創業策劃不僅是一份詳細的文書，更是企業成功的基石。它深入剖析市場需求，明確目標受眾，并制定切實可行的戰略，反映出創業者的遠見卓識與執行力。通過科學的市場分析和創新的商業模式，優秀的創業策劃書能夠有效降低風險，提升投資者信心，為創業之旅奠定堅實的基礎。正是這些關鍵信息的整合，構成了創業成功的重要保障。

創業計劃策劃書 第1篇

　一、活動簡介

1、活動主題

創業計劃策劃書—新創意，成就未來！

2、活動宗旨

激發大學生的創新能力與創業意識，培養他們的實踐能力和科研精神，引導他們尊重科學、勇于創新、追求知識，激勵學生積極參與創業實踐，提升他們對“挑戰杯”創業計劃的理解，幫助已立項團隊進行深入討論與比賽，提高我校創業計劃策劃書的整體水平。

3、組織機構

河北農業大學學生科技協會

4、活動對象

河北農業大學全體在校生

5、活動時間

20xx年5月30日

6、活動地點

大學生活動中心四樓會議室（云城明德四樓）

　二、活動安排

1、活動前期籌備

（1）活動前一周向團委申請會場使用許可（白立強、侯寶來）

（2）邀請相關教授作為主講嘉賓（賈旭）

（3）設計并制作兩張宣傳板（劉清華），在講座前兩天放置于校園廣場（白立強、侯寶來），制作30張海報，講座當天早晨貼到各宿舍樓（毛永俊、童智武）。

（4）準備主題幻燈片及相關視頻（宋亮亮）

（5）安排主持人（劉婷）與禮儀人員（李端陽）

（6）購買活動所需物品（謝雙雙）

2、活動流程

（1）活動前兩至三個小時前，由部門干事協調其他部門的工作人員，進行會場布置和維護秩序。

（2）活動開始時，主持人宣讀開場致辭，播放關于“挑戰杯”的視頻，并邀請主講教授上臺。

（3）教授將對創業計劃策劃書的各個方面進行詳細講解。

（4）同學們提出問題進行互動交流。

（5）教授總結所提問題的主要內容。

（6）主持人作總結發言，感謝教授離場，收集觀眾反饋單，宣布活動結束。

3、活動分工

（1）會場布置8人（負責人：關立海）

（2）主持人1人、禮儀6人（負責人：劉婷、李端陽）

（3）設備管理2人（負責人：賈旭）

（4）物品管理2人（負責人：謝雙雙、范紫鶴）

（5）會場清理5人（負責人：江美葶、王召、童志武）

（6）攝影人員1人（負責人：宋亮亮）

（7）會場布置設計（負責人：韓美伶）

（8）簽到負責人（劉清華）

（9）會議開始時負責收集整理“挑戰杯”相關視頻（宋亮亮）

4、所需物品及經費

（1）宣傳所需物品：宣傳板兩個、若干宣傳海報，預算合計20元。

（2）講座當天準備的物品：桌布、礦泉水2瓶、工作牌、話筒、音響設備、條幅、禮儀服裝、會場裝飾物、大展板、路標、插線板、多媒體設備、嘉賓牌，預算控制在10元以內。

5、注意事項

（1）提前三個小時打開會議室，安排好各院的位置，進行工作人員簽到。

（2）講座前確保調試好所有設備，確認設備正常運作，并制定應急預案。

（3）各工作人員需認真履行職責，提前做好準備，確保活動順利進行。

（4）會場工作人員必須穿著正裝，維持良好秩序。

（5）活動結束后，工作人員需負責清理會場和及時歸還借用物品。

（6）本次活動應積極調動廣大成員的參與熱情，讓他們融入整個活動過程。

6、活動總結

在活動結束后，通過集體討論等形式，收集本次策劃書活動的不足及成功之處，為下一次活動積累經驗，力求活動組織得更為完善。

創業計劃策劃書 第2篇

　一、項目介紹

xx科技公司專注于中等規模的智能硬件研發，擁有優秀的團隊和技術積累。我們的首款產品——智能家居控制器，能與各種家電實現無縫銜接，用戶通過手機應用可以輕松設定、控制家中的電器。該產品不僅具備高效節能的功能，還能提升家庭生活的便捷性與舒適度。

公司發展理念為：創新、綠色、高效。我們的目標是為用戶提供更智能的生活體驗，讓更多家庭享受到科技帶來的便利。現代人對于智能家居產品的需求日益增強，用戶不僅關注產品的功能性，還特別看重產品的安全性和節能效果。隨著人們生活水平的提高，大家逐漸意識到智能產品能夠為日常生活帶來的便捷，因此我們的市場前景廣闊。

我們的產品研發遵循嚴格的標準，注重每個環節，確保從材料選取、功能設計到性能測試都嚴格把控，以滿足消費者對高質量產品的需求。

　二、市場分析

我們面臨的主要競爭對手是傳統的家用設備制造商。

　（一）競爭對手的優勢和劣勢：

1、優勢：生產成本低，市場占有率高，品牌認知度強。

2、劣勢：產品技術更新緩慢，無法滿足快速變化的市場需求，且通常缺乏智能化體驗。

　（二）本公司產品的優勢和劣勢：

1、優勢：技術先進，具有智能化控制功能，用戶體驗好，節能效果顯著，能夠有效提升生活品質。

2、劣勢：初期投入較高，市場教育需要時間，品牌知名度尚需提升。

隨著人們越來越注重生活品質與智能化服務，本公司的產品得到了廣泛的認可，市場的發展潛力十分巨大。

　三、風險分析

智能硬件行業面臨的風險主要包括以下幾個方面：

　1、市場風險：快速變化的市場需要我們不斷適應，消費者口味和需求變化可能導致產品面臨滯銷風險。

　2、技術風險：科技更新迭代迅速，技術上的滯后可能影響我們產品的競爭力，因此必須持續進行技術創新和研發投入。

　3、供應鏈風險：材料價格波動以及供應商的穩定性可能影響產品的生產成本和交付時間。

　四、經營選址

　（一）經營模式

公司性質：有限責任公司

公司名稱：xx科技有限公司，公司員工組成：經理1人，研發人員5人，銷售人員3人，市場部2人，計劃招聘若干人。

　（二）場址選擇

場址選擇應考慮以下幾點：

1、交通便利，便于物流和人員通勤；

2、環境優美，避免污染源，提升員工工作積極性；

3、土地面積適中，適合未來擴展需求；

4、基礎設施完善，便于生產和運營。

　五、廠房和設備

　（一）廠房建設：

計劃建設一座現代化的研發和生產廠房，面積約為1000平方米，采用環保材料，符合國家標準。空間布局上，設置獨立的研發實驗室、生產車間和倉儲區，確保生產流程的高效性和安全性。

