本次內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)研旨在了解內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并為其開(kāi)拓更多渠道提供建議。調(diào)研包括對(duì)包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈的分析，發(fā)現(xiàn)各直營(yíng)店在品牌定位、產(chǎn)品種類(lèi)、布局和文化展示等方面存在顯著不足。對(duì)知名品牌歐迪芬、婷美、愛(ài)慕和愛(ài)美麗進(jìn)行調(diào)研，顯示它們?cè)谑袌?chǎng)定位、廣告宣傳和產(chǎn)品多樣性方面的優(yōu)勢(shì)明顯。研究結(jié)果表明，內(nèi)衣市場(chǎng)雖然潛力巨大，但各品牌需改善展示效果，豐富產(chǎn)品類(lèi)別，并加強(qiáng)品牌文化的傳播，以提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和整體營(yíng)銷(xiāo)能力。

　一、調(diào)查目的

1、了解內(nèi)衣產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀；

2、找出內(nèi)衣產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題；

3、為內(nèi)衣產(chǎn)品開(kāi)拓更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，增加營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)提供參考依據(jù)和策略。

具體為：

（1）分析當(dāng)前幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的銷(xiāo)售表現(xiàn)；

（2）了解內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力與容量；

（3）研究消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)的看法與消費(fèi)習(xí)慣；

（4）調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和銷(xiāo)售策略。

　二、調(diào)查情況及現(xiàn)存問(wèn)題

（一）市場(chǎng)調(diào)查情況

對(duì)包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈三家直營(yíng)店進(jìn)行調(diào)研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)的核心商務(wù)區(qū)，銷(xiāo)售的品牌和商品質(zhì)量較高，贏得了消費(fèi)者的良好信譽(yù)，屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在此開(kāi)設(shè)，清晰地體現(xiàn)了其產(chǎn)品定位。

（2）女內(nèi)衣的銷(xiāo)售區(qū)域位置適中，但挨近婷美品牌內(nèi)衣，通過(guò)婷美的質(zhì)量效應(yīng)彌補(bǔ)了位置上的不足，形成良好的品牌群體，對(duì)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響。產(chǎn)品定價(jià)合理，符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

（3）產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)單一，款式與顏色均顯不足；擺放布局缺乏系統(tǒng)性，顯得雜亂無(wú)章，對(duì)主打款式的突出展示不足，模特所展示的低檔文胸可能誤導(dǎo)消費(fèi)。

（4）產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示極為欠缺，幾乎沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品的文化價(jià)值，給人一種僅在銷(xiāo)售產(chǎn)品的感覺(jué)，從而降低了產(chǎn)品的檔次。

（5）整體裝飾裝修效果不佳，一方面亮度不足，與相鄰的婷美形成明顯對(duì)比；另一方面背景缺乏色彩對(duì)比和襯托，裝飾元素單一，宣傳畫(huà)與溫馨裝飾品稀少，不能有效吸引顧客；色彩使用過(guò)于單調(diào)，應(yīng)當(dāng)考慮使用粉色、紅色等暖色調(diào)來(lái)體現(xiàn)內(nèi)衣的“溫暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈坐落于城市的主要商業(yè)區(qū)，交通十分便利，客流量較大，多年來(lái)建立了良好的消費(fèi)信譽(yù)，銷(xiāo)售商品品牌、品質(zhì)、檔次均較高，屬于中高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

（1）莫菲爾內(nèi)衣在此的市場(chǎng)定位與包頭王府井百貨相一致。

（2）內(nèi)衣的銷(xiāo)售位置良好，與婷美、歐迪芬、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等品牌相隔較遠(yuǎn)，有利于形成相對(duì)合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，凸顯莫菲爾的質(zhì)量及品味。然而，由于不與知名品牌相鄰，吸引消費(fèi)者的能力受到限制，影響品牌群體的良好消費(fèi)環(huán)境。產(chǎn)品定價(jià)合理，符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

（3）產(chǎn)品種類(lèi)同樣不夠多樣，款式與顏色較為單一；擺放布局同樣缺乏層次感；盡管主打品牌與新款展示相對(duì)突出，但整體展示仍顯不足。

（4）盡管有產(chǎn)品文化內(nèi)涵的展示，但挖掘深度不足，幾乎無(wú)法體現(xiàn)其文化價(jià)值，銷(xiāo)售氛圍顯得單薄。

（5）整體裝飾裝修情況中等，仍有不足之處：亮度不足，相較于其他品牌形成對(duì)比；背景顯得單調(diào)，缺少色彩對(duì)比；裝飾物過(guò)于簡(jiǎn)單，宣傳畫(huà)及溫暖裝飾品數(shù)量不足，未能有效吸引顧客；色彩運(yùn)用較為單一，建議采用粉色、紅色等暖色調(diào)以營(yíng)造“溫暖”的文化氛圍。

3、呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈

呼和浩特國(guó)貿(mào)商廈位于火車(chē)站附近，是一處新開(kāi)設(shè)的商業(yè)中心，交通便利，客流量大。不同于維多利商廈，它主營(yíng)集中批發(fā)與零售，整體商品檔次相對(duì)較低，處于中檔消費(fèi)水平。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在國(guó)貿(mào)商廈落戶(hù)主要因店面空間較大，產(chǎn)品展示相對(duì)集中豐富，但其市場(chǎng)定位仍需深思，可能會(huì)受到國(guó)貿(mào)整體商品定位的影響。

（2）內(nèi)衣的銷(xiāo)售位置較好，但店面門(mén)口的地毯等商品給人雜貨店的感覺(jué)。周?chē)m有多種內(nèi)衣品牌，但無(wú)知名品牌相鄰，整體產(chǎn)品質(zhì)量較低，反而能更好地突出莫菲爾品牌的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定價(jià)合理，符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

（3）產(chǎn)品種類(lèi)較多，款式和顏色也相對(duì)豐富；布局雖然缺乏層次感，但對(duì)主打品牌及新款展示較好，有效突出新潮流。

（4）產(chǎn)品文化內(nèi)涵展示不足，建議充分利用大空間，進(jìn)一步拓展品牌文化的深度。

（5）整體裝飾裝修效果尚可，但仍存在不足：亮度欠缺，特別是背景光較暗；裝飾元素不夠豐富，宣傳畫(huà)的品位較低，溫馨裝飾品稀少；店內(nèi)促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，缺乏美觀，顯得隨意，與產(chǎn)品品質(zhì)不符。

（二）對(duì)歐迪芬、婷美、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等知名品牌的調(diào)研分析

1、上述知名品牌市場(chǎng)定位優(yōu)秀，均為高檔品牌。

2、知名品牌在全國(guó)及地區(qū)的影響力較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的知名度與美譽(yù)度，廣告宣傳廣泛，輻射面廣。

3、這些知名品牌產(chǎn)品種類(lèi)豐富，款式多樣，顏色豐富，型號(hào)齊全。

4、知名品牌的布展生動(dòng)美觀，裝飾與裝修格調(diào)高雅，展示層次分明，融入了時(shí)尚元素，且能夠有效突出品牌的特色。