團購活動不僅是推動銷量的重要手段，也是品牌與消費者建立深度聯系的橋梁。一個成功的團購活動策劃方案，不僅需要精確的市場定位和吸引人的優惠策略，更要在執行過程中充分考慮用戶體驗與傳播效應。通過對目標群體的深入分析和多渠道的宣傳，團購活動能夠在短時間內激發消費熱情，提升品牌知名度，創造雙贏局面。制定一份周全的團購活動策劃方案，顯得尤為重要。

團購活動策劃方案 1篇

團購活動目的：

通過此次活動進一步提升對金輝小區的宣傳力度，推動現有房源的銷售，迅速回籠資金；

活動旨在刺激市場上那部分持幣待購的客戶，讓他們感受到此次活動是對市場變化的回應，借助對活動的認可與理性的考量，結合項目銷售團隊的緊密合作，力求喚起觀望中的客戶的購買興趣；

通過本次活動，我們將更清楚地了解在大環境影響下的潛在客戶群體，同時為年底銷售周期及回款情況奠定基礎，為后續市場拓展和客群尋找做好準備。

活動主題：

團購活動火熱開啟

活動時間：12月1日-2月28日

活動地點：金輝小區

接待地點：金輝小區售樓處

組織方：美佳房地產經紀

活動說明：

通過我司作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生疑慮），我們主題是：眾人拾柴火焰高，萬人團購省房款！

利用我司的優勢條件來提升市場熱度。

客戶的發布、組織工作全部由我司負責。

項目負責人將全程把控費用的正常推廣和包裝；

在銷售過程中，客戶團購所選的房源可為現房和期房，適時隱藏優質樓層，同時在銷售現場對房源價格進行適度上調，以保證客戶在成交時享有實實在在的折扣優惠；

團購活動的對象為5-10人或10人以上，確定房源后我方將上報公司以申請折扣優惠。

具體實施如下：

　組織過程

12月1日開始，由我司在已購房或有購房意向的客戶中（借助媒體如：報紙廣告、DM單頁、手機短信群發）發布團購信息，利用我項目的DM派單小組，將團購信息擴展至周邊縣鎮，吸引當地購房者；

12月3日啟動報名，在宣傳單頁及手機短信中注明聯系方式，由我司負責組織聯系購房客戶，安排客戶到項目接待中心，由銷售人員引導客戶了解項目。

銷售人員將負責介紹產品、展示可售房源及價格，折扣優惠將保持一致，成交后簽訂房源銷售合同。

由銷售經理人與團購代表進行溝通，商議團購的樓座單元與優惠幅度，確認意向客戶，統計明確的客戶數量（告知客戶團購數量越多，折扣點數越有利，但因各個項目開發成本不同，折扣也存在差異）。

對團購客戶進行初步調查，明確購買意向（如樓層、面積、付款方式），簽訂合同，并收取至少1000元的誠意金（此款項將自動轉為購房定金）。

1、組織團購者到售樓部進行集中訂房

2、分批安排簽訂認購書或合同

3、認購流程：

① 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。

② 安排銷售人員講解項目情況、沙盤及戶型。

③ 銷售人員詢問銷售經理確認銷控狀態后，給客戶開具房號確認書。

④ 房號確認書經銷售經理審核簽字。

⑤ 根據客戶的統計名單及房號，統一換簽認購書，開具首付款收據，財務出具三份認購書，加蓋財務章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉給開發商），一份認購書交客戶留存。

4、活動細則

在活動實施過程中，可能會遭遇不同的不確定因素，為確保活動的順利進行，我們要預見并盡量解決這些潛在問題。

項目組在跟進過程中將不斷傳遞折扣力度的信息，銷售人員通過專業解說充分展現產品優勢，在客戶認可產品后，與銷售部洽談優惠價格，爭取用較小的優惠幅度取得大客戶的支持。

開發商支持

在活動開始前設定優惠政策

區別對待關系客戶與團購客戶，盡量避免在折扣優惠上開先例

改善售樓部氛圍，更加適宜活動的開展

5、活動優惠政策

5-10人 按揭：9.8折 一次付款：9.7折

10人以上 按揭：9.7折 一次付款：9.6折

特定樓座根據位置和戶型特點可降低1個點。

（以上活動不僅限于單位或企業，客戶也可以自行組織團體，享受同等折扣）

團購活動策劃方案 2篇

　第一部分：總體定位與目標

團購活動的定位：優質實惠，受眾廣泛

主線活動：歡樂同行 （詳見后文）

1.1 通過團購活動應達到的目標:

