大學生作為新興消費群體，不僅具備獨特的消費觀念和行為習慣，更是未來市場的重要推動力。本策劃書將深入探討大學生市場營銷的戰略與技巧，揭示如何通過精準的市場定位、創新的傳播方式和深刻的需求洞察，來有效激發這一群體的消費潛力。通過實際案例分析，我們將發現，了解和迎合大學生的心理需求，才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。

大學生市場營銷策劃書 篇1

　一、活動目的

1、通過“大學生市場營銷”活動，提升校園內的營銷意識，增強學生對市場營銷知識的理解和應用能力;

2、積極創造機會，鼓勵學生進行實戰演練，增加團隊合作精神，促進各類市場營銷活動的開展。

　二、活動對象

在校大學生及相關專業的學生們

　三、活動時間和地點

時間：20xx年4月1日——20xx年4月10日

地點：校園會議中心及周邊區域

　四、活動主題

“營銷之路，新思維啟航”

　五、活動方式

1、在活動期間，前100名參與者將獲得精美紀念品，參與調查問卷可獲得小禮品；每組團體參與營銷案例分析，勝出團隊可獲得獎品;

2、安排主題講座，邀請市場營銷領域的專家進行分享，增強學生對理論與實務結合的理解;

3、組織模擬市場營銷競賽，學生們將分組進行商品推廣和營銷方案的設計比拼，進行現場展示。

4、舉辦市場營銷經驗交流會，分享營銷實踐的成功案例，鼓勵學生從中吸取經驗教訓。

　六、宣傳方式

1、在校園內掛橫幅，突出活動主題和時間信息，并設立咨詢臺供學生了解活動詳情;

2、通過校園網站和社交平臺發布活動消息，吸引更多學生的關注;

3、在課程結束時安排工作人員發放宣傳單，確保信息覆蓋到每一個學生。

　七、前期準備

人員安排：

(1)組織志愿者團隊，為活動提供服務支持，協助組織各項工作;

(2)設置咨詢臺及簽到處，方便參與者進行信息登記;

(3)對于各組團隊進行指導，確保活動順利進行。

物質準備：在活動開始前，確保所有的宣傳材料、獎品和會議設備準備到位。

人員培訓：對志愿者和工作人員進行培訓，加強對活動內容和流程的理解。

　八、中期操作

1、各組工作人員提前到達現場，確保活動場地布置完善;

2、宣傳人員積極發放宣傳單，吸引參與者參加活動;

3、維持現場秩序，確保活動順利進行，避免不必要的混亂;

4、對參賽團隊提供必要的支持和指導，幫助他們進行展示;

5、及時分發獎品，記錄參與者的信息，以便后期跟蹤。

　九、后期總結

1、活動結束后召開總結會議，評估活動效果，分析成功經驗與不足之處;

2、收集參與者的反饋信息，整理活動記錄，為將來的活動提供參考。

　十、費用預算

1、宣傳材料及會場裝飾費用預計為800元;

2、獎品及紀念品費用預計為2000元;

3、專家邀請及講座費用預計為1500元;

4、活動場地租賃費用預計為600元;

合計成本：4000元左右

　十一、意外防范

1、如遇突發狀況，及時調整活動安排，保障人員安全;

2、確保有應急預案，處理各種意外情況，維護現場秩序;

3、保持與校方及安保人員的緊密聯系，確保活動順利進行。

　十二、效果評估

通過此次活動，預計將吸引大量學生參與，提升他們對市場營銷的興趣和實際操作能力，推動校園內的營銷氛圍建設。

大學生市場營銷策劃書 篇2

　　一、現狀分析

1、宏觀分析：

隨著社會的不斷進步，大學生的消費意識逐漸覺醒，他們對品牌、質量和性價比等方面的要求愈發嚴格。大學生活動頻繁，校園環境多樣化，使得大學生成為潛在的消費主力軍。隨著健康意識的提升，越來越多的大學生開始重視個人衛生，市場對洗手液及消毒產品的需求不斷攀升，這一趨勢為大學生市場營銷提供了良好的契機。

2、微觀分析：

（1）市場潛力。統計數據顯示，大學生群體龐大，消費潛力無疑是巨大的。尤其是在衛生消毒產品方面，流行疾病的頻發加劇了這一趨勢。年輕一代對健康的關注，促使他們在日常生活中更頻繁地使用洗手液、消毒液等產品。

（2）競爭者。目前市面上的洗手液品牌種類繁多，如藍月亮、威露士、滴露等大牌壟斷了大部分市場份額。這些品牌各有特色，要想在競爭中脫穎而出，安立久必須有效利用自身的優勢開拓市場。例如，大部分品牌的洗手液多為大容量的沐浴型，然而，安立久的免洗型、噴霧型產品則更符合大學生的需求，便于攜帶與使用。

