創(chuàng)辦服裝店不僅需要敏銳的時尚嗅覺，更依賴于系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)計劃書作為引導。這份計劃書將為創(chuàng)業(yè)者提供清晰的方向，明確目標客戶和品牌定位，分析競爭環(huán)境，從而有效降低風險與不確定性。通過對市場趨勢、資金運作及營銷策略的深入研究，創(chuàng)業(yè)者能夠在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，創(chuàng)造出既具特色又具有可持續(xù)發(fā)展的服裝品牌。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　一、網店經營宗旨及目標

服裝行業(yè)自古以來就是一個充滿活力的領域。隨著經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提升，消費者對服裝的需求日漸多樣化，不再僅僅滿足于基礎的穿著，而是向往時尚與個性的表現。美的追求已經成為了現代生活的一部分，個性化的服裝讓我們通過衣物展現自我，這種魅力吸引著越來越多的年輕人。

在線購物作為互聯網應用的重要體現，隨著網絡環(huán)境的日益改善以及支付方式的不斷創(chuàng)新，網絡購物的市場正在迅速擴大。

宗旨：誠信為本，顧客至上！提供最優(yōu)質、最具競爭力的商品及服務。

目標：我們的目標是不斷降低價格，豐富產品種類，提升顧客服務體驗。堅決杜絕一切假冒偽劣商品，以確保貨品質量。

階段目標：尋找合適貨源，保障商品質量，同時逐步深入市場，發(fā)掘潛在客戶。為了提高店鋪的知名度，初期應通過多種渠道進行推廣，線上線下結合，效果更佳。

　二、網上商城選擇分析

以下是對各大電商平臺的分析：

京東

1、京東以強大的物流網絡和高度可信賴的商品質量著稱，成為消費者信賴的在線購物平臺。

2、憑借海量的商品選擇，用戶可以輕松找到所需商品，同時享受到快速的配送服務。

3、獨特的會員制度也為用戶提供了更多優(yōu)惠和增值服務，增強了用戶粘性。

淘寶網

1、淘寶網為用戶提供了豐富的產品和服務，是全國最大的線上零售平臺，可以滿足各類消費者的需求。

2、該平臺的用戶體驗友好，適合新手賣家開展業(yè)務，有助于新品牌的成長。

拼多多

1、拼多多憑借其獨特的社交電商模式，通過拼團購物吸引了大量用戶，快速崛起。

2、低價策略則吸引了廣泛的消費者基礎，尤其是在二線及以下市場。

3、平臺提供了一系列的推廣工具，方便商家進行營銷活動。

　我店選擇在淘寶網開店的理由

1）成熟的經營環(huán)境：淘寶網的規(guī)則和政策為商家提供了良好的發(fā)展空間，促進了公平競爭。

2）廣泛的品牌曝光：借助淘寶網龐大的用戶群體，快速提升品牌知名度。

3）穩(wěn)定的流量來源：高搜索率和活躍用戶群體讓店鋪獲得了大量的曝光機會。

4）優(yōu)質的數據分析工具：淘寶網提供的數據分析功能，有助于商家及時了解銷售情況和市場動態(tài)。

2、網店簡介

店名：潮流衣櫥

業(yè)務范圍：主要經營男女時尚服裝，同時輔以精美配飾。

本店致力于提供豐富的產品資料，包括詳細的圖片與視頻展示，保證顧客能清楚了解商品，同時提供24小時在線客服，解決顧客的任何疑問。

3、網店管理

（1）管理思想：以客戶為中心，確保每位顧客都能滿意而歸，以高品質的商品和服務贏得顧客的信賴。

（2）管理團隊：核心團隊由經驗豐富的成員組成，大家共同遵循管理原則，推動店鋪成長。

（3）管理決策：根據市場需求和顧客反饋，及時調整我們的商品和服務方案，確保業(yè)務的靈活性和適應性。

　四、市場分析

1、市場介紹

隨著時尚潮流的不斷變化，消費者對服裝的需求也愈發(fā)多元化。我店經營的現代時尚服裝和配飾，正好迎合了各類消費者的需求，具有廣闊的市場前景。

目標市場：以追求個性、自信和時尚的年輕人群體為主。

2、市場機會及環(huán)境

雖然在線服裝市場競爭激烈，但我們相信憑借獨特的產品和優(yōu)秀的服務，一定能夠脫穎而出。

3、顧客的購買準則

