創(chuàng)辦一家服裝店不僅僅是開門營業(yè)那么簡單，它更是對市場脈搏的敏銳把握與獨特品味的展現(xiàn)。撰寫一份詳盡的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠幫助我們清晰地理清商業(yè)方向、目標(biāo)受眾及營銷策略。通過對目標(biāo)市場的深入研究、對競爭對手的剖析以及對自身品牌定位的深思熟慮，我們不僅能規(guī)避潛在的風(fēng)險，更能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)夢想與收益的雙贏。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　一、項目介紹

項目資金預(yù)算為26000元。

計劃：創(chuàng)辦一家專注于年輕女性時尚的服裝店。

　二、店址選擇

1、選址策略：店面的選址是確保店鋪成功的關(guān)鍵因素之一，因此需要選擇一個人流量大、商圈活躍的區(qū)域。在我看來，位于天水市的步行街區(qū)域是一個理想的選擇。這里交通便利，周圍人流密集，市場潛力大。雖然人流量較大，但主要是上班族，消費能力普遍偏中低檔。我的目標(biāo)客戶群體定位為中低檔消費人群，非常契合市場需求。

2、租金預(yù)算：假設(shè)該店面的租金為xx元/月，繳納押金三個月并預(yù)付一個月的租金。

　三、店面裝修

在確定了店面位置后，接下來就是進行裝修。店面的裝修不僅影響經(jīng)營風(fēng)格，也會決定顧客的第一印象，因此選擇裝修公司至關(guān)重要。裝修公司應(yīng)該具有相關(guān)店面的裝修經(jīng)驗。若沒有類似經(jīng)驗，裝修效果可能無法滿足實際需要。在裝修前需請裝修公司繪制詳細的設(shè)計圖，包括平面圖、立面圖及所用材質(zhì)、顏色、尺寸等信息，務(wù)必提前溝通清楚。另外，為了確保裝修風(fēng)格符合自己的期望，可以帶裝修公司去參觀其他類似的店鋪，獲取靈感和參考。

1、店鋪門口需要有明顯的廣告，確保路過的顧客一眼就能知道店內(nèi)出售的商品。相同款式的服裝在不同檔次的店鋪效果會有差別，不要因整體形象影響到顧客的購買欲望。

2、燈光和其他硬件設(shè)施也相當(dāng)重要。如果店內(nèi)光線不足，顧客可能會覺得店面不夠吸引力。晚上門頭的燈光一定要亮，以吸引顧客的注意力。適宜的燈光能讓服裝顯得更加迷人。冷暖光結(jié)合是服裝店最佳的選擇，全部冷光雖然明亮，但給人慘白的感覺，而暖光燈能令服裝更顯柔和（注：夏天一定要有空調(diào)，否則顧客在店內(nèi)挑選衣物時會因為潮濕而缺乏耐心）。

　四、選貨及進貨渠道

1、選貨與進貨：

選貨方面需關(guān)注樣式、品牌、數(shù)量，并要清楚當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋私庑缕贩N、銷售趨勢和社會存量等信息，爭取做到心中有數(shù)。品牌方面以雜牌和外貿(mào)服飾為主。

進貨時要確保貨品適銷對路，量要適中，最好制定進貨計劃以便適時調(diào)整。在進貨前應(yīng)當(dāng)多走訪市場，多比較、多詢價，再進行落實。適合新店的做法是先少量試銷，再根據(jù)市場反饋逐漸增加進貨量。開店初期應(yīng)多樣化選擇，給予顧客更大的選擇空間。

建議在每周的三或四進行進貨，這樣在周六店內(nèi)會有新貨到達，部分新貨可留到周日。如果進入銷售旺季，則可縮短進貨周期，如每三四天補貨一次。當(dāng)面對諸如“三八”、“五一”、“國慶”等銷售高峰，應(yīng)該在提前半個月開始準(zhǔn)備，不可臨時抱佛腳。

2、進貨渠道：優(yōu)先選擇蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張時可重點在蘭州批發(fā)市場進行進貨，后續(xù)銷量增長后再考慮西安市場。聽說蘭州的價格相對西安要高一些，哈哈。

　五、投資金額分析

1、房租：約20xx元/月，付三押一，合計8000元。

2、裝修費用：大約5000元。

3、首次進貨款：10000元。

4、流動資金：3000元。

合計：25000元。

　六、貨品陳列

在女裝店中，產(chǎn)品品種豐富尤為重要，給客戶充足的選擇空間，這與依靠某幾個款式的品牌店不同。在商品陳列上，應(yīng)當(dāng)突出每件服裝的特色，把上衣、裙子、褲子、套裝等商品分類展示，不僅使得店鋪整齊，也方便目標(biāo)明確的顧客挑選。如果顧客只想購買裙子，可以直接去裙子區(qū)挑選。對于款式較多的商品，可用模特展示，往往這樣展出的服飾銷量更好。櫥窗展示的商品也應(yīng)定期更換，保持新鮮感。

開設(shè)服裝店的關(guān)鍵因素被總結(jié)為：“第一是位置；第二是位置；第三依然是位置”。

流程：市場調(diào)研——商圈分析——選址——裝修——開業(yè)準(zhǔn)備——正式開業(yè)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：女裝、男裝、配飾

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：曾在一家知名服裝店工作過兩年，參與了銷售和店鋪管理。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：畢業(yè)于某知名服裝設(shè)計專業(yè)，主修服裝設(shè)計與市場營銷，學(xué)習(xí)期間參與了多次實習(xí)與項目。

　三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1. 主要面向25——45歲，對時尚有敏銳嗅覺的男女;

2. 周邊居民、上班族、學(xué)生以及回家探親的人;

3. 潮流愛好者和年輕夫妻。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

目前周邊有數(shù)家服裝店，競爭適中，我的店鋪將以獨特的風(fēng)格和新穎的款式來爭取一部分市場。預(yù)計能夠獲得約20%的市場份額。

市場容量的變化趨勢：隨著小區(qū)內(nèi)人流量的不斷增長和新的交通設(shè)施的建設(shè)，未來三年內(nèi)，市場會越來越活躍，消費者對時尚的需求也會持續(xù)增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 經(jīng)營歷史較長，已建立一定的品牌知名度;