　（二）設備準備：

所需設備包括：高性能計算機、智能測試設備、自動化生產線、倉儲管理系統等，以確保產品的生產質量和效率。

　六、生產方式

我們將采用精益生產模式，通過優化生產流程減少浪費，提升效率。研發過程中注重用戶反饋，持續迭代更新產品，以滿足市場需求。

　七、市場推廣

（一）宣傳策略：

采用線上線下相結合的推廣方式，通過社交媒體、電子商務平臺和線下體驗活動，提升品牌知名度和用戶認同感。

（二）銷售渠道：

產品將通過官方網站、合作電商平臺、實體零售店等多元化渠道進行銷售，方便用戶選購。

（三）售后服務：

建立完善的售后服務體系，為用戶提供安裝、使用指導及技術支持，提升客戶滿意度和忠誠度。

創業計劃策劃書 第3篇

　一、 活動時間：4月1號—5月15號

　二、 報名方式：班級推薦，個人自薦，每位參與者僅能選擇一個項目。請在班級團支書處索取《創業策劃大賽報名表》，或在現場報名時獲取。

　現場報名

4月1號—4號，6號—9號的下午3：00—5：00 在東校區和西校區主干道

　其他時間報名

　三、 報名截止日期：4月10日晚上9：00

　四、 參賽要求

本學院所有有意向創業或希望獲取創業管理經驗的同學均可組隊參加，隊伍可跨班級或跨學院組建，以各負責班級為依據統計參賽隊伍，確保每個班級至少有一支隊伍參賽。

　五、 創業計劃書提交格式

作品需使用A4紙打印并裝訂，確保思路清晰、結構合理、語言簡明且條理清楚。

　六、 創業計劃書提交時間

初賽作品：4月20號下午，電子版

決賽作品：5月5號，A4打印稿

　七、 參賽項目要求

1、所有參賽項目可從提供的參考項目中選擇，或自主設計，均需具備較高的科學性、先進性、理論性及可操作性。

2、必須確保原創性，嚴禁抄襲，若發現抄襲行為，將取消參賽資格。

八、 大賽項目創業計劃書的要求

《創業計劃書》應簡要概述市場背景、公司業務、客戶群體、項目可行性分析、核心競爭力、競爭優勢、營銷策略、公司管理戰略、人才戰略和財務狀況以及風險規避措施等內容。從初賽中評選出12個項目進入決賽，爭奪金銀銅獎和最佳創意獎。同時設立最佳組織獎，鼓勵以班級為單位參賽。

　九、 名次評定方法

　(一)、 初賽

項目書寫作分數×30% + 答辯分數×70% = 總分。

根據總分從高到低確定晉級決賽的名單;

(二)、 決賽

項目書寫作分數×40% + 答辯分數×60% = 總分

根據總分從高到低決出金銀銅獎及最佳創意獎;

創業計劃策劃書 第4篇

為進一步推動高校創業教育，增強學生的創業意識、實踐能力和創新能力，我校決定舉辦“創業策劃書大賽”，旨在培養學生的創業思維與團隊協作精神，引導他們在創業實踐中不斷成長和發展。

一、比賽內容及形式

(一) 創業策劃書大賽

1、比賽主題: 創新創業，夢想起航。

2、比賽目的: 讓學生了解創業基本知識，激發創業熱情，提高學生的創業能力，促進創新人才的培養。

3、參賽方式: 學生可自行組隊，每隊3-5人，提交一份完整的創業策劃書，團隊成員需在策劃書中明確分工，項目負責人為第一責任人。

(二) 項目路演

1、大賽形式: 在初賽中選拔出表現優秀的項目，進入決賽進行現場路演。每個項目需進行10分鐘的展示，之后接受評委提問。

2、報名方式: 完成創業策劃書后，將其電子版提交至校團委，同時附上團隊成員信息及聯系方式。

二、賽事安排

(一) 宣傳階段:

10月1日-10月15日，通過校內公告、海報及網絡平臺進行宣傳。

(二) 啟動:

10月5日，校團委聯合各學院正式啟動本次大賽并發布相關通知。

(三) 培訓階段:

10月6日至10月15日，我校將組織系列關于創業策劃和路演技巧的講座及培訓活動。

(四) 初賽

時間: 10月16日至10月22日。

各學院將在10月22日之前舉辦初賽，選拔出至少3個優秀項目推薦至校賽。參賽團隊需將策劃書的電子版發送至大賽郵箱，紙質版上交至校團委。

(五) 決賽

時間: 10月23日至10月28日，期間將進行創業策劃書展示和評審。

三、參賽作品要求及申報方式

(一) 作品要求

1、創業策劃書撰寫要求:

(1) 創業項目概述及其創新點(20%)

(2) 市場分析及目標客戶群的明確(15%)

(3) 產品或服務的核心價值與競爭優勢(20%)

(4) 運營模式及盈利模式的詳細闡述(20%)

(5) 財務預估及風險分析(15%)

(6) 團隊成員及組織結構設計(10%)

2、申報方法

全日制在校學生均可參賽，報名時間截止至10月16日。參賽團隊需填寫報名表并提交相關材料至校團委。

四、獎勵辦法

本次大賽將評選出優秀團隊獎及個人獎項，前十名參賽項目將分別授予“優秀創業團隊”和“創業之星”稱號，并給予相應的物質獎勵。

五、組織機構

(一) 領導小組:

組 長:李明 張華

副組長:王強 劉麗

組 員:各學院教師代表，校團委及相關部門工作人員

(二) 評委會

評委會由校團委和相關領域專家組成，負責賽事的評審工作。

(三) 主辦單位:

校團委 學生就業指導處 商學院

校團委

學生就業指導處

商學院

10月1日

創業計劃策劃書 第5篇

一、活動前言:

為貫徹落實“創新驅動發展”戰略，與時俱進地培養大學生的創業意識與實踐能力，符合國家對高素質人才的需求勢在必行。在這一背景下，我系在全國大學生創業計劃競賽中榮獲了多個獎項，展現了我系學子的優秀潛能。希望通過本次活動，繼續弘揚創新精神，助力我系在未來的競賽中再創佳績。

二、活動目的：

通過本次活動，旨在提高我系學生的創業意識和實踐能力，激發他們的創新熱情，營造濃厚的校園創業文化氛圍。選拔出一批優秀的創業計劃參與院、省級比賽，為我系培養多方面優秀人才鋪平道路，推動我系的發展壯大。

三、活動需要：

參與活動的在讀學生、相關比賽資料、指導教師的支持與幫助

四、活動開展策劃：

1. 前期（6月16日——9月1日）。在此階段，通過各類渠道積極宣傳，鼓勵學生參與我院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，激勵他們廣泛搜集信息，分析市場需求，充分做好準備。

2. 中期（9月1日——11月15日），繼續強化宣傳力度，發放相關資料，鼓勵學生深入挖掘信息，借鑒相關經驗。參賽學生需在導師指導下，自主組成專業互補的創業小組，進行市場調研與企業分析，努力提升參賽作品的質量。

3. 后期（11月15日——12月5日）。將參賽作品提交至湘南學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃作品競賽組委會，由專業評委進行評審，并及時向系部通報評選結果，確保信息透明。

