雙十一促銷策劃方案旨在利用每年11月11日這一購物狂歡節提升銷售額和品牌知名度。活動背景指出，雙十一已成為全球最大的購物節，各大電商平臺通過大規模折扣吸引消費者參與。活動目標包括提高店鋪客流量、促進銷售增長和增強客戶黏性。策劃方案涵蓋多個促銷活動，如全場五折、購物滿減、贈品活動和限時搶購，以滿足不同消費者的需求。活動還將通過線上線下宣傳推廣，確保覆蓋更多目標用戶。團隊合作將是方案實施的關鍵，確保各部門協調有效。整體計劃強調創新和互動，以提升消費者的購物體驗，最終達到活動的預期效果。

雙十一促銷策劃方案 1

　一、活動背景：

每年的11月11日被稱為“雙十一”，同時也是廣為人知的光棍節。為了借助這一特殊日期的熱點，淘寶平臺在此期間推出了多項大規模的折扣活動，旨在提升整體銷售額。20xx年11月11日，淘寶上各大商家紛紛推出五折優惠政策，吸引了2100萬消費者的參與，150多家知名品牌踴躍參與，單日成交額高達9.36億！

　二、活動目的：

考慮到“雙十一”活動的主會場與分會場展示位有限，而我們的旗艦店開業才短短一個多月，尚未獲得淘寶的展示位支持。我們計劃借此高流量的機會，在店鋪內推出一系列促銷活動，爭取在這次狂歡購物中獲取一部分收益。

　三、活動內容：

全場滿2元立減1元（實際相當于全場五折），拍下立即優惠！并且全場購物免郵哦！

宣傳語：劉德華為您推薦：全場五折，包郵到家！

活動時間：20xx年11月11日凌晨1點至晚上24點。

　四、活動分析：

目前我們店鋪擁有79款商品，其中55款的售價為出廠價的2.5倍，22款為出廠價的2倍，另外有2款特價商品為出廠價的1.76倍。經過五折促銷后，只有2款特價商品可能造成虧損。然而，由于特價商品的圖像效果有限，預計不會產生顯著銷量。我們預計“雙十一”五折活動的傭金損失不會超過5%。

預計到“雙十一”當天的整體成交額將達到10億，其中80%的銷量會集中在20%的大型店鋪內，而我們則屬于80%的中小型店鋪。我們希望能夠分享剩余的2億成交金額，平均到每個店鋪的成交額大約為5000元。我們的目標是在活動中實現這個平均值。

　五、團隊配合：

美工：負責設計“雙十一”主題的店鋪首頁及活動廣告圖片。

文案：負責提煉活動的廣告宣傳語，確保吸引眼球。

推廣：清理掉相關搭配的折扣設置，并在互聯網上積極宣傳泰豐家紡的活動及回帖。

客服：準備快速回復語，確保解答顧客關于活動的所有細節，并調整部分商品的價格。發貨員：提前備貨，并與快遞公司做好溝通。

雙十一促銷策劃方案 2

　一、活動背景：

“雙十一”購物節已成為全球范圍內最具影響力的消費盛會，吸引了眾多消費者和商家的積極參與。20xx年，我們期望吸引更多知名品牌和實力商家，共同呈現一場引人注目的購物盛宴，充分展現品質與品味。

20xx年的“雙十一”將大力推動本地電子商務的發展，同時為我市的特色產業注入新的活力，為更多的消費者和企業創造機會。

20xx“萬眾商城”以及新型小九城市WiFi將為您帶來全新的購物體驗。

　二、活動目的：

為在11月11日舉辦的一場“雙十一本土購物狂歡節”吸引更多關注，本次活動推出“超值優惠”、“真折扣”、“免費送貨”等一系列促銷活動，旨在讓電子商務的理念深入人心，助力本地電子商務的快速發展。

　三、活動方：

主辦單位：

承辦單位：

協辦單位：

　四、活動時間：

20xx年11月11日隆重開幕

　五、活動地點：

本市中心廣場

　六、參會單位：

xxxx

　七、活動造勢：

通過新聞發布會進行宣傳造勢

開設免費電子商務創業培訓班，提供后續服務。

　八、活動流程：

1、活動準備階段

展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網址

商家報名時間：20xx年10月27日08:30至20xx年11月1日18:00

商家審核時間：20xx年11月02日08:30至20xx年11月6日18:00

活動啟動時間：20xx年11月11日00:00至20xx年11月11日23:59

2、“雙十一”啟動流程

20xx年11月11日09:30由主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各領導及活動主辦方致辭

20xx年11月11日10:30舉行狂歡節啟動儀式

20xx年11月11日10:40正式開啟狂歡節活動

　九、活動內容：

1、熱情回饋，萬眾商城的優惠好禮等您來拿。

2、參展商家準備

經過報名及審核后，將召開商家大會。

商家大會內容：商家工作安排、折扣確定、抵金券協商。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按照商家的產品類別進行區域劃分

4、工作人員準備

5、硬件設施準備

活動場地、LED大屏、移動LED屏、音響設備、禮炮、啟動儀式道具等的準備和印制工作，包括紅包和抵金券的設計、拱門、拱門條幅、x展架及商家展位的布置。

　十、安保準備：

雙十一促銷策劃方案 3

　一、促銷主題：

雙十一購物狂歡盛典

　二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

　三、活動地點：

xx購物中心

　四、策劃說明：

雙十一是全球最大的購物節，吸引了無數消費者的參與。這個節日不僅有豐厚的折扣，還有讓消費者體驗到的購物樂趣，為此我們策劃了一系列精彩活動。

1、購物無憂，進店禮品相送

參與就是贏，前100名到店顧客將獲得價值100元的購物券，助你在雙十一盡情買買買！

2、分享好禮，贏取大獎

關注我們的官方微信，并在朋友圈分享你在活動現場的照片，即可參與抽獎，贏取價值399元的品牌商品。

活動規則：

1、在活動期間，編輯雙十一購物狂歡并分享到朋友圈，將有機會參與抽獎，每人限參與一次；

2、活動結束后，我們將在參與者中隨機抽取1名幸運顧客，獎勵價值399元的品牌商品；

3、中獎名單將于抽獎后公布在我們的官方微信平臺上。

3、搶購絕對底價，驚喜不斷

購物券：預約到店即可領取500元購物券。

雙十一特惠：

購物滿10000元，即可額外贈送1200元現金券；

購物滿20000元，可以減免3000元；

購物滿30000元，享受減免5000元；

購物滿40000元，立減7000元；

購物滿50000元，直接減免9000元；

雙十一沖刺折扣：

正價產品滿10000元，預存10000元享受額外9.5折；

正價產品滿20000元，預存20000元享受額外9.4折；

正價產品滿30000元，預存30000元享受額外9.3折；

正價產品滿40000元，預存40000元享受額外9.2折；

正價產品滿50000元，預存50000元享受額外9.1折；

活動當天到店，所有正價商品在享受折扣的基礎上，再加1%回饋優惠，機會難得，敬請把握。

雙十一促銷策劃方案 4

　活動目的：

雙十一是電商平臺每年最重要的購物節，此次活動吸引了眾多品牌和品類參與。作為線下實體商場，我們應當抓住雙十一購物狂歡的契機，結合冬季氣候變化，于11月開展冬季服裝促銷活動。在活動的力度、營銷策略和顧客體驗方面，應當與電商形成差異化，從而彰顯我們的獨特魅力。此活動將涵蓋百貨、超市、餐飲、影院以及線上微店等多個業態，為顧客提供一場難忘的購物盛宴。