2. 擁有一定數(shù)量的忠實顧客群體;

競爭對手的主要劣勢：

1. 產(chǎn)品更新速度慢，款式較為單一;

2. 價格偏高，吸引力不足。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 定期更新產(chǎn)品，款式豐富多樣;

2. 具備較強的市場敏感度，能夠及時調(diào)整策略;

3. 店鋪裝修時尚，給顧客良好的購物體驗。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 初創(chuàng)企業(yè)缺乏經(jīng)驗，可能在采購和庫存管理上存在不足;

2. 資金投入有限，無法進行大規(guī)模的市場推廣。

　四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

女裝 款式多樣，設(shè)計新穎，迎合當(dāng)季流行趨勢

男裝 各種風(fēng)格，適合不同場合的需求

配飾 精致獨特，為整體搭配增添亮點

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格

女裝 80 120 150

男裝 100 150 180

配飾 20 30 40

折扣銷售 開業(yè)首月推出八折優(yōu)惠活動

賒帳銷售 無

3.地點

(1)選址細節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

50 4萬

(2)選擇該地址的主要原因：

該地段成熟且人流量大，周邊有多個社區(qū)和商業(yè)設(shè)施，購物便利性極高。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向最終消費者，可實現(xiàn)更高的利潤空間。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 時尚服飾屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1200元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預(yù)計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 100元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類 預(yù)計費用

員工薪酬 1200元/月

保險 800元/月

稅金 400元/月

　六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)計的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

貨架 3個 150

空調(diào) 1臺 2000

模特 2個 250

掛燙機 1只 800

合計 4250

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

試衣鏡 1個 200

辦公桌椅 1套 300

合計 500

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 4250 1416/年、118/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 500 167/年、14/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠房 土地

合計 9750 20xx/年、813/月

　七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

女裝 150件 80 12000

男裝 100件 100 10000

配飾 50件 20 1000

包裝袋 300 0.5 150

合計 23150

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營銷費用 500

公用事業(yè)費 100

維修費

保險費 800

登記注冊費 100 一次性費用

合計 6100

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)發(fā)展成熟，開設(shè)服裝店具有較低的創(chuàng)業(yè)成本，容易啟動且快速回本。經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠吸引并保持固定顧客群，形成穩(wěn)定的客源。

　二、產(chǎn)品定位

我們的目標(biāo)顧客主要為16-22歲的年輕學(xué)生群體，23-29歲的年輕職場人士，以及30-35歲的成熟消費者。產(chǎn)品將分為低、中、高檔三個層次，涵蓋休閑裝、職業(yè)裝和運動裝等多種類型。

　三、市場分析

16-22歲群體以學(xué)生居多，他們熱愛個性化，追求獨特風(fēng)格，因此我們的產(chǎn)品需要緊跟潮流，符合他們的個性需求。韓流的影響日益增強，韓風(fēng)服飾也將極具吸引力。

23-29歲的成年人具備一定的消費能力，他們喜歡獨特的品牌，愿意為此付出更多。但是由于生活壓力，他們對高價品牌也會有所顧慮。

30歲以上的人群在消費能力上相對較強，隨著生活水平的提高，他們越來越注重自身形象，希望在服裝選擇上有更高的要求。

　四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔服飾主要來自西柳，類型單一，無法提供新鮮感，導(dǎo)致消費者傾向于選擇其他購物地點；中檔服裝店的產(chǎn)品種類不夠豐富，無法滿足多數(shù)需求；高檔品牌店數(shù)量有限，主要為運動品牌。

鲅魚圈現(xiàn)有人口約30萬，其中16-40歲的人口將近25萬，經(jīng)過篩選后，仍有約10萬的消費潛力。這部分群體中有不少被現(xiàn)有服裝店占據(jù)，因此新的市場機會仍然廣闊。

1、優(yōu)勢分析：

1）我已取得大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以享受減免稅待遇。

2）貨源豐富，涵蓋來自上海、溫州、杭州、廣州、香港和韓國等地的服飾，且具備價格優(yōu)勢。

3）擁有多種知名品牌服飾，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒等。還包括adidas、耐克等運動鞋品牌，以及LV、GUCCI等奢侈品。

2、劣勢分析：

鲅魚圈的理想店鋪選址尚待確定，目前沒有合適的位置。

　五、店鋪投入

1、選址：當(dāng)前鲅魚圈的主要商業(yè)區(qū)集中在某些商業(yè)大廈，店面的租金約為4000元/月。預(yù)計未來中心醫(yī)院附近將成為新商業(yè)核心，目前租金約為20xx元/月，按照4000元/月的標(biāo)準(zhǔn)計算，一年的租金總額為4.8萬元，初期需要支付2.4萬元的半年租金。

2、店鋪裝修：裝修風(fēng)格應(yīng)根據(jù)店面結(jié)構(gòu)合理設(shè)計。

1）門頭廣告需醒目，吸引顧客目光，明確店鋪經(jīng)營的服裝類型。不同檔次的服裝應(yīng)在不同的環(huán)境下展現(xiàn)，以吸引顧客購買欲望。

2）燈光設(shè)計至關(guān)重要，店鋪燈光需搭配冷暖光源，讓店鋪看起來溫馨而不顯得冷清。這會影響顧客的購物體驗，使他們愿意長時間停留和試穿。

3、進貨預(yù)算：初期以中低檔服裝為主，預(yù)算為2萬元。確保款式多樣以滿足顧客需求。

進貨計劃為每兩周補貨一次，確保每周都有新款上架，適應(yīng)顧客的購物習(xí)慣。

4、人力規(guī)劃：計劃招聘三名女生，其中兩名負責(zé)顧客接待，另一位擔(dān)任收銀，給予導(dǎo)購員800元/月工資+1%的提成，收銀員1000元/月+1%提成，確保她們的工作積極性。工作時間為早9點至晚9點。