（3）消費者特點。大學生作為年輕的消費群體，對衛生健康的關注度普遍較高，在選購洗手液時，主要關注產品的有效性、品牌及價格。他們普遍傾向選擇性價比高的產品，這在一定程度上影響了他們的購買決策。

3、分析結果：

（1）優勢：安立久洗手液無酒精成分，使用后不傷手，且具備良好的殺菌效果，方便攜帶，符合年輕人的消費習慣。這使得其成為大學生生活中的必需品。

（2）劣勢：安立久的品牌知名度尚不足，面臨著來自市場大品牌的強大競爭。產品的定價在一定程度上也限制了普通大學生的接受度。

（3）機會：衛生意識的提升為新品牌創造了機會，只要充分宣傳產品優勢，增強消費者的認知，安立久便能在市場中取得一席之地。

（4）威脅：市場競爭者日益增多，價格戰愈演愈烈。而且，行業內知名品牌的強大影響力為新興品牌的成長帶來了挑戰。

　二、目標設定

1、策劃目的

通過市場推廣，將安立久品牌打造成大學生喜愛的洗手液品牌，從而占領大學生市場，爭取更多市場份額。

2、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生（日常清潔產品市場）。

（2）市場定位：將安立久定位為大學生日常使用的手部免洗消毒液，在未來三年內，在大學生市場中占有30%的份額。

（3）需解決的問題。

A、 提高安立久品牌的知名度和認知度。

B、 加強與校園的合作與協作。

C、 確保宣傳方式的有效性與精準性，避免過度宣傳。

（4）可能性

a）通過深入校園宣傳，增強大學生對安立久的認知。

b）與校園組織建立聯系，開展聯合活動，推廣產品。

c）發掘青年上班族市場，開辟更多銷售通路。

　三、產品策略

1、產品描述

安立久產品名稱、規格及特點。

2、特點

本次推出的洗手液專為大學生群體設計，具有以下特點：

（1）小巧便攜，易于攜帶；

（2）使用便捷，無需水清洗；

（3）外觀時尚，符合年輕人的審美需求；

（4）配方溫和，無刺激，不傷手。

3、功能

（1）有效清潔手部，消滅手部細菌及異味；

（2）pH值中性，適合各種膚質；

（3）蘊含自然成分，滋潤保濕，保護肌膚；

（4）快速殺菌，使用便捷。

4、主要成分

含有雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，具備良好的殺菌效果。

5、使用方法

直接噴灑于手部，輕揉即可達到消毒效果。

6、包裝

采用噴霧小瓶裝，方便隨時使用，保持手部清潔。

　四、價格策略

1、定價策略

針對大學生市場，我們將采用中檔定價策略，以便于樹立品牌形象并滿足消費者需求。

2、市場現狀

目前市場上的洗手液通常以沐浴型產品主流，價格范圍在10到20元不等。

3、價格因素

定價時綜合考慮生產成本、包裝設計、同行價格、營銷費用及合理利潤等因素。

4、最終定價

基于市場定位和價格因素，安立久洗手液的最終定價為：22元60ml，供貨價為10.6元。

　五、渠道策略

為了迅速進入大學生市場，我們將結合直接和間接銷售渠道，產品將通過零售商、經銷商等中間商擴展銷售。設立特定柜臺于百貨商場和超市，便于消費者購買。為了維護品牌形象，所有工作人員將統一著裝，保持專業儀態。為了確保產品供應，我們將建立高效的運輸機制，以便及時補貨，確保產品在市場的持續供應。

　六、推廣策略

1、推廣目標：

提高消費者對手部消毒重要性的認識，樹立安立久品牌形象，逐漸提升銷量。

2、推廣組合

將實施廣告、公關及促銷活動相結合的推廣策略。

3、推廣計劃

舉辦一場名為“安立久手部消毒知識分享會”的活動，向社會公眾普及安立久產品的優勢，建立品牌形象；活動周期為一年，自20xx年2月1日至20xx年2月1日；同時進行廣告投放。活動口號為“溫馨健康家庭的秘密”。

（1）品牌認知活動：

內容：向目標人群介紹安立久品牌的優勢及手部消毒的重要性。方式：知識分享會。

時間：20xx年2月1日至20xx年4月1日。

（2）重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色。方式：知識競賽。

時間：20xx年4月1日至20xx年2月1日。

（3）品牌確認活動：

內容：強調安立久手部消毒液的售后服務。方式：現場服務。

時間：假期期間，逐步推廣至日常。

（4）廣告：

內容：以安立久的名義提醒大眾重視手部消毒。方式：結合各類活動展開宣傳。

時間：20xx年2月1日至20xx年2月1日。

　七、廣告策略

1、廣告目標：

樹立安立久的品牌形象，使消費者認可安立久的產品。

2、宣傳對象：

校園內的大學生及年輕上班族。

3、廣告表現計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是潔凈消毒的專家，是大學生和年輕白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園活動贊助、電視廣告、報紙宣傳。

