開一家成功的精品店不僅僅依賴于獨特的商品選擇，還需要精準的市場定位和深入的客戶洞察。如何開精品店？明確目標客戶群體，了解他們的需求與偏好，是創業之路的第一步。創造獨特的購物體驗和品牌故事，才能在眾多商家中脫穎而出。靈活運用數字化工具，以及有效的營銷策略，將使您的精品店在風起云涌的商業海洋中穩健前行。

店創業計劃書 1

開設精品店是響應現代社會對創新與自主創業的需求。作為大學生，我們正接受優質的教育，掌握著多種創業技能，為未來的創業之路奠定扎實基礎。國家出臺了一系列鼓勵大學生創業的政策，提供了不少優惠，這為我們創造了更好的創業環境。通過對校園內外各類商鋪及其商品的調研，我們意識到，目前校園內并無精品店，因此我們決定開設一家。

一、行業背景及概況分析

我們的精品店將實行明碼標價，讓顧客能清晰了解商品信息。店內商品以人性化的設計和時尚的特色為主，主要包括皮包、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包等飾品和日常小物件。我們開店的初衷在于鍛煉和提升自我，實現我們的創業目標。我們將提供優質的服務、精美的商品和實惠的價格。本店以顧客為中心，努力追求顧客的滿意度，最終實現我們的經營理念。

二、市場預測

⑴、市場需求分析

根據對校園內商鋪經營情況及1萬多師生的消費需求的分析，我們發現，節日及生日等場合需要贈送禮物，尤其是女生對于精美禮物的需求日益增加。鑒于目前校園內尚無專門提供此類商品的店鋪，開設一家特色精品店無疑具有良好的市場潛力。

⑵、目標顧客分析

1、在校學生：學生群體龐大，追求時尚，消費能力較強。

2、在廠打工的年輕人：許多女生對飾品等生活必需品有較高的需求。

3、情侶：他們對獨特禮物的需求非常明確，既追求實用，也希望能夠帶來驚喜。

⑶、競爭對手分析

目前在校園內尚無精品店，這為我們的開店提供了良好的市場機會。只要我們把握住時機，克服經營上的不足，發展出自己的獨特風格，我們就能在競爭中脫穎而出。

三、營銷策略

我們的店鋪設計將兼顧古典與現代審美，確保商品一目了然，同時營造出優雅的購物環境。商品陳列將分為三個區域：①、民族風特產區；②、情侶專區；③、特惠銷售區。我們也計劃引入積分卡和會員卡的銷售模式。我們將根據顧客的需求，提供商品目錄，方便顧客選擇并訂購缺貨商品，并在約定時間內送貨上門。

針對開店初期，我們將進行大量的宣傳，突出產品特色，利用校園資源進行推廣。我們的服務宗旨是“微笑服務”，為顧客提供周到的服務。我們會根據產品的銷售周期，制定相應的市場策略。在產品投入期，提高品牌知名度；在成長期，擴大市場份額；在成熟期，鞏固市場地位并持續推出新產品，以確保我們的競爭力。

四、成本預算

我們預估店鋪的初期啟動資金約為5000元，具體分配如下：

⑴、租金：每月400元租用校內店鋪。

⑵、貨架及裝修：預算1000元。

⑶、雇傭兩名兼職大學生：每月600元。

⑷、音響及其他設備：約400元。

⑸、首批貨款：1000元。

⑹、剩余資金用于日常開銷及應急安排。

五、管理團隊

我們計劃雇傭一名店長和一名銷售員。店長需具備良好的協調能力，能夠處理出納、記賬和現金管理等事務，同時與供應商保持良好關系，具備誠信、細心和出色的溝通能力。而銷售員則需性格開朗，善于與顧客交流，迅速了解客戶需求，提供優質服務，真正踐行“顧客至上”的理念。

對于我們的精品店創業計劃，通過SWOT分析可以得出：S（優勢）：店內位于校園中心，地理位置優越，接近學生消費群體，商品多樣且價格合理；W（劣勢）：產品線相對單一，且行業競爭激烈；O（機會）：國家政策積極支持大學生創業，市場前景廣闊；T（威脅）：校外已經存在的同類商鋪會對我們構成一定挑戰。