投資金額分析，每月費用情況：

1、房租：4000元/月，初期支付24000元。

2、裝修費用：5000元。

3、首次進貨預(yù)算：20000元。

4、其他初期運營費用：1000元。

5、員工工資可在每月結(jié)算，不計入初期6萬元內(nèi)。

6、剩余10000元作為流動資金使用。

　六、營銷策略

1、開業(yè)促銷活動：

1）全場商品打8折。

2）發(fā)行會員卡（限量500張），開業(yè)當(dāng)天和次日購物享更大優(yōu)惠，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石會員，享7.5折優(yōu)惠；滿600元為金卡會員，享8.5折；滿200元為普通會員，享9.5折，生日有驚喜。

3）其他活動（略）。

2、陳列策略：

女裝產(chǎn)品的品類需要豐富，以提供更多選擇。產(chǎn)品陳列應(yīng)突出服裝特點，分類展示如上衣、裙子、褲子等，方便顧客挑選。有條件的可以采用模特展示優(yōu)秀款式，提升銷量。

3、運營模式：

1）每周有新貨上架，以中檔為主、高檔為輔的方式進行銷售。

2）優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，以便未來連鎖擴展。

3）對顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，始終保持微笑，即使顧客不購買，也要讓他們滿意離開，以積累良好口碑，促進回頭客。

4、顧客維護措施：

（1）初訪顧客的優(yōu)惠：贈送小飾物，并收集顧客信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫。

（2）提高回頭率：定期告知顧客新貨上架，利用數(shù)據(jù)庫提供特別優(yōu)惠。

（3）購物滿額贈品：消費滿400元贈送手袋或過季衣物等。

（4）定期折扣活動：例如“開張大促”、“商品八折優(yōu)惠”等，吸引顧客光臨。

（5）節(jié)假日短期促銷，定價為10-30元以吸引顧客，并處理滯銷款。

　七、合作期望

綜上，6萬元資金足以啟動一家具有良好前景的服裝店。服裝行業(yè)的低投入、高回報特征，使其成為創(chuàng)業(yè)者理想的選擇。期待與有意向的投資者洽談合作，共同創(chuàng)造美好未來！

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 4

一、項目概述

在資金有限，共同創(chuàng)業(yè)的情況下，選擇進入傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)，顯得尤為合適。我們的合作需要團隊成員密切協(xié)作，互惠互利，確保店鋪的長遠發(fā)展。關(guān)于利潤分配和合作規(guī)則，我們可以在店鋪開業(yè)后再來制定一份詳細的計劃書，以保證店鋪的健康成長。

我決定投身于服裝行業(yè)，原因如下：

1、衣食住行，市場廣闊

衣食住行是人類生活的基本需求，其中服裝占據(jù)重要地位。人們對時尚和品位的追求幾乎是無止境的——無論是街頭個性服裝店，還是高檔品牌店，服裝市場總是蘊藏著巨大的潛力。從幾十元的地攤貨到數(shù)萬元的奢侈品，只要符合潮流，消費者一定會愿意買單。衣服是每個人生活中不可或缺的部分，尤其是隨著生活水平的提升，消費者越來越關(guān)注穿著的風(fēng)格及搭配，因此服裝市場的需求多樣且龐大。盡管競爭激烈，但機會也同樣存在。如何在這片市場中脫穎而出，主要依賴于我們的市場定位和經(jīng)營方式；吸引消費者欣賞我們的產(chǎn)品，是我們首要的目標(biāo)。

2、服裝行業(yè)進入門檻低，生存環(huán)境較好

我認為選擇服裝行業(yè)的原因之一是，市場需求旺盛，銷量可觀。只要產(chǎn)品契合了消費者，甚至在短時間內(nèi)便能實現(xiàn)盈利。市場中的前輩們已經(jīng)為我們提供了生存法則，我們無需再花冤枉錢去探尋。服裝行業(yè)較為成熟，啟動資金相對較低，適合我們這些新進企業(yè)家，而且我個人對服裝頗有興趣，這樣可以將熱情與事業(yè)結(jié)合起來。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這句警言提醒我們，若想在競爭中生存，就必須面對許多挑戰(zhàn)：包括產(chǎn)品規(guī)模、市場定位和目標(biāo)群體等。我們的項目以開設(shè)一家女式服裝店為主。

店名：(時尚衣閣、衣界潮流、衣品軒、衣尚空間)

目標(biāo)群體

成年人的服裝消費群體通常分為三類：18-30歲、30-45歲、45歲以上。

1、18-30歲：這是服裝消費的主要群體，購買頻率高且消費金額大，尤其是女性。該群體經(jīng)濟基礎(chǔ)較強，渴望追求時尚，敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：這一群體通常是服裝消費的主要力量，購買單件服裝的價值也相對較高。經(jīng)濟基礎(chǔ)相對雄厚，有時尚風(fēng)格的偏好、穩(wěn)定的購買習(xí)慣。

3、45歲以上的群體在此次計劃中可以忽略。

18-45歲女性的消費能力相對較強。我們的目標(biāo)客戶主要集中在20-35歲之間的職業(yè)女性與年輕媽媽，她們關(guān)注服裝品質(zhì)，追求時尚，但不會對品牌檔次過于苛求。這一目標(biāo)群體的月收入普遍在1500元以上，經(jīng)濟負擔(dān)相對較輕，樂于花費在服飾搭配上。

商品定位

鑒于目標(biāo)客戶是20-35歲女性，服裝款式應(yīng)優(yōu)雅、時尚、簡約，價格定于中低檔，追求“物超所值”的消費體驗。

二、選址分析（共同探討）

店鋪地址雖然不是成功經(jīng)營的唯一因素，但卻對生意的好壞有重大影響。理想的店址應(yīng)具備以下特點：

1、商業(yè)活動頻繁的區(qū)域。

2、高人口密度區(qū)域，能夠吸引不同年齡段的顧客。

3、客流量大，方便顧客到訪。

4、交通便利，可以提高進店率。

5、人流聚集區(qū)，總能吸引更多顧客。

6、同類店鋪集中，便于顧客比較與選擇。

在黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈和五一商圈等區(qū)域，符合以上條件的店鋪位置比較多。我們應(yīng)該逐個分析這些地區(qū)的消費對象、商品定位及客流量。