A 建立品牌在本地市場的領導形象

B 吸引并培養穩定的顧客群體

C 改進客戶結構，更多地吸引年輕消費群體

D 保證淡季及非高峰時段的客流量

E 為品牌在全國市場的拓展奠定基礎

1.2 當前活動的優勢及待改進的方面

優勢：

1 裝修風格時尚，有格調；

2 清潔衛生標準高；

3 交通便利，易于到達；

4 服務熱情，響應迅速。

不足：

1 部分歌曲庫未覆蓋全面；

2 音頻設備尚需升級；

3 停車位不足，有時造成不便；

4 節假日預約相對緊張。

　第二部分：平臺的優勢

2.1 平臺的優勢：

A 擁有專業的團購策劃團隊

B 大量的學生和白領用戶資源，將有助于提升客戶群體

C 高流量的社交媒體，將成為宣傳推廣的一大助力

D 持續的市場調研將幫助更好地評估活動成效

E 作為國內知名團購平臺，信譽和質量有保障

　第三部分：20xx年度詳細團購活動策劃方案：

3.1 年度團購總體規劃：

第一期 4.27 開啟

主題：五一歡樂狂歡

活動時間：4.30——5.15

團購緣由：競爭對手或許會進行五一促銷，此次活動旨在搶占市場，同時為后續團購活動做好宣傳準備。

宣傳渠道：團購平臺首頁，社交媒體及廣告投放

預期目標：打開五一市場，為后續團購活動奠定基礎。

第二期 6.1 開啟

主題：歡樂同行系列活動第一期

活動時間：6.3——6.24

團購緣由：今年活動的主線，為暑期市場打下基礎。結合當年的熱門節目，吸引年輕消費者。

輔助活動：歡樂大挑戰——參與團購的消費者可獲得一次參加或推薦親友參與的機會，評選“歡樂之星”，每周設立榜單并給予獎勵，同時通過社交媒體進行推廣。

宣傳渠道：團購平臺首頁，社交媒體及校園推廣

預期目標：提升品牌關注度，樹立優質實惠的形象。

第三期 7.4 開啟

主題：暑假暢享歌聲

活動時間：7.7——7.24 第一波

8.14~8.31 第二波

團購緣由：針對學生群體，推出優惠活動以吸引消費者。選擇在假期初和即將返校期間開展活動，并繼續圍繞“歡樂同行”的主線。

輔助活動：繼續評選“歡樂之星”。

宣傳渠道：團購平臺首頁，社交媒體

預期目標：成為學生的首選娛樂場所。

第四期 9.12 開啟

主題：歌唱美好新生活

團購緣由：吸引大學新生，開拓秋季市場。通過發放會員卡來培養新的消費者。

該期間不進行其他活動。

宣傳渠道：團購平臺首頁，社交媒體，校園推廣

預期效果：吸引新的顧客群體，增強品牌影響力。

第五期 9.28 開啟

主題：國慶限時特惠

團購緣由：抓住國慶假期的機會，提升品牌曝光度。

宣傳渠道：團購平臺，社交媒體

第六期 10.31 開啟

活動時間：11.3——11.24

主題：金秋感恩月系列活動

團購緣由：延續主線活動，借助節日的契機刺激消費。

宣傳渠道：團購平臺，社交媒體，地面推廣

預期效果：再次提升品牌知名度，鞏固市場地位。

第七期 12.15 開啟

活動主題：圣誕元旦歡樂盛典

時間：12.23——1.5

團購緣由：年終市場最后的機會，結合主線活動開展決賽。

宣傳渠道：團購平臺，社交媒體

以上為本年度的團購活動整體規劃，具體方案需進一步討論。

3.2 第一期具體構想

主題：五一歡樂狂歡

策劃原因：

1、爭奪勞動節市場份額

2、競爭對手可能會通過團購形式切入此市場，影響客源

3、在已有基礎上擴大活動影響力

顧慮：

1、五一期間本身就是消費高峰，團購可能影響整體消費結構

2、接待能力的考慮

解決方案：

1、團購的目標是增加消費者數量和規模

2、合理控制團購的數量和使用的場地

3、適當限制團購的時間與人數

團購活動策劃方案 3篇

　一、特別邀請

本次團購活動誠邀國內知名團購專家師利親臨現場，為廣大業主帶來震撼的砍價體驗。師利在砍價領域已有多年的豐富經驗，成功主辦過數十場大型團購會，并在現場創下超高的成交訂單記錄。憑借其敏銳的市場洞察力和專業的溝通技巧，師利能夠為業主們爭取到全國最低的裝修價格。本次團購活動匯聚了數十家一線品牌，吸引了上千名裝修業主參與，是今年最值得期待的家裝材料團購會。還提供豐厚的簽到禮品，承諾讓您輕松省下萬元！立刻報名，加入這場盛大的團購盛宴吧！

