大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情日益高漲，尤其在服裝行業(yè)，蘊藏著無數(shù)創(chuàng)意與可能。本計劃書不僅為大學(xué)生提供了一份可行的創(chuàng)業(yè)藍圖，更強調(diào)了市場洞察、品牌定位及可持續(xù)發(fā)展的重要性。通過深入的市場分析與競爭對手研究，我們發(fā)現(xiàn)，結(jié)合個性化設(shè)計與環(huán)保材料，是當(dāng)下年輕消費者的核心訴求。本書旨在引導(dǎo)大學(xué)生在服裝創(chuàng)業(yè)的旅程中，明確目標(biāo)、優(yōu)化資源配置，并實現(xiàn)商業(yè)與社會價值的雙重提升。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 1篇

　第一章：摘要

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情不斷升溫，積極的創(chuàng)業(yè)成效逐漸顯現(xiàn)。各大高校也為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校大學(xué)生，我們對校內(nèi)創(chuàng)業(yè)充滿熱忱，已形成多項創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。希望借此機會邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，打開通往未來的大門。

　第二章：項目介紹

我們的創(chuàng)業(yè)項目主要集中在大學(xué)生喜愛的時尚服裝領(lǐng)域，目標(biāo)客戶群體包括年輕的學(xué)生、白領(lǐng)及追求潮流的消費者。在校大學(xué)生普遍具有時尚敏銳度，熱衷于追求新穎獨特的事物。我們的產(chǎn)品正好滿足這一需求，以時尚靚麗的服裝吸引同學(xué)們的眼球，為他們提供豐富的選擇，亦為我們自身的發(fā)展提供了良好的機會。團隊成員齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想而努力拼搏。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，圍繞學(xué)生這一主要客戶群體，在其中建立我們獨特的競爭優(yōu)勢，開拓我們的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊對產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)都有深入的了解。除了實體店的經(jīng)營，我們也在網(wǎng)上開展一定的銷售。在運營過程中，我們將結(jié)合各自專業(yè)的特長，增強團隊的實際操作能力，優(yōu)化我們的商業(yè)模式，建立自身獨特的創(chuàng)業(yè)競爭力。團隊成員各自分工，緊密合作，確保高效運作。

　第三章：市場分析及策略

一、市場介紹

我們的市場定位是廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對時尚服飾的需求十分龐大，抓住這一市場無疑將為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強有力的支持。

服裝行業(yè)相對容易進入，初始門檻較低，資金投入相對較少，且客戶需求旺盛。只要符合市場需求，企業(yè)樂觀前景大有可為。

我們所經(jīng)營的服飾將以時尚新穎為主，確保能夠吸引廣泛的客戶群體。

我們堅信進軍服裝行業(yè)將具有光明的前景。

二、市場分析(SWOT)

S(優(yōu)勢)：學(xué)生對新款時尚服裝的需求，使我們擁有廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的便利，一定程度上通過線上渠道進貨，形成價格和質(zhì)量的競爭優(yōu)勢，進一步擴大市場范圍，降低運營成本。

W(劣勢)：缺乏實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)驗;初期資金運作仍需各方的協(xié)助和支持。

O(機遇)：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多項政策支持，降低了創(chuàng)業(yè)的難度。

T(威脅)：其他競爭者可能會模仿我們的經(jīng)營模式;仍面臨眾多競爭者的挑戰(zhàn)。

三、營銷策略

一、價格：通過線上進貨和自主開發(fā)的渠道，盡量降低采購成本，形成價格上的競爭優(yōu)勢，以低價策略打開市場，吸引初期客戶群，從而實現(xiàn)資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大論壇和社交平臺進行宣傳，宣傳成本低，效果顯著，傳播范圍廣泛。

三、活動營銷：舉辦促銷及會員活動，給予顧客實惠，贏得客戶的青睞與認(rèn)可。

　第四章：資金運作

一、銷售和成本計劃

由于是首次運營門店，經(jīng)驗不足，因此在初期將重點放在控制成本和提高銷售量上。我們的初期營銷策略為嚴(yán)控成本，注重宣傳，擴大項目影響力，力爭贏得顧客的認(rèn)可以打開市場，謀求更大發(fā)展。

