擺攤創業成為一種新興的商業模式，蘊藏著無限的機遇與挑戰。通過深入分析擺地攤經驗，我們不僅發現了市場需求的多樣性，更意識到靈活應變的重要性。成功的關鍵在于找準位置、掌握產品的獨特性以及與顧客的有效溝通。這個創業計劃書將為有志于擺攤創業的人提供切實可行的策略和指導，幫助他們在這個競爭激烈的領域中脫穎而出。

擺攤創業計劃書 第1篇

一、創業項目內容

1.1. 第一階段

1.1.1. 擺地攤創業：在國家政策的推動下，重點出售廣大居民日常所需的商品，選擇在早市、夜市、集市和社區進行地攤銷售，以實現收益。

1.1.2. 利用短視頻和小視頻吸引粉絲和流量：圍繞地攤銷售的過程、實際經驗以及平常生活中的點滴進行短視頻拍攝，以此獲得粉絲并分享流量收益。

1.1.3. 直播售賣

1.1.3.1. 在地攤銷售時，進行直播，將適合網上銷售的商品同步上線。

1.1.3.2. 在家中搭建直播間，利用該空間進行商品銷售。

1.1.3.3. 根據粉絲數量調整直播啟動時間，初期應重在吸引粉絲，切勿急于銷售商品。

1.1.3.4. 通過短視頻構建社群，塑造個人品牌，開展商業活動并逐步積累忠實粉絲。

1.1.4. 建立裂變微信群，向群友提供高性價比的商品和服務。

1.2. 第二階段

1.2.1. 當粉絲量達到一定程度后，組建專業團隊進行公司化運營，與生產廠家建立直接合作關系，以最優價格為粉絲提供優質商品進行網絡銷售。

二、經營方式

2.1. 經營模式：采用小規模、高效率、靈活性強的地攤經營模式，初期重視低投資、快速周轉的經營策略。

2.2. 選品原則

2.2.1. 應優先選擇大眾化、高需求的商品，避免選擇需求低迷的商品，以防止資金被占用。

2.2.2. 避免選擇有保質期的商品，以防滯銷后造成經濟損失，需選擇即使未能及時銷售亦可選擇時機再度上架的商品。

2.2.3. 著重選擇毛利率較高的商品，確保商品既容易銷售又能盈利。

2.2.4. 確保商品質量優良，選擇具有信譽保證的制造商，以便進行長期經營。

2.2.5. 在xx和xx上尋求一手貨源，避免二手或尾貨，這類商品往往存在質量問題，可能導致庫存積壓和影響信譽。

2.3. 獲取粉絲的方法：

2.3.1. 粉絲的獲取需要長時間堅持，需深入研究粉絲的需求以創作滿足他們的內容。

2.3.2. 初期通過短視頻和小視頻吸引粉絲，建議每天發布3-5個視頻。

2.3.3. 視頻應提供價值，分享創業歷程、地攤經驗、生活趣事與風景。

2.3.4. 微信粉絲獲取的招數：可以在購買商品時，掃碼加好友贈送小禮品或減少部分費用。

2.3.5. 建立攤友交流群，互相分享經驗與資源，拼團采購以降低成本。

三、銷售方式

3.1. 成本加價法：在計算采購成本的基礎上，根據客戶需求直接加價銷售。

3.2. 買一贈一策略：在核算成本的基礎上，鼓勵客戶購買某款產品時贈送另一款價值更高的商品，以提升客戶的購買欲望。

3.3. 用戶體驗法：讓用戶體驗商品，以此推動其購買決策。

四、執行計劃

4.1. 先進行商品選購，可通過實地考察早市、夜市與集市，了解暢銷商品及高毛利產品，明確目標客戶后再進行選品和采購。可采用家庭選品會議的方式進行討論。

4.2. 商品采購應適量，根據運輸周期、供貨周期以及銷售速度進行持續采購，避免一次性購入大量商品，減少資金占用。這樣的好處在于每次采購的金額較小，更易于周轉，降低庫存風險。

