syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份商業(yè)藍圖，更是一種創(chuàng)新思維的體現(xiàn)。通過深入分析目標市場、明確品牌定位與核心競爭力，我們發(fā)現(xiàn)細分市場中的機會潛力巨大。服裝店的成功不僅依賴于優(yōu)質的產品，更需精準的市場策略與獨特的消費者體驗。正是這些發(fā)現(xiàn)，讓我們對syb創(chuàng)業(yè)計劃書充滿信心，也為未來的發(fā)展鋪就了道路。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第1篇

　　一、項目介紹

考慮到我的資金有限，只有5萬元，因此在思考后，我決定涉足一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)——服裝行業(yè)。

我的計劃是開一家女裝店。

在選擇行業(yè)之前，我首先分析了我的創(chuàng)業(yè)資金。5萬元對于許多行業(yè)來說可能并不夠，但在服裝行業(yè)中，這筆資金可以啟動一個小型店鋪。每個行業(yè)的投資成本差距很大，因此我必須根據(jù)自己的資金情況進行合理規(guī)劃。

開服裝店的優(yōu)勢在于該行業(yè)相對成熟，啟動成本較低，且容易進入市場。我對服裝也有一定的興趣，這樣的選擇可以讓我將愛好和事業(yè)結合在一起，算是一個不錯的選擇。

　　二、店面的選址

1、創(chuàng)業(yè)理由

隨著人們生活節(jié)奏的加快和競爭的加劇，精神壓力也日益增大。每個人在有限的閑暇時間中，都渴望有一個安靜舒適的地方，享受飲品，和朋友聊天，放松身心。這使得服裝店成為一個不錯的選擇，由于對時尚的需求和追求，服裝消費的潛力巨大。

然而，普通服裝店可能無法滿足所有消費者的需求，因此我決定開設一家小型女裝店，專注于提供獨特的時尚選擇，來吸引目標客戶。

2、地址選擇

女裝店的選址應當選擇在學校、公司和商業(yè)中心附近，這樣能夠吸引更多年輕女性顧客。最好選擇一些相對安靜的街道，以減少房租支出，并同時保持良好的客流量。

　　三、店面裝修

小型女裝店的裝修應以簡約時尚為主，營造一個溫馨且舒適的購物環(huán)境。配色應選擇柔和的顏色，避免過于鮮艷，以便讓顧客在購物時感到放松。商品展示要有序，避免擁擠，使顧客能夠輕松找到自己想要的款式。

店內空間控制在80-100平米左右，過小會讓顧客感到壓迫，而過大則會造成空間利用率低下。確保每個展示區(qū)域都能夠充分展現(xiàn)商品的特點。

　　四、員工選擇

小型服裝店的員工人數(shù)不宜過多，建議配置4-5名員工，確保能夠為顧客提供優(yōu)質的服務。員工應具備一定的時尚敏感度，并能夠熱情地與顧客交流。可以考慮招聘一些兼職員工，特別是學生，以應對周末高峰期，增加營業(yè)靈活性。

員工的著裝需統(tǒng)一且時尚，給顧客樹立良好的品牌形象，同時員工的交流應保持禮貌友好的態(tài)度。

　　五、主要客戶

女裝店的目標消費群體主要為年輕女性，尤其是學生和白領。她們對于時尚和潮流有較高的關注度，并且有著較強的消費能力。

　　六、店內產品

店內產品應以多樣化的女裝為主，包括日常休閑裝、辦公裝及一些小配飾。為了滿足不同顧客的需求，可以設置不同風格的區(qū)域，方便顧客挑選。要注重產品的獨特性，推出一些限量款式，提升店鋪的吸引力。

店內還可以提供一些輕便的飲品，增添購物的舒適度，讓顧客在購物時感到愉悅。

　　七、店面投資

房租：3萬元/年，80平米；員工工資：2500-4000元/月；

店面裝修：2萬元，包括陳列柜和裝飾物品；

產品進貨：3萬元，包括首批庫存。

　　八、利潤回報

年營業(yè)額預計為20-25萬元；

年經營成本預計為10-12萬元，包括原料采購和員工工資；

年利潤在8-10萬元之間，投資回收期大約為2.5年。

　　九、經營發(fā)展

開始營業(yè)時可以進行一些促銷活動，吸引顧客流量。建立會員制度，給予老客戶優(yōu)惠，以提高回頭率。隨著知名度的提升，可以逐步調整產品線，增加更多的時尚單品，進一步拓寬盈利空間。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第2篇

一、項目介紹

考慮到手頭資金有限，僅有5萬元，我在反復思考后決定選擇一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)——服裝業(yè)。于是，我的計劃是開設一家女裝店。

在確定行業(yè)之前，我首先需要評估自己可以投入的資金，即5萬元。由于不同的行業(yè)對資金的需求差異很大，因此我必須首先明確資金的使用范圍，然后再制定更加詳細的計劃。

選擇服裝行業(yè)的優(yōu)勢在于它是一個相對成熟的市場，啟動成本相對較低，而且進入這一行業(yè)也比較容易。我對服裝也有一定的興趣，算是將愛好與事業(yè)相結合。

二、店面的選址

選址對店面的運營有著至關重要的影響，因此我必須選擇一個人流量較大的商圈。經過調研，我發(fā)現(xiàn)位于閔行莘莊的商圈非常不錯，作為上海主要的居住區(qū)之一，閔莊又是閔行的中心，這里交通便利，人口密集，市場潛力巨大。

未來這里還計劃建設一個大型的亞洲商品交易中心，發(fā)展前景廣闊。我最終選擇將店鋪設立在莘莊的水清路上，周邊就有一個公交車站，前面是寬闊的大馬路，日常人流量非常可觀。而且步行不遠就是地鐵站，人流量可想而知。

周邊是成熟的老居民區(qū)，固定人口多，消費能力也相應較強。而在這條街上，雖然有幾家服裝店，但由于價格較高，款式單一，日常光顧的人并不多。

考慮到周圍居民的消費水平，大多數(shù)是普通家庭，富人較少，因此高檔服裝市場不太適合。我決定將店鋪定位于中低檔，符合當?shù)厥袌鲂枨螅⑴c周圍其他店鋪形成差異化。

店面的租金并不算高，每月5000元，付三押一（上海的慣例）。確定好店鋪后，接下來就是需要與房東簽訂合同，但這個步驟不能過于倉促，必須在完成前期籌備后再進行。因為一旦簽約，就要開始支付房租，隨之而來的時間壓力會增大。

在與房東簽約之前，我會做好所有能做的準備，包括辦理營業(yè)執(zhí)照等一些書面材料（這里就不再贅述了）。簽約時，租期不要過短，三年為最理想的期限，以便應對未來可能出現(xiàn)的經營問題，且可以靈活轉租出去（房租在不斷上漲）。在與房東協(xié)商時，我還會提出在裝修期間免租，以減少成本支出，畢竟我的啟動資金僅有5萬元。

三、店面的裝潢

租好店面后，下一步就是裝修。店面的裝潢直接關系到店鋪的經營風格和顧客的第一印象，因此選擇合適的裝潢公司非常重要。需要尋找有相關店鋪裝修經驗的廠商。

例如，開咖啡店就要找有咖啡店裝修經驗的公司，開兒童教育相關店鋪也要找相關經驗的公司。因為缺乏同類型店面經驗的公司，最終裝潢效果可能達不到預期，若需重修，將造成時間和金錢的雙重浪費。

所以，在裝潢之前，我要求裝潢公司提供設計圖，包括平面圖、立面圖、材料、顏色、尺寸等，所有信息都要明確。為了更好地溝通我的需求，最好帶著裝潢公司到類似的店鋪去觀察，明確我想要的效果，這樣裝修出來的店面更符合我的想法。