預(yù)計在三個月后，本項目將進入穩(wěn)定的運營軌道，實現(xiàn)盈虧平衡并逐步轉(zhuǎn)向盈利，月銷售量會保持在良好水平。之后我們會加強校內(nèi)外宣傳，推行多元化的銷售模式，并啟動線上銷售，進一步拓寬市場范圍。在一段時間后，銷售額將顯著提升，線上銷售也將有序展開。

二、現(xiàn)金流量計劃

初期本項目預(yù)計資金支持為五萬元。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：一萬元

預(yù)備資金：一萬元

資金初步分配如上，隨著項目的推進和盈利實現(xiàn)，我們將合理分配利潤，投入到項目的進一步擴展中。在發(fā)展過程中，如有資金需求，也會在合理范圍內(nèi)進行融資。

　第五章：綜述

在團隊的共同努力下，我們將充分珍惜這次創(chuàng)業(yè)機會，全力以赴運作本項目，力求在服裝行業(yè)內(nèi)形成我們獨特的風(fēng)格，實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)成功。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 2篇

從小，我就對那些成功創(chuàng)業(yè)的人充滿了羨慕之情，我身邊也有一些這樣的榜樣。然而，隨著對創(chuàng)業(yè)艱辛的逐步了解，我開始意識到這條路并不簡單，心中也不再輕易幻想，反而更加堅定了“好好學(xué)習(xí)”的信念。進入大學(xué)后，我有機會接觸到眾多與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和對名家講座的我對創(chuàng)業(yè)的信心又重新燃起。我將簡要闡述我的創(chuàng)業(yè)夢想，盡管可能有人會覺得我在異想天開，但我始終相信，創(chuàng)業(yè)的路上充滿挑戰(zhàn)，沒有人能一路坦途。

一、項目介紹

因資金有限，我不斷思考，最終決定選擇一個傳統(tǒng)行業(yè)作為突破口，那就是服裝業(yè)。特別是一開始創(chuàng)業(yè)，必須全面考慮各項因素，開店前我會邀請一些值得信賴的人士來幫忙。我希望為未來的店鋪成長奠定基礎(chǔ)，因此我選擇了進入服裝行業(yè)。

我的市場定位主要針對廣大在校學(xué)生，學(xué)生群體對時尚服飾的需求非常旺盛，抓住這個市場將為企業(yè)發(fā)展增添強大的動力。而且，服裝行業(yè)進入門檻低，資金投入較少，市場需求量大，只要符合消費者的需求，企業(yè)很有可能實現(xiàn)快速成長。我的服裝品牌將主打時尚，與眾不同，以此吸引廣泛的客戶。這讓我堅信，進入服裝行業(yè)的前景依舊可期。

衣食住行是人類生活的基本要素，其中“衣”是最為重要的。人們對美麗服裝的追求似乎永無止境。無論是遍布街頭的小型服裝店，還是各大商場中的高端品牌，市場上從幾十元的平價衣物到數(shù)千元的進口服飾，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的習(xí)慣，總有顧客愿意掏錢購買。人們可以選擇飲食，但絕不能忽視穿衣的問題。在這個方面，需求是顯而易見的。隨著生活水平的提高，公眾的審美觀念也在不斷演變，穿得好、搭配得當(dāng)成了大家的追求。服裝市場需求巨大，這是任何人都無法否認(rèn)的。冷靜分析這塊市場，競爭者同樣眾多，猶如一塊誘人的蛋糕，已經(jīng)吸引了無數(shù)“螞蟻”，我能否成為這個市場的主要玩家，取決于我的市場定位和生存策略。最重要的是，讓顧客認(rèn)可我的產(chǎn)品，這將是我面臨的最大挑戰(zhàn)。

二、項目定位

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這一信念是我在創(chuàng)業(yè)過程中時刻提醒自己的警語。為了能夠生存下去，我必須解決許多問題，例如服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)群體等。我計劃開設(shè)一家女裝店，市場的消費者主要可分為以下幾個年齡段：

