中國洗發水市場在過去十年經歷了迅速發展，從早期的低價競爭轉向多樣化品牌和功能型產品的競爭。寶潔和聯合利華等外資品牌占據主要市場份額，本土品牌如霸王和好迪也逐漸嶄露頭角。市場特征表現為高度集中，前四大品牌市場份額超過60%。消費者對品牌的忠誠度下降，傾向于根據價格和功能選擇產品，促進了品牌更替的現象。隨著市場逐漸成熟，洗發水產品趨向于中高檔次和天然成分，功能性洗發水如防脫發、護發等逐漸成為主流。市場細分表現出顯著的區域和年齡差異，尤其是大學生群體的消費潛力不可忽視。未來，價格競爭和品牌創新將成為市場發展的關鍵。

洗發水市場調研報告 第1篇

中國購買者滿意度第一品牌洗發水市場調研報告

近十年來，中國洗發水市場經歷了快速的變遷與發展。早期市場上主要以海鷗、蜂花和美加凈等品牌為主，產品包裝簡陋，價格相對較低。那時，洗發與護發產品常常分開，除了清潔功能外，幾乎沒有其他顯著的差異，整體市場化水平較低，競爭也十分有限，企業對顧客需求關注不足。

隨著寶潔公司在中國市場推出海飛絲洗發水，一場市場化的演進由此拉開序幕。因應龐大的市場需求與豐厚的利潤空間，越來越多的新品牌涌入市場。面對寶潔的強勢地位，奧妮和舒蕾開始分別以植物為主題進行市場定位，且通過終端優勢的營銷策略，向寶潔發起了有力的挑戰，極大地改變了中國洗發水市場的營銷格局。

從夏士蓮引發的植物概念與價格攻勢中，聯合利華迅速反擊并取得顯著成效。寶潔為了保住市場份額，宣布飄柔降價30%，并推出新系列如黑飄和藍飄，堅固了品牌及價格的壁壘。

本土品牌在這一年內紛紛推出第二品牌，然而大多數品牌的表現卻不盡如人意，只有雨潔的成績略顯突出。這使得洗發水市場逐漸陷入低迷狀態。

品牌如索芙特和霸王則開始以防脫發功能為突破口，一些小型競爭品牌逐漸退出，市場競爭又回歸到核心價值的比拼。

近年，隨著化妝品原料價格的上漲，寶潔旗下的洗發水品牌悄然提價，而低端品牌的促銷競爭愈加激烈。劉德華代言的奧妮百年潤發卷土重來，進一步推動了中國洗發水市場的成熟，競爭愈發激烈。

洗發水市場競爭特點

市場逐漸集中，開始呈現出壟斷競爭的態勢：當前洗發水市場前四大品牌的市場集中度已超過60%，其中寶潔的飄柔、潘婷和海飛絲占據了主要份額，聯合利華和絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場的發展，新品牌不斷涌現，優勝劣汰的競爭格局將進一步加劇。

競爭范圍和層面不斷擴張：企業多元化、產品多樣化的策略使得市場不斷細分，各品牌在不同檔次、功效和價位上推出相似產品，同質化現象嚴重。競爭分為外部層面的品牌間比拼，以及同一品牌內部不同系列的相互爭奪，主要特征為趨同性和差異化的結合。競爭現如今也擴展到品牌建設、廣告宣傳和促銷等各個營銷層面，廣告的競爭愈加激烈，并且促銷和公關的手法愈加多樣。通過單一的廣告方式已難以維持優勢，企業的市場爭奪正從大中城市延伸到二三級市場，各地區品牌與全國品牌的競爭格局也日益復雜。

不同品牌皆有其生存發展空間：外資品牌及強勢合資品牌多專注于中高檔市場，目標客戶主打大中城市；而國產品牌則通常定位于中檔市場，雖然功能與國際品牌相當，但價格優勢明顯，在二三級城市備受歡迎；中小區域品牌則以中低檔的產品為主，主要在當地市場展開銷售。

市場發展趨勢

洗發水市場在逐漸成熟的同時也面臨價格競爭的壓力，洗護發用品的供過于求現象將繼續存在。在跨國公司與國內企業共同開拓下，洗發水的功能細分已接近尾聲，產品同質化日趨明顯，消費者對價格愈加敏感，消費心態也越來越謹慎。

