一份詳盡而清晰的創業策劃書猶如一張指引方向的航海圖。它不僅僅是資金的申請書，更是創始人對于市場洞察、目標設定和戰略規劃的深刻反思。在這份策劃書中，我們將探討如何將創意化為行動、將夢想具象為現實，揭示每一個成功背后都離不開嚴謹的準備與不斷的調整。創業策劃書正是開啟創業之旅的關鍵工具，它幫助我們理清思路、設定優先級，最終在波瀾壯闊的商業世界中找到屬于自己的立足之地。

創業計劃策劃書 1

為了激勵我系同學們從現在開始樹立目標、參與競爭、鍛煉自己，進一步引導大學生掌握創業知識、培養創業意識、樹立創業精神和提升創業能力，我系決定舉辦此次“創業策劃書”設計大賽。

　一、活動主題

點燃創業夢想，成就精彩人生

　二、組織機構

主辦單位：懷化學院院團委、學生會

承辦單位：懷化學院人文教育系

協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

競賽組織委員會：

組 長：

組 員：

　三、活動時間

前期宣傳：10月30日—11月13日

作品收集：11月14日—11月20日

作品評選：11月21日—11月28日

　四、參賽方式

1、參賽者應根據自身創業計劃要求，組建一支團結協作、優勢互補的團隊，提出一個具有市場發展前景的產品或服務。在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，邀請相關專家和老師指導，完成一份能夠將產品或服務推向市場的創業策劃書，要求該策劃書在技術創新、經濟合理性及可操作性等方面具備實用性。

2、每支團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院的組隊形式。每支團隊最好由教師作為指導，限報一項參賽作品。

3、參賽項目可以是發明創造、技術專利，亦可為可研發實現的概念產品或服務。具體來源包括：團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；可研發實現的概念產品或服務。

4、每個有意通過此次大賽進入創業園區的團隊必須對自身創業計劃的可行性、風險承擔能力和啟動資金等進行實際的評估。

　五、實施步驟

（一）前期宣傳與報名 10月30日—11月13日

1、內部宣傳：系宣傳部將在系部宣傳欄展示創業大賽海報，系學習部要求各班的學習委員在班上進行活動宣傳，做好報名登記（報名表見附件1）。

2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設立報名點，安排人員每天分兩班進行活動的對外宣傳。

（二）作品收集 11月14日—11月20日

組織部負責大賽作品的收集，各參賽團隊需在11月20日中午12:30前將紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室E2B200（作品要求A4格式，篇幅一般不少于4頁），同時將電子稿發送到人文教育系團總支組織部郵箱（ ）

（三）作品評選

作品評選分為初賽、復賽、決賽三個環節。

1、初賽：11月21日—23日

由人文教育系團總支組織部和學習部對所有參賽作品進行初步評定，并選出30%的優秀作品送交領導小組老師進行審核。

2、復賽：11月25日

入圍復賽的團隊需對其創業策劃書進行進一步完善，完成詳細完整的創業計劃，并于11月25日15:00之前將修整好的計劃書提交至人文教育系學工委辦公室。

評審委員會將對作品進行認真評審，根據評分高低評出優秀作品進入決賽。

3、決賽：11月28日19：

入圍決賽的團隊需選出答辯成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，統一著裝，并需要PPT展示創業計劃內容），評審組將對作品認真評分，最終評出獲獎隊伍。

　六、評審辦法

本屆大賽鼓勵學生以創新產品或服務、高新技術項目為基礎設計創業計劃書參賽，特別鼓勵學生自行調研和開發具有自主知識產權的項目。如參賽團隊出現抄襲等違規行為，將視為故意作弊，組委會將取消其繼續參賽和獲獎資格。

　七、工作要求

大學生創業策劃書大賽是提高學生素質的重要方式，活動中要正確引導，樹立正確的就業觀念；高度重視，認真組織，將大賽作為服務學生就業創業的重要舉措。

　八、獎項設置

一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個。

懷化學院人文教育系

10月24日

策劃書附件1：

人文教育系大學生“創業策劃書”大賽報名表

團隊

負責人

團隊名稱

聯系方式

作品名稱

成員姓名

系部

班級

聯系方式

系部推薦意見

簽字蓋章：

年月日

附件2：

人文教育系大學生“創業策劃書”大賽打分表

總體印象（20%）

創業理念（20%）

創新程度（30%）

可操作性（30%）

創業計劃策劃書 2

為提升我院青年學子的創新能力與創業熱情，培養學生的創新精神和創業技能，豐富校園文化，我院校團委決定舉辦首屆創業計劃策劃書大賽。本次活動旨在通過比賽平臺，激勵同學們提升創業勇氣，增強信心，同時提升自身綜合素質。

　一、賽事時間：

20xx年12月——20xx年6月

　二、賽事主題：

激情點燃夢想，創業照亮人生

　三、參賽對象：

全體畢節學院學生

　四、主辦單位：

畢節學院校團委

承辦單位：經濟與管理學院

協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會

贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　五、賽事流程

（一）宣傳與報名階段(20xx年12月1日—12月31日)

1、宣傳啟動：通過海報、宣傳單、設立報名點。通知各班級與社團，鼓勵學生積極參與。

2、參賽流程：

（1）組隊：參賽者以團隊形式報名，成員人數為4至7人，由團隊負責人填寫“團隊報名表”（見附件1）進行報名，每組需有一名指導老師。

（2）項目選擇：參賽項目須具備市場前景，所提出的產品或服務需為新發明或獲得授權的發明，也可以是可實現的概念或服務。鼓勵學生使用自有專利或創意。

（3）市場調研：對所提出的產品或服務進行市場調查和深入研究。

（4）商業計劃書撰寫：在充分調研和分析的基礎上，完成一份可行的創業（商業）計劃書，內容應包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及財務分析等。計劃書應吸引風險投資者關注，推動項目進入市場。啟動資金控制在30萬元人民幣以內。

3、提交商業計劃書的紙質版和電子版。

4、聯系方式：

5、報名截止時間：20xx年12月31日

（二）開幕式

時間：(待定)

地點：(待定)

（三）培訓

時間：20xx年12月20日

地點：（待定）

內容: 如何撰寫項目策劃書及相關注意事項

培訓師：（待定）

（四）初稿提交時間：20xx年4月中旬

（五）作品提交時間：20xx年5月上旬

（六）初賽：20xx年5月中旬

（七）決賽：20xx年6月

　六、評審規則

1、初賽與決賽兩個階段進行評審。初賽由團委組織，篩選優秀作品；決賽中，將邀請專家對初賽獲選項目進行評比，選出15-20個作品參加最終的答辯賽，參賽隊可對選定作品進行進一步完善，并接受評委的公開指導，方便參加答辯。答辯為公開形式，參賽者需簡要闡述作品，接受專家和企業人士的提問。

2、確保評審過程公正、公開，特邀相關專家、教授及企業代表參與評審，并邀請學校及各系領導出席終審答辯。（詳細見附件2、附件3、附件4）

　七、獎項設置（根據參賽隊伍數量而定）

1、一等獎2名 獎金+榮譽證書

二等獎3名 獎金+榮譽證書

三等獎5名 獎金+榮譽證書

2、優秀指導老師2名 獎金+榮譽證書

中國共產主義青年團

畢節學院經濟與管理學院總支委員會

20xx年12月5日

附件1

畢節學院大學生創業計劃策劃書

（報名表）

院團總支（蓋章）

姓名

報名日期

住址

聯系電話

團隊名稱：隊長：項目名稱：

（1）項目/服務類別○產品○服務

（2）創新點

（3）市場前景預測

（4）爭議點預測

（5）資金需求及詳細說明

（6）備注

附件2

（復賽與決賽評審細則）

一、評審委員會組成

評審委員會設主任1名，副主任2名，委員若干名，委員應為相關領域的專家、教授及企業高管。

二、評審工作安排

（一）復賽階段：

1、對參賽作品進行評審，作品分為服務類和產品類。

2、評審過程中需綜合考慮作品的科學性、創新性和可行性。

3、評審方式：

a.每件作品由三位評委評分，根據得分進行初步篩選;

b.對篩選的優秀作品，進行二次評審，由評委綜合考慮得分及點評，選出進入終審的作品。每輪評審時間為兩周。

4、評審過程中實行回避與保密原則。評委不得參與自己學生或直系親屬的作品評審，并需保密評審信息。

（二）終審階段：

1、通過作品展示，評委更加深入了解作品，評估其獨特性和真實性。決賽將評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎3名。