　活動時間：

11月7日至11日

　活動內容：

折扣促銷：

1、雙十一大牌服飾任你選：秋冬百貨消費滿500元立減200元。

2、雙十一大牌美妝任你購：選購大牌化妝品（如玉蘭油、歐萊雅、DHC）滿400元立減80元。雙十一護膚套裝特惠低至7折！O2O互動活動，搶先領取十萬張品牌折扣券！

3、十萬張抵用券免費領取！大牌百貨折后滿額立減，折后優惠低至7折！

　活動細則：

(1) 從11月1日至10日，商場官方微信將推出搶券活動。顧客關注官方微信后，點擊搶券頁面即可選擇30個品牌的折扣券，雙擊即可領取（每張券自動生成折扣碼）。

(2) 每位顧客每個品牌最多領取10張券。

(3) 在雙十一當天，顧客憑券面折扣碼可享對應品牌優惠，立減50元、30元或20元。

(4) 每張小票僅可使用一張折扣券。

備注：抵用券的使用門檻將根據各品牌的實際客單價設定，折扣后的減免金額由供應商和商場按比例分擔。此次活動旨在吸引在線顧客到店購物。

4、超級單品閃購：0.11元、1.1元、11元、110元特價搶購！

活動期間每日推出11款特價單品，分別只需0.11元、1.1元、11元或110元即可搶購。每款商品限量供應，售完即止。消費者可通過微店線上支付參與秒殺！

特價單品推薦：0.11元（面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券），

1.1元（環保餐具盒、手帕紙、薯片套裝，售價約5元），

11元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、可愛兔布藝家具，售價約30元），

110元（舒適被、對枕，售價約250元）。

備注：預計活動費用1300元（餐飲券由商家贊助）。

品類營銷：雙十一是商場11月的盛大促銷活動，各個品類均需積極參與（無論是折扣還是贈禮）。男裝、女裝、鞋類、化妝品、家居用品、童裝等都應該有代表品牌或促銷重點參與活動。以下四大品類的單品需突出展示，通道燈箱廣告和柜臺指引上應增加搭配和溫馨推薦：

(1) 冬季服裝（厚款、大衣）

(2) 秋冬配飾（圍巾、帽子）

(3) 冬季床品（冬被）

(4) 超市冬火鍋節商品

VIP營銷

VIP尊享招募：顧客在商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡，單日消費滿5000元則可升級為鉆石卡。

1、雙十一·VIP顧客專屬贈送：雙十一當天到店，即可在xx甜心飲品店享受指定熱飲一杯（開業贊助，無費用）。

2、雙十一·VIP顧客專享活動：持鉆石卡的VIP顧客可帶小朋友在xx游樂園免費暢玩一次。

雙十一促銷策劃方案 5

　一、活動背景

雙十一是每年11月11日，這個日期因其特殊性而被稱為光棍節。很多大型電商平臺會利用這一天進行大規模的促銷活動，借此提升銷售額。20xx年雙十一期間，中國互聯網迎來了最大規模的商業活動，在淘寶平臺上，眾多商家推出了五折優惠，大約2100萬人參與了這場瘋狂的搶購，超過150家知名品牌參與其中。當日成交額達到了9.36億元！

　二、活動時間

11月11日前后。

　三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店。

　四、活動主題

雙十一輕松搶5折，健康不打折。

　五、活動內容

產品促銷。

1、單筆消費滿400元立減20元或贈送一個專項體檢項目（可選肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項）。

2、單筆消費滿600元立減30元或贈送一個專項體檢項目。

3、單筆消費滿800元立減40元或贈送一個專項體檢項目。

4、單筆消費滿1000元立減50元或贈送一個專項體檢項目。

5、全場套餐再加25元可贈送價值50元的南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。誠信好評用戶拍后給予5星好評返現，返現金額根據套餐消費金額分層次返還：300元以下返5元，300-399元返10元，400-499元返15元，500-599元返20元，600-699元返25元，700-799元返30元，800-999元返40元，1000元以上返60元，2000元以上返100元！

　六、活動推廣

A、內部推廣。

在網店首頁醒目位置展示活動套餐，詳細說明全場套餐再加25元贈送50元的補鈣壯骨粉活動。該頁面將包含本次活動的詳細介紹和套餐鏈接，套餐價格需要清楚標注原價和折扣價，并確保此頁面固定在首頁位置。

B、外部推廣。

xx網絡運營部的所有推廣人員將分配任務，在各大相關網站進行推廣，推廣時間覆蓋雙十一前期和后期。

雙十一促銷策劃方案 6

　活動時間：

20xx年11月11日

　活動地點：

xx購物中心

　活動對象：

所有的顧客，不分新老用戶

　活動目的：

為了慶祝一年一度的“雙十一”購物節，美容院希望借此機會為顧客提供獨特的購物體驗，提升品牌知名度。活動期間，我們將推出一系列深受顧客喜愛的護膚及美容項目，涵蓋補水、抗氧化等，旨在通過促銷活動吸引更多顧客前來體驗與咨詢，并增強與顧客之間的互動和溝通。

　活動宣傳：

1、考慮到“雙十一”購物節的網絡特性，宣傳重點放在網絡平臺上。提前兩周在美容院官網、微信公眾號以及各大社交平臺發布活動公告，以吸引更多線上用戶。

2、在活動期間，選擇人流密集的商業區域和街道派發宣傳單及優惠券，結合線上宣傳，增大活動曝光率。

3、在活動開始前兩周，凡在店內消費達到一定金額的顧客，均可獲得節日專屬的優惠券和體驗卡。美容院門口會張貼海報，懸掛橫幅以提升活動的可見度。

　活動內容：

1、會員客戶在活動期間憑借會員卡可享受8折優惠，并獲得護膚體驗券。如果積分達到500分，會員可免費體驗一次深層補水護理項目。

2、非會員顧客在活動期間消費滿288元可享受8.8折優惠，并贈送會員卡一張，連同美容院提供的護膚小樣試用裝。

　注意事項：

1、確保前臺工作人員做好顧客信息登記，記錄顧客的姓名和聯系方式。

2、對員工進行充分的活動培訓，以提高服務質量，確保顧客在消費過程中的每一環節都能感受到熱情和專業。

3、如果美容院有二維碼功能，建議將二維碼整合到活動宣傳中，以便顧客通過掃碼獲取活動信息，增強互動性并提升活動參與度。

雙十一促銷策劃方案 7

　一、活動目的：

雙十一，作為年輕人熱衷的購物節，蘊含著購物狂歡的氣息，吸引了無數消費者的目光。本次活動圍繞“瘋狂購物，盡情享受”的主題，深度挖掘雙十一的消費潛力，力求通過多樣化的促銷活動，提升產品的銷量，樹立良好的品牌形象，同時營造節日的喜慶氛圍，以增強消費者的購物體驗。

　二、活動時間：

20xx年11月1日——20xx年11月11日。

　三、活動主題：

“雙十一，購物狂歡，驚喜連連！”

　四、活動內容：

“快樂購物，雙十一大促銷”

1、“購物狂歡節”活動期間，每天推出一款超值商品，確保顧客享受到真正的價格優惠。針對年輕人喜歡的電子產品進行特別促銷。

2、“雙十一送驚喜，購物有禮”凡在本店購物滿300元，即可獲贈一份精美小禮品，并可免費申請成為本店會員，享受更多優惠。(禮品建議時尚配件)