（3）主題：溫馨健康家庭的秘密。

（4）校園贊助建議：

通過贊助校園活動，向在校大學生傳達安立久是溫馨健康家庭的必備品，這也是對未來消費市場的長遠投資。

（5）電視廣告建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性，并強調產品與其他品牌的獨特性，特別是零損傷和免洗特點。

大學生市場營銷策劃書 篇3

　一、項目概況

1、項目名稱：大學生市場營銷策劃書

2、業務范圍與服務宗旨

本策劃書旨在為大學生提供一套完整的市場營銷方案，涵蓋市場調研、產品定位、推廣策略等內容，幫助大學生在實際運營中更好地理解和應用市場營銷理論。

我們的目標是通過科學的市場分析，為大學生創業團隊提供切實可行的建議和策略。我們依托現代化的市場工具，積極響應市場變化，以確保項目的成功實施。

　二、市場分析

1、市場背景

隨著社會經濟的發展，大學生創業的熱潮日益高漲，市場對于新興產品和服務的需求不斷增加。擁有良好的市場環境為大學生的市場營銷活動提供了良好的基礎。

2、目標市場

我們的目標群體主要為在校大學生，涵蓋不同專業的學生，這部分人群對新鮮事物的接受度高，愿意嘗試新的消費模式與產品。

3、市場需求

隨著生活方式的改變，大學生群體對個性化、創新性產品的需求顯著增加。他們也希望通過各種渠道獲取關于產品和服務的真實反饋，以便做出明智的消費決策。

　三、營銷策略

1、產品策略

結合市場調研結果，我們將推出一系列符合大學生需求的產品，確保產品具備創新性和實用性。重點推廣環保、科技類產品，以滿足大學生對可持續發展的關注。

2、價格策略

根據目標市場的消費能力，我們將采用靈活的價格策略，設置合理的價格區間，確保產品在競爭中具有優勢，同時吸引更多的大學生客戶。

3、推廣策略

通過校園活動、社交媒體和線上線下結合的推廣方式，增強品牌的曝光率和認知度。與大學社團合作，借助校園影響力進行推廣，提升消費者的參與感與忠誠度。

4、渠道策略

利用學校內外的銷售渠道，包括校園代理、線上商店等，確保產品能夠快速、便捷地到達目標客戶手中。

　四、執行計劃

項目實施分為三個階段：調研階段、推廣階段和反饋階段。調研階段將深入了解市場及客戶需求，推廣階段將通過多渠道宣傳我們的產品，并在反饋階段收集客戶意見，以不斷優化產品及營銷方案。

　五、財務預算

1、初步預算

根據市場情況和產品定位，進行成本預算和收益預估，確保項目的可持續發展。

2、風險分析

市場競爭激烈，可能存在品牌認知度不足、銷售渠道拓展困難等風險，需制定相應的應對方案，以有效降低潛在風險。

　六、團隊與組織結構

本項目團隊由市場調研、產品開發、銷售推廣等專業人員組成，確保項目實施的專業性和高效性。團隊成員各自承擔不同的職責，共同推動項目的順利開展。

　七、總結與展望

我們的目標是通過系統的市場營銷策劃，提升大學生創業團隊的市場競爭力，實現品牌影響力的持續增長。通過不斷的創新和務實的策略，為大學生提供更好的產品和服務，助力他們的夢想與事業。

大學生市場營銷策劃書 篇4

隨著生活水平的提高，大學生對飲食健康的關注度也隨之上升。大部分大學生因忙于學業和社交，常常忽略了營養均衡，市場上亟需能提供健康且便捷的食品，而高纖維、低糖的健康飲料便是這個趨勢下的應運而生的產品。目前市場上大多數飲料都含有較高的糖分，100%純天然飲品的需求卻未得到滿足，進入這一細分市場將是一個具有潛力的機會。

