)特的地理位置及良好的氣候條件，成為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要基地，尤以優(yōu)質(zhì)的水果和水稻聞名。

該區(qū)域的房地產(chǎn)市場起勢較早，然而隨著市場供需關(guān)系的變化，部分老舊項(xiàng)目面臨著競爭壓力，導(dǎo)致整體市場活力不足。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，地方政府已開始推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將新興產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)，力求實(shí)現(xiàn)區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

在此城市的房地產(chǎn)市場，我們需要關(guān)注的主要競爭對手來自于不同項(xiàng)目及區(qū)域，市場普遍對于價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量敏感度較高。在進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，我們將重點(diǎn)從地理位置、售價(jià)及產(chǎn)品特點(diǎn)三個(gè)層面進(jìn)行對比，分類為直接競爭對手和間接競爭對手。

1、在該區(qū)域，我們的直接競爭對手有哪些？

2、在此城市，我們的間接競爭對手又是哪些？

我們將某些住宅項(xiàng)目如綠洲花園、濱江小區(qū)以及陽光大道稱之為間接競爭對手，原因如下：

綠洲花園臨近商業(yè)中心，但由于缺乏足夠的公共設(shè)施，難以與我們的項(xiàng)目形成有效競爭；濱江小區(qū)雖接近公園，但其房屋設(shè)計(jì)風(fēng)格過于單一，不能滿足多樣化的市場需求；陽光大道雖然地理位置優(yōu)越，但因價(jià)格較高，已逐漸失去部分客戶的青睞。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠洲花園50萬平方米1800元/㎡，社區(qū)規(guī)模龐大，面臨較大競爭壓力，戶型設(shè)計(jì)較為常規(guī)，主要為高層住宅。

濱江小區(qū)30萬平方米1700元/㎡，社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，且靠近綠地資源，適合家庭居住，但缺乏配套設(shè)施。

陽光大道15萬平方米2200元/㎡，盡管項(xiàng)目售價(jià)較高，但因其優(yōu)質(zhì)的景觀及周邊配套，仍吸引了一部分高端客戶。

分析：從已售戶型的比例來看，兩室和三室產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位，尤其是90㎡至120㎡的戶型最受歡迎，這反映了市場對中小型家庭住宅的強(qiáng)烈需求。

四、產(chǎn)品推廣策略分析：

在前期市場宣傳中，我們集中介紹了城市的發(fā)展?jié)摿?、品牌形象、?xiàng)目質(zhì)量及社區(qū)服務(wù)等方面，結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一系列促銷與客戶維護(hù)活動(dòng)。

然而，在對宣傳效果的分析中，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：一是宣傳主題與消費(fèi)者需求存在脫節(jié)，缺乏針對性；二是在不同宣傳階段上訴求不統(tǒng)一，缺少項(xiàng)目特色的整體支撐；三是對產(chǎn)品價(jià)值的傳達(dá)顯得不足。

五、總結(jié)分析：

經(jīng)過對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的分析，我們認(rèn)識(shí)到：

市場：目前該區(qū)域的房地產(chǎn)市場項(xiàng)目眾多，整體供應(yīng)已顯著滿足需求，新進(jìn)入市場的開發(fā)商將進(jìn)一步激化競爭，形成買方市場。盡管當(dāng)前各項(xiàng)目均已被市場熟知，但尚未有項(xiàng)目成為絕對焦點(diǎn)，提供了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品：雖然我們的產(chǎn)品規(guī)模不一定最大，但在品質(zhì)與設(shè)計(jì)上有明顯優(yōu)勢，雖然銷售價(jià)格略高，但其價(jià)值是明確的，通過有效的營銷策略，我們有能力讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢。

消費(fèi)者：該地區(qū)主要為有穩(wěn)定收入的家庭。在相對較高的教育水平背景下，他們對新產(chǎn)品的接受度較強(qiáng)，成為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者。這一群體的需求為我們提供了良好的市場基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)營銷策劃書 7篇

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，x房地產(chǎn)營銷策劃有限公司已經(jīng)走過了整整五年的旅程。為了慶祝這一重要里程碑，公司決定在這個(gè)特殊的日子舉辦一系列精彩活動(dòng)，向外界展示我們的成就。

