服裝店創業計劃書不僅是企業發展的藍圖，更是創業者對市場洞察與消費者需求的深刻理解。通過精確的定位、創新的產品設計與有效的營銷策略，成功的服裝店能夠在瞬息萬變的時尚潮流中脫穎而出。這份計劃書不僅涵蓋了財務預算與運營方案，還強調了品牌故事與顧客體驗的重要性，為創業者提供了全面的指導。

服裝店企業創業計劃書 1

　一、項目介紹

我的項目是一家專注于休閑風格的服裝店，提供男女皆宜的時尚服飾。左側區域為女裝展示，右側則為男裝專區。選擇在服裝行業創業的原因在于我對這個領域的充分了解，項目的啟動成本相對較低，且容易推廣。我對服裝設計和潮流有濃厚的興趣，這使得我的項目更具吸引力，能夠將我的愛好轉化為職業。

　二、店鋪選址

店址選在佳縣農行對面，周圍人流量適中，但流動性較少。我們的商品需具備多樣化，以滿足不同消費者的需求，同時保持良好的購物體驗。由于該地區消費水平較低，所以我們將定位為中低檔服裝，價格合理，力求讓顧客在這里消費時既能感受到面子，也能控制預算。

　三、投資費用分析

基建費用：25000

店鋪押金：3900x2=7800（兩個月租金）

租金：20平米x160=3200（每月租金）

裝修費用：10000

首批貨款：20000

流動資金：60000

　四、進貨及渠道

1、選貨：在選購之前需明確樣式、品牌和數量，同時了解當地市場的需求變化，觀察有哪些新款面市，銷售趨勢如何，定價情況又是怎樣，以及消費者的購買力等各項信息。

2、進貨時，應結合市場需求，避免進貨過量，并制定合理的進貨計劃。初步采購時，可以采取先試銷的策略，然后根據市場反饋進行適量補貨。新店開張，務必提供多樣的選擇以吸引顧客入店。

　五、營銷策略

1、開業準備充分后，選擇合適的日期正式開張。開業當天將舉行促銷活動，吸引顧客參與，活動形式可以包括折扣、贈品及抽獎等。同時在周圍小區派發宣傳單，提升知名度。

2、對首次光臨的顧客，可以贈送小禮品，如小掛件，并要求其填寫顧客信息表，以便建立客戶數據庫，從而增加顧客回頭率，并告知他們每周都會有新貨上架。

3、借助顧客數據庫，適時給予顧客一些優惠信息，例如通知他們特價商品、發放優惠券，或在特殊日子送出小禮物等，增加顧客的回訪率。

　六、銷售管理

1、每天營業結束后進行銷售統計，記錄日銷售額。

2、定期進行庫存盤點，記錄每日的貨物流轉情況。

3、每月整理進銷存報表，并保存進貨單，以便于月末的綜合統計工作。

　七、專業管理制度

1、店鋪每天需進行兩次徹底清掃，分別在早上和晚上，保持店內外的整潔衛生。

2、每周二和六更換陳列模特服裝，每周一進行貨物的整體調換。

　八、售后服務

1、凡在本店購買的商品，若在未洗水的情況下（三天內）發現質量問題（不包括人為因素），顧客憑購物收據可進行換貨。

2、若售出的商品出現脫線、修改等瑕疵，我店會提供免費維修服務。

服裝店企業創業計劃書 2

　一、行業分析

服裝店的優勢在于服飾行業相對成熟，所需的啟動成本較低，易于進入和開展，回收成本迅速且利潤豐厚。一旦穩定運營，便能逐漸形成固定客戶群，確?？驮吹姆€定。

　二、產品定位

產品主要面向16-22歲、23-29歲以及30-35歲的人群，分別分為低檔、中檔和高檔。具體服飾類型包括休閑裝、職業裝和運動裝。

　三、市場分析

16-22歲的人群多為學生，普遍是90后的年輕人，他們追求個性和獨立，傾向于選擇與眾不同的服飾，尤其偏愛新穎、時尚和獨特的款式。時尚的韓流服飾將會受到他們的青睞。

23-29歲的人群多為年輕的職場人，經濟基礎相對穩定，偏好獨特且潮流的品牌服飾來展現自我。然而，考慮到家庭經濟壓力和品牌服飾的高價格，他們常常選擇放棄。

30-35歲的人群經濟實力較強，他們愈加關注自身形象，并對服飾的品質和風格提出了更高的要求。

　四、競爭分析（優劣勢分析）

在鲅魚圈地區，低檔服裝的貨源通常來源于西柳且品類較單一，難以吸引消費者；中檔商店的產品線不夠豐富，只能滿足部分消費者的需求；而高檔品牌店僅有數家，且多以運動品牌為主。