顧客應及時付款，并在交易后對我們的服務進行評價；若發(fā)現商品與描述不符，我們承諾無條件退款。

　五、競爭分析

在行業(yè)內，我們的競爭對手雖然眾多，但許多店鋪在信譽與產品質量上還有提升空間。通過突出我們的特色與服務，并保持良好的口碑，我們相信能夠迅速提高市場份額。

　六、商品與服務

我們承諾提供100%正品，若出現假貨將按一賠十。若顧客收到的商品與預期不符，我們將全額退款。積極溝通，增進與顧客的了解，是我們追求更高客戶滿意度的重要方式。

　七、市場與銷售

1、產品

服裝在生活中必不可少，尤其是在追求時尚的年輕人中，我們的產品線涵蓋各類時尚服飾與配飾，市場潛力巨大。

2、財務預測分析

（1）成本分析：進貨成本占總成本的70%，流動資本占20%，剩余10%用于固定資金。

（2）收入分析：每筆收入的10%將用于流動資金，10%用于其他資本，余下部分用于進貨。

（3）計劃成本：初期以小規(guī)模經營為主，待資金回流后再逐步擴大規(guī)模。

3、采購策略

從可靠的渠道進行采購，降低進貨成本是我們的關鍵策略。

4、促銷策略

1）主要促銷方式：通過贈送小禮品、免運費等方式提升顧客滿意度。

2）支付方式：提供多種支付方式如支付寶和網銀，以提升顧客的購物體驗。

5、推廣策略

1）利用消費者的推廣，推薦新用戶可獲積分和優(yōu)惠，借助口碑進行市場宣傳。

2）通過網店吸引直接買家，并引導其訪問主店。

3）博客推廣模式：利用各大博客平臺宣傳我們的產品和店鋪，吸引潛在顧客。

4）利用社交媒體、論壇等進行廣泛宣傳，提升品牌知名度。

　八、主要風險分析

1、存貨風險

包括庫存商品不受歡迎導致的壓貨，限制了新貨的采購。

2、成本風險

通過財務報表監(jiān)控企業(yè)資金流動，確保財務狀況健康。

3、資金風險

商品無法順利轉手導致資金流動問題，影響店鋪的正常運營。

4、競爭風險

市場競爭激烈，需要分析競爭對手的優(yōu)劣，制定相應的策略以突出自身優(yōu)勢。

5、交易風險

網絡交易中信息被盜或損壞的風險，運輸過程中商品損壞或包裝不全。

6、政策風險

市場環(huán)境變化及政策調整可能影響我們的經營策略。

　九、經營戰(zhàn)略進度安排

第一階段：進行市場調研，以了解客戶需求。

第二階段：在淘寶網開店并進行維護。

第三階段：推行宣傳推廣活動。

第四階段：建立線上線下結合的運營模式。

第五階段：逐步將網店做大做強，最終目標是成為全國范圍內知名的服裝連鎖品牌。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　一、名稱。

“時尚前沿”校園服裝店。

　二、性質及內容范圍。

本店屬于銷售服務行業(yè)，主要業(yè)務涵蓋銷售校園服裝、流行時尚服裝，以及適合年輕學生的個性化服飾。

　三、市場背景

通過調研，我們發(fā)現，現代大學校園內雖然能滿足學生的多種需求，但在服裝方面卻存在明顯空缺。這不僅反映了后勤服務的全面性，同時也說明存在一個為學生服務的潛在市場。考慮到這一點，開設一家校園服裝店無疑是一個充滿潛力的選擇，整體前景相對樂觀。

　四、市場調查

調查數據顯示，82.3%的學生支持在校園內開設服裝店，表示他們愿意光顧（即203名參與調查的學生中，有167人支持）。

主要原因有二：

一是現代大學生著重時尚，單一的校服已經無法滿足其多樣的穿衣需求；

二是學生學習任務繁重，外出購物耗時較多，如果校園內能提供服飾，顯然更為方便。

　五、市場預測

價格策略：目標消費群體為學生，依據調查結果，店內商品價格應設定在大眾消費水平。

需求分析：學生的服裝需求與社會潮流密切相關，服裝更換頻率高，加之牛仔褲等基礎服裝熱銷，合理定價的情況下，銷售將會非常穩(wěn)定。

　六、推銷策略

校園區(qū)域小巧，學生是最佳口碑傳播者。只要維護好店鋪形象，開店初期的宣傳及后續(xù)的營銷策略可以大幅度降低成本。

　七、店址選擇

考慮到學校的地域限制和其他正常工作的不影響，我們初步選址在西門北墻邊原郵電局的舊址，那里面積適中，位置優(yōu)越，更重要的是學校其他用途不太合適，因此租賃的可能性巨大。