五、活動預算：

相關資料及宣傳海報費用預計在40元左右

六、活動注意事項：

參賽選手需以創業小組形式提交作品，提交方式包括電子版與紙質版兩種形式。經濟與管理系社會科技實踐部XX年11月3日

創業計劃策劃書 第6篇

　一、創業項目前景

隨著經濟的不斷發展，創業已經成為越來越多人的選擇。在這個變化迅速的時代，創業的形式多種多樣，涵蓋了各行各業。一般來說，創業者可以通過以下幾種方式進入市場：

①、電子商務平臺 ②、線下實體店 ③、個體經營 ④、加盟連鎖

對于現代年輕創業者而言，他們的項目選擇通常傾向于創新性、高效性和市場需求匹配的項目。他們在選擇合適的創業項目時，會特別關注行業前景和市場競爭情況。

為了滿足市場對新型創業項目的需求，我們需要尋求一個集便利、高性價比和創新于一體的創業模式，這也是本計劃將要探討的創新創業項目的基本定位。

結論：創業項目的市場定位是--創新、高性價比、便利、持續競爭力、誠信、優質服務

　二、發展前景

在當前的市場環境中，我們可以發現，伴隨人口數量的增加，消費水平的快速提升，創業者面臨著前所未有的機遇。作為一種新的商業模式，合理的創業策劃能夠順應這一趨勢，有效地拓展市場份額。如何打造一個專業的創業項目，是我們需要認真研究的問題。

雖然市場上存在眾多競爭對手，但是許多項目在價格、質量和服務等方面仍然存在不足。尤其是在年輕消費者中，他們更青睞于富有創意且具備實用性的項目。在這種背景下，建立一個專業的創業項目無疑是具有良好前景的，這不僅能讓消費者體驗到更高質量的服務，也能提高項目的市場競爭力。

　三、產品和服務介紹

我們提供的產品和服務均經過嚴格篩選，確保品質優良，價格合理。根據客戶的需求，我們還可以為他們定制個性化的服務方案，滿足不同消費者的需求。目前，我們主要提供的服務包括市場調研、品牌策劃、營銷推廣等，以應對多樣化的市場需求。

　四、運營場所規劃

我們的創業項目計劃設立在交通便利、人流量大的商業區，要求周邊居民或消費者人數達到一定的標準。店面面積至少在80平方米以上，要求環境整潔、布局合理，確保能夠吸引顧客進店。產品展示要清晰、美觀，以便顧客能夠方便地了解和選擇產品。

并且，我們會定期舉辦不同的促銷活動，確保消費者能夠享受更多的優惠，從而提升客戶的滿意度和忠誠度。

　五、發展規劃

作為一家注重客戶體驗的創業項目，我們始終堅持“客戶至上、服務第一”的經營理念，力求將我們的品牌形象深植于消費者的心中，讓客戶可以放心、滿意地選擇我們的產品和服務。

促銷計劃

1、本項目將推出“新客優惠”活動，所有新客戶首次消費可享受折扣，同時贈送一份產品小冊子，介紹不同產品的使用方法和相關知識。

2、在試營業期間，我們將推出會員制度，會員在消費時可以享受額外的折扣和積分，積分可用于后續消費，增強客戶的回頭率。

3、針對節假日，我們將推出各種特惠活動，吸引顧客參與，增加銷售量。

4、針對不同客戶群體，我們將提供定制化的服務方案，滿足特定需求，提升客戶滿意度。

5、后期將考慮推出線上銷售平臺，滿足客戶的多樣化購物需求。

　六、定價策略

我們的定價將根據市場行情進行適時調整，確保消費者能以合理價格購買到高性價比的產品。定期推出特惠商品，讓消費者在促銷期間享受更多實惠，促進成交。

　七、團隊構建

根據項目規模和市場反饋，將適時調整團隊結構，確保各個崗位人員配置合理，專業化程度高。

　八、風險評估

創業過程中存在諸多風險，因此必須制定應對策略：

1、風險分析

市場競爭加劇，消費者需求變化，資源供應不穩定等。

2、應急計劃

定期進行市場調研，保持與供應商的良好溝通，靈活調整運營策略，以應對市場變化。重視客戶反饋，及時改進服務質量。

誠信經營，確保產品質量，樹立良好口碑，吸引源源不斷的客戶。

創業計劃策劃書 第7篇

　一、公司概況

（一）公司名稱：我們的公司名為“悠然時光茶餐廳”。這個名字的選擇是因為我們希望顧客能在這里體驗到獨特的港式茶餐廳文化，并恢復那些珍貴的美好記憶。

（二）公司選址：我們選址在繁華的中心商業區。

（三）店面大小：我們的店面面積為85㎡。

（四）公司營業時間：夏季：7點——22點；冬季：8點——21點。

（五）公司結構：由四名合伙人共同出資成立，合伙人共同擔任管理職務，利潤根據出資比例分配。

（六）經營范圍

提供港式燒臘、經典粵菜、各類粉面、煲仔飯、粵港點心以及港式飲品。

（七）服務宗旨

我們秉承“Q（品質）、S（服務）、C（衛生）、V（超值）”的服務理念，以溫馨整潔的環境、細致入微的接待、準確及時的上餐、高效的設施維護、穩定的高質量產品以及快速的服務，為顧客提供“舒適、時尚”的用餐體驗。

（八）人員及組織結構

店長1名、廚師3名、點心師2名、飲品師1名、服務員6名。

　二、產品與服務

　（一）產品介紹

我們的茶餐廳品類豐富，現僅列舉部分特色菜品及優惠套餐：

1、每日特色菜品：獨特港式菜品及飲品

在非套餐時間段，我們每天將推出一款實惠的港式特色菜品和飲品，形式豐富多樣，讓顧客每次都有新鮮體驗。

2、超值中式套餐：蒜香雞翅套餐、秘制叉燒套餐、“悠然時光”特制龍利魚套餐及紅燒肉套餐，每款套餐均附贈本店特色港式清茶，僅在周一至周五的午餐時段供應。

3、下午茶系列：經典花生醬吐司+龍茶、港式菠蘿包+水果茶、蝦餃+檸檬水、奶皇包+經典草莓茶，僅在下午2點至5點提供。

　（二）服務

1、顧客入店后，首先會安排座位，隨后奉上特色港式清茶。

2、我們提供免費Wi-Fi。

3、會根據就餐人數提供相應數量的紙巾。

　三、市場調查與分析

　（一）市場分析

　1、市場前景

港式茶餐廳作為一種高檔次的餐飲形態，以其快速出餐和物美價廉而廣受歡迎。這種餐廳不僅保留了西式飲茶的傳統，還根據香港人的口味進行了創新，形成獨特的港式風格，如叉燒意粉、牛排炒飯等中西結合的美食。港式飲品也多樣化，誕生了許多創新的混合飲品，成為許多人體驗香港文化的首選之地，特別適合年輕人、情侶、商務人士等消費群體。優質且多樣化的菜品，加上完善的會員管理和營銷活動，使得該項目具備良好的利潤空間和回報潛力，吸引了眾多投資者的關注。

　2、餐飲市場分析

隨著經濟的快速增長，居民收入水平上升，餐飲市場表現出強勁的發展勢頭。目前，中國的餐飲市場中，中式正餐占主導地位，而西式正餐逐漸崛起，盡管市場規模還相對較小；快餐多以西式快餐為主，如肯德基、麥當勞等，這對中式快餐的競爭還是構成一定的壓力。要想在這塊市場分一杯羹，我們必須仔細考慮如何占領那部分市場。

隨著消費者對健康及食品安全的重視，快餐的油膩與高熱量問題引發了較多討論，因此環保、健康的消費理念將成未來餐飲業的發展趨勢。未來餐飲營運模式會更加多元化，綠色餐飲將會成為新的潮流，這為港式茶餐廳的發展提供了契機。