3、“幸運抽獎不停歇”購物滿88元的顧客可參與抽獎活動，滿168元可抽兩次，以此類推！中獎者可獲得豐厚的獎品。

4、“會員特權加倍”推出精選的會員專屬商品，讓會員感受到購買的魅力，吸引更多顧客加入會員行列，使會員卡成為購物的必備良品。

5、“家居用品折扣季”凡在家居商品上消費滿150元，可獲得30元的購物券。消費滿300元則可獲得兩張，以此類推！

　五、活動配合：

采購部門：與供應商積極溝通，商討優惠商品及贈品的種類。

運營部門：提供活動所需的場地及物料支持。

企劃部門：負責活動現場布置、宣傳海報的設計與發放、活動的全面監督與執行。

　六、費用預算：

禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬，人員費用xx萬。

雙十一促銷策劃方案 8

一、活動計劃

促銷方式

本次活動將以全場折扣為基礎，結合多種促銷手段進行。

1、全場折扣——全場商品5折優惠

2、買贈活動——特別針對某款單品（贈品待定）

3、優惠券——①無門檻優惠券：10元②需消費滿額使用：20元、50元

注：優惠券將在活動前發放，活動當天僅限領取10元面值的優惠券，其有效期至11月15日。

4、套餐組合優惠

5、限時秒殺活動

注：

①活動當天將分多個時段進行秒殺，以整點秒殺免單的形式進行。

②頻率：11月11日總共進行6次秒殺，每次限購1件。

③時間安排及產品設置：

B、活動內容：秒殺，

目的：營造熱烈的活動氛圍

秒殺活動預算：

　二、流量計劃

流量構成：

1、預熱階段：10.06—11.10

2、活動實施階段：11.11

工作內容：

鉆展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner位。

2、流程：鉆展文案撰寫—設計制作—投放測試—數據分析—數據優化。

直通車

1、推廣產品：店鋪首頁推薦商品。

2、投放區域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等地。

3、直通車活動：重點推廣熱銷單品。

淘客

主推產品及傭金：重點推廣現有資源；

搜索

1、熱門關鍵詞研究：運用數據魔方、TOP排行、淘寶首頁的熱詞；雙11、狂歡節、瘋狂搶購等熱門關鍵詞。

2、標題優化：將熱詞納入商品標題，覆蓋男性消費群體搜索習慣。

店鋪聯盟

1、合作商家：尋找有共享消費群體的商家（男性，消費年齡25—45歲，中高消費水平，追求品質的人群），建立獨立頁面或友情鏈接，進行資源共享。

2、合作商家數量：至少4家。

微淘

推廣內容：雙11促銷活動信息：秒殺、優惠券、贈品等，結合雙11活動氛圍進行推廣。

微博

1、推送內容：店鋪促銷信息；單品推薦；

2、推廣方式：通過微博官方推廣工具（5元/1000次展示）；精準定位目標受眾進行推送。

3、廣告設計：設計微博展示的產品廣告。（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）

　三、客服及社交平臺計劃

（一）電話回訪

A、重點客戶回訪（消費500元以上）

B、一級客戶回訪（消費300—500元）

將客戶進一步分類

a、14——19號開始對購買金額在500元以上的客戶進行電話回訪（需配合前臺人員）

B、10.21——11.1開始對一級客戶進行回訪（消費200—500元）

內容：（以冬季新品為主題展開，溝通時以問候為主，再談及冬季新款，希望老顧客前來品鑒）

備注：

1、客戶分類—————根據購買產品及頻率進行分類

2、撥打電話前先發送短信（先發短信消除顧客對陌生電話的疑慮），短信內容需精準編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪，并針對重點客戶進行二次回訪。

（二）短信溝通（客服主管）

A、周五發送（11.4）（冬季新品短信），告知老顧客我們的冬裝已上新，前來購買贈送兔毛圍巾一條

B、周三發送（11.6）（慰問短信，拉近與老顧客的距離，展現關懷）

C、周五發送（11.8）給一級客戶的短信（消費200—500元）

D、周六發送（11.9）給重點客戶的短信（消費500元以上）

E、周日發送（11.10）短信通知所有顧客，突出店鋪活動（選擇恰當的時間發送）

（三）郵件溝通（設計部）

A、周三發送（11.6）（慰問郵件，拉近與老顧客間的距離，展現溫情）

B、包含雙11的相關信息和我們店鋪活動的產品介紹。

（四）微博

A、冬裝新品的微博宣傳。

B、微博內容——如何選款，穿衣要素，搭配技巧等。

C、微博——普及穿衣搭配知識。

D、強調產品的性價比，從各個角度進行說明。

E、雙11店鋪活動的預熱宣傳。

F、介紹我們原材料和產品的優勢。

G、針對優勢產品進行雙11宣傳/店鋪宣傳。

雙十一促銷策劃方案 9

活動主題：

雙十一瘋狂促銷節

活動時間：

20xx年11月10日-11日

活動目的：

1、通過“雙十一”活動，增加門店的客流量，促使銷售額大幅提升。

2、加深顧客對品牌的認同感，營造良好的品牌形象。

3、鞏固現有客戶，提高客戶的回購率，同時吸引新客戶。

4、展示門店的優質服務和特色產品，提升整體形象。

活動主要內容：

活動一：

愛在雙十一，表達你的心意。

在這個特別的日子里，讓我們為你搭起愛的橋梁。單身的小伙伴們可以通過我們的“情感快遞”服務，勇敢表達對那位特別的他的心意。

在雙十一當天，凡在店內消費滿218元的顧客，均可參與“情感快遞”活動，獲得一份特殊的禮物，幫助你向心儀的對象傳達情感。如獲對方心意，還有機會享受我們的免費浪漫晚餐哦！名額僅限前十位顧客，快來參加吧。

活動二：

充值福利，買500送500！

雙十一活動期間，門店推出“充值500元，贈送500元”的超值活動！這樣的促銷不僅能激發顧客的消費熱情，還能提高充值卡的使用頻率。

想獲得這一福利的小伙伴，請務必提前到店，因活動名額有限，僅限前12位到店的顧客，先到先得。請記住，每位顧客僅能享受一次返現機會，多充無效哦！

雙十一促銷策劃方案 10

　活動主題：

雙十一狂歡 購物盛宴(親，你準備好了嗎？)

　活動時間：

20xx年11月10日—20xx年11月12日

　活動內容：

●活動一 全場折扣 大促來襲(20xx年11月12日)

20xx年11月12日10時起，全場商品享5折優惠，雙十一狂歡，席卷全城！

(注：確保全場商品參與活動，以形成聚集效應。)

●活動二 購物抽獎 幸運不停(20xx年11月10日-11月12日)

活動期間在xxxx消費的顧客，任意單筆消費滿99元，即可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌平板電腦一臺 價值1999元

二等獎2名 xx超市購物券一張 價值199元

三等獎6名 精美水杯一個 價值80元

四等獎20名 衛生紙一提 價值 40 元

參與獎20xx名 小禮品一份 價值5元

(注：抽獎為即開即刮的刮刮卡，獎品將以實物形式發放。)

●活動三 雙十一甜蜜加倍 快樂不止(20xx年11月12日)

購物滿99元+10元 贈送3個糖果(3元/個, 300份)

購物滿999元+99元 贈送2盒高級巧克力(30元/盒，50份)

(甜蜜禮品有限，送完為止。)