　八、投資與費用估算

資金來源主要依靠尋找投資者支持。

我們承諾給予投資者15%的年回報。

初期的各項費用如下：店鋪租金6000元/月，預交三個月共18000元；店鋪裝修費用預計10000元；員工工資預算10000元（銷售人員將主要由學生兼職，這也是獲得學校支持的條件之一）；主要商品進貨費用40000元，運輸及宣傳促銷費用5000元，管理費用5000元用于購置辦公用品及支付水電費；還需留100元作為流動資金。初期投資總額大約為100000元。協議簽署后，我們將在校園內銀行開設賬戶，資金到位后即可實施創(chuàng)業(yè)計劃。

　九、投資收益預算

經濟效益評估：在校學生約10000人，按照調查數據推算，預計能夠吸引到8500名顧客。以最低消費標準30元/月計算，店鋪每月的銷售收入將達到255000元。根據之前列出的成本，對比后得出的保守稅前利潤為80000元/月。綜合各項風險因素分析，開設服裝店的風險相對較低。

社會效益評估：若店鋪運營正常，學生能用合理的價格購得理想的服裝，這將極大支持他們的學習與生活；節(jié)約了外出購物的時間；更重要的是，這也為學校帶來額外收益，并提供了勤工儉學的機會。

投資者在樂觀的預期下，憑借100000元投資將有望獲得超過115000元的本金和收益。

　十、企業(yè)組織形式及職員

“時尚前沿”服裝店將作為學生自主創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從在校學生中招募，充分利用他們的課余時間參與工作，提升實踐能力。

管理與規(guī)劃團隊由三位創(chuàng)意者組成：李華、張明、王娟。在戰(zhàn)略決策及規(guī)劃修改方面，三人需共同確認方可執(zhí)行。具體分工如下：

李華負責日常運營及員工培訓，收集消費者（學生）的反饋意見，并進行宣傳與促銷活動的組織；張明負責貨品設計、進貨及與供應商溝通；王娟負責物流配送、入庫管理及各類財務、法規(guī)事務。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　一、項目介紹

計劃投資26000元。

項目：經營服裝行業(yè)，開設一家專為時尚女性設計的服飾店。

　二、店面選址

1、地點選擇：選址對于商店后期的經營效果至關重要，必須找到一個商業(yè)氛圍濃厚的地段。在天水市，步行街的商圈看起來非常不錯，交通便利且人流量較大，但主要是上班族，消費能力為中低層。我的市場定位也相應選擇中低檔次，符合消費者需求。

2、店面租金：假定店面的租金為xx元/月，支付方式為三押一。

　三、店面裝修

租好店面后，接下來便是裝修工作。店內的裝修風格直接影響到整體經營效果及顧客的第一印象，因此選擇專業(yè)的裝修公司至關重要。裝修團隊應該具備同類店鋪的裝修經驗。未必所有店鋪都適合同樣的裝修風格，因此在裝修之前，務必要求裝修公司提供詳細的設計圖紙，包括平面圖、立面圖、所需材料、色彩搭配等要素，以確保雙方的溝通無誤。建議帶裝修公司實地考察類似店鋪，了解裝修效果，從而達到理想的裝修效果。例如：

1、店鋪門口的廣告必須醒目，能夠清晰地告知路過的行人店內售賣的商品性質。同樣，盡量提升店鋪整體形象，以免衣物在低檔的環(huán)境中影響顧客的購買心情。

2、燈光配置也至關重要，照明不足的店鋪通常給人一種蕭條的感覺。晚上，店鋪招牌的燈光必須亮起，以吸引過路顧客的注意。燈光的色調選擇也會影響衣物的展示效果，建議采用冷暖結合的燈光設計，避免全冷光導致的呆板感。夏季需配備空調，以提供舒適的購物環(huán)境，增加顧客停留時間。