現場下訂任意參與商家的商品，即可參與抽獎活動：洗衣機、微波爐、廚房電器等豐厚獎品等你來拿！更多獎品將在現場揭曉！

參與者在現場下訂后，將訂單放入抽獎箱中，下午5點將進行現場抽獎，機會難得，大獎得主就是你！

　二、注意事項

亮點：簽到即享幸運大禮包，每位來賓皆可領取豪華禮包（內含：飲用水、筆、環保袋、報價手冊）。

筆：幫助記錄現場的每一個優惠價格！

環保袋：環保購物，樂在其中！

飲用水：解渴隨時，砍價不再疲憊！

手拍：團結就是力量，共同砍價的口號！

　三、活動流程

【簽到登記】9:30，來賓憑身份證至簽到臺登記并免費領取環保袋、團購手冊、筆和純凈水（數量有限，先到先得）；

【自由看樣】9:30-11:30，來賓可在各商家展位自由觀看商品；

【集體砍價】11:30，大家在砍價廳集合，專業砍價師將主持現場砍價（注：參與者與砍價師通力合作，砍出最優價格，砍價期間還會有隨機小禮品派發！）；

【自由下訂】15:00，來賓在各展位自由挑選下單；

【下單有禮】前50名下訂單的業主將每人獲得一桶食用油，越多訂單，越多禮品！

【現場抽獎】17:00，已下訂產品的業主可前往砍價廳參與抽獎（獎品豐富，洗衣機等重磅獎品等你來贏取！）憑訂金收據參與抽獎，訂單越多，中獎概率越高。

　四、現場團購介紹：

團購網是一個理想的銷售與廣告平臺，同時也是賣家與買家的交流交易平臺。通過團購網站的網絡平臺、現場推廣，將正在裝修的業主組織起來，形成大規模的購買團體，統一時間和地點向品牌商提出購買需求，實現商家與業主的雙贏局面。此次活動不僅能幫助商家提升銷量，還能為業主提供明顯低于市場的優惠價格，同時業主們還可在我們的網站上留下對所購產品的反饋，幫助商家優化銷售策略。

　五、組織實施方式：

將提供團購寶典頁面廣告和團購網活動專欄的宣傳，為期十天。網站將通過專業渠道邀約安順市大多數正在裝修的業主到場，通過現場展示和砍價，最大程度地促進成交與廣告宣傳。

我們的公司負責活動的資金預算、風險評估與分析，力爭在短時間內聚集業主資源，提前完成到場人數的預期目標，為您在安順市建材市場爭取主動權。依托我們現有的業主資源，將為您的品牌帶來不可估量的效益。

在活動過程中，我們將采用更專業、更高效的方式，為您的公司創造更大的銷售機會。貴州團購網始終秉持互利共贏的理念，多年來贏得了眾多新老客戶的信任與支持。為了確保活動順利進行，我們將結合多種有效渠道提升活動的影響力，活動時間從11月1日持續到活動正式開始。我們將通過網絡平臺、媒體廣告、宣傳單、重點小區以及戶外廣告等多種渠道匯集業主資源，并由專人負責策劃、組織、宣傳與全程把控活動。

活動前至少一周，會組建專業團隊，針對建材市場、商場、重點小區進行信息傳播，把活動的品牌、產品和優惠信息傳遞到潛在顧客中。對于重點小區，安排專人進行重點跟蹤與宣傳，而對于非重點小區，安排人員進行宣傳單的派發。

將招聘臨時推廣員，重點覆蓋建材市場主要通路，進行活動及產品宣傳，確保最大限度地匯聚業主資源，帶來活動最大的人氣。

所有員工具備良好的發單、攔截與溝通技巧。

1：我們對員工的要求是良好的工作態度，同時兼顧經驗、形象及表達能力等；

2：任務分配明確，定時、定點并有監督，合理布局，搶占宣傳有利位置。

友情提示：

1、所有參與品牌商家必須確保團購活動定價低于零售店面價格；

2、如商家未能兌現以上優惠承諾，需向業主賠付10倍差價。

團購活動策劃方案 4篇

團購活動是一種集體購買方式。通過專業團購平臺，消費者能夠將有相同購買需求的人聚集在一起，從而形成群體優勢，向商家進行大宗采購。這種購買模式使得消費者的購買權從被動轉為主動，提升了他們在消費中的地位，既能幫助每位消費者節省開支，又能在團購過程中獲得更優質的服務。