我對裝修效果的具體要求包括：

1、店面門口的廣告需要醒目明確，讓路過的顧客一眼就能看出我店賣的是什么。重要的是，衣服在不同檔次的店鋪展示效果會有所不同，不能因為店鋪形象的整體影響了產品的檔次感，影響顧客的購買欲望！所以在店鋪開張時簡裝即可。

2、燈光等硬件設施也相當重要，如果店內光線不夠明亮，顧客可能會覺得店面快要關門了。晚上門頭的燈光一定要亮，以吸引路過顧客的視線！

燈光還能使衣服更顯魅力，但不同類型的燈光效果也不同，冷暖光結合是最適合服裝店的選擇。全冷光雖然明亮，但給人的感覺顯得冷清，不夠溫馨，衣服顯得不夠柔和。我會加入暖光燈，能夠減輕冷光的刺眼感，使衣服看起來更加動人！在夏天，空調是必不可少的，不然顧客很難在潮濕的環(huán)境中長時間挑選服裝！

整個店面的裝修大約花費了5000元，這還算是控制在預算之內，包括我自己出一些小工，盡量節(jié)省開支。

四、選貨及進貨的渠道

萬事俱備只欠東風，接下來我將重點討論一下如何購買經營的“工具”——衣服。

1、選貨：選擇款式、品牌與數(shù)量

選貨時需要掌握當?shù)厥袌鲂星椋私饽男┬缕贩N出現(xiàn)，銷售趨勢、庫存情況及價格波動，以及顧客的購買力等，心中有個清楚的底線。

品牌方面以雜牌和外貿服裝為主。進貨時，要根據(jù)市場需求來決定品類和數(shù)量，要制定一個合理的進貨計劃。當然，在進貨過程中也可以根據(jù)實際情況進行調整。進貨時，我會在市場上多逛逛、了解情況、做對比、詢問價格、盤算成本，充分做好準備后再著手落實。

初期建議少量試銷，隨后再適量進貨。新店開張時，款式要盡量豐富，給顧客留出更多選擇余地。

每周的三、四這兩天安排進貨，這樣在周六的時候，店內一定會有新品到貨。要適量留一些新品到周日上架！如果進入銷售旺季，每三四天就要補貨一次！

對于“三八”、“五一”、“國慶”等重要銷售節(jié)點，提前半個月就要開始準備，不要等臨近時再行動，要為自己留出充分的時間安排。

2、進貨渠道：

主要是選擇上海的七浦服裝批發(fā)市場或杭州的四季青服裝批發(fā)市場。目前新店開業(yè)，先從七浦服裝批發(fā)市場開始進貨，等日后銷量上升，再去杭州的四季青市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三名員工，包括兩名年輕的女售貨員（外貌出眾的小姐姐更容易吸引顧客），主要負責接待顧客，兩人輪換上班。再招聘一名年長的阿姨與我共同輪班收銀。

我會盡量保持在店里看守（除非進貨或處理其他重要事務），畢竟自己創(chuàng)業(yè)總是要付出更多的精力。兩個美女的工資是800元/月+提成，提成是按月營業(yè)額的1%計，以激勵她們的積極性。年長的阿姨工資相同，也是800元/月+提成1%，負責收銀工作的安全。

六、投資金額及每月費用分析

1. 房租：5000元/月，付三押一，合計XX0元。

2. 裝修費用：5000元。

3. 第一次貨款金額：XX0元。

4. 其他費用：1000元。

5. 員工工資可以在每月底結算，因此不包含在啟動資金的5萬之內。

6. 剩余金額4000元作為流動資金使用。

七、營銷策略

1. 開幕促銷

當一切準備就緒后，我會選擇一個合適的時間正式開幕。開幕當天為了吸引顧客，必定要進行一些促銷活動，如打折、贈品和抽獎等。同時在周圍小區(qū)發(fā)放傳單。

2. 商品陳列

作為女裝店，產品種類豐富是關鍵，給予顧客足夠的選擇空間，這與其他品牌專售店不同，不可單靠幾款主打產品來進行銷售！在產品的陳列上，要突出服裝的特色，將上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列。

店鋪外觀整齊干凈，方便有目的性購買的顧客進行挑選。如果顧客只想買裙子，可以直接在裙子專區(qū)選購，如果想搭配，可以在上衣區(qū)尋找最佳組合！量多的款式可以使用模特展示，往往模特穿的衣服能夠最快地吸引顧客！櫥窗內的模特展示也要定期更換，不能懈怠！

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第3篇

一、項目介紹

在資金有限的情況下，我們決定開啟一條傳統(tǒng)行業(yè)的道路——服裝行業(yè)。畢竟作為團隊創(chuàng)業(yè)，我們需要緊密合作，全面考慮各個環(huán)節(jié)，遵循互利共贏的原則。絕不能讓個人利益和情緒影響店面的發(fā)展。至于我們之間的利潤分配和合作規(guī)則，我們可以在店面開起來后制定一份詳細的計劃書，以確保店面的健康成長。

我選擇進軍服裝行業(yè)的理由如下：

1、衣食關系到人的基本需求，市場潛力巨大

衣、食、住、行是人類生活的四大基本要素，而在人們的心中，“衣”常常被放在首位，顯示出服裝的重要性。正因如此，人們對美麗和時尚的追求是無止境的。從街頭的個性服裝店到高檔商場的名牌服裝，各類服裝層出不窮，從幾元的地攤貨到數(shù)千元的奢侈品，只要符合潮流和消費者的口味，總有市場。人們或許可以忍受飲食的簡單，卻絕不能不穿衣服，服裝市場必然存在巨大的需求。伴隨著生活水平的提升，人們的審美情趣也在不斷變化，不僅在乎穿什么，更在意穿出的效果和搭配。不難看出，服裝市場的空間是非常廣闊的，而競爭者也同樣眾多。為了在這片競爭激烈的市場中脫穎而出，我們需要明確市場定位和生存策略，吸引消費者的關注才是重中之重。

2、服裝行業(yè)門檻低，容易把握生存原則

選擇服裝行業(yè)的原因之一就是它的市場潛力大，消費者購買力強。只要你的產品能夠滿足大眾消費群體的需求，便能迅速獲得成功。這個領域的成熟經驗告訴我們，掌握市場規(guī)律，跟隨趨勢發(fā)展并不需要巨額投資，非常適合初入商界的我們。我對服裝行業(yè)也有濃厚的興趣，因此這一選擇也算得上是興趣和事業(yè)的結合。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這句名言深刻揭示了生存的法則和危機意識，給我們以警示。要想在這個行業(yè)中生存，我們需認真考慮服裝的規(guī)模、產品定位、目標消費群體等問題。我們計劃開設一家女裝店。

店名：(衣尚客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 目標消費群體為國內成年女性，年齡段大致分為：18-30歲、30-45歲、45-65歲、65歲以上。

1、18-30歲：這一年齡段的女性是服裝消費的主要群體，購買頻率和金額均較高，她們普遍追求時尚，勇于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的女性是單件服裝價值最高的消費群體，她們的經濟基礎良好，購衣欲望也很強，但對品牌的忠誠度較高。

3、45-65歲和65歲以上的消費群體相對較弱，無需過多考慮。

綜上，18-45歲女性的消費能力較強，而她們大都為職業(yè)女性或年輕主婦，注重服裝的款式和搭配，經濟獨立，消費較為理性。我們服裝店的主要目標客戶群體定位在20-35歲之間的職業(yè)女性及有工作的主婦，她們的月收入普遍在1500元以上。