品牌數量激增，競爭愈發激烈：中國洗發水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛延伸產品線以打入主要領導品牌的市場。新品牌的進入方式逐漸依賴現有的渠道資源和代理商網絡，以迅速獲取市場份額。品牌數量的急劇上升，使得競爭格局異常激烈。中低檔洗發水（200ml售價低于10元）市場尚未有領導品牌，該市場將成為未來改變中國洗發水市場格局的關鍵所在。

消費者對品牌的區別意識減弱：通過調查發現，部分主要洗發水品牌市場份額逐漸流失，而消費者的品牌選擇卻在增長，這表明消費者對品牌的差異感正在降低，品牌更替已成為市場上普遍的消費行為。

專業洗護市場迅速發展：在國際市場上，成功的美發師銷售的洗發水產品占總銷售額的20%，而在中國這一比例卻不足1%。諸如歐萊雅和威娜等企業認為，專業市場的拓展將是未來的重要發展方向之一。

產品研發方向

對比歐洲和美國市場，我們發現知名洗發水品牌更注重產品的天然植物成分和有效成分的研發，而大眾品牌則側重于技術研發。從產品配方來看，消費者日益青睞天然成分。預計未來功能性洗發水將大放異彩，如防脫、護發等多樣化產品將應運而生。隨著消費者意識的增強和消費水平的提升，護發素、發油和發膜等護發產品將迎來爆發式增長。未來的產品研發將更加注重發質的保護和護理，不再僅僅集中于受損修復和防止分叉。

目前，中國市場上的洗發水可大致分為五類：基礎型――適合家庭使用，提供基本護理；功效型――可以切實解決發質問題；天然型――含有自然提取成分；美發型――高端護發產品，提供豐富營養和滋潤；綜合型――結合以上特色的復合型產品，如天然去屑洗發水等。

功效型和美容、美發型洗發水為市場主流，而天然洗發水則在迅速崛起。值得注意的是，盡管如飄柔、海飛絲、沙宣等品牌同隸屬于寶潔，但各品牌仍在持續推出相似功能的新產品，這預示著各品牌在保持核心特性的也在不斷豐富產品線，以更好地滿足消費需求。

洗發水產品的主要趨勢是向中高檔次、功能性和成分天然化發展。產品功效將愈發重要，特殊功能與輔助功能的細分將持續深化。滋潤營養、天然功效等將成為未來發展的重點，防曬、維生素、果酸、天然萃取成分等新概念也將在洗護領域占據一席之地。

洗發水產品的外觀包裝將不斷變化，價格也將趨于合理化。當前的包裝形式包括瓶裝和袋裝，規格涵蓋5ml至750ml等，其中200ml和400ml為市場主流。伴隨人們對個性化生活的追求，預計木質、玻璃、紙質和金屬等材料將會被運用于洗發水包裝，設計將更加多樣化。

渠道戰略與廣告手段

作為快速消費品，洗發水幾乎可以在所有渠道銷售，例如商場、超市和日雜店。其中，特大型倉儲超市的市場份額逐漸上升，而百貨商店的比例則在下降。通常，廠商采用經銷模式，通過批發商層層滲透到各級零售終端，從而達到消費者手中。但自20世紀90年代中期以來，隨著中國商業流通格局的變化，洗發水銷售渠道面臨新的挑戰：零售商正對廠商收取更高的費用，古老的商業模式難以適應新興品牌的需求，分銷渠道也趨向扁平化，批發商逐漸式微。網絡購物的興起成為新的流通渠道。

廣告宣傳在洗發水市場的地位一向重要，目前洗發水廣告呈現出一些新特點。面對信息量的爆炸和消費者注意力的分散，傳統媒體的影響力逐漸減弱，以電視為核心的廣告效應遞減。戶外廣告和售點廣告正迅速成為品牌知名度建設的關鍵手段，能夠有效觸達年輕消費者。盡管這些新媒體在品牌形象塑造上不及傳統媒體，但在提升品牌知名度、加深品牌印象和刺激購買方面則顯示出獨特的優勢。

