促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心在于制定明確的目的、對(duì)象和主題，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌認(rèn)知度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，促銷(xiāo)活動(dòng)旨在清理庫(kù)存、推出新品和增強(qiáng)品牌形象。活動(dòng)應(yīng)針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行，選擇合適的促銷(xiāo)方式（如折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等），并綜合考慮預(yù)算和市場(chǎng)因素。活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)應(yīng)合理安排，以最大化顧客參與度，并通過(guò)廣告宣傳提升活動(dòng)的影響力。前期準(zhǔn)備工作與人員安排、物資準(zhǔn)備、方案測(cè)試均不可忽視。成功的促銷(xiāo)活動(dòng)還需進(jìn)行效果評(píng)估，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)未來(lái)方案。整體來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)方案是一個(gè)系統(tǒng)性、全面性的方法，力求通過(guò)吸引顧客、增強(qiáng)互動(dòng)、提升銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1篇

　一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：本部分主要分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況并明確促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)的目的可能包括：清理庫(kù)存、提升銷(xiāo)售量、抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推出新品、增加品牌認(rèn)知度以及改善品牌形象。明確目的有助于更有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，使其更具針對(duì)性和方向性。

　二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：促銷(xiāo)活動(dòng)將面向整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，還是僅針對(duì)某一特定群體？活動(dòng)的覆蓋范圍應(yīng)如何設(shè)定？確定哪些人是主要目標(biāo)受眾，以及哪些是次要受眾，都是關(guān)鍵考慮因素。這些選擇的正確性將直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的優(yōu)劣。

　三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：在這一部分，我們需要解決兩個(gè)核心問(wèn)題：

1、如何明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

2、如何包裝這一主題

促銷(xiāo)方式可以是降價(jià)、折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)等。選擇適宜的促銷(xiāo)工具和主題時(shí)，需綜合考慮活動(dòng)目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境因素，以及可用的預(yù)算和資源分配。

確立主題后，應(yīng)盡可能藝術(shù)化地“包裝”這一主題，淡化商業(yè)目的，使促銷(xiāo)活動(dòng)更貼近于消費(fèi)者，能夠更好地打動(dòng)他們。曾經(jīng)，愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”就通過(guò)將簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)提升為一項(xiàng)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心活動(dòng)，成為了經(jīng)典案例。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2篇

　四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：這一部分將詳細(xì)介紹促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施方法。需要特別關(guān)注以下兩個(gè)方面：

1、選擇合作伙伴：是依靠政府的支持，還是通過(guò)媒體的影響力提升自我曝光率？是選擇廠家獨(dú)自操作，還是依托經(jīng)銷(xiāo)商合作？或者與其他品牌共同發(fā)起促銷(xiāo)？與政府或媒體的合作可以有效提升活動(dòng)的影響力，與經(jīng)銷(xiāo)商或其他品牌的聯(lián)合能夠更好地整合資源，降低活動(dòng)成本及風(fēng)險(xiǎn)。

2、制定刺激水平：為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，必須讓活動(dòng)具備足夠的吸引力，以刺激目標(biāo)群體的參與積極性。刺激程度越高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)的可能性也隨之增加。然而，刺激也存在邊際效應(yīng)，因此需要通過(guò)實(shí)踐進(jìn)行分析并結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境，來(lái)決定合適的刺激水平和預(yù)算。

　五、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)選擇可以顯著提升促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，而錯(cuò)誤的選擇則可能導(dǎo)致效果不佳。時(shí)間上盡量選擇消費(fèi)者有空參與的時(shí)段，地點(diǎn)上也應(yīng)考慮到消費(fèi)者的便利性，并與城管、工商等相關(guān)部門(mén)做好溝通。開(kāi)展促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、時(shí)長(zhǎng)也需經(jīng)過(guò)深思熟慮。過(guò)短的持續(xù)時(shí)間可能導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，難以獲得最大化的收益；而過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間不僅會(huì)導(dǎo)致成本上升，還可能削弱市場(chǎng)熱度，降低顧客的參與意愿。

　六、廣告配合策略：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然需要全方位的廣告支持。應(yīng)考慮選擇何種廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)形式，以及適合的媒介發(fā)布信息。這些選擇將直接影響活動(dòng)的受眾覆蓋率與所需投入的費(fèi)用。

　七、前期準(zhǔn)備工作：前期準(zhǔn)備主要涵蓋三個(gè)方面，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、方案測(cè)試

在人員安排上，要做到“每人有任務(wù)，人人有責(zé)任”，避免出現(xiàn)空白或交叉的情況。需要明確誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的聯(lián)系，誰(shuí)來(lái)撰寫(xiě)文案，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放，以及顧客的投訴處理等各個(gè)環(huán)節(jié)，以防臨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題而手忙腳亂。

在物資準(zhǔn)備上，從大件的車(chē)輛到小到螺絲釘，都要逐一列出清單并進(jìn)行核對(duì)，確保萬(wàn)無(wú)一失，避免現(xiàn)場(chǎng)的混亂局面。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3篇

　八、中期執(zhí)行：中期執(zhí)行的關(guān)鍵在于促銷(xiāo)活動(dòng)的紀(jì)律管理和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，確保方案能夠順利實(shí)施的首要條件。在方案中應(yīng)對(duì)參與促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員在各方面的紀(jì)律做出詳盡的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制則要求在各個(gè)環(huán)節(jié)中做好清晰的安排，確保工作繁忙時(shí)不失條理，保持有序。

在執(zhí)行方案的過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)的范圍、力度、額度和重點(diǎn)，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的有效管控。

　九、后期推廣

后期推廣主要涉及媒體宣傳方面，針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)將采取何種形式以及在何種媒體上進(jìn)行后續(xù)的宣傳。某些企業(yè)在這方面表現(xiàn)突出，即使是一次效果并不顯著的促銷(xiāo)活動(dòng)，也能通過(guò)媒體的推廣展現(xiàn)出盛大的場(chǎng)面。

　十、成本預(yù)算：利潤(rùn)是活動(dòng)存在的意義。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，費(fèi)用的投入與產(chǎn)出需要進(jìn)行合理的預(yù)算。某些著名品牌失敗的原因之一就是未能在費(fèi)用問(wèn)題上進(jìn)行有效的預(yù)算，以至于在活動(dòng)開(kāi)始后才意識(shí)到缺乏財(cái)力支持。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，單靠一個(gè)創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　十一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有可能面對(duì)各種突發(fā)情況。例如，政府的介入、消費(fèi)者的投訴，甚至由于天氣原因?qū)е碌膽?hù)外活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行等等。必須針對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事件提前做好人力、物力和財(cái)力的準(zhǔn)備。

　十二、效果評(píng)估：預(yù)測(cè)此次促銷(xiāo)活動(dòng)可能達(dá)到的效果，以便于在活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功之處與不足之處。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4篇

　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　①限時(shí)特惠搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，特定的服裝類(lèi)及床上用品將實(shí)行限時(shí)特惠，折扣低至6折。每日將會(huì)在不定時(shí)的情況下放出商品，搶購(gòu)時(shí)段限定為一個(gè)小時(shí)。品牌方面將由各大商場(chǎng)與廠家溝通，確保于4月26日之前將活動(dòng)方案報(bào)送策劃部進(jìn)行統(tǒng)一安排。

　②五一促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

未參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)全家游”活動(dòng)的廠家，需參與節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)。所有服裝和床上用品全場(chǎng)最低可享受7折優(yōu)惠。

注：1、參與促銷(xiāo)的商品仍然可累計(jì)積分，但如促銷(xiāo)價(jià)格低于會(huì)員折扣，則不再享受會(huì)員價(jià)；

2、所有廠家必須參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)，特殊商品如不參與需向總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)；