在這五年間，x公司始終秉持“創(chuàng)新發(fā)展、攜手共贏、服務(wù)社會(huì)、回饋客戶”的企業(yè)理念，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)服務(wù)，并成功培養(yǎng)出眾多優(yōu)秀的行業(yè)先鋒。作為公司標(biāo)志性項(xiàng)目的x花園，正在為城市注入全新的生活理念，推動(dòng)著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。這次慶?；顒?dòng)不僅是公司內(nèi)部的重要事件，也是行業(yè)內(nèi)的一次盛會(huì)。x公司厚重的文化底蘊(yùn)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，將為此次活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　一、目的及意義：

五周年紀(jì)念是一個(gè)企業(yè)成長的重要節(jié)點(diǎn)，正值回顧與展望的絕佳時(shí)機(jī)。這次活動(dòng)不僅是回顧過去的成就，也是提升公司品牌知名度的良機(jī)，旨在構(gòu)建良好的企業(yè)形象。通過這一平臺(tái)，我們希望能夠強(qiáng)調(diào)x總經(jīng)理在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，同時(shí)增進(jìn)公司與客戶、合作伙伴之間的互動(dòng)，初步為即將成立的x俱樂部打下良好基礎(chǔ)，進(jìn)一步推動(dòng)公司未來的發(fā)展。

　二、活動(dòng)主題與口號(hào)：

主標(biāo)語：攜手共筑美好未來——這一口號(hào)與x花園的推廣主題緊密相連，彰顯了與會(huì)者在行業(yè)中的影響力和地位，也是一次精英人士的聚會(huì)。

參考標(biāo)語：

1、共創(chuàng)未來美好家園

2、凝聚智慧，共贏地產(chǎn)新機(jī)遇

　三、時(shí)間及地點(diǎn)：

活動(dòng)定于20xx年8月15日（待最終確認(rèn)）；

舉辦地點(diǎn)：x城市會(huì)議中心，x酒店（新聞發(fā)布會(huì)及交流會(huì)地點(diǎn)）

　四、活動(dòng)對象與規(guī)模：

本次活動(dòng)主要面向在x區(qū)域內(nèi)頗具影響力的高層領(lǐng)導(dǎo)和潛在客戶。同時(shí)也將邀請媒體記者以及與x公司有合作關(guān)系的業(yè)主，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

1、 x商界領(lǐng)軍人物（人數(shù)）

2、意向客戶（人數(shù)）

3、x花園業(yè)主（人數(shù)）

4、媒體記者（人數(shù)）

5、x公司員工（人數(shù)）

6、合作伙伴（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

　五、活動(dòng)安排與內(nèi)容：

此次活動(dòng)將分為三個(gè)主要環(huán)節(jié)：上午進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，下午進(jìn)行項(xiàng)目推介，晚上舉辦慶祝晚會(huì)。形式多樣、內(nèi)容豐富。

1、為提高活動(dòng)的權(quán)威性和影響力，建議由x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦，x公司承辦此活動(dòng)。

2、活動(dòng)對象為x行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、潛在客戶、媒體朋友及公司的合作伙伴。

3、活動(dòng)形式包括新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、慶祝晚宴三部分：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請行業(yè)專家做主題發(fā)言，通過回顧公司五年成就，重點(diǎn)介紹x花園項(xiàng)目及其優(yōu)勢。

b.項(xiàng)目推介會(huì)：邀請意向客戶在輕松的氛圍中了解x花園項(xiàng)目，詳解其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和市場價(jià)值。

c.慶祝晚宴：在放松的環(huán)境中，增加與會(huì)者間的互動(dòng)。晚宴中，公司領(lǐng)導(dǎo)將對項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步推薦，促進(jìn)交流。

4、活動(dòng)流程大致如下：

參與者報(bào)到（x酒店）→新聞發(fā)布會(huì)（致辭、項(xiàng)目介紹，x酒店）→午餐休息（x酒店）→項(xiàng)目推介會(huì)（x會(huì)議中心）→慶祝晚宴（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，歡慶活動(dòng)，x酒店）→活動(dòng)結(jié)束