鲅魚圈目前人口接近30萬，16-40歲的人口約25萬，扣除沒有消費能力的人群，潛在消費群體約10萬人。雖然部分人選擇其他地方購物，但仍有大約5萬的人口在市場占有率中，因此對于一家服裝店來說，這樣的市場需求極具潛力。

1、優勢分析：

1）我持有大學生自主創業證，享有免征事業稅和減半商業稅的政策。

2）貨源：與上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等地的服裝供應商建立了廣泛聯系，能夠獲取價格優惠的原單服飾。

3）品牌：店內將引入眾多知名品牌，如DIOR、G-STAR、ONLY、香奈兒、阿瑪尼等，鞋品包括adidas、耐克等，而包類則涵蓋LV、GUCCI、VERSACE等。

2、劣勢分析：

店鋪選址是一個挑戰，目前尚未找到合適的地點。

　五、店鋪投入

1、選址：目前鲅魚圈商圈以商業大廈為中心，店面租金大致在4000元/月，而中心醫院附近的新商業區租金較為劃算，僅為2000元/月。假設租金為4000元，則一年付租金為4.8萬，首期支付半年租金為2.4萬。

2、店鋪裝修：根據店面結構進行裝修設計。

1）醒目的標識和廣告，讓過路顧客一目了然；不同檔次的商品需要有不同的展示效果，避免影響顧客的購買欲望。

2）燈光配置至關重要，明亮的燈光能吸引顧客，燈光色調應結合冷光與暖光，營造出舒適的氛圍，增強衣物的吸引力。同時需配備空調，確保顧客在試衣時的舒適度。

裝修預算初步估算為5000元。

3、進貨預算：初期以中低檔貨物為主，同時引進一些高檔商品，預算為2萬元。應盡量確保款式種類豐富，給顧客選擇的空間。

進貨時間安排為每半個月的周三或周四，確保每周六都有新貨上架，如果遇到銷售旺季，可以調整為每周補貨。

4、人力規劃：計劃招聘3名女性員工，其中2名負責接待顧客，1名兼職收銀員。導購員的基本工資為800元/月，加提成1%；收銀員工資可定為1000元/月，加提成1%。工作時間為早9點至晚9點。

投資金額分析，每月費用如下：

1、房租：4000元/月，付六壓一，合計24000元。

2、裝修費5000元。

3、首批進貨預算20000元。

4、其他費用1000元。

5、員工工資在第一月末結算，不算在初期6萬元內，剩余10000元作為流動資金。

　六、營銷策略

1、開業促銷：

1）所有商品享受8折優惠。

2）發行會員卡（限量500張），開業當天和次日購物可享受更大優惠，購物滿1000元成為鉆石卡會員，享受以后的7.5折優惠；購物滿600元為金卡會員，享受8.5折優惠；購物滿200元可成為普通會員，享受9.5折優惠，并且會員信息將錄入系統，生日時會有意外驚喜。

3）開展多種活動（略）。

2、商品陳列

女裝產品應提供多樣選擇，以滿足不同顧客的需求，店內整齊劃一的商品分類利于客戶選購。除了主要品類如上衣、裙子、褲子和套裝外，可通過模特展示熱銷款式，櫥窗內的展示需定期更換。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周確保新貨上架，以中檔產品為主，高低檔相輔相成。

2）方針：將各環節標準化，以便未來連鎖經營的發展。

3）服務：培訓員工的服務態度，確保顧客無論消費多少都能滿意離店，長期維持良好的口碑和回頭率，并盡量滿足顧客需求。

4、顧客維護

（1）首次到店顧客的驚喜：贈送小飾品或掛件，并邀請填寫顧客信息以便形成客戶數據庫。

（2）增加顧客再次光顧的可能性：傳遞每周都有新貨到貨的信息；利用客戶數據庫，提供小優惠或打折信息，鼓勵顧客再次到店。

（3）鼓勵顧客推薦新客戶：介紹新顧客購物滿200元以上即可獲得50元代金券，為顧客提供額外的激勵。

（4）進行不定期的促銷活動，吸引顧客關注，如“開業大酬賓”或“商品八折優惠”等，亦可嘗試買一送一的策略，促銷多余庫存。

（5）短期促銷活動：在特定節日進行低價促銷，吸引顧客關注，清理滯銷款。

　七、合作

6萬元的投資足以開啟一家服裝店，并且市場潛力巨大，服裝行業是小投入高回報的最佳選擇。期待有意向的投資者與我交流，共同創造輝煌成就！

服裝店企業創業計劃書 3

自我上大學以來，我一直對創業充滿了向往與期待。在我身邊，有不少朋友在創業領域取得了不小的成就，但在了解了創業的復雜與艱辛后，我逐漸意識到這并不是一條輕松之路。我決心專注于學業，努力提升自己。然而，隨著我對創業課程和相關講座的深入學習，我的信心也在不斷增強。我想分享一下我的創業夢想，特別是關于我個體服裝店的計劃，歡迎交流，探討這個充滿挑戰的創業旅程。