　3、茶餐廳市場分析

全國茶餐廳品牌繁多，分為堂食、飲品供應及僅飲品類。不同地區的茶餐廳數量也不盡相同，特別是在長沙，當前茶餐廳市場尚未飽和，開設茶餐廳的機會仍然很大。

　（二）消費者分析

我們的目標消費者包括追求品質生活的年輕人、情侶、職場白領及大學生。他們的消費特點如下：

1、年齡偏年輕，樂于嘗試新事物，愿意接受新鮮體驗；

2、注重性價比，因此更傾向于性價比高的菜品和飲品，這正符合我們推行的特惠午餐及下午茶策略；

3、具有一定的文化素養，追求情調，對具港式特色的餐廳較易接受。

　（三）競爭分析

　1、現有競爭者

根據市場數據，當前長沙市內有多家港式茶餐廳，而與我們地理位置相近的有幾家，因此形成直接的競爭；周邊還有如肯德基、麥當勞等快餐店爭奪市場。

　2、潛在競爭者

一些獨立的飲品店和早餐店如豆漿店，也在爭奪部分消費者。這類店鋪對我們的市場份額構成了威脅。

　四、公司的競爭優劣勢分析

（一）我們的競爭優勢包括：

（1）位于商業區，日客流量大，商機豐富；

（2）全新的設施與寬敞的就餐環境，能夠加快銷售；

（3）經濟型餐廳的人力架構，同時服務水準高，環境舒適；

（4）干凈優雅的用餐環境，提升消費者的滿意度與回頭率；

（5）合理的價格與常規的優惠措施，食材新鮮且具有特色。

（二）相較于競爭對手的劣勢：

（1）作為新開業的餐廳，知名度較低，市場接受度需要時間培養；

（2）地域飲食習慣的差異，可能會影響顧客的口味接受度。

　五、經營戰略

　（一）產品策略

我們的經營模式結合了快餐的優勢，提供各類中式菜品與港式特色美食，以環境優雅、上餐快速、品種多樣、價格合理為賣點，特別是針對午餐市場推出的特惠套餐，以及茶飲的搭配，以滿足不同消費者需求。

　（二）宣傳策略

1、在店外設置宣傳板，列出每日特價菜品和推薦。

2、在周邊的報亭進行外觀廣告宣傳，增加曝光率，同時放置宣傳單供顧客領取。

3、在周圍區域派發傳單，并提供訂餐服務，擴大市場影響力，通過社區論壇宣傳特惠套餐。

4、舉辦收費相對實惠的講座活動，吸引更多顧客，講座設在獨立空間，避免影響其他顧客。

　（三）會員管理制度

我們實施會員制，會員通過充值享受不同層級的折扣，不僅穩定客戶流，還能緩解資金壓力。同時設置會員生日特惠，建立會員微信群，保持與顧客互動，提高服務質量。

　（四）細節管理

1、服務態度：員工需時刻保持微笑。

2、禮儀：掌握基本的問候、稱呼及迎送禮儀。

創業計劃策劃書 第8篇

　一、活動名稱

全國大學生創業策劃大賽

　二、活動目的

旨在鼓勵高校學生積極探索，提升創新能力和實踐能力。通過本次賽事，引導學生關注社會需求，培養和發掘在創業領域具有潛力的優秀人才。希望通過此活動，增強學生的創業意識，提高創業技能，促進同學們對創業的理解與參與，助力校園文化的繁榮發展。