商品定品

根據(jù)目標客戶的特點，我們的服裝款式應以時尚、簡約為主，定價在中低檔，確保顧客有“物超所值”的購買體驗。

　二、店面選址（共同考慮） NO .1

店面的地理位置對生意的好壞有著重要影響，因此我們需要選擇一個適合的商圈。好的店址應具備以下六個特點：

1、商業(yè)活動頻繁，位于商業(yè)中心或繁華地區(qū)。

2、人口密度高，吸引各類客戶。

3、客流量大，涉及交通便利和周邊環(huán)境。

4、交通便利，便于顧客前來。

5、人流聚集，周邊有其他經營類似產品的店鋪。

6、同類店鋪集中，為顧客提供比較選擇的機會。

經過調研，符合以上條件的主要區(qū)域有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路等，這些地方的消費對象、商品定位及客流量都有很大的潛力。（略）經過比較分析，我們將更傾向于在步行街、金滿地及東塘等區(qū)域進行店面選址。

（店面地址分析、費用、租金、期限、裝修等問題）

　三、店面裝修（共同考慮）NO .2

在租好店面后，裝修是不可忽視的一環(huán)。店面的裝修直接關系到經營風格及顧客的第一印象，因此選擇合適的裝修公司非常重要。要求該公司具備相關店面裝潢的經驗，以確保裝修效果符合我們的需求。

在裝修之前，應先與裝修公司溝通清楚，包括平面圖、立面圖、所需材質、顏色和尺寸等，以便在實施過程中減少誤差。為了更好地傳達我們想要的裝修效果，建議帶裝修公司去同類店鋪現(xiàn)場考察，進行實地交流。

我要求的裝修效果如下：

1、門頭廣告要醒目，能夠讓路過的顧客一眼看出我們店的主打產品，影響顧客的購買欲。

2、店內燈光非常重要，必須保持明亮，而冷暖光結合是最合適的選擇，營造出溫馨的購物環(huán)境，這樣顧客嘗試試衣時才能有好的心情。

裝修費用要盡量控制，做到花小錢辦大事，在裝修風格獨特和節(jié)省開支之間找到一個平衡點。

　四、選貨及進貨渠道（共同考慮）NO .1（重點，先了解再下手）

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量

選貨需要了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)，掌握新品、銷售趨勢、社會存量及購買力等信息，心中有數(shù)。

我們主要以雜牌和外貿貨為主。進貨時要注意適銷與適量，并做好進貨計劃。應先到市場了解行情，再決定進貨數(shù)量。由于是新店開張，因此款式需要多樣，以便提供顧客更多的選擇。

建議在每周的三或四進貨，確保店內每個周六都有新貨到；而在銷售旺季，則可以加快進貨頻率，保持供應充足。

2、進貨渠道：

主要為株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場。

　五、人力資源規(guī)劃

計劃雇傭一到兩個年輕女性員工，形象要好（因為吸引顧客非常重要），主要負責顧客接待。薪資方面，設置500元/月的基礎薪資+銷售提成，以激發(fā)她們的工作熱情。

　六、投資費用及每月開銷分析 初期費用粗算

1、房租：5000元/月，

2、裝修費：3000元，

3、首次進貨費：8000元，

4、其他費用：1000元，

5、員工工資可以到月底結算，不計入初期費用，

6、不可預計費用：15000元，

7、門面轉讓費：15000元，共計：47000元。

　七、營銷策略

一、開店促銷

一切準備就緒后，我們將擇期正式開業(yè)。開業(yè)當天可組織一些促銷活動來吸引顧客，例如打折、贈品和抽獎等，可以在周圍社區(qū)發(fā)放宣傳單。

二、商品陳列

女裝店的產品種類需豐富，便于顧客挑選。商品陳列上，建議將上衣、裙子、褲子等分開，既要保持整齊，又能方便顧客找到自己想要的款式。購買的熱門款式可以用模特展示，櫥窗里的樣品需要定期更換，以保持新鮮感。

三、長期營銷策略

1、堅持每周上新，以中檔為主，輔以高低檔。

2、優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，盡量制定標準化流程，以便未來連鎖拓展。

3、強化員工服務意識，要始終保持良好的服務態(tài)度，讓每位顧客滿意離開，培養(yǎng)良好的口碑與回頭客。

4、方法：

(1) 向首次光顧的顧客贈送小禮品，建立顧客數(shù)據(jù)庫。

(2) 通過數(shù)據(jù)庫及時通知顧客新貨到來，或提供折扣等優(yōu)惠信息，拉動回頭客。

(3) 提供團購優(yōu)惠或推薦新顧客的獎勵，吸引更多客戶。

(4) 不定期打折活動，利用節(jié)假日進行銷售，吸引顧客光臨。

通過這些有效策略，希望能夠建立穩(wěn)固的顧客基礎，推動店鋪的長期發(fā)展。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第4篇

　一、概述

對于一個服裝店的成功經營，開店的策略顯得尤為重要。而開店的關鍵在于選址，專家們通常強調：“開店先看地址。”在制定syb創(chuàng)業(yè)計劃書時，必須重視市場分析、商圈調查、選址、店鋪裝修、開業(yè)準備和實際開張等環(huán)節(jié)。這些步驟的有效執(zhí)行將大大影響店鋪的經營情況，確保在規(guī)定時間內完成所有準備，以獲得最大的經濟效益。

　二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)準備-開張。

分析：

1、為確保經營成本可控，初期可考慮租賃約15平方的店面，以降低租金負擔。

2、盡管有多個熱門地段可供選擇，然而品牌專賣店通常需要在同品牌聚集的街區(qū)內進行選址，確保有更好的商業(yè)氛圍。

3、綜合性店鋪經營更符合當?shù)厥袌鲂蝿荩軌蚣啥喾N品牌和配飾，降低單一品牌的風險。

選址：

開設服裝店的投資理財方式近年來備受青睞，自己當老板不僅能實現(xiàn)財產的保值增值，更能獲得滿足感。越來越多的人開始關注開店的機會。

選址是開店的頭等大事。專家指出，找到理想的店面意味著成功的一半。與制造業(yè)不同，零售行業(yè)的經營戶必須注重地理位置的選擇，因為它直接影響到生意的成敗。那么，如何選到一個合適的店面呢？可以參考以下建議：

　第一步：選擇理想的地段和店面

在選定臨街店鋪時，需要關注以下幾個要素：

首先要明白“客流即是錢流”的原則。選擇人流量大、車水馬龍的地段開店，可以大大提高成功的幾率。而人流量大的位置包括：①商業(yè)中心；②車站附近；③大型醫(yī)院門口；④學校附近；⑤熱門旅游景點；⑥大型批發(fā)市場周邊。

利用“店多隆市”的效應。在花店和服裝店等集中地，消費者往往更傾向于選擇這些地方，因為他們能夠有更多的選擇機會。不必擔心同業(yè)競爭，店鋪集中往往能形成聚集效應，進一步提升人氣。

需根據(jù)行業(yè)特點進行選址，各個行業(yè)的特性和目標客戶群體不同，不一定非要選擇黃金地帶。有時在特定區(qū)域反而更具優(yōu)勢。例如，小型日用品店或文具店在居民區(qū)或教育區(qū)的生意可能會更好。

　第二步：進行詳盡的考察

在初步選定地點后，務必對其進行全面考察，包括以下幾個方面：

店面本身的情況：比如小李選擇了一個位于次繁華地段的服裝店，盡管租金便宜，但后期卻因拆遷問題陷入困境。租店前需仔細調查店面的真實情況。

房東的背景：急于選址的人或許會容易沖動，而直接與真實房東聯(lián)系、了解其信譽及背景才是明智之舉。

同業(yè)競爭情況：了解同類商店的經營業(yè)績和商品價格水平，有助于估算自己的盈利空間和制定產品定價策略。

客流狀況：調查此地段的客流情況是經營成功的關鍵，了解附近單位、居民區(qū)、客流特性等信息將為今后的經營提供重要支持。

　第三步：迅速鎖定目標店面

當找到理想的店面后，務必快速行動，及時鎖定。如果拖延時間，可能會錯失良機。在談判時要果斷出手，確保盡快達成協(xié)議。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第5篇