　一、項目概述

考慮到資金有限，我思考了很久，最終選擇了傳統的服裝行業作為我的創業項目。特別是作為一名初入行業的創業者，我需要對各方面進行全面的規劃。在店面開啟后，我將邀請一些信任的人來協助我，以確保店鋪能夠健康、穩步地成長，因此決定進軍服裝行業。

我的市場定位將主要面向廣大的學生群體，因為他們對時尚服飾的需求極為強烈，一旦抓住這個市場，將為企業的長期發展奠定堅實的基礎。而且，服裝行業的門檻相對較低，資金投入也相對較小，只要我們能推出符合市場需求的產品，就有很大的發展潛力。我將專注于引入時尚、創新的品牌，以吸引更多的顧客，這也為我開拓市場提供了強有力的依據。我對進入服裝行業充滿信心。

衣、食、住、行是人類生活的基礎，而“衣”作為首位，顯示了其重要性。人們對美好衣物的追求幾乎是永無止境的。從大街小巷的小店到商場高檔品牌，各種價格區間的服裝層出不窮，尤其是女裝，只要符合潮流，總會有人樂于購買。衣服是每個人生活中不可或缺的部分，正因為如此，市場需求持續存在。隨著人們生活水平的提高及審美情趣的變化，消費者對服裝的選擇也日益多樣化。服裝行業的前景廣闊，但競爭壓力也不容小覷。市場上有眾多品牌爭奪這塊“蛋糕”，找到合適的市場定位和生存方式，將是我必須面對的重要挑戰。

作為一個大學生，我的服裝店將主要經營大學生喜愛的時尚服飾，而我的目標客戶群體將包括年輕的學生、白領及追求潮流的群體。作為當代大學生，我們對新鮮事物的追求永遠不會改變。我推出的產品正好符合大學生的這種心理需求，以時尚新穎的服裝吸引同學，并為他們提供多樣化的選擇。這也是我展示自我與發展的良好機會，為實現我的創業夢想不懈努力。

　二、項目定位

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話深刻地揭示了生存的法則與市場的挑戰，提醒我必須解決一些問題，例如服裝的規模、產品定位和目標客戶群等。我的項目定位于服裝行業，準備開設一家女性服裝店。以下是我對目標消費群體的分析：

（一）18-30歲：這一年齡段是服裝消費的主力軍，他們的購買頻率最高，消費金額也相對較多。女性消費者在這一群體中占據更大的比例，具有一定的經濟基礎和強烈的購買欲望，他們追求時尚、個性，愿意嘗試新事物。

（二）30-45歲：這一群體是購買單件服裝時的主流，且其經濟基礎相對成熟，消費意愿強烈，但對品牌的忠誠度較高，接受度相對較低。

（三）45歲以上的人群并非我的目標客戶群，因此在此不再討論。

　三、市場分析

1. 優勢：學生對新穎服裝款式的需求龐大，市場潛力巨大；借助電子商務的優勢來降低采購成本，并擁有相對完善的物流體系，從而擴大市場；

2. 劣勢：由于缺乏經營經驗，首期資金運作需協調各方支持；

3. 機遇：國家對大學生創業的政策支持，為我提供了良好的環境；

4. 威脅：其他創業者可能會模仿我的商業模式，競爭對手眾多。

　四、營銷策略

1. 價格：通過網絡采購和自創渠道降低進貨成本，以價格競爭吸引初期客戶，實現資本的原始積累；

2. 網絡宣傳：利用現代技術在各大貼吧和論壇進行宣傳，成本低、效果好、傳播廣；

3. 活動營銷：舉辦促銷活動和會員注冊活動來吸引顧客，建立良好的客戶關系；

4. 服裝行業的優勢：我認為選擇服裝行業容易起步，因為市場需求大，采購量強。只要產品符合消費者的需求，就能迅速獲得市場份額。前人的經驗是最好的教訓，因此不必重新摸索。