店創業計劃書 2

　創業背景

根據相關機構對我國精品市場的調研顯示，目前我國精品店人均消費水平仍然較低，遠低于發達國家的水平，例如日本的消費占比高達80%。隨著我國經濟的持續增長，人們對生活品質的需求也在不斷提升，尤其是年輕消費者群體對時尚和個性的追求愈加明顯。這一發展趨勢意味著我國精品市場仍有很大的增長空間，市場潛力巨大，但目前市場中的精品店數量和產品質量卻不盡相同，無法滿足消費者多元化的需求。在這一背景下，開設一家特色精品店不僅具備良好的市場前景，也是一個值得投資的行業。

　項目概述

我們的精品店致力于提供獨特、前衛且富有創意的商品，涵蓋服飾、飾品以及家居用品。精品店的核心理念是通過個性化的產品吸引年輕消費者。考慮到年輕人尤其是大學生群體對時尚的敏感度和購買力，我們將重點推出符合時下潮流的產品，并結合線上線下相結合的銷售模式，力求為消費者提供一個便利的購物體驗。

　市場分析

我國消費市場正在不斷升級，尤其是年輕人對時尚和個性的追求使得精品市場充滿生機。調查顯示，年輕消費者在時尚產品上的消費占其總消費的比例高達30%-50%。這意味著，開設精品店能夠有效滿足這一群體對時尚與個性的需求。目前市場上雖然有許多精品店，但因品牌定位不清、產品同質化嚴重，導致消費者的選擇面廣而雜。我們的優勢在于提供獨特性與個性化的產品，同時注重產品品質與時尚感，確保顧客在享受購物樂趣的感受到良好的服務。

　市場環境

開設網上精品店的優勢顯而易見：

（一）投資成本低，回報周期快，且無庫存壓力，適合小型創業者。

（1）傳統實體店需要支付租金、裝修費用以及初期進貨資金，通常啟動資金需數萬元。而開設網上精品店，您只需一臺可以聯網的電腦和基本的管理技能，就可以順利開店。網上店鋪的運營成本相對較低，避免了實體店面所需的高額租金和額外費用。

（2）在貨品的流動資金上，傳統實體店需要提前進貨，而網上店鋪則可以根據消費者的訂單進行采購，避免資金的浪費。

　公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司秉持誠信為本、顧客至上的經營理念。我們將密切關注消費者需求，通過線上平臺不斷優化產品，從而為顧客提供最新、最具時尚感的商品。我們的目標是通過優質的產品和服務獲取顧客的認可，進而實現公司與客戶的雙贏。

2、公司簡介

（1）公司名稱：風尚精品

（2）業務范圍：涵蓋時尚服飾、個性飾品和獨特家居用品，包括手工藝品、布藝裝飾品、實用家具等。

3、公司管理

（1）管理理念：以市場需求為導向，推動產品的持續創新與更新，確保產品質量與設計的領先性。

（2）管理架構：公司由總經理領導，下設市場拓展經理、客服經理、財務經理和設計團隊。

（3）決策機制：公司定期召開會議，各部門負責人參與討論，以確保決策的透明性與高效性。同時重視一線員工的反饋和建議，促進企業的不斷進步。

　市場與競爭

由于家庭結構的變化，許多家庭只有一個孩子，這使得家長在為孩子挑選精品時更加注重獨特性和趣味性。年輕消費者在追求個性化商品時，性價比也是至關重要的。我們會著力推出性價比高的精品，以滿足市場的需求。盡管市場中精品店層出不窮，但我們將以卓越的產品質量和獨特的購物體驗，牢牢把握市場份額。

在網絡購物日益盛行的今天，消費者傾向于在網上尋找性價比高的商品，而我們作為網上精品店，將以更實惠的價格和便捷的購物體驗為顧客提供服務，避免實體店的各種顧慮，增強顧客的購物信心。

　市場營銷

創新、品質、信任、個性。

——風尚精品的品牌內涵

根據市場調研，結合公司的經營目標，我們制定了三階段的品牌營銷策略：第一階段，建立品牌形象，重點宣傳產品的獨特設計和高品質；第二階段，增強品牌信任度，注入更多豐富的品牌內涵，傳播“創新、品質、信任、個性”的理念；第三階段，希望通過舉辦線下體驗活動，增強顧客的品牌認同感，提升品牌的市場滲透率。