4.3. 準備銷售策略和工具：研究要銷售商品的市場策略，制定適合當前商品的銷售方案，設計銷售話術，了解商品的功能、性價比和優點，增加客戶購買欲望，設計醒目的宣傳牌以提升攤位流量。

4.4. 現場銷售時，需根據銷售情況靈活調整策略、方法及價格，以便吸引更多顧客實現銷售目標。

4.5. 在選品、策略制定和銷售工具準備的每個環節都需錄制短視頻，利用空閑時間剪輯視頻并發布，積累粉絲。

4.6. 在出攤過程中進行直播，吸引粉絲關注。

4.7. 直播與短視頻制作需準備好手機，若在抖音、西瓜視頻及快手直播，需配置三部直播手機及一部錄制短視頻的手機，并準備充電寶以確保電量充足，直播時需注意鏡頭感和語言組織。

4.8. 在出攤前，需采購商品擺放桌、桌布，夜間售賣還需準備照明設備。

五、收益計劃

依據實際情況設定收益目標，為每一步行動提供指引，目標應合理，逐步推進，避免過大目標導致的挫敗感。設定切合現狀的實際目標，一步一步實現，完成小目標后能增強信心，堅定創業信念。

5.1. 202x年計劃（202x年6月-12月）

5.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元，年底整體收益不低于6萬元。

5.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數力爭達到5萬。

5.1.3. 年底電商收益不低于5萬元。

5.2. 未來三年計劃（202x年-202x年）

5.2.1. 202x年計劃

5.2.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元，年底整體收益不低于12萬元。

5.2.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數力爭達到10萬。

5.2.1.3. 年底電商收益不低于10萬元。

5.2.2. 202x年計劃

5.2.2.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元，年底整體收益不低于12萬元。

5.2.2.2. 主要自媒體平臺粉絲數力爭達到20萬。

5.2.2.3. 年底電商收益不低于20萬元。

5.2.3. 202x年計劃

5.2.3.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元，年底整體收益不低于12萬元。

5.2.3.2. 主要自媒體平臺粉絲數力爭達到30萬。

5.2.3.3. 年底電商收益不低于30萬元。

六、投入計劃

根據自身資源狀況和收益計劃設定投入計劃，確保投入量在能力范圍內，避免給生活造成負擔。投入應遵循量入為出原則，逐步投入、持續投入，以實現經濟效益的增長。

6.1. 202x年投入計劃

6.1.1. 車輛：一輛面包車

6.1.2. 資金：采購資金5萬元

6.1.3. 人力：2人

6.2. 202x年投入計劃

6.2.1. 車輛：一輛面包車

6.2.2. 資金：采購資金10萬元

6.2.3. 人力：2-3人

6.3. 202x年投入計劃

6.3.1. 車輛：1-2輛車

6.3.2. 資金：采購資金15萬元

6.3.3. 人力：2-3人

6.4. 202x年投入計劃

6.4.1. 車輛：1-2輛車

6.4.2. 資金：采購資金20萬元

6.4.3. 人力：2-3人

七、風險處理方案