　四、選貨及供應渠道

1、選貨與進貨：

在選貨時，要關注款式、品牌及數量，做到心中有數，例如了解當地市場上流行的新品、銷售趨勢、價格波動及購買力等情況。品牌方面，建議以本地新興品牌為主，強化市場適應性。

在進貨策略上，要量入為出，建立清晰的進貨計劃。到批發(fā)市場實地走訪，進行比對和咨詢，再做具體決策。初期可以少量進貨試銷，觀察銷售情況后再增加貨量。店鋪開張之初，款式必須豐富，以提供顧客更多選擇。

進貨安排可以設定在每周的三或四，這樣每周六新貨便可上貨，部分新款可留到周日補充。對于重要的節(jié)假日，如“三八”、“五一”、“國慶”等，務必提前半個月準備，以確保貨源充足。

2、進貨渠道：建議選擇蘭州東部批發(fā)市場或西安的服裝批發(fā)市場。新店開業(yè)初期優(yōu)先從蘭州市場進貨，便于管理，待銷量提升后再拓展到西安市場，需注意成本控制。

　五、投資預算分析

1、房租：2000元/月，支付三押一，共計8000元。

2、裝修費用：約5000元。

3、首次貨款：10000元。

4、流動資金：3000元。

總計：25000元。

　六、服裝陳列

成功經營女裝店，需要有豐富的品種供顧客選擇，這與其他品牌專賣店有所不同。產品的展示需要突出服裝特色，分類陳列如上衣、裙子、褲子和套裝等，確保店內整齊，并為有明確購買目標的客戶提供便捷的選擇體驗。如果顧客只想買裙子，可以直接前往裙子區(qū)域，而配件可以設置在上衣區(qū)，便于顧客搭配。使用模特展示的款式往往能更快售出，櫥窗中的展示也需定期更換，以保持新鮮感。

關于服裝創(chuàng)業(yè)：有人說開店成功的三大要素：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——正式開業(yè)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　一、概述

在開設服裝店時，選址的重要性不言而喻。有業(yè)內人士曾總結過開店的三大要素：“第一是位置；第二是位置；第三依然是位置”。這充分說明了地理位置對服裝專賣店成功運營的深遠影響。品牌方與加盟商之間的密切協作是至關重要的，雙方需從各個方面思考并制定切實可行的開店策略，這包括市場調研、商圈分析、選址、店面裝修、開業(yè)準備及正式開張等。所有的設備、商品和相關準備工作都須在規(guī)定時間內完成，以確保能夠迅速獲取最佳經濟效益。

　二、流程

市場調研——商圈分析——選址——裝修——開業(yè)準備——正式開張。

　分析：

1、鑒于服裝店為新開店鋪，考慮到租金成本，為減少開支，我們決定初步選擇一個面積在10平米左右的店鋪。

2、雖然有兩個繁華地段可供選擇，但為了確保品牌形象，必須在相關品牌集中區(qū)域內進行選址，這樣才能形成良好的商業(yè)氛圍。

3、為適應當地市場，建議經營一家綜合性的服裝店，這樣能夠降低經營風險，適當引入二線、三線品牌及配飾等多樣化商品。

　選址：

開店已經成為許多人關注的投資渠道之一。若經營情況良好，開店不僅可以保障資產的保值增值，還能讓創(chuàng)業(yè)者享受到經營的成就感。如今關注開店的人群與日俱增。

然而，選址是開店過程中必須考慮的一個重要問題。行業(yè)專家指出，找到一個理想的店址，你的創(chuàng)業(yè)成功也就有了一半的保障。這并不是沒有道理，開店不同于傳統(tǒng)的企業(yè)經營，零售業(yè)對店鋪的選址要求尤其嚴格，往往直接關系到生意的成敗。那么，如何選擇合適的店鋪呢？有意開店的人可以參考以下幾點——

　第一步：選擇合適的地段和店鋪

選擇經營地點需關注以下幾個關鍵點：關注“客流=錢流”的原則。在繁華、熱鬧的地段開店，成功的幾率往往高于一般區(qū)域，因為源源不斷的人流即是潛在的客戶，只要所提供的商品或服務契合消費者的需求，便能取得優(yōu)異銷售成績。