一、飲料市場競爭分析

1.市場主導者：xx健康飲料

2.市場挑戰者：xx果汁飲品

3.市場跟隨者：xx養生飲料

4.市場新興者：本公司——xx純天然飲料

二、飲料營銷的目標客戶

大學生群體：大多數大學生飲食不規律，課堂及課外活動頻繁，方便、健康的飲品成為他們首選，罐裝健康飲料是他們在繁忙之余輕松獲取營養的理想選擇。

后續將擴展至注重健康的年輕白領，最終覆蓋所有追求健康生活的消費者。

三、市場細分

1.性別：女（占多數）男（占少數）；

2.收入：月生活費在xxx元以上；

3.消費習慣：傾向于選擇健康、性價比高、便于攜帶的飲品；

4.生活方式：注重健康飲食、追求時尚的生活方式；

5.地理位置：大學城及周邊繁華地帶——xx市。

四、產品定位

1.產品：“純天然飲料”強調“天然”，與傳統飲品相區別，體現出更健康、無添加的特點。

2.包裝：250ml鋁罐，不僅便于一次性飲用，還方便攜帶，適合校園生活。

五、銷售渠道策略

·超市

·校園便利店

·飲料專賣店

·外賣平臺

·活動展會

·健身房

·咖啡廳

·學生社團活動

·電影院

·公共交通站點

·校園周邊小攤販

六、推廣策略

（一）廣告：

1.校園廣播：定期播出飲料廣告；

2.社交媒體：通過微博、微信、抖音等平臺進行推廣；

3.校園報紙：刊登相關宣傳文章；

4.在線平臺：與知名健康博主合作推廣。

（二）促銷活動：

1.試飲活動：在校園內設立試飲攤位；

2.折扣活動：購買滿一定金額即享折扣；

3.贈品活動：購買產品附送定制小禮品；

4.贊助校園活動：參與和贊助各類校園活動，增加品牌曝光；

5.線上抽獎：通過社交媒體互動，進行線上抽獎活動。

（三）宣傳報道：

所有活動均可撰寫新聞稿，發送至校園媒體進行報道，擴大產品影響力。

大學生市場營銷策劃書 篇5

　一、活動目的

為了培養我校大學生的市場營銷能力，提升實踐經驗，將理論知識與實際操作相結合，全面展示學生的綜合素質與能力，使學生更好地適應未來的職場需求，同時為我院學生提供一個實踐市場營銷知識的平臺。團委會、學生會決定在全院舉辦xx學院第x屆“未來杯”市場營銷策劃大賽，本次活動由團委會與學生會主辦，市場營銷系承辦。

　二、主辦單位

共青團xx學院委員會、xx學院市場營銷系。

協辦單位：xx學院創業協會、xx學院金融協會、xx學院國際貿易協會、xx學院電子商務協會。

贊助合作單位：xxx有限公司。

活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

　三、活動形式

學生可自由組隊，鼓勵跨系、跨年級、跨專業組合（要求x-x人），并為參賽團隊命名，圍繞xx學院師生進行市場調研，基于市場營銷學的基本理論撰寫營銷策劃方案。經過初步審核，篩選出優秀團隊進入實戰營銷環節。根據實戰營銷的結果，再篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后依據進入決賽團隊在初賽、復賽和決賽中的表現進行綜合評比并頒獎。

　四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽期間，組委會將邀請資深教授進行動員和培訓，各團隊需撰寫一份調研報告及營銷策劃書，評委對各團隊策劃的可行性進行評估。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

(二)復賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽的表現，選拔出優勝團隊進入實戰營銷環節，各團隊需在校園內外開展自由銷售或限時銷售，根據銷售業績與創新營銷手法評選出優勝團隊進入決賽。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號。

3、限時銷售活動地點：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊需進行PPT展示及現場答辯，綜合初賽、復賽和決賽的成績進行評比。

2、活動時間：xx月xx號。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第x屆“未來杯”市場營銷策劃大賽閉幕式，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊及個人頒獎。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

　五、獎項設置

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元及榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元及榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元及榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰之星團隊x名、人氣之星團隊x名，將獲得獎金xx元及榮譽證書。

優秀組織獎x名：榮譽獎牌（對大賽做出杰出貢獻的學生組織）。

　六、報名方式

1、請在xx學院網站、市場營銷系主頁下載團隊報名表，填寫后提交至本系學生分會。各系學生分會需于xx月xx日xx點前上交至市場營銷系學生工作室。聯系人：xxx。

2、現場報名：在校園內部設置兩個現場報名點，現場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區：xx月x日、xx日于老校區圖書館門前。

　七、注意事項

1、大賽期間請各參賽團隊遵守安全規定，注意自身安全與財產保護。

2、大賽的最終解釋權歸xx學院第x屆“未來杯”市場營銷策劃大賽組委會，若活動事項有變動，組委會將及時通知各參賽團隊。

　八、大賽組委會

聯系方式：共青團xx學院委員會、xx學院學生會。

大學生市場營銷策劃書 篇6

為了提升我校大學生的市場營銷實戰能力，增強同學們將理論知識應用于實踐的意識，并通過實踐來驗證和豐富專業學習，增強市場策劃的能力，我院學生會特此策劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日舉辦“大學生市場營銷策劃大賽”。具體安排如下：