(一) 18-30歲：這個年齡段的消費者是服裝市場的主力軍，購買頻率高，消費金額較大，尤其是女性的消費需求更為強烈。這個群體擁有一定的經(jīng)濟能力，追求時尚、個性，對新鮮事物充滿好奇。

(二) 30-45歲：此年齡段的消費者同樣是服裝消費的重要群體，他們的單件服裝消費金額普遍較高，經(jīng)濟基礎(chǔ)相對雄厚，購買欲望強烈。但由于大多數(shù)人價值觀和人生觀逐漸成熟，往往對風(fēng)格和品牌有自己的認(rèn)知和偏好，對新興品牌的接受程度較低。

(三) 45歲以上的消費者則不在我的目標(biāo)范圍內(nèi)。

三、市場分析

1. 優(yōu)勢：學(xué)生群體需要新穎款式的服裝，這為我提供了廣闊的市場空間。借助電子商務(wù)的便利，可以通過網(wǎng)上進貨，以較低的成本獲得價格和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，從而擴大市場覆蓋面。

2. 劣勢：初期缺乏經(jīng)營經(jīng)驗；初始資金及流動資金需要協(xié)調(diào)支持。

3. 機遇：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持為創(chuàng)業(yè)提供了便利。

4. 威脅：其他競爭者可能會效仿我的商業(yè)模式；市場上仍有不少競爭對手。

四、營銷策略

1. 價格策略：通過網(wǎng)上進貨及建立自主供貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成競爭優(yōu)勢，以較低的價格進入市場，吸引初期客戶，幫助資金的原始積累。

2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大論壇和社交媒體上進行宣傳，宣傳成本低，效果好，覆蓋范圍廣。

3. 活動營銷：定期舉辦促銷和會員辦理等活動，吸引顧客，增進客戶認(rèn)可度。

4. 服裝行業(yè)的潛力：我認(rèn)為選擇服裝業(yè)相對容易起步，因為市場廣闊，消費需求旺盛。只要產(chǎn)品能夠迎合大多數(shù)消費者的需求，成功就有可能降臨。眾多前輩已經(jīng)為我們提供了寶貴的經(jīng)驗，無需再花費過多的時間去探索。而且，選擇服裝行業(yè)的優(yōu)勢在于，它是一個相對成熟的市場，啟動成本較低，適合我這個剛剛進入市場的創(chuàng)業(yè)者，加上我對服裝的興趣，也算是將個人興趣與事業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)雙贏。

18-45歲這一年齡段的消費者相對具有較高的消費能力，而在這一階段的女性則多為職業(yè)女性或年輕的家庭主婦。她們對服裝的要求強烈，但在檔次上并不過于挑剔。我定位的目標(biāo)客戶主要在20-35歲之間，她們是現(xiàn)在的白領(lǐng)或年輕媽媽，經(jīng)濟條件相對寬松，注重服裝的款式和搭配，能靈活支配一定的費用。

五、競爭分析

1. 競爭對手的主要優(yōu)勢：這些企業(yè)成立較早，市場經(jīng)驗豐富，穩(wěn)定的供貨渠道和一定的品牌認(rèn)知度。

2. 競爭對手的主要劣勢：部分品牌的服裝價格偏高，款式過時，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務(wù)水平欠缺，缺乏老客戶信息資源。

3. 相對競爭對手的優(yōu)勢：我提供的服裝質(zhì)量可靠，符合女性消費潮流，價格合理，并且擁有優(yōu)越的銷售位置。

4. 相對于競爭對手的劣勢：作為新開店鋪，缺乏知名度以及銷售經(jīng)驗。

六、店鋪相關(guān)

1. 企業(yè)將注冊為個體工商戶，其優(yōu)勢在于利益驅(qū)動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性強。

2.資金運作上，我將關(guān)注銷售和成本計劃。由于是首次經(jīng)營門店，我需注重控制成本，提高銷售量。初期我將以成本控制為重點，加大宣傳力度，擴大項目影響力，爭取顧客認(rèn)可，從而開拓市場，贏得更大機會。