2、參評對象：入圍終審的作品。

3、評委：由本屆大賽評審委員會成員組成;

4、答辯方式：作者現場展示講解（限時5分鐘），評委提問（限時7分鐘），每位評委從可行性、實用性及創新性三方面評分，每項滿分10分，最終得分為三項總和。根據得分排名，授予一等獎、二等獎、三等獎。

三、評審要求：

1、涉及需證明材料的作品，需嚴格審核。

2、評委可對作品資格提出質疑，并需提供質疑理由和證據。經質疑的作品，將由評審委員會依程序審核資格。

3、評審委員會應在評審開始時召開全體會議，聽取組委會對大賽情況的匯報。

創業計劃策劃書 3

　一、公司概況

（一）公司名稱：我們的公司名稱是“時光流轉咖啡館”。選擇這個名字是因為我們希望為顧客提供一個讓他們放松、享受美好時光的地方，同時喚起他們內心深處的溫馨記憶。

（二）公司選址：繁華商業步行街。

（三）店面大?。?0㎡。

（四）公司營業時間：夏季：7點——22點；冬季：8點——21點。

（五）公司結構：四人合伙制，合伙人共同擔任管理職務，按出資比例進行利潤分配。

（六）經營范圍

提供各類咖啡、甜品、西式簡餐、輕食、茶飲及健康飲品。

（七）服務宗旨

秉持“高品質、貼心服務、良好衛生、超值體驗”的經營理念，為顧客營造出一個“舒適、時尚”的咖啡休閑環境。

（八）人員及組織結構

項目經理1名、咖啡師2名、甜點師2名、服務員5名。

　二、產品與服務

（一）產品介紹

我們咖啡館的產品線豐富多樣，以下是我們的一些特色產品與特惠組合。

1、每日特色咖啡：根據季節變化推出口味獨特的咖啡，如冬季的肉桂拿鐵、夏季的冷萃咖啡。

2、超值輕食套餐：健康沙拉套餐、經典三明治套餐、意式焗飯套餐。每款套餐均附贈一杯精選果汁，僅在周一至周五的午餐時段提供。

3、下午茶系列：藍莓芝士蛋糕+經典卡布奇諾、抹茶拿鐵+杏仁餅干、巧克力慕斯+果茶，特供下午14點——17點。

（二）服務

1、顧客到店后，由服務員引導入座并奉上店內特色飲料。

2、提供免費的無線上網服務。

3、根據顧客就餐人數提供紙巾及調味品。

　三、市場調查與分析

（一）市場分析

1、市場前景

咖啡館作為現代人休閑與社交的場所，因其提供的輕松氛圍和多樣的飲品逐漸受到年輕人的青睞?？Х任幕诔鞘猩钪杏l普及，尤其是以其獨特的社交屬性吸引了不少白領、學生及情侶。我們相信，隨著人們生活水平的提升，越來越多的消費者愿意在咖啡館中花費時間和金錢。

2、餐飲市場分析

消費者的飲食習慣發生了顯著變化，越來越多的人開始追求健康與品質。在眾多的餐飲形式中，咖啡館因其環境優雅、飲品多樣，逐漸成為人們放松心情、交流思想的新選擇。我們將通過合理的布局與舒適的環境，吸引消費者光臨。

3、咖啡館市場分析

目前市場上有多家咖啡館，其中不乏知名品牌競爭。但在本地市場上，許多咖啡館的產品定位和服務質量參差不齊，這為我們提供了良好的市場發展空間。

（二）消費者分析

我們的目標消費者為年輕人、白領、情侶以及大學生。這一群體的特征為：

1、年齡層次偏年輕，樂于嘗試新鮮事物；

2、可支配收入中等，偏愛經濟實惠的消費；

3、具有一定的文化層次，注重消費體驗和情感交流。

（三）競爭分析

1、現有競爭者

根據市場調研，目前在周邊區域已有數家咖啡館競爭，包括各大連鎖品牌及地方特色咖啡館，形成了較為激烈的競爭態勢。

2、潛在競爭者

一些快餐店、飲品店也可能成為我們的競爭者，尤其是喜歡在外就餐的消費者可能出現流失，因此我們需要不斷提升產品質量與服務水平。

　四、公司的競爭優劣勢分析

（一）競爭優勢

（1）地處商業中心，客流量大，發展潛力巨大；

（2）現代化的設備與優雅的店面環境，提升顧客體驗；

（3）高性價比的飲食產品，滿足多樣化的消費需求；

（4）注重清潔與衛生，為顧客提供安全的就餐環境；

（5）獨特的特色飲品與雙重優惠，引導消費者光顧。

（二）競爭劣勢

（1）作為新開業品牌，市場知名度仍需提升；

（2）顧客對產品的接受與認可需要時間積累。

　五、經營戰略

（一）產品策略

我們的咖啡館將采用快餐經營模式，集中提供精致飲品與簡餐，注重快速上餐，確保顧客在繁忙的生活中隨時能享受美味。我們將定期推出創新飲品，吸引不同消費者。

（二）宣傳策略

1、在咖啡館門口設置展板，展示每日特價飲品和活動信息。

2、在周邊社區進行宣傳，分發傳單，推廣新用戶優惠活動。

3、利用社交媒體和線上平臺發布我們的特色飲品和促銷活動，吸引年輕消費者的關注。

4、與本地文化活動相結合，定期舉辦小型讀書會、交流會，吸引顧客前來參與。

（三）會員管理制度

我們將實行會員制，顧客一次性充值即可享受多重折扣與優惠。通過建立會員專屬群，定期推送活動信息，增強與顧客的互動與聯系。

（四）服務細節

1、員工需始終保持微笑，提供熱情的服務；

2、掌握基本的服務禮儀，增強顧客的就餐體驗。

創業計劃策劃書 4

為進一步激勵和組織我校學生積極參與20xx年全國“挑戰杯”創業策劃書大賽，營造孕育青年學生全面發展的良好文化環境，拓寬個人素質提升的途徑，引導學生學習創業知識，樹立創業意識，提升就業和創業能力，特舉辦此次校園“挑戰杯”大學生創業策劃書大賽。

　一、活動主題

創新思維，成就未來

　二、主辦單位

商學院

　三、參賽對象

正式注冊的全日制在校學生

　四、組織結構

1、賽事設立組委會，負責整體賽事的組織與策劃工作。組委會下設秘書處，專門處理賽事的日常事務。

2、賽事設立評審委員會，由組委會邀請經濟學、管理學等領域的教授和教師組成，負責對參賽作品進行評審。

　五、競賽類型

1、本次創業策劃書大賽包含三個類別。

a.創意策劃類。

此類競賽旨在激發學生的創新思維，通過撰寫簡要的商業創意策劃書，引導學生初步構思和組建結合科學技術與商業理念的團隊。創意策劃書分為商機創新型和管理提升型。

ⅰ.商機創新型：參賽者需圍繞某個概念產品或服務，或校內外的商機，制定一份商業計劃書。

ⅱ.管理提升型：針對現有產業或品牌，制定合理規范的管理方案。所有商業計劃書需以文字版（A4紙）和電子版形式遞交。

b.創業策劃書類。

參賽者需提交一份完整的創業計劃書，內容包括項目概述、項目背景、公司信息、產品與服務、市場分析、競爭評估、營銷策略、財務預測等，要求書面及電子版均需完整且實用。

c.實踐案例類。

全校范圍內征集學生自主創業成功的案例，需提供創業項目材料，包括項目概述、背景、產品與服務、市場推廣策略、財務情況及發展前景等書面材料及相關圖片等。

2、稿件格式要求為：一級標題使用宋體三號字，二級標題使用宋體小三號字，正文使用華文仿宋小四字，行距21磅。

　六、比賽形式

1、參與要求：學生需組建競賽小組，提出市場潛力的產品或服務，深入進行市場研究的基礎上，撰寫一份詳細的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者團隊的創新成果，嚴禁抄襲，違者將被取消參賽資格。