7.1. 家庭生活風險處理方案：每個家庭的風險情況各異，應根據家庭實際情況制定規避方案，綜合整體資產以降低潛在風險。

7.1.1. 現狀：家庭有在讀孩子，需承擔水電費、物業費、取暖費、社保費及日常生活開支。

7.1.2. 問題：地攤創業可能導致每月失去固定收入，生活成本的支出如何保證是一大難題。

7.1.3. 處理方案：

7.1.3.1. 若有閑置房屋，可考慮出租以減輕經濟壓力。

7.1.3.2. 每月通過擺攤收入及短視頻流量收益來負擔家庭開支。

7.1.3.3. 若有閑置資金，可考慮投資理財，將投資收益用于家庭日常開支。

7.1.3.4. 以上方案可有效應對家庭生活風險，同時借此機會培養孩子參與地攤經營與直播，鍛煉他們的社交和溝通能力，讓他們珍惜學習時光。

7.2. 經營風險

7.2.1. 問題：若經營不順，收益不理想。

7.2.2. 處理方案：

7.2.2.1. 堅持是關鍵，經營初期艱辛，需做好心理準備，不怕失敗，相信成功的可能性。

7.2.2.2. 按照既定的經營計劃執行，避免大規模采購商品，聚焦小規模、靈活經營，降低庫存風險。

7.2.2.3. 定期進行經營情況的分析總結經驗教訓，及時修正不足之處。

7.2.2.4. 向同行學習，參考成功者的經驗，不斷提升自身能力。

7.3. 名譽與心理風險

7.3.1. 問題：擔心在朋友、家人面前失去面子，擔憂受到輕視。

7.3.2. 處理方案：

7.3.2.1. 擺地攤是一種合法的掙錢方式，通過勞動獲得回報，沒有高低之分，應當為此感到自豪，別過于在意外界看法。

7.3.2.2. 擺地攤是整體創業計劃的一部分，而我們還有更大的網絡直播帶貨及后續發展計劃，信心不可動搖。

7.3.2.3. 應增強自信，國家鼓勵的事情何來羞愧，若有人因此看不起你，以后也無需與其交往，活出自己的精彩即可。

7.4. 社保風險

7.4.1. 問題：初期建議兼職進行地攤創業，待具備一定抗風險能力后再全職，如選擇離職，社保和醫保該如何處理。

7.4.2. 處理方案：

7.4.2.1. 可考慮成立公司，將自己和家人的社保和醫保納入公司管理，成立公司后可作為經營主體。

7.4.2.2. 另一種方式是以自由職業者身份向社區自行繳納社保，但此法在退休后可能享受的養老金相對較少。

以上便是我為擺地攤創業制定的詳細計劃，創業之路并不輕松，初期應量入而出，避免過高投入，預防損失。也不可過于糾結于籌劃、分析而不行動，唯有行動才能發現問題，及時修正方向，堅守信念，堅持到底，方能見到成功的曙光。

擺攤創業計劃書 第2篇

擺地攤雖然面臨諸多挑戰，但只要勇敢邁出第一步，保持積極的心態，就能迎來屬于自己的成功。許多人往往因為擔心別人的眼光而放棄了這個機會，但為了追求美好的未來，經歷艱辛也是值得的。在我20xx年大學畢業后，我決定投身于地攤行業，開啟自己的創業旅程。

一、擺地攤項目概述

考慮到資金有限，我選擇了一個傳統的項目：地攤服裝。我們是幾位志同道合的朋友一起合作開展這項事業，因此我們需要共同制定計劃、協調各方面事務，遵循互惠互利的原則。我在此擬定一份詳細的創業計劃書，為我們的地攤之路打下良好的基礎。

我選擇進入地攤服裝行業，原因如下：

1、我們的貨源成本低，具有明顯的價格優勢。

2、擺地攤不需支付租金和店面費用。

“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主。”這句話深刻地揭示了生存的法則，同時也提醒我們，要想在這個市場中立足，必須提前規劃：我們的產品規模、定位及目標受眾。

