在20xx年上半年，我行在省分行黨委的指導下，貫徹全省農發行分支行行長會議精神，專注于客戶營銷、基礎管理及信貸風險防范，支持白銀市轉型與新農村建設。業務經營上，貸款余額減少，但人均存款及利潤總額均有增長，不良貸款及占比下降，收入成本率降低。工作重點包括積極支持白銀市城市轉型，營銷項目貸款，推進存款與中間業務，強調信貸風險管理。下半年計劃重點支持夏糧收購，持續加強貸款營銷，防范信貸風險，完善內部管理，推動企業文化建設，確保完成年度經營目標。通過有效策略，我行努力提升信貸資產質量，促進區域經濟發展。

在20xx年上半年，我行在省分行黨委的堅強領導下，認真貫徹落實年初全省農發行分支行行長會議精神，緊扣工作核心，強調理性發展，始終抓好客戶營銷，全面加強基礎管理，全力防范信貸風險，努力提升信貸資產質量，為白銀市的轉型發展和新農村建設提供了有力支持。

一、經營指標完成情況

前6個月，我行業務經營呈現出“兩減三增四降”的趨勢，即：

——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額為138139萬元，較年初減少16058萬元，降幅為10.4%。

——人均存款增加。至6月末，各項存款余額達到23859萬元，人均存款為286萬元，同比增加72萬元，增長幅度達到33.64%。

——利潤總額增加。在各項費用支出有所增加的情況下，上半年實現賬面利潤832萬元，同比增加34萬元，增長4.3%。

——不良貸款及占比下降。截止6月末，全行不良貸款余額為4460萬元，較年初下降812萬元，占比下降0.19個百分點。

——收入成本率下降。至6月底，全行收入成本率為14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目標值5.97%。

——資產利潤率下降。截止6月末，我行資產利潤率為0.56%，同比下降0.24個百分點。

——中間業務收入下降。前6個月全行中間業務收入為9.4萬元，人均中間業務收入為1044元，同比下降284元。

——貸款投放數量減少。上半年，全行累計各類貸款投放為30408萬元，同比減少6449萬元，下降17.5%。

——貸款收回數量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款為46510萬元，同比增加8249萬元，增長21.65%。

二、主要工作及成效

（一）明確工作重點，持續推動客戶營銷。

1、圍繞項目貸款，積極支持白銀市城市轉型。認真落實市分行年初《客戶營銷規劃》，通過市縣行交叉調查、聯動調查等方式，積極開展項目貸款營銷。上半年，全行共受理和調查各類貸款97筆、111651萬元，其中新營銷貸款項目18個、69210萬元；向省分行上報的國投風電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個、66000萬元，已有1筆、4000萬元獲得省分行審批發放。二是圍繞白銀市城市轉型，深入推進低風險貸款的營銷。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資源型城市，在市委、市政府規劃的38個轉型項目中，有30個項目的65億元貸款符合農發行的信貸政策。我行抓住機遇，積極參與和支持白銀市的城市轉型。5月初，聯合市發改委和人民銀行召開了包括金融機構與中小企業對接的“五對接”會議，簽署意向性貸款協議8份，金額達到28000萬元；6月底，協助市鄉鎮企業局召開全市農畜產品加工產業經濟轉型階段性總結會議，推薦農畜產業貸款項目22個，資金需求總額為32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系。

3、結合縣區優勢，大力推進存款與中間業務的營銷。一是將吸收各縣區財政性存款與貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年成功營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業存款與促進與其他金融機構的合作掛鉤，景泰縣支行營銷當地農村信用社同業存款1000萬元，市分行營業部在去年的基礎上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業務營銷與提升農發行結算手段結合，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業務16筆、金額達到950萬元。四是支持客戶發展與農發行代理保險業務結合，上半年全行代理保險業務65筆、金額為12562萬元，實現代理保費收入7萬元。

（二）強調理性發展，全力防控信貸風險。

為扎實信貸管理基礎，我行將20xx年定為全市農發行信貸業務的“整頓規范年”，將從“檢查、規范、監測、防范、清收、處置、期限管理”等七個方面著手，全面控制和化解貸款風險，努力提升信貸資產質量。