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1200元，獎品成本額外6000元，總計7200元。

2、雙倍甜蜜活動，預計成本1700元。

3、宣傳海報及廣告費用4000元。

此次活動預計總體費用12900元。

(注：活動費用7000元可由參與商家共同承擔，活動前期將與商家協商分攤費用，以便活動順利進行。)

　活動宣傳：

1、廣告投放，提前3-5天在地方報紙投放2期廣告。

2、結合大型戶外廣告及超市宣傳單，確保宣傳信息醒目，吸引顧客目光。

3、通過超市廣播及現場促銷方式，增強宣傳效果。

4、利用地面貼紙、懸掛橫幅和宣傳指示牌，配合熱鬧的音樂，營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷策劃方案 11

一、活動目的

本次活動旨在提升消費者的購物體驗，使更多人認識到購物不僅限于實體店鋪，電子商務在提供便捷和實惠方面的優勢。通過網絡平臺，大家可以輕松購得心儀商品，避免了逛街的疲憊和不便，尤其是在天氣不佳的情況下。希望更多消費者了解網購的便利性，體驗線上購物的樂趣。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00—24：00

地址：xx電商平臺旗下的店鋪。

三、活動的準備

(一) 物流安排

1、結合預計的訂單量，評估所需的運輸車輛數量及規格。

2、提前通知物流部門，確保車輛準備到位；

3、運作時間：早上8點開始提貨，至晚上10點結束；

4、對于特殊情況可安排加班，以保證運輸順利。

(二) 操作流程

1、根據前期的訂單數據，優化提貨方案；

2、簡化流程：

A、提前準備好各個城市的圖章，簡化書寫流程。

B、采取不分揀的策略，直接運回分撥中心，由工作人員白天進行分揀，晚上直接上流水線作業；

C、提前與操作部門溝通安排，確保工作人員提前到崗，流暢進行流水線作業；具體方案待制定。

(三) 人員安排

活動期間，所有部門員工將全員加班，工作時間為上午8點至晚上10點，辛苦付出將按照加班計費。操作人員提前分配到位，客服人員則盡量調配至一線，確保服務質量。然而，即便做了充分準備，仍然存在某些環節可能不足的擔憂。“去年我們系統出現問題，導致一些商品超賣，影響了用戶體驗。今年雖然已更新了IT系統，但仍對此有所顧慮。”

為增強客服和售后保障，今年xx電商平臺特別設置了24小時可撥打的客服熱線。在雙十一期間，將有150人通過該熱線解決用戶訂單確認、查看、退款和退件等問題。xx電商平臺還開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們將上架超過200款專供產品，以秋冬新款為主，同時也包含部分20xx年春季新品。”xx電商平臺品牌公關負責人表示，所有商品均為消費者喜愛的熱銷款或新款，此外還推出多種滿就減、滿就贈等促銷活動，讓消費者在11.11期間盡情享受購物樂趣。

一、店鋪裝修

1、店招設計（清晰易記）

2、首頁大圖廣告

①主題：“雙十一瘋狂購”

②文案：“大促不見不散，購物樂不停”

③場景選擇：“熱鬧的購物現場或冬季促銷的背景，以增加購物氛圍”

④產品展示：“多款新季產品”

3、小圖廣告引流

舒適睡眠系列——多款關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨枕頭 原價276 成本23 特價39.9

薰衣草香氛枕 原價162 成本27 特價59.9

精品四件套 原價338 成本29 特價69.9

任意花型印花四件套=228

4、設置滿減及贈品活動

單筆訂單滿300減20

單筆訂單滿500減50

單筆訂單滿1000減100并贈送全棉枕頭一個

單筆訂單滿2000減100并贈送水洗靠墊被一個

5、設置關注與分享返利

在店內購買任意價格產品后收藏本店并截圖，立返5元

在店內消費任意價格產品后分享至社交平臺并截圖，即可立返5元

（5元現金將在客服確認后7日內打入您支付寶賬戶）

二、活動推廣

1、全場商品價格2~4折起

2、部分商品限時搶購（秒殺）

3、新品預定（前200名預定客戶可返還定金）

三、宣傳推廣

1、通過QQ好友逐一分享店鋪鏈接及活動信息

2、關注官方微博，轉發活動信息以獲取優惠

3、在本地論壇發布活動帖，提升曝光率

雙十一促銷策劃方案 12

　一、全場折扣活動

雙十一購物盛宴，美妝界的各大品牌齊聚一堂：全場消費滿300元立減100元，超級護膚套裝低至7折優惠！

　二、產品分類促銷亮點

雙十一是店鋪重要的促銷時機，所有品類都應參與活動（包括折扣和贈品）。建議每個品類都要有代表性的品牌或亮點折扣參與促銷。以下四類商品需重點展示，并在通道燈箱和貨架指引中增加搭配推薦：

（1）保濕乳霜；

（2）補水精華；

（3）精華液/原液；

（4）彩妝產品。

　三、VIP會員情感營銷

VIP會員招募活動：單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡，單日消費滿500元可升級為鉆石卡。

1、 雙十一VIP顧客福利：雙十一當天到店消費，可在甜品區享受一杯指定熱飲（與其他商家合作，無額外費用）。

2、 雙十一VIP專屬活動：持鉆石卡的VIP客戶可攜帶小朋友免費暢玩游樂園一次。

　四、文化營銷情感共鳴

1、雙十一節日活動：脫單從這里開始！

（1）免費廣播顧客表白心聲，微信分享區讓大家曬出幸福時刻。

活動地點：店內

（2）單身男女可報名參加“心動配對”活動，隨機組成多個組合，與其他單身朋友一同參與互動，心動時刻隨時抓住機會！

活動地點：店外

備注：活動具體細則及規則將另行公布。

2、雙十一單身友聚會·光棍節來轉運！

單身人士在本店購物滿198元，即可獲得電影院專屬單身票，男士還可獲贈玫瑰一支（用于贈送給鄰座的女士）。座位將按隨機男女配對方式分配。

活動地點：影院1、3號廳（具體觀影時間以實際安排為準）

　五、店內氛圍布置以促銷為主

1、店門口主展區及各品類專區：

繼續沿用20xx年秋冬的流行元素，活動期間增加光棍節對話模擬標識。

例如：光棍節化妝品店=逆襲人生，白富美向你招手等明顯標識。

2、櫥窗與貨架：雙十一專屬燈箱、立式POP展架。

備注：活動詳細信息請參見店內展示。

雙十一促銷策劃方案 13

　一、雙十一活動策劃方案

1、精選特價商品。

在雙十一促銷期間，挑選一些消費者熟悉且需求量大的產品作為特價商品，通過價格優惠吸引顧客的關注。這些產品的廣泛認知度與質量保證能夠讓消費者清楚地感受到本次讓利的誠意。對那些知名度較低的產品則不適合做特價，因為缺乏認知可能無法產生顯著的吸引力。

2、全場折扣。

對于消費者信賴的品牌，可以在活動期間對全線商品進行價格折扣，吸引顧客流入門店。這一策略的目標在于提升店內人氣，從而提高銷售額。員工在此期間可以進行專業的推廣，引導顧客關注未打折商品，增加整體利潤。

3、滿額贈品。

消費者在購物達到一定金額或數量時，可以獲得對應的贈品。例如：購買某品牌的兩款產品贈送一支護手霜；購買三款產品贈送護手霜和面貼膜；或消費滿一定金額贈送護手霜等。贈品應以消費者的喜好為主，針對中高端用戶可以設置如絲巾、手袋等時尚產品，甚至贈送濕紙巾等實用品。