我們的主營項目是女性服裝攤位。

攤位名稱初步考慮：（衣尚、時尚衣櫥、女神衣柜、優雅衣坊） 這些名稱僅為初步構想。

二、目標受眾分析

我們的目標受眾主要是18-30歲的年輕女性。

這個年齡段的群體是服裝市場的主要消費力量，其購買頻率和總支出均處于領先地位。特別是女性，對時尚的敏感度更高，購買欲望強烈，追求流行和個性，敢于嘗試新事物。

三、攤位選址

盡管地點不是經營成功的唯一因素，但選址對于生意的成敗有著至關重要的影響。理想的店址應具備以下特征：

1、商業活動頻繁。選擇在商業中心或熱鬧的街區。

2、人口密度高。開設攤位在人流量大的區域，能夠觸及不同年齡和階層的消費者。

3、客流量大。受地理位置和交通便利程度影響。

4、交通順暢。交通便利會自然帶來客流量的提升。

5、聚集人流的場所。大型商場或熱門聚會地點附近能吸引更多顧客。

6、同行業店鋪集聚。附近有相似商品的店鋪越多，消費者比較和選購的機會也就越多。

經過分析，我選定的攤位位置暫定在xx大學附近。

四、攤位風格

我希望我們的攤位采用簡約歐式風格，設計效果如下：

1、醒目的廣告，吸引路過的顧客。

2、輕松愉悅的背景音樂，提升購物氛圍。

3、整體風格要保持簡潔和干凈。

五、選貨及進貨渠道

（一）選貨與進貨

1、選貨需關注樣式、品牌及數量。

六、人力資源規劃

目前，我和安姐共兩人共同負責攤位運營。

七、費用規劃

1、攤位裝修費用：約50元。

2、首批衣服貨款：約1000元。

3、其他費用：約50元。

總計：1100元。

八、產品陳列策略

在女裝銷售中，品種的多樣性至關重要，需為顧客提供豐富的選擇，以便他們能輕松找到心儀的款式。陳列時應將上衣、裙子、褲子和套裝分門別類，便于顧客快速找到所需。如果顧客只想看裙子，便能直接找到對應區域，提升購買體驗。對于熱門款式，可以利用模特展示，通常這些產品能快速售出！櫥窗展示的產品需定期更新，保持新鮮感。

1、考慮與我聯系一些小商品（如小飾品、小掛件），作為贈品送給顧客。

2、吸引消費者的促銷策略如“開業大酬賓”，“全場八折”等，或可以采用買一送一的方式（贈品可選擇滯銷或過季商品）。

3、定價時要留有空間，以方便顧客議價。

九、擺地攤創業信心

我堅信我們的地攤將迎來無限的商機，大家一同努力，爭取在這個領域大展宏圖！

擺攤創業計劃書 第3篇

20xx年x月底，我決定辭去穩定的國企行政工作，迎接新的人生挑戰，開始我的創業之旅，第一步：擺地攤。

　一、擺地攤時間安排

清晨（6：00--8：00）：早市。菜市場

上午（9：00--15：00）：學習時段。研究貨品、尋找貨源，瀏覽淘寶，同時學習英語和物業管理相關知識。

下午（16：00--21：00）：校園地攤，爭取抓住年輕人的需求。

晚上（22：00--1：00）：夜市地攤，抓住晚間人流量。

　二、擺地攤所需工具及經驗總結

1、必備工具：防水布、充電燈、購物袋、便攜折疊凳、拖車、擴音器

2、經驗分享：

地攤創業的目標要明確且單一。

地攤經營需牢記的三大要素：天時、地利、人和！

地攤銷售的潛規則：盡量避免出售單價超過20元的商品，越是新奇的物品越能吸引顧客。

地攤的四字真言：人、貨、位、吆喝。

地攤成功的秘訣：多思考、多觀察、多行動，才能更接近成功！

銷售技巧要點：隨機應變，洞察周圍的動向。

地攤產品特點：記得地攤商品往往是短期內流行的。

地攤經營三防：防止城管、警惕小偷、識別假幣。

地攤經營三管：管好資金、管好數量、管好庫存。

擺攤創業計劃書 第4篇

　一、團隊介紹

我們的創業團隊以“地攤夢想者”為名，從最初的組建到如今的默契配合，已經歷了無數次的實踐。在“校園創意創業大賽”、“學生文化節”等活動中，我們的口號“敢于嘗試，團結協作，勇往直前”成為了團隊的代名詞。我們堅信，將全力以赴做好這次擺攤活動，為新生的到來創造一個溫馨而便利的交易環境。

