格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的商業(yè)形式，展現(xiàn)了其靈活性與多樣性。通過對顧客需求的深刻洞察與格主的創(chuàng)新思維相結(jié)合，我們發(fā)現(xiàn)，成功的營銷策略不僅需要精準(zhǔn)的市場定位，更需要理解每一位格主的獨(dú)特價(jià)值與故事。本文將深入探討如何通過有效的營銷策劃，幫助格主們在各自的領(lǐng)域中脫穎而出，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌影響力。

格子鋪的營銷策劃書 第1篇

一、策劃第一階段:背景介紹

隨著文達(dá)學(xué)校周邊商業(yè)街的不斷發(fā)展，越來越多的店鋪相繼開業(yè)，但大多數(shù)店鋪的產(chǎn)品價(jià)格相對較高，導(dǎo)致一些學(xué)生即便心儀也因價(jià)格因素而猶豫不決。然而，如今市場上出現(xiàn)了一種新興的購物理念，成為了不少年輕人心目中的理想選擇。這種新式的購物和銷售模式便是“格子鋪”。“格子鋪”可以看作是一個(gè)小型的商業(yè)綜合體，引入了國外時(shí)尚的寄賣店經(jīng)營模式。店鋪由多個(gè)功能區(qū)組成，任何人只需支付每月幾十至幾百元的租金，就可以租用一個(gè)格子來寄賣自己的商品，無需自己管理和看護(hù)，專門的店主會負(fù)責(zé)經(jīng)營及接待顧客。以往，想經(jīng)營自己的小店通常需要投入數(shù)萬元甚至更多，還要承擔(dān)高昂的租金、裝修、員工工資等多重壓力。而如今，只需少量資金，就能輕松擁有自己的“格子”，在這里展示和銷售心愛的商品，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，成為小小的店主。

二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

(一)活動目的:目的是宣傳和推廣格子鋪，打破傳統(tǒng)零售購買模式，鼓勵(lì)那些因資金和其他原因無法開店的年輕人，同時(shí)提高大眾對格子鋪這一新型商業(yè)形式的認(rèn)知。

(二)活動對象:主要面向在校大學(xué)生群體。

(三)活動口號:夠“格”你就來!

(四)策劃負(fù)責(zé)人將與周邊格子鋪的店主進(jìn)行溝通，向他們詳細(xì)說明本次活動的策劃方案。

(五)為了吸引學(xué)生參與和購買，格子鋪負(fù)責(zé)可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動，比如在購買達(dá)到一定金額后，提供同類商品的折扣。

(六)宣傳方案:通過張貼海報(bào)和向?qū)W生宿舍發(fā)放宣傳單的方式進(jìn)行廣泛宣傳。

三、策劃第三階段:分析格子鋪的優(yōu)勢

(一)投入資金較少。隨著社會就業(yè)競爭日益激烈，許多年輕人希望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但因資金短缺而止步不前。開店的初期投資通常需數(shù)萬元，甚至面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而格子鋪的形式則有效緩解了這一困境，店主能夠以較低的租金，租用小格子進(jìn)行商品的銷售，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)愿望。對于格子鋪的運(yùn)營而言，這種模式也是雙贏的。

(二)節(jié)省人力資源。年輕人之所以青睞格子鋪的經(jīng)營模式，主要在于它不僅減輕了租金負(fù)擔(dān)，還規(guī)避了人力資源的投入。數(shù)據(jù)表明，格子鋪的經(jīng)營者大多是學(xué)生和上班族，他們將創(chuàng)業(yè)作為一種兼職的方式，而非主業(yè)。

四、格子鋪的劣勢

(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。目前，文達(dá)商業(yè)街的格子鋪經(jīng)營商品多以女性商品為主，男性商品較少，且大部分產(chǎn)品在其他商店同樣可以找到，甚至同一家格子鋪內(nèi)也會重復(fù)許多商品。

(二)格子空間有限。格子鋪的設(shè)計(jì)將有限的空間分割為多個(gè)小格子，因此只適合出售小件商品，無法展示大件商品。

(三)缺乏明確的主題。格子鋪往往缺乏吸引顧客的主題，消費(fèi)者不會特意前往購物，除非是為了補(bǔ)貨，否則他們通常不會光顧這樣一間沒有明確訴求的店鋪。

五、問題解決

(一)針對商品同質(zhì)化的問題，店主在與格主簽訂合同時(shí)應(yīng)要求對方承諾不再出售同類商品，以此提高商品的獨(dú)特性。

(二)對于格子空間問題，可以考慮對格子大小進(jìn)行靈活調(diào)整，以便為較大商品的展示留出空間。

(三)解決缺乏主題的難題，格主需對自家商品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的特色，而店主則應(yīng)加強(qiáng)宣傳，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)，以增強(qiáng)顧客的購物體驗(yàn)。