4、加價購買。

顧客在消費達到一定金額時，可以選擇加少量現金購買另一款產品。增購的商品需具備實用性且具吸引力，增購金額應根據產品的成本進行合理設定（例如：購物滿300元，額外支付10元即可購買價值50元的保濕霜）。

5、限時搶購。

在特定時間段內推出極具吸引力的商品，以促進銷售的方式。限時搶購的價格需要與原價有顯著差異，以刺激消費者的購買欲望。此活動的目的在于吸引新顧客，同時為其他商品創造銷售機會。通過對時間段的控制，還能夠有效管理客流量。

6、空瓶抵現。

在換季時，消費者往往會購買新產品，提供空瓶抵現是一種推動消費的有效手段。消費者可以用空瓶在購買店內指定品牌產品時抵現金（如每個空瓶抵5元或10元），抵現金的額度需經過成本和利潤評估；但需注意，每次購物使用的空瓶數量限制為一個。

為提升消費者的入店率，我們還可以開展免費的化妝服務、咨詢活動和抽獎等形式，更好地吸引客戶，配合各類促銷活動實現銷售增長。

雙十一促銷活動形式多樣，策劃方案應明確活動的核心內容。可以專注于某一特定項目，也可以將滿額贈品和加價購買作為主要活動，同時將限時搶購和空瓶抵現設為輔助活動。在實施時，務必精準把握各項措施的細節，以確保良好的銷售效果。

　二、雙十一促銷活動類型

1、戶外推廣活動。

戶外促銷活動通常以展示臺為主，在空間充足的情況下，能夠給顧客帶來強烈的視覺沖擊，吸引更多的消費者。大型促銷活動可配合表演、走秀和現場抽獎等形式。

在寒冷的冬季，氣溫低且風大，消費者的停留時間通常較短，因此如果以銷售為主的戶外活動可能難以達到預期效果。在此期間，建議在節假日使用戶外展示臺與店內促銷相結合的方式。

2、店內促銷活動。

作為化妝品專營店主要的促銷模式，店內促銷活動靈活多變，易于營造熱烈的促銷氛圍，能夠有效提升人流量。消費者在店內能夠直接感受品牌形象和服務，這種直接接觸提升了顧客的關注度與滿意度。專營店一般封閉運營，顧客的目的性較強，充分的空間與時間也便于銷售人員與顧客進行深入交流，從而提高成交率與客單價。

然而，店內促銷可能會受到空間的限制，當顧客流量較大時，銷售人員可能無法及時接待，這會影響到成交率與客單量。在計劃店內促銷時，需要合理安排時間段以分流顧客，確保服務質量。

3、會議促銷活動。

在節假日期間，一些專營店可能會舉辦消費者答謝會或會員聯誼會、產品培訓講座等，通過會議形式向目標客戶群體傳達促銷信息，實現一對多的銷售效果。會議也能增進店鋪與顧客之間的情感聯系。

會議促銷的目標消費群體數量有限，需要通過提升客單價來增加銷量。由于會議時間有限，需要加強宣傳工作以吸引更多顧客到店消費，從而使促銷活動更為有效。

雙十一促銷策劃方案 14

一、活動主題及其概念

嗨，雙十一，超級優惠全場最低5折。

傳播概念，以超值雙十一（推廣所需的文案、圖片，以及頁面設計均圍繞此主題）為切入點，通過各種渠道廣泛傳播活動頁面。

二、策劃案執行流程概括

1、10月1號-10號

進行活動所需素材的收集與準備（包括社交媒體賬號、客服聯系方式、推廣文案及圖片素材等），并制定客服推薦活動的溝通話術。

2、10月11號-31號

在所有推廣平臺上開啟宣傳，并同步更新社交媒體內容。

3、11月1號-7號

發起全新有獎轉發活動，參與商家發布活動預告圖，將流量導向社交媒體。分享活動頁面可贏取5元購物券。

4、11月8號-15號

根據21天的推廣數據反饋，精選優質平臺進行專門的軟文推廣活動頁面。

雙十一促銷策劃方案 15

一、活動背景

經過市場調研分析及多年的電子商務經驗，我們發現如今大部分消費者正準備迎接雙十一購物節。雖然我們的品牌在消費者中的認知度逐步上升，但在這個競爭激烈的市場中，仍然有許多潛在客戶尚未關注我們。本次雙十一促銷活動將以吸引新客戶為目標，借助極具吸引力的優惠活動和獨家禮品，鼓勵消費者積極參與，提高購買率。

二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

三、促銷活動的目標：

1、迅速提升消費者對我們的品牌認知度。

2、顯著提升雙十一期間的銷售業績。

3、增強品牌的市場競爭力與美譽度。

4、強調我們作為“優質購物選擇”的品牌核心價值。

四、活動主題：

雙十一“限時搶購，驚喜連連”

五、促銷對象：

1、活動的目標客戶群：線上購物愛好者、年輕家庭、學生群體。

2、促銷主要針對的客戶：關注打折商品的消費者、喜歡嘗試新品牌的年輕人。

六、促銷活動步驟：

1、通過社交媒體和電郵將宣傳信息傳播給目標客戶。

2、客戶在雙十一期間登錄網站，憑借活動鏈接可領取獨家優惠券。

3、客戶需注冊賬戶并填寫基本信息，以便參與抽獎活動。

4、促銷期間，顧客在線上商城瀏覽并購買特定商品，享受雙倍積分獎勵。

七、促銷活動內容。

1、所有參與活動的用戶可得到價值99元的“購物禮包”一份。

2、顧客通過參與活動可享受全場商品額外9折優惠，特價商品除外。

注意：參與活動的顧客需在購買后填寫滿意度調查，以幫助我們不斷提升服務質量。感謝您的參與與支持。

雙十一促銷策劃方案 16

一年一度的“雙十一”購物狂歡節如期而至，購物熱潮再度席卷全國，消費者們早已準備好迎接這場屬于他們的盛宴。各行各業也紛紛響應，加大促銷力度，東風標致自然不會錯過這一良機，特地推出了一系列的購車優惠活動，以回饋長久以來支持和關注上饒標致的忠實客戶。

活動優惠方案一：大額定金，豐厚回報

參與條件：

客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預定車輛，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現金返還+高額收益的余額寶回報

活動優惠方案二：天貓定金優惠

參與條件：

1. 客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預定車輛，并在11月30日前完成提車。

2. 在線支付定金500元

客戶收益：1500元現金返還

活動優惠方案三：東風標致雙十一購車夢想計劃

參與條件：

1. 客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預定車輛，并在11月30日前完成提車。

2. 在線支付定金500元

3. 用戶需關注支付寶錢包中的“東風標致”服務窗，并通過該服務窗下單購買活動車型

客戶收益：1500元現金返還，外加購車夢想禮品（行車記錄儀）

活動時間：20xx年10月15日至20xx年11月11日

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　一、促銷主題

雙十一購物狂歡節特別活動

　二、促銷目的

提升品牌知名度，吸引新客戶，促進老客戶復購

　三、促銷時間

20xx年11月11日

　四、促銷對象

所有新老客戶

　五、具體方案

1、老客戶推薦新客戶：老客戶可獲贈額外30個課時（雙倍贈送），新客戶享受特別折扣；

2、非老客戶當天報名可直接減免500元；

3、11月11日當天新客戶報名可獲贈我司一個月的特色課程。

注：特色課程每節課45分鐘，可由中外教授課，人數限制為25人，每周、每月安排四次，主題各異。

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　一、活動概述

雙十一活動策劃書方案，由XX電子商務有限公司主辦。作為國內領先的電商平臺，雙十一活動自20xx年首次開啟以來，已成為每年最受歡迎的購物節之一。截止到20XX年11月，參加活動的商家數量超過X00家，平臺用戶注冊人數達到了X億，成為全網消費者購物狂歡的重要時刻。