未來品牌發展趨勢

品牌經營的境界可分為三層：從經營產品品牌到經營企業品牌，再到經營社會品牌。例如，寶潔在贊助“我天天洗頭，你呢？”的公益活動時，并未強調自家品牌，這一方式顯然是行業發展的新方向，代表著未來洗發水品牌經營的演進趨勢。

價格走低：隨著行業的不斷發展，價格通常會因市場規模的擴大而下降。洗發水市場作為一個產品差異性不明顯、門檻較低的領域，價格趨降的趨勢愈加明顯。這將為整個行業帶來新的發展機遇，讓消費者享受到更加實惠的產品，同時在一定程度上也能抑制假貨的產生。盡管因原材料價格的上漲部分品牌有所提價，但總體價格水平仍然低于前幾年。

大量品牌的消亡：價格競爭本質上是企業綜合實力的較量，企業規模、管理能力及融資能力都直接影響到成本優勢。很多小型品牌面臨生存壓力，將逐漸退出市場，剩余的小品牌則可能將目光投向農村市場，以低端產品為主。

營銷網絡的轉變：當價格競爭達到一定程度，營銷網絡的重要性愈加凸顯。未來，只有像寶潔和聯合利華這樣的綜合性企業能夠獨立建立自有營銷團隊，而其他品牌則可能會以某種形式進行合作，聯合建立銷售團隊，這種合作可能跨越行業界限，幫助企業更好地適應市場變化。

創新與資源整合：整個行業將面臨全新變化――隨著產品利潤的下降，企業將不得不尋找新的低成本生產方式；產品功能的訴求將趨向多樣化，不再雷同于當前市場；而品牌的推廣則需要多樣化，傳統的買贈促銷形式可能不再適應市場需求，大規模的品牌形象建立將成為宣傳的主流。

市場的規范化：一方面，企業因成本壓力需要加強內部管理，客觀上將對市場渠道起到規范作用；另一方面，大型超市的介入推動了批發商和中小經營體的轉型，使得市場渠道相互滲透整合。

洗發水市場調研報告 第2篇

１．根據消費者性別進行市場細分

在中國的洗發水市場中，性別對購買需求的影響并不是非常顯著。目前市面上大多數洗發水品牌的廣告仍以女性模特為主，這表明女性消費者在購買洗發水時的占比更高。然而，隨著消費者觀念的演變，性別可能不再是洗發水產品的區別標準。研究顯示，年齡在45至54歲之間的男性消費者在購買洗發水時占比最高。針對這一群體，推出以“男性專用”為特點的洗發水，結合有效的廣告宣傳與品牌建設，或許能開拓出新的市場空間。美國菲利浦·莫爾斯公司的“萬寶路”香煙便是一個成功的案例，最初作為女性香煙而推出，隨后轉型為男性品牌，最終取得了巨大的成功。這顯示了企業通過調整產品定位來影響消費觀念的潛力，為國內洗發水行業的品牌提供了極好的借鑒。

２．按消費者年齡進行市場細分

消費者的年齡是影響市場需求的重要因素，洗發水產品的需求因年齡階段的不同而有顯著差異。根據不同年齡層的需求特征，企業可以細分市場并設計出適合各個子市場的產品。例如，針對年輕消費者，洗發水可能更側重于時尚和個性，而中老年人則可能更注重養發和去屑的效果。通過精準定位和市場細分，洗發水品牌能夠更好地滿足各個消費者的需要，實現更高的市場效益。

３．根據消費者追求的利益進行市場細分

消費者選擇洗發水的初衷往往與他們追求的具體利益密切相關。通過分析不同消費者對洗發水所期待的效果，企業可以根據這些利益點進行細分。例如，有的消費者希望洗發水能夠提供深層清潔，有的則更關注滋養和護發。通過聚焦于消費者的訴求，設計出不同功能的洗發水產品，將能有效占領市場，提升品牌競爭力。

調查數據顯示，消費者對洗發水的追求利益各異。企業可以將相似需求的消費者視作一個消費細分市場，針對這一群體設計出特定功能的洗發水。例如，推出針對去屑訴求的洗發水，為希望改善發質的消費者提供更豐富的選擇。