2、賽事流程：比賽分為預賽和決賽兩個階段進行。各學院廣泛宣傳，鼓勵學生提交作品。各學院內部組織初步審查，合格作品將進入預賽，數量不限。根據評審委員會的評審結果，選出若干作品參加決賽。

3、預賽只需將作品發送至指定郵箱；決賽則需要優勝者進行PPT答辯，并回答評審團的問題。

4、每個參賽作品將指定一名指導老師，作品初審合格后，商學院將派另一位指導老師進行協作指導。

　七、時間安排：

作品提交截止日期：5月8日至5月10日

作品評審時間：5月11日至5月20日

　八、獎項設置

1、賽事評審委員會將評選獲獎作品及優秀指導老師。

2、作品獎項：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

　九、作品報送方式

各學院請于5月10日前將作品電子稿發送至臨沂大學創業大賽郵箱（）；作品打印稿及報名表遞交至商學院H2-207室。

聯系人：

創業計劃策劃書 5

本創業策劃書對我校青年創業群體進行了深入的市場分析，全面了解高校市場的消費特點與潛在機會，并在此基礎上進行了精準的市場定位。提出了宣傳推廣方案的框架，目的是為廣大的在校大學生提供信息傳播，進一步開拓高校市場，為貴公司的長期發展奠定堅實基礎。

一、活動目標

1、旨在樹立當代大學生在知識經濟時代的創新創業意識，激發他們的創造力，促使一批具備高素質的創業者勇于迎接未來挑戰。創業計劃的競賽有助于提升學生的綜合能力，促使他們將科技與社會實踐結合，培養發現、分析和解決實際問題的能力。

2、本次活動由我校國際商學院主辦，旨在豐富廣大學生的課外文化生活，同時提升國際商學院和貴公司的知名度，實現互利共贏。

二、活動內容概述

創業計劃競賽要求參賽者組建優勢互補的團隊，提出具有市場潛力的產品或服務，并圍繞這一主題撰寫一份詳盡的創業計劃，描述創業機會，闡明創辦公司的過程，列出所需資源，識別潛在風險以及預期收益，并提供行動建議。創業計劃需要聚焦于具體的策略、目標、計劃和行動，確保對于非技術背景的受眾易于理解，可能的讀者包括招募團隊的成員、潛在的投資者、合作伙伴、供應商以及政策機構。

三、活動形式

1、學生以小組形式報名參加競賽，提交各自的創意方案。

2、由學院的團委老師和專業老師對參賽者進行培訓。

3、預賽：各參賽隊需于10月28日前提交電子版創業計劃書至國商院團委，評審委員會將對預賽作品進行評審，并公布進入決賽的團隊名單，并反饋評審意見，參賽者可在此基礎上對作品進行完善后參加決賽。

4、決賽：各參賽隊應在決賽前提交一份更新的電子版創業計劃書至國商院團委，決賽將包括現場展示、老師提問以及大眾票選三個環節。

5、在決賽中脫穎而出的團隊將獲得學校的推薦，參加“挑戰杯”全國大學生創新創業大賽。

四、贊助商相關信息

1、活動將在我校濱海校區進行宣傳，借助我們的宣傳活動可以對整個大學城內的師生產生較大影響。天津外國語大學濱海校區以非語言類專業為主，多數學生希望能學會雙語，而校方暫時無法提供該課程，因此貴公司可以通過此次創業計劃比賽提升商品認知度，拓展潛在市場。

2、貴公司可以利用本次活動在校內進行產品促銷和宣傳活動，活動期間可派發傳單、設置條幅和海報，入場券上可加入貴公司的廣告，決賽時播放貴公司的宣傳視頻等。

經雙方協商，我們還可協助贊助商組織校園見面會，活動結束時提供一到兩分鐘的總結陳述時間，可由貴公司代表進行發言。我們期待與貴公司建立長期的合作關系，優先提供以后的活動贊助機會，并給予貴公司冠名權。

五、本次活動的宣傳策略

活動前期，我校國際商學院宣傳部將開展大量的宣傳活動：

a. 海報：自10月10日起，在人流量最大的國際商學院第二教學樓外張貼海報，校園內的海報宣傳將持續30天。

b. 橫幅：在明顯位置懸掛一張規格約為10米乘0.8米的橫幅。

c. 校園廣播：我校廣播站將在晚飯時段進行活動宣傳。

d. 組織志愿者在校園內外發放千余張傳單。

e. 本次活動將全程上傳至天津外國語大學官網及校內平臺。

預祝此次活動圓滿成功，并期望贊助商能夠獲得良好的宣傳效果，贏得聲譽，實現理想的經濟效益。希望雙方在此次活動中實現雙贏，并進一步樹立天津外國語大學國際商學院的優秀形象。

創業計劃策劃書 6

　一、活動時間：

4月1號—5月15號

　二、報名方式：

班級推薦與個人報名相結合，報名者只能選擇參加一個項目。請在班級團支書處領取《創業學院創業策劃書報名表》，或于活動現場領取。

現場報名

4月1號—5號，7號—10號，下午4：00—6：00，東校區與西校區主干道

其他時間報名

　三、報名截止日期：

4月12日晚上9：00

　四、參賽要求

本學院有創業意愿或想獲取創業管理經驗的同學均可自組團隊參與，跨班級及跨學院組隊均可，以負責人所在班級計算班級參賽隊伍數量。每班至少需組建一個團隊參賽。

　五、創業策劃書提交格式

策劃書需使用A4紙打印并按要求裝訂，邏輯清晰，結構合理，文字簡潔，條理分明。

　六、創業策劃書提交時間

初賽作品：4月20日下午，電子版

決賽作品：5月5日，A4紙打印版

　七、參賽項目要求

1、所有項目可以從我們提供的參考項目清單中選擇，也可以自創其他項目。所有項目必須具備較高的科學性、先進性、理論性及可實施性;

2、必須具備原創性，禁止抄襲，發現抄襲行為將取消參賽資格。

　八、創業計劃書要求

《創業策劃書》需簡要闡述市場背景、公司定位、目標客戶、項目可行性分析、核心競爭力、競爭優勢、營銷策略、公司管理戰略、人才戰略、財務狀況及風險規避方案等內容。初賽將評選出11個項目進入決賽，爭奪金銀銅獎及最佳創意獎。同時也設立最佳組織獎，以鼓勵以班級為單位參與的團隊。

　九、成績評定方法

(一)、 初賽

策劃書評分×30%+答辯評分×70%=總分。

依據總分由高到低確定進入決賽的名單;

(二)、 決賽

策劃書評分×40%+答辯評分×60%=總分

根據總分由高到低評選金、銀、銅獎及最佳創意獎;