我們還將根據不同階段的市場情況，調整市場推廣策略，以積極推進品牌的知名度和影響力。

　風險與對策

穩中求進，審慎應對，各項舉措并行。

——風尚精品的經營策略

市場經濟中風險與機會并存，而我們要做的就是科學識別風險，并制定有效的應對策略?，F階段主要面臨的風險有：第一，市場風險，即產品是否能得到消費者的認可。通過充分的市場調研和數據分析，我們將能有效降低這一風險；第二，管理風險，主要源于決策失誤和企業發展的管理難題。為此，我們必須保持與行業動態的緊密聯系，并提升組織的執行力；第三，財務風險，雖然無實體店的租金壓力，但建立健康的財務機制仍然必不可少，以避免不當籌資影響企業發展；第四，網絡風險，作為互聯網企業，網絡安全不容忽視，我們需定期維護網絡系統，保障交易的安全性，以贏得消費者的信任。

以嚴謹負責的態度，我們對可能遇到的風險進行了充分分析，并提出了相應的對策，力求在穩步推進中實現可持續發展。

店創業計劃書 3

一、基本情況：

1、企業名：

2、行業類型：精品零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：專注于大學校園及周邊社區消費者

4、經營地點：XXX大學校園內部

面積：預計占地約25平方米

選擇該地點的理由：校園內缺乏時尚與個性的飾品店，能滿足年輕消費者的需求，市場潛力巨大。

5、創業者個人情況：

姓名：XXX

性別：女

年齡：22

文化程度：本科

相關工作經歷：曾在多家零售店實習，積累了豐富的銷售與管理經驗，同時也持續學習市場趨勢與消費者心理。

　二、立項概述：

作為一名工商管理專業的大學生，我從小對商業運作有著濃厚的興趣。我計劃在校內開設一家精品飾品店，以實現創業夢想，并為同學們提供高質量的產品與服務。受廣州市豐富的商業氛圍啟發，我一直希望能在學校附近開設自己的店鋪，實現經濟獨立。考慮到當前的經濟環境與市場需求，我將秉持謹慎與責任心，認真對待每一筆投資，努力降低潛在風險。

隨著學生消費觀念的轉變，越來越多的人傾向于追求個性化和高品質的商品，因此我計劃在店內銷售一系列時尚與環保的飾品，承諾以顧客為中心，提供優質服務。

　三、市場調查（見表）：

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

步行商圈（200—500米范圍內）

在校學生和附近居民

消費能力較強

周邊僅有一間小規模飾品店

隨著生活水平的提高，年輕消費者對時尚的追求不斷增強，消費潛力巨大

步行商圈（500—1000米范圍內）

周邊社區居民

消費能力中等

多家競爭對手，但商品種類單一

　四、對競爭店鋪的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店鋪的選址、外觀形象、建筑構造、停車設施等方面。