４．根據地理位置進行市場細分

地理位置也可以是市場細分的重要依據，不同區域的消費者對于洗發水的需求可能因氣候、生活方式等因素而有所不同。例如，南方的濕潤氣候可能導致消費者更頻繁地使用洗發水，而北方則相對較低。數據顯示，在廣州，日常使用洗發水的消費者占比為32.5%，而在北京這一比例僅為23.7%。企業在不同地區的市場推廣和策略實施時，應充分考慮這些地域差異，以更好地滿足消費者需求。

不同的發質需求也是細分市場的一部分，例如油性、干性和中性發質的消費者可能有不同的洗發水偏好。企業可以針對這些細分群體設計出相應的產品，進一步拓展市場潛力。

洗發水市場調研報告 第3篇

為了全面了解中國洗發水市場的消費者滿意度和品牌偏好現狀，我們通過發放調查問卷的形式收集了相關數據。所收集的數據經過整理與分析后，我們將聚焦于消費者的購買行為、品牌滿意度、影響購買決策的各類因素等，同時對未來市場的變化趨勢進行預測。這次調查的對象主要是選取了都市地區的居民，以便更加精準地獲取市場反饋。

關鍵詞：洗發水；消費者滿意度；市場調研報告

論文背景：洗發水作為個人護理產品的一項重要類別，在中國的生產和銷售一直處于全球領先水平。現階段，中國的洗發水市場已出現多個品牌，市場競爭愈發激烈。有數據顯示，雖然市場容量依舊龐大，但預計未來五年，洗發水行業的年均增長率將僅維持在1.8%左右。在此背景下，能夠深入了解消費者需求并進行精準市場定位的品牌，將會在激烈的競爭中占據優勢，這正是我們此次調查的目的所在。

一、問卷調查

本次調查針對都市地區居民進行，歷時一周共發放問卷200份，實際回收有效問卷180份，采用隨機抽樣的方式確保樣本的代表性。有效問卷中男性67人，女性113人，樣本覆蓋廣泛。

在數據匯總后，我們重點關注以下幾個方面的內容：

1、居民的消費能力情況如何？

2、哪些因素在很大程度上影響了消費者的購買意愿？如：價格、效果、品牌等。

3、消費者對自己所選品牌的滿意度如何？

4、消費者對新產品的接受度如何？

二、調查分析

伴隨著社會的進步和人們生活水平的提升，洗發水這一日常消費品的種類和品牌也日漸增多。消費者面對眾多品牌時，如何選擇，成為了一個重要課題。了解消費者偏好的品牌和特性，對制造商也有重要的指導作用，因為消費者的需求直接影響供給策略。

我們從以下幾個維度進行分析：

（一）居民的消費能力情況如何？

根據被調查者的日常生活消費支出，我們可以大致評估其消費能力。

（二）哪些因素影響消費者的購買決策？洗發水的選購往往涉及多個因素，包括價格、功能和品牌等。調查數據顯示，如圖1所示：

如表1所示：

表1購買目的

去屑柔順止癢焗油其他

16% 22% 6% 5% 7%

30% 15% 12% 4% 3%

23% 19% 11% 5% 5%

獲取產品信息的途徑也是影響購買決策的重要因素。從圖2可以看出：

我們的調查結果表明，電視廣告是消費者了解品牌并進行購買的主要渠道，尤其是品牌代言人和廣告視覺效果對消費者決策起到顯著影響。當消費者通過廣告獲得品牌信息后，通常會通過自身體驗來驗證廣告效果，從而形成持續購買的習慣，這種現象在逐漸成為影響消費行為的另一重要因素。隨著生活節奏的加快，消費者對商品質量的關注程度也在增加，這使得購物地點的選擇變得愈加重要。

如圖3所示：

相比于小型商場，大型超市因其便利性和商品質量保障而成為消費者的首選場所。無論是在城市還是鄉村，超市幾乎隨處可見，這使得其在消費者心中的地位不斷提高。

（三）消費者對所購買的洗發水是否滿意？

我們的調查顯示，功能、價格和品牌口碑是影響消費者選擇洗發水的關鍵因素。然而，74.6%的被調查者認為當前所使用的洗發水效果僅為“一般”，而“很滿意”的比例僅為18.4%。這表明市場上洗發水的質量仍有提升空間。