　一、項目介紹

經過多次思考與討論，盡管面臨資金限制和時間緊迫，我們最終決定選擇進入傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。這是因為該行業(yè)不僅市場龐大，而且具備相對較成熟的運營模式。我們四個合作伙伴能齊心協(xié)力，相互支持，共同面對未來的挑戰(zhàn)。在這一過程中，我們會確保互利共贏，保持良好的溝通，避免個人情緒影響到團隊合作。在開店之初，我們將重點制定一份詳細的計劃書，為未來的穩(wěn)健發(fā)展打下良好的基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)，其原因主要有以下幾點：

1、衣食住行，市場需求旺盛

衣、食、住、行是人類生活的四大基石，而“衣”在此中尤為重要。現(xiàn)代消費者對時尚服裝的追求幾乎永無止境，市場上從小攤販的低價服裝到高端品牌的奢侈品比比皆是，尤其是女性服飾，因其時尚與潮流的變化更是吸引無數(shù)消費者的關注。人可以選擇吃飯的種類，住的環(huán)境，但穿衣卻是不可或缺的需求。隨著生活水平的提升，人們的審美觀與消費觀日益多元化，對服裝的選擇也越來越講究，而這恰恰反映了龐大的市場需求。市場競爭也在日益激烈，我們如何在眾多競爭者中脫穎而出，取決于我們的市場定位與生存策略。這是我們將要面臨的重要挑戰(zhàn)。

2、服裝行業(yè)門檻相對較低，有利于順利起步

我認為服裝行業(yè)比較適合我們，因為其市場規(guī)模龐大且消費能力強。只要產品能夠滿足大多數(shù)消費者的需求，便可能迅速取得成功。許多成功的前輩為我們提供了寶貴的經驗和教訓，使我們能夠更清晰地認識到進入這個行業(yè)的方向。而開服裝店的另一個優(yōu)勢是投入成本相對較低，適合我們這些剛剛進入商業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)者，再加上我對服裝設計有著濃厚的興趣，這使得事業(yè)和愛好能夠很好地結合在一起。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。”這句名言讓我們意識到生存的規(guī)則，只有解決了如服裝規(guī)模、產品定位及目標消費群體等問題，才能在競爭中生存下來。

我們的項目主要是開設一家女性服裝店。

店名：(衣尚閣、時尚衣品、悅衣坊、衣品潮)

目標消費群體

根據(jù)市場調查，國內成年女性消費年齡段可分為18-30歲、30-45歲、45-65歲和65歲以上。

1、18-30歲：這一年齡段是女性服裝的主要消費群體，具有較好的經濟基礎和強烈的消費欲望，注重時尚和個性，勇于嘗試新事物。

2、30-45歲：該群體的消費能力確實不容小覷，通常他們對服裝的單價接受度較高，且對品牌有一定的忠誠度。

3、45-65歲和65歲以上的人群則不在我們的考慮范圍內。

通過以上分析可知，18-45歲是主要的消費力量，而在這個年齡段內的女性多為職場女性或有工作的主婦。她們對服裝的需求較為旺盛，但對檔次的要求相對理性。我們的目標客戶主要是20-35歲之間的職業(yè)女性和年輕主婦，這部分群體的月收入普遍在1500元以上，她們在服飾的款式與搭配上更具消費潛力。

商品定位

鑒于目標消費群體的特征，店內款式將偏向簡約、時尚且新穎，避免過于前衛(wèi)或夸張的風格，價格則定在中低檔，以大眾化的定位贏得顧客“物超所值”的認同。

二、店鋪選址(共同探討)NO.1

盡管店鋪位置并非決定成功的唯一因素，但它仍對生意的好壞起著至關重要的作用。好的店址應滿足以下六個條件：

1、商業(yè)活動頻繁。一般來說，繁華的商業(yè)中心和熱鬧的市場區(qū)域都是理想選擇。

2、人口密度高。在商業(yè)區(qū)或居民區(qū)附近開店，流量大，各個年齡層的消費者都有，對于服裝款式和類型的接受度也相對較高。

3、客流量大。地理位置和交通條件是影響客流的重要因素。

4、交通便利。便利的交通往往能帶來更多的客流。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場及服裝商場附近的店鋪，顧客在逛完商場時也會順便光顧周邊的小店。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的商鋪越多，顧客的選擇與比較機會就越多，因此選擇聚集的商業(yè)區(qū)會更有利于吸引顧客。

符合以上條件的地點有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路等。我們將逐一比較這些地點的消費對象、商品定位、客流量等方面。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設施

周邊環(huán)境

黃興路商業(yè)街

時尚、追求個性的年輕人

中、高檔品牌服裝為主

客流量非常大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第6篇

　一、服裝店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬元人民幣。

2、服裝店基本情況

店鋪名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

E-mail：xxx

　二、市場調查概況分析

1.通過發(fā)放調查問卷，我們將了解目標客戶對于時尚服裝的需求和偏好。我們也可以組織市場走訪，直接了解消費者的想法和購物習慣。

2、目標市場的設定：我們將專注于年輕人群體，尤其是18至35歲的年輕消費者，他們是我們店鋪的主要客戶群體。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人對在線購物具有濃厚的興趣，同時他們追求個性化、時尚的服裝，這為我們的店鋪帶來了巨大的市場機會。

　三、服裝店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：打造獨特時尚的服裝品牌，提升顧客的生活品質！我們將不斷創(chuàng)新，推出多款時尚單品。

2、店鋪界面設定：采用簡潔大方的設計，營造舒適購物環(huán)境，分類清晰，方便顧客尋找商品。精美的產品圖片將吸引顧客的眼球。

3、階段目標：與優(yōu)質供應商建立合作關系，確保商品的品質與供給。為了提升店鋪的知名度，初期將通過多種營銷渠道進行宣傳推廣，后期將利用店內廣告、網站宣傳等方式介紹最新產品。

　四、服裝店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：與各大時尚服裝批發(fā)市場建立長期合作。

產品標準、質檢和生產成本控制：我們將嚴格把控商品質量，確保所有上架產品符合標準，杜絕劣質商品的出現(xiàn)。

包裝與儲運：所售出的商品將采用環(huán)保材料進行包裝，確保運輸過程中的安全。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)市場調研，結合消費者的支付意愿和商品需求，我們將制定合理的價格策略。付款方式：支持支付寶、信用卡等多種支付方式。

②影響價格變化的因素和對策：市場變化將直接影響商品價格，我們將在必要時調整價格，并通過促銷方式如打折、滿減等手段來提升銷量。

　五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：營造輕松自在的購物體驗，讓顧客可以自由地瀏覽商品，并發(fā)表自己的看法與評價。

2、顧客互動性：在店鋪內設立互動專區(qū)，鼓勵顧客分享他們的購物心得與搭配技巧。

3、顧客激勵性：推行積分制度，顧客在購物時可累計積分，在特定日期享受折扣或兌換禮品，提高顧客回頭率。

對于產品：

1、折扣促銷 2、試穿體驗 3、限量發(fā)售 4、與其他品牌或店鋪建立聯(lián)動推廣 5、利用線下宣傳增加曝光度。

　六、如何應對風險

1、確保與供應商建立良好關系，爭取最佳進貨價，明確退換貨政策，減少潛在的經營風險。

2、依托在線銷售的優(yōu)勢，靈活調整產品和價格策略，以適應不斷變化的市場需求。

3、重視顧客反饋，建立客戶關系管理系統(tǒng)，宣傳顧客的積極評價，增強品牌忠誠度。

4、每個營銷活動需有清晰的目標，引導顧客明確下一步動作。

5、找準店鋪的獨特賣點，打造品牌特色。

6、定期發(fā)送電子郵件，通知顧客最新活動和優(yōu)惠信息，關懷會員如生日關懷等，提升顧客體驗。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第7篇