客流密集的地段包括：

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（通常所稱的“鬧市區(qū)”）；

②交通樞紐附近（如火車站、長途汽車站、客運碼頭等）；

③大型醫(yī)院門口（特別是擁有住院部的大型醫(yī)院）；

④學校周邊；

⑤受游客青睞的景點；

⑥大型批發(fā)市場門口。

參考“集聚效應”我們可以聽聽消費者的看法：某公司的白領小張是花卉的常客，經常購買花籃送給客戶或朋友。她表示，雖然偶爾會找附近的花店，但大多數情況下還是喜歡去熱鬧的花市，因為那里的花店多、品種齊全，選擇范圍更大。另一位學校的老師，每當購買衣物時，也會選擇集中服裝店較多的區(qū)域，因為那里的款式和價格都更有競爭力。不必擔心同行競爭，隨著業(yè)內商家聚集，能夠形成良好的品牌街區(qū)，從而提升人氣，生意反而會更加紅火。

需注意的是，選址應與經營內容及目標消費者群體密切關聯。不同的行業(yè)有其特定性和消費對象，黃金地段未必適合所有業(yè)務。例如，餐飲小店開在居民區(qū)的生意通常會更好；再比如，文具店在教輔區(qū)的營業(yè)效果也會優(yōu)于設在商業(yè)繁華區(qū)。在確定開店地點時，應結合實際情況，選擇合適的店面，切忌一味追求熱鬧。

　第二步：進行深入考察

在初步選定店鋪后，應進行全面的考察和分析，確保所選地點的各項情況都符合開店要求。關鍵考察內容包括：

店面基本情況：小李曾在次繁華地段租了15平米的音像店，租金相對低廉，但在精裝修后不久，收到了拆遷通知，才發(fā)現上家早知此事，導致小李前期投入全部打水漂。在租賃前一定要對店鋪的具體情況進行詳細調查。

房東背景：有些創(chuàng)業(yè)者急于尋找店面，常常只關注掛牌的轉讓信息，但這種草率行為容易埋下隱患。若看中某個店鋪，最好先了解房東的真實情況，確認可靠后再進行接洽。

同業(yè)競爭狀況：觀察同類商鋪的經營狀況、價格水平和客流量，既能對租賃店面可能帶來的利潤進行初步估算，也能為后期定價提供參考。

客流分析：“客流=錢流”，考察客流情況，不僅能了解后續(xù)經營狀態(tài)，還能為營銷策略提供依據。需要分析的內容包括：

①周邊單位和居民分布情況，包括住宅樓、企業(yè)和學校等；

②流動人口的年齡、性別、職業(yè)等特性及消費習慣；

③客流的季節(jié)波動，尤其需了解學生及公司上下班的規(guī)律，以便合理安排營業(yè)時間。

　第三步：迅速確認租約

一旦找到合適的店鋪，需迅速確認租約，避免因遲疑而錯失機會。如何鎖定店鋪？談判是關鍵。

談定租金：租金是開店的主要固定成本之一，談判前需明確自身能承受的最高價格，確保這個價格在你的預算范圍之內。可以通過對比周邊類似商鋪的租金情況，為租金談判做好基礎。

談定付款方式：一般常規(guī)的付款方式有按月支付、定期交付或一次性付清。根據商鋪租賃的特點選擇合適的方式，能在保證自身經營靈活性的基礎上，有效管理資金。

談定附加條件：關于房東的條件需要提前談妥，例如要求房東承擔裝修費用或免租金押金等。這些附加條件的設定盡可能為創(chuàng)業(yè)者節(jié)省開支。

三、投資預算

1、預算（預算金額為2000元左右，主要用于市場調研[針對廣州、東莞、深圳各地區(qū)的流行趨勢及進貨價格]，并提前預付6個月的店鋪租金，3000元/月，總計18000元，合計2萬元）

(1)、裝修費用：

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2共計1000元

B、店內裝飾1800元（約10平米的空間）

(2)、首批進貨1.2萬元（包括三個檔次，其中中高檔品牌占65%，中檔占30%，特價商品占5%），各檔商品的進貨價分別為40－50元、中檔20－40元和特價品5－15元。