雖然品牌通過電視廣告等渠道進行宣傳，但調查卻發現，84.5%的消費者認為廣告與實際產品效果存在差距，僅有5.2%的受訪者認為廣告信息可信。這顯示出品牌需要在提升產品質量與宣傳一致性方面繼續努力。

（四）新產品上市后消費者的購買意愿如何？

在調查中，許多大學生表示現有品牌未能滿足他們的需求。一些洗發水價格低但功能單一，而另一些則功能多樣但價格昂貴。調查顯示，有54.6%的受訪者表示愿意嘗試新產品，而35.1%的人表示不會嘗試，10.3%的人則不確定。選擇嘗試新品牌的消費者主要是因為對當前品牌的不滿和對新產品功能及價格的期待，而拒絕嘗試的消費者則是出于對新品牌質量的懷疑和對老品牌的信任。

三、市場預測

通過調研結果，我們發現一些主要品牌在洗發水市場上的份額正逐漸下滑，而消費者對品牌的認知和選擇卻在增加，表明品牌忠誠度正在下降。調查中，有40%到50%的消費者表示在未來六個月內會考慮更換洗發水品牌。品牌更換通常在消費者心中已經存在的品牌中進行，品牌的知名度和溝通方式顯得尤為重要。

中低檔洗發水市場的潛力尚未被充分挖掘，該市場正在隨著經濟發展和消費者的成熟而日漸擴大。當前，行業領導品牌正專注于高端市場，給中低檔品牌提供了良好的生存空間。這一領域將成為未來洗發水市場競爭的重要舞臺。

洗發水市場調研報告 第4篇

一、背景

中國洗發水市場競爭愈發激烈，消費者對購買者滿意度的關注成為行業發展的新趨勢。眾多品牌相繼推出具有高滿意度評價的產品，標志著市場對優質洗發水的強烈需求。例如，海飛絲、潘婷、飄柔等知名品牌都在不斷推出新款洗發產品，確保能夠滿足消費者日益增長的需求，同時提升品牌競爭力。

在中國，洗發水市場的主要競爭者分為三個層次：寶潔公司旗下的飄柔、潘婷等品牌占據市場的領導地位，聯合利華的清揚、力士則緊隨其后。接下來是花王公司的詩芬、以及德國漢高的fa等品牌。一些國產品牌如好迪、拉芳和蒂花之秀也逐漸嶄露頭角，享有一定的市場份額。

據統計，中國洗發水市場的年銷售額接近200億元，而其中購買者滿意度較高的產品占據了超過50%的市場份額。這一現象促使各大企業紛紛注重產品質量和消費者反饋，力求提高自身品牌的滿意度評分。隨著市場的豐富多樣，越來越多的洗發水品牌不斷推出新品，以爭奪消費者的青睞。

（二）二手資料

1.內部已有資料的收集

通過訪問各大圖書館、資料庫以及相關信息中心，收集與洗發水市場有關的資料，或者向知名品牌及零售商詢問和獲取相關信息。以下是關于購買者滿意度第一品牌的內部資料清單：

（1）整理國內幾家知名洗發水品牌的企業內部數據，例如銷售額、市場份額、廣告支出等關鍵指標。

（2）分析有關洗發水品牌的業務資料，包括與產品銷售、消費者反饋等相關的統計數據和財務報告。

（3）研究近年來國內外洗發水品牌的市場發展狀況，以及國產品牌的市場表現與競爭策略。

2.外部已有資料的收集

同樣，通過圖書館、網上數據庫等外部資料來源，積極查找相關信息。在這方面，我們采取了以下步驟：

（1）購買市場調研報告的相關書籍，從宏觀層面了解國內洗發水市場的發展趨勢。

（2）利用互聯網資源，查找有關洗發水品牌、特別是購買者滿意度方面的市場研究論文。

（3）收集國際洗發水市場的相關信息，確保對市場動態有全面的了解。

洗發水市場調研報告 第5篇

調查目的：

本次調研旨在對中國洗發水市場進行深入分析，尤其關注消費者對品牌的滿意度和市場需求。這將幫助我們系統地收集相關數據，針對消費者的態度、行為及其對產品的認可度進行全面評估和研究。通過深入的市場調研，我們希望了解不同品牌在消費者心中的定位和影響力，從而為行業發展提供有價值的參考依據。