據了解，18-45歲之間的女性消費力較強，她們通常是職業女性或年輕主婦，注重服裝的款式而不一定追求過高的品牌要求。我的目標客戶群體鎖定在20-35歲之間的職業女性和家庭主婦，她們通常月收入在1500元以上，且多注重服裝的搭配與樣式。

　五、競爭分析

1. 競爭優勢：有些早已成立的競爭對手在市場和銷售經驗上占優勢，同時擁有穩定的供貨渠道和一定的品牌知名度；

2. 競爭劣勢：部分競爭者的價格偏高，款式老舊，質量參差不齊，服務水平有待提高；

3. 我相對的優勢：我提供的服裝質量可靠，款式符合時下流行趨勢；

4. 劣勢：作為新創業者，知名度不高，銷售經驗相對缺乏；

　六、與店鋪相關的因素

1. 企業將注冊為個體工商戶，其優點在于利益驅動強、工作效率高、運營成本低、靈活性大；

2. 資金管理：初期將重點關注銷售與成本計劃，控制成本，提升銷售量，通過加大宣傳力度提高項目的市場認知度；

3. 店址選擇至關重要：a. 找到商業活動頻繁的地方，比如商業中心或繁華街區；b. 在人口密集區域開店，以吸引各類消費者；c. 需考慮客流量和交通便利性；d. 選擇在人流聚集的地方，如百貨商場附近。經過調查，我發現楚一中附近以及師院附小的學生流量很大，消費群體集中，適合開設我的服裝店。

服裝店企業創業計劃書 4

　一、網店概述

在當今互聯網快速發展的時代，網上購物已經成為越來越多消費者的首選，而服裝行業作為其中的重要組成部分，發展勢頭強勁。20xx年，電子商務領域中，服裝類商品的交易量持續攀升，顯示出其巨大的市場潛力和良好的發展前景。根據相關市場調查數據顯示，服裝類商品的網購交易量逐年增長，逐漸成為市場的主流。

為此，我們計劃在“xx商城”平臺上建立一家專注于時尚女裝的網店，以此開展我們的電子商務創業。通過這個平臺，我們希望能充分發揮自身的優勢，抓住這一市場機遇。

　二、網店基本信息

1、資金計劃

初期投資需求為x萬元，無相應權益。

2、網店介紹

網店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

聯系電話：xxxxxx

郵箱：xxxxxxxx

注冊地址：xxxxxx

郵政編碼：xxxxxxx

網店注冊時間：20xx年x月x日

主營產品：女裝

3、團隊分工

① 店經理負責網店的日常運營、店鋪設計、維護和推廣，協調各個部門的工作，并根據網絡市場需求隨時調整運營方案；

② 店長負責產品的采購、庫存管理和物流，確保商品服務質量和快速物流，以提升買家的購物體驗，進行數據和反饋統計；

③ 市場部負責撰寫產品文案，分析產品特點，及時溝通并協助店長解決問題；

④ 客服團隊熱情負責商品介紹，確保顧客在購物過程中的滿意度，并提供詳細的退換貨政策說明。

　三、市場調研分析

隨著電子商務的快速發展，網上購物已漸漸成為年輕消費者的生活方式。根據統計數據，20xx年，某大型電商平臺交易額預計將超越xx億元，為創業者提供了豐富的市場機會。在這樣的背景下，網購服裝類產品的需求量持續上升，為我們的網店發展奠定了基礎。

1、網店優勢：

通過網上購物，消費者不僅節省了時間和交通成本，還能夠享受比實體店更具競爭力的價格。而且，隨著社交網絡的興起，消費者在購物選擇上往往受到朋友和社群的影響，這將為我們的網店帶來額外的推廣機會，信譽度也將建立在誠信的基礎之上。

2、目標客戶群體：

針對女性消費者，尤其是年齡在18至40歲的群體，她們在家庭中扮演多重角色，購買決定權很大。我們的定位是通過深入了解這些女性對服裝的具體需求，提供實用與時尚兼備的產品。

3、消費行為分析：

現代年輕人更加傾向于在線購物，因為互聯網可以提供更豐富的產品選擇和便捷的購物體驗。盡管網絡購物存在信譽問題，但我們將通過線上線下結合的方式，提高網店在消費者心中的信任度。