經(jīng)過對比，選擇適合的店鋪地址至關(guān)重要。根據(jù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街和東塘地區(qū)具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冃枰鸩矫鳎罱K確定目標(biāo)區(qū)域。

（包括店鋪地址選擇分析、租金、裝修預(yù)算等問題）

三、店面裝修（共同探討）

租賃店鋪后，店面裝修是重要的環(huán)節(jié)，它直接影響到顧客的第一印象。選擇有經(jīng)驗的裝修公司是至關(guān)重要的，若裝潢公司沒有相關(guān)經(jīng)驗，裝修效果可能達不到預(yù)期，從而浪費時間和資金。

在裝修前應(yīng)要求設(shè)計師提供平面圖和效果圖，施工用材、顏色及尺寸要事先溝通清楚。為了明確裝修風(fēng)格，最好帶裝修公司去參觀同類店鋪以獲取靈感。

我希望達成的裝修效果如下：

1、門店外觀應(yīng)顯眼，能夠讓路過的顧客一眼看到店內(nèi)銷售的商品。服裝的展示需符合品牌形象，避免低價貨混淆高檔形象。

2、燈光的設(shè)計極為重要，應(yīng)結(jié)合冷暖光源，營造出吸引顧客的氛圍，避免讓店內(nèi)顯得陰暗、沉悶。空調(diào)設(shè)備在夏季也必不可少，確保顧客有良好的購物體驗。

在裝修費用方面，我們應(yīng)力求節(jié)約，確保在設(shè)計獨特和控制成本之間找到平衡。

選貨及進貨渠道（共同考慮）

選貨與采購

1、選貨：品類、款式、品牌、數(shù)量

選貨須了解當(dāng)?shù)厥袌鲒厔菁靶缕妨餍校_保我們有清晰的市場認知。主打品牌以雜牌及外貿(mào)貨為主。

進貨時，需適銷適量，制定合理的購買計劃。市場考察應(yīng)從多方面入手，最終確定合適的進貨策略。從新店開張起，我們需要多樣化款式，以提供顧客更多的選擇。

進貨應(yīng)安排在周三或周四，這樣在周末顧客能看到新貨。如遇銷售高峰，可更頻繁補貨，確保庫存充足。

對于促銷節(jié)日如“三八”、“五一”及“國慶”等，需提前半個月開始準(zhǔn)備，以確保貨品充足。

2、進貨渠道：

我們可以考慮株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場和廣州服裝批發(fā)市場等。

人力資源規(guī)劃（親友參與最理想）

計劃雇傭一至兩名店員，最好能吸引顧客的形象，負責(zé)接待顧客，輪班工作。工資設(shè)計為500元/月+提成1%。這種激勵方式能有效提高員工的積極性。

四、投資及費用分析

初期投資估算

1、房租：5000元/月，

2、裝修費用：3000元，

3、首次進貨費用：8000元，

4、其他費用：1000元。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　一、 項目介紹

1、項目名稱：時尚生活服裝店

2、主營業(yè)務(wù)為男女時尚休閑服裝的零售，商品設(shè)計以簡約時尚為主，店內(nèi)左側(cè)專為男裝設(shè)立，右側(cè)則用于女裝展示（遵循傳統(tǒng)習(xí)慣，男左女右）。

3、選擇開設(shè)服裝店的原因是服裝行業(yè)成熟穩(wěn)定，投資成本相對較低，市場需求廣泛，且我個人對時尚服裝有濃厚興趣。

　二、 經(jīng)營理念

我們的經(jīng)營理念是為年輕消費者提供一個具有流行趨勢的購物環(huán)境與平臺。選擇行業(yè)之前，我仔細評估了個人的創(chuàng)業(yè)資金。每個行業(yè)的投資規(guī)模不同，因此要根據(jù)自身的經(jīng)濟能力做出合理的投資計劃。

　三、 商品介紹

1、商品定位：服裝不僅僅滿足人們的基本穿衣需求，更是引領(lǐng)時尚趨勢的重要角色，服裝消費已成為各階層消費者的日常需求。

2、市場前景：服裝行業(yè)在不斷更新消費者的觀念，推動時代進步，流行款式的服裝在市場上擁有廣闊的發(fā)展空間。

　四、 市場分析

1、目標(biāo)群體：主要針對18至35歲的年輕人。

2、優(yōu)勢：我們的服裝在設(shè)計上更為時尚，個性鮮明，價格低于競爭對手，同時我們具備較強的服裝搭配能力。

3、劣勢：經(jīng)驗不足，缺乏對同類店鋪的深入了解，廣告投入資金有限。

4、機會：本地區(qū)其他同類服裝店定價偏高，本店可引入時尚而質(zhì)量可靠的服裝，以較低的價格吸引消費者，并在節(jié)假日進行促銷活動，提升店鋪知名度。

5、威脅：縣內(nèi)已有數(shù)家同類服裝店競爭，未來還可能新開服裝店，電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大沖擊，消費者越來越傾向于網(wǎng)購。

　五、 店面選址

在選址時要把握“客流”和“資金流”，建議選擇人流量大的繁華地段。雖然租金可能較高，但是人流密集意味著潛在顧客的增加，只要商品滿足消費者需求，銷售業(yè)績自然會提升。

地點的選擇對店鋪的運營有著重要影響，因此必須選擇商業(yè)圈成熟、交通便利、人口密集且消費能力強的區(qū)域。

適合開店的人流量大地點包括：

1、縣城商業(yè)核心區(qū)（熱鬧市區(qū)）

2、主要交通站點附近

3、學(xué)校附近

4、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5、大型住宅區(qū)入口

本店計劃選址在縣城的步行街，這里人流旺盛，便于客戶進店選購。

　六、 市場營銷方案

1、產(chǎn)品：作為時尚服裝，要求款式新穎、精致且富有現(xiàn)代感，同時注重面料的優(yōu)質(zhì)，主要尺寸設(shè)置為1.55M至1.65M，工藝要求精細。