創業計劃策劃書 7

　一、創業項目概述

創業已成為提高個人收入和實現自我價值的重要途徑。隨著人們對生活品質的要求不斷提高，創業項目也逐漸多樣化。當前，市場上涌現出多種創業模式，主要包括：

①、電子商務

②、線下實體店

③、服務行業

④、合作社形式

對于初創企業而言，選擇一個適合自己的創業領域至關重要。創業者往往傾向于選擇市場需求量大、投資風險低的項目，且需確保所經營的業務符合綠色環保和可持續發展理念。

通過對市場的深入分析，我們發現，便利、創新和高性價比的商業模式將是未來創業的重要趨勢。本計劃正是圍繞這一方向進行探索，以幫助創業者更好地實現自己的商業夢想。

結論：創業項目的市場定位應為——綠色、創新、便利、高性價比、誠信、優質

　二、市場前景

從當前社會的發展來看，人口不斷增長和生活水平提升為創業提供了良好的環境。人們的消費觀念逐漸轉變，對新鮮、高品質商品的需求日益增長，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為創業者亟需解決的問題。

盡管市場上有各種形式的商家，但在價格、質量以及服務體驗等方面，仍有很多改進空間。尤其是對于年輕人和家庭主婦而言，健康、美味的食品成為他們關注的重點。在這樣的背景下，創辦一家專業的食品連鎖店前景十分廣闊。這樣一來，不僅能讓消費者享受到健康美味的產品，還能提供超值的優惠，使他們滿意而歸。

　三、產品介紹

本店所銷售的產品均由可靠的供應商提供，確保每一件商品的新鮮與品質。價格上，我們努力保持合理的水平，對于有需求的客戶，我們會提供精美的包裝和定制服務，優先滿足客戶的具體需求！目前，店內主要以新鮮的水果和蔬菜為主，如蘋果、橙子、香蕉、青菜等，豐富多樣，滿足不同消費人群的需求。

　四、店面布局

我計劃將店鋪設立在社區的中心區域，確保周邊居民達到3000人以上，店鋪面積應在50平米以上。店面環境要整潔美觀，布局合理，以方便顧客挑選產品。收入測量工具（如電子秤）將放置在顯眼的位置，以提升顧客購物體驗。

我們還將定期推出不同類別的促銷活動，以確保顧客能夠獲取營養豐富的商品搭配，力爭成為“以客戶健康為本”的專業商店。

　五、發展策略

作為一家專注于食品零售的創業項目，我們將秉持“客戶至上，以健康為導向”的原則，將“優品生活超市”打造成消費者心中放心、健康的購物場所。

促銷計劃

1、我店將為每位客戶提供健康食材的小知識和特色水果搭配方案，幫助他們了解飲食營養。

2、在為期一周的試運營階段結束后，我們將推出會員制度，顧客消費后可獲得積分，積分可用于兌換不同等級的會員優惠。

3、購買非時令水果的顧客，店內將贈送時令水果，幫助他們實現經濟實惠的購物體驗。

4、為滿足客戶的禮品需求，我們也將根據客戶的要求提供定制的節日水果禮盒，旨在為他們的親友送去健康與美味。

5、后續計劃中，我們會陸續增加果汁、果脯及其他相關產品，拓寬產品線以迎合市場需求。

　六、定價策略

我店的產品將根據市場行情進行及時的調整，確保顧客能夠以合理的價格購買到新鮮、美味的商品。每日下午16:00后，我們將推出1-2種促銷商品，為顧客提供更具吸引力的購物選擇。周末及節日前夕，我們將開展多種促銷活動，使顧客買得開心、放心。

　七、人員配置

在后續運營中，我們會根據店鋪規模和客流量進行人員的適時調整，確保服務質量和效率。

　八、風險評估

在經營過程中，風險始終存在，因此必須制定完善的預防措施。

1、風險分析

天氣變幻可能影響食品保鮮，價格波動可能導致顧客流失，市場競爭加劇也會帶來壓力。

2、應急計劃

注意天氣變化，合理調整采購量，采用多樣化的促銷策略吸引顧客。誠信經營，確保產品質量，穩定價格，樹立良好的口碑，以吸引更多客戶。

創業計劃策劃書 8

　一、活動時間

5月1號-6月15號

　二、報名方式

班級推薦與個人自薦相結合，參賽者每人只能選擇一個項目參加。請在班級團支書處領取《創業策劃書大賽報名表》，或在現場報名期間領取?，F場報名時間為：5月1號至5號，5月8號至12號的中午11：40-12：40，地點為校區主干道，另有5月1號至5號，5月8號至12號的下午4：40-6：30，地點同樣在校區主干道。其他時間段請將填寫完成的報名表于5月12日前送至李老師辦公室，聯系電話：短號：

　三、報名截止日期

5月12日晚上10：00

　四、 參賽要求

本學院有志于創業或希望提升創業管理經驗的學生均可自由組隊參賽，允許跨班級、跨學院組隊，以隊伍中負責人的班級統計參賽團隊數量。每個班級至少需組建一支參賽隊伍。

　五、 創業策劃書作品提交格式

作品需使用A4紙打印、并進行裝訂，要求思路清晰、結構合理、語言簡潔、條理分明。

　六、 創業策劃書作品提交時間

初賽作品提交時間為：5月27日下午，電子版決賽作品須于6月10日前提交，A4紙打印稿。

　七、 參賽項目要求

1、所有參賽項目可從我們提供的參考項目中選擇，或是自擬項目。所有項目需具備較高的科學性、先進性、理論性和可行性；

2、必須為原創作品，禁止抄襲，若發現抄襲行為，將取消參賽資格。

　八、 大賽項目創業策劃書的內容要求

《創業策劃書》應簡要闡述市場背景、公司的業務內容、目標客戶、項目的可行性分析、核心競爭力、競爭優勢、營銷策略、公司管理戰略、人才戰略、財務狀況及風險規避措施等內容。初賽將評選出11個項目進入決賽爭奪金銀銅獎及最佳創意獎，設有最佳組織獎以鼓勵班級集體參賽。

　九、 名次計算方法

（一） 初賽項目書評分×30% + 答辯分數×70% = 總分。按總分高低確定進入決賽名單；

（二） 決賽項目書評分×40% + 答辯分數×60% = 總分，根據總分高低決定金銀銅獎及最佳創意獎。

　十、 獎項設置大賽獎項分為六個等級，具體如下：

獎級 獎項 數量 說明

金獎 獎金/獎品+證書 1 推薦參加校級創業大賽

銀獎 獎金/獎品+證書 2 推薦參加校級創業大賽

銅獎 獎金/獎品+證書 3

最佳創意獎 證書 1

最佳組織獎 證書 1

　十一、大賽評審流程

第一輪：參賽選手提交《創業策劃書大賽報名表》；

第二輪：選手提交《創業策劃書》，參加初賽答辯，從中評選出11個團隊進入決賽，若項目數量不足規定人數，由分團委研究調整項目，設立最佳組織獎以鼓勵班級積極參賽；

第三輪：提交《創業策劃書》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和最佳創意獎。

　十二、活動最終解釋權歸創業策劃書大賽組委會。

創業計劃策劃書 9

一、活動背景：

隨著現代經濟的快速發展，大學生就業問題日益嚴峻，創業因此成為解決這一難題的重要途徑。國家在政策和資金支持方面不斷推動大學生創業，旨在激發大學生的創新意識，提升其創業能力，以培養符合未來發展要求的高素質人才。作為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽為在校學生提供了一個寶貴的創業平臺，不僅為社會和經濟的發展帶來了豐富的資源，也為我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔優秀人才及作品。我系榮幸地承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。為了進一步提升活動的知名度，積極鼓勵更多學生參與，并提高同學們的參賽便利性，我們商學系將精心策劃本次活動，現將活動安排如下：