格子鋪的營銷策劃書 第2篇

一、環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

文化背景：格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的商業(yè)模式，具有低投資、高回報(bào)的特點(diǎn)，特別受到大學(xué)生群體的歡迎。大學(xué)生對新事物的接受能力強(qiáng)，具有探索和嘗試的勇氣，這與格子鋪的運(yùn)營理念相得益彰。

2.微觀環(huán)境分析

（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：從廣州大學(xué)城附近的成功案例來看，大學(xué)生對格子鋪的態(tài)度是積極的，這為我們的創(chuàng)業(yè)提供了基本的市場保障。很多格主的商品受到了廣泛歡迎，從而推動了購買行為的激增。

（2）競爭者的情況：校園周邊有眾多禮品店和精品店，這對格子鋪形成了一定的競爭壓力。

3.市場狀況

（1）市場現(xiàn)狀描述：如今，大學(xué)校園內(nèi)出現(xiàn)了類似擺地?cái)偟默F(xiàn)象，學(xué)生們將不需要的物品進(jìn)行交易。這種形式通過格子鋪得到了更好的延展，結(jié)合大學(xué)生的特點(diǎn)，為其發(fā)展創(chuàng)造了可能。目前學(xué)校周邊尚未涌現(xiàn)出類似的店鋪，使得我們的競爭環(huán)境相對寬松，同時(shí)也為在校大學(xué)生提供了就業(yè)機(jī)會，為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

（2）市場構(gòu)成特性：市場沒有明顯的季節(jié)波動，持久性強(qiáng)，且充滿新穎和獨(dú)特性。

二、SWOT分析

（1）優(yōu)勢：大學(xué)生勇于探索，思維靈活，人力資源豐富。這些特點(diǎn)表明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可能性高，加之目前此類商業(yè)模式在市場上尚屬空白，使得格子鋪的優(yōu)勢尤為明顯。該模式投資小，省去了高昂的商鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用及人力成本，極大地方便了缺乏資本但渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

（2）劣勢：大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性上存在疑慮，同時(shí)缺乏一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)新品牌，格子鋪的知名度相對較低，還需要與學(xué)校的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行磨合，個(gè)人性格等因素也需要考慮，恐懼失敗的心理亦是一個(gè)不容忽視的問題。

（3）機(jī)會：江寧大學(xué)城近年來快速發(fā)展，潛力巨大。在校大學(xué)生普遍追求潮流與時(shí)尚，因此他們愿意嘗試租用格子鋪，從而體驗(yàn)這一新穎的生活方式。

（4）威脅：存在對失敗的恐懼，周圍禮品店與精品店的競爭，以及公眾對新事物的排斥心理等。

三、營銷目標(biāo)

以格子鋪?zhàn)鳛槠放票澈螅覀兛梢杂^察到一個(gè)未被充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們的主要特征如下：

（1）年齡：目標(biāo)主要為在校大學(xué)生，年齡大多在20歲左右。

（2）職業(yè)與收入：主要是在校學(xué)生，偶爾也會有周邊居民參與。大學(xué)生本身經(jīng)濟(jì)能力有限，但居民的參與則較為隨意，因?yàn)樽庥酶褡铀璧馁Y金較少。

（3）受教育程度：對教育程度的要求不高，主要與所售商品相關(guān)。

（4）潛在消費(fèi)者對本品牌的吸引程度：大學(xué)生思維活躍，具備創(chuàng)造力和豐富的人力資源，這使得他們更有可能選擇創(chuàng)業(yè)。

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）店主：

1.出租房屋的費(fèi)用大約為200元/月（視情況而定）

2.格子的制作費(fèi)用在1000元左右

3.收銀臺和座椅費(fèi)用大概為500元

4.其他備用費(fèi)用預(yù)計(jì)為1000元左右

（2）格主：

1.格子的租用費(fèi)用為：中間格60元/月，下格50元/月，上格40元/月

2.出售產(chǎn)品的費(fèi)用則根據(jù)市場實(shí)際情況而定，以上僅為初步計(jì)劃，實(shí)際操作中仍需不斷完善。這次大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的嘗試，不僅是對理論知識的實(shí)踐，更重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)，以便將來更好地投入工作。

五、營銷策略

市場細(xì)分

（1）按大學(xué)名稱分，可以劃分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等。

（2）按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四。

（3）按性別分，可以分為男性和女性。

目標(biāo)市場主要針對江寧大學(xué)城的學(xué)生，尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生。