3. 店址選擇至關(guān)重要：

a. 選擇商業(yè)活動頻繁的地區(qū)，如商業(yè)中心或繁華商圈。

b. 人口密集的區(qū)域，如在居民區(qū)或大學(xué)附近開店，能確保人流量大。

c. 確保交通便利，客流量自然增大。

d. 選擇人流聚集多的地區(qū)，例如大型商場附近，這里客流量較多。

e. 聚集同類店鋪，有助于顧客比較和選擇，從而吸引更多顧客。我認(rèn)為選擇在兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近或陽光大道一帶開店是最理想的，這些地點學(xué)生流量大，消費群體相對密集，適合我的服裝店。

七、總結(jié)

創(chuàng)業(yè)的道路不會一帆風(fēng)順，在這個過程中我將不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻準(zhǔn)備好迎接可能的挑戰(zhàn)。我相信，通過堅定的信念與努力工作，不僅可以實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想，更能為他人創(chuàng)造就業(yè)機會，為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻綿薄之力，實現(xiàn)我個人的價值。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 3篇

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)相對成熟，成本投入較低，創(chuàng)業(yè)門檻和啟動難度都不高，且資金回收周期短，利潤空間大。在穩(wěn)定運營后，能夠建立起一批忠實顧客，從而實現(xiàn)客源的穩(wěn)定。

　二、產(chǎn)品定位

主營針對16至22歲、23至29歲和30至35歲的人群，分別劃分為低檔、中檔和高檔系列。（相關(guān)說明包括服飾種類，例如休閑裝、商務(wù)裝、運動裝等。）

　三、市場分析

16至22歲的人群以學(xué)生為主，他們大多為90后，個性張揚，偏愛獨特的商品，希望通過服裝展現(xiàn)自我，不拘泥于品牌。前衛(wèi)、時尚的服裝將滿足他們的需求，尤其是韓流服飾備受青睞。

23至29歲的人群，經(jīng)濟能力相對較強，主要是80后。他們追求獨特的潮流風(fēng)格，并對品牌有較強的認(rèn)知和偏好，然而面對高昂的品牌價位，購買欲望往往受到家庭壓力的影響。

30至35歲以上的消費者支付能力較強，隨著社會的進步，他們更加注重自身形象，因此對服裝的要求也在逐步提升。

　四、競爭分析（優(yōu)勢與劣勢）

在鲅魚圈區(qū)域，低檔服裝主要來源于西柳，產(chǎn)品較為單一，無法給消費者帶來新鮮感，很多消費者選擇前往其他地方消費；中檔服飾店貨品種類不足，難以滿足大多數(shù)顧客的需求；高檔品牌店僅有數(shù)家，且大多為運動品牌。

鲅魚圈目前約有30萬人口，其中16至40歲的人群接近25萬人，扣除沒有消費能力及未形成消費意識的人群，仍有約10萬人可供消費。雖有部分市場份額被其他品牌占據(jù)，但對服裝店而言，依然有約5萬人的消費需求未被滿足。

1、優(yōu)勢分析：

1）我持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，享受免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。

2）貨源廣泛，能從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等地獲取低價優(yōu)質(zhì)的服飾原單。

3）豐富的品牌選擇，涵蓋DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等高端品牌，以及adidas、DIOR、耐克等運動品牌，此外還有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等奢侈品。

2、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址仍存在困難，目前尚無合適的商鋪可供選擇。

　五、店鋪投入

1、選址：目前鲅魚圈的商業(yè)中心以商業(yè)大廈為主，店鋪租金大約在4000元/月，隨著中心醫(yī)院商業(yè)區(qū)的建設(shè)，新的商圈即將形成，現(xiàn)階段租金為2000元/月，按照當(dāng)前的租金水平計算，租一年約為4.8萬元，半年的租金支付為2.4萬元。

2、店鋪裝修：裝修方案將依據(jù)房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計。

1）店鋪門前需設(shè)置顯眼的廣告，直觀展示商品類型；同樣款式的衣服在不同檔次的店鋪中會呈現(xiàn)不同效果，整體形象不應(yīng)影響顧客購買欲望。

2）燈光等設(shè)施的重要性不可忽視，明亮的店鋪能吸引顧客，且不同光源的搭配能提升服裝的視覺效果。冷暖光結(jié)合是店鋪最佳選擇，既亮堂又能營造溫馨感。夏季必須配備空調(diào)，增強顧客的購物體驗。