調查內容：

洗發水市場是中國日化行業的重要組成部分，市場品牌眾多，從基礎護理到功能性產品各類繁雜。例如，“清揚”主打去屑效果，“潘婷”則強調營養護理，而“絲寶”則強調溫和清潔等多種功效，形成了各具特色的產品線，吸引了不同需求的消費者。

調查范圍：

本次調研將重點針對城市高校的學生，采用問卷調查和實地走訪兩種方式，結合線上數據分析，全面地了解市場動態與消費者的真實反饋。通過系統化的數據收集，我們將分析市場需求、競爭態勢和消費者行為，以期獲得真實而有效的市場見解。

市場分析

（一）消費市場細分

中國洗發水市場競爭異常激烈，現有品牌數量已超過3000個，涵蓋了從服用者到生產者的多層次市場結構。市場主要由寶潔、聯合利華等大型品牌占據領導地位，同時也有不少新興品牌如“霸王”、“紅色小象”等逐漸嶄露頭角。主要競爭點集中在產品的功能性與品牌形象上，為消費者提供多樣化的選擇。

（二）生產者市場細分

1. 去屑效果

市場上以“海飛絲”及“清揚”品牌為代表的去屑洗發水，憑借其顯著的去屑效果吸引了大量女性消費者。

2. 藥用效果

針對頭發問題的藥用洗發水日益受到認可，諸如“霸王”及“康王”大量使用中草藥成分，吸引了追求自然成分的消費者。

3. 其他功能性

例如防脫發洗發水、營養護發洗發水等，已成為市場重點發展方向，滿足消費者多元化的養發需求。

（三）消費者分析

隨著消費者生活水平的提高，越來越多的人開始重視洗發水的選擇，尤其是對功能性和品牌的追求。調查結果顯示，消費者對品牌的認同感、產品配方的安全性以及香味的持久性等都成為購選擇的重要標準。

市場中的主要品牌

· 寶潔

寶潔通過深入的市場研究與創新的產品開發策略來維持其市場領先地位，注重于產品的優質與消費者體驗的提升。

· 霸王

霸王運用中藥材成分，強調其天然、無添加的健康理念，成功吸引了關注健康的消費者。

· 聯合利華

聯合利華則通過精準的市場定位與品牌形象塑造，如“夏士蓮”，來增強其品牌的市場競爭力。

中國消費者的洗發水使用情況

1. 目前使用哪些品牌的洗發水

調研顯示，最多的用戶選擇了“飄柔”，占比達到31.33%。其次是“潘婷”，占比為21.67%。其他品牌如“海飛絲”等也有相應的市場份額。

2. 對當前使用洗發水的滿意度

數據顯示，55.67%的消費者表示對目前使用的洗發水感到滿意，而僅有4.33%的人表示不滿意，這表明絕大多數消費者對現有品牌的接受度較高。

3. 滿意和不滿意的原因

滿意的用戶主要反映“使用舒適”是他們的首要理由，而不滿意的人則多認為“無法解決頭發問題”為主要困擾，這反映出不同消費群體的需求差異。

4. 更換頻率

經調查得知，大部分消費者選擇偶爾更換品牌，顯示出品牌忠誠度不足，尤其是在80后、90后這一消費群體中更為明顯。

5. 更換原因

消費者在更換洗發水時，主要受到廣告宣傳的影響以及對新品牌的好奇心驅動，顯示出較強的求新欲望。

6. 選擇的規格和價格區間

調查結果顯示，消費者普遍選擇中等規格和價格的洗發水，反映出對性價比的關注和追求。這也為洗發水生產商在新產品的定價策略上提供了參考。

洗發水市場調研報告 第6篇

隨著社會的快速發展以及人們生活品質的提升，各類生活必需品層出不窮，成為了消費者關注的焦點。尤其是在高校，隨著學生人數的不斷增加，大學生這一消費群體日益成為市場中不可忽視的重要力量。洗發水作為日常護理必需品，也愈發頻繁地出現在我們的生活中，尤其在大學生群體中，其使用情況尤為值得深入探究。