　三、活動宗旨

激發學生的創業熱情，提高創業素養，弘揚創新精神。

　四、大賽組織

主辦單位：全國大學生創業協會
承辦單位：全國大學生創業協會各分部

　五、承辦單位優勢闡述

全國大學生創業協會各分部在組織活動方面具備豐富的經驗，曾多次成功舉辦相關賽事，積累了良好的口碑和組織能力，能夠高效地承辦此次創業策劃大賽。

　六、參賽對象：

全國在校大學生

　七、參賽方式：

（1）報名方法：參賽者需以學院為單位，進行團隊組建與項目申報。

（2）每支團隊需填寫“全國大學生創業策劃大賽項目申報表”，并在規定時間前遞交至所在學院。

（3）成員要求：參賽團隊由正式注冊在校大學生自由組建，允許跨學院、跨專業組隊，團隊人數需為3至10人。

　八、比賽流程：

本次活動分為初賽、復賽、決賽，具體時間安排如下：初賽：日期待定
復賽：日期待定
決賽：日期待定

　九、參賽要求：

1、優秀參賽作品應包括三個關鍵要素：獨特的創意（如：技術含量高）、強大的團隊、完善的創業策劃書。創業構思需具備新穎性或創新性。

2、引入全新產品或提供產品的新用途，或提供一種全新的服務。

3、團隊組成要注意優勢互補，確保各成員專長互補。

4、創業計劃書應包含以下內容：公司簡介、公司名稱、組織結構、基本運作、主要產品/服務、業務范圍、市場選擇及創立原因等。

5、參賽團隊需提出具有市場前景和實施可行性的技術、產品或服務，并需撰寫一份詳細的創業計劃書，以推動其產品或服務的市場化，同時能夠吸引投資者的關注。

　十、各項活動安排：

1、立項及宣傳階段

（1）校團委發布立項通知，各學院開展立項工作。

（2）校協會聯合各學院進行廣泛宣傳，展示往屆優秀作品，鼓勵學生積極參賽，并舉辦“組隊交流會”，幫助團隊招募成員，促進交流。

（3）各學院提交立項申請書，并在重點推薦項目上予以標記，由校團委組織評審。

2、賽前培訓階段

（1）根據參賽團隊進度，校協會分模塊舉辦培訓講座，涵蓋產品介紹、市場分析、財務管理等內容，邀請指導老師解答疑問。

（2）各學院團委組織初賽，提升團隊的參賽能力并完善作品。

3、初賽階段

（1）各學院在規定日期前提交參賽作品。

（2）校協會評委將進行初賽，形式為10分鐘的PPT展示。由于參與團隊較多，初賽將分多場進行，無需答辯。

（3）初賽結果將上交校團委，并在校內公示，校團委公布晉級復賽的團隊名單。

4、復賽階段

（1）各參賽團隊在規定日期前提交作品，校協會通知準備復賽。

（2）評委將于指定日期進行復賽，形式為10分鐘的展示和6分鐘的答辯。

（3）復賽結果將上交校團委并公示，校團委公布晉級決賽的團隊名單。

5、決賽前宣傳階段

決賽前，校協會將利用多種宣傳方式進行全方位宣傳，包括海報、校園廣播、微信公眾號等。

（1）宣傳海報：為各團隊制作宣傳海報，展示團隊特色。

（2）校園廣播：及時跟蹤決賽進程，在校園廣播站進行宣傳。

6、決賽階段

（1）各參賽團隊需在規定日期前提交作品，校協會通知準備決賽。

（2）校協會組織評委進入決賽，采用展示與答辯形式。

（3）決賽結果上交校團委并公示，之后進行證書與獎品的發放。

7、省賽準備階段

（1）校團委組織評審，公布進入省賽的團隊名單。

（2）校協會針對各隊情況組織培訓，提高競賽水平。

　十一、注意事項

1、未經許可，不得復制或傳播本策劃書的內容。

2、參賽者需先報名后參賽，確保報名信息準確。

3、賽后文件以報名信息為準。

4、比賽期間不應有人員變動，確保團隊穩定。

5、如發現抄襲、作假等違規行為，團隊將被取消資格。

6、往屆優秀作品可在校園網站下載作為參考。

　十二、活動經費預算

1、場地布置（200元）

2、宣傳材料（400元）

3、作品打印費用（1000元）

4、決賽宣傳費用（1000元）

5、獎品及會場布置費用（400元）

總計：3000元

　十三、賽后總結工作

創業計劃策劃書 第9篇

一、活動背景：

在如今經濟迅速發展的背景下，大學生面對的就業問題愈加嚴峻，創業已成為緩解這一問題的重要途徑。為積極響應國家對大學生創業的支持和鼓勵，各類創業大賽應運而生，為大學生拓寬創業視野、提升創新能力、樹立創業信念，并培養適應未來挑戰的高素質人才，具有重要意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被譽為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，為在校大學生搭建了優質的創業平臺，也為社會經濟的發展注入了豐富的資源。基于此，我系非常榮幸地承辦懷化學院第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽。為了提升挑戰杯在懷化學院的影響力，激勵更多學生參與，提升同學們的參賽便利性，我們商學系將精心策劃本次活動，現將活動安排如下：

二、活動主題：

懷化學院全體學生

第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

三、參賽對象：

全院在校學生

四、主辦單位：

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

五、承辦單位：

商學系團總支、學生分會

六、時間及競賽流程安排

（XX年11月-XX年12月）

1、前期準備（11月1日-11月10日）

（1）、制作宣傳展板、橫幅、專刊，開展校內外的宣傳活動

（2）、相關人員聯系各系及協會，傳達大賽精神并發出團隊組建的邀請

（3）、完成參賽團隊的報名工作

（4）、舉辦啟動儀式及賽前培訓（XX年11月中旬）

（5）、各團隊進行項目準備

（6）、與相關企業及創投機構建立聯系

（7）、與校內外媒體進行溝通宣傳

（8）、成立評審團

（9）、創建賽事QQ群，增加宣傳力度

2、報名階段(XX年11月11日—11月27日)

3、初賽培訓及作品創作階段（11月15日-11月27日）

初賽培訓：（暫定）

時間：11月15日

地點：E1B-301

2、中期（XX年11月30日--12月中旬）

(1)、中期宣傳活動，包括噴繪、橫幅、海報及展板，利用校內外媒體

(2)、進行初賽（XX年12月11日）

(3)、決賽（XX年12月25日）

3、后期工作

（1）、加強后期宣傳

（2）、對獲獎團隊的創業過程進行追蹤報道

（3）、組委會進行活動總結

注：具體時間根據實際情況進行商定

七、活動流程

1、初賽

各團隊需提交項目書面材料，由評審團評審后確立晉級決賽的團隊，公布決賽名單。我們的目標是根據作品整體質量選拔優秀作品，確保決賽的整體水平，同時為更多學生提供參與機會。

2、決賽

主要環節包括：

（1）、團隊展示

（2）、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環節

（4）、針對性辯論（隊長間的相互提問與質疑）

（5）、向一等獎團隊授予項目啟動資金（由創投機構提供）

備注：1、評審團將在每個環節中公開評分。2、每個環節都將安排觀眾提問和互動。3、校內外媒體全程進行記錄和報道。4、決賽流程可能根據需要作適當調整。

2、時間：12月25日

3、地點：E2C-201

注：1、我們會根據決賽特點安排工作人員，確保活動圓滿結束。2、我們將邀請校內優秀評委為此次活動評分，確保為同學們提供一個公平的環境。

八、獎項設置

特等獎（終審作品總數的5%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數的10%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數的20%）獎金+證書

三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書

在接下來的兩個月里，我們商學系將全力以赴，雖然繁忙卻充滿收獲，期待在這一挑戰盛典中實現我們的目標與激情。我們堅信在師生的共同努力下，此次活動必將取得圓滿成功。

創業計劃策劃書 第10篇

一、市場現狀分析

（一）宏觀環境分析

根據最新的統計數據顯示，我國16歲以下兒童的數量約為3.4億，呈現出龐大的市場潛力。隨著生育政策的調整，未來幾年新生兒數量的增長將持續，這為童裝市場創造了更多的商機。伴隨人們生活水平的提升，家庭對童裝的消費需求也日益增加，市場的拓展空間仍然巨大。比較于成人服裝市場，兒童消費市場正處于快速發展的階段，各類專業童裝品牌紛紛進入中國市場，形成競爭加劇的格局。

根據一項研究報告預測，到20xx年，中國新生兒數量將達到新的高峰，隨之帶來的是“嬰童經濟”的興起。童裝產業的年均增長率已高達30%，預計童裝市場將占據嬰童產業的重要位置。市場需求的激增吸引了眾多外資品牌和本土品牌的關注，童裝行業的潛力不可小覷。

隨著市場的不斷發展，童裝行業也將經歷從品牌創造市場的轉變，特別是在一線及二線城市，品牌消費將逐漸占據主流。品牌向下延伸至中小城市的趨勢也將促使整個童裝市場的區域聯動加速。

（二）行業競爭分析

隨著兒童數量的不斷增加，童裝市場的競爭愈發激烈。企業在提升競爭優勢時必須把握消費者市場的動態變化，及時調整經營策略。兒童消費群體具有獨特的個人特色，普遍追求時尚、個性化的需求，同時也受到家庭和社交圈的影響。

對于童裝市場而言，國內品牌與國際品牌之間的競爭日益加劇。國際品牌憑借其潮流度和品質在市場中占據一席之地，而很多國產品牌則停留在模仿階段，缺乏創新和特色。消費者的品牌認知也逐漸向國際品牌傾斜，這給本土品牌帶來了嚴峻的挑戰。

（三）消費者偏好分析

對于不同年齡段的兒童，消費者在購買童裝時往往會根據孩子的性別、身高和個性化需求進行選擇。12歲及以下兒童的購買主要由家長主導，但他們的選擇往往會受到孩子的意見影響。如今，越來越多的兒童傾向于參與到購物過程中，表現出明顯的自主意識。

在消費心理方面，家長們關注服裝的實用性與性價比，同時也希望能夠提供時尚、個性化的選擇給孩子。隨著市場的變化，消費者對品牌的認知不斷提升，品牌形象的塑造及差異化的市場定位愈發重要。

（四）選址策略

為一間童裝店選擇合適的地址是成功的關鍵。例如，優先考慮高人流量的商圈，尤其是靠近居民區、學校及幼兒園的位置，將更容易吸引潛在顧客。地下商場、居民區底層商鋪以及與其他童裝店聚集的商業街都是不錯的選址選擇，這樣能夠形成聚集效應，吸引更多的消費群體。

通過對市場環境、競爭格局及消費者偏好的深入分析，企業在進行童裝創業時應著重考慮市場趨勢與消費者需求的結合，制定出更具競爭力的市場策略。只有這樣，才能在激烈競爭的童裝市場中立足并實現持續發展。