（三）圍繞業務發展，不斷增強內部管理。

今年，我們堅持“內外兼修”的方針，一方面積極拓展信貸業務，另一方面更加注重精心構建二級分行的經營管理平臺，全面做好內部管理工作。一是按照“總量控制、均衡實施、適時調節、彈性管理”的要求，強化資金運營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用為294.5萬元，同比減少171.4萬元，月均資金運用率達到102.28%。二是進一步完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態調整分值，加大掛鉤力度，細化考核，前6個月共對各基層行部的考核費用掛鉤32.5萬元，獎勵1.86萬元，扣罰4.2萬元；掛鉤績效工資1.4萬元，獎勵780元，扣罰3940萬元；掛鉤市分行機關考核費用為2800元。三是分層次完善“周例會制度”，增強執行力，進一步提高干部職工的工作效率和質量。上半年，市分行共組織召開周例會19次，安排工作514項，實際完成509項，工作完成率達99%。四是強化財會核算管理，逐戶逐筆監測貸款利息的回收情況，力求提升盈利水平，上半年貸款利息回收率達到70.14%，與上年持平；規范費用報賬程序，打造“陽光財務”，對各行部“一把手”直接經手的費用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時加強內部控制和安全保衛工作，進一步加強庫存現金、重要空白憑證及IC卡管理；圍繞今年我國“奧運年”的大局，全面加強安全保衛與槍支器械的管理，確保業務經營和各項工作的安全穩健運營。

（四）堅持以人為本，深入推進企業文化。

三、存在的困難和問題

一是白銀市城市轉型對信貸資金的需求量大、面寬，為我行提供了難得的發展機遇，建議省分行能給予我行城市轉型專項授信或專項貸款政策的傾斜。二是糧改進展緩慢，全市51家企業改制資金缺口2128萬元，給我行的貸款安全帶來了風險隱患。三是我行已經營銷的大唐風電、國投風電等大客戶后續貸款需求迫切，給我行的后續營銷和客戶維護工作帶來了一定的挑戰。

四、下半年工作打算

（一）重點支持夏糧收購。認真落實國務院、銀監會和總分行關于支持農業和糧食生產的政策要求，充分挖掘當地傳統客戶資源，在保障已有糧食企業收購資金供應的前提下，優先支持符合條件的其他糧食購銷企業的信貸工作，鞏固和發展傳統業務。

（二）持續加強貸款營銷。根據國家有關金融機構支持資源型城市轉型的政策，一方面積極向省分行、總行申請資源型城市可持續發展專項授信或專項貸款；另一方面根據我行年初制定的白銀市分行20xx年《客戶營銷規劃》，積極做好轄區內重點項目貸款的儲備、培育和營銷工作。

（三）全力防范信貸風險。繼續將風險防范置于各項工作的首位，秉持“穩健經營，重速度、更重質量”的原則，加大檢查整改力度，規范貸款辦理流程，適時進行監測和控制，全面防范貸款風險，努力清收不良貸款，提升信貸資產質量。

（四）全面加強內部管理。完善各項制度，規范操作流程，深入開展執行力建設；樹立正確的資金計劃意識，力求實現借貸資金的優化配置；建立科學的績效考核體系，深入推進崗位管理和績效考核；加強內部控制和安全保衛，確保業務經營和各項工作安全運營。

（五）深入推進企業文化。積極探索提高員工綜合素質的激勵機制；繼續抓好以制度文化、行為文化、專業文化建設為核心的深層企業文化建設，增強員工的向心力和歸屬感，營造和諧共事的工作環境，努力做到以農為本求發展，以人為本促和諧。

（六）全面完成經營目標。進一步發揮二級分行管理平臺的作用，樹立強烈的成本效益觀念，增收節支，勤儉辦行，嚴格控制費用支出，不斷拓寬收入來源，進一步加大收息力度，努力提升經營效益，確保全面均衡完成全年各項目標任務。