主辦單位：市場營銷學院

承辦單位：市場營銷學院學生會

合作單位：當地市場發展公司、知名電商平臺

大賽時間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

決賽地點：校園多功能廳

活動范圍：本校及周邊地區

參與對象：全體大學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式：

1、懸掛橫幅、張貼海報

2、校園廣播宣傳

3、發放宣傳單

4、網絡宣傳（社交媒體、校內論壇等）

5、合作單位進行校外宣傳

（二）比賽要求：

1、策劃對象：本地品牌及電商平臺

2、目標區域：主要聚焦校園及周邊市場

3、策劃周期：三年規劃（20xx—20xx）

4、參賽團隊需完成不少于200份的市場調研問卷，弄虛作假的團隊一律取消資格（問卷需附在策劃方案后提交）。

5、團隊需圍繞本地品牌的服務特點、目標客戶群體特征、市場經濟環境及競爭對手分析制定營銷策略，以提升品牌在校園內外的知名度及銷售額。

（三）大賽指南：

1、市場調研環節著重于對目標市場的實地調研，由參賽團隊自設計問卷，開展調研，統計與分析數據，形成分析報告。

2、品牌策劃環節包括“品牌定位”和“市場推廣”兩個模塊，具體如下：

（1）、品牌定位：針對校園及周邊市場進行品牌推廣，圍繞品牌文化制定調研與策劃方案。

（2）、市場推廣：為不同的消費者群體（如大學生、老師、企業員工等）制定切實可行的推廣方案。

（四）比賽形式：

1、參賽隊伍結合市場營銷知識，設計市場調研方案，并從初賽中選出5個優秀方案進入決賽。

2、市場調研的參賽者可參加品牌策劃環節，設計品牌策劃方案，從初賽中評選出10份進入復賽，最后選出5個優秀方案進入決賽。

（五）參賽方式：

1、品牌策劃的參賽者必須是市場調研的參賽者。

2、參賽隊伍以組為單位，每組人數為3至8人（注意：組長需在名單首位，且團隊如有客戶加盟則可加分），組長需將參賽名單提交至市場營銷學院學生會。

3、團隊名單提交時間：

市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

1、市場調研大賽初賽中，參賽團隊需在20xx年11月18日下午16：30—17：30前提交策劃書與PPT演示稿，統一裝入檔案袋，并注明“隊名”，以便檢查后當場封檔。

2、品牌策劃大賽初賽作品提交期限為20xx年4月25日下午16：30—17：30，格式同上。

（七）作品要求：

1、初賽階段，參賽團隊自行選擇指導教師，作品需規范撰寫。進入復賽后由主辦方指定專業老師進行輔導。

2、大賽策劃書需采用A4紙，頁邊距設置為2.5厘米，標點數字必須符合規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發至各學院學生會

9月26日（星期一）：提交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：開展市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備作品

11月18日：提交作品

11月19日—11月20日：作品評審

11月21日（星期一）：公布決賽名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（現場答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：準備參賽作品