創業計劃策劃書 第11篇

為激勵和組織我校學生積極參與xx年全國“挑戰杯”創業計劃競賽，營造良好的文化氛圍，促進青年學生全面發展，幫助學生掌握創業知識，樹立創業精神，提升就業競爭力和創業能力，特此舉辦校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題

追夢揚帆，筑夢未來

二、主辦單位

商學院

三、參賽對象

在校全日制學生，需為正式注冊學籍。

四、組織架構

1、競賽設立組委會，負責活動的整體策劃與組織工作。組委會下設秘書處，承擔日常事務管理。

2、評審委員會由組委會聘請經濟、管理等相關學科的教授與教師組成，負責評審參賽作品。

五、競賽分組

1. 本次比賽設有三個類別。

a. 創意類。此類別為創業計劃大賽的預熱階段，旨在激勵學生提出創新想法及組建跨學科團隊。此類比賽無過多限制，參賽形式為撰寫簡要商業創意計劃書，分為商機創新型和管理優化型。ⅰ. 商機創新型：參賽者可以圍繞一項概念產品或服務或校內外的商業機會撰寫商業策劃書。ⅱ. 管理優化型：針對已有產業或品牌，制定更合理的管理方案。所有計劃書需提交紙質版（A4紙）及電子版。

b. 創業計劃類。參賽者需撰寫一份詳細的創業計劃書，內容涵蓋概要、項目背景、公司概述、產品與服務、市場及競爭分析、營銷策略、財務分析、可行性分析及投資前景等，需強調實用性和可實施性。

c. 創業實踐類。廣泛征集學生自主創業成功案例，提交包含項目概要、背景、產品與服務、市場營銷策略、財務狀況及發展前景的書面材料和圖片等實證資料。

2、稿件要求：一級標題采用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文采用華文仿宋小四字，行距設定為21磅。

六、競賽方式

1、參與模式：要求學生組成團隊參賽，圍繞一項有市場潛力的產品或服務，開展深入研究和市場調研，撰寫詳盡的商業計劃。比賽嚴禁抄襲他人作品，一經發現，將取消參賽資格。

2、賽制安排：比賽分為預賽和決賽兩個階段。以學院為單位，廣泛進行宣傳，參賽者向各學院申報作品，學院負責初審，審核合格后作品參加預賽，數量不限。預賽后由評審委員會選出若干作品進入決賽，評審委員會負責最終評審。

3、作品提交：預賽中，各學院需將作品投遞至指定郵箱；決賽中，入圍作品需進行PPT答辯，并回答評審團提問。

4、每個作品需指定一名指導老師，初審合格后，由商學院安排一名指導老師共同協作。

七、時間安排：

作品提交時間為5月8日至5月10日

作品評選時間為5月11日至5月20日

八、獎項設置

1、競賽評審委員會將評選出獲獎作品及優秀指導老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

九、作品提交方式

各學院請于5月10日前將作品電子稿發送至臨沂大學創業大賽郵箱（）；作品打印稿和報名表需交至商學院h2—207室。

聯系人：陳德洪 13969949808 鄧學濤 13468110699

創業計劃策劃書 第12篇

　一、活動主題：

創新未來杯創業計劃大賽

　二、活動口號：

夢想啟航逐浪高，

計劃投資展風采。

創業思路譜華章，

攜手前行展雄姿。

　四、活動目的：

本次創業計劃大賽由創新未來投資集團主辦，旨在響應國家推動創新創業、促進經濟發展的號召，鼓勵我校學子積極參與，展示他們的創業激情與才華。通過比賽的評審與獎勵，希望激勵學生通過市場調研與社會觀察，結合自身特長，制定出富有實用價值的創業方案。在這個過程中，促進學生的創新實踐能力，培養他們的主動性和商業意識，增強市場經濟思維。

　五、活動布置：

主辦：學生事務中心

承辦：夢想啟航創業協會、投資理財社團

協辦：創新未來投資集團

　六、活動形式：

1、向各學院發出舉辦“創業計劃大賽”的通知，鼓勵學生積極參與。各學院可成立專門小組，做好宣傳和動員工作，并通過評選推薦優秀學生參加。

2、在校園顯眼位置懸掛本次大賽的宣傳橫幅，覆蓋主校區及各大區域。

3、制作宣傳展板放置在食堂和圖書館等人流密集的地方，內容包含大賽介紹和大致流程。

4、向各院發放宣傳手冊，鼓勵院內班級廣泛宣傳。

5、設計并張貼創意宣傳海報，吸引學生眼球，傳達本次大賽的創新性和實踐性。

6、準備彩色噴繪材料，發布于各寢室樓公告欄。

7、聯系校內網站以及各院的社交平臺，創建大賽專版塊，如創業論壇、參賽風采展示等。

（二）海選階段

1、申報

地點：主校區食堂三樓

形式：學生需提交創業計劃書

2、評審

形式：由老師及協會代表組成評審團，評議后選出優秀作品進入復賽

（三）中期宣傳

及時通知參賽者關于比賽的最新信息及進程。

（四）復賽階段

1、提交方案

地點：主校區食堂三樓

形式：進入復賽的個人或團隊需再次提交修改過的創業計劃書。

2、秘密答辯及評審

時間：3月15日起

地點：待定

形式：評委提問，選手作答。

4、公告

時間：3月22日

形式：通過發布海報公布進入決賽的團隊名單。

（五）決賽階段

1、提交方案

地點：主校區食堂三樓

形式：進入決賽的團隊需再次提交修改后的計劃書。

2、公開答辯及評審

時間：4月10日19:00（周五晚）

地點：學生活動中心

形式：專家提問，選手進行答辯。

（六）頒獎典禮

形式：校領導將在學生活動中心為獲獎團隊頒發獎項。

（七）后期宣傳

展示活動成果，公布獲獎團隊名單。

　八、活動經費預算：

（一）前期宣傳

橫幅5條60元=300元（主校區2條、南校區2條、東校區1條）

展板4張80元=320元（各區域各1張）

宣傳冊1000份2元=2000元

合計：2620元

（二）申報

報名表：600份0.2元=120元

租音響：30元2天=60元

合計：180元

（三）答辯

背景橫幅2校區60元=120元

合計：120元

（四）頒獎

獎品預計1200元

（五）應急資金600元

本次活動預算總計：4820元

　八、負責人

指導老師：陳濤

活動負責人：李華

財務負責人：趙雨欣

組織負責人：王曉明

宣傳負責人：劉彤、張莉

安全部負責人：孫翔、龍晨

秘書部負責人：高峰、周銳

會議主持人：何亮

創業計劃策劃書 第13篇

項目名稱：

樂享咖啡館

負責人：

咖啡小子

所在班級：

dreamteam

聯系電話：

20xx年12月8日

第一部分：摘要

公司簡介

公司名稱：

樂享咖啡館

主要產品：

咖啡、糕點

業務范圍：

提供各類咖啡、甜點及輕食等

營銷策略：

（1）促銷活動和宣傳策略

（2）定價策略

公司戰略目標：

在前兩年內：打造獨特品牌，回收初期投資，并積累客戶資源。盡管市場上咖啡館較多，我們會通過提升品牌認知度，爭取更大的市場份額，預計在本階段在所在城市的占有率能達到15%；