　二、指導方針

嚴格遵循《20xx年迎新期間學生擺攤活動管理規定》，并遵守法商學院的各項規章制度，旨在為新生提供高質量的日常生活用品和相關服務，幫助他們更好地融入大學生活。

　三、經營目標

1、為新生提供一個舒適的購物環境，以優質的服務和精選的商品贏得他們對我們的好感。

2、培養團隊合作精神，增強成員之間的協作能力，提高大家的責任心和使命感。

3、通過商業實踐提升商業意識，增強成員的市場判斷力和決策能力。

4、通過這次擺攤活動賺取利潤，提升個人獨立生活能力，從而減輕家庭的經濟負擔。

　四、團隊組織結構

（一）團隊概況

1、本團隊成員均來自于20xx屆的商學院，通過不斷交流與溝通，形成了共同的經營理念和目標。我們希望通過此次創業實踐，驗證和提升我們的商業技能。

2、團隊的經營理念是：實踐、誠信、創新。

（二）組織結構

各部門的具體職能如下：

　五、總體規劃

經營理念：重視團隊成員的實踐能力與商業素養，同時追求經濟效益的最大化。

運營模式：自主經營，獨立核算，自我管理，自我監督。融資方案：采取集資股份的方式，利益共享，風險共擔。

　六、經營策略

1、積極組建以李偉為核心的管理團隊，成員主要由大二生組成，形成一支精英銷售團隊。團隊成員具備扎實的專業知識，了解市場，并擁有豐富的實踐經驗。

2、制定詳細的管理制度，確保經營管理有章可循，降低風險，維護團隊的信譽與學院的聲譽。

3、依照《20xx年迎新期間學生擺攤活動管理規定》，與學工處合作，做好生活用品和床上用品的采購工作，確保貨源的穩定。

4、建立完善的售后服務體系，為新生提供商品質量保障以及換貨、退貨等服務。

5、做好開業前的各項準備工作，確保一切順利進行。

　七、經營具體方案

（一）準備階段

——積極策劃并設定經營目標與營銷方案

1、我們團隊的主營業務為日常生活用品。銷售部負責人通過對市場的考察，提前準備訂貨和進貨。

2、制定全面的管理制度。在開展經營前，為各崗位設定責任制，并明確內部獎懲機制，使管理行為有章可循，確保風險降至最低，維護團隊的信譽及學校的形象。依照相關規定，配合學工處完成生活用品的采購。

擺攤創業計劃書 第5篇

可以說，適合擺地攤的商品主要是便宜的日常用品。你可以四處走一走，觀察一下其他攤販的銷售情況，結合自己的興趣以及市場需求，挑選一些合適的商品，例如，書籍、飾品或玩具等。擺地攤的商品種類繁多，小投資卻能帶來不錯的收益。比如，批發手機保護膜一元錢就能拿到幾張，零售時可以賣到1-2元，利潤相當可觀。去當地的小商品批發市場轉轉，便能獲取到不錯的商品信息。

適合銷售的商品也要根據你選擇的地理位置來定。例如，靠近學校的地方可以出售一些文具用品；如在工廠附近，小吃或者飲料可能更受歡迎；大學周邊則適合賣一些日常生活用品。在科技市場旁邊，也可以考慮銷售數碼產品配件等。盡量選擇小件商品以便于迅速收攤，避免城管的查處。如果沒有城管干預，那么就可以選擇多種商品進行銷售，這樣也看你的資金情況了。

擺攤經驗分享

擺攤與城管

城管是擺攤者最大的“敵人”，尤其對于新手來說，這幾乎是無法避免的障礙。不過，經過一段時間的磨練，自然就會找到應對的方法。

一、迅速撤離。當看到城管來時，果斷選擇逃跑。擺攤的商品一般都是小件，收起來也比較方便，大多數情況下還是來得及逃跑的。起初我擺攤時，常用大的塑料袋，后來換成小紙箱。為了安全起見，我會用一個紙箱把東西收好，只要城管一來就迅速裝進紙箱里，然后抱著跑。我銷售的是體積較大的藝術品，所以情況還是要因物而異。

二、觀察周圍。擺攤時，最好站得高一些，能看到更遠的地方。如果城管是步行過來的，可以先把東西丟掉再收回，如果是開車來的，則需要快速收攤換地方。不要等車靠近再收，很可能來不及。