4月25日：提交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（現場答辯）

（二）決賽方式：

1、由參賽團隊選擇1—2名選手現場進行PPT演示，介紹參賽作品。

2、評委根據選手表現對方案進行現場提問。

3、合作單位會邀請客戶作為大眾評委投票，投票結果占總成績的20%。

4、最終根據投票、演示及問答情況綜合評定各小組成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分

所有提交合格作品的團隊可獲得綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲得100元調研補貼。

市場營銷學院

市場營銷學院學生會

大學生市場營銷策劃書 篇7

一、市場概述

1、目標群體分析

在大學生市場，主要目標群體為在校大學生，他們擁有較強的消費能力及獨特的消費需求，注重性價比和個性化體驗。

2、市場潛力

根據調研數據，大學生群體的消費日益增長，尤其在數碼產品、時尚服飾及互聯網服務等領域，市場潛力巨大。

3、競爭現狀

當前市場競爭激烈，各大品牌紛紛推出針對大學生的營銷方案，需深刻分析競爭對手的優勢和劣勢，從中找出可行的市場切入點。

二、營銷策略

1、產品定位

本次策劃將產品定位于高性價比、時尚潮流的數碼產品，強調其兼具實用性與個性化設計，迎合大學生追求時尚與實用的需求。

2、價格策略

采用市場滲透定價策略，以較低的價格吸引大學生購買，建立良好的品牌認知，待品牌知名度提升后逐步調整價格。

3、渠道策略

利用線上電商平臺及線下校園活動，進行產品推廣和銷售，覆蓋廣泛的大學生群體。通過社交媒體進行精準營銷，提高產品曝光率。

4、促銷活動

結合校園文化，策劃創意促銷活動，如“校園代言人”選拔、“朋友圈分享抽獎”等，以提高品牌參與感和粘性，促進銷售額增長。

三、實施計劃

1、市場調研

開展對于大學生消費心理、消費習慣的深入調研，收集數據，為后續的市場策略提供依據。

2、產品開發

根據市場調研結果，調整產品設計，確保滿足大學生的需求與偏好，同時保持產品的獨特性。

3、品牌宣傳

通過校園媒體、社交網絡和線上廣告等多渠道進行品牌宣傳，加深大學生對品牌的認知和記憶。

4、反饋與調整

及時收集市場反饋，對產品、價格、促銷等方面進行動態調整，以保持市場競爭力。

四、社會責任

我們致力于推動校園環保意識，鼓勵大學生選擇環保產品，減少對環境的負擔。通過與高校合作，支持校園文化建設，為大學生提供更多成長機會。

通過多樣化的市場營銷策略，力求在大學生市場中取得可觀的成績，為品牌發展打下堅實基礎。

大學生市場營銷策劃書 篇8

　一、致謝信

尊敬的校團委、各學院社團、贊助商：

在這春光明媚的日子里，焦作大學市場營銷協會為豐富校園文化生活與提升學生實踐能力，特于4月15日至5月15日舉辦一場名為“大學生市場營銷策劃大賽”的大型活動。此次活動旨在推廣市場營銷理念，提升學生的市場策劃與執行能力，引導同學們積極參與到校園活動中。對一直以來支持市場營銷協會工作的校團委、經管學院、社團聯合會，以及各個兄弟社團和全體同學們表示衷心的感謝。

首屆大學生市場營銷策劃大賽的成功舉辦，不僅關系到市場營銷協會的長遠發展，也將提升校園活動的質量。我們堅信，在校團委、經管學院和社團聯合會的鼎力支持下，焦作大學市場營銷協會定能將此次大賽辦得圓滿成功！

焦作大學市場營銷協會

　二、活動策劃

1、活動名稱：大學生市場營銷策劃大賽

2、主辦單位：焦作大學經管學院

3、承辦單位：焦作大學市場營銷協會

4、舉辦時間：4月15日—5月15日

5、舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

（分會場）焦作大學老區

6、活動宗旨：豐富校園文化、傳播市場營銷理念、提升社團影響力、增強實踐能力

7、活動總顧問：焦金雷、秦海金、郭麗萍

8、活動總策劃：盧國紅

9、指導老師：龐愛玲

10、資金預算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12、現行條件：

1）校團委的支持

2）經管學院的配合

3）市場營銷協會作為焦作大學最大的社團組織，擁有自己的主流媒體《營銷人》

4）四五月份的消費旺季，商家能通過此活動進行廣泛宣傳，擴大銷售，獲得良好的市場效果（市場營銷協會以往已經成功舉辦過多項大型活動）

　三、焦作大學市場營銷策劃大賽秘書處成員

　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

附一：

“大學生市場營銷策劃大賽”活動流程

本次大賽要求參賽者針對贊助企業的運營、銷售活動進行市場調研，提出創新且切實可行的建議，最終形成一份完整的市場營銷策劃書。整個活動為期一個月，分為四個階段，從4月15日正式啟動。

（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

活動前期宣傳將通過在校園內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳展板、發放傳單、利用網絡媒體及校廣播站等多種形式進行。4月15日，在社團活動月啟動之際，我們將在“茶房”“崇學樓”前設立咨詢臺，進行現場報名活動，加強宣傳力度。協會的主流媒體《營銷人》將聯手《焦作大學報》進行集中宣傳。

參賽選手需在4月20日前將報名表提交至校園報名點。

（2）活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①、4月20日，我們將邀請企業高管及知名教授進行培訓，分享市場營銷經驗，講解企業營銷策劃及策劃書的撰寫。

②4月21日，邀請贊助商的高級管理人員舉辦講座，分享企業經驗和背景。

③4月21日至4月27日，參賽者需提交一份約5頁的營銷策劃方案大綱（要求使用A4紙，字號不小于5號，總字數不超過6000字）。初賽作品需發送至市場營銷協會秘書處，評委將根據得分評選出復賽作品，并給予反饋與指導。

復賽名單將在5月1日前公布。

第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

復賽選手需進一步完善初賽作品，形成一份完整的策劃方案，包括必要的圖表等。評委將依據打分評出決賽作品，并反饋意見。

決賽名單將于5月7日前公布。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

決賽組別將接受專家個別指導，進一步打磨作品。決賽將采用PPT展示或現場答辯形式，評委包括相關領域的專家學者及知名企業家。每組將有6分鐘時間陳述策劃方案，提問環節持續5分鐘。賽后，評委將結合復賽成績給予總評，并評定名次。