3、商場(chǎng)將不承擔(dān)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5篇

　一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次活動(dòng)，旨在增強(qiáng)俱樂(lè)部在周邊市場(chǎng)的品牌影響力;

2、預(yù)期23%的日均營(yíng)業(yè)額提升。(例如：當(dāng)前日平均營(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元23%=14.76萬(wàn)元)

(活動(dòng)結(jié)束后，財(cái)務(wù)部門(mén)將向管理層匯報(bào)活動(dòng)成果)

　二、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)借鑒了北京、上海、廣州等城市的成功促銷(xiāo)案例，結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)時(shí)尚年輕人追求新奇與刺激的心理進(jìn)行系統(tǒng)策劃。活動(dòng)的核心是通過(guò)大型社交互動(dòng)形式，鼓勵(lì)顧客與“陌生人”交流，通過(guò)我們精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)流程，營(yíng)造獨(dú)特而充滿(mǎn)樂(lè)趣的夜生活體驗(yàn)。(具體實(shí)施細(xì)節(jié)見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)交友活動(dòng))

　三、活動(dòng)方法

1、整合各部門(mén)的客戶(hù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)一以短信方式向潛在客戶(hù)發(fā)布活動(dòng)信息;

2、利用戶(hù)外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房?jī)?nèi)電腦等多渠道宣傳活動(dòng)詳情;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，力求營(yíng)造一個(gè)浪漫而動(dòng)人的氛圍;

4、本次活動(dòng)以中心舞臺(tái)為主，包房為輔;

5、凡是“情人節(jié)”當(dāng)天光臨女賓客，均可在前臺(tái)領(lǐng)取一支玫瑰花;

6、大廳內(nèi)每開(kāi)臺(tái)贈(zèng)送兩枚小巧克力。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

交友活動(dòng)第一波：“發(fā)現(xiàn)你的女神”(需詳細(xì)考慮)

①、活動(dòng)口號(hào)：勇敢與陌生人交流;

②、公司設(shè)計(jì)交友卡，男款（綠色）、女款（粉紅色）；卡片內(nèi)容包括：姓名（或昵稱(chēng)）、年齡、興趣、工作、對(duì)伴侶的要求;

③、顧客開(kāi)臺(tái)/卡后，隨臺(tái)送上交友卡及小食，供顧客填寫(xiě);

④、顧客可通過(guò)觀察，委托服務(wù)員將交友卡遞給心儀的對(duì)象;

⑤、若雙方有意向，服務(wù)員將協(xié)助他們進(jìn)一步溝通，約定見(jiàn)面;

⑥、為了增加活動(dòng)氣氛，服務(wù)員可以著便裝參于交流互動(dòng)活動(dòng)。(具體安排另行決定)

交友活動(dòng)第二波：“展現(xiàn)自己，火辣MM召集令”(此活動(dòng)面覆蓋大廳及包房)

公司管理層將觀察現(xiàn)場(chǎng)女賓，發(fā)現(xiàn)靚麗女生可邀請(qǐng)其于指定時(shí)間上臺(tái)表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可獲贈(zèng)公司特調(diào)雞尾酒卡一張，憑此可在雞尾酒吧兌換指定雞尾酒一杯。

本活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果由公司總經(jīng)理或管理層批準(zhǔn)。

交友活動(dòng)第三波：“真情告白”

情人節(jié)當(dāng)晚，前來(lái)的熱戀情侶可獲得機(jī)會(huì)登上DJ臺(tái)，公開(kāi)表達(dá)愛(ài)意，并可獲贈(zèng)一瓶香檳。

(特殊的日子，珍貴的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)

交友活動(dòng)第四波：“浪漫驚喜”(此活動(dòng)涵蓋大廳及包房)

活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)一打啤酒或滿(mǎn)300元，即可獲得一張現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券，憑借抽獎(jiǎng)券參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名獲得酒店豪華客房一間/一晚

豪華裝飾及香檳一瓶

退房時(shí)間延遲至下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部;

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

　五、場(chǎng)景布置

1、大門(mén)口：

①、大門(mén)正對(duì)面設(shè)置2塊3.5米2.5米的廣告牌，標(biāo)明活動(dòng)信息;

(20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：誠(chéng)邀您與心愛(ài)之人共同參與情人節(jié)PARTY，見(jiàn)證你們的愛(ài)情，盡情享受甜蜜時(shí)刻)

②、門(mén)口玻璃貼心形和玫瑰花圖案;

③、大門(mén)裝飾粉紅色氣球。

2、大堂：

①、正中央設(shè)置心形簽名墻，用玫瑰花裝點(diǎn);

②、二樓圍欄墻面做噴繪字樣：情人節(jié)全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)，尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、DJ臺(tái)前面裝飾多色玫瑰花，并用泡沫雕刻字：“你是我的玫瑰，你是我的花”;

②、圍繞大廳墻面的裝飾使用銀色反光字，呈現(xiàn)不同大小;

③、大廳的立柱用玫瑰花和心形圖案裝飾。

4、KTV包房：

①、每間包房在臺(tái)面上放置一支玫瑰花;

②、每間包房提供活動(dòng)計(jì)劃及詳細(xì)規(guī)則一份。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6篇

　一．活動(dòng)目的：

通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸引更多顧客參與，提高店面的品牌知名度。

　二．活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行。

　三．活動(dòng)主題：

促銷(xiāo)盛典

　四．活動(dòng)廣告語(yǔ)：

促銷(xiāo)盛典，實(shí)惠惠你，一起來(lái)享受購(gòu)物的樂(lè)趣！

精選商品，新鮮到家，價(jià)格親民，優(yōu)惠無(wú)限。

　五．活動(dòng)宣傳：

1．海報(bào)宣傳：主題：促銷(xiāo)盛典

2．環(huán)境布置：

a. 場(chǎng)外懸掛氣球4個(gè)，氣球條幅印有活動(dòng)廣告語(yǔ)。

b. 場(chǎng)外大型廣告牌展示特價(jià)商品及活動(dòng)詳情。

c. 入口處懸掛宣傳條幅，內(nèi)容為促銷(xiāo)盛典廣告語(yǔ)。

d. 在促銷(xiāo)商品上貼上“促銷(xiāo)特價(jià)”標(biāo)簽。

e. 店內(nèi)外利用廣播和揚(yáng)聲器進(jìn)行宣傳。

　六．促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

1．活動(dòng)主題：

特價(jià)狂歡周

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

a．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，將選擇40—50個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，其中5—8個(gè)熱銷(xiāo)品以超低價(jià)促銷(xiāo)。使用喇叭進(jìn)行熱情叫賣(mài)。

b．活動(dòng)內(nèi)容：

買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)。活動(dòng)期間，顧客憑購(gòu)物小票在結(jié)賬時(shí)可享受特定商品“買(mǎi)一贈(zèng)一”的優(yōu)惠。

2．活動(dòng)主題：

美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

a．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，設(shè)立美食試吃專(zhuān)區(qū)，顧客可品嘗我們的特色菜品，并享有折扣優(yōu)惠。

b．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)指定金額即可報(bào)名參與美食大賽，每天設(shè)置多個(gè)獲獎(jiǎng)名額，參與者分享美味的同時(shí)贏取豐厚獎(jiǎng)品。

3．活動(dòng)主題：

幸福購(gòu)物大贈(zèng)送

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

a．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可獲得精美禮品，每滿(mǎn)一個(gè)金額可獲得一份禮品，數(shù)量有限，送完為止。

b．活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)物滿(mǎn)指定金額即可獲得抽獎(jiǎng)券，參與“幸運(yùn)星期五”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，期待你的參與！