市場定位“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧地區(qū)最受歡迎的格子鋪。”

六、營銷組合策略

產(chǎn)品策略--

1.商品特點(diǎn)：如正品、價(jià)格實(shí)惠、特色鮮明。

2.格子的內(nèi)部裝飾需加以重視。

3.消費(fèi)購買力的特點(diǎn)：包括高端、平價(jià)、正品等選擇。

4.某些商品雖然質(zhì)量好，但包裝簡陋，其價(jià)格卻極具競爭力，消費(fèi)者能夠通過定制精美的包裝來提升商品附加值。

5.緊跟潮流，及時(shí)引入最新的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的時(shí)尚商品也是不錯(cuò)的選擇。

價(jià)格策略

采用“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方式適合價(jià)格低、易受消費(fèi)者關(guān)注的商品，尤其是以某些奇數(shù)或人們偏愛的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。常規(guī)認(rèn)為，5元以下商品以9結(jié)尾最受歡迎；5元以上商品則以9或5結(jié)尾為佳；而百元以上商品，則以98、99結(jié)尾最暢銷。尾數(shù)定價(jià)法給消費(fèi)者以精確計(jì)算的最低價(jià)格感，同時(shí)也可能讓消費(fèi)者覺得商品是特價(jià)，心理上認(rèn)為商品便宜，增強(qiáng)購買欲望。

渠道策略

（1）在格子鋪中，商品五花八門：有的與夜市商品相似，有的標(biāo)明來自海外，說明書上沒有中文，部分則為名牌的高仿款。房東表示，租用格子賣貨只需簽訂簡單合同，無需繁瑣的手續(xù)，賣什么貨物無拘無束，但需和現(xiàn)有商品區(qū)分開，尤其是化妝品和食品等。

（2）尋找合適的貨源，需敏銳捕捉市場潮流。敏銳度指發(fā)現(xiàn)適合的商品系列，前瞻性則需考慮季節(jié)性因素。通過收集市場反饋，及早把握季節(jié)熱點(diǎn)商品，并隨時(shí)更新商品展示，使消費(fèi)者始終感受到新鮮感。

促銷策略-

（1）合理的營銷方式，多管齊下提升知名度。盡管格子小，但其背后的進(jìn)貨、銷售環(huán)節(jié)同樣重要。現(xiàn)代市場上，互聯(lián)網(wǎng)營銷尤為重要，適合年輕人的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播。“折扣”和“贈品”作為經(jīng)典促銷手段，將帶來更多的消費(fèi)者關(guān)注。格主在精心進(jìn)貨的需注重市場營銷，提升格子的知名度。

（2）商品的適銷性是關(guān)鍵，注重品質(zhì)與長遠(yuǎn)發(fā)展。雖然店面位置很重要，但商品本身的吸引力更為關(guān)鍵。格子鋪如同小型商業(yè)街，消費(fèi)者進(jìn)店往往是在尋找意外的驚喜，因此需將更多精力放在商品的選擇與調(diào)整上，把握市場動態(tài)，做好長遠(yuǎn)發(fā)展的準(zhǔn)備。

七、行動方案

導(dǎo)入期

通過張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式，給予在校學(xué)生免租金的機(jī)會，鼓勵(lì)他們大膽嘗試，建立良好的初始信譽(yù)，并創(chuàng)造一個(gè)溝通聯(lián)系的平臺。

成長期

與校園社團(tuán)建立合作關(guān)系，贊助校園活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，積極參與，發(fā)布試用者的親身評價(jià)，進(jìn)行一系列公關(guān)活動，讓格子鋪真正進(jìn)入學(xué)生內(nèi)心。

成熟期

通過品牌化運(yùn)作，拓展至各大學(xué)城，樹立品牌形象，并為高校學(xué)生提供加盟代理機(jī)會，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。

衰退期

通過良好的服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)的活動，加強(qiáng)品牌的記憶點(diǎn)，開發(fā)新功能和服務(wù)以引發(fā)新的活力。