5月15日將在頒獎典禮上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

我們將評選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。頒獎典禮將于5月15日舉行，所有獲獎者（共6名）將被通知參加，獲獎結果將在現場公布，體現公正與公開。贊助商高層和營銷管理領域的專家將被邀請為獲獎者頒獎，并進行點評。贊助商將收到所有獲獎作品，并可吸取有效的創意為其業務服務。

附二：

“大學生市場營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇以下贊助方式：

1、冠名贊助，以“焦作大學xxx杯大學生市場營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

本次活動將圍繞冠名企業的主題進行宣傳，宣傳時間為4月15日至5月15日。

2、以“xxx預祝焦作大學市場營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅進行宣傳。橫幅由贊助商提供，費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元（協會提供低價橫幅制作）。

3、在校園內擺放與贊助商相關的宣傳展版、宣傳冊、海報等，由協會負責（需由贊助商提供材料），費用100元。

4、幫助贊助商在活動期間發放傳單、張貼海報等，費用100元。

5、贊助商可在活動日內進行產品推廣、現場宣傳、活動促銷等（我方提供場地及基本設施），費用200元。

6、贊助商以宣傳本次大賽為主，印制宣傳單頁，由我方安排人員分發，費用50元。

7、贊助商可自行策劃小品、舞會、演講等活動（我方提供場地及基本設施），費用300元。

8、在《營銷人》報上刊登廣告，具體價格需與負責人商議。

9、贊助商可在活動期間提供獎品，并在頒獎典禮中由主持人宣傳。

10、贊助商可與活動主要負責人協商，在各階段的活動中安排具體的宣傳合作方式。

以上價格可根據實際情況進行適度調整，但變動幅度不超過30%。贊助內容也可相應調整，實物贊助應根據晚會需要進行，資金需在活動開始前一周到位。

如本協議有不足之處，望予以理解！

附三：

致市場營銷協會“市場營銷策劃大賽”合作伙伴

尊敬的貴公司：

在這個陽春三月，春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會在校團委及經管學院的支持下，計劃于4月15日至5月15日舉辦首屆“大學生市場營銷策劃大賽”。通過這一重要活動，我們誠邀有意拓展學生市場的商家企業共襄盛舉。

④所有活動宣傳資料（如海報、版面、傳單、橫幅及各個宣傳媒體的新聞稿）將標明商家的贊助身份；

⑤特別推廣：增設現場咨詢點、宿舍推廣、校內文件下發等方式以保證活動宣傳的廣泛性。

2，現場及校園售賣

贊助商可借助協會組織人員進行現場銷售和校園銷售，提升宣傳力度，為企業創造收益，并為開拓市場奠定基礎。

3，人才招聘

贊助商可在活動期間安排招聘，由協會負責宣傳或初步篩選。

4，企業冠名

企業可獲得本次大型營銷策劃活動的冠名權，以達到品牌宣傳的目的。

5，企業策劃

贊助商可請求協會組織參賽團隊圍繞企業運營、銷售及產品進行策劃，以促進實際市場開發。

6，企業參觀

在活動中，企業可通過協會組織學生進行參觀，加強宣傳力量。

注：贊助商可根據自身需求，選擇性的安排與本次活動相關的輔助宣傳。

第三部分，合作優勢

1、學校團委及各學院的大力支持，使得校園活動備受重視。

2、市場營銷協會作為學校最大的社團組織，在校園活動中具有廣泛影響力及實際活動開展能力；是唯一一家與經濟類緊密相關的社團。

3、本次市場營銷策劃大賽在協會成功舉辦“反傳銷活動周”和“社團文化節”的基礎上進行延伸，協會可根據贊助商的需求，進行進一步的合作。

4、穩定的消費群體，大學生的消費特征及潛在市場受到重視。在市場細分的過程中，學生市場越來越受到關注。

5、獨特的市場位置，焦作大學新區毗鄰多個商業中心，地理位置優越，便于企業進行市場推廣。

第四部分，

感謝貴公司能抽出寶貴時間閱讀本提案！本策劃為整體策略初稿，后續執行細則及具體方案將根據項目進展及時附上；期待與貴方進行深入溝通，將本策劃完善，以便利具體工作的開展。

如貴公司對以上方案及報價有任何疑問，歡迎與我方相關負責人聯系，我們將全力跟進相關事宜。我們熱切希望與貴公司達成合作，共同創造美好的未來！感謝貴公司對我們的支持！

大學生市場營銷策劃書 篇9

　第一部分：市場分析

一、背景：

1、隨著現代社會的發展，大學生群體逐漸成為一個重要的消費市場。他們在各個消費領域展現出強大的購買力，對時尚、健康和品質的追求也越發明顯。大學生不僅在校內消費，還在校外進行廣泛的消費，成為了商家爭相吸引的目標。