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1500元的禮品。

一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元的禮品。

二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的禮品。

三等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的禮品。

　七．活動(dòng)預(yù)算：

1．海報(bào)制作：元

2．氣球裝飾：元

3．橫幅：元

4．活動(dòng)策劃材料：元

5．獎(jiǎng)品費(fèi)用：元

合計(jì)：元

　八．活動(dòng)執(zhí)行：

1．活動(dòng)總指揮：

2．市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣、實(shí)施及后續(xù)跟蹤。

3．銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置與宣傳執(zhí)行。

所有活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸超市所有，如遇不可抗因素，本超市保留終止活動(dòng)的權(quán)利。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7篇

第一部分促銷(xiāo)形式

一、組合贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇需遵循下列原則：

1、贈(zèng)品應(yīng)清晰易懂，讓顧客一眼就能識(shí)別其價(jià)值。

2、要具備良好的吸引力，能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3、優(yōu)先選擇知名品牌的贈(zèng)品。

4、贈(zèng)品應(yīng)與主打產(chǎn)品有密切關(guān)聯(lián)。

5、要與促銷(xiāo)活動(dòng)的主題一致。

6、贈(zèng)品應(yīng)具有獨(dú)特性，避免選擇當(dāng)前市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的商品。如果贈(zèng)品普通，考慮在其上印公司標(biāo)志，突出其獨(dú)特性。

二、試用樣品派發(fā)

(一)派發(fā)的主要方式：

1、隨宣傳單直接郵寄給潛在消費(fèi)者。

2、上門(mén)派發(fā)。

3、在人群聚集的地方進(jìn)行派送。

4、通過(guò)媒體進(jìn)行分發(fā)。

5、在零售店內(nèi)派送。

6、附送非競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)商品的試用樣品。

(二)優(yōu)點(diǎn)：有效提升產(chǎn)品試用率及品牌認(rèn)可度，促進(jìn)試用者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者的可能性。

1、讓產(chǎn)品信息直觀展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，主動(dòng)出擊提升品牌認(rèn)知。

2、能夠產(chǎn)生顯著的口碑效應(yīng)。

3、幫助樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

4、產(chǎn)品信息真實(shí)可靠。

(三)實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合的產(chǎn)品：
(1) 大眾日用品，最好是大家普遍需要且使用頻率高的產(chǎn)品。
(2) 產(chǎn)品成本應(yīng)較低，或可制成小包裝試用裝，不適合使用短期產(chǎn)品。
(3) 派發(fā)樣品應(yīng)有獨(dú)立品牌，且知名度需足夠。

2、建立監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)督派發(fā)效果。

3、結(jié)合市場(chǎng)策略，合理制定派送區(qū)域。

4、選擇銷(xiāo)售旺季派發(fā)樣品。

5、在一個(gè)月內(nèi)覆蓋目標(biāo)區(qū)域約80%的家庭為理想狀態(tài)。

6、在新品上市廣告前3至5周執(zhí)行，同時(shí)確保零售鋪貨率達(dá)50%。

7、避免漏派、重派及盜賣(mài)派送品的情況。

8、派送樣品的規(guī)格應(yīng)使消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到其價(jià)值，且包裝色彩應(yīng)與原產(chǎn)品統(tǒng)一，便于消費(fèi)者識(shí)別。

9、注意派送人員的形象與溝通技巧，需進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

三、折扣券

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折扣券派發(fā)方式：

1、直接遞送給消費(fèi)者。

2、通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)放。

3、與商品一起發(fā)放。

4、在促銷(xiāo)宣傳單中附贈(zèng)。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)折扣券時(shí)應(yīng)參考紙幣的大小，確保信息傳達(dá)清晰，內(nèi)容簡(jiǎn)單易讀，包含使用說(shuō)明、限制范圍及有效期限等。如果能添加有吸引力的銷(xiāo)售信息，效果會(huì)更好。

2、選擇高兌換率的發(fā)放方式，雖然報(bào)紙是主要的傳播工具，但在包裝內(nèi)或上面附上折扣券可獲得更高的兌換率。

3、綜合考慮折扣券的到達(dá)率，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度等因素，制定相應(yīng)措施提高兌換率。

4、折扣券面值的理想范圍一般是商品售價(jià)的10%至30%。

5、避免誤兌情況發(fā)生：

(1) 限制每次購(gòu)物僅使用一張折扣券，回收后統(tǒng)一銷(xiāo)毀。
(2) 折扣券的價(jià)值不宜過(guò)高，避免偽造現(xiàn)象。
(3) 單一品牌的折扣券，價(jià)值應(yīng)低于商品本身的售賣(mài)價(jià)格。
(4) 折扣使用方法要簡(jiǎn)單明了，方便零售店處理和承兌。
(5) 限制在特定商店或連鎖店使用。

四、價(jià)格優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、價(jià)格優(yōu)惠至少需達(dá)到15%至20%，并須有充分的理由吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，需提供更高的價(jià)格優(yōu)惠，以提升銷(xiāo)售效果。新品牌的使用效果通常優(yōu)于舊品牌，若僅有6%至7%的降價(jià)，往往只能引起部分老顧客的關(guān)注。

2、價(jià)格標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需同時(shí)標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，以形成明確對(duì)比，標(biāo)示牌應(yīng)美觀、清晰，但不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3、價(jià)格優(yōu)惠不宜過(guò)于頻繁，以免損害品牌形象。

4、注意消費(fèi)者的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”心理，合理把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。

五、自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)附加少量費(fèi)用以換取贈(zèng)品。

(一)優(yōu)點(diǎn)：

1、無(wú)季節(jié)限制，全年適用，可根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。

2、成本低，易管理。

3、提升品牌形象。

4、強(qiáng)化廣告主題。

5、能回饋現(xiàn)有用戶(hù)，維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1、需配合媒體廣告。

2、選擇低價(jià)贈(zèng)品，理想的兌換價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)零售價(jià)的30%至50%。

3、兌換率通常不會(huì)超過(guò)該活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%；贈(zèng)品的吸引力、顧客層次及商品售價(jià)等都會(huì)影響兌換率。

4、成功的自助獲贈(zèng)活動(dòng)，需確保贈(zèng)品只能通過(guò)此次活動(dòng)獲得，消費(fèi)者無(wú)法從其他渠道獲取。

5、限制兌換地點(diǎn)。

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者憑購(gòu)買(mǎi)商品的證明參與抽獎(jiǎng)，依據(jù)獎(jiǎng)?lì)~退還全部或部分購(gòu)款。

七、以舊換新

以舊換新指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，交出舊商品便可享受折扣；若無(wú)舊商品，新產(chǎn)品須按原價(jià)出售。

(一)目的：

旨在消除舊商品對(duì)新商品銷(xiāo)售的障礙，避免消費(fèi)者因舍不得丟棄舊商品而影響購(gòu)買(mǎi)決策。

(二)優(yōu)點(diǎn)：

1、消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

2、提升非名牌商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，避免直接降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響。

(三)缺點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)成本較高。

2、適用范圍狹窄，主要針對(duì)高、中檔耐用消費(fèi)品。

3、操作流程較復(fù)雜。

(四)實(shí)施要點(diǎn)：

1、對(duì)舊商品的折價(jià)考慮以下因素：
(1) 新商品定價(jià)高、銷(xiāo)量高，舊商品的折價(jià)幅度可相應(yīng)提高。
(2) 如同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品也在促銷(xiāo)，則折價(jià)幅度可提高，反之可降低。
(3) 名牌商品的折價(jià)幅度可以低些，非名牌商品則應(yīng)相對(duì)高一些。

2、對(duì)舊貨制定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、若有必要，向消費(fèi)者公布舊商品的去向。

4、回收的舊商品應(yīng)盡可能再利用，以減少促銷(xiāo)成本。

5、合理選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

6、為便利消費(fèi)者，可將該活動(dòng)融入社區(qū)推廣中。

八、合作廣告

通過(guò)合作與協(xié)助的方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的支持，促進(jìn)他們推廣公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)：