裝修費用初步預(yù)算為5000元。

3、進貨預(yù)算：初期將主要引入中低檔貨品，高檔產(chǎn)品作為補充，因此預(yù)算約為2萬元。需結(jié)合市場反饋進行合理進貨，以提供多樣化的選擇給顧客。

進貨周期定為每兩周的周三或周四，以確保每周六有新品上架，尤其是進入銷售旺季時，補貨頻率可提升至每周一次。

4、人力資源配置：計劃招聘三名女性員工，其中兩名負(fù)責(zé)顧客接待，一名具備收銀經(jīng)驗，導(dǎo)購的月薪為800元+1%提成，而收銀員的月薪為1000元+1%提成，工作時間為早9點至晚9點。

投資金額分析，每月費用概述：

1．房租：4000元/月，付六壓一，總額為24000元；

2．裝修費5000元；

3．首次進貨預(yù)算為20000元；

4．其他雜項費用約1000元；

5．員工工資將在第一月底結(jié)算，不計入初期預(yù)算6萬元內(nèi)；

6．留存10000元作為流動資金。

　六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）全場商品8折優(yōu)惠；

2）推出會員卡（限量500張），開業(yè)當(dāng)天及次日購物享受更大折扣，購物滿1000元可獲得鉆石卡，后續(xù)享7.5折優(yōu)惠；購物滿600元獲得金卡，享8.5折優(yōu)惠；購物滿200元即可成為會員，享9.5折優(yōu)惠；會員生日可獲得額外驚喜。

3）其他促銷活動（略）。

2、產(chǎn)品陳列策略

重視女裝品類的多樣化，確保顧客有足夠的選擇空間，產(chǎn)品陳列需突出服裝特點，合理分區(qū)展示上衣、裙子、褲子等。模特展示的衣物往往銷售最快，需要定期更換櫥窗樣品。

3、店鋪運營管理

1）確保每周有新貨到店，主要以中檔為主，高檔適量；

2）優(yōu)化每個運營環(huán)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)化流程以便未來連鎖經(jīng)營；

3）培訓(xùn)員工增強客戶服務(wù)意識，無論顧客消費多少，都要保持微笑送客，積極回應(yīng)顧客需求，培養(yǎng)良好的口碑，促進回頭客。

4、客戶維護

首次到店客戶可獲贈小飾品或掛件，并填寫長期客戶信息表，建立客戶數(shù)據(jù)庫。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 4篇

一、前言：

在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，我首先要考慮到我們的啟動資金，約為5萬元。各個行業(yè)的投資成本差異較大，所以先評估資金能夠支持哪些行業(yè)，再進行詳細規(guī)劃。

我選擇開一家服裝店，主要是因為服裝行業(yè)相對成熟，投入成本較低，容易啟動。同時我對時尚和服裝也有濃厚的興趣，這樣也能將愛好與事業(yè)結(jié)合起來，真是不錯的選擇。

二、店面選址

店址的選擇是關(guān)鍵因素，主要考慮目標(biāo)消費群體的密集程度。作為大學(xué)生，我認(rèn)為在校園周邊開店非常合適，我們的大學(xué)城有多個學(xué)生公寓區(qū)域，周圍還有幾所高校，學(xué)生總數(shù)接近八萬人，其中女性學(xué)生占比不小，女裝市場潛力巨大。大學(xué)生的消費能力適中，因此我們可以定位于中檔價位的女裝。

店面租金方面，5000元每月，選擇三押一的方式。在找到合適的店面后，接下來要與房東簽約。這個步驟不能太急，必須確保前期的準(zhǔn)備工作都完成后再進行。因為一旦簽約，就要開始支付租金，可能會帶來時間壓力。我在簽約前已經(jīng)準(zhǔn)備好了相關(guān)的證照和其他開業(yè)需要的資料。租約時盡量選擇三到四年的期限，這樣即使經(jīng)營出現(xiàn)問題，也能尋求轉(zhuǎn)租的可能性。我與房東簽了三年的合同，并且在談判時將裝修期的租金推遲，以減少前期的費用壓力，畢竟我們的起步資金有限。