2、根據近期的市場調查，大學生在飲食、服飾、娛樂和學習用品等多個方面的消費都呈現出上升趨勢。尤其是在飲品和零食類的消費上，他們樂于嘗試新產品，這為我們開展市場營銷策劃提供了良好的機會。

3、大學生的消費行為受多種因素的影響，如品牌認知、產品質量、價格和社交環境等。為此，針對大學生這一特定群體，研究其消費心理和行為特征成為市場營銷成功的關鍵。

4、在這項研究中，我們將以大學生市場為核心，針對這一消費群體的特性，開發一系列的市場營銷方案，為即將推出的飲品品牌“青春活力”進行合理的市場布局。

二、飲品市場分析

飲品市場發展迅速，尤其是在年輕群體中，健康飲品的需求不斷增加。與傳統的碳酸飲料相比，大學生越來越傾向于選擇低糖、無添加的健康飲品。根據市場統計，近年來健康飲品的市場份額占比逐漸上升，預示著未來的發展潛力巨大。

統計數據顯示，大學生對飲品的消費集中在茶飲、果汁和功能性飲料上。尤其是果汁類飲品，因其豐富的營養價值，備受青睞。而在這一背景下，“青春活力”果汁飲品的推出無疑將滿足大學生對健康飲品的需求。

三、產品SWOT分析

優勢：

1、產品定位清晰，針對大學生健康、低糖的消費需求。

2、采用新鮮水果原料，確保飲品的營養和口感。

3、品牌形象青春活力，易于吸引大學生群體。

4、價格合理，符合大學生的消費水平。

劣勢：

1、作為新品牌，市場認知度較低。

2、與其它知名品牌競爭，需提高市場推廣力度。

機會：

1、大學生對健康飲品的需求在上升，市場潛力巨大。

2、社交媒體的推廣為品牌傳播提供了良好渠道。

威脅：

1、市場競爭激烈，品牌數量龐大。

2、消費者口味變化快，需要及時調整產品策略。

　第二部分：產品設計與包裝方案

一、產品設計

飲品的配方將選用新鮮的水果和天然成分，力求保留其原汁原味，保證營養與健康。產品將提供多種口味選擇，包括蘋果、橙子、藍莓等，滿足不同消費者的需求。

二、產品包裝方案

包裝設計將以清新、活潑為主題，采用環保材料，符合年輕人的審美和環保意識。瓶身設計將融入大學生文化元素，增強產品的吸引力。

三、品牌設計：

品牌“青春活力”旨在傳達健康生活方式，強調年輕、積極向上的品牌形象。通過視覺符號與色彩的搭配，使消費者產生親切感和認同感。

　第三部分：新產品推廣策略方案

一、廣告主題：健康飲品，青春活力，為你加油。

廣告表現：充滿活力的大學校園場景，年輕人在享用“青春活力”飲品，展現出健康快樂的生活方式。

媒體組合：利用校園廣播、社交媒體和線上平臺進行宣傳，并在校內舉辦品鑒活動，讓更多的大學生了解并體驗我們的產品。

二、消費者購買行為分析：大學生在購飲時追求的不僅是口感，更是健康與時尚的結合。

1、大學生往往在群體中做出購買決策，產品的口碑和品牌影響力至關重要。“青春活力”主打健康理念，讓消費者感受到產品的獨特價值。

2、產品的定價策略將根據大學生的消費能力進行合理調整，確保吸引力。

消費群體細分

1、在校大學生群體：主要針對18-24歲，追求時尚與健康的校園消費者。

2、剛步入職場的年輕人：具有一定經濟能力，追求生活品質和健康飲食。

三、目標市場選擇：

1、校園超市及商店：作為日常購物主要場所，能夠快速觸及目標消費人群。

2、校外餐飲店：提供飲品搭配，吸引更多大學生消費。

3、社交活動和推廣活動：通過贊助校園活動提高品牌曝光率，增強知名度。

四、產品定位，定價：

1、產品圍繞年輕女性與大學生市場定位，強調其健康與美麗的特性。

2、根據市場調研，最終將產品定價為5元一瓶，力求在品質與價格之間達到平衡。

五、促銷策略

1、校園促銷活動：通過設立試飲攤位和贈品活動，吸引學生的注意力，鼓勵他們嘗試購買。

2、社交媒體宣傳：利用微信、微博等平臺進行產品推廣，吸引年輕群體的關注。

3、與校園社團合作：贊助社團活動，提高品牌影響力，增強學生對品牌的認同感。