1、消除或減輕銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)不同行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品借助已有品牌的市場(chǎng)影響力，促進(jìn)消費(fèi)者接受。

第二部分促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

一、設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)主要分為兩類(lèi)：短期銷(xiāo)售和長(zhǎng)期效應(yīng)。

(一)短期銷(xiāo)售可通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)：

1、增加購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，常用方法包括POP推廣、競(jìng)賽、價(jià)格優(yōu)惠和免費(fèi)試用等。

2、提高每位消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率，常用方法有贈(zèng)品、折扣券、價(jià)格優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)包裝等。

3、增加每次購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)量，常用方法包括折扣券、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品和獎(jiǎng)勵(lì)包裝等。

(二)長(zhǎng)期效應(yīng)的常用方式：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷(xiāo)工具

在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)需考量以下因素：

1、促銷(xiāo)目標(biāo)：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)促銷(xiāo)工具選擇有明確的限制和要求。

2、產(chǎn)品特性。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣。

4、促銷(xiāo)對(duì)象（消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商）。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

6、促銷(xiāo)預(yù)算。

三、制定促銷(xiāo)方案

1、選擇促銷(xiāo)形式。

2、界定促銷(xiāo)范圍，包括產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍。

3、確定折扣率，需分析以往促銷(xiāo)成效，結(jié)合新環(huán)境設(shè)定刺激程度。

4、明確促銷(xiāo)對(duì)象。

5、選擇合適的促銷(xiāo)媒介。

6、選擇促銷(xiāo)時(shí)間，包括促銷(xiāo)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間及頻率。

7、分配促銷(xiāo)預(yù)算。

8、設(shè)定促銷(xiāo)期限和條件。

四、試驗(yàn)，實(shí)施與控制方案

通過(guò)試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證促銷(xiāo)工具的選擇和刺激程度是否合理，現(xiàn)有方式是否有效。可通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查和問(wèn)卷反饋，若試驗(yàn)結(jié)果與預(yù)期一致，則可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施過(guò)程中需及時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)并適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，以確保達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，再推出促銷(xiāo)計(jì)劃。

2、僅有選擇合適的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)特定商品的目標(biāo)消費(fèi)群體。

4、促銷(xiāo)文案應(yīng)簡(jiǎn)明易懂。

5、對(duì)參與促銷(xiāo)的條件要求不宜過(guò)于繁瑣。

6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的整合使用（如廣告、銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)、公關(guān)等）。

7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)先進(jìn)行試銷(xiāo)后實(shí)施。

8、促銷(xiāo)計(jì)劃需提前兩個(gè)月制定。

9、促銷(xiāo)前應(yīng)合理備貨。

10、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行期限應(yīng)適宜。

第三部分促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、活動(dòng)目的

明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。

三、活動(dòng)范圍

劃定區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。

四、活動(dòng)時(shí)間

確定活動(dòng)的具體時(shí)間段。

五、活動(dòng)形式及步驟

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體形式與實(shí)施步驟。

六、媒體廣告配合

策劃媒體宣傳，配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告投放。

七、費(fèi)用預(yù)算

合理制定活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算。

八、促銷(xiāo)效果評(píng)估

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，分析促銷(xiāo)成果。

注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8篇

　一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月26日，為期七天(20日—26日農(nóng)歷新年)

　二.活動(dòng)主題

迎新春大促，滿(mǎn)減回饋

　三.活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng)：迎新春滿(mǎn)減回饋

1.活動(dòng)期間每天設(shè)置滿(mǎn)減：即在活動(dòng)的七天中，任意一天消費(fèi)滿(mǎn)一定金額的顧客，將享受當(dāng)日購(gòu)物小票金額的20%返還，以抵扣券的形式回饋;

2.單筆購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)3000元;

3.活動(dòng)最后一天將隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)顧客，獲得額外500元的返還;

4.返還券將在活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)發(fā)放，顧客須在指定時(shí)間內(nèi)使用;

5.返還券有效期至3月15日，逾期作廢;

6.家電、手機(jī)等特定商品不參與本次活動(dòng)(商場(chǎng)公告已說(shuō)明);

(二)可行性分析：每天滿(mǎn)減活動(dòng)相當(dāng)于全場(chǎng)85折;結(jié)合返還券再消費(fèi)，實(shí)際上顧客的花費(fèi)負(fù)擔(dān)較低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女服裝專(zhuān)場(chǎng)折扣;

2.兒童玩具購(gòu)買(mǎi)享額外贈(zèng)品;

3.廠家聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

　四、活動(dòng)推廣

1.網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

2.電臺(tái)節(jié)目宣傳：

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅布置

4.店內(nèi)燈飾裝點(diǎn)

　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9篇

每到促銷(xiāo)季，各大商家都在絞盡腦汁，力求推出最具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了 maxim化促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，一個(gè)清晰的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案則顯得尤為重要。那么，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案應(yīng)該怎樣制定呢?

一個(gè)有效的策劃方案必須建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上。市場(chǎng)分析成為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的重要組成部分，為方案的科學(xué)性和有效性提供支持。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)涵蓋整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及消費(fèi)者行為習(xí)慣等多方面內(nèi)容。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，可以清晰識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

需要逐步制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，內(nèi)容可包括以下幾個(gè)方面：

(一) 目標(biāo)顧客：明確此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要受眾，針對(duì)特定人群制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。

(二) 活動(dòng)主題：主題要富有創(chuàng)意并且引起公眾關(guān)注，若能搭配巧妙的口號(hào)或宣傳語(yǔ)，效果會(huì)更佳。

(三) 誘因設(shè)置：誘因是消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)力，例如贈(zèng)品、折扣等。誘因的設(shè)計(jì)不僅要吸引消費(fèi)者，同時(shí)也需考慮企業(yè)的利潤(rùn)空間。

(四) 參與條件：清晰地列出消費(fèi)者參與此促銷(xiāo)活動(dòng)的條件，比如消費(fèi)滿(mǎn)一定金額方可參與抽獎(jiǎng)。

(五) 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)者行為習(xí)慣，合理設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的起止時(shí)間。

(六) 媒體選擇：選擇合適的傳播渠道，將活動(dòng)信息有效傳遞給目標(biāo)顧客。信息能否準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)，將直接影響到促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，因此需謹(jǐn)慎選擇宣傳平臺(tái)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

為抓住即將到來(lái)的節(jié)日銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)意在強(qiáng)調(diào)人們對(duì)親情的重視，尤其是對(duì)父愛(ài)這一重要情感的表達(dá)。我們將利用引人注目的視覺(jué)設(shè)計(jì)和富有情感的宣傳文案，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的積極氛圍，刺激消費(fèi)者對(duì)“襯衫、T恤”的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)目的

借助節(jié)日的溫馨氛圍，結(jié)合合適的促銷(xiāo)手法和宣傳方式，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，提升店鋪人流量與銷(xiāo)售額。通過(guò)情感共鳴，喚起消費(fèi)者對(duì)父愛(ài)的重視，強(qiáng)化品牌的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)與消費(fèi)者間的情感連接。

三、活動(dòng)主題

① 父愛(ài)如“衫”，感恩回饋

② 父愛(ài)如“衫”，情深意重

四、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)各大實(shí)體店

五、活動(dòng)時(shí)間

父親節(jié)前后

六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛(ài)如山，巍峨屹立;父愛(ài)如天，深厚寬廣;