八、策劃方案控制

（1）一對一（或多對多）營銷——通過QQ、電子郵件、MSN、論壇及寢室電話進(jìn)行一對一或一對多的交流。

（2）通過會員卡制度來建立更多的會員基礎(chǔ)。通過會員表收集個(gè)人信息，為會員提供個(gè)性化服務(wù)，如在生日時(shí)給予祝福及驚喜。

格子鋪的營銷策劃書 第3篇

一、策劃概述

作為社區(qū)的“商業(yè)中心”，樂天廣場吸引著大量年輕和時(shí)尚的顧客，而位于樂天廣場2樓的元?dú)飧褡愉亜t占據(jù)了優(yōu)越的地理位置。我們是來自華南理工大學(xué)的一支參賽團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)名稱為Lively&Charming。我們的格子鋪商品主題為“VibrantLife”，即：活力生活，每個(gè)季度我們都會推出不同色彩主題的產(chǎn)品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑白及金銀色等。通過統(tǒng)一色系的產(chǎn)品搭配，再加上獨(dú)特的店鋪布局，能給消費(fèi)者帶來耳目一新的體驗(yàn)，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

二、商品詳情

1、商品概述

商品系列一（主打系列）：文具。涵蓋筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等；書本類：筆記本、便利貼、小便簽、書簽等。商品系列二：玩具。包括手機(jī)配件：手機(jī)掛繩、手機(jī)貼紙等；以及公仔類，如可愛青蛙、四葉草等公仔。商品系列三：精美小物。包括木質(zhì)商品：小夾子、小日歷等。

2、商品的市場前景分析

本店商品主要定位于小巧且實(shí)用的類型，涵蓋了工作、學(xué)習(xí)和日常休閑的各種用品。商品價(jià)格合理，與傳統(tǒng)格子鋪以往單一無特色的銷售模式相比，創(chuàng)新的季節(jié)色彩分類方式更能體現(xiàn)現(xiàn)代人的審美需求，必將引領(lǐng)一波商業(yè)潮流。

三、市場前景

1、目標(biāo)顧客及市場定位

目標(biāo)顧客：主要針對10到30歲的人群，月收入（支出）在800元到2500元的年輕群體，包括學(xué)生、年輕職場人士、情侶及新婚夫婦等。他們的生活方式通常是時(shí)尚且活潑，性格特點(diǎn)是自主、自信、熱情。目標(biāo)市場：涵蓋多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的多樣化產(chǎn)品。商品系列一：文具類，滿足年輕職場人士和學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)和收藏需求。商品系列二：玩具類，主要面向年輕手機(jī)用戶及對公仔感興趣的消費(fèi)者。商品系列三：精美小物，適合情侶和年輕夫婦用于裝飾和收藏。

2、產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

與同類商品相比，本店的獨(dú)特賣點(diǎn)在于其色彩系列。每個(gè)季度引入不同色彩的搭配，使得商品呈現(xiàn)出新穎且獨(dú)特的視覺效果。相較于市場上眾多商家普遍存在的商品多而雜亂的特點(diǎn)，本店更注重同一色系商品的精選搭配。為了彌補(bǔ)商品單一性的不足，我們在網(wǎng)上設(shè)有預(yù)定系統(tǒng)，消費(fèi)者可通過網(wǎng)絡(luò)購買他們渴望的顏色及款式商品，而不僅限于店內(nèi)現(xiàn)貨。

四、營銷策略

1、銷售計(jì)劃與商品推廣策略

本店計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)銷售格子區(qū)每種商品各25件。具體營銷策略如下：

①傳單宣傳策略：在廣場及各大高校發(fā)放精美的宣傳傳單。

②網(wǎng)絡(luò)推廣策略：利用各大校園網(wǎng)站及社交媒體進(jìn)行宣傳。

③品牌與專利策略（未來發(fā)展方向）。

2、價(jià)格策略

定價(jià)原則：采用總成本加成定價(jià)法：單件商品價(jià)格=單個(gè)產(chǎn)品總成本X（1+目標(biāo)利潤率），目標(biāo)利潤率定為45%。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可實(shí)施價(jià)格調(diào)整以吸引顧客，具體方式如下：

①套餐銷售策略：產(chǎn)品可單獨(dú)購買，也可組合購買，享受優(yōu)惠。如單獨(dú)購買文具夾和筆記本為10元，而組合購買則為8.8元。

②特殊人群優(yōu)惠策略：特定人群購買特定商品可享受折扣，例如：學(xué)生憑學(xué)生證購買文具可享8.5折優(yōu)惠，情侶購買情侶商品同樣享受優(yōu)惠。

③贈品策略：如消費(fèi)滿20元贈送文具小禮品。

④折扣策略：如開業(yè)首周全場8折優(yōu)惠，國慶節(jié)期間也提供類似折扣。

3、運(yùn)營模式

本店運(yùn)營模式分為實(shí)體店和網(wǎng)上店兩個(gè)部分。實(shí)體店管理方面包括采購管理、店面設(shè)計(jì)及推廣活動等，而網(wǎng)上商店管理則涵蓋網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、訂單處理及發(fā)貨等業(yè)務(wù)。