三、選擇合適的擺攤位置。擺攤的位置選擇也很重要，盡量選擇那些有攤位的地方。城管通常是成組行動，有車的會停在一旁，因此如果前面有攤販被查，你就有更大的機會逃脫。

四、展現可憐。當不幸東西被拿走時，可以試著大聲呼喊“這是搶劫”。我雖然沒有嘗試過，但有時候這樣的呼喊也有可能奏效。不過，最好不把這種手段用在平常。城管也是為了生活，對待被查的攤販，試圖展現可憐的樣子，加上一點誠懇，也許有機會說服他們放你一馬。

五、準備地攤布。擺攤時，最好別用桌子，因為被城管收走的幾率太高了。用一塊布把商品鋪開，確保在情況緊急時可以在10秒內快速收好，避免不必要的損失。許多攤販會在布上加繩子，這樣收拾起來會更加方便。

六、偶爾交點錢。如果實在沒辦法，而又想要取回東西，那就可能需要交一點錢。長期占道的地方一般是可以通過交保護費來解決，若你認為交了錢能拿回東西，就帶一些現金去城管辦交罰款吧。大多數情況下，這一招也能奏效。

能躲就躲，能逃就逃，期望我們的地攤事業越來越大，越來越強，甚至走向更廣闊的市場！

新手擺攤心得（小張）第一次擺攤是在某大型商場，為此我準備了整整一個星期，咨詢了很多經驗豐富的攤販，甚至還請教過一些從攤販轉行成為老板的人。

下午五點我到達商場，彼時顧客流量不算很多，也沒見其他擺攤的，于是找了個隱蔽的地方等候，心中有些忐忑，畢竟這段時間我一直在期待“開業”。隨著人流逐漸增多，我猶豫地選擇了一個樹蔭下的角落，左邊是位大媽在賣衣服，右邊是個小伙子在賣電池，我想選擇在中間這能讓我顯得更加從容。

終于開始在地攤上展示我的商品了，拿出一塊布，放上了我的手工藝術品，剛搭好一個顧客就來了，問我這些手工藝品的價格，我緊張得說話都有些結巴，心里默念著“價格不高，質量很好，買兩個更劃算”。讓我意外的是她二話不說就買下了兩件。旁邊的賣電池的阿姨看到后也來詢問，稱贊我的商品很獨特。

沒過多久，學生們放學了，猜想她們也被我的商品吸引了過來。這個晚上，我賣了將近三十件商品，旁邊的賣家都對我投來了佩服的眼光。于是我迅速收起東西，心想時間不等人。

總結經驗：擺地攤其實不復雜，關鍵在于邁出第一步，心態放平，不要覺得擺地攤丟臉，反而要期待未來的美好生活。

第二次我選擇去人流密集的公園，依舊是在人來人往的地方，觀察市場。擦出新的靈感后，我決定借勢給自己一個新的開始。于是第二天，我就早早來到學校門口，準備開啟新的銷售之旅，這次我還特意制作了一些宣傳材料，吸引學生前來購買。

通過這次擺攤，我總結了四個關鍵點：

1、產品的獨特性和包裝——如我的手工藝品，做工精美，具有時尚感；

2、選擇好的銷售渠道——在學校門口，這里人流集中；

3、定合理的價格——產品要價低于市場價，易于顧客接受；

4、借助時機促銷——圍繞高考這樣的熱點，實施促銷活動。

擺地攤的五個重要經驗（小李，資深攤販，已有三年擺攤經歷）希望這些經驗可以助你生意興隆，但請記住：只聽不做是沒有用的！

第一，盡量每天固定一個地方，老顧客很容易找到你，顧客關系是生意的核心。

第二，給你的攤位起個響亮易記的名字，方便他人記住你的攤位。

第三，專注于一類商品，比如日用百貨、玩具等，避免過多品類導致沒有專業度。

第四，明碼標價，確保價格透明，顧客一眼能看清，防止還價爭端。

第五，擺攤時盡量準備充足的貨源，避免因為貨品不足而失去客戶，做些什么都要有規模效應。

擺攤并不如你想象的那么艱難，只要你付出努力，就能實現自己的創業夢想。

擺攤創業計劃書 第6篇

一、項目概述

鑒于手頭資金有限，選擇傳統的地攤經營模式——地攤服飾，成為了我們的糾結之選。我們幾個人共同合作，必須要在各個方面都展現出默契與配合，遵循互利共贏的原則，因此我準備撰寫一份創業計劃書，為我們的地攤之旅鋪好基礎。