　二、品牌定位

本次雙十一活動，主要面向年輕消費者和時尚潮流人群，活動包含多個知名品牌的參與。各品牌的市場定位如下：

品牌A—高端時尚女裝

品牌B—休閑男裝

品牌C——運動及休閑鞋履

品牌D——家居生活用品

針對不同的消費群體，我們希望通過此次活動強化品牌影響力，并為消費者提供優質且具有競爭力的商品選擇，致力于使雙十一成為消費者心目中的購物盛宴。

　三、促銷目的

一、提升銷量和市場占有率。通過此次雙十一活動，我們期待能夠在短時間內大幅提升商品銷量，給品牌帶來更大的市場份額。

二、增強顧客黏性。通過有吸引力的優惠活動，吸引新用戶注冊，提升老客戶的二次消費意愿，并進一步建立顧客的品牌忠誠度。

　三、活動時間與形式：

活動時間：20XX年11月11日00:00到11月11日23:59

活動形式：提供限時折扣，滿減活動，以及購物返券等多重優惠活動，鼓勵消費者積極參與。例如，指定商品享受5折優惠，滿300元減50元，消費滿500元贈送價值100元的購物券等。部分商品搭配贈品，比如定制環保購物袋、品牌周邊小禮品等，以增強消費者參與的積極性。

　四、物料準備

（1）商品包裝材料：提前準備充分的包裝袋和紙盒，確保活動期間能夠順利發貨。建議設置專門的倉庫區域以便于快速打包和發貨；

（2）物流準備：提前與快遞公司溝通，確保在活動高峰期能保證物流暢通，并準備好快遞單以及發貨單，確保打單環節高效快速。使用激光打印機提升打印速率，避免因打印問題而延誤發貨；

（3）客服支持：安排專門的客服團隊，針對活動進行全方位的支持，解答消費者的疑問，處理訂單問題，確保每位顧客都能獲得滿意的購物體驗。

　五、效果評估與反思

活動結束后，需進行全面的效果分析，包括流量監測、銷量統計、用戶反饋等方面的評估。這一過程將幫助我們了解促銷活動的實際成效和消費者的購物行為，同時能對比競爭對手的活動，吸取經驗教訓。通過總結本次活動的成功之處與不足，提升未來促銷策劃的精準度，為下次活動做好更充分的準備。

雙十一促銷策劃方案 19

　一、活動目的：

為了更好地把握市場動態，明確此次雙十一活動的目的至關重要。市場當前競爭激烈，這次活動的主要目標是提升銷量，通過促銷手段吸引更多消費者關注我們的產品。還希望借助活動提升品牌的知名度和美譽度，進一步增強消費者的購買意愿。

　二、活動對象：

此次活動的主要對象為年輕消費者及互聯網購物群體，特別是那些熱衷于在線購物的用戶。還將關注到首次接觸電商平臺的潛在客戶。我們需要明確活動的覆蓋范圍，從而確保促銷效果最大化。

　三、活動主題：

在活動主題的設計上，有兩個關鍵問題需要解決：

1、確認活動主題

2、包裝活動主題

我們將通過限時折扣、贈品、抽獎等多種促銷工具來吸引消費者。在選擇這些促銷方式時，需充分考慮到活動目標、市場競爭情況及預算分配。確保活動主題能引起消費者的共鳴，通過藝術化的表現方式，讓活動更貼近消費者，從而提升參與度。

　四、活動方式：

本部分將詳細說明活動的具體實施方式。關鍵考慮以下兩個方面：

1、確定合作伙伴：

我們將選擇與知名品牌合作，或與媒體進行聯合宣傳，以便于獲得更多資源和關注度。同時考慮與經銷商的合作，整合資源，降低風險和費用。

2、確定刺激程度：

成功的促銷活動需要具備一定的刺激性，以激勵目標群體的參與。刺激程度要適中，既要引起足夠的關注，又要避免因過強的刺激導致消費者反感。

　五、活動時間與地點：

選擇合適的時間和地點可以顯著提升活動效果。活動安排在消費者較為空閑的時段，地點則選在交通便利、人流量大的區域，并與相關部門提前溝通，確保活動順利進行。需根據市場情況，合理規劃活動的持續時間，以保證參與者能充分體驗活動帶來的優惠。

　六、廣告配合方式：

成功的促銷活動離不開全方位的廣告配合。我們將設計創意廣告并選擇合適的媒體投放，以提高活動的曝光率和覆蓋面，確保能夠精準觸達目標受眾。

　七、前期準備：

前期準備包含三個主要方面：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面，確保每個團隊成員有明確的職責，避免出現責任模糊的情況。在物資準備上，從大到小的物品都要清單列出，確保活動現場的有序進行。需對活動方案進行小范圍試驗，以驗證各項促銷工具的有效性。

　八、中期操作：

中期操作主要涉及活動的紀律和現場管理。確保每位參與人員遵守活動紀律，確保計劃的順利實施。現場管理方面，要合理安排各個環節的流程，做到高效有序，并根據實際情況及時調整活動的強度與內容。

　九、后期延續：

活動結束后，如何持續維持媒體宣傳將是重點關注的問題。我們將制定后續的宣傳策略，以保持消費者的關注度。

　十、費用預算：

有效的費用預算是確保活動順利進行的重要環節。我們需詳細列出活動的各項開支，確保資金充足，不會因預算不足而影響活動的實施。

　十一、意外防范：

在策劃中，我們應考慮到可能出現的意外情況，如政府干預、消費者投訴等，并提前做好應對準備，以降低潛在風險。

　十二、效果預估：

對活動效果進行合理預測，有助于后期活動的評估與總結。通過對比預估效果與實際情況，分析活動的成功與不足之處，以便為今后的活動提供參考。

通過以上十二個部分的詳盡規劃，我們能夠設計出一份具備操作性和實用性的雙十一促銷方案。確保方案的執行，提高活動效果，從而實現商業目標。

雙十一促銷策劃方案 20

　一、活動主題：“雙十一購物狂歡節”

　二、活動口號：購物狂歡，精彩無限

　三、活動的意義和目標

每年的11月11日，是消費者期待已久的雙十一購物節。這個日子不僅僅是購物的狂歡，更是品牌與顧客互動的良機。通過本次活動，我們旨在為顧客提供獨特的購物體驗，打破傳統購物的單調，讓消費者在歡聲笑語中享受購物的樂趣。希望您能在我們的平臺上發現心儀的商品，收獲無窮的驚喜，同時推動銷售額的增長。