三、店面的裝修

確定了店面后，接下來就是裝修。店面裝修直接影響顧客的第一印象和整體風(fēng)格，因此選擇有經(jīng)驗的裝修公司至關(guān)重要。比如，開咖啡店就要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的公司，開服裝店則需找對服裝店有了解的裝修公司，這樣才能確保裝修符合實際需求，避免后期的重復(fù)投資。

在裝修前，我會要求裝修公司提供設(shè)計圖，確保每一個細節(jié)都符合我的需求。最好帶著裝修方去參觀一些相似類型的店鋪，明確自己想要的裝修風(fēng)格。

我對裝修的要求主要包括：

1、門頭的廣告要醒目，讓路過的人能夠一眼看出店內(nèi)主營商品。注意整體形象與服裝檔次的匹配，確保能吸引顧客興趣。

2、燈光設(shè)計要合理，明亮的燈光能提升店內(nèi)氛圍，吸引顧客。冷暖光結(jié)合會使服裝顯得更加迷人，尤其要注意夏天的空調(diào)設(shè)備，營造舒適的購物環(huán)境。

四、選貨及進貨渠道

一切準(zhǔn)備就緒后，接下來就是選購商品，這是我們盈利的關(guān)鍵。

1、選貨：我們要關(guān)注市場趨勢、款式、品牌和數(shù)量。了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔莺蛢r格變化，確保選購到受歡迎的商品。

進貨時應(yīng)控制數(shù)量，以適銷適量為主，避免庫存積壓。開店初期，款式要盡量多樣，以滿足顧客的需求。

每周三或四天為進貨日，確保在周六有新貨上架。特別是在銷售高峰期，加快補貨的頻率，保證商品的新鮮感。

2、進貨渠道：

我計劃從本地批發(fā)市場尋找性價比高的商品，并適時從外地進貨以提高檔次。隨著生意的發(fā)展，未來會考慮引入更多優(yōu)質(zhì)高檔服裝。

五、人力規(guī)劃

我打算雇傭三名員工，最好是兩個年輕的女性，負(fù)責(zé)接待顧客并促進銷售，此外再請一位年齡稍大的員工與我輪班，負(fù)責(zé)收銀和日常管理。這樣可以確保店內(nèi)運作得當(dāng)。我計劃給予年輕員工800元的基本工資加上銷售提成，以激勵她們的積極性。

六、投資金額分析與每月費用分析

1、房租：5000元/月，總計20000元。

2、裝修費用5000元。

3、首批衣服進貨20000元。

4、其他費用1000元。

5、員工工資可在第一月底結(jié)，以減少初期投資壓力。

6、剩余4000元作為流動資金。

七、營銷策略

一、開幕促銷

在店鋪準(zhǔn)備好后，我們將擇期舉行開業(yè)典禮，利用打折、贈品以及抽獎等活動吸引顧客，同時在周圍區(qū)域發(fā)放宣傳單。

二、商品陳列

在商品陳列上，要確保品類豐富，給顧客更多的選擇。將不同類型的服裝分門別類，方便顧客尋找所需商品。使用模特展示熱門款式，并時常更新櫥窗陳列，保持新鮮感。

三、長期發(fā)展策略

1、原則：每周都有新款上架，以保持市場競爭力。

2、方針：盡量將營銷環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，便于日后擴展連鎖。

3、服務(wù)：重視員工的服務(wù)意識，保持良好的顧客關(guān)系，確保顧客滿意離開，從而提高回頭率。

4、方法：

(1) 初次光臨的顧客可獲得小禮品，并填入信息表以建立顧客數(shù)據(jù)庫。

(2) 增加顧客再訪的機會，適時通過信息推送告知新貨到貨及優(yōu)惠活動。

(3) 鼓勵顧客推薦新顧客，提供購物優(yōu)惠作為回報。

(4) 不定期打折，利用節(jié)假日進行促銷活動，吸引更多顧客光臨。

以上是我的大學(xué)生服裝創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠順利實施。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 5篇

　一、 名稱。

“潮流校園”服裝創(chuàng)業(yè)店。

　二、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

零售及服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售適合大學(xué)生的休閑服裝、潮流服飾及個性化定制產(chǎn)品。