2、價格：定位于中等消費水平，每件價格在100至300元之間。

3、促銷策略：

（1） 在店外懸掛橫幅以吸引顧客。

（2） 在店門口設(shè)置電子顯示屏，滾動展示店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本地的網(wǎng)絡(luò)平臺及社交媒體發(fā)布促銷信息，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（4） 開業(yè)一周內(nèi)進行促銷活動，如打折、買一送一、贈品及抽獎活動，推出積分卡等。

在每年的重大節(jié)日中，定期舉辦促銷活動，換季商品提前以成本價出售，以快速回籠資金。

　七、 管理方案

1、每日進行早晚清掃，保持店內(nèi)外衛(wèi)生整潔。

2、每周二和六更換店內(nèi)模特服裝。

3、待客時應(yīng)熱情周到，注重服務(wù)質(zhì)量，爭取回頭客。

4、節(jié)約用電，店內(nèi)選用節(jié)能照明設(shè)備。

5、節(jié)約用水。

6、每天進行商品盤點。

　八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 民法通則、合同法、勞動法，

本店為個體工商戶形式運營。

　九、 企業(yè)人員組織

1、建立完善的管理制度，并定期檢查制度執(zhí)行情況，做到獎懲分明。

2、人員分工與工作安排如下：

　十、 投資效益可行性

本項目的初期投資預(yù)算為10萬元，主要包括店鋪轉(zhuǎn)讓費、裝修費用、營業(yè)執(zhí)照費用、廣告費用及首批進貨費用等。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　一、項目概述

我計劃創(chuàng)辦一家服裝店，主營男女休閑服裝。店內(nèi)布局左側(cè)為女裝區(qū)，右側(cè)為男裝區(qū)。本項目的優(yōu)勢在于我對服裝行業(yè)有一定的了解，同時初期投資相對較低，進入市場的門檻也不高。我對時尚有濃厚的興趣，將個人愛好與事業(yè)結(jié)合，是我開店的主要動力。

　二、店址選擇

店鋪將位于城市中心的繁華地段，周邊人流量較大，但需要注意的是流動人口的消費習(xí)慣。產(chǎn)品種類要豐富多樣，但不應(yīng)影響整體購物體驗。考慮到所在地區(qū)的經(jīng)濟水平，我的產(chǎn)品定位為中低檔，價格適中，旨在滿足廣大消費者的購物需求，讓客戶在此消費時既感到舒適，又無須過度支出。

　三、投資預(yù)算分析

基礎(chǔ)建設(shè)費用：25000

押金：3900x2=7800（兩個月租金）

月租金：20平米x160=3200

裝修費用：10000

首批進貨費用：20000

流動資金：60000

　四、采購及渠道

1、選貨：需關(guān)注樣式、品牌、數(shù)量等，掌握市場動態(tài)：目前流行哪些新品？銷售趨勢如何？價格走向如何？客戶購買力狀況如何？做到心中有數(shù)。

2、進貨要符合市場需求和適量，要制定進貨計劃，同時在進貨過程中可以根據(jù)市場反饋及時調(diào)整。進貨前可先實地考察，比較品牌和價格，然后再確定實際進貨數(shù)量，以保證新店開張時產(chǎn)品能滿足客戶的多樣需求。

　五、營銷策略

1、開業(yè)前做好宣傳，選擇適當(dāng)?shù)娜掌谶M行盛大開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天準(zhǔn)備各種促銷活動，如打折、贈品、抽獎等，同時在周邊小區(qū)派發(fā)傳單，以吸引顧客。

2、首次到店顧客可享受小禮包，比如小飾品以增加顧客的好感，同時獲取他們的聯(lián)系方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，以便于后續(xù)的營銷。

3、運用客戶數(shù)據(jù)庫，通過送小禮品或提供折扣信息吸引顧客再次光臨，例如在顧客生日時送上小禮物，以提高客戶粘性。

　六、銷售管理

1、每日營業(yè)結(jié)束后，通過電腦記錄當(dāng)天的銷售情況。

2、定期對庫存進行盤點，記錄每日進出貨物。

3、每月需整理進銷存表，為月底的綜合統(tǒng)計做準(zhǔn)備。

　七、店鋪管理制度

1、每天進行兩次大掃除，確保店內(nèi)外環(huán)境整潔衛(wèi)生。

2、每周安排一次更換展示模特衣服，每周一次調(diào)整貨物的陳列。

　八、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（非人為因素），憑收據(jù)在三天內(nèi)可進行換貨。

2、所有售出商品如出現(xiàn)脫線、修改等情況，可享受免費的維修服務(wù)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 7

一、店鋪概述

店鋪名稱：時尚服裝屋

經(jīng)營項目：主打各類潮流服飾，涵蓋配飾及周邊商品

資金來源：資金自籌（個人儲蓄、兼職、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)補貼）

店鋪位置：本店坐落于某大學(xué)校園內(nèi)，周圍學(xué)生人流密集，尤其在周末，年輕消費群體為我們的主要目標(biāo)。這類目標(biāo)消費者大多追求時尚與個性，因而為我們的店鋪提供了良好的市場環(huán)境。

二、服裝行業(yè)背景分析

服裝行業(yè)在全球范圍內(nèi)具備廣闊的發(fā)展前景和可觀的收益，情侶服裝作為其中一個細分市場，近年來逐漸嶄露頭角。現(xiàn)代社會對情侶服裝的需求不斷提升，市場潛力巨大。消費者對于服裝的個性化和新穎化要求日益增強，這為情侶服裝的市場提供了良機。服裝產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，我們團隊選擇開設(shè)情侶服裝店的主要原因在于這一新興市場的潛力及低風(fēng)險特性。情侶裝行業(yè)憑借著愛情永恒的主題，始終保持著較好的市場需求。面對追求新鮮感的大學(xué)生群體，這家店無疑能夠吸引他們的關(guān)注。校園內(nèi)情侶裝店的數(shù)量相對較少，競爭壓力輕，相對較大的消費能力以及對新事物的嘗試意愿為我們的創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

在大學(xué)生活中，情侶們常常面臨送禮選擇的困擾，而我們的存在恰好能夠解決這一難題，其中情侶服裝更被視為優(yōu)選之一。我們會不斷更新款式，關(guān)注顧客的需求，努力將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，形成良好的口碑傳播。作為大學(xué)生，我們對同齡顧客的需求有著更深刻的理解，這對我們的創(chuàng)業(yè)起到重要的推動作用。