四、活動實施：

　1、活動時間：11月11日全天

2、活動對象：所有熱愛購物的消費者

3、活動程序

（1）活動開始前，發送提前預熱的通知，提醒顧客參與；

（2）在主頁設置雙十一專題頁面，展示優惠商品和促銷信息；

（3）進行限時搶購活動，設置秒殺商品，吸引更多顧客參與；

（4）設置購物滿減、滿贈的活動，鼓勵顧客多下單；

（5）通過社交媒體進行宣傳，增加活動的曝光度。

　五、活動準備

1、確保網站服務器正常運轉，以應對高并發流量。

2、準備好促銷商品及庫存，以保證供應充足。

3、策劃并制作相關的宣傳海報和推廣文案。

4、與物流公司協調，確保配送服務及時高效。

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　一、促銷主題

雙十一狂歡，盡享好禮

　二、活動背景

雙十一已成為國民購物狂歡日，越來越多的消費者在這一天參與購物，形成了獨特的消費文化。為順應這一潮流，策劃雙十一促銷活動不僅可以吸引潛在顧客，還能提升店鋪的知名度與美譽度。

　三、促銷目的

1. 增加店鋪的客流量和商品訪問量

2. 打造符合消費者口味的熱銷產品

3. 提升品牌影響力與知名度

　四、促銷產品

本店在售商品

　五、促銷對象

年輕白領及追求時尚的年輕消費者

　六、促銷時間

20xx年11月11日00:00至20xx年11月13日23:00

　七、具體操作方式

1. 店鋪裝修與布局

（1）店鋪招牌：設計符合雙十一氛圍的標識，以吸引顧客注意。

（2）店鋪公告與海報：在顯眼位置展示促銷主題，確保顧客一眼看到。

（3）整體布局：避免過于復雜的裝飾，保持簡潔明了的風格。

　2. 促銷工具的選擇：

（1）團購促銷——聚劃算

利用團購的特點，設定價格優惠，10-20人團購享8折，20人以上團購享7折。

（2）滿就送活動

介紹：購物滿一定金額即可獲得贈品（如襪子、手套、帽子、小飾品等），滿額減現金或免運費。

滿68元贈送襪子一雙，滿98元贈送手套一雙，滿128元贈送帽子一頂，消費滿128元可成為本店VIP，額外支付2元即可獲得兩件精美小禮品（任選五款）。

通過這些活動提高店鋪銷量，增加消費的轉化率，提升銷售數量，增加商品曝光度，降低人力成本。

（3）限時折扣促銷

在高人流量時段全場進行限時打折，提升商品成交率。

（4）搭配套餐優惠

針對多款商品進行組合推出優惠，顧客在選擇套餐時可享受原價減20元的優惠，鼓勵一次性購買多件商品。

提升銷售業績、轉換率及曝光率。

（5）收藏有禮活動

使用“收藏有禮”促銷工具，幫助店主開展活動，提升店鋪銷量及收藏人數，從而提高展示率。

3. 促銷活動安排

（1）前期準備：

○1撰寫促銷方案○2準備促銷所需物料○3安排促銷期間的工作人員○4進行前期宣傳○5進行店鋪裝修○6上架促銷商品

（2）促銷實施階段：

○1員工到位○2按照方案執行○3明確促銷活動的解釋權

（3）后期總結階段：

○1整理活動資料○2反饋促銷效果○3總結經驗教訓

4. 參與條件

本次促銷活動面向所有進店消費的顧客

　八、費用預估

待定

雙十一促銷策劃方案 22

　一、活動概述

雙十一活動，是繼20xx年以后，阿里巴巴集團舉辦的第七個雙十一。如今，雙十一不僅是天貓和阿里的狂歡，更是全國消費者的盛典。202x年，淘寶天貓雙十一主分會場在門檻設置上有所創新，除了海選報名、店鋪紅包、滿減活動設置和承接頁改版外，還新增了商家大促規則的考試環節。

202x年淘寶天貓雙十一共設立1個主會場和31個分會場（其中包含12個特色會場），此外還有25個大促外場。所有會場將繼續采用賽馬晉級機制，依據商家的全店交易表現來安排展示位置。202x年的淘寶天貓雙十一還推出流量激勵計劃，并加強對違規商家的處罰力度。當然，編輯會第一時間更新雙十一紅包的相關信息，想要盡情購物的你可千萬不要錯過！記得把我們添加到你的收藏夾哦~

　二、活動報名要求

對于商家而言，最想了解的無疑是202x年雙十一活動的報名方式和資質要求。接下來將詳細介紹202x年淘寶會場報名的必要條件。

所有賣家需完成海選報名并審核通過，才可報名參加主分會場，外場報名則無需參加海選。參與報名的商家必須完成大促風險和安全考試。商家還需完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置（外場不強制）以及承接頁設置，才能順利進入分會場。值得一提的是，主會場無需商家單獨報名，將通過分會場以商家的“賽馬”方式挑選入圍的優秀商家。

　三、活動時間安排

9月14日，202x年淘寶天貓活動正式開始宣傳。

9月15日至9月30日，參與分會場的商家開啟海選報名（通過海選才能報名會場）。

10月8日至10月23日，分會場及202x年淘寶雙十一外場報名進行，同時商家需完成店鋪紅包和店鋪滿減的活動設置，這期間將涵蓋“發布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”等環節。

10月31日，將公布分會場的報名結果。

11月1日至11月10日，202x年淘寶天貓雙十一活動進入預熱階段。其中，11月1日至11月7日，賣家可以進行商品與庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等活動；而11月8日至11月10日，則禁止進行商品操作、庫存調整、購物車收藏夾操作等。

11月11日，202x年淘寶天貓活動正式啟動，雙十一商品開售。商家將進行特定的補庫存、預售尾款、打單發貨及供應鏈保障。

緊接著，11月12日，恢復所有操作，繼續發貨、商品派送，服務也將重啟。

　四、活動會場簡介

202x年淘寶天貓活動一共設置了32個會場：1個主會場和31個分會場（包括12個特色會場），還設有25個大促外場及單獨的淘客會場。

202x年淘寶雙十一行業分會場包括女裝、男裝、女鞋、男鞋、美妝、洗護、運動、戶外、箱包、內衣、配件、珠寶、寵物、母嬰用品、童裝、玩具、手機、數碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、全球購和游戲等。

所有會場均整合了19個分會場的不同商品和商家（如上圖所示）。商家需通過大促考試，完成店鋪紅包設定、滿減活動的設置及承接頁面的配置，并滿足各分會場的其他要求，方可參與雙十一活動。（關于各會場的詳細介紹，編輯會后續更新）

　五、活動玩法

今年的淘寶天貓玩法中，分會場的必設玩法包括：設置店鋪紅包（紅包適用于全店商品）；店鋪滿減設置（不包括二手車、愛蜂尚和虛擬會場）；裝修店鋪承接頁（如不裝修，系統默認采用大促模板，從10月19日即可開始裝修）。外場的必設玩法不包括店鋪滿減活動的設置。淘寶平臺還提供了主會場全場五折優惠、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布和店鋪升級等活動。更多玩法尚未公布，后續將持續更新。

　六、活動晚會曝光

據媒體報道，202x年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作伙伴舉辦202x年淘寶天貓雙十一狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，并實現全球同步直播。屆時，眾多明星將參與盛典。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會被稱作“雙十一春晚”。阿里CEO張勇透露，盡管晚會有明星助陣，但這場晚會并不只是純粹的綜藝節目，更注重電商特色，力求提升觀眾的互動體驗。作為已經積極備戰202x雙十一的電商賣家，你是否已經做好準備，借此機會為自己的產品和品牌增加曝光度呢？