一、 項目介紹

1、項目名稱：時尚服裝店

2、主要經營男女時尚休閑服裝，尤其以簡約大方為設計理念，店內左側為男裝展示區(qū)域，右側則為女裝展示（遵循傳統(tǒng)習慣男性左側、女性右側）。

3、選擇進入服裝行業(yè)的原因在于其市場成熟度高，行業(yè)門檻低，啟動成本合理，同時我個人對服裝設計和潮流非常感興趣。

二、 經營理念

我們的經營理念是為年輕消費者打造一個充滿活力與時尚感的購物環(huán)境，提供獨特的購物體驗。在決定創(chuàng)業(yè)的行業(yè)前，我認真評估了自身的資金實力，考慮到各領域的投資成本差異，選擇符合自己經濟能力的投資項目。

三、 商品介紹

1、商品定位：服裝不僅是人們生活中基本的穿著需求，更是反映時尚潮流的一個重要領域。服裝的消費對于各類消費者來說都是不可或缺的需求。

2、市場前景：隨著時代的不斷進步，服裝行業(yè)也在不斷更新和創(chuàng)新，充滿了廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、 市場分析

1、目標群體：主要吸引18至35歲的年輕人群。

2、優(yōu)勢：我們的服裝設計更加時尚個性，且價格比競爭對手更具優(yōu)勢，且我自身在服裝搭配上具備較強能力。

3、劣勢：作為一家新興企業(yè)，經營經驗不足，對市場同類品牌的了解有限，同時資金短缺，難以進行大規(guī)模的宣傳推廣。

4、機會：當?shù)仄渌b店的定價相對較高，我的店可以以更具競爭力的價格提供時尚質量可靠的服裝，節(jié)假日開展大促銷活動來吸引顧客。

5、威脅：我縣內已存在幾家競爭對手，未來可能有新的同類店鋪出現(xiàn)，最大威脅來自于電商的迅猛發(fā)展，網購日益成為主流消費方式。

五、 店面選址

在客流量和資金流動上，我們選擇在繁華人流密集的商業(yè)地帶開店，雖然租金較高，但流動的客流意味著潛在客戶，只要我們的產品能滿足消費者的需求，業(yè)績自然可期。

店鋪位置對經營成效極為關鍵，因此必須選擇一個好的商業(yè)圈。服裝店應當設立在交通便利、人口密集以及消費能力強的區(qū)域。

人流量較大的位置包括：

1、縣城的商業(yè)核心區(qū)

2、主要交通樞紐附近

3、學校周邊

4、農貿市場周圍

5、主要住宅區(qū)附近

本店計劃選址在縣城的步行街，這里人流密集，非常適合顧客進店挑選。

六、 市場營銷方案

1、產品：我們將以時尚、獨特、優(yōu)雅的設計為核心，關注流行元素，面料選擇上注重質量，主要尺碼以155cm至165cm的年輕人群為主，注重制作工藝。

2、價格：定價設定在中等消費區(qū)間，單品價格在100元至300元之間。

3、促銷策略：

（1） 在店外懸掛醒目橫幅進行宣傳。

（2） 在店門口安裝電子屏幕，實時展示產品信息。

（3） 利用本地貼吧和社交媒體發(fā)布促銷信息，擴大網絡宣傳影響力。

（4） 開業(yè)初期進行促銷活動，如打折、買一送一、贈品及抽獎等，發(fā)放積分卡吸引顧客。

在每年的主要節(jié)假日中定期進行促銷活動，調整存貨，換季商品提前以成本價出售，主要目的是回籠資金。

七、 管理方案

1、 每天進行兩次店內衛(wèi)生大掃除，確保營業(yè)環(huán)境的干凈與整潔。

2、 每周定期更新模特展示的服裝。

3、 接待顧客時要熱情、細致，樹立“客戶至上”的服務宗旨，爭取回頭客。

4、 實施節(jié)約用電措施，全店使用節(jié)能燈。

5、 節(jié)約用水，保持良好的環(huán)保意識。

6、 每天定期盤點店內庫存。

八、 行業(yè)相關法律法規(guī)

本店經營需遵循民法通則、合同法、勞動法等相關法律法規(guī)，屬于個人獨資企業(yè)形式。

九、 企業(yè)人員組織

1、 建立健全管理制度，并定期檢查實施情況，做到獎罰分明。

2、 企業(yè)員工的崗位分配如下：

十、 投資效益可行性

本項目的啟動資金為10萬元，主要用于店鋪的租金、裝修、營業(yè)執(zhí)照費用、廣告宣傳以及首次進貨的費用等。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第8篇

　一、資金評估

在開始制定我的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃之前，我需要先評估我的創(chuàng)業(yè)資金。在各行各業(yè)中，投資成本差別很大，我必須了解我手頭的資金能夠支持哪些項目。這樣我才能更有針對性地制定后續(xù)計劃。

考慮到開一家服裝店的諸多優(yōu)勢，服裝行業(yè)相對成熟，且初期投資成本較低，進入市場的門檻較低，啟動起來也相對容易。我對服裝設計和搭配有些興趣，算得上是將個人愛好與創(chuàng)業(yè)結合，真是很不錯的選擇。

　二、店鋪選址

店鋪的地理位置直接影響到未來的經營效果，我必須選擇一個人流量大的商業(yè)區(qū)。找到合適的店鋪后，接下來的步驟便是與房東簽訂租賃合同。但必須注意的是，此步驟不能過早進行，首先要完成前期的市場調查和準備工作。因為一旦與房東簽約，就要開始支付房租，勢必會帶來時間上的壓力。我會在簽約前將所有可能需要的準備工作和相關數(shù)據(jù)準備齊全。在與房東簽約時，最好選擇較長的租期，三到四年是比較理想的選擇。簽一年的合同可能會導致一年后無法收回投資，甚至面臨租約被房東終止的風險。我自己簽的合同租期為三年，若經營不善也可以考慮轉租。我會向房東請求將裝修期的租金暫時扣除，以減少初期的財務壓力，盡量做到省錢。

　三、店鋪裝修

租下店面后，裝修工作隨之而來。店面的裝修風格直接影響顧客的第一印象，選擇一家有經驗的裝修公司至關重要。如果要開咖啡店，當然要找有咖啡店裝修經驗的公司；如果要開兒童學習中心，則必須找擅長兒童教育相關裝修的公司。因為沒有同行經驗的裝修公司，可能無法滿足實際操作中的需求，造成后續(xù)裝修效果不佳，甚至需要返工，浪費時間和金錢。

在裝修之前，我會要求裝修公司先出具設計圖紙，包括平面圖、立面圖、材料選擇、色彩搭配和尺寸等細節(jié)，務必事先明確。為了更好地傳達我的裝修想法，我會帶裝修公司參觀類似的店鋪，向他們展示我想要實現(xiàn)的效果，這樣裝修出來的店面才能更貼近我的預期。

　四、選品和進貨渠道

我計劃以知名品牌和優(yōu)質雜牌為主，重點選擇外貿產品進行銷售。

在進貨時要講究合理的數(shù)量和適銷性，因此我會提前制定進貨計劃，并根據(jù)市場反應做適當調整。進貨前，我會實地市場考察，觀察、比較、咨詢、計算，確保每一步都踏實有效，最終落實具備市場競爭力的貨品。