　六、組織方式：

此次活動(dòng)將通過x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的會(huì)員召集方式進(jìn)行，同時(shí)也會(huì)通過其他渠道進(jìn)行邀請。

1、以協(xié)會(huì)名義通過郵件通知會(huì)員，發(fā)放活動(dòng)邀請函。

2、開發(fā)商通過電話和郵件邀請商界朋友及潛在客戶。

　七、宣傳方式：

活動(dòng)的宣傳將主要選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T的房地產(chǎn)雜志和影響力較大的報(bào)紙，結(jié)合線上平臺(tái)進(jìn)行多渠道推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a.通過房地產(chǎn)雜志發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，介紹x公司及x花園項(xiàng)目。

b.結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)勢，在報(bào)紙上發(fā)布文章，詳細(xì)說明項(xiàng)目背景及市場前景。

c.以郵件方式發(fā)放項(xiàng)目宣傳冊及邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a.新聞發(fā)布會(huì)：通過展示業(yè)績，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，并加強(qiáng)企業(yè)文化的傳播。

b.項(xiàng)目推介會(huì)：通過精美的宣傳布置，營造雅致的氛圍，使客戶更好地理解項(xiàng)目的價(jià)值。

c.慶祝晚宴：在現(xiàn)場發(fā)放項(xiàng)目資料，讓與會(huì)者感受到企業(yè)的文化魅力和未來發(fā)展愿景。

房地產(chǎn)營銷策劃書 8篇

　一、房地產(chǎn)營銷策劃案例的概念

房地產(chǎn)營銷策劃案例，指的是在房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣過程中，結(jié)合市場需求與消費(fèi)者行為，通過系統(tǒng)化的策劃與實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)及品牌提升的具體案例。這種策劃不僅包括了市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、營銷策略制定等一系列活動(dòng)，也體現(xiàn)了對市場動(dòng)態(tài)的敏銳洞察與應(yīng)對能力。

　二、房地產(chǎn)營銷策劃的背景

從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看，營銷策劃的理念并非一蹴而就，其演變可以分為幾個(gè)階段：在1990年代之前，房地產(chǎn)市場尚處于發(fā)育期，營銷策劃的概念尚未廣泛傳播；1990年代中期至1998年，伴隨市場逐漸開放，房地產(chǎn)營銷策劃逐步成為行業(yè)熱門話題；進(jìn)入21世紀(jì)后，由于競爭加劇，房地產(chǎn)企業(yè)開始更加重視營銷策劃，逐漸從粗放型營銷轉(zhuǎn)向精細(xì)化與創(chuàng)新型營銷，但同樣針對策劃的理解與應(yīng)用仍存在一定的差異性。

　三、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展階段

1、初級(jí)策劃——這一階段的策劃往往較為簡單，主要通過折扣與促銷方式吸引購房者，其效果多半依賴于偶然性，無法形成良好的品牌效益?；仡?995至1998年，許多營銷措施表現(xiàn)為短期內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠，雖初見成效，但難以持續(xù)。

2、中級(jí)策劃——相較于初級(jí)策劃，這一階段的策劃更加系統(tǒng)與有序，注重在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行深度適配與包裝，制定并執(zhí)行詳盡的推廣計(jì)劃。這一階段的成功，依賴于資源的有效整合與配置，標(biāo)志著市場的成熟。

3、高級(jí)策劃——在這一層面，房地產(chǎn)公司采取的是全方位的立體式營銷策劃，其核心不僅在于決策的制定，更在于將策劃理念全面融入到企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)注消費(fèi)者的需求與利益，兼顧企業(yè)的利潤與社會(huì)責(zé)任，從而制定出最優(yōu)的營銷方案。

　四、房地產(chǎn)營銷策劃的策略分析

房地產(chǎn)營銷策劃中的“策劃策略”需基于產(chǎn)品的獨(dú)特性與市場的復(fù)雜性，力爭實(shí)現(xiàn)銷售效率的最大化與信息傳遞的有效性。