二、活動主題：

懷化學院全體學生

第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

三、參賽對象：

全體在校大學生

四、主辦單位：

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

五、承辦單位：

商學系團總支、學生分會

六、時間及競賽流程安排

（20xx年11月-20xx年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

(1) 制作展板、噴繪、?？?，進行校內外宣傳。

(2) 相關負責人聯系各系部、各協會，傳達大賽宗旨，進行組隊邀請。

(3) 參賽團隊報名。

(4) 啟動儀式及賽前培訓（20xx年11月）。

(5) 各團隊進行項目準備。

(6) 組委會聯系相關企業及創投機構。

(7) 組委會聯系校內外媒體。

(8) 成立評審團。

(9) 建立大賽QQ群，加強宣傳。

2、報名階段（20xx年11月9日—11月25日）

3、初賽培訓及作品創作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓：（暫定）

時間：11月8日

地點：E2B-301

中期（20xx年11月29日--12月上旬）

(1) 中期宣傳：噴繪、橫幅、海報、展板，校內外媒體。

(2) 初賽（20xx年12月10日）。

(3) 決賽（20xx年12月24日）。

后期：

(1) 后期宣傳。

(2) 對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道。

(3) 組委會進行活動總結。

注：具體時間將根據實際情況進行調整。

七、活動流程

1、初賽

各團隊需提交項目書面材料，由評審團審核確定參加決賽的項目，公布決賽團隊名單。我們將根據作品的整體質量來選取參賽項目，努力提升決賽作品的整體水平，同時為更多學生創造機會。

2、決賽

主要環節：

(1) 團隊展示。

(2) 策劃展示及答辯。

(3) 案例分析環節。

(4) 爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍提出質疑并展開辯論）。

(5) 一等獎團隊項目啟動資金授予儀式（由創投機構提供）。

備注：

1、評審團將在決賽的每一個環節逐一公開評分。

2、決賽過程中將設有觀眾提問互動環節。

3、校內外媒體將全程記錄并報道活動。

4、決賽具體流程會依據需求做適當調整。

時間：12月24日

地點：E1C-201

注：

1、工作人員的安排將根據決賽的特點而定，以確保活動的圓滿結束。

2、我們將邀請校內優秀評委參與評審，為同學們提供一個公平的展示平臺。

八、獎項設置

特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書

三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書

在這將近兩個月的準備時間里，我們商學系雖然忙碌，但也收獲頗豐。此次挑戰盛典不僅讓我們忙碌于策劃，更讓我們體驗到挑戰帶來的成就感和激情。商學系將全力以赴，爭創佳績，堅信在師生共同努力下，此次活動必將取得圓滿成功。

創業計劃策劃書 10

　一、項目介紹

XX茶園坐落于風景秀麗的山區，整體茶樹生長勢頭旺盛，枝繁葉茂。經過多年栽培，成年茶樹高度可達1.5米，樹冠豐滿，葉片深綠，采摘的茶葉色澤鮮亮，具備優良的香氣和滋味。我們的茶葉是消費者喜愛的健康飲品，營養豐富，深受市場歡迎。

公司發展的理念是：綠色、可持續、健康。我們致力于為更多的消費者提供高品質的茶葉，推動綠色種植技術的應用。隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人開始重視飲食的健康與安全，傳統的農業產品已經無法滿足現代消費者的需求，綠色、有機茶的市場前景廣闊。

我公司的茶葉均選用優質茶樹，采用科學的管理模式，確保茶葉采摘和加工過程中的每一個環節都嚴格把控，滿足消費者對品質的追求。

　二、市場分析

我們面臨的主要競爭對手是普通過程加工的茶葉產品。

（一）競爭對手的優勢和劣勢：

1、優勢：產量高、成本低、易于銷售。

2、劣勢：茶葉品質參差不齊，缺乏特色，往往缺乏消費者的信任。

（二）本公司產品的優勢和劣勢：

1、優勢：茶葉香氣濃郁，口感醇厚，營養成分豐富，是健康飲品的首選。我們秉持綠色種植，保證產品的安全性。

2、劣勢：產量相對有限，價格較高，不易大規模推廣。

現如今，消費者對健康產品的認可度逐漸提高，特別是在追求高品質生活的趨勢下，綠色、有機茶葉的需求也日益增長，這為我們的產品提供了良好的市場發展空間。

　三、風險分析

茶葉種植的風險主要體現在以下幾個方面：

1、市場風險：由于消費者偏好和市場價格的變化，可能導致茶葉銷售的不確定性。

2、氣候風險：茶樹對于氣候條件非常敏感，極端天氣（如干旱、霜凍）可能影響茶葉產量和品質。

3、蟲害風險：茶葉在生長過程中可能遭遇蟲害，需采取有效的防治措施。

　四、經營選址

（一）經營方式

公司性質：合資企業

公司名稱：XX茶業發展有限公司

公司員工構成：經理1人，技術人員4人，銷售人員3人。

（二）場址選擇應符合以下幾點：

1、環境優美，土壤肥沃，水源充足；

2、交通便利，方便運輸；

3、遠離污染源，確保茶葉的原生態；

這樣既便于茶葉的種植管理，又能保證茶葉的質量，方便后續的物流運輸。

　五、廠房和設備

（一）廠房建設：

可以建造簡易的茶葉加工廠房，設有干燥室、包裝室等。廠房應以實用、安全、經濟為原則，用于茶葉的初步清洗、干燥及包裝，確保產品在加工過程中的衛生和質量。

（二）設備準備：

茶葉加工所需設備包括：干燥機、清洗機、包裝機、檢驗設備等，確保每一個環節的高效與安全。

　六、種植管理

采用有機種植模式：

每天對茶園進行巡視，觀察茶樹生長情況和蟲害情況，及時采取措施。施用有機肥料，保證茶樹的健康生長，定期修剪茶樹，促使新芽的生長，以及有效防止病蟲害的發生。

生態種植是高效利用每個環節的模式，確保茶葉的純正口感和健康營養。

　七、采摘管理

（一）采摘時間選擇：

最佳的采摘期為春季和秋季，春茶品質優良，香氣濃郁，而夏季茶則應適度控制。

（二）采摘標準：

選擇健康、鮮嫩的茶芽，避免采摘過于成熟的葉片，以保證茶葉的品質。

（三）采摘技巧：

采用手工采摘，輕柔處理，以減少對茶芽的損害，并確保采摘后的茶葉及時送至加工廠，避免影響茶葉的新鮮度。

創業計劃策劃書 11

　活動背景：

為積極響應團省委等部門發布的《關于實施“創業計劃”——助力廣東青年實現創業夢想的通知》，進一步推動我校創新創業教育，提升廣大學生的創造性思維、創新意識和創業能力，構建大學生科技創新平臺，結合學校的實際情況，決定舉辦20xx年“創業夢想杯”大學生創業計劃書大賽。

　一、組織機構

主辦單位：校團委

校畢業生就業指導服務中心

承辦單位：商學院分團委

贊助單位：廣州市青年創業協會

南方電商平臺有限公司

　二、比賽時間

20xx年3月-4月

　三、參賽對象

全日制本科及?？圃谛W生

　四、活動內容與要求

（一）創業計劃書培訓系列

1、邀請廣州市青年創業協會的總經理李偉先生為學生講解區域電商創業的機遇；

2、邀請我校創業指導專家張教授進行創業計劃書撰寫的指導講座；

3、組織參賽團隊前往南方電商平臺公司進行實地考察。

【參賽團隊需全程參與創業計劃書培訓系列】

（二）創業計劃書大賽

1、創業項目選擇（以下兩個方向可自由選擇其一）

（1）結合本地區的實際情況進行創業。抓住廣州電商市場的機會，依托線上平臺，組建電商團隊，創建本地特產在線銷售商鋪，以模擬經營的形式完成切實可行的創業計劃書；

（2）結合自身專業領域進行創業。模擬推出某一產品或服務，編寫一份操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者需要以創業團隊的形式參與活動，每個團隊人數不超過6人，鼓勵跨學科合作，以豐富團隊能力；各團隊需選定一名負責人，每位學生僅能參與一個團隊。團隊可以邀請本校教師擔任指導老師（最多1人），每位指導老師最多指導2個團隊。