三、服裝產(chǎn)品及銷售前景分析

1、 我們眼中的服裝

重要的不是選擇穿什么，而是選擇如何穿。吸引眼球的獨特設(shè)計成為我們關(guān)注的重點。情侶服裝的銷售策略應(yīng)包括多樣化的產(chǎn)品品類和及時更新的款式，確保顧客擁有足夠的選擇空間，而不是依賴少數(shù)幾款產(chǎn)品。我們會在產(chǎn)品陳列上突出服裝的個性化特征，確保品質(zhì)過硬的同時保持價格的競爭力，以實現(xiàn)物美價廉。我們店內(nèi)主要銷售情侶服裝，包括時尚情侶T恤、休閑運動套裝、睡衣及其它相關(guān)產(chǎn)品，并配以一些精致的情侶配飾，吸引消費者的光顧。款式方面，我們會追求新穎、時尚和獨特的設(shè)計，確保每個款式的唯一性，以此象征愛情的獨特與珍貴。

每一件售出的產(chǎn)品都有詳細的銷售記錄，以幫助我們在今后的運營中，避免重復(fù)訂購相同款式的情況。由于情侶中的女性往往主導(dǎo)購買決策，我們將重點推出可愛、有趣的設(shè)計，以吸引顧客回頭。顧客回頭率的高低也與我們的服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和價格密切相關(guān)，這方面我們會格外注重。

2、其他情侶周邊產(chǎn)品

我們團隊還計劃在店內(nèi)設(shè)立一處拍照區(qū)域，提供有趣的拍照道具及背景，吸引不僅是情侶，還有其他消費者光臨。店內(nèi)將保持明亮的燈光，商品整齊擺放，地面和展示窗定期清潔，裝修風(fēng)格簡潔卻溫馨。如今，情侶們對待感情的方式愈發(fā)開放，他們渴望在熱烈的戀情中表達自己。情侶裝的問世，正好為那些熱戀中的情侶提供了更豐富的表達方式。大學(xué)校園是情侶聚集的地方，情侶服裝的市場潛力巨大。然而，面對網(wǎng)絡(luò)購物的便利和物種豐富性，我們的資金和經(jīng)驗有限，可能導(dǎo)致我們在商品種類上的不足。對此，我們將進一步強調(diào)商品的獨特性，并在店內(nèi)展示一些溫馨的文案，以彌補這一短板。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

經(jīng)過多年的經(jīng)濟改革和市場化進程，中國的服裝市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。持續(xù)上升的GDP和消費者信心指數(shù)推動著人們對服裝的消費需求，進一步為行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國有著悠久的歷史，伴隨著政策的逐步放開與經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，中國已成為全球主要的服裝生產(chǎn)和品牌發(fā)展領(lǐng)域。我國不僅是服裝消費大國，還是重要的出口國，服裝出口額約占全國紡織品出口總額的三分之二。全球60%的品牌產(chǎn)品都與中國相關(guān)，而國內(nèi)市場每年的消費額達到1000億人民幣，并持續(xù)增長。這一巨大的市場潛力為我們開展品牌經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。

服裝行業(yè)不僅是生活消費品的主要組成部分，也是利潤豐厚的行業(yè)。利益驅(qū)動和市場需求催生了設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、直營及加盟等環(huán)節(jié)的成熟與專業(yè)化。在過去十年中，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服裝市場使得企業(yè)在經(jīng)營模式和管理水平上有了顯著提高，品牌經(jīng)營的重要性日益凸顯。

3、市場容量

中國14億人口的經(jīng)濟增長速度令人矚目。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到了95,933億元人民幣，同比增長7.3%。社會消費品的整體銷售額為37,595億元人民幣，預(yù)計到20xx年總銷售額將突破10萬億元人民幣。服裝銷售市場十分龐大，中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，20xx年國內(nèi)服裝銷售總量達到5.7億件，大型商場的銷售總量為2.34億件。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和中國加入WTO等利好政策，中國被視為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長持續(xù)強勁，WTO的推進和奧運會的到來將吸引更多外資品牌進入中國，這為與實力雄厚的百貨公司或品牌代理公司合作提供了機會。

2) 國內(nèi)有大量的加工基地，這使得中國在多個消費品的生產(chǎn)中扮演著“世界工廠”的角色，為品牌的深度開發(fā)創(chuàng)造了條件。

3) 隨著消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭逐漸演變?yōu)槠放频母偁帲放七\作時機逐漸成熟。

4) 品牌運作可以增強對資源的掌控，提升企業(yè)的競爭力和利潤率。

5) 幾個知名的國際高端服裝品牌如路易威登、克里斯汀·迪奧、杰尼亞等在中國市場的巨大成功，反映了中國消費者對國際品牌的認知度和購買潛力。

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策為我們提供了新的啟示。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年實現(xiàn)總銷售收入達到1000萬元。

2、在未來三年內(nèi)，通過市場推廣，品牌將在國內(nèi)迅速擴張，力爭在全國各大商場開設(shè)至少100家品牌形象店，包括30家加盟店。

3、建立科學(xué)的管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺。

4、組建一支分工明確并協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實現(xiàn)20%的年投資回報率。

2、到20xx年，凈利潤達到1000萬元。

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

本公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司，涵蓋服裝、配飾、鞋類、箱包、化妝品及家居用品等多個品類。

2、市場定位

公司采用多種經(jīng)營模式，包括貿(mào)易、零售和批發(fā)，形成多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。我們的產(chǎn)品將在全國各大百貨公司和商業(yè)街設(shè)立專柜、專廳或獨立專賣店，所有產(chǎn)品均注重品質(zhì)和品味，價格在同類產(chǎn)品中偏高。

3、品牌運作方式

1) 擔(dān)任品牌的經(jīng)銷商

引進海外品牌，合資公司負責(zé)市場運作，按照貿(mào)易價格從品牌公司進口產(chǎn)品。

2) 擔(dān)任品牌的代理

引進海外品牌，全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、采購、加工、市場和銷售工作，向品牌公司支付相應(yīng)的品牌使用費，并考慮與設(shè)計和加工公司合作，取得品牌在中國的使用權(quán)。