初期進貨量不必過多，先進行試銷，待市場反饋良好后再適量增加進貨。開業(yè)初期，款式應該豐富，以提供給顧客更多選擇的空間。

我會將進貨安排在每周三或四，這樣在周六可以確保有新品上市，同時留一些新品到周日再上架。若進入銷售高峰期，則可以靈活調整進貨頻率，適時補充庫存。

　五、人力資源規(guī)劃

我的計劃是招聘三名員工，其中兩個是年輕女性，主要負責店內顧客接待，并輪班值班。再招一位年齡稍大的阿姨，與我一起負責收銀工作，我必須時刻在店內盯著經營情況。女員工的工資設定為每月800元加提成，提成按照月營業(yè)額的1%計算，以激勵她們的積極性。年長阿姨同樣采用這個工資結構，若在收銀工作中出現(xiàn)問題，她也將承擔責任。

　六、營銷策略

在一切準備就緒之后，我將選擇一個合適的時機正式開業(yè)。開業(yè)當天會推出一些促銷活動，以吸引顧客。促銷活動的方式主要包括折扣、贈品和抽獎等。我會在周邊小區(qū)發(fā)放宣傳單，提升知名度。在女性服裝銷售中，關鍵在于款式多樣，滿足顧客的選擇需求，這與其他品牌專賣店有顯著區(qū)別，不能只依賴少數(shù)熱門款式進行銷售！在產品陳列上，我會將不同類型的服裝如上衣、裙子、褲子、套裝等進行分類，有助于顧客快速找到所需的商品。如果顧客只想購買裙子，他們可以直接前往裙子區(qū)域選購；如果還想搭配其他上衣，只需到上衣區(qū)域挑選即可！我會利用模特展示熱銷款式，展示的產品通常是銷售最快的。櫥窗的展示效果也需要定期更新，不能有任何懈怠。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第9篇

一、項目概述

隨著社會的不斷進步，時尚與個性的需求愈發(fā)明顯。如今，許多年輕人都在追尋適合自己的服裝風格，借此展示自我個性。如果一件衣服能夠滿足個性化需求，便能為消費者帶來良好的心情與積極的生活態(tài)度。

二、網店概況

本店主要針對18-25歲女性消費者，提供各類時尚女裝。我們的服裝種類繁多，從材質、顏色到設計風格，價格也相對親民，確保每位顧客都能找到心儀的搭配。店鋪名稱“悅服坊”旨在傳遞快樂與自信，讓進入店鋪的每一位顧客都感受到愉悅。

店鋪的經營理念是：客戶的需求就是我們的追求；服務宗旨是：信譽為先，客戶為重，提供優(yōu)質服務。

三、市場分析

1、市場潛力：服裝是每個人的基本需求，而目前網上購物的主力軍是18-40歲的年輕人，他們往往為節(jié)省時間而選擇在線購買，開設網店將是一個很好的選擇。

2、競爭狀況：當今服裝市場品牌眾多，競爭非常激烈。許多知名品牌占據(jù)了市場份額，我們需要尋找新的市場切入點，比如專注于線上銷售。

3、消費者需求：年輕消費者普遍追求時尚與個性化，能夠接受的價格區(qū)間大致在200元到500元之間。

四、信息收集

1、信息來源：

（1）個人關系：通過家庭、朋友、同事等渠道獲取信息。

（2）商業(yè)渠道：通過閱讀廣告、參加展會、銷售人員介紹等獲得相關信息。

（3）公共資源：通過公共媒體和社交網絡獲取信息。

（4）經驗獲取：消費者通過使用產品獲得反饋。

2、信息收集方法：

（1）觀察法：在校園內觀察發(fā)現(xiàn)，大約90%的學生在穿著上展現(xiàn)個性，只有10%較為普通。

（2）訪談法：通過訪問學生，了解他們對服裝的需求。

（3）問卷調查：將服裝需求制作成問卷，發(fā)放給學生填寫，收集反饋。

（4）網絡搜索：利用互聯(lián)網查找相關信息。

五、店鋪經營

1、店鋪策略：

（1）在寶貝描述中展示多張實物圖，詳細說明功能與注意事項，確保信息清晰易懂。

（2）店鋪裝修要美觀大方，給顧客留下專業(yè)的印象。

（3）公告欄需及時更新，顯示最新動態(tài)。

（4）保持在線與顧客溝通，合理利用自動回復功能，避免因長時間未回消息導致顧客流失。

2、經營策略：

（1）樹立品牌形象，利用店名進行品牌宣傳，可與其他服裝店合作，形成聯(lián)營。

（2）多樣化貨品，提高靈活性，涵蓋更多風格，吸引不同顧客群體。

（3）通過網絡尋找供應商，降低進貨成本，優(yōu)化庫存管理。

（4）通過優(yōu)質低價吸引顧客，擴大市場份額。

3、推廣策略：

（1）通過朋友推薦，提高店鋪訪問量，促進銷售。

（2）在網上發(fā)布廣告，吸引更多消費者關注。

（3）利用媒體宣傳產品特色，提升知名度。

（4）開展促銷活動，刺激購買欲望。

4、配送方式：

（1）普通郵寄

（2）快遞送達

（3）上門配送

（4）EMS服務

六、產品定價

在創(chuàng)業(yè)初期，店鋪尚處于發(fā)展階段，知名度較低，因此在定價策略上，應略低于競爭對手的價格，爭取吸引第一批顧客，同時注重提升品牌影響力。產品定價可以采用以下方式：

1、成本定價：根據(jù)產品生產成本加上合理利潤來定價，確保覆蓋成本。

2、市場定價：參考同行競爭者的價格，以合理定位自身價格。

3、心理定價：根據(jù)消費者的心理承受價位來定價，利用消費者的購買習慣。

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場：通過大型批發(fā)市場進貨，講究議價技巧，爭取更低的批發(fā)價格。

2、廠家直供：長期合作的廠家提供穩(wěn)定貨源，但需注意起訂量。

3、貿易商：通過網絡搜索找到合適的批發(fā)商，了解其服務與供貨能力。

4、清倉產品：利用清倉或特價商品的機會，以低價購入產品，再進行線上銷售。

5、特供渠道：通過海外親友代購，尋找國內市場上無法獲得的特色商品。

八、售前與售后服務

1、售前服務：在顧客考慮購買時，積極解答他們的問題，提供詳細的信息。

2、售后服務：承諾退換貨政策：

（1）顧客在7天內可無條件退換貨，只需保留票據(jù)且商品完好。

（2）價格調整時，按商品原價或現(xiàn)價計算退換貨。

對于以下情況可免費修理，不支持退換：

1、服裝開線；

2、服裝起皺；

3、毛衣起球、脫針。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第10篇

　一、店面的選址

選擇合適的地址對商鋪的后期經營至關重要，因此我決定在一個繁華的商圈開設服裝店。經過市場調查，我發(fā)現(xiàn)在松江的某個商業(yè)中心非常適合，我發(fā)現(xiàn)這個區(qū)域的交通便利、人口密集，且消費能力較強，未來的發(fā)展前景也相當不錯。我選擇在松江的莘松路開店，這里緊鄰一個公交車站，并且前面是一條主要干道，無論白天還是晚上都能吸引大量人流。而且一百米開外還有地鐵站，想必人流量非常可觀。周圍都是成熟的小區(qū)，固定居民數(shù)量較多，消費能力穩(wěn)健。此區(qū)域內雖然有一些服裝店，但大多價格偏高，款式相對單一，顯然不適合這里的普通居民。我的目標人群主要是中低收入的消費者，這里的人流量大且消費者對中低價位的服裝有較強的需求，市場定位和周邊商家的情況基本沒有沖突。