2、店內陳列布局調查。主要分析競爭店的樓面結構、布局、商品陳列及店內氛圍等情況。

3、商品種類調查。調查競爭店商品的多樣性、價格區間、品質和供應鏈等狀況。

4、顧客層次調查。主要關注顧客的年齡和收入水平。

5、店鋪運營管理調查。研究包括促銷、補貨和環境衛生等多個方面。

6、選址調查：選址時，不僅要關注以上大項，還要注意以下細節：可見度?？梢姸雀叩纳痰旮菀孜M者光顧，因此推薦選擇人流量大的地段。

　五、開業前的市場調查：

在開業前，我訪問了多家商店，觀察消費者的購物習慣，并與不同年齡、職業和收入等級的消費者進行交流，了解他們的需求和心理變化。

(一)高收入消費者的消費行為及心理特征：

1、品牌意識較強，價格的吸引力相對較小。他們更注重產品的品質和品牌形象。

2、購買數量較大，但購物頻次相對較低，習慣于集中購物。

3、對于服務的期望較高，重視購物體驗。

(二)低收入消費者的消費行為及心理特征：

1、價格敏感，希望以最少的支出獲取最大價值。

2、關注產品質量，愿意為高品質商品支付適當溢價。

3、購物頻次較高，但單次消費金額較小，注重性價比。

　六、商店調查目的及內容：

通過全面的市場調查，提高競爭力——一次成功的市場調研能夠幫助我們明確發展方向，了解行業動態，做到知己知彼，立于不敗之地。

零售業的蓬勃發展給予了消費者豐富的選擇，我們應善于挖掘潛在需求，合理配置資源，提升經營能力。

　七、商品分類：

市調完商品后，應進行分類整理，將暢銷商品、毛利商品、敏感性商品等進行區分，這將有助于更好地把握市場方向。

市場數據顯示：顧客對產品質量和價格極為看重，市場潛力依然存在。通過增強宣傳與推廣，改變消費者的傳統觀念，將有助于推動銷售增長。

　八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大類劃分原則：大類數目最好控制在十個之內，方便管理。

2、中類劃分原則：依據商品的功能、制造方法或產地進行分類。

(二)小類劃分原則：

小類可根據功能用途或包裝方式進一步細分。

服務在市場中具有強大的競爭力：

1、優質服務可提升商品銷售，增強客戶黏性。

2、卓越的服務能夠激發消費者潛在需求，從而提高銷量。

　九、員工及崗位設置：

計劃招聘兩名收銀員（需熟悉電腦操作），若干名銷售員和物流搬運工。

　十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租金xx萬元，室內裝修xx萬元，貨架設施xx萬元，首批進貨xx萬元，員工工資xx萬元，總投資xx萬元。

2、成本控制（每月）：租金xx元，員工工資xx元，運營雜費xx元。

店創業計劃書 4

　一、執行總結

（一）店鋪簡介

我們的流行小屋是一家專注于銷售時尚精品（包括飾品、文具、手作產品等）的店鋪。我們旨在為周邊的年輕人和學生群體提供便捷的購物體驗，同時也希望通過開店提升自己的商業能力。我們全心全意為顧客提供優質、獨特、實惠的商品，力求滿足不同消費者的需求。由于當前時尚潮流和年輕人的審美標準在不斷演變，作為年輕人，我們能夠迅速捕捉到市場動態。

　二、項目名稱：流行小屋（公平定價）

　三、經營范圍

（1）個性化設計（2）多樣化經營（3）簡約時尚

包括如下：

1、背包 2、鑰匙圈 3、手鏈與項鏈 4、布藝玩偶 5、染色布袋 6、發飾 7、手機配件 8、梳子與鏡子

　四、開店的目標

以鍛煉自我、提升能力為目標，努力實現個人與商業的雙重成長。

　五、開店的理念

優質的服務，精美的商品，合理的價格，始終以互利共贏為第一要義。

　六、開店的宗旨

以顧客的需求為導向，以顧客滿意為目標，通過高質量的服務實現品牌的推廣。

　七、市場預測

（一）市場需求分析

目前，在我們所在的區域，有數十家行業企業和數千名年輕學子，居民數量眾多，節假日、生日和聚會時常常需要送禮，尤其是女生偏愛精致的禮品，大家對時尚的追求日益增強。在我們所在的區域，還沒有一家提供類似精品的小店，只有在街邊偶爾見到的小攤，品種匱乏。若能開設一家個性化的精品店，提供多樣化的獨特產品，市場前景將極為廣闊。