　四、經營效果分析：

a)經過一年的經營，基本收回投資成本，假設月銷售額為1萬元（年營業(yè)額12萬元），在去除產品成本后（因產品折扣各異，此處不作詳細說明），利潤大約為6萬元，而年度費用如下：

i.店租：3000元/月×12=36000元/年

ii.員工工資：導購1名，1000元/月×12=12000元，還有提成3600元/年，工資合計為15600元

iii.稅務及工商費用：1800元/年

iv.水電及電話費：500元/月×12=6000元/年

v.廣告宣傳費用：2000元/年

綜合上述，年度總費用為2.54萬元，全年盈余為：6萬元-2.54萬元=3.46萬元

b)第二年收入預估：每月凈收入為：3.46萬元/12=0.288萬元

服裝店的成敗與管理和銷售息息相關，若管理到位，盈利便指日可待。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　一、企業(yè)概況

主要經營范圍：服裝、飾品、配件

企業(yè)類型：

□生產制造 √零售 □批發(fā) √服務 □農業(yè)

□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他

　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

曾在大型服裝零售公司工作五年，積累了豐富的銷售和管理經驗。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

服裝設計與營銷專業(yè)，20xx年畢業(yè)，學習過服裝設計、市場營銷、消費者行為等課程。

　三、市場評估

目標顧客描述：

1.主要定位在18——35歲年輕女性;

2.周邊社區(qū)居民及她們的朋友;

3.有時尚需求的職場女性。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

我們的店鋪設在繁華的購物區(qū)，周圍與我相似的女裝店不少，目前約有十家競爭者，各具特色，相信我們可以通過獨特的款式吸引顧客，預計占有18%的市場份額。

市場容量的變化趨勢：未來三年內，隨著區(qū)域內新商圈的開發(fā)，消費者流量會持續(xù)增長，有利于我店的業(yè)務拓展。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.品牌知名度高，客戶忠誠度強;

2.良好的商品陳列和營銷策略。

競爭對手的主要劣勢：

1.商品價格較高，難以吸引價格敏感型顧客;

2.缺乏新款式的推出，難以保持顧客的興趣。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.緊跟時尚趨勢，商品更新快;

2.價格合理，能夠吸引廣泛的客戶群體;

3.店鋪裝修時尚，創(chuàng)意十足，特別是在夜間照明下更顯吸引力。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.品牌新，缺乏市場知名度;

2.庫存和財務資源有限。

　四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務 主要特征

上裝(襯衫) 款式多樣、新款持續(xù)更新

下裝(裙子) 風格多樣，以滿足不同場合需求

女鞋(高跟鞋) 時尚、舒適、價格適中

女包 設計精美，實用性強，提升整體搭配效果

2.價格

產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

上裝(襯衫) 50 100 120

下裝(裙子) 70 140 160

女鞋(高跟鞋) 60 120 無

女包 50 100 無

折扣銷售 開業(yè)首月，享受八折優(yōu)惠

賒帳銷售 無

3.地點

(1)選址細節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

60 4萬

(2)選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，消費者基數大，能夠有效帶動店鋪的客流量。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

產品直接銷售給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向消費者有助于建立品牌認知和提高盈利。

4.促銷

推銷 成本預測

廣告 成本預測

公共關系 成本預測

營業(yè)推廣 成本預測

　五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 時尚屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書):

職務 月薪

業(yè)主經理 (一名) 1200元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 100元

企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類 預計費用

員工薪酬 1200元/月

保險 700元/月

稅金 400元/月

　六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業(yè)需要購買以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

貨架 3個 150

空調 1臺 2000

模特 2個 300

掛燙機 1只 800

合計 4250

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

無

3.辦公家具和設備

辦公室需要以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

試衣鏡 1個 200

辦公桌椅 1套 300

合計 500

4.固定資產和折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設備 4250 1417/年、118/月