4、市場趨勢預測：

日常消費品的網上購買比例持續上升，預示著未來將以這一類產品作為網店的發展核心。

　四、選擇xx商城的優勢

1、規范的經營環境：

在xx商城內，我們將與眾多企業用戶共同打造一個良好的商業氛圍，提升消費者信心。

2、強效品牌傳播：

借助互聯網的傳播力量，我們將快速構建品牌形象，提高市場影響力。

3、豐富的客流量：

與xx商城共享眾多注冊用戶，增加曝光率和潛在客戶。

4、精準的庫存管理：

我們將運用平臺提供的銷售數據管理工具，實時掌握庫存和銷售情況。

5、個性化促銷方案：

可以靈活制定各類促銷活動，提升客戶黏性。

　五、xx商城的獨特功能

1、個性化店鋪模板：

豐富的設計空間，展示獨特的品牌風格。

2、免費推廣活動：

參與商城的各種促銷活動，增加店鋪曝光率。

3、支持貨到付款：

解決消費者對網絡購物的疑慮，提升購買信心。

4、詳細賬單管理：

實時查看各類賬單，輕松管理財務。

5、全新評分系統：

順暢的交易流程，有效提升商家口碑。

6、免費圖片存儲：

提供更大的空間，提升商品展示的質量。

在價格方面，xx商城能夠有效降低運營成本，給消費者帶來實實在在的優惠。

　六、競爭分析

1、市場競爭狀況：

目前沒有明顯的行業壟斷，市場競爭日益激烈。

2、主要競爭對手：

通過市場調研，我們發現在競爭對手中，信譽度和產品質量仍存在短板。我們的網店可以借此機會，提供更高品質的產品和服務，以求在市場中脫穎而出。

3、銷售策略：

通過線上線下結合的銷售模式，提升客戶的購物體驗。

4、促銷活動：

我們將制定有效的促銷計劃，以吸引和維持客戶群。

　七、網店的目標及優勢

1、樹立全新的品牌形象，在競爭中占據一席之地。

2、優化內部管理，建立高效的運營機制。

3、增強銷售實力，通過有效的市場策略，提高整體銷量。

4、提高附加值，提供卓越的售后服務，提升用戶滿意度。

　八、風險識別與應對策略

1、供應鏈風險：

保持與多家供應商的合作關系，確保貨源穩定。

2、進貨風險：

嚴格把控質量，確保所售商品符合標準。

3、市場風險：

定期進行市場調研，及時調整營銷策略。

4、資金風險：

控制庫存，確保資金周轉流暢。

5、競爭風險：

通過差異化競爭策略，增強自身優勢。

6、交易安全風險：

采用先進的支付系統，保障客戶交易的安全性。

7、政策風險：

關注國家政策變化，確保經營合規。

　九、需要的技能與知識

1、市場分析能力，以及制定合理的價格策略。

2、產品定位和目標消費群體的明確。

3、熟悉網絡銷售的規則與技巧。

4、優秀的客戶關系管理能力。

10、建立良好的品牌形象，提升用戶信任度。

服裝店企業創業計劃書 5

　一、企業概況

※主要經營范圍

各類流行女裝，定制各式晚裝，亦可根據客戶需求提供來料加工服務。

□生產制造■零售□批發■服務

□農業□新型產業□傳統產業□其它

　二、創業者個人情況簡介

※以往的相關經驗

李明，20xx年1月至20xx年6月在xx市時尚服飾公司擔任銷售顧問。20xx年7月辭職。

20xx年8月至20xx年12月在一家知名服裝專營店從事市場推廣工作。

教育背景，所學習的相關課程

★ 20xx年6月畢業于xx市職業學院，專攻市場營銷。

★ 20xx年8月在xx市大型百貨商場進行過為期三個月的實習。

★ 20xx年2月參加了創業培訓課程，學習了如何評估創業者所需的基本素質以及如何改進不足，如何進行市場調研、構建商業模型及評估，如何預測銷售業績、收入以及制定銷售和成本預測、現金流計劃，并了解開辦企業的流程及實施步驟。

　三、市場評估

※目標客戶描述

1、本地年輕女性消費者，主要為18至30歲之間的女性。

2、外地游客及來此出差的商務人士。

※市場的容量/本企業預計市場占有率

根據本市市場調研數據，20xx年整體服裝零售額達到3億元。本企業預測第一年銷售收入為30萬元，預計市場占有率為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著生活水平不斷提升，女性在服裝上的消費意愿持續上升，尤其是在時尚潮流的引領下，消費者對服裝的選擇愈加多元，因此本企業的市場容量有望持續增長。

※競爭對手的主要優勢

部分競爭對手成立時間較早，擁有豐富的市場經驗和穩定的銷售渠道，并具備較高的品牌知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、某些企業的價格偏于高端，款式相對陳舊。

2、部分競爭對手的服裝質量存在問題。

3、服務員的專業素養有待提升。

4、缺乏穩定的老客戶信息收集系統。

※相對于競爭對手的主要優勢

1、提供高質量的服裝，緊跟女性時尚潮流。

2、定價合理，依據服裝的制作工藝采取靈活收費。

3、地理位置優越，便于吸引顧客。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新成立企業，品牌知名度較低，銷售經驗不足。