（2）參賽者在廣泛進行市場調研、認真分析企業的基礎上，需提交一份完整、具體且具可操作性的創業計劃書，將產品或服務推向市場。

（3）參賽作品必須為原創，嚴禁抄襲。一切參賽團隊需遵循大賽規則，按時提交創業計劃書并參與各個評審環節。

3、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優秀獎若干 證書

優秀組織獎3個 獎金500元+證書

優秀指導老師 5名 獎金200元+證書

　五、活動時間安排表

（一）創業計劃書培訓系列

階段

時間安排

實施進程要點

前期宣傳

3月26日前

邀請廣州市青年創業協會總經理李先生講解區域電商創業的機遇

前期培訓

3月26日前

邀請我校創業指導專家張教授進行創業計劃書撰寫的指導講座

實地考察

　七、作品評審

組委會將邀請相關領域的專家對進入復審階段的創業計劃書進行評審，從中選出12份優秀作品（其余作品將獲得優秀獎），并將評審意見反饋給入圍作品，團隊可據此進行修改，參加決賽答辯。

　八、免責聲明

組委會將嚴格保護參賽作品中的技術和商業秘密。參賽選手需自行把握所提交作品中技術及商業內容的披露范圍，組委會對此不承擔任何責任。

各單位需高度重視，充分開展宣傳工作，精心組織學生參賽，營造良好的創業環境，助力我校大學生創業指導和實踐活動。

創業計劃策劃書 12

一、活動前言:

為了積極推動“創新驅動發展”戰略，致力于培養青年學生的創業意識與創新能力，塑造出符合時代要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的迫切需求。我院在湖南省第五屆大學生創新創業大賽中取得了優異成績，榮獲金獎1項、銀獎2項、優勝獎3項，豐碩成果激勵著我們繼續發揚優秀傳統，爭取更大的成功。

二、活動目的：

提高我系學生的創業意識和實踐能力，樹立創新理念，增強創造力，鼓勵廣大青年學生積極投身于創業實踐，營造濃厚的學術氛圍與創新文化，滿足國家對優秀人才的迫切需求。選拔出優秀的創業項目，參與全院和全省的各類競賽，進一步壯大我系人才隊伍，推動我系的全面發展。

三、活動需求：

本系當前在讀學生、相關比賽資料及指導教師支持。

四、活動實施計劃：

1、前期（6月20日——9月10日）。通過多種渠道加大宣傳，激勵學生踴躍參加我院第五屆“創新杯”大學生創業計劃大賽。鼓勵學生廣泛查找相關信息，認真把握市場動態。

2、中期（9月10日——11月20日），增強宣傳力度，深入發放相關競賽資料，鼓勵學生從各個方面獲取資源，另行制作宣傳海報，提升參與積極性，確保參賽作品的高質量。參賽學生在導師指導下，自主組建具有學科優勢的專業團隊，深入進行市場調研和企業分析，做好充分準備。

3、后期（11月20日——12月10日）。將最終參賽作品提交至“創新杯”大學生創業計劃作品競賽組委會，專家評審將進行公正評選，并及時向系部反饋評選動態，公開結果。

五、活動預算：

相關資料及宣傳海報的費用約為50元。

六、活動注意事項：

參賽需以創業團隊形式進行，提交電子版和紙質版兩種格式的計劃書。

創業計劃策劃書 13

創業策劃書是大學生實現夢想的重要工具。我們正值接受高等教育的階段，通過學習各種商業知識，為將來的創業之路奠定堅實的基礎。國家的政策大力支持大學生創業，提供了許多優惠措施，給我們創造了良好的創業機會。經過對學校內外市場的調研，我們發現校園內缺乏一家專注于時尚配飾的店鋪，因此決定開設一家以此為主題的精品店。

一、產業背景與概述

在我們的精品店中，所有商品均實行透明定價，以便顧客能清楚了解商品的信息。我們的經營理念強調人性化設計和特色產品，主要經營范圍包括但不限于：手工皮具、個性掛件、時尚手鏈、流行項鏈、民間手工藝品、扎染布包、DIY發飾、手機周邊產品、具有設計感的梳子和鏡子。開設此店的主要目的在于鍛煉自身，同時通過提供優質服務和美觀產品，吸引顧客光臨。我們始終秉持以顧客為中心，力求通過高質量的服務和合理的價格實現顧客滿意。

二、市場前景

（1）市場需求分析

根據對學校環境和師生人數（約1萬余人）的分析，我們發現校園內缺乏適合送禮的時尚店鋪。尤其在節假日和生日派對等場合，學生們更需要精美的禮品，而周邊的步行街雖然有類似店鋪，但距離學校較遠，因此在校園內開設一家特色精品店必將能滿足這一需求。

（2）目標客戶分析

1. 在校學生：學生不僅是一個龐大的消費群體，而且在追求時尚和個性的愿意在此類產品上花費更多。

2. 工作者群體：許多女工對生活必需品和裝飾品同樣有需求。

3. 情侶：他們常常需要獨特的禮物，既實用又能給對方驚喜。

（3）競爭對手分析

目前，校園內并沒有類似的精品店，這為我們創造了良好的市場機會。只要我們抓住這些機會，改善經營中的不足，發展自己的特色，我們有很大的可能獲得成功。

三、營銷策略

店鋪布局將注重古典與現代的融合，確保商品擺放整齊明了，并營造出一種美感。店內商品可以分為幾個區域：

①民族特色產品區。

②時尚配飾區。

③特惠推薦區。購物模式將包括積分卡和會員卡等。值得一提的是，如果顧客需要但店內沒有的商品，我們可以提供產品目錄供其選擇，并在規定時間內送貨上門。

開業之際，我們將通過廣告宣傳產品特色，并利用校內資源進行推廣。服務方面，我們將以“微笑服務”為目標，提供周到的顧客體驗。根據產品生命周期采取相應的市場策略：在投入期提升知名度，成長期擴大市場份額，成熟期維持市場地位并創新產品。

四、成本預算

本店的啟動資金大約在5000元左右，具體預算如下：

1. 校內店鋪租金400元/月。

2. 貨架及裝修費用約1000元。

3. 雇傭兩名兼職大學生，每月共需600元。

4. 音響等設備購置費用約400元。

5. 首批貨款約1000元。

6. 剩余的1000余元用于日常開支。

五、管理團隊

本店將聘請一名店長和一名銷售員。店長需具備協調能力，熟悉出納、收款、記賬等相關管理技能，能與供應商良好溝通，且需有較強的觀察力和責任心。銷售員應性格開朗、溝通能力強，能夠快速了解顧客需求，提供優質服務，體現“顧客至上”的理念。

我們的創業計劃基于SWOT分析法：

S：地理位置優越，靠近學生群體，特色產品能夠滿足不同需求且價格實惠。

W：產品種類有限，競爭者可能持續增加。

O：國家與學校均鼓勵大學生創業，市場前景廣闊。

T：周邊步行街有多家同類店鋪，對我們的經營造成一定威脅。

創業計劃策劃書 14

　一、項目概述

伴隨著互聯網的飛速發展，計算機和移動設備的普及使得網絡購物變得日?；?，3G、4G網絡的逐步推廣更是讓人們能夠隨時隨地進行在線購物。如今，淘寶已經成為了消費者耳熟能詳的平臺，幾乎所有年齡層的顧客都可以在上面找到自己需要的商品。基于此，我計劃在淘寶開設一家專注于銷售零食的網店。隨著宅文化的盛行和“吃貨”群體的壯大，在線購買各類零食的需求與日俱增，便捷的服務無疑是吸引這部分消費者的主要因素。