　三、 市場背景

隨著大學(xué)生消費觀念的變化，學(xué)生們對于服裝的要求日益提高，已不僅限于校服或簡單的衣物。調(diào)查顯示，許多大學(xué)生渴望在校園內(nèi)能買到時尚、個性化的服裝，而這在當(dāng)前的市場中是一個明顯的缺口。在這種情況下，開設(shè)一家專門服務(wù)于大學(xué)生的服裝店，前景被普遍看好，具有較高的可行性。

　四、 市場調(diào)查

根據(jù)我們的市場調(diào)研，大部分學(xué)生都表示支持校園內(nèi)開設(shè)服裝店，有86%的受訪者認(rèn)為這樣比較方便（共計150名受訪者，有129人表示贊同）。主要原因在于：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會時尚趨勢的緊密聯(lián)系，傳統(tǒng)校服已無法滿足他們對個性和潮流的追求；二是學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，外出購物所需的時間和精力使他們更傾向于在校內(nèi)購物。

　五、 市場預(yù)測

價格預(yù)測：考慮到目標(biāo)顧客主要為在校學(xué)生，建議產(chǎn)品價格應(yīng)設(shè)置在較為親民的水平，以吸引更多顧客。

需求預(yù)測：學(xué)生們對服飾的更新頻率高，對時尚和流行趨勢較為敏感。牛仔褲等經(jīng)典款式在合理的價格區(qū)間內(nèi)，銷售潛力巨大。

　六、 推銷策略

校園相對封閉，學(xué)生的口碑傳播能力強。只要維護好品牌形象，開店前后的宣傳將會大大降低營銷成本和風(fēng)險。

　七、 店址選擇

考慮到學(xué)校的規(guī)劃及地理位置，初步選址于校園南門附近的舊圖書館區(qū)域，面積適中，交通便利，且不干擾學(xué)校其他業(yè)務(wù)的運營，這里成為我們的理想選擇。

　八、 投資與費用估算

資金來源主要通過吸引投資人的支持。

我們計劃給予投資者>=12%的年投資回報率。

在創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)計各項費用如下：店鋪租金5000元/月，預(yù)交6個月，共30000元；裝修費用約8000元；員工工資預(yù)計15000元（銷售人員主要由在校學(xué)生兼職）；貨物采購費用30000元，運輸及初期宣傳費用4000元，管理費用5000元用于辦公及水電費。還需預(yù)留流動資金10000元。初期投資總額預(yù)計為110000元。一旦投資協(xié)議簽署，我們將在學(xué)校開設(shè)銀行賬戶，確保資金到位后即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃。

　九、 投資收益預(yù)算

經(jīng)濟效益評價：校園內(nèi)大致有10000名學(xué)生，考慮到超過80%的學(xué)生可能會光顧我們的服裝店，保守估算可服務(wù)約8000名顧客。在每位顧客每月消費最低30元的情況下，月銷售額可達240000元。根據(jù)之前的成本預(yù)算，預(yù)計稅前利潤約為60000元。由于市場需求穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較低。

社會效益評價：若服裝店正常運營，學(xué)生將在較低價格下獲得較高品質(zhì)的服裝，既能支持他們的學(xué)業(yè)也能節(jié)省購物時間，同時為學(xué)校帶來額外收入，并創(chuàng)造了多種勤工儉學(xué)的機會。

在樂觀的前景下，投資者將以110000元的投資額換取未來超過125000元的本金與收益。

　十、 企業(yè)組織形式及職員

“潮流校園”服裝店為在校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個體經(jīng)營。

銷售人員將由在校學(xué)生組成，利用課余時間進行兼職工作，鍛煉自我。

管理與運營將由三位創(chuàng)始人共同負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。三人分別是張偉、李婷和王磊。具體分工如下：

張偉負(fù)責(zé)日常運營和員工管理，收集顧客反饋，及開展市場推廣活動；

李婷負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、采購及與供應(yīng)商溝通；

王磊負(fù)責(zé)物流、庫存管理以及其他財務(wù)和法律事務(wù)。