超市的活動策劃不僅是一次銷售的狂歡，更是品牌與消費者心靈的深度交融。通過精心設(shè)計的雙12活動策劃方案，我們發(fā)現(xiàn)了消費者心理的微妙變化，明確了優(yōu)惠組合與互動體驗是提升購買欲望的關(guān)鍵所在。只有當(dāng)活動策略與消費者需求完美契合，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷量與品牌價值的雙豐收。

超市雙十一活動策劃 第1篇

一：超市雙12活動策劃與其他促銷活動大同小異，主要形式仍然是降價、捆綁銷售、贈品和換購等。

為了有效接近消費者并實現(xiàn)銷售目標(biāo)，可以通過多種信息傳播方式逐層推進：

1. 媒體傳播。這是與消費者溝通的傳統(tǒng)渠道，利用能夠影響目標(biāo)消費者行為的廣播、電視、報紙等媒體，宣傳活動和團購信息。媒介的選擇、投放的頻率和每次投放的主題應(yīng)根據(jù)活動的具體要求來決定，目的是引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，進而促進消費。

2. 銷售生動化。通過對賣場內(nèi)的貨架、堆碼陳列、POP布置以及環(huán)境氛圍等進行生動化處理，向消費者傳遞促銷活動信息。在進行銷售生動化時，必須突出活動主題，讓消費者一目了然。通常在活動前3天到1天內(nèi)完成陳列，以此既增強雙12的氛圍，又能更貼近消費者的需求。

3. 人員促銷。這是與消費者溝通的最直接方式。可以在賣場內(nèi)外設(shè)置兌獎點或直接銷售，促銷人員通過面對面的交流傳達(dá)促銷信息，從而促使消費者產(chǎn)生購買意愿。

二、根據(jù)不同消費心理階段采用不同的溝通方式

上述每種溝通方式各有特點，需根據(jù)不同的消費心理階段靈活選擇溝通方式，注意以下幾個要點：

1. 在注意、興趣、聯(lián)想階段：主要使用媒體宣傳和市場沖擊等方式，引導(dǎo)消費者到達(dá)終端。

2. 在欲望、比較、確信、決定階段：主要通過生動化和人員推銷等方式，促使消費者迅速做出購買決策。

3. 對于雙12高利潤商品，應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭需具備強大的視覺沖擊力和氣勢，并注重堆頭的造型，可以運用喜慶的元素進行設(shè)計。

三、認(rèn)真做好超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的展示點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、冷柜等。除了遵循常規(guī)的陳列原則，如上輕下重、先進先出和品牌產(chǎn)品區(qū)分外，還需注意以下主要原則：

1. 一致性原則：在促銷活動期間，所有陳列點應(yīng)傳達(dá)本次活動的信息，而不應(yīng)夾雜其他非本次促銷的信息。

2. 重點突出原則：強調(diào)本次促銷活動的核心品牌和包裝。可采取集中陳列、加大陳列比例或設(shè)立特殊展示位等方式來體現(xiàn)。

在實際操作中，各店應(yīng)重視陳列工作，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都需要通過實際操作來體現(xiàn)。雙12期間常見的問題是：由于銷量激增，貨架或堆放區(qū)的商品很快被購買，導(dǎo)致補貨不及時。

超市雙十一活動策劃 第2篇

雙12購物狂歡，給您帶來超多驚喜，XXX超市“雙12大促銷”策劃方案

借助雙12購物節(jié)的獨特購物熱潮，同時也正值年底消費高峰，推出一系列富有吸引力的活動，讓消費者在購物中享受到更多的驚喜與實惠，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績的目標(biāo)。

活動主題：××雙12購物狂歡，驚喜無限，豪禮相送

驚喜一、滿減優(yōu)惠，購物更省心

活動期間，顧客在購物時，滿200元即可享受滿減優(yōu)惠，活動期間每滿200元即可減50元，讓顧客在購物時更有實惠感，促進顧客多購買，增加銷量。

驚喜二、幸運抽獎，禮品送不停

在活動期間，顧客每消費滿100元即可獲贈一張抽獎券，憑券參與現(xiàn)場抽獎，有機會贏取豐富獎品，包括家電、購物卡等精彩禮品，鼓勵顧客積極參與，增加購物樂趣。

抽獎獎項設(shè)置為：一等獎家電套裝、二等獎購物卡、三等獎精美禮品等，抽獎將在活動最后一天進行公開開獎，敬請期待。

驚喜三、享受購物之旅

在雙12活動期間，購物滿500元的顧客，將有機會贏取“旅行之旅”，我們將為幸運顧客提供一次感受美麗風(fēng)景的機會，具體細(xì)則將在活動公布時一并告知。

驚喜四、限時特價，名品低至五折

針對不同消費群體，推出限時特價商品，精選品類在活動期間內(nèi)推出特惠，部分商品低至五折，保證顧客能夠買到心儀的商品。每天下午3點至5點是特價時段，可享受更大的優(yōu)惠，吸引消費者到店。

場內(nèi)外布置：

活動現(xiàn)場將進行精美布置，營造出喜慶、熱烈的節(jié)日氛圍，突出雙12的狂歡主題。場外設(shè)置氣球拱門，懸掛彩旗，門面上貼上大幅海報，“雙12購物狂歡”的字樣令人眼前一亮，吸引顧客駐足。

場內(nèi)使用明亮的燈光，營造出溫馨的購物環(huán)境，同時設(shè)置多個促銷展示臺，展示特惠商品，并準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳材料，確保活動信息傳達(dá)給每一位顧客，讓消費者感受到濃厚的購物氛圍。