交通工具 0 0

辦公家具和設備 500 167/年、14/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠房 土地

合計 9750 2917/年、243/月

　七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

上裝 100件 50 5000

下裝 60條 70 4200

女鞋(高跟鞋) 20雙 60 1200

女包 10只 50 500

包裝袋 500 0.5 250

合計 11150

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營銷費用 500

公用事業(yè)費 100

維修費

保險費 700

登記注冊費 100 一次性費用

合計 5910

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　一、店鋪概況

店鋪名稱：時尚閣服裝店

經營項目：以休閑服裝為主，包括男裝、女裝及配飾

資金來源：資金自籌（家庭支持、兼職工作、創(chuàng)業(yè)比賽獎金）

店鋪位置：本店位于繁華的商業(yè)街，周圍有多所高校與大型購物中心，流動的人群以及年輕消費群體的聚集，為我們的店鋪提供了廣闊的市場。

　二、服裝行業(yè)市場分析

服裝行業(yè)作為一個龐大且不斷發(fā)展的市場，涵蓋了各類服裝和相關產品。消費者對服裝的需求越來越多樣化和個性化，尤其是年輕一代，他們追求時尚、獨特的穿著風格，使得休閑服裝市場具備了良好的發(fā)展前景。隨著生活水平的提高，服裝行業(yè)也呈現出更高的利潤空間與多樣化的營銷機會。我們的團隊選擇開設服裝店的主要原因是：市場需求旺盛、投資風險較低，適合我們這一群體的新手創(chuàng)業(yè)者。店內經營的休閑服裝符合現代年輕人的審美和消費習慣，極易吸引目標客戶光顧。

盡管市場競爭激烈，但面對大學生及年輕人的消費能力和對新鮮事物的追求，我們的服裝店還是具有較強的市場優(yōu)勢。尤其是針對年輕人的個性需求，我們定期更新款式，快速響應市場變化，力求為顧客提供獨特的購物體驗，并確保客戶的重復購買率。

三、產品特點及銷售策略

1、我們的服裝理念

服裝的選擇不僅僅是材料的區(qū)分，更是一種生活態(tài)度的表達。我們強調產品的多樣性與獨特性，店內將以多款式、多樣化的單品為主，確保每位顧客都能找到心儀的服裝。除了基本款式，我們還將引入一些限量版及獨特設計的產品，營造稀缺性以提升產品價值感。商品質量是我們的重中之重，力求以優(yōu)良的質量和合理的價格為客戶提供物美價廉的選擇。我們的主要產品包括休閑上衣、牛仔褲、運動服及相關配飾，款式多樣，融入流行元素，以時尚、舒適為主打。

我們的銷售策略將關注顧客需求，通過數據分析和顧客反饋隨時調整我們的產品組合。我們還將注重細致周到的客戶服務，以確保顧客在購物時的愉悅體驗。良好的售后服務與積極的用戶互動將是提高客戶忠誠度的重要手段。

2、配飾與增值服務

為了提升顧客的購物體驗，我們將在店內設置一個小型休閑區(qū)域，顧客可以在這里自由搭配服裝和配飾，增加互動樂趣。店內將定期舉辦服裝搭配活動，邀請時尚達人分享搭配經驗，吸引更多顧客參與，提高店鋪的知名度。而且，我們也會通過社交媒體和線上平臺進行宣傳，將線下活動與線上互動相結合，使更多年輕人了解我們的店鋪。

在這個開放的時代，年輕情侶們的消費觀念愈加多樣化，我們的服裝店將為他們提供多樣的選擇與搭配方案，滿足他們的個性化需求。我們的服裝店將以其獨特的產品定位和積極的市場策略，努力在激烈的市場中脫穎而出，實現可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 7

　一、項目背景

由于資金有限，經過深思熟慮，我決定選擇一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)——服裝行業(yè)。因為我們是團隊合作創(chuàng)業(yè)，必須確保各方面的合作默契，共同制定出互惠互利的合作方案，避免因個人利益或情緒影響店鋪的發(fā)展。關于我們的利潤分配和合作規(guī)則，我們可以待店面開業(yè)后再進一步細化，以便為店鋪的健康成長打下良好的基礎。

我選擇進軍服裝行業(yè)的理由如下：

1、衣食住行，市場需求廣泛

衣、食、住、行是基本的生存需求，衣服作為生活中不可或缺的一部分，對人們而言意義重大。人們對時尚的追求似乎是永無止境的，市場從個性小店到高檔品牌，涵蓋各個價位。不論是幾元的地攤貨，還是幾千元的奢侈品，只要合乎潮流與消費者的需求，都會有市場。由于人們無論如何都需要穿衣服，因此在這方面的需求是顯而易見的。隨著生活水平的提升，消費者的審美和穿衣品位也愈加豐富，從注重穿什么到講究如何穿，市場潛力巨大。必須冷靜思考，如何在這塊競爭激烈的蛋糕中占據一席之地，關鍵在于市場定位與生存策略；讓消費者認同我們的產品，是我們面臨的首要任務。