　二、市場環境分析

1. 主要競爭者

在我們所處的零食市場上，主要競爭者包括新興的獨立賣家以及一些跟風模仿者，他們都在爭搶市場份額。還有一些知名的皇冠賣家與我們形成競爭。雖然在這樣的市場環境中生存不易，但我們的個性化服務和相對更具吸引力的價格策略，能夠幫助我們贏得一部分顧客的青睞。

2. 市場預測

隨著人們生活水平的持續提高以及對休閑食品需求的上升，相關市場規模預計將以20%以上的速度增長，這為我們提供了良好的發展前景。

3. 宏觀環境分析

包括網絡基礎設施的不斷完善、消費者對線上購物接受度的逐漸提升等因素，都為網絡銷售提供了強大的支撐。

4. 微觀環境分析

消費者對食品日益追求健康、營養與新穎的需求，使得零食市場也隨之發生了改變。我們發現，消費者對多樣化零食的需求不斷增加，尋求更佳的購食體驗。

5. 競爭優勢

我們通過差異化的經營模式與其他競爭對手形成明顯的區隔。我們將追求時尚、個性和愉悅的購物體驗，并且產品種類豐富，能夠滿足消費者多樣化的需求。

6. 競爭劣勢

由于休閑食品市場活躍，進入門檻較低，競爭者數量不斷增加。供應商和消費者的議價能力較強，這無疑對我們新興的網絡營銷帶來了挑戰。剛起步的網店在市場競爭中相對處于劣勢。

　三、產品與服務

1. 貨源與配送

我們將通過每日及時采購與補貨的方式來保持產品的新鮮度，消除客戶對產品質量的擔憂。為解決運輸中可能出現的問題，我們將為產品進行二次包裝，并與順豐快遞合作，確保配送的安全和高效。

2. 客戶反饋機制

我們高度重視客戶的反饋，將在每次交易后鼓勵顧客留下意見和建議。我們將設立意見反饋渠道，通過短信的方式進行客戶回訪，努力改進服務質量。

3. 好評激勵機制

客戶如能提供超過30字的好評截圖，將獲得1-2元的返現，以此鼓勵消費者積極分享他們的體驗。

　四、資金分配

單位：人民幣/元

初期進貨：20000

租借倉庫：8000（年）

臺式機設備：2000/臺5=10000

辦公室租金：13000（年）

辦公用品：2000

廚房用品：待定

二手小貨車：待定

打印小賀卡、工作服：待定

總資金：84700

剩余資金15000+以備不時之需，包括快遞、采購等費用。

員工初期定為3人，繁忙時增加至4-5人。

　五、營銷預算

在初期，由于缺乏信譽度，我們將依賴多種宣傳手段，并考慮在淘寶平臺上購買推薦位。前十天預計每天銷售1000元，隨著曝光度提升，預計逐步增加銷售量，并在三個月內穩定在每日4000元-5000元。

　六、推廣計劃

1. 網站推廣策略

建立一套全面而有效的網站推廣計劃，既是我們的營銷規劃，也是評估推廣效果的重要依據。

2. 網絡廣告投放

通過大型網站展開廣告宣傳，擴大我們品牌的覆蓋面，提高產品知名度。

3. 文章營銷

撰寫質量優良的文章以吸引流量，并在其中植入店鋪信息，獲取更多的潛在顧客。

4. 搜索引擎營銷

利用SEO優化、關鍵詞廣告等手段，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率。

5. 郵件營銷

通過定期發送電子郵件進行營銷，與已注冊客戶保持良好的溝通與互動，提高品牌忠誠度。

　七、營銷組織架構

企業主要負責人一名，負責整體管理；員工兩名，專注于售前服務，工作時間分為早晚班；倉庫發貨人員一名，負責產品包裝與快遞單打印。

創業計劃策劃書 15

　一、項目概述

我計劃的項目是“香辣小吃”攤位。因為我個人對小吃情有獨鐘，經過深思熟慮，決定開一個專賣小吃的攤位。小吃作為一種獨特的美食，受到了各個年齡層次人群的喜愛，從學生到上班族，從家庭聚會到朋友小聚，幾乎無處不在。街邊巷弄、市場攤位，處處可以看到人們三三兩兩圍坐一起，享受著各種美味的小吃。如今，小吃以其豐富多樣的風味，贏得了無數食客的心，帶來了可觀的創收。

　二、市場環境分析

1、小吃攤位是一個相當有潛力的項目，雖然沒有進入高級餐廳，卻在街頭巷尾盛行已久，市場也隨著社會的發展而不斷壯大。

2、小吃攤位擁有成熟的市場基礎，可以實現多樣化經營；目標消費群體范圍廣泛；經營方式多種多樣；更為重要的是，小吃攤位投資小、成本低，但市場潛力巨大、利潤可觀，一旦形成良性循環，收益不容小覷。

3>無論何時，人們對小吃的熱情始終如一。尤其在夜晚，許多人腦海中不禁浮現出熱氣騰騰的小吃。很多小吃攤前總是排著長龍，生意興隆，讓人羨慕不已。對于創業者而言，小吃攤無疑是一個極具吸引力的創業方向。

　三、前期市場調研分析

我將目標市場選定在新開發的商業區，靠近某知名學校的附近。這里人流密集，周邊聚集了大量居民小區，而在學校附近的其他小吃店和超市數量較少，競爭壓力相對較小。小吃適合男女老少，其受歡迎程度在市場調研中得以驗證，顯示出強大的需求。這里無疑是一個極具潛力的市場。

　四、目標市場客戶分析

所選擇的目標市場周邊有眾多小區和學校，消費人群相對集中。我的主要目標客戶群體包括學生和附近居民。學生群體的消費能力較強，因此預計將會帶來可觀的利潤空間。

　五、營銷策略

1、產品策略

針對小吃產品，前期會針對消費者進行問卷調查，了解他們的需求，進而制定出豐富多樣的小吃品類和優秀的服務，以滿足消費者的口味。注重小吃的創新，使其更具吸引力。

2、價格策略

根據當地消費者的消費習慣，本店的小吃產品定價將小份價位在2元，大份在3元。還會有單串小吃選項，如素菜類一串0.25元，肉類一串1元，最終銷售小份3.5元，大份5元的價格。

3、渠道策略

原材料將主要在本地的批發市場采購。因為批量購買成本相對較低，并且距離新區域不遠，便于及時補充貨源。

4、促銷策略

1、開業期間，凡光顧的顧客可免費品嘗店內特色小吃，并獲得一張積分卡，以后消費滿50元可兌換為大份小吃，購買越多，優惠力度越大。

2、在商業區、學校及周邊小區發放宣傳單，對本店的小吃特色進行推廣。

　六、費用預算控制

1、店鋪租金：每月3000元。

2、店面裝修：30000元。

3、設備采購：10000元。

4、小吃制作技術培訓：5000元。

5、原材料采購：每月約1000元。

6、員工薪資：每月400元。

7、廣告促銷費用：1000元。

8、其他雜費：1000元。

9、總預算：50400元。

創業計劃策劃書 16

　一、活動名稱

全國大學生創業計劃大賽

　二、活動目的

本活動旨在引導高校學生積極探索、創新思維，強化實踐能力，鼓勵他們在創業過程中不斷積累經驗，提升綜合素質。通過此次競賽，旨在培養出一批具有市場競爭力的創業人才，增強學生的創業意識與能力，幫助更多同學了解和參與創業，助力實現個人夢想。