某某團購網是某城市一家專業的建材家居團購平臺，致力于通過簡化銷售鏈條，讓生產商以最低的成本將產品直接銷售給消費者，讓消費者以最少的精力和費用，獲得最優質且價格合理的商品。我們的平臺與眾多知名品牌的建材、家裝、家具和電器商家建立了“讓利于消費者”的合作協議，參與團購的消費者都將享受到超低的折扣，真正實現實惠的購物體驗。

活動9月15日某城市建材、家具及電器千人團購盛會活動時間：9月15日星期六

服務熱線：xxxxxxxxx

活動地點：某城市國際會議中心

我們力求打造今年最大規模的團購盛會，匯聚海量訂單，創造銷售奇跡！

一、特別邀請

本次活動特邀國內頂級砍價專家“傳奇”親臨現場，為廣大業主進行砍價。傳奇擁有數年的砍價經驗，參與過數十場大型團購活動，曾創造5420單的訂單記錄，熟悉各種建材行業的內幕，能夠為消費者爭取到全國最低價。這將是某城市歷史上最隆重的家裝材料團購盛會，參與者包括全省知名品牌的上千位業主，以及行業頂尖砍價師！今年裝修就來我們團購活動現場，豐厚的簽到禮品，還有省下兩萬元的承諾！現在就報名參加這場盛會吧！

現場下單參與任何商家的商品都能參與抽獎：洗衣機、微波爐、美式高壓鍋等你來拿！更多獎品將在現場揭曉！

網友現場下單后，將訂單放入抽獎箱中，下午5點我們將現場抽取幸運大獎，機會不容錯過，大獎得主也許就是你。

二、活動亮點

簽到即送大禮包，人人有份！參加活動的網友簽到后可獲得一個幸運禮包（內含：水、筆、環保袋、報價單）

筆：記錄現場的最低價格！

環保袋：輕松購物，環保相伴！

飲用水：暢快解渴，砍價不累！

團拍手：團結就是力量！

三、活動流程

【簽到登記】9:30網友到簽到處登記，免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先到先得）；

【自由看樣】9:30-11:30網友可在各商家展位自由查看樣品；

【集體砍價】11:30網友在專設砍價廳集合，砍價師將主持現場砍價（注意：大家與砍價師齊心協力爭取最優價格，砍價期間還有機會獲得小禮品！）；

【自由下單】15:00網友可以在各展位自由看樣并下單；

【下單有禮】前50名下訂單的業主每人將獲得一桶食用油，多下單多得；

【現場抽獎】17:00已下單的網友可參加抽獎（獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機會越大。

四、團購活動介紹：

團購網是一個理想的銷售及宣傳平臺，同時也是買賣雙方有效的交流和交易平臺。現場團購將通過團購網站及各類宣傳渠道，把需要購買建材、家具和電器的業主組織起來，形成強大的購買群體，在同一時間、地點，一起向品牌商家提出購買需求，達成雙贏局面。參與活動的商家可在活動當天完成部分產品的銷售，并獲得精準的品牌曝光，而現場下單的消費者則能享受遠低于市場價的實惠，同時通過我們的質量及服務反饋機制，確保售后體驗，幫助商家迅速調整產品及服務策略。

五、組織實施方式：

我們將提供團購信息頁面廣告、免費宣傳活動專欄的廣告位，提前十天宣傳活動。通過專業渠道，將絕大多數正在裝修及即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和砍價形式促進產品成交及強化品牌宣傳。

我們的團隊將為此次活動制定詳細預算，進行風險評估與分析。在最短的時間內，快速聚集業主資源，確保達到預定到場人數目標，為你贏得市場主導權。我們通過現有的業主資源，將為你帶來意想不到的高效益。

在活動過程中，我們將采用更專業的方法，爭取為你公司帶來更高的銷售量。團購網始終堅持互利共贏的理念，贏得了眾多客戶的信賴與支持，我們用行動證明自己，回饋客戶。為了更好地完成此次活動，我們將利用各級渠道全力營造活動氛圍，從活動開始前的準備工作到活動當天的現場控制，我們將提供全方位的保障。

活動開始前一周，團隊將針對目標市場及消費者群體進行品牌和產品信息的宣傳，確保信息有效傳遞至每位潛在客戶。針對重點小區，通過專人進行跟進和宣傳，確保參與者的有效增加。

我們將招聘臨時促銷員，在主要商業通路進行活動宣傳和信息發放，確保活動吸引更多參與者。我們的員工將具備出色的宣傳與溝通技巧。

1：我們對所有員工要求良好的工作態度，兼顧經驗、形象和表達能力。

2：合理分工，定點定人，確保宣傳覆蓋各個重要位置。

友情提示：

1、所有參與的商家必須保證團購活動價格低于店面售價；

2、如發現商家未能履行承諾，商家需向業主賠償十倍差價。