3) 共享品牌

與國際服裝設(shè)計室或品牌公司合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，合資公司負責(zé)市場開拓和管理，共同擁有品牌。

4) 自主品牌

注冊自有品牌，負責(zé)品牌的全盤運作，并形成多品牌、多項目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，后期通過二級分銷和加盟店擴大市場占有率。

2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，隨后在其他主要城市的有影響力的百貨公司擴展網(wǎng)絡(luò)。

2、二級代理商

在消費水平相對較低且公司資源匱乏的城市，主要采用二級分銷模式，通過代理商的網(wǎng)絡(luò)快速進入市場。

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，配合品牌資源與管理，利用加盟者的資金來擴展品牌市場，有利于企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)，是快速擴張品牌的有效方式。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1) 首年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)絡(luò)為主，若條件允許，考慮在上海華聯(lián)、武漢武百、廣州廣百、天津依士丹、深圳西武等地開設(shè)戰(zhàn)略網(wǎng)點；

2) 優(yōu)先在一級城市開設(shè)自營專賣店，二級城市則以代理和加盟方式為主；

3) 市場開發(fā)重點集中在華南、華東和華中，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外）；

4) 重點市場區(qū)域：

a. 一級市場：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b. 二級市場：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c. 三級市場：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1. 在山東、河南、湖北、西北、江蘇和貴陽以二級分銷代理模式推進；

2. 自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連和深圳為主。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 9

　一、名稱。

“時尚潮流”校園服裝店。

　二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

本店屬于零售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售各種校園服裝、流行服飾以及符合大學(xué)生個性需求的服裝。

　三、市場背景。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多大學(xué)中，學(xué)生在校園內(nèi)幾乎可以滿足各種購物需求，唯一缺乏的便是服裝店。這不僅體現(xiàn)出校園后勤服務(wù)的完善，同時也顯示出校園服裝市場的空白。在這種背景下，面向?qū)W生群體開設(shè)一家專屬的服裝店顯得尤為必要，整體前景看好，項目的可行性較高。

　四、市場調(diào)查。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分學(xué)生支持在校園內(nèi)開設(shè)服裝店，并表示愿意光顧，支持率高達82.3%（203名受訪者中有167人表示贊成）。

支持的主要原因有兩個：

一是現(xiàn)代大學(xué)生緊跟時尚潮流，已經(jīng)無法滿足于單一的校服；

二是學(xué)生們的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，外出購物耗時較多，若校園內(nèi)有便利的服裝店，將大大提升購物效率。

　五、市場預(yù)測。

價格定位：我們的主要消費群體為學(xué)生，調(diào)研結(jié)果指出價格應(yīng)設(shè)置在較為親民的水平。

需求預(yù)測：隨著季節(jié)變化與潮流更新，學(xué)生的服裝需求會比較頻繁，而牛仔褲等基本款式在價格合理的情況下，預(yù)計銷售將相對穩(wěn)定。

　六、推銷策略。

考慮到學(xué)校面積較小，學(xué)生將成為我們最有效的宣傳媒介。只要維護好店鋪形象，在開店前后進行適度的宣傳，就能節(jié)省大量的宣傳費用。

　七、店址選擇。

考慮到校園內(nèi)土地資源緊張，店鋪可以選擇租賃。創(chuàng)意人建議在校園西門附近的舊郵局址，這里地理位置優(yōu)越，面積適中，重要的是，學(xué)校將其用于其他用途的可能性不大，因此租賃的成功率較高。

　八、投資與費用估算。

資金來源主要依靠吸引投資者的支持。

我們承諾給予投資者每年15%的回報率。

創(chuàng)業(yè)初期，各項費用估算如下：店鋪租金為6000元/月，需預(yù)交3個月共計18000元；店鋪裝修費用預(yù)算10000元；工人工資預(yù)估10000元（售貨員均為學(xué)生兼職，這是獲得學(xué)校同意的必要條件之一）；貨源成本預(yù)計為40000元，運輸及初期宣傳、促銷費用5000元，管理費用5000元將用于辦公用品采購及水電費；另需準(zhǔn)備100元作為流動資金。初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達成，我們將在校園內(nèi)的銀行開設(shè)賬戶，資金到位后立即實施創(chuàng)業(yè)計劃。

　九、投資收益預(yù)算。

經(jīng)濟效益分析：校園內(nèi)在校學(xué)生約有10000人，按照調(diào)研比率，預(yù)計將有8230人光顧我們的服裝店，加上教職工，保守估算可達到8500人。如果按每位顧客最低消費30元/月計算，每月銷售收入將達到255000元。經(jīng)過各項成本分析，估算出的稅前利潤將達到80000元/月。從風(fēng)險分析來看，投資服裝店的風(fēng)險相對較低。

社會效益分析：如果服裝店正常運營，學(xué)生將以合理的價格購買到滿意的服裝，不僅支持了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，還節(jié)省了外出購物的時間，同時也為學(xué)校增加了收益，并提供了勤工儉學(xué)的機會。

投資者將樂觀地以100000元的投資獲得明年超過115000元的本金及收益。

　十、企業(yè)組織形式及職員。

“時尚潮流”服裝店為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用課余時間進行兼職，鍛煉自我。

管理與規(guī)劃團隊由三位創(chuàng)意人組成：劉偉、張剛、李靜。所有的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃修改需經(jīng)三人共同商議通過。具體分工如下：

劉偉負責(zé)日常運營及員工培訓(xùn)，并跟進消費者對店鋪的反饋；張剛負責(zé)商品設(shè)計、采購及供應(yīng)鏈溝通；李靜則主管物流、庫存管理及所有財務(wù)、法律事宜。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 10