第三、四年：繼續擴展服務項目，推出新品，以此提升顧客體驗。希望能樹立良好的品牌形象，擴大市場影響力，目標是在這一階段市場占有率達到30%，并計劃在經濟較活躍的區域開設分店；

第五、六年：進一步優化公司結構，擴大經營規模，努力建成一個享譽全國的咖啡品牌。

核心競爭力分析：我們的咖啡館專注于提供高品質咖啡，結合了國際品牌的優點，并且重視飲品的口感與包裝。我們注重選材健康，致力于打造既美味又有營養的飲品，這是我們能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的重要因素。

消費者特征與習慣

1.消費者特征

年輕人是主要客戶群，而且調查發現，女性顧客對咖啡的消費頻率高于男性。這是因為女性更加關注健康和時尚的飲品，咖啡提神醒腦的特性吸引了大量年輕女性。

2.消費者需求

作為一家咖啡館，保持環境的清潔和舒適至關重要。獨特而富有特色的裝修風格也能吸引顧客的注意。顧客在選擇咖啡時，品質和口感才是最重要的，我們每一杯咖啡的制作都經過嚴格檢驗，確保質量無虞。

由于我們的顧客多為年輕情侶，因此店內氛圍需營造得溫馨、浪漫。可以考慮策劃一些富有創意的促銷活動：例如，情侶點單可獲得情侶杯，或者購買三杯以上可獲贈精美小禮物。店面設計上可融入可愛的卡通形象，增加親和力，尤其在燈光設計上可用暖色調，提升店內整體的舒適感。

創業計劃策劃書 第14篇

一、活動主題和口號：

主題：推動創業理念，激勵實踐參與；培養前沿人才，塑造輝煌未來。勇于創業，成就夢想。

口號：點燃激情，追逐理想。未來屬于你，創新從現在開始。

二、活動名稱：“創業杯”大學生創業計劃競賽

三、活動目的和意義：

目的：旨在激發大學生探索創業領域的熱情，鼓勵學生深入研究，勇于創新，提升學術和實踐能力，同時挖掘和培養潛力較大的優秀人才。通過此次競賽，增強學生的創業意識，提高其創業能力，使更多同學能了解并參與到創業活動中來。希望通過這一平臺，學生們能夠汲取創業相關知識與技能，提升自身的創業素養，激發創業熱情。本活動也為豐富校園文化生活，展示我們的校園風采，提供了良好的機會。將“創業杯”的理念傳播到校園，調動學生參加活動的積極性，激勵他們的創新意識，營造良好的學術氛圍，實現校園與社會的對接，為推動科技成果轉化為生產力，促進經濟發展貢獻力量。

意義：“創業杯”是鼓勵學生實事求是、鍥而不舍、勇于探索、成果豐碩、素質提升的良好平臺，有助于培養學生的創新精神和實踐能力。指引學生將所學知識應用到經濟實踐中，服務社會，順應現代發展的趨勢，促進學術科技領域的交流與合作，加深同學們的相互理解。

四、活動宗旨：崇尚科學、探索真知、勤奮鉆研、敢于創新、迎接挑戰。培養創業意識、提高創業能力、激發創業熱情、弘揚創業精神。

五、大賽組織：

主辦單位：某大學創新創業學院

承辦單位：某大學創新創業學院學生會

協辦單位：各院系、部門

贊助單位：

六、參賽對象：

某大學全體在校學生

七、參賽方式：

（1）報名辦法：本次大賽采用團隊報名方式，參賽者需在所屬院系的創業部進行報名，時間為20xx年5月21日至20xx年6月21日。

（2）參賽團隊需填寫“大學生創業計劃競賽報名表”，并于6月21日前將表格提交至學院學生會（五號宿舍樓一層）秘書處。

（3）所有參賽選手須于x月x日上交創業大賽作品。組委會辦公地點為（五號宿舍樓一層）秘書處。

（4）成員要求：參賽團隊成員需為我院正式注冊的在校大學生，主要以一、二級學生為主。學生可自由組成參賽團隊，團隊人數應在三至十人之間，跨專業組建亦可。

八、活動方式

“創業杯”計劃競賽將分為初賽和決賽兩個環節進行。

初賽以提交創業計劃書的形式進行，而決賽則通過論文答辯的方式展現成果。

九、比賽流程

本次活動分為初賽和決賽兩個階段，具體時間安排如下：準備時間：20xx年x月x日—x月x日。

初賽：20xx年x月x日

決賽：20xx年x月

十、參賽要求

1. 一個優秀的參賽作品應包含三個要素：卓越的創意（例如技術含量高）、強大的團隊、完善的創業計劃書。創意方面需獨特且能夠帶來創新。

2. 引入新產品或提供現有產品的新用途。

3. 團隊成員需具備專業技能與實施能力。

4. 提交的創業設計意向書需包含電子版。

5. 在預賽中需撰寫至少800字的創業項目意向書，內容包括創業意圖及相關理解；在決賽時需提交一份新的策劃書，必須遵循規定的格式。

6. 創業計劃概要應包括：公司簡介、名稱、結構、運營模式、技術/產品/服務、業務范圍以及創辦地區及原因等。

7. 參賽團隊應提出具有市場前景且可行的技術、產品或服務，基于深入研究和市場調研，形成完整、深入的創業設計意向書與策劃書，吸引投資者的關注與支持。

十一、各項活動安排：

前期宣傳：x月x日—x日

1. 舉辦成果展覽（x月x日-x日）

2. 加強與各院系部門的溝通

3. 在宿舍區派發宣傳單及張貼海報

初賽：

各參賽團隊需向大賽籌備委員會遞交創業計劃書，評審團將選出決賽作品并反饋評審意見。

決賽：

復賽作為最終環節，重點是對創業計劃的實戰考察，要求隊伍對策劃書進行完善或提交新商業策劃書，評審團將選出最優秀團隊并頒發獎項。

十二、大賽宣傳：

（1） 制作大型宣傳板與海報。

（2） 各班級通過例會和班會加大宣傳力度，組織同學積極參與。

十三、活動經費預算：

宣傳橫幅：x元

展板及作品處理：x元

現場布置（背景、字牌等）：x元

十四、獎項設置：獲獎團隊及個人將獲得由主辦方與承辦方共同蓋章的證書與相應的獎品，并可成為協會的預備干部。

(1) 一等獎：1個

(2) 二等獎：2個

(3) 三等獎：3個

(4) 最佳組織獎：1個

十五、工作

活動的新聞與圖片將及時上傳、歸檔并更新至學校網站，秘書部將對活動進行書面總結并向領導匯報。

十六、效果評估：此活動將幫助學生對“創業杯”有初步的認識，便于今后的參賽準備。

20xx年5月21日

創業計劃策劃書 第15篇

　一、摘要

組建一個合作團隊，開展小型創業項目，獲取初步資金，同時通過貸款獲取必要的資本。接著在居民超過3000個家庭的小區內建立一個便捷的水果店。

　二、行業分析

1、市場分析：我國的水果市場潛力巨大，與國際人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費尚不足一半。調查顯示，約80%的三口之家每月水果消費金額超過80元，10%的家庭在50至80元之間，僅有10%的家庭消費在50元以下。隨著居民收入水平不斷提高，對水果的消費需求也在持續增加。目前我國的水果年均占有量約為45公斤，距健康標準要求（70公斤）還有差距，與發達國家（80公斤）的差距更為顯著。若考慮未來人口增長因素，按健康標準計算，全國果品消費量將可能達到11550萬噸，超出20xx年全國果品生產總量的70%。