第一，策劃策略要重點(diǎn)突出房產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，特別是其稀缺性，借此吸引潛在客戶的關(guān)注與興趣。

第二，信息傳遞的方式需要新穎且具吸引力，力圖制造熱烈反響。為了提升信息傳播的效率，營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)通過創(chuàng)新的“事件營銷”或特色鮮明的活動(dòng)提升品牌知名度，以達(dá)到引起客戶的高度關(guān)注。

第三，目標(biāo)客戶群體必須精確鎖定，確保信息傳播的針對性。所選擇的“公眾”應(yīng)是潛在的購房者，而非普通大眾，這樣才能提升產(chǎn)品的市場接受度。

　五、房地產(chǎn)營銷策劃常見手法類舉

1、按市場現(xiàn)狀進(jìn)行房產(chǎn)營銷策劃的橫向展開

⑴ 項(xiàng)目說明會(huì)——通過互動(dòng)性強(qiáng)的說明會(huì)，開發(fā)商、設(shè)計(jì)師等共同展示項(xiàng)目的優(yōu)勢與亮點(diǎn)，以便與潛在客戶展開深入的交流與互動(dòng)。

⑵ 客戶活動(dòng)——在整個(gè)銷售周期中，針對關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織多種形式的促銷活動(dòng)，如文化節(jié)、購房節(jié)等，以增強(qiáng)品牌的市場影響力和用戶的參與感。

房地產(chǎn)營銷策劃書 9篇

　一、房地產(chǎn)營銷策劃與市場需求分析

1.房地產(chǎn)營銷策劃的重要性房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其市場營銷策劃需考慮多重因素，包括市場需求、目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品定位等。與其他商品不同，房地產(chǎn)的購買決策影響周期較長，涉及金額較大，因此在制定營銷策劃時(shí)，必須深入研究市場動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，確保策劃的針對性和有效性。

2.市場需求分析的基本方法對市場需求進(jìn)行分析的主要手段包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、競爭分析等。通過對目標(biāo)市場的全面調(diào)研，獲取潛在客戶的需求信息，分析他們的消費(fèi)心理和購房偏好，有助于房地產(chǎn)開發(fā)商制定適合市場的產(chǎn)品和服務(wù)。競爭分析可以幫助企業(yè)了解同類項(xiàng)目的優(yōu)勢與不足，從而在策劃中更有針對性。

　二、房地產(chǎn)營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1.市場定位與目標(biāo)客戶群的確定在房地產(chǎn)營銷策劃書中，首先需要明確市場定位，了解項(xiàng)目所處的市場環(huán)境及競爭對手的情況。通過SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅），找出產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)。確定目標(biāo)客戶群體，明確其年齡、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等特征，為后續(xù)的營銷策略提供依據(jù)。

2.營銷策略的制定營銷策劃的核心在于策略的選擇，包括價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略和服務(wù)策略。價(jià)格策略要根據(jù)市場情況及目標(biāo)客戶的支付意愿制定，以吸引客戶；推廣策略則應(yīng)結(jié)合線上線下渠道，利用社交媒體、廣告宣傳等多種方式來提高項(xiàng)目的知名度；渠道策略方面，要選擇合適的銷售渠道，建立與客戶的直接聯(lián)系；而服務(wù)策略則應(yīng)關(guān)注售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

　三、實(shí)施營銷策劃的具體措施

1.優(yōu)化客戶體驗(yàn)在實(shí)施營銷策劃過程中，提升客戶體驗(yàn)至關(guān)重要，這包括提供個(gè)性化服務(wù)、創(chuàng)建舒適的參觀環(huán)境和優(yōu)化交易流程等。通過細(xì)致入微的服務(wù)，令潛在客戶感受到被重視，從而提高購房的意愿。

2.加強(qiáng)與客戶的溝通互動(dòng)充分利用 CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，記錄客戶的需求和反饋，定期進(jìn)行回訪，了解其購房意向。通過各種形式的活動(dòng)增進(jìn)與客戶的互動(dòng)，拉近彼此距離，從而增強(qiáng)客戶的歸屬感和信任感。