（二）目標群體分析

1、在校學生：這一群體消費意愿強烈，注重時尚與個性。

2、上班族：年輕女性通常對飾品和生活用品有很大的興趣。

3、情侶：他們對特殊禮物的需求多樣，有時需要實用物品，有時追求驚喜。

（三）競爭對手分析

目前在我們區域尚未有精品店的運營，這為我們的開店提供了絕佳的機會。只要我們抓住這一良機，提升經營方案，并打造出自己的特色，就一定能獲得成功。

　八、門面的規模及位置

1、在繁華的街區租賃兩個攤位，尺寸為5米長，3.5米寬，面積約17.5平方米；

2、選用可收起的帳篷作為店鋪，運營時間為每天下午5點至晚上11點；

3、貨架設計與傳統精品店相似，能夠容納更多商品，強調輕便和易收納；

4、帳篷顏色和燈光選擇米黃色，確保充足的照明和吸引眼球，給予顧客中上檔次的感覺；

5、播放輕音樂營造氛圍，吸引顧客光臨。

　九、營銷策略

1、如何吸引顧客，并讓顧客選購我們的商品？

2、如何確保顧客愿意回購？

3、如何保障良好的進貨渠道？

（1）選址：店鋪位于人流量大的市中心，周邊有多個住宅區，消費者基礎龐大。當前區域缺乏具有個性化的精品店，市場潛力巨大。

（2）目標市場定位：打造大眾化、易接受的特色精品店。目標客戶：上班族、學生、情侶及其他消費者。

（3）店鋪布局定位：風格兼顧古典與現代，既保證商品的清晰展示，又增添美感，創造實惠的購物環境。

（4）商品布局分為三個區域：

①特產區（具有特殊地方特色的商品）

②情侶區（時尚且實用的商品）

③促銷區（特別優惠推薦商品）

（5）銷售模式采用積分卡制度。

（6）定貨服務：根據顧客的需要，提供商品目錄供顧客選擇，無法現貨的商品可在一定時間內配送到顧客手中。

　十、成本預算

啟動資金預計為2.3萬元，具體安排如下：

（1）租賃2個攤位：120元/月

（2）帳篷、貨架及裝修費用：5000元

（3）雇傭兼職店員工資（1個月）：500元

（4）購買三輪車費用：3000元

（5）音響及擴音器費用：500元

（6）首批貨款：10000元

（7）流動資金：2000元

（8）其他開支：1000元

總計：22120元左右

店創業計劃書 5

精品店簡介：“夢想之旅”精品店以夢想和探索為主題，旨在為顧客提供一系列具有創意和品質保證的飾品。我們的經營理念是通過合理的價格和豐富的產品選擇來吸引廣大年輕消費者，特別是大學生和中低收入群體。

一、計劃摘要

（1）精品店管理結構：“夢想之旅”精品店將采用靈活的管理模式，主要由年輕員工組成，優先考慮在校大學生，簡化運營流程;

（2）經營產品及業務范圍：“夢想之旅”精品店將專注于多樣化和獨特的小型飾品與擺件，以新穎的設計和實惠的價格吸引消費者，確保每一件產品都能為顧客帶來驚喜;

（3）市場前景：雖然中低收入群體的購買力相對有限，但他們對新奇和獨特產品的需求卻極為旺盛，“夢想之旅”精品店所提供的精美飾品正好迎合了這一消費心理。

（4）精品店運營規劃：

我們將專注于經營小型飾品和擺件，努力擴展產品種類與風格，確保產品的高質量并保持合理的價格。初期，我們將把重點放在各大高校附近，以便吸引學生群體，并逐步拓展到更廣泛的市場，提高“夢想之旅”的知名度。

（5）資金投入狀況及后期發展預期：

根據市場研究和當地租金水平（例如，大學城附近的商鋪租金約為6000元/月），初期資金將分為店鋪租賃15%、產品進貨50%、裝修15%、前期宣傳10%、員工工資10%。預計總投資為60000元。隨著市場的打開及品牌知名度的提高，將考慮以連鎖店的方式進行擴展，資金來源將以盈利和后期投資為主。

二、產品介紹

1、“夢想之旅”精品店將專注于小型飾品的銷售，放棄繁瑣的經營模式，專注于價值優良、易于接受的產品;

2、我們的飾品擁有獨特的設計和靈動的造型，品質和價格都能與市場上的其他高端產品相媲美，受到年輕消費者的喜愛;

3、以動物、動漫角色以及神話故事為主題，開發更多樣化的產品，避免目前市場上飾品種類單一的問題;

4、小巧精致、價格合理將是我們的發展方向，特別考慮到目標消費群體的經濟能力，我們將采取輕盈的設計，巧妙控制成本;

5、質量是我們的首要任務，所有新產品的開發和現有產品的改進都必須確保質量過關。

三、市場分析

1、學生是典型的年輕消費群體，他們對新鮮事物的接受度高，熱愛各種具有創意的產品。低廉的價格和精美的設計必將吸引他們，成為我們的忠實客戶。

2、在校大學生及年輕人群體的購買潛力巨大，他們往往擁有一定的經濟自主權，愿意為自己喜愛的產品買單;

3、現有的市場上有很多精品店，但多數經營的產品范圍過于廣泛，缺乏專注于某一細分領域的店鋪，如專業的飾品店;