　七、活動商家特權

據了解，參與202x淘寶天貓雙十一活動的“活動商品”與“活動商家”，將享有額外的特權支持：

1、“活動商品”將在本次大促的預熱、分會場及外場內獲得流量支持。

2、“活動商品”將會得到站內焦點圖、購物車、收藏夾、推薦系統等額外的優先展示機會或標識特權。

3、“活動商品”還有可能在淘客會場展示，從而獲得額外的站外流量。

　八、活動流量資源與資金支持

在202x年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位及通欄資源位等重要位置；

2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶也將全力支持淘寶網活動；

3、淘金幣等熱門市場將特別推出大促商品；

4、淘客的站外流量；

5、鉆石展位與直通車的付費流量。

為了幫助商家做好202x雙十一的準備，除天貓國際以外的商家還將獲得臨時提升的貸款額度；網商銀行也將與淘寶貸款合作，降低利率，為商家提供更加實惠的資金支持。將為商家量身定制專屬的“大促貸”及網商銀行的更多金融服務項目。

雙十一促銷策劃方案 23

　一、活動時間：

20xx年11月8日; 20xx年11月11日

　二、活動地點：

XX購物廣場

　三、活動目的：

為了提升專賣店的形象和品牌知名度，進而增加銷售量。鑒于當前電商平臺競爭激烈，各手機品牌需積極開拓銷售渠道。

　四、準備工作：

1、賣場內需準備多款熱門機型，并確保功能齊全;

2、掌握各廠家促銷信息，借助廠家活動提升銷量，降低營銷成本;

3、對銷售人員進行針對性培訓，提高他們對促銷機型的熟悉度;

4、廣告宣傳：設計宣傳單頁（A4），店內外展示板（尺寸待定），及線上推廣計劃;

　五、活動內容：

1、投入一定資金采購吸引消費者的禮品;

2、邀請知名主持人，引導更多路人參與活動;

3、設計簡單的互動游戲，調動消費者參與熱情，增加獲得獎品的希望;

4、根據消費者心理推出創意短信大賽，參賽者需編寫“老師，你辛苦了。”并發送至指定號碼，最快者獲獎;

5、舉辦購機抽獎活動，凡消費滿00元的顧客均可參與;

6、推出團購活動：面向十人及以上的團購客戶，提供諾基亞、三星、索尼等機型的優惠;

　六、活動流程：

上午：

1、9:30分，活動開幕，鳴炮奏樂，領導致辭;

2、9:40分，主持人開場，宣布活動正式開始，禮儀公司安排節目;

3、10:10分，模特展示促銷機型;

4、10:25分，繼續節目;

5、10:45分，現場知識問答，頒發獎品;

6、11:00分，節目繼續;

7、11:30分，主持人提示下午活動安排;

下午：

1、12:00分，活動繼續，節目精彩上演;

2、12:30分，現場短信大賽，并選出獲勝者;

3、13:40分，節目表演;

4、16:00分，購機抽獎活動開始;

5、16:20分，節目繼續;

6、17:30分，活動圓滿結束;

　七、活動現場安排：

1、場地布置：在手機專賣店旁設置活動舞臺，確保通道暢通;

2、人員配置：每店面安排4名工作人員，2人負責發放宣傳單，并引導顧客進入店內，要求具備良好的溝通能力; 控制現場秩序的人員1名，協調與禮儀公司的合作; 禮品發放人員1名，負責獎品的管理與發放; 交通疏導員1名，確保現場通行無阻;

3、獎品設置：待定;

4、經費預算：待定;

雙十一促銷策劃方案 24

　一、促銷目的

每年一度的“雙十一”購物節即將來臨，在手機零售市場整體銷量趨于下降的情況下，我們需要借助這一大型節日進行促銷活動，以提升銷售業績，增強品牌形象，并清理庫存積壓!

　二、促銷時間

11月xx日——11月xx日

　三、促銷對象

所有潛在購買的顧客

　四、促銷活動

1、購買手機返現金，返現xx元(特價機除外)

將利潤較高的資源機、主推機展示在單頁的顯著位置，清晰標明原價及返現數額。例如，某型號原價999元，返現300元，實際購機價格僅為699元。其他機型可以根據利潤設置相應的返現金額度，從幾十元到上百元不等，具體情況可由商家自行決定。

2、購買手機抽大獎，百分百中獎

所有購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，獎項的設置多種多樣，比如準備幾個紙箱，里面放置數字從0到9的乒乓球，按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出帶有“1、3、9”任意一個數字的顧客可獲得三等獎，獎品為xx。另外，所有參與顧客還可以獲得小禮品如手機掛飾、貼膜等。獎品的設置需結合抽獎概率和當天的銷售量與銷售額進行調整，抽中獎品概率越低，銷售量越高則獎品價值應相應提高！

3、逛店即送大禮

在促銷期間，購買主推機器的顧客可獲贈廠家提供的禮品，持單頁進店的顧客可免費領取小紀念品一份!

4、配件打折活動

活動期間手機配件統一享受9折優惠。

5、特價機專柜

在店面入口處設立特價機專柜，展示一些積壓機型和處理機，列出詳細功能、原價及現價，并附上顯著的POP標識以吸引顧客關注。銷售人員可輪流在特價機專柜進行推銷，銷售業績可享有提成，銷售越多，提成越高。必要時可制定負激勵政策。

　五、價格促銷

在價格競爭日益激烈，渠道價格透明化的今天，如何能吸引消費者的目光？在產品優勢并不明顯的情況下，我們通常采取“套餐價”和“相當于”來進行價格戰。

1、套餐價是指購買手機時必須同時購買一款或幾款相關配件。手機價格低廉，通過配件利潤來填補手機成本。例如，一款手機原價5800元，進價約為2550元，我們可將單頁宣傳為“套餐價：2599元”，配件套餐的原價為599元。這樣就能實現通過配件的銷售來盈利。不同型號的手機可根據實際情況制定不同的套餐。

2、相當于許多商家與當地運營商合作，利用這種合作開展促銷活動。例如，一款品牌手機的售價為269元，加送268元的話費，那么在單頁上可標注為1元買手機，相當于1元。如未與運營商合作的商家，則可以選擇贈送配件，如品牌電池或萬能充等。比如一款原價1200元的手機，售價199元并贈送價值68元的品牌電池，那么可以標注為“相當于131元”。品牌電池的成本通常在10元左右，而1200元的手機售價應在1700元左右，這種促銷方式可保障利潤和銷量，同時讓消費者感覺到實惠！無論是“套餐價”還是“相當于”，都要在宣傳的顯著位置上標明價格，以此吸引消費者的關注!

　六、店面布置

店面整體以綠色為主色調，營造春天的氛圍，天花板裝飾以綠色柳條，主要位置懸掛POP廣告及展架，設立禮品放置區域!

　七、宣傳渠道

1、發促銷短信：向目標客戶及潛在客戶發送簡潔的促銷信息，成本低、經濟實用;

2、電視、電臺廣告：通過地方電臺發布活動信息，活動前一周開始播出，特點為經濟且覆蓋面廣;

3、報紙廣告：周末可選擇地方主流報刊刊登部分小版面促銷廣告，特點為信息傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找幾處戶外廣告噴畫，宣傳促銷折扣信息，達到就近吸引顧客的目的;

5、小區派發宣傳單：雇傭臨時工在本地大小區或手機商圈入口處派發宣傳單，成本低且針對性強;

6、活動開始前兩三天，迅速營造店面促銷氛圍：設置充氣拱門、條幅、展架及標貼，營造熱銷氛圍。

7、對銷售人員進行集中培訓，統一促銷用語和口徑，如“歡迎光臨！現在我們正在開展的促銷活動，購買手機有現金返還，優惠措施包括xx等。”