在這個(gè)特殊的日子里，讓我們共同致敬父親，表達(dá)我們的感激與愛(ài)意。

方案一：（適用于不常打折的門(mén)店）

父愛(ài)如“衫”，特別回饋，所有襯衫、T恤全場(chǎng)8折；

組合套餐：夏季新品兩件8.5折，三件7.5折；

消費(fèi)滿(mǎn)800元贈(zèng)送VIP卡，節(jié)日當(dāng)天滿(mǎn)1000元再送特別禮品。

方案二：（適用于B券推廣）

父愛(ài)如“衫”，感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10篇

隨著“618”購(gòu)物節(jié)的臨近，我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。在這場(chǎng)全民消費(fèi)盛宴即將來(lái)臨之際，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想在這個(gè)特殊的時(shí)刻提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最重要的工作就是精心策劃并實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有一家企業(yè)能夠置身事外，只有通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得成功。為確保在“618”這一關(guān)鍵時(shí)刻，能夠取得理想的市場(chǎng)表現(xiàn)，總部決定本著“降低價(jià)格，吸引顧客”的原則，推出前所未有的折扣，讓各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都能有效參與其中。現(xiàn)將本次活動(dòng)的具體安排通知如下：

第一部分：活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)目的：

1、借助“618”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額。

2、提高品牌形象，推動(dòng)市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3、傳遞品牌“優(yōu)質(zhì)核心，實(shí)惠價(jià)格”的理念，回饋消費(fèi)者的信任與支持，讓更多的客戶(hù)體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。

二、促銷(xiāo)主題：

618狂歡大促銷(xiāo)

三、活動(dòng)時(shí)間：

年/月/日--年/月/日

建議活動(dòng)期間在以下日期開(kāi)展限時(shí)簽售、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)以激發(fā)市場(chǎng)熱情。（6月1日、6月2日；6月7日、6月8日；6月15日－6月20日）

四、促銷(xiāo)口號(hào)、短信內(nèi)容：

1、優(yōu)質(zhì)商品，價(jià)格優(yōu)惠；

2、廠價(jià)直銷(xiāo)，實(shí)惠到家；

五、活動(dòng)范圍：

全國(guó)各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。

六、促銷(xiāo)內(nèi)容：

1、交納定金可享受最高十倍返還優(yōu)惠。

前1-10名，交定金50元，活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款；前11-30名，交定金50元，在活動(dòng)期間簽單時(shí)可抵300元貨款；前31-50名，交定金50元，活動(dòng)期間簽單時(shí)可抵200元貨款。

2、全場(chǎng)商品價(jià)格最低可享受6.9折優(yōu)惠；

3、進(jìn)店即送：憑活動(dòng)邀請(qǐng)函進(jìn)店可獲得精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送豪禮：

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：（各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）

一等獎(jiǎng)：冰箱一臺(tái)（如海爾冰箱BCD-576WT，市場(chǎng)價(jià)值4990元）；

二等獎(jiǎng)：彩電兩臺(tái)（如索尼彩電32PFL1200/T3，市場(chǎng)價(jià)值2100元）；

三等獎(jiǎng)：微波爐五臺(tái)（如美的微波爐G80F23N1P-M8，市場(chǎng)價(jià)值500元）；

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交全款后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，且不予退單。

6、現(xiàn)場(chǎng)簽單付款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與要求

一、本次活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

社區(qū)推廣：成立社區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，利用至少10天的時(shí)間對(duì)社區(qū)進(jìn)行全方位宣傳，通過(guò)電話(huà)和短信形式通知潛在客戶(hù)。目標(biāo)是在活動(dòng)前爭(zhēng)取意向客戶(hù)500戶(hù)，并進(jìn)行詳細(xì)跟蹤。

（操作步驟：1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌合作伙伴獲取潛在客戶(hù)信息；2、平時(shí)走訪收集；3、利用周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。）

建議為推廣團(tuán)隊(duì)制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，活動(dòng)中所帶來(lái)的業(yè)績(jī)將直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

二、終端布置：

1、懸掛活動(dòng)海報(bào)：營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題；

2、掛橫幅：吸引顧客注意，告知活動(dòng)內(nèi)容；

3、X展架：清晰傳達(dá)活動(dòng)信息，讓顧客了解參與活動(dòng)的價(jià)值；

4、特價(jià)標(biāo)簽：讓顧客了解產(chǎn)品的具體信息；

5、地貼：營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛；

6、門(mén)頭懸掛促銷(xiāo)橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題；

7、樣品展示：展示產(chǎn)品的規(guī)模和整潔度；

8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓顧客直觀感受產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，促進(jìn)消費(fèi)；

9、店內(nèi)電視播放：播放企業(yè)宣傳片，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；

10、社區(qū)推廣布置應(yīng)包含活動(dòng)信息（展架、海報(bào)）和樣品展示；

11、外場(chǎng)懸掛五條橫幅（內(nèi)容待定）。

三、活動(dòng)物料：（詳見(jiàn)附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板）

注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)具體要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必須按照總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備。

四、媒體投放：

1、促銷(xiāo)短信：利用已掌握的新客戶(hù)電話(huà)，在活動(dòng)前3天進(jìn)行信息群發(fā)；

2、戶(hù)外廣告：更新戶(hù)外廣告畫(huà)面為活動(dòng)宣傳內(nèi)容，可臨時(shí)租借廣告位；

3、在主流位置更換為本次促銷(xiāo)的廣告內(nèi)容；

4、廣播電臺(tái)：利用交通廣播宣傳促銷(xiāo)信息，為期一周；

5、報(bào)紙：發(fā)布兩期廣告宣傳；

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站和論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；

7、DM單頁(yè)：在社區(qū)、建材市場(chǎng)，以及新樓盤(pán)進(jìn)行派發(fā)，夾報(bào)形式發(fā)放。

五、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)：

1、保持活動(dòng)布置一周，價(jià)格恢復(fù)至原價(jià)；

2、整理各項(xiàng)物料，客戶(hù)檔案，并進(jìn)行電話(huà)回訪及感謝短信，提升品牌形象。

六、促銷(xiāo)產(chǎn)品策略：

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、當(dāng)天簽單人員必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話(huà)術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格和統(tǒng)一著裝。（確保足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴公司胸卡，統(tǒng)一服裝，便于識(shí)別與服務(wù)）

2、活動(dòng)簽單人員應(yīng)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品；

3、簽單人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金，盡量現(xiàn)場(chǎng)收取全款；

4、簽單人員需快速簽單，縮短介紹產(chǎn)品的時(shí)間，爭(zhēng)取快速成交；

5、邀請(qǐng)周邊的同事前來(lái)觀摩和協(xié)助，聚集人氣。

八、活動(dòng)當(dāng)天簽單流程：

1、導(dǎo)購(gòu)人員介紹產(chǎn)品，客戶(hù)確認(rèn)選擇后填寫(xiě)相關(guān)信息，雙方簽署銷(xiāo)售協(xié)議，注明數(shù)量、品類(lèi)、輔料、活動(dòng)價(jià)格及款項(xiàng)；

2、憑銷(xiāo)售協(xié)議到收銀臺(tái)付款并開(kāi)具收據(jù)（并加蓋收訖章）；

3、憑銷(xiāo)售協(xié)議及收款收據(jù)到指定位置領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格；

4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及贈(zèng)品；

5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；

6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券核對(duì)號(hào)碼，并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11篇

　一、活動(dòng)目的

l通過(guò)多款熱銷(xiāo)商品的限時(shí)優(yōu)惠，提升xx在旺季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

l借助節(jié)假日的消費(fèi)熱潮，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)

l塑造并推廣xx在市場(chǎng)中的品牌形象

　二、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)五一期間有裝修需求的消費(fèi)者

　三、活動(dòng)主題(備選)

l優(yōu)質(zhì)xx·精彩放送

l五月暖陽(yáng)·魅力啟程

l五一特惠，品質(zhì)不降低

l五一送驚喜，精彩不斷

lxx純實(shí)木，五一大促銷(xiāo)

l五月xx，清風(fēng)送惠

l暢享五月，輕松買(mǎi)好物

l好xx，讓更多人體驗(yàn)