4、雖然市面上也有玻璃飾品出售，但通常品種單一且價格較高。而我們將提供更豐富的選擇，滿足不同消費者的需求;

5、我們的目標是打造提供高性價比和獨特設計的飾品，預計價格定位為小型飾品在8-12元之間，中型飾品在15-30元之間，易于被年輕群體接受。

四、經營策略

1、我們將專注于小型飾品的開發與銷售，確保每一款產品都具備獨特的設計與質量;

2、通過舉辦展銷活動，在高校市場樹立品牌形象，逐步向其他商業區域擴展，以減少初期投資風險;

3、店鋪裝修將充分利用我們的產品進行展示，墻面和展示柜將使用透明材料，高亮顯示產品的特色;

4、尋找可靠的供應商，保持與其長期合作。我們也可以嘗試接受定制訂單，給顧客個性化的購物體驗。

店創業計劃書 6

　一、概要

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人選擇開設精品店。市場調查顯示，國內精品消費人群逐年增加，送禮、個人消費等形式的需求不斷擴大。根據統計，全國人口約為13億，預計每年人均消費次為4.5次，而每次消費金額的平均為50元。由此推算，精品市場的規?？蛇_到2940億元。對許多人來說，開設一家成功的精品店不僅能夠實現經濟自給自足，還能實現藝術與商業的完美結合。精品店的市場潛力非?？捎^。

　二、公司描述

1、公司名稱：xx市xx精品店

2、公司宗旨：追求品質與美感，讓顧客享受獨特體驗

3、公司服務：精致的商品、熱情的服務、舒適的購物環境

4、公司形式：有限責任公司

5、公司經營方式：直營模式

　三、公司經營策略

1、行業現狀

目前，精品店的數量日益增多，既包括一些高端的連鎖品牌，也有個體經營的小店。高端品牌的市場競爭激烈，雖然其商品品質和服務相對較好，但價格也往往較高，利潤空間有限。而個體店則面臨品牌效應不足、經營意識薄弱的問題，多數依靠傳統的銷售模式生存。

2、市場分析

根據市場調研，目前的消費趨勢表現出明顯的個性化和多樣化特征，消費者越來越傾向于尋找獨特的商品。尤其是在年輕人群體中，追求個性和獨特性的消費需求不斷升溫。隨著社交媒體的發展，很多年輕人通過線上平臺購買精品，更加方便快捷。這使得精品店的市場空間日益擴大。

3、經營模式

采用直營模式，優先選擇在繁華商業區和高校周邊開設門店，吸引目標客戶群體。同時與優質供應商建立長期合作關系，確保商品的獨特性和質量。利用線上線下結合的營銷策略，提升品牌知名度。

4、營銷策略

實施統一的品牌形象和服務標準，開展多樣化的促銷活動，增強顧客的購買欲望。借助社交媒體和線上廣告進行廣泛宣傳，吸引更多年輕消費者，提升店鋪的曝光率。

　四、競爭分析

1、競爭對手——高端精品店。雖然這些店鋪普遍擁有較高的品牌認知度，且產品質量有保障，但其價格往往也相對較高，導致一些消費者對于性價比的選擇存在顧慮。高端精品店的數目有限，因此在市場占有率上有一定的空間。

2、競爭對手——個體經營的小精品店。雖然這些店鋪在價格上具有競爭力，但因缺乏品牌和管理上的規范，往往無法提供穩定的商品質量和服務體驗。綜合來看，專業的精品店仍然能夠在市場中占據優勢。

　五、經營要點

1、員工要求：

a、營業員：誠實守信，具備良好的溝通能力和服務意識

b、店長：需具備2年以上零售行業管理經驗，具備較強的市場洞察力和團隊管理能力。

2、人員配置：

一名店長，兩名營業員（50平方米店鋪）。

3、薪酬體系：

建立公平合理的薪酬制度，設置銷售提成，激勵員工積極性。

4、用人原則：

注重員工的成長與發展，提供培訓與提升的機會。

5、店鋪規模：

標準店50-100平方米，形象店100-200平方米，旗艦店200平方米以上。

6、定價原則：

a、新品價格采用心理定價法，設定為9.9元和19.9元等形式；

b、促銷商品定價策略，根據市場反應靈活調整，保持良好的銷售流動性。