　四、市場營銷計劃

※產品

我們的產品（產品系列）/服務特征包括：緊跟粵港流行趨勢的女性服裝，確保款式獨特，適合20至35歲女性群體的裁制晚裝，同時滿足顧客的個性化需求，提供修改服務及質量保證。

※價格

產品（產品系列）/服務成本合理，以市場競價為基礎，確?？蛻臬@取物超所值的購物體驗。

服裝店企業創業計劃書 6

　一、行業分析

1、宏觀環境分析

我國經濟改革的成功與市場政策的靈活調整，使服裝行業迎來了快速發展的良好局面。隨著GDP及國民消費指數的持續增長，消費者的消費意識逐步提高，為服裝行業創造了廣闊的發展機會。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國歷史悠久，隨著政策開放及經濟持續發展，中國已成為全球服裝生產和品牌發展的重要基地。中國不僅是服裝消費的重要國家，也是主要的出口國家，服裝出口金額占整個紡織品出口總額的大約2/3，60%的國際品牌產品的生產與銷售與中國息息相關。每年國內市場的服裝消費額高達1000億，并呈現持續增長趨勢，顯示出巨大的市場潛力。這為品牌經營提供了豐富的機遇。

作為生活消費品行業，服裝行業的利潤水平較高。在利益驅動和市場需求的推動下，整個行業在設計、制造、市場推廣、直營與加盟等各個環節中已形成相對成熟和專業化的模式。過去十年里，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，其企業經營模式和管理水平顯著提升，更加注重品牌建設。

3、市場容量

中國以超過14億的人口，在過去十年間經歷了驚人的經濟增長。根據國家統計局數據，20XX年國內生產總值達95,933億元人民幣，同比增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。專家預測到20XX年，銷售總額將達到10萬億元人民幣。根據中華全國商業信息中心的數據，20XX年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量為2.34億件。隨著經濟的迅速發展及中國加入世界貿易組織的利好因素，中國已被視為當前全球最具發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1) 中國經濟的迅猛增長，隨著WTO的推進和奧運會的舉辦，將吸引更多外資品牌進入中國市場，與強有力的百貨商場或品牌代理公司合作。

2) 中國被譽為“世界工廠”，國內擁有眾多加工基地，為品牌深入開發提供了良好條件。

3) 消費者的消費理念逐漸成熟，商家之間的競爭最終變為品牌之間的競爭，品牌運作的時機日漸成熟。

4) 品牌運作能有效加強資源的管理，提升企業的競爭優勢和利潤率。

5) 國際高端服裝品牌如路易威登、迪奧、杰尼亞等成功進入中國市場，并在國內迅速取得巨大成功，顯示出中國消費者對外國品牌的認知與購買潛力。

6) 國家與歐盟等服裝品牌輸出國的新一輪經濟合作政策的推動。

　二、戰略目標

(一)營銷目標

1、在20XX年實現總銷售收入1000萬元。

2、在未來三年內，通過市場推廣，迅速擴展品牌在國內的發展，全國各大商場開設至少100家品牌形象店，其中加盟專賣店30家。

3、建立科學的管理體系和銷售系統運營平臺。

4、組建分工明確、能有效協同的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在兩年內實現20%的稅后年投資回報率。

2、到20XX年實現凈利潤達到1000萬元。

(三)公司定位和品牌運作方式

1、公司定位

合資公司將專注于國內外知名品牌的專業運營，經營范圍包括服裝、鞋類、箱包、化妝品及家居用品等。

2、市場定位

公司將采取多樣的經營模式，包括貿易、零售和批發，以形成多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網絡。產品將通過公司自營或二級分銷、加盟商在全國大型百貨商場及商業街設立專柜、專廳或獨立專賣店進行銷售。根據不同產品類別，制定相應的市場定位，所有經營產品均重視品質，強調品牌價值，價格定位高于同類產品。

3、品牌運作方式

1) 作為品牌的經銷商

引進國外品牌，由合資公司負責市場運作，產品按貿易價格從品牌方進口。

2) 作為品牌的代理

引進國外品牌，全面負責產品的設計、采購、加工、市場與銷售等工作，支付一定比例的品牌使用費用，與設計及加工公司合作，取得品牌在中國的使用權。

3) 共享品牌

與國外服裝設計室合作，成立利益共同體，由國外設計團隊負責產品設計，合資公司將利用網絡資源進行銷售和管理。

4) 自有品牌

注冊合資公司的自有品牌，自主負責品牌的整體運作，以實現多品牌、多項目的規模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1、通過自營店作為前期品牌網絡的開拓，隨后以二級分銷及加盟店形式擴大市場占有率；