　四、活動(dòng)時(shí)間

xx年4月20日～xx年5月20日

　五、活動(dòng)范圍

xxxxxx直營(yíng)旗艦店

(其他地區(qū)可根據(jù)情況參照?qǐng)?zhí)行)

　六、活動(dòng)內(nèi)容

xxxx推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1、折上折特價(jià)優(yōu)惠：(詳細(xì)優(yōu)惠見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表)

2、真情大放送，優(yōu)惠送不停：

l買(mǎi)十送一：購(gòu)買(mǎi)10平方，額外贈(zèng)送1平方

l買(mǎi)xx送踢腳線：購(gòu)滿(mǎn)平方，贈(zèng)送xx專(zhuān)用輔料

l買(mǎi)xx送安裝，實(shí)惠到家：購(gòu)買(mǎi)xxxx平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購(gòu)限量精品，珍藏版特惠：在指定時(shí)間內(nèi)，部分產(chǎn)品限量特價(jià)，單次購(gòu)買(mǎi)面積不超過(guò)平方

　七、活動(dòng)細(xì)則

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表

2、已參與特價(jià)活動(dòng)的商品不會(huì)重復(fù)參與以上優(yōu)惠

3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不能重復(fù)使用，也不累加

4、本次活動(dòng)的商品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有

　八、道具布置

根據(jù)xx門(mén)店的實(shí)際情況布置以下宣傳物料：

活動(dòng)海報(bào)，店內(nèi)POP，門(mén)頭橫幅，易拉寶，宣傳單頁(yè)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12篇

　一、活動(dòng)目的

提升商店的品牌形象，增加顧客的參與度。

　二、活動(dòng)時(shí)間

可選擇在國(guó)慶、春節(jié)或周末進(jìn)行安排。

　三、活動(dòng)方式

特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品活動(dòng)、慈善義賣(mài)。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

　活動(dòng)一

1、在活動(dòng)期間，本店的所有護(hù)膚品享受八折優(yōu)惠，所有會(huì)員及持有本店消費(fèi)憑證的顧客可享受七折優(yōu)惠。

2、年滿(mǎn)65歲的顧客，消費(fèi)滿(mǎn)80元可憑身份證領(lǐng)取氣墊BB霜一支。

3、低收入家庭憑證明可獲得價(jià)值100元的家庭護(hù)膚禮包（限500份）。

　活動(dòng)二

本店將開(kāi)展愛(ài)心義賣(mài)會(huì)，所有收益將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，幫助需要幫助的人。

參與的顧客可在愛(ài)心墻上留言，傳遞溫暖與祝福。

　五、活動(dòng)宣傳

通過(guò)海報(bào)、DM單張、店外橫幅、社區(qū)公告、報(bào)紙、廣播和社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳。

　六、活動(dòng)預(yù)算

預(yù)算根據(jù)商店自身的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

　七、活動(dòng)注意

1、所有銷(xiāo)售人員需保持熱情、友好的服務(wù)態(tài)度。

2、充分利用各種宣傳渠道，提高活動(dòng)的知名度。

3、贈(zèng)品需提前準(zhǔn)備，確保統(tǒng)一和品質(zhì)。

提醒大家提前準(zhǔn)備活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保宣傳到位，同時(shí)每年的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有不同的主題，以吸引更多顧客的關(guān)注，商店可以參考超市的成功活動(dòng)，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　八、主題口號(hào)：

1、感恩回饋，買(mǎi)得更實(shí)惠，推出春季特惠活動(dòng)。

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，免費(fèi)皮膚檢測(cè)。

3、會(huì)員專(zhuān)享，豐厚禮品大放送。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13篇

一、活動(dòng)目的：

我們將在6月15日舉辦盛大促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在提升品牌知名度，吸引更多顧客，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，為公司帶來(lái)更高的市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)主題：夏季狂歡清倉(cāng)大促銷(xiāo)

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日至6月20日

四、活動(dòng)對(duì)象：全體門(mén)店與線上商城

五、活動(dòng)內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可重復(fù)使用）

1、購(gòu)買(mǎi)任意夏季服飾滿(mǎn)100元可享受85折優(yōu)惠。

2、前50名顧客可獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券（僅限當(dāng)天使用）。

3、消費(fèi)滿(mǎn)200元贈(zèng)送精美手提包一個(gè)。

六、活動(dòng)說(shuō)明：

1、活動(dòng)期間，請(qǐng)各門(mén)店做好顧客引流，提前安排人員在店外進(jìn)行宣傳并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保顧客安全。購(gòu)買(mǎi)夏季服飾可享受折扣活動(dòng)，購(gòu)物券和贈(zèng)品數(shù)量有限，先到先得。

2、以前以其他形式下發(fā)的優(yōu)惠券不可與本次活動(dòng)重復(fù)使用，請(qǐng)工作人員做好相關(guān)解答工作。為增強(qiáng)活動(dòng)吸引力，店內(nèi)要提前備足相關(guān)產(chǎn)品并做好特價(jià)商品展示。

七、終端布置（以下尺寸均為寬高）：

1、門(mén)店入口上方須懸掛活動(dòng)主題橫幅（規(guī)格：店寬80cm高）。櫥窗店鋪應(yīng)在櫥窗內(nèi)張貼宣傳海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗100150cm/小櫥窗70100cm）；無(wú)櫥窗店可于門(mén)口顯眼處張貼70100cm的宣傳海報(bào)。

2、夏季服飾專(zhuān)區(qū)需設(shè)置清晰的標(biāo)識(shí)，注明促銷(xiāo)信息，贈(zèng)品則應(yīng)在收銀臺(tái)顯著位置整齊擺放，并標(biāo)示“限量贈(zèng)品”。活動(dòng)相關(guān)的手寫(xiě)標(biāo)牌也需準(zhǔn)備充足，以便顧客了解活動(dòng)詳情。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14篇

一、物料清單：

1、“開(kāi)業(yè)慶典”、“新品推出”手寫(xiě)POP各10張（用于新店）

2、“1元促銷(xiāo)商品”手寫(xiě)POP：每家店1張

3、“贈(zèng)品活動(dòng)”手寫(xiě)POP：每家店1張

4、特價(jià)商品手寫(xiě)POP：每家店需若干

5、門(mén)頭噴繪：每家店一幅（高度60cm/寬度與總店一致）

6、活動(dòng)宣傳海報(bào)：80120cm：2張（用于老店）

7、活動(dòng)宣傳海報(bào)：5075cm：2張（用于新店）

8、活動(dòng)宣傳小海報(bào)：3045cm：每家店1張

9、門(mén)口燈箱廣告一張：規(guī)格待定（用于新店）

10、氣球：1000個(gè)

注：項(xiàng)目1-4及第10項(xiàng)由成都公司準(zhǔn)備后配送至羅江；

項(xiàng)目5-9由設(shè)計(jì)完成后發(fā)電子文件至當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>

二、實(shí)施方案：

1、在5月27日活動(dòng)開(kāi)始前，確保兩家店鋪同時(shí)完成噴繪和POP布置（新店夏季吊旗）、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍（如氣球布置）、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)花籃，并確保贈(zèng)品到位，活動(dòng)信息傳達(dá)至每位店員。

2、DM單發(fā)放安排：兩家店共印制DM單20000份，新店與老店建議按照6：4的比例，在活動(dòng)開(kāi)始前兩天安排員工或聘請(qǐng)外部人員前往每家店周邊的小區(qū)和街道逐一發(fā)放。店長(zhǎng)及片區(qū)經(jīng)理需指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督。

3、DM單發(fā)放要求：為了擴(kuò)大品牌及活動(dòng)的影響力，DM單務(wù)必認(rèn)真發(fā)放至周邊每一個(gè)住戶(hù)。禁止隨意多張發(fā)放或者將DM單隨意丟棄！店長(zhǎng)與片區(qū)負(fù)責(zé)人應(yīng)提前制定詳細(xì)計(jì)劃和安排，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15篇