2、政策分析：根據20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）發布的文件，79項鼓勵支持發展的商業項目涵蓋超級市場、便利店、社區早餐店、食品店和日用品店等。限制項目則包括在地區級以上商業中心和規劃的特色商業街區外，限制新增營業面積5000平方米以上的大中型零售店；城區二環路以內限制10000平方米以上的大型百貨店和大型綜合超市；城區三環路以內限制10000平方米以上的大型倉儲式商場和專業超市等。

　三、商業模式分析

1、創新銷售方式：采用開放式自選購物。

2、豐富的服務項目：提供自助榨汁服務，設計組合包裝箱，并在店內向顧客介紹各種水果特性和適宜人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

　（1）消費者觀念轉變：

消費者是否能夠接受這種新穎的水果購買方式。南方一些地區已經非常習慣這種模式，并成為主要的水果購買地。然而，傳統購買水果的場所已經在消費者心中形成了習慣，因此在短時間內轉變消費者的購物觀念，接受這一新商業形態將是一個挑戰。

　（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市經營水果已經相當成熟，表明水果消費在日常生活中占有一定比例，同時也顯示出市場廣闊。這些超市的優勢在于采購規模大、成本低，客流量大、購物環境良好，產品質量和分量有保障。我們的優勢在于采取合作的方式，與果汁企業聯合，共享采購和物流優勢，因此可以有效降低采購成本。由于我們在社區內開設店面，同時招聘下崗人員，爭取政策支持，我們在購物環境、信譽度和價格上都能與大型超市相抗衡。我們將提供榨汁服務、水果宣傳和禮品包裝等，是大型超市無法提供的額外服務。我們還可以與中型連鎖商合作，例如華潤超市，洽談在其超市開設店中店，雙方共享利益。

　（3）農貿市場：

一般以露天方式經營，租金便宜，價格可能具有一定競爭力，但購物環境和服務質量較低，顧客選擇空間有限，質量和分量也不可靠。我們的優勢在于，農貿市場主要銷售糧食和蔬菜，因此顧客一般不會在這里購買大量水果。而我們的水果店位于社區附近，方便居民購買，避免了遠途購物的麻煩。

　（4）流動攤販：

其流動性強，能直接到達社區，可能因缺乏租金成本而價格更低，但其水果質量存在缺斤少兩和以次充好的問題。我們的優勢在于，隨著政府的管理和政策，流動攤販的存在會受到限制，從而維護城市形象。

　（5）對追隨者：

由于我們店面的布置和銷售方式可復制，吸引一些追隨者是必然的，但只要我們整合采購和物流資源，保持價格和服務優勢，其他競爭者將很難追趕。而且，我們也可以考慮開放加盟業務。

　四、運營計劃

1、為顧客提供全新的、安全、優質且實惠的消費場所。

2、獨特的消費引導：目前顧客購買水果主要依據個人口味和喜好，而忽視了水果本身的營養特性及適宜人群。通過對消費者的調研，我們發現大多數人對水果特性了解有限。我們將承擔起教導消費者如何合理選擇和食用水果的責任，包括在每家店內張貼水果特性海報，提供適合人群及品質鑒別的方法，引導健康消費。

3、提供多樣化的服務，滿足不同消費群體的需求：水果消費者通常分為自用和送禮兩類。針對送禮人群的需求，我們設計可折疊和組合不同容量的包裝，供消費者選擇，購完水果后需包裝的，可支付一定的費用獲取。這樣既方便消費者，也能確保水果質量。

4、深入挖掘水果特性，滿足消費者其他需求：隨著收入增加，越來越多的消費者愿意飲用新鮮果汁。每家水果連鎖店將提供自助榨汁機，顧客在購買水果后可以免費使用，且如有自帶容器則不收費用。如需帶走，可以支付一定的費用獲取容器，并由工作人員進行衛生消毒和封裝。

5、開業初期，通過居委會、物業等渠道向居民發放宣傳單和優惠海報，推出購買特定數量水果贈榨汁機等活動，鼓勵消費者從吃水果轉變為喝水果，進一步增加消費。

6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的品牌形象、舒適的購物環境、具有競爭力的價格、多樣的促銷活動和便利服務措施。

7、爭取更多資源，以增強競爭力：

（1）合作伙伴策略，尋求果汁企業投資以共享采購和物流優勢。

（2）爭取政策支持，大力度招聘下崗工人，尋求稅收和房租優惠。

8、銷售計劃：建立大客戶銷售部和零售連鎖部門：

　（一）單店推廣：

（1）在水果店周邊社區發放宣傳材料，吸引居民光臨。

（2）推出積分卡活動，吸引社區居民，并鼓勵購買特定數量水果贈送榨汁機等。

　（二）加盟推廣：

（1）參加連鎖加盟展會，展示店面，利用水果產品吸引參觀者的關注。

（2）在創業報紙及雜志發布文章，介紹加盟項目及水果行業前景。

（3）設立官網，介紹公司及吸引加盟。

（4）召開推廣會，邀請水果攤主參加，介紹我們的加盟政策與配送優惠。

　（三）水果推廣：

結合健康日，聯合健康機構和水果協會組織街頭講座和健康咨詢，宣傳水果對健康的益處。

　五、產品、市場與利潤分析

　（一）產品定位：連鎖店主要服務目標為3000戶居民的社區。

　（二）利潤分析：

（1）目標社區內，80%的家庭月消費水果超過80元，消費總額約為19.2萬元；10%的家庭在50至80元之間，按65元計算，消費為19500元；而消費50元以下的家庭占10%，按35元計算消費10500元。此社區居民水果月消費總額為22.4萬元，預計本店可占社區水果銷售額的35%，月銷售額達8.94萬元。

（2）社區水果店的開設將極大方便老年人和忙碌上班族，預計銷售額將增加15%。隨著人們消費結構的變化，水果在整體消費中的比重將穩步上升，進一步推動我們的銷售增長。

　（三）市場份額分析：

1、消費群體：主要定位在退休人員或有較多時間的家庭采購權掌控者。因他們居住在附近，所以購物的便利性是他們選擇社區水果店的主要原因。

2、次要群體為工作繁忙的白領，因工作壓力大，健康意識增強且缺乏時間去大型商超，因此社區水果店為他們提供了便捷的選擇。

3、通過上述原因，我們預計可以占據社區水果銷售的30%市場份額。

　六、問題與風險分析

　（一）采購成本：采購成本與銷售量直接相關。創業初期，銷售量可能不大，如何降低采購成本成為關鍵。可通過尋找合適的合作伙伴來解決問題，我們可以與果汁生產企業合作，吸引其入股并享有未來店面命名權，借助聯合采購降低成本，實現雙贏。

　（二）運營成本：直接影響產品的銷售價格，除了較低的店租外，積極招聘下崗人員和爭取政策支持也是降低運營成本的有效策略。