3.監(jiān)測市場反應(yīng)與調(diào)整策略在實(shí)施過程中，要實(shí)時(shí)監(jiān)測市場反應(yīng)與客戶反饋，分析營銷策略的有效性，必要時(shí)及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。通過數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤銷售情況與客戶滿意度，為后續(xù)的改進(jìn)提供依據(jù)。

　四、房地產(chǎn)營銷策劃案例分析

1.成功案例分享以某高檔住宅區(qū)的營銷策劃為例，首先通過市場調(diào)研明確該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要為高收入白領(lǐng)，策劃團(tuán)隊(duì)著力于展現(xiàn)項(xiàng)目的生活品質(zhì)和便利性。在營銷策略上，該項(xiàng)目制定了分期付款的優(yōu)惠政策，吸引了大量潛在客戶，同時(shí)通過社交媒體和線下活動(dòng)，增強(qiáng)了項(xiàng)目的曝光率和客戶互動(dòng)。

2.失敗案例教訓(xùn)相較于成功案例，某低價(jià)位樓盤的營銷策劃未能合理定位目標(biāo)客戶，導(dǎo)致市場反應(yīng)平平。雖然采取了大規(guī)模的宣傳，但并未深入理解客戶真正的需求和偏好，最終導(dǎo)致了庫存積壓，損失慘重。該案例提示我們，在策劃前期應(yīng)重視市場調(diào)研，確保策劃的有效性。

　五、房地產(chǎn)營銷策劃的未來發(fā)展趨勢

1.數(shù)字化營銷的興起隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，數(shù)字化營銷將成為房地產(chǎn)營銷的重要趨勢。通過大數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化客戶畫像，提高營銷的精準(zhǔn)性；同時(shí)利用社交電商、短視頻等新興渠道，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，提升品牌知名度。

2.可持續(xù)發(fā)展理念的融入越來越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目開始關(guān)注環(huán)保與節(jié)能，通過綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展理念，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對生活品質(zhì)的要求，從而提升項(xiàng)目的市場競爭力。

3.個(gè)性化服務(wù)的全面推廣未來的房地產(chǎn)營銷策劃將更加注重個(gè)性化服務(wù)，通過對客戶需求的深入了解，提供定制化的購房方案，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。

房地產(chǎn)營銷策劃書 10篇

　一、項(xiàng)目對接

陽光花苑

　二、項(xiàng)目工程進(jìn)度

根據(jù)目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)將在20xx年6月1日左右封頂，計(jì)劃于明年3月份交房。

　三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對房地產(chǎn)市場的沖擊，導(dǎo)致客戶購房興趣降低是主要原因之一。

2、本地區(qū)購房者對期房持謹(jǐn)慎態(tài)度，普遍表現(xiàn)出觀望情緒。

3、本項(xiàng)目的潛在客戶主要集中在中高收入群體，目標(biāo)客戶數(shù)量相對較少。

　四、營銷策略的創(chuàng)新

1、借助“公積金優(yōu)惠”活動(dòng)進(jìn)行思考

通過公積金管理中心的授權(quán)合作，針對使用公積金的客戶開展全方位宣傳活動(dòng)，我們將巧妙融入陽光花苑的相關(guān)信息，以公積金中心的名義發(fā)送信函，提升信函的可信度，引導(dǎo)客戶主動(dòng)了解我們的項(xiàng)目。

2、開辟新渠道，撰寫新的營銷內(nèi)容。

顯然，傳統(tǒng)的購房優(yōu)惠宣傳方式已經(jīng)無法有效吸引客戶。我們將購房優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為客戶的直接利益，讓客戶感受到“實(shí)惠”的誘惑。例如：收到信件的公積金客戶到陽光花苑的銷售中心可領(lǐng)取“購房現(xiàn)金券”。

3、“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的構(gòu)思及內(nèi)容規(guī)劃

“5+2”這一結(jié)構(gòu)的靈感源自大眾熟知的娛樂節(jié)目，借此引起廣泛的關(guān)注，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)我們項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的五項(xiàng)優(yōu)勢。如何運(yùn)用此次廣告機(jī)會(huì)，有效地傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體?