活動(dòng)對(duì)象：年齡在20―35歲之間的年輕消費(fèi)者

活動(dòng)目的：為了迎接即將到來(lái)的節(jié)日，不妨在商場(chǎng)內(nèi)舉辦一個(gè)“節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)”，吸引年輕消費(fèi)者參與，通過(guò)豐富的活動(dòng)內(nèi)容讓大家享受到購(gòu)物的樂(lè)趣，同時(shí)提升商場(chǎng)的品牌形象與客戶(hù)忠誠(chéng)度。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：熱情表達(dá)愛(ài)意

在活動(dòng)期間，參與者可以向心儀的對(duì)象表達(dá)自己的心聲，并贈(zèng)送特定的商場(chǎng)商品。成功表達(dá)愛(ài)的參與者將有機(jī)會(huì)獲得商場(chǎng)提供的“恩愛(ài)無(wú)限”“甜蜜一生”購(gòu)物券，這些特別券是商場(chǎng)為顧客精心準(zhǔn)備的，數(shù)量有限，送完為止。

所有參與活動(dòng)的顧客在購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)商品后，可獲得精美的小禮品，這些小禮品可用來(lái)饋贈(zèng)給心儀的對(duì)象。如果成功告白，兩人還可攜手至“幸福之門(mén)”領(lǐng)取商場(chǎng)為你們準(zhǔn)備的驚喜大禮包。

活動(dòng)方案二：幸運(yùn)就在身邊

在這個(gè)特別的節(jié)日里，前來(lái)參與活動(dòng)的顧客，只要購(gòu)物便可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率高達(dá)100%。所有顧客均可參與抽取豐厚獎(jiǎng)品，包括一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)是所購(gòu)商品的七折優(yōu)惠，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為神秘小禮品一份。

在這次活動(dòng)中，商場(chǎng)提醒各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置需符合成本效益。可以考慮設(shè)計(jì)更多的一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，以此吸引顧客的參與熱情。尤其是新顧客，需要讓他們感受到購(gòu)買(mǎi)的實(shí)惠和真實(shí)的優(yōu)惠。

通過(guò)創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，增強(qiáng)節(jié)日的氛圍，也為后續(xù)的大型活動(dòng)打下基礎(chǔ)，吸引消費(fèi)者形成長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣。若商場(chǎng)能夠幫助一些顧客找到心儀對(duì)象，那更是意想不到的美好收獲。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 16篇

一免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)

免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)近年來(lái)成為了一種流行的推廣手段。在特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)期間，為潛在顧客提供免費(fèi)的咨詢(xún)，既可以提升品牌知名度，也能吸引更多的客戶(hù)關(guān)注。

二新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是核心；而在數(shù)字化時(shí)代，會(huì)員概念逐漸演變成粉絲。在微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，粉絲經(jīng)濟(jì)的興起說(shuō)明了這一點(diǎn)。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)效果的方式，借助微信公眾號(hào)和朋友圈，可以有效地聚集目標(biāo)顧客群體。

常見(jiàn)的做法是：新顧客在首次光臨時(shí)交納小額會(huì)員費(fèi)，成為會(huì)員后可享受美容院的優(yōu)惠活動(dòng)。近年來(lái)微信沙龍和各類(lèi)社交聚會(huì)越來(lái)越流行，而美容院的客戶(hù)通常以女性為主，因此組織相關(guān)活動(dòng)，可增強(qiáng)客戶(hù)黏性，培養(yǎng)長(zhǎng)期的顧客關(guān)系。

三推出個(gè)性化體驗(yàn)項(xiàng)目

例如：美麗煥新體驗(yàn)——五一特惠活動(dòng)期間，只需顧客關(guān)注我們的微信服務(wù)號(hào)，并將活動(dòng)主圖文分享至朋友圈，線下向店員出示分享頁(yè)面，即可獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理服務(wù)及價(jià)值139元的禮品，包括面膜和一張50元現(xiàn)金券。為了鼓勵(lì)更多女性通過(guò)面膜改善肌膚，特別推出美麗煥新活動(dòng)，讓利給顧客。在活動(dòng)期間，顧客在我們的加盟店體驗(yàn)服務(wù)后，分享個(gè)人自拍至朋友圈，若有5位朋友參與分享，還能再獲得價(jià)值近200元的禮品一份！

四代金券促銷(xiāo)活動(dòng)

美容院可以借鑒商場(chǎng)的方式，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出代金券活動(dòng)，顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)后可獲贈(zèng)一定額度的代金券。例如，購(gòu)買(mǎi)1500元的會(huì)員卡贈(zèng)送300元代金券（不限期使用）；或在購(gòu)買(mǎi)500元護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送80元代金券（設(shè)定使用期限）。對(duì)于認(rèn)可美容院服務(wù)的客戶(hù)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是極具吸引力的。

針對(duì)周邊社區(qū)單位舉辦活動(dòng)，能夠有效積累人氣，通過(guò)富有吸引力的活動(dòng)讓潛在顧客以團(tuán)隊(duì)形式加入美容院。定期抽獎(jiǎng)、彩票等活動(dòng)，以及親情營(yíng)銷(xiāo)等手段，只要美容院精心策劃，豐富多樣的活動(dòng)方案定能在促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 17篇

活動(dòng)目的：

1. 增強(qiáng)老顧客的黏性 2. 吸引新顧客 3. 提升x美妝店在周邊地區(qū)的品牌影響力

活動(dòng)要求：

計(jì)劃投入5000元用于活動(dòng)的產(chǎn)品（公司將提供10套精選護(hù)膚品）

活動(dòng)時(shí)間：

5月10日（促銷(xiāo)時(shí)間：5月10日――5月20日）

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：鼓勵(lì)老顧客帶2名以上的朋友參加活動(dòng)。（5月5日至5月9日）

二、會(huì)議流程：（19:00――21:30）

1) 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

2) 美妝師表演[感謝你的愛(ài)]

3) 店主致歡迎辭

4) 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：感謝20xx年對(duì)x美妝店支持的忠實(shí)顧客xxx，特設(shè)大獎(jiǎng)一份xxxx；所有參與的新老顧客均可領(lǐng)取精美贈(zèng)品xxx（請(qǐng)于次日光臨x美妝店領(lǐng)取）

5) 顧客代表發(fā)言（分享對(duì)美妝店服務(wù)、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的積極評(píng)價(jià)，以及自身的美容體驗(yàn)）

6) 護(hù)膚品秀

7) x協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦x品牌產(chǎn)品

8) 宣布5.20促銷(xiāo)活動(dòng)方案（凡現(xiàn)場(chǎng)下定金300元者，額外贈(zèng)送護(hù)膚品一份）A 鼓勵(lì)美容師促成下單

9) 宣傳促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎大家到x美妝店咨詢(xún)

10) 表演舞蹈，宣布晚會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)（5月10日至5月25日）

公司美導(dǎo)將駐店配合美妝店進(jìn)行為期三天的活動(dòng)推廣，以促進(jìn)銷(xiāo)售

四、美妝店需做的工作

1. 精確統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)到場(chǎng)顧客數(shù)，提前發(fā)放邀請(qǐng)函，以確保活動(dòng)參與人數(shù)（此項(xiàng)工作必須在5月1日前完成，5月2日進(jìn)行再次通知，并向公司反饋）