一、背景介紹

洗發水作為一種個人護理產品，其主要功能是清潔頭發及頭皮上的污垢，并抑制頭屑的產生及頭皮瘙癢，保持頭發和頭皮的健康與清潔。根據產品形態，洗發水可分為幾種主要類型：1、液態洗發水和膏狀洗發水；2、具有調理功能的護發洗發水；3、專門針對頭屑和頭皮問題的去屑洗發水；4、將護發素與洗發水結合的二合一洗發水。

在校大學生的生活水平普遍較低，但隨著洗發市場的不斷發展，企業的生產成本逐漸降低，洗發水的銷量也逐步攀升，給生產商帶來了可觀的利潤。如今市場上的洗發產品品牌繁多，種類不斷豐富，使得大學生的選擇更加多樣化。然而，影響大學生購買洗發水的因素也眾多，如價格、功能和香味等，這些都是我們需要關注的方面。中國的洗護發用品市場正趨向成熟，隨著經濟的持續增長，洗護產品的市場不僅取得了顯著的進展，還有著巨大的潛在市場。洗護發產品是日化行業中市場規模最大，競爭最激烈，同時也是最有吸引力的產品類別。盡管有降價及行業利潤普遍下降的壓力，但預計未來洗護產品的利潤仍將高于一般日化產品，如洗衣粉、皂類和清潔劑等。擁有品牌優勢的企業將獲得超出行業平均水平的利潤。洗護市場的成長性及盈利潛力相對較高，作為日常消費品，渠道依賴性及互補性也相當強。

二、市場分析

1、市場細分

（一）消費市場細分

中國當前是全球洗發水的生產和銷售大國。國內洗發水生產商超過20,000家，市場上的品牌數量已超過3,000個。這么多企業都在拼搶約200億元人民幣的消費市場，形成了以寶潔、聯合利華、絲寶等知名品牌為首的第一集團，花王、清揚等品牌構成的第二集團，以及一些新興品牌構成的第三集團。這些品牌的產品通常圍繞以下幾個功能需求展開：洗護合一、使用便捷、頭發順滑、清潔、保濕、去屑、滋養等。

（二）生產者市場細分

防脫發產品的代表有索芙特、霸王等，主要面向中年消費者，大學生對此類產品的需求相對較少。去屑產品如海飛絲、采樂、康王等，正是大學生普遍關注的功能需求。中草藥概念的品牌如百年潤發、霸王等，通過差異化策略爭奪市場份額。還有一些品牌則從黑發護理入手，推出含有首烏、黑芝麻等成分的產品，以吸引消費者。護發產品則專注于發質的改善和營養補充，主要消費對象多為女性。

（三）消費者分析

隨著生活水平的提升，大學生對生活質量的要求不斷提高，促進了對洗發產品的需求增長，尤其是在染發、燙發的潮流下，消費者對品牌的追求也越來越強烈。琳瑯滿目的洗發水產品使得消費者在選擇時需要更加謹慎。

2、市場調研方法

通過訪談法和觀察法，我們將對大學生的喜好、價格接受度以及洗發水的需求進行問卷調查。調查各大超市及零售店的銷售情況和價格，了解學生偏愛的品牌。通過觀察大學生的消費行為以及經營者的經營模式來獲取相關數據。文獻調查法也成為我們調研方法的一部分，通過廣告和媒體獲取相關市場信息。

3、市場營銷要素調研

采用促銷策略來吸引大學生這一消費族群的注意力，比如打折促銷、買一贈一、捆綁銷售、抽獎活動等，這些策略能夠激發學生的購買欲望，影響他們的購買決策，進而擴展銷售額。通過贊助校內活動進行品牌宣傳也是一個不錯的選擇。

4、市場競爭情況

由于市場上洗發產品種類繁多，很多強勢企業主導了市場，形成了較強的競爭態勢。主要產品如寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣以及聯合利華的夏士蓮、力士等品牌占據了較大市場份額。激烈的競爭與品牌增多，使得企業在品牌定位和資源獲取上愈加困難。當前的消費市場正在逐步向中低端品牌傾斜，許多品牌感受到消費群體對品牌差異化的認可度逐漸下降，品牌轉換成為普遍現象。