　二、店面的裝潢

店鋪的裝潢直接影響到消費者的第一印象及品牌形象，因此選擇一家有經驗的裝潢公司非常必要。比如，開設服裝店最好挑選在服裝行業(yè)有豐富裝潢經驗的團隊，以確保最終效果符合我們的需求。為了能溝通清楚我的想法，在裝潢前我要求設計團隊繪制詳細的平面圖、立面圖以及所需材料和顏色等，確保我們之間的理解一致。我也帶他們去同類型店鋪進行現(xiàn)場考察，說明我想要的風格。這樣可以避免后期由于設計不當而需要重新裝修所造成的資金和時間浪費。

我的裝潢要求如下：

1、 店鋪門口的廣告要顯眼清晰，讓路過的顧客能夠第一時間了解店內出售的商品。不同檔次的店鋪對于同樣的衣物展示效果會有明顯差別，因此需要注意店鋪整體形象不妨礙商品吸引顧客的購買欲望。

2、 照明設備的選擇同樣重要。如果店鋪的光線不足，客戶可能會產生店面冷清的印象，晚上門頭燈光必須明亮，以吸引顧客的注意。不同類型的燈光會展現(xiàn)出不同的效果，綜合運用冷暖光能讓服裝顯得更加迷人。夏天必須配備空調，良好的舒適度能讓顧客有耐心在店內挑選服裝。

　三、選貨及進貨的渠道

(一)、 選貨及進貨

選貨的過程包括樣式、品牌和數(shù)量的選擇，掌握當?shù)厥袌鲂星橹陵P重要。需要關注哪些新款出現(xiàn)、銷售趨勢如何、社會存量、有多少購買力等等，這樣才能對市場有一個大致的了解。

我計劃主要以雜牌和外貿貨為主，進貨時要考慮到適銷性和適量，編制進貨計劃，在實操過程中靈活調整。在進貨時，首先應在市場上走一圈，觀察、比較、詢問和思考，最后決定是否進貨，初期進貨量需適中，以試銷為主。作為新店，必須確保款式多樣，給顧客提供廣泛的選擇空間。

我計劃每周的三或四號進行進貨，這樣周六總能有新貨上架，部分新貨將在星期天補上。如果遇到銷售旺季，進貨頻率可以提高到每三四天一次。

在重要的節(jié)假日，如“三八”、“五一”、“國慶”等，要提前半個月開始準備貨品，以確保能滿足顧客的需求。

(二)、 進貨渠道：

(1)、 批發(fā)市場進貨

對于許多淘寶賣家來說，前往批發(fā)市場是主要的進貨渠道，優(yōu)點是能夠看到實物，找到合適的款式，但缺點是樣式雷同的問題較為嚴重，價格上也難以把控，尤其在二手批發(fā)市場則更多的成本隱患，盡量選擇一手批發(fā)市場如廣州等地，但需要考慮交通和住宿等費用。

(2)、 網批

不少賣家選擇在線進貨，方便省力，成本較低，不過實物與圖片可能存在差異，款式也不一定獨家。

(3)、 拼貨廠家直接下單

這種方式價格最低，且樣式共享商家相對較少，但需要一定的批量，存在存貨風險。

(4)、 提供款式圖片，由小加工廠制作

許多小型加工廠接受小批量定制，優(yōu)點是能做到獨家，價格方面較有優(yōu)勢，但需要自己尋找款式，進貨時間也較長。

　四、行業(yè)特點分析

1、服裝行業(yè)的市場廣泛，供需巨大

衣食住行是人類生活的基本需求，其中“衣”更是排在首位。人們對服裝的需求和審美隨著生活水平的提高而不斷變化。無論是街邊的小店還是高檔商場，只要款式符合消費者的審美，價格合理，都能找到愿意購買的顧客。市場需求巨大，但競爭也相對激烈，定位清晰、產品特色鮮明的商家更容易贏得消費者的青睞。

2、服裝行業(yè)易于起步，遵循生存規(guī)則

正因服裝市場廣泛，消費者需求強烈，因此只要能把握市場脈動，調整商品策略，就可能迅速崛起。服裝行業(yè)相對成熟，開啟成本低，適合新創(chuàng)業(yè)者。我們需要清楚自己的產品定位、目標受眾以及市場競爭策略，以便把握市場機會。

　五、目標群體

服裝消費人群大致可以拆分為18-30歲和30-45歲兩個年齡段。

1、18-30歲：這一年齡段是服裝消費的主要群體，消費頻率和金額都較高，尤其是女性消費者對于時尚和流行的接受度高，對新品牌的追捧欲望強烈。

2、30-45歲：這一年齡段的消費者通常經濟基礎較為雄厚，消費單價偏高，購買欲強烈。這部分消費者對品牌和風格有獨特的喜好，他們的消費決策相對成熟，不易接受全新品牌。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第11篇

　一、項目概述

考慮到我目前的資金限制只有5萬元，因此經過深思熟慮，我決定進入一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)——服裝行業(yè)。我的項目是開設一家專門銷售女式老年服裝的店鋪。在確定行業(yè)之前，我首先評估了自己的創(chuàng)業(yè)資金，5萬元的預算讓我在選擇行業(yè)時需要更加謹慎。各個行業(yè)的投資要求各不相同，所以我首先要了解自己能夠進入哪些行業(yè)，并據(jù)此制定詳細的計劃。

選擇開設老年服裝店的主要原因有幾個：服裝行業(yè)相較其他行業(yè)比較成熟，投資成本較低，容易開店和操作。我對服裝也有一定的興趣，這樣不僅能夠結合我的事業(yè)與愛好，也能提高我的積極性。

　二、選址考量

選址對于店鋪的后續(xù)經營至關重要，因此我必須選擇一個人流量較大的商圈。經過多方調查，我發(fā)現(xiàn)閔行莘莊商圈的發(fā)展?jié)摿艽螅h行區(qū)是上海的主要居民區(qū)之一，莘莊作為其中心位置，交通便利，人流密集，市場前景看好。未來這里還將建成一個大型商品交易中心，發(fā)展空間巨大。我選擇在莘莊水清路這一地段開店，附近就有公交車站，交通十分便利，晚上人流量也很大。周圍有很多老年居民區(qū)，穩(wěn)定的消費群體也為我的店鋪提供了良好的市場基礎。而且這條街上雖然有幾家服裝店，但大多價格偏高，款式較為單一，難以滿足普通老百姓的需求。我的目標定位在于中低檔，滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆Ｗ饨鹣鄬侠恚吭?000元，付三押一。這些準備工作完成后，我將與房東簽約，并爭取在裝修期間免租金，以降低開支。

　三、裝修方案

租好店面后，接下來就是裝修。店鋪的裝修關乎整體形象及顧客的第一印象，因此選擇一個有經驗的裝修公司至關重要。我需要確保裝潢廠商對于服裝店的裝修有過經驗，這樣才能達到我想要的效果。我在裝修前與裝修公司明確了我的需求，包括平面圖、立面圖、裝潢材料等，確保最終效果符合我的期望。

我希望裝修能達到以下效果：

1、 店鋪的招牌必須醒目，以便路過的行人能清楚明白地知道我經營的是什么。相同的產品在不同的店鋪效果會大相徑庭，因此我會盡量打造適合自己店鋪形象的氛圍。

2、 燈光是影響店內環(huán)境的重要因素，太暗會讓顧客覺得店鋪不夠活躍，盡量做到明亮而不刺眼。店內的冷暖光結合能讓服裝顯得更吸引人。夏季還需要配備空調，以確保顧客在店內有一個舒適的購物體驗。