這5千名目標(biāo)客戶會(huì)傾向于相信什么？究竟什么能真正激發(fā)他們的購買欲望？通過強(qiáng)調(diào)“5000元購房優(yōu)惠”這一概念，我們的計(jì)劃推出約200套房源，可以進(jìn)行如下的經(jīng)濟(jì)推算：5000(元/套)×200(套)=100(萬元)。我們可以推出“100萬元購房優(yōu)惠”的宣傳活動(dòng)。

“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”有效地解決了如何引起市場關(guān)注的問題：大而顯眼?！?00萬元”的虛擬總額無疑能引發(fā)市場的強(qiáng)烈反響！然而，是否可以進(jìn)一步豐富該計(jì)劃的具體內(nèi)容？“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”所承載的目標(biāo)該如何逐步實(shí)現(xiàn)？

假設(shè)我們在設(shè)計(jì)一個(gè)營銷游戲，設(shè)定如下：

第一關(guān)是“吸引客戶到場”，通過“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的宣傳和信函吸引目標(biāo)客戶前來銷售現(xiàn)場。

第二關(guān)是“放大購買欲望”?？蛻舻竭_(dá)銷售中心后，將能獲得“5000元購房券”，同時(shí)留下個(gè)人信息以便后續(xù)聯(lián)系。

參考“100萬元”總額的宣傳思路，可以繼續(xù)擴(kuò)大“500元轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)”的概念：500(元/套)×200(套)=10(萬元)的“10萬元轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，最終確定。

簡而言之：5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=100萬元購房優(yōu)惠計(jì)劃+10萬元轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，客戶憑借20xx年發(fā)出的“公積金信函”前往指定銷售中心，即可領(lǐng)取“5000元購房券”。

5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：10萬元轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃同樣適用，持卡客戶可以授予他人使用；若受讓人持此卡購房成功，經(jīng)核實(shí)后，銷售人員將在簽署購房合同后第一時(shí)間通知原持卡人，原持卡人將可領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　六、5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的預(yù)期效果

鑒于整體房地產(chǎn)市場進(jìn)入淡季，陽光花苑在客戶積累方面面臨挑戰(zhàn)，我們利用“公積金信函”這一有效傳播渠道，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

1、近期目標(biāo)：提升項(xiàng)目客戶積累及銷售情況;

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：建立與5000名公積金用戶的聯(lián)系，使其關(guān)注陽光花苑，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：提升陽光花苑的市場知名度和美譽(yù)度。

　七、5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄勢期3月20日(暫定)→4月5日：“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入期。本計(jì)劃針對5000名公積金客戶的集中推廣，其成功與否將高度依賴導(dǎo)入期的市場影響力。3月20日的“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入活動(dòng)必須引起廣泛關(guān)注！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是給予足夠的時(shí)間進(jìn)行市場造勢，而當(dāng)前時(shí)間相對緊迫;

第二是確保信息的傳播高度集中與統(tǒng)一！我們需集中發(fā)聲，口號(hào)明確：“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動(dòng)開展期4月10日→6月30日

經(jīng)過初期造勢后，活動(dòng)正式展開，3月20日的廣宣和媒體集中宣傳，4月10日第一位公積金客戶會(huì)收到“5+2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的信函，預(yù)計(jì)在4月25日之前，所有目標(biāo)客戶完成信息傳遞。

2、各節(jié)點(diǎn)的媒體投放組合

3月20日(暫定)→4月5日

主流媒體：戶外廣告+電臺(tái)宣傳

小眾媒體：短信推送+電視專題節(jié)目+精準(zhǔn)派發(fā)宣傳單

銷售現(xiàn)場：橫幅+展示架

4月10日→4月25日(暫定)

主流媒體：戶外廣告+報(bào)紙夾報(bào)

小眾媒體：短信推送+電視專題節(jié)目+精準(zhǔn)派發(fā)宣傳單

銷售現(xiàn)場：橫幅+展示架

直效媒體：公積金信函（自3月30日起分批投放，持續(xù)一周至兩周）。