2、初期將王府井百貨零售網絡作為平臺，隨后將在國內主要城市、大型知名百貨商店推廣相同模式；

2、二級代理商

在城市消費能力相對較低、公司資源不足的地區，采用二級分銷方式，借助代理商的網絡資源快速進入市場；

3、特許加盟

利用加盟商的資金，通過品牌資源與管理支持，幫助加盟者拓展市場，實現快速品牌擴張。

4、網絡搶占策略：

1) 第一年主要拓展王府井百貨的自有網點，條件允許，將考慮在上海、武漢、廣州、天津、深圳等地設立戰略性網點；

2) 優先在一級城市開設自營專賣店，在二級城市以代理和加盟為主；

3) 主要市場集中在華南、華東、華中地區，東三省暫不開發（王府井百貨網絡點除外）；

4) 重點營銷區域：

a. 一級市場（省份或城市）：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b. 二級市場（省份或城市）：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c. 三級市場（省份或城市）：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標：

1. 通過二級分銷代理模式，優先推向山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽等地；

2. 公司自營店以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳為拓展主力。

服裝店企業創業計劃書 7

　一、概述

本店主要經營潮流時尚服裝及各類配飾，同時還銷售設計獨特的生活用品，緊跟韓國風格。融合線上與線下銷量，通過現代網絡技術的迅猛發展，順應網絡購物的趨勢，推出新穎的購物理念，旨在點燃年輕消費者的購物熱情，提供便捷、多樣的購物體驗，體現出鮮明的韓流特色。

　二、店鋪選址

為了節省初期投入，我們選擇在xx附近，靠近xx對面的相連車庫作為店面位置，確保人流量充足。

　三、店面裝修

店面裝修直接關系到我們的品牌形象和顧客的第一印象。在裝修前，我們需要和裝修公司進行詳細溝通，提前確定平面圖、立面圖、所用材質、色彩和尺寸等細節。建議帶裝修公司參觀一些相似類型的店鋪，以便更好地傳達設計理念。這些是我對裝修的幾點想法：

1、必須體現出濃厚的韓國風格，營造出視覺沖擊力和吸引力，讓顧客耳目一新；

2、燈光的設計與配置同樣至關重要，亮堂的店鋪能傳遞出積極向上的氛圍。晚上，門頭的燈光必須明亮，以吸引過路顧客的注意。店內燈光要冷暖結合，夏季還需配備空調，以保證顧客的舒適度，預計裝修費用為xx元。

　四、選品與進貨渠道

1、在選品上，首先與x國的品牌商洽談網上代理事宜，力求以最低成本獲取更多貨源。關注x國x城的散貨批發市場，挑選優質商品，最后通過x國購物網站，直接將商品上架至我們的網店，以低價進貨，高價銷售；

2、進貨渠道的選擇上，應直接從x國郵寄貨物回國，需與物流公司簽訂良好的合作協議，以確保成本最低化。

　五、人員安排

初始階段，盡可能減少人力成本，鍛煉自己的能力。我們暫時不考慮雇傭服務員，所有的工作由我自己負責（包括店面裝修、開業收銀等，鼓勵顧客使用支付寶支付，但也接受現金交易），而xx負責網頁維護及進貨，xx負責進貨，xx作為店面服務員等，待贏利后再考慮利潤分配的問題。

　六、投資及月度費用分析

1、裝修費用為xx；

2、店內貨架、飾品以及其他小物件的布置費用為xx；

3、其它相關費用xx元；

4、員工工資將在盈利之后結算，目前不計入投資總額；

5、剩余的xx元作為流動資金使用。

總計：xx元

　七、營銷策略

1、開業優惠活動

在一切準備就緒后，擇日舉行開業慶典。為了吸引顧客，可以設置一些促銷活動，如折扣、贈品和抽獎等。建議在周邊小區發放宣傳單。

2、長期營銷策略

（1）原則：堅持獨特的發展路線，保持網絡更新的高效性，根據運營情況適時拓寬銷售范圍；

（2）方針：各個業務環節盡可能標準化，以方便未來的連鎖經營及模式的復制；

（3）服務：訓練店員的顧客服務意識，對顧客的態度及宗旨要認真對待。無論顧客是否購買，均應面帶微笑，努力讓顧客滿意離去，以建立良好的口碑和回頭客；

（4）方法：為首次到店的顧客提供小禮物，鼓勵他們填寫長期顧客表，并傳達我們店的特色。提升顧客的購買可能性：①告知我們的購物方式的先進性，例如每三天都有新貨更新；②利用顧客注冊信息，適時發送郵件，提供小優惠，吸引顧客回店；③根據顧客消費金額設置積分獎勵機制。