2. 租賃會(huì)場(chǎng)（可選大廳或餐廳，視實(shí)際人數(shù)而定）并進(jìn)行場(chǎng)地布置（音響、座位、橫幅、氣球等）以及準(zhǔn)備水果、糕點(diǎn)和獎(jiǎng)品。附：獎(jiǎng)品發(fā)放對(duì)象：1) 20xx年支持消費(fèi)的老顧客和帶來(lái)的朋友，獎(jiǎng)品總值200-300元（現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)）2) 新老顧客均可領(lǐng)取禮品一份，價(jià)值為5-10元（活動(dòng)后三天內(nèi)到店領(lǐng)取）

3. 印制5.20活動(dòng)方案，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)信息（或制作電視廣告）

4. 店主準(zhǔn)備歡迎致辭（主要感謝顧客，可以分享與顧客建立的良好關(guān)系，務(wù)必在5月8日前準(zhǔn)備好并熟悉演講內(nèi)容）

5. 安排顧客代表發(fā)言（選擇能言善辯并關(guān)系良好的顧客，主要分享對(duì)美妝店的喜愛(ài)，確保在5月8日前安排好并確認(rèn)出席）

6. 美妝店提前排練[感謝你的愛(ài)]，準(zhǔn)備邀請(qǐng)函并介紹會(huì)員制度（務(wù)必在5月9日前完成）

7. 會(huì)場(chǎng)安排簽到本，并指定一名攝影師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到及拍照。

8. 在活動(dòng)中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，安排人員現(xiàn)場(chǎng)收定金，并贈(zèng)送護(hù)膚品，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

9. 護(hù)膚品秀表演（選擇兩名模特，確保在5月9日前敲定）

10. 確保護(hù)膚品、氣球等活動(dòng)物資準(zhǔn)備齊全。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 18篇

　一、活動(dòng)目的：

1、營(yíng)造歡慶祥和的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)新年新氣象的喜悅，讓消費(fèi)者感受到積極向上的生活態(tài)度。

2、通過(guò)全國(guó)性的統(tǒng)一行動(dòng)及主題推廣，旨在為專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高xx衛(wèi)浴品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)的影響力。

3、借助新年伊始，消費(fèi)者滿(mǎn)懷希望的情緒，開(kāi)展針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)信心，樹(shù)立嶄新的行業(yè)形象，為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)預(yù)熱期：12月10―12月20日（共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可結(jié)合實(shí)際情況靈活安排宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，與各行業(yè)的節(jié)日促銷(xiāo)相輔相成）

正式活動(dòng)期：12月20日―1月5日（15天的促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整）

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)xx衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）

　四、促銷(xiāo)主題：

20xx年，光輝起航

――xx點(diǎn)亮希望，享受生活，盡情體驗(yàn)xx

　五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

促銷(xiāo)政策：

1、元旦祝福卡：在活動(dòng)預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴將發(fā)放1000張?jiān)┳８？ǎ顚?xiě)您的祝福后，將其傳遞給他人。活動(dòng)期間，持有簽名祝福卡的顧客下單可享受全店產(chǎn)品9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）。

2、祝福送禮：持有xx衛(wèi)浴祝福卡的顧客，進(jìn)店可獲贈(zèng)一枚熟鴨蛋，以表祝福。

3、提前下單贈(zèng)禮：凡是在20日前下單的客戶(hù)，將獲贈(zèng)12斤雞蛋。

4、砸金蛋活動(dòng)：活動(dòng)期間，xx各專(zhuān)賣(mài)店每日將在展廳內(nèi)放置12只金蛋，所有下單客戶(hù)都有機(jī)會(huì)參與砸金蛋，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤(pán)等獎(jiǎng)品。

　六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

（1）安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)整體宣傳，確保活動(dòng)物料及人員到位。于12月10日至12月20日，招聘20至30名臨時(shí)大學(xué)生，分組在繁華地段進(jìn)行舉牌游行與派發(fā)宣傳單，共計(jì)2000份。

（2）安排員工在流動(dòng)性大的街道派發(fā)宣傳單，促銷(xiāo)信息的直接傳播，讓潛在客戶(hù)了解活動(dòng)詳情。

（3）小區(qū)宣傳：針對(duì)剛交樓小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，預(yù)計(jì)發(fā)放2000份宣傳單，收集潛在客戶(hù)信息。

（4）邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師與客戶(hù)到店，帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

（5）分銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)：邀請(qǐng)?jiān)蟹咒N(xiāo)商參與活動(dòng)，提升合作與互動(dòng)。

（6）媒體宣傳：與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙合作進(jìn)行廣告投放，增加曝光率。

（7）電視宣傳：活動(dòng)前10天開(kāi)始投放電視廣告，吸引更多關(guān)注。

（8）網(wǎng)站推廣：在各大家居、裝修網(wǎng)站開(kāi)展宣傳活動(dòng)，吸引線上客戶(hù)。

（9）戶(hù)外廣告：所有xx衛(wèi)浴固定廣告位更換為活動(dòng)信息，強(qiáng)化視覺(jué)宣傳效果。

注：前期宣傳是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，需嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃，形成合力。

2、專(zhuān)賣(mài)店布置（由店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)）

（1）新品展示：將20xx年新推出的產(chǎn)品顯眼展示，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。

（2）店內(nèi)物料準(zhǔn)備：宣傳單、海報(bào)、價(jià)簽等要齊全，確保顧客了解活動(dòng)信息。

（3）特別活動(dòng)展架：在店外設(shè)立活動(dòng)主題展架，吸引顧客注意。

（4）櫥窗布置：利用櫥窗和外墻展示活動(dòng)海報(bào)，讓顧客一目了然。

（5）橫幅裝飾：市場(chǎng)主要通道和專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口掛上橫幅，增添節(jié)日喜慶氣氛。

（6）氣氛布置：利用裝飾品如氣球、彩帶等，營(yíng)造熱鬧的活動(dòng)氛圍。

（7）促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)示：明確標(biāo)示特價(jià)商品，吸引顧客關(guān)注。

（8）服務(wù)臺(tái)宣傳：在服務(wù)臺(tái)擺放宣傳單，方便顧客取閱。

（9）活動(dòng)禮品準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)主題，準(zhǔn)備豐厚的禮品，讓顧客享受實(shí)惠。

（10）市場(chǎng)周邊宣傳：最大限度地利用可用空間宣傳，營(yíng)造積極的購(gòu)物氛圍。

（11）指引顧客：在主要路口設(shè)置指引標(biāo)識(shí)，確保顧客順利到達(dá)專(zhuān)賣(mài)店。

（12）產(chǎn)品推薦：在產(chǎn)品上貼上推薦標(biāo)識(shí)，吸引客戶(hù)關(guān)注。

（13）整潔有序：保持店內(nèi)環(huán)境整潔，適度提供小食品和茶水。

（14）活動(dòng)期間廣播播報(bào)：借助店內(nèi)廣播告知顧客優(yōu)惠信息，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛。

3、專(zhuān)賣(mài)店員工管理

1、活動(dòng)前進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，明確活動(dòng)內(nèi)容與銷(xiāo)售策略。

2、強(qiáng)調(diào)員工服務(wù)態(tài)度，提升顧客體驗(yàn)。

3、清晰分工，避免利益沖突，保障團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

4、活動(dòng)期間對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，激勵(lì)優(yōu)秀表現(xiàn)。

5、統(tǒng)一著裝，增加活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性與規(guī)范性。

　七、人員分工

由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排相應(yīng)負(fù)責(zé)人及工作人員。

　八、物料準(zhǔn)備

所有宣傳物料由xx市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商自行印刷。

　九、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）

1、進(jìn)貨滿(mǎn)1萬(wàn)元，xx公司支持1000元；滿(mǎn)3萬(wàn)元支持4000元；滿(mǎn)5萬(wàn)元支持6000元。

2、參加活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店可獲得xx公司物料支持，包括撲克、圓珠筆等。

3、進(jìn)貨滿(mǎn)5萬(wàn)元的公司將派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，進(jìn)貨超20萬(wàn)元的將有高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售。