裝修費用控制在5000元，盡量節(jié)省開支。

　四、選貨與進貨渠道

我需要關注的是如何購進產品，以便滿足市場的需求。

1、 選貨：

在選擇產品時，我會關注市場上流行的款式、品牌及價格，確保所選產品符合顧客的需求。品牌選擇上以性價比為主，進貨時要堅持適銷對路的原則，初期可以選擇小批量試銷，根據(jù)銷量再逐步調整進貨計劃。

2、 進貨渠道：

初期我將從上海七浦服裝批發(fā)市場進貨，未來根據(jù)店鋪的需求再去杭州四季青市場尋找更多的貨源。

　五、人力資源規(guī)劃

為了維持店鋪的日常運營，我計劃招聘三位員工：兩位年輕女性負責客戶接待和銷售，輪班工作；另一位年長的阿姨負責收銀和日常管理。同時我自己也將參與店內管理。員工的工資設置為800元/月加銷售提成，以提高她們的積極性。

　六、投資分析及費用預算

1、 房租：5000元/月，付三壓一，總計20000元。

2、 裝修費5000元。

3、 首次進貨費用20000元。

4、 其他考慮1000元。

5、 員工工資預計可以從第一月營業(yè)收入中結算。

6、 剩余資金4000元作為流動資金。

　七、營銷策略

開業(yè)前期，我將策劃一系列的促銷活動吸引顧客，常見的形式有打折、贈品，或是幸運抽獎等。在周邊進行傳單派發(fā)，進行宣傳。

衣物陳列上，我會確保款式的豐富性，為顧客提供多樣選擇，明確分區(qū)使購物更方便。每周固定上新貨品，以保持顧客的新鮮感。

　八、長期發(fā)展策略

1、 確保每周有新貨上架，保持產品的新鮮感。

2、 各個環(huán)節(jié)進行標準化管理，為未來可能的連鎖經營做好鋪墊。

3、 在服務方面，注重員工的培訓，提升服務質量，讓顧客無論購買與否都享受良好的購物體驗。

4、 定期開展促銷活動，吸引更多顧客。例如，節(jié)假日時推出特價商品及打折活動，增加店鋪的曝光率。

syb服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 第12篇

創(chuàng)業(yè)計劃書是對潛在投資者展示商業(yè)理念的重要文件，主要目的在于幫助企業(yè)獲得資金支持，以推動項目的順利進行。

一. 服裝市場現(xiàn)狀分析：

服裝市場包含了各個年齡層和性別的穿著需求。根據(jù)不同年齡段和性別，市場可細分為男裝、女裝以及兒童服裝等多個類別。從當前國內服裝市場的形勢來看，各類服裝品牌已經初具規(guī)模，行業(yè)層次分明，并擁有各自的知名領軍企業(yè)。

近期的數(shù)據(jù)顯示，中國服裝市場的消費呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，成為了整體經濟中的一個新亮點。根據(jù)資料，當前我國的服裝生產占全國服裝總產量的約15%。雖然中小型企業(yè)在服裝生產中占據(jù)主導地位，但國內服裝市場需求也在快速增長，國際品牌的市場份額大約占了60%。而本土品牌面臨的市場競爭壓力仍然較大，只有40%左右的市場份額歸屬于具有一定特色的國內品牌。隨著居民收入的提高和生活水平的改善，越來越多消費者開始關注服裝的時尚與品質，因此提升自己的品牌意識顯得尤為重要。

二. 服裝市場未來的發(fā)展趨勢

隨著經濟的持續(xù)增長，服裝市場的需求將不斷擴展，前景被普遍看好。中國擁有龐大的消費人群，尤其是在年輕消費者中，市場潛力巨大。根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的年輕消費群體在不斷增長，預計未來幾年內，新生兒數(shù)量將繼續(xù)增加，這將推動兒童服裝市場的進一步發(fā)展。

未來的服裝市場將面臨品牌化、個性化、服務化和功能化的發(fā)展趨勢，具體表述如下：

1. 品牌化

隨著消費水平的提高，消費者對服裝品牌的認知與需求也逐步增強，尤其是在一線城市，品牌意識日益濃厚，消費者更加傾向于選擇知名品牌。

2. 服務化

購買服裝的消費者往往是間接購買者（如父母），他們的意見在購買決策中占據(jù)重要地位。企業(yè)在提供服裝的還需考慮如何增加附加價值，提供更多的優(yōu)質服務，以提高顧客的滿意度和二次消費率。

3. 個性化

隨著生活標準的提高，消費者對服裝的獨特性和個性化需求也越來越強烈。尤其是在年輕消費者中，個性化的服裝逐漸成為一種流行趨勢。

4. 功能化

環(huán)境保護和健康需求的提升促使市場對服裝功能性的關注增多。未來，具有健康功能和環(huán)保材料的服裝將受到更多消費者的青睞。

服裝行業(yè)發(fā)展趨勢明確，品牌與市場的競爭將愈加激烈，國內品牌需不斷提升自身的影響力與知名度，以應對市場的挑戰(zhàn)。

三. 當?shù)厥袌稣{研

市場調研是創(chuàng)業(yè)過程中的重要環(huán)節(jié)，通過調研，我們能夠更好地了解目標市場的需求和消費習慣。我們采用了多種調研方法，包括問卷調查、訪談和實地觀察等，以收集有效信息。

具體調研方法如下：

1. 問卷調查法：針對目標消費群體發(fā)放問卷，收集相關的消費習慣和偏好信息。

2. 顧客訪談法：與當?shù)氐南M群體進行交流，深入了解他們的購買動機與消費習慣。

3. 現(xiàn)場觀察法：考察當?shù)胤b店的經營情況，包括店面布局、商品種類與銷售表現(xiàn)。

4. 地段觀察：對擬租賃的店鋪地段進行人流量和消費者行為的觀察，了解商業(yè)氛圍。

5. 年齡段觀察：在幼兒園和小學等聚焦區(qū)域，了解兒童的服裝流行趨勢。

問卷調查樣本內容如下：（通過幼兒園老師收集）

區(qū)域市場服裝消費調查表

一. 您的年齡是？

a. 20-25歲 b. 26-30歲 c. 31-35歲 d. 36-40歲 e. 40歲以上

二. 您的性別是？

a. 男 b. 女

三. 您有幾個孩子？

a. 1 b. 2 c. 3及以上

四. 購買服裝時，您更注重？

a. 品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

五. 通常在什么節(jié)日購買新衣？

a. 生日 b. 節(jié)慶 c. 其他

六. 您的年收入是多少？

a. 1-5000元 b. 5000-10000元 c. 10000-20000元 d. 20000以上

感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式：

姓名：

聯(lián)系電話：

以上調查表的結果將幫助我們理解：

1. 消費者的年齡分布

2. 各個年齡段的性別比例

3. 消費者對品牌的重視程度

4. 消費者愿意花費的服裝價格區(qū)間

5. 直接與間接消費群體的購買意向

6. 當?shù)叵M者的收入水平與消費能力

7. 各個節(jié)日的購買需求情況

8. 日常消費偏好和心理

四. 當?shù)胤b市場調研分析報告

全球范圍內，未成年人占總人口的比例相當可觀，服裝市場在此背景下更具潛力。以中國市場為例，預計服裝需求年均增長率在10%左右。在國內市場，由于可支配收入的提高，消費者在服裝方面的支出逐漸增多，行業(yè)增長趨勢明顯。

盡管部分國家的兒童人口增長緩慢，消費者收入水平的提升依然推動著服裝市場的繁榮與發(fā)展。在全球范圍內，童裝市場的增長潛力同樣不可低估，隨著消費觀念的變化，越來越多的消費者開始重視服裝的品質與品牌，行業(yè)的前景與機遇依然廣闊。