　三、活動宗旨

培養學生的創業思維、提升創業技能、激發創業熱情、鼓勵創新實踐。

　四、賽事組織

主辦單位：全國大學生創業協會 承辦單位：全國大學生創業協會各分支機構

　五、承辦單位優勢闡述

全國大學生創業協會具備豐富的賽事承辦經驗，曾多次組織成功的創業大賽，成員也擁有參與全國性活動的經驗，具備充分的能力來舉辦本次創業計劃競賽。

　六、參賽對象：

全國高校在校學生

　七、參賽方式：

（1）報名辦法：以學院為單位，各院組織參賽隊伍及項目立項。

（2）參賽團隊需提交“全國大學生創業計劃大賽項目申報書”。各院需在規定時間內將申報書上交至校創業協會。

（3）團隊要求：參賽者需為本校注冊學生，可自由組隊，跨學院、跨專業組合，團隊成員需在三人以上不超過十人。

　八、比賽流程：

活動分為初賽、復賽、決賽，具體安排如下：初賽：待定 復賽：待定 決賽：待定

　九、參賽要求：

1. 參賽作品應包含創意（如：新技術應用）、團隊協作及完善的創業計劃書，創意需獨特。

2. 引入新產品或提供新用途，推出創新服務。

3. 團隊應重視成員優勢互補。

4. 創業計劃應涵蓋：公司概況、名稱、結構、運作模式、技術/產品/服務、業務范圍及創立原因等。

5. 團隊需提出具有市場潛力和可實施性的項目，并依據市場調研編制詳盡的創業計劃書，吸引投資人關注，助力項目落地。

　十、各項活動安排：

1. 立項及宣傳階段

（1）各院發布立項通知，組織項目申報。

（2）協會開展創業大賽宣傳，展示歷屆優秀作品，促進學生參與熱情并舉辦“組隊沙龍”，便于參賽者交流。

（3）各院提交項目申請，推薦優秀項目，協會組織評審并公布結果。

2. 賽前培訓階段

（1）協會將根據參賽進度，舉辦多場培訓，內容包括項目介紹、市場分析、財務規劃、答辯準備等，邀請專家提供指導。

（2）各院組織初賽，鍛煉團隊能力，完善作品。

3. 初賽階段

（1）各院在規定時間內提交作品，協會通知準備比賽。

（2）協會組織初賽，形式為10分鐘的項目展示，初賽不設答辯。

（3）初賽結果將上報并公示，公布晉級復賽名單。

4. 復賽階段

（1）參賽團隊提前提交作品，協會通知準備復賽。

（2）復賽形式為10分鐘展示與6分鐘答辯。

（3）復賽結果上報并公示，公布晉級決賽名單。

5. 決賽宣傳階段

決賽前，協會通過多種渠道進行宣傳，具體計劃如下：

（1）制作宣傳板，介紹各參賽團隊，鼓勵互動交流。

（2）在校園內懸掛宣傳條幅，擴大活動影響。

（3）制作賽事視頻，展示精彩瞬間，上傳至校園網及社交平臺。

（4）進行校園媒體報道，跟蹤賽況，及時發布新聞。

（5）利用廣播臺宣傳賽事進展，進行訪談和點評。

（6）發布決賽視頻及相關信息，以圖文形式展示活動。

（7）各參賽團隊可設計海報，展示團隊特色。

（8）賽后組織照片展覽，記錄難忘瞬間。

（9）在校園LED屏幕展示賽事信息，方便師生了解情況。

6. 決賽階段

（1）參賽團隊提交作品，協會安排比賽。

（2）組織評委進行決賽，進行項目展示與答辯。

（3）決賽結果公示，協會負責頒發獎項。

（4）賽后總結活動，提升對創業賽事的了解，提高參與熱情。

7. 省賽準備階段

（1）公告晉級省賽團隊名單。

（2）提供專項培訓，提升參賽團隊的競爭力。

　十一、注意事項

1. 未經許可，禁止復制、傳遞、泄露本策劃的內容。

2. 先報名后參賽，需提交報名表后再做作品。

3. 報名信息需準確無誤，保持聯系暢通。

4. 賽后文件以報名表記錄為準，確保無誤。

5. 比賽期間保持團隊成員穩定，不可隨意更換。

6. 嚴禁抄襲、造假等違規行為，組委會將取消比賽資格。

7. 可參考歷屆優秀作品及資料，以提升參賽作品質量。

　十二、活動經費預算

1. 場景布置（200元）

2. 前期宣傳（400元）

3. 作品打?。?000元）

4. 決賽宣傳費用（1000元）

5. 獎品及會場布置（400元）

總計：3000元

　十三、賽后總結工作

創業計劃策劃書 17

　一、市場分析

隨著經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，家庭對家電的需求也逐漸增加。與發達國家相比，我國居民對家電的消費仍存在較大差距。目前，中國城市家庭的小家電數量普遍偏少，只有不到五種，而歐美城市家庭的這一數字通常在三十種以上。根據市場研究，預計每年有超過200萬家庭搬入新居，這為小家電的普及提供了良好的基礎。由于消費者對廚房和衛生間的重視增加，小家電市場將會迎來新的增長機遇，未來三年內，年增長率將有可能突破25%。

現階段，我國在浴室取暖的小家電產品中，主要是浴霸和取暖器，市場品類相對單一。目前國內浴霸的生產廠家達到了400多家，預計在20xx年度的銷量將達到500萬臺，銷售額將超過8億元。盡管浴霸的市場占有率穩步提升，但仍有大約85%的城市家庭沒有配備，這意味著市場潛力巨大。目前，浴霸在衛浴取暖設備中占有領先地位，國內市場的競爭主要集中在浙江和廣東，然而大多數廠家仍以小型企業為主，自主研發能力較弱。

在南方地區，冬天洗澡的取暖問題尤為突出。盡管浴霸和取暖器的使用逐漸普及，但消費者對更高效、便捷的取暖設備仍抱有期待。根據調查分析，市場對新型取暖器的需求巨大，預期市場銷售額有可能達到30億至50億元。借助我們的創新技術，我們有信心迅速占領該市場。

　二、我們的目標

我們的目標是在20xx年正式推出產品并成功進入市場，發展10-12個區域代理商，力爭銷售額達到300萬元，20xx年實現銷售額500萬，20xx年突破1500萬，利潤率預期在25%-45%之間。

　三、資金的使用

由于該產品在市場上尚屬首次推出，樣品試制與模具開發的初期投入相對較大，估算需要資金15-20萬元；各種項目認證、注冊商標費用約5萬元；公司成立、辦公設備采購、人員招聘和網站建設約需8萬元；房租、水電費用及員工工資（大約六個月）：12萬元；參展及推廣費用預留6萬元；小批量生產成本（3500件）：150-20萬元；運營周轉資金20萬元?？傤A算約為100萬元。

　四、產品成本與利潤分析

為了控制成本，降低投資風險，初期生產主要依賴外包，暫時不購置生產設備。產品的組成主要包括：外殼、加熱元件、安全保護器、調控器等。整體成本預計在50元以內，批發價定在95元，毛利約45元。預計在兩年內可實現對投資的回報，并開始盈利。（以上數據來源于市場調研，可能會有所波動）

　五、銷售前景

目前市場上尚無類似產品，銷售壓力相對較小。建議通過已有的家電批發商網絡進行代理銷售。我們已經與多家商家初步達成了合作意向，銷售渠道的建立正在逐步推進。

　六、合作方案

本項目屬于個人發明，專利權完全歸個人所有，具體的合作模式可以由雙方進一步協商確定。

　七、原材料供應計劃

原材料無需特殊處理，均可通過外部供應商進行生產。

　八、項目的未來

這款產品的生產難度不高，市場競爭激烈，難免會有人模仿。除了加強防偽措施，我們將持續對產品進行升級，以拓展市場份額。我們計劃明年推出3-4個新款式，隨著產品的迭代升級，我們相信能在市場中穩固我們的地位。