服裝店企業創業計劃書 8

　一、項目概述

在開始選定服裝店的創業項目之前，我首先評估我的創業資金。這是因為不同的行業所需的總投資差異很大，每個行業的要求各不相同。我需要根據自己現有的資金情況，明確能進入哪些行業，然后才能進一步進行詳細的規劃。

開設服裝店的優勢在于服裝行業相對成熟，所需成本低，容易入場和啟動。而且我對服裝行業也有一定的熱情，可以說是將興趣與事業結合在了一起，呵呵。

　二、店鋪選址

選址對于店鋪后續的運營至關重要，因此我會盡量選擇位于繁華商圈的店鋪。在決定了位置后，接下來的步驟便是與房東簽訂租約。然而，這一步驟不宜太早進行，必須在前面的準備工作都完成后才能簽署。因為一旦簽了約，就需要開始支付租金，這樣就會產生時間上的壓力。在與房東簽約前，我會先將所有的籌備工作和書面材料都準備齊全。在簽約時，租期最好不要過短。如果只簽一年，可能在一年后才開始回本，結果店面卻被房東收回，理想的租期應為三到四年。我簽的合同是三年，哪怕未來經營出現問題也可以轉租出去。在租下店面后，會有一段時間的裝修期，因此我和房東協商將租金從裝修期開始計算，以減少租金負擔。呵呵，盡可能少花錢是我的原則。

　三、店鋪裝修

租好店面后，裝修便是接下來的重要環節。店鋪的裝修直接關系到整體經營風格以及顧客的第一印象，因此選擇裝修公司至關重要。我會優先選擇那些有相關店鋪裝修經驗的公司。比如，開咖啡店就應該找有咖啡店裝修經驗的公司，開兒童英語培訓班就要找有兒童教育裝修經驗的公司。因為如果裝修公司沒有相應經驗，那么最終裝修出來的效果可能無法滿足實際需求，若要重新修改，必然會浪費時間和金錢。

在裝修之前，我會請裝修公司提供設計圖，包括平面圖、立面圖、所用材料、顏色及尺寸等，務必事先明確。為了避免溝通不暢導致裝修效果不理想，我會帶裝修公司去參觀類似的店鋪，以便更好地表達我的想法。

　四、選貨及采購渠道

在選貨時，我傾向選擇品牌產品和外貿貨品。

采購過程中要留意適銷與適量，并編制詳細的進貨計劃，當然在執行過程中也可以根據情況適當調整。我會在市場上走訪，了解市場行情，并進行比較、詢問和思考。開店之初，建議先少量進貨進行試銷，然后再根據銷售情況決定是否加量。由于是新店開張，款式上要盡量豐富，給顧客提供足夠的選擇空間。

我計劃每周在周三或周四進行進貨，這樣每周六店內都能有新貨上架，也可以在周日再上部分新貨！如果遇到銷售旺季，每三四天就要補貨一次！

　五、人力資源規劃

我計劃招聘三名員工，其中兩名年輕女員工負責接待顧客，工作采用輪班制。我還會招聘一名年齡稍大一些的阿姨與我共同輪班負責收銀。為了保持店鋪運營的關注，我會盡量在店里待著。兩名年輕女員工的工資定為每月800元加提成，提成按月營業額的1%計算，以提高她們的工作積極性。大一點的阿姨同樣享有800元的月薪和1%的提成，不過若出現收銀問題，她需要負一定責任。

　六、營銷策略

當一切準備就緒后，我會選擇一個適合的時機正式開店。開店當天將會舉辦一些促銷活動以吸引顧客，促銷活動主要包括打折、贈品以及抽獎等形式。我會在周邊社區派發一些傳單。女性服裝的選品關鍵在于種類繁多，以便給顧客提供豐富的選擇，這與其他品牌店有顯著區別，不能只依賴少數款式來銷售！在產品展示方面，我會清晰地將上衣、裙子、褲子、套裝等分類陳列，不僅能夠保持店鋪的整潔，還能方便有明確需求的顧客挑選，例如，只需去裙子區選購裙子的顧客能夠更快速找到所需商品。如果有較多款式，我還會通過模特展示進行產品推廣，往往展示的衣服銷售速度最快！櫥窗中的展示樣品要定期更換，這一點我絕對不會忽視！