我已決定投身地攤服裝行業，其原因如下：

1、因為我們的進貨渠道便宜，具備價格優勢。

2、擺攤不需要支付店面租金，降低了經營成本。

“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句箴言深刻揭示了生存的法則與危機的本質，時刻提醒我們，要想在這個領域立足，就必須認真面對諸如產品規模、市場定位和目標群體等關鍵問題。

我們的項目專注于地攤服裝行業，以女性服裝為主。

攤位名稱：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）這幾個名字是我目前想到的。目標客戶群體

我們的目標客戶年齡層主要集中在：18-30歲。

1、18-30歲：這一年齡段的消費群體是服裝市場的主要力量，他們是購買頻率最高、整體消費金額較高的群體，特別是女性的消費意愿更為突出。這一群體具有一定的經濟基礎，購買欲望強烈，追求時尚、個性，樂于嘗試新潮流。

商品定位

因本攤的目標顧客主要是20-35歲年齡段的女性，故而款式設計應以優雅、時尚、獨特為主，避免過于夸張和前衛。我們的價位將定位于親民，給顧客一種“物超所值”的感覺。

　二、攤位選址（共同商討） NO .1

盡管位置并非服裝生意成功的唯一因素，但選址依然會極大影響生意成敗。理想的店址應具備以下特點：

1、商業活動頻繁。通常指商業中心或熱鬧的街區。

2、人口稠密。在繁華商業街或居民區附近開設，便于吸引各年齡層及社會階層的人，能更好地滿足不同顧客的需求。

3、客流量大。與地理位置和交通狀況密切相關。

4、交通便利。交通條件良好，自然吸引更多顧客。

5、聚集人流。比如在購物中心、服裝市場附近，人流量普遍較多，顧客在逛完店鋪后會順路到處看看。

6、同類店鋪集中。越多的同類商鋪，顧客便能越方便地進行比價和選擇，因此在某一地區聚集是招攬顧客的有效方式。

符合以上條件的候選地點包括地鐵站、陸家嘴等。針對這些地點的消費人群、商品定位及客流量等方面進行比較分析（略）。

經過分析，最終決定在華東理工大學臨近地區設攤。

　三、攤位風格（共同商討）NO .2

簡約歐式風格

我希望實現的效果如下（歡迎提出更好的建議）：

1、攤位廣告醒目清晰

2、配有舒緩的背景音樂

3、整體給人一種簡潔、干凈的感覺。

　四、選貨及進貨渠道（安姐負責） NO .1

一、選貨及進貨

1、選貨：樣式、品牌及數量的選擇。

　五、人力資源規劃（我和安姐二人）

1、攤位裝修費用：50元

2、首次進貨費用：1000元

3、其他開支：50元

總計：1100元

二、商品陳列

針對女裝市場，關鍵在于產品種類豐富，給顧客留下充足的選擇余地，這與其他品牌專賣店有明顯區別，不單依賴于幾款暢銷款！在陳列上要突出服裝的個性，分開上衣、裙子、褲子和套裝，讓顧客根據需求輕松找到所需商品。對于熱銷款，可以通過模特展示，通常這樣的出樣商品賣得最快。攤位中的模特展示需定期更新，切勿懶惰。

① 與我聯系的小飾品（我先回家找找），可以作為贈送給顧客的小禮品。

② 對于顧客的心理，一定程度上都喜歡貪小便宜，特別是女性更為明顯。開張優惠活動時，可以考慮八折或買一贈一的促銷策略（贈品以滯銷款或過季產品為主）。

③ 定價略高，給顧客留出討價還價的空間。