　一、概述

開設(shè)一家服裝店的成功與否，離不開幾個重要的因素。大家都知道開店的三大要素：“第一是選址；第二是選址；第三仍然是選址”。這充分說明了選址對專賣店業(yè)績的重要性。在盟主與加盟商的協(xié)作下，制定一套全面的開店計劃顯得尤為重要，包括市場調(diào)研、商圈分析、選址、內(nèi)裝設(shè)計、開業(yè)準(zhǔn)備以及正式開張等環(huán)節(jié)。所有的設(shè)備、裝置及商品都需要在規(guī)定時間內(nèi)到位，從而最大限度地實現(xiàn)經(jīng)濟效益。

　二、流程

市場調(diào)研——商圈分析——選址——內(nèi)裝設(shè)計——開業(yè)準(zhǔn)備——正式開張。

　分析：

1、考慮到服裝店作為新開店鋪，為了降低租金支出，可以選擇面積較小的店面，因此我們決定先租賃一間約10平方米的店鋪。

2、有兩個繁華地段可供選擇，但為了品牌的集中性，必須在特定的品牌街道尋找店鋪，以確保商業(yè)氛圍。

3、考慮到市場情況，經(jīng)營一家綜合性店鋪更為適宜，專賣單一品牌存在風(fēng)險，建議涵蓋二線、三線品牌以及配飾等商品。

　選址：

開店是當(dāng)今十分流行的投資方式。如果經(jīng)營得當(dāng)，不僅能保障資產(chǎn)的保值增值，還能獲得強烈的成就感。越來越多的人開始關(guān)注開店創(chuàng)業(yè)。

選擇店面時，專家們指出，找到理想的店面，開店事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。與辦廠、開公司的不同，零售業(yè)務(wù)的成功在于店面的選擇，往往直接影響著事業(yè)的成敗。那么如何選擇理想店面呢？有意開店的人可以參考以下方法——

　第一步：選擇合適的地段和店面

選擇經(jīng)營地段時需關(guān)注幾個關(guān)鍵點：記住“客流即錢流”的原則。在人流密集的地段開店，成功的幾率往往大大提高，因為源源不斷的客流就是潛在的顧客，只要銷售的商品或提供的服務(wù)滿足消費者需求，就一定會有好的業(yè)績。

客流量較大的地段包括：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即常說的“鬧市區(qū)”）；

② 車站周邊（包括火車站、長途汽車站等交通樞紐）；

③ 大型醫(yī)院門口（最好有住院部的大型醫(yī)院）；

④ 學(xué)校附近；

⑤ 旅游景點；

⑥ 大型批發(fā)市場門口。

利用“店多隆市”的效應(yīng)可以吸引消費者。例如，一位白領(lǐng)常常在體育場路買花，因為那里有很多花店，選擇豐富；另一位老師偏愛去服裝店聚集的地方購物，便于比較和選擇。同業(yè)競爭不必恐懼，商店越集中反而更容易聚集人氣，形成專業(yè)街，生意會更好。

當(dāng)然，行業(yè)特性也決定了營業(yè)地點的選擇，經(jīng)營內(nèi)容及目標(biāo)客戶群要緊密相連。并非所有黃金地段都適合每一個行業(yè)，有些小店在居民區(qū)內(nèi)生意興隆，因此應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點來選擇最佳位置，適合的店面并不是越熱鬧越好，因行制宜才是關(guān)鍵。

　第二步：進一步考察

初步確定開店地點后，應(yīng)進行全面考察，對相關(guān)情況進行調(diào)查分析，才能最終確認。主要考察以下幾個方面：

店面自身的情況：舉例來說，小羅從別人手中租下了一個15平方米的音像制品店，位置不錯，租金便宜，但裝修后卻很快被通知拆遷，留下了他一頭霧水。在簽訂租賃合同前，一定要仔細了解店面的情況。

房東背景：由于急于尋找店面，很多人隨意選擇掛牌轉(zhuǎn)讓的店面，容易產(chǎn)生后遺癥。最好先了解真實的房東背景，確保可靠后再進行接觸。

與真正的房東談判可以避免許多風(fēng)險，成功后再要求更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況：觀察同一區(qū)域的同類商店經(jīng)營狀況，初步推測租用該店面的未來利潤；考察價格水平以確定自己的定價策略，這些都是必不可少的。

客流狀況：“客流即錢流”，要考察這些內(nèi)容：包括附近居民區(qū)、公司、學(xué)校等的分布情況；過往人群的年齡、性別、職業(yè)等特征；以及客流的淡旺季。了解這些有助于設(shè)定營業(yè)時間。

　第三步：盡快確定理想店面

一旦找到合適的店面，就要果斷出手，迅速拿下，以免被他人搶先。談判是在這個過程中至關(guān)重要的。

談好租金：房租是開店的最大固定成本，對租金要有合理的預(yù)判，設(shè)定可接受的最高價格，確保能負擔(dān)得起，并確認這符合市場水平。同時在鄰近店面詢問租金情況，有助于侃價。

談好付款方式：租金的支付方式多樣，最常見的有按月、定期支付和一次性付清。要根據(jù)自身情況選擇最合適的方式，避免后續(xù)問題。

談好附加條件：除了租金，附加條件的談判同樣重要。了解出租房內(nèi)的現(xiàn)狀，可要求房東進行適當(dāng)?shù)男蘅樆蛳鄳?yīng)的費用抵扣，盡量減輕開店負擔(dān)。

可以要求免付押金或者延期繳付租金，以減輕初期經(jīng)濟壓力。

　三、費用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場調(diào)研[主要針對廣州、東莞、深圳地區(qū)的流行趨勢及進貨行情]，提前支付6個月的店租，3000元/月共計18000元，總計2萬元）

(1) 裝修：

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

(2) 產(chǎn)品首批進貨1.2萬元（分為三個檔次，其中中高檔占65%，中檔占30%，特價品和配飾占5%）

　四、經(jīng)營效果分析：

a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月銷售1萬元計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i. 店租：3000元/月x12=36000元/年

ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月x12=12000元，提成：3600元/年

iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年

iv. 水電費、電話費：500元/月x12=6000元/年

v. 廣告投入：2000元/年

以上合計，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6—2.54=3.46萬元

b) 第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12=0.288萬元

有效的管理和銷售是店面生意成敗的關(guān)鍵，若能將這兩個方面做好，盈利的目標(biāo)將不再遙遠。