2、服裝行業(yè)易于入門，掌握生存之道

選擇服裝行業(yè)的原因在于這個市場容量大、消費頻率高，只要產品能吸引足夠的消費群體，便可能快速崛起。前人的經驗告訴我們，做好市場調研，制定合理的生存方式，可以避免許多不必要的投資風險。服裝行業(yè)相對成熟，啟動成本低，非常適合我們這些剛踏足商業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)者，且我對服裝也有一定的興趣，能夠將個人愛好與職業(yè)發(fā)展結合在一起。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。”這句話蘊含了生存法則與危機感，但同時也提醒我們必須解決諸多問題：如服裝的規(guī)模、產品方向及目標群體等。我們計劃做女性服裝零售。

店名選擇：(衣尚、唯美衣、衣品匯、時尚衣坊)

目標消費群體

根據國內成年服裝消費群體的年齡劃分：18——30歲、30——45歲、45——65歲和65歲以上。

1、18——30歲：這一年齡段是服裝市場的主力消費群體，購買頻率高，總體消費支出也最多。女性在這個群體中的消費行為尤為突出，經濟基礎較為穩(wěn)固，時尚感強烈，勇于嘗試新潮流。

2、30——45歲：這一群體是服裝消費的中堅力量，單件服裝的平均消費更高，經濟能力最強。他們的消費觀念相對成熟，擁有更明確的品牌偏好，對新品牌的接受程度較低。

3、對于45——65歲及65歲以上的消費群體，我們暫時不予考慮。

從上述數據可以看出，18——45歲之間的消費者具備較強的購買力，特別是年輕女性和職場女性，她們對服裝的需求旺盛，且通常是小康家庭，重視服裝的款式與搭配。目標消費群體主要是20——35歲的職業(yè)女性及年輕家庭主婦。

產品定位

由于本店的目標群體是20——35歲女性，因此款式應以簡約、時尚、新穎為主，避免過于前衛(wèi)或夸張的風格。價格定位在中低檔，確保消費者感受到物有所值。

　二、店面選址（共同探討）

盡管店址并非唯一決定生意成敗的因素，但它對店鋪的經營業(yè)績影響巨大。一個理想的店址應具備以下特點：

1、商業(yè)活動頻繁的地段。通常是商業(yè)中心或繁華街區(qū)。

2、人口密集的區(qū)域。比如商業(yè)街、居住區(qū)附近，客流量大，各類消費者都有。

3、客流量相對集中。與地理位置和交通便利性有關。

4、便利的交通。交通便利的地區(qū)，客流量自然增大。

5、顧客聚集或有聚會場所。例如百貨商場附近的服裝店，顧客經常會順便進行比較和購買。

6、同類店鋪聚集。聚集在一起的同類店鋪使顧客有更多的選擇機會，增加了吸引力。

綜合考慮，黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一廣場和中山路等位置都具備良好的市場潛力，我們需要進行詳細分析后再做決定。

店址選擇的細節(jié)（地址分析、租金成本、租約期限、裝修風格等）

　三、店面裝修（共同協商）

成功選定店面后，裝修是影響店鋪形象與顧客第一印象的重要環(huán)節(jié)，因此裝潢公司的選擇至關重要。必須找具備相關店鋪裝潢經驗的公司，以確保滿足我們的需求。若裝潢公司缺乏相關經驗，可能會導致裝修效果與預期不符，造成不必要的資源浪費。

在裝修前，應請裝潢公司提供詳細設計方案，包括平面圖、立面圖、材料、色彩及尺寸等，確保信息清晰明確。有必要的話，可以帶他們去觀察同類店鋪，溝通自己所希望的裝修風格，以便達到理想的裝修效果。

我期望的裝修效果如下：

1、醒目的門頭廣告，能夠明確傳達店內售賣的商品，給路過的人留下深刻印象。不同檔次的店鋪，衣服展示的效果大相徑庭，因此平衡整體形象與產品個性是很重要的。

2、合理的燈光配置也極為重要，確保店鋪在夜間能吸引顧客的眼球，提升產品的視覺效果。應考慮冷暖光的搭配，以營造舒適的購物氛圍。夏季必須配備空調，以提高顧客的購物體驗。

在裝修過程中應盡量節(jié)省不必要的費用，尋求性價比高的裝修方案，以實現最佳的裝修效果。

選貨與進貨渠道（共同決策）

選貨與進貨計劃

1、選貨：選擇樣式、品牌、數量等因素應充分考慮當地市場的需求和趨勢。應該掌握流行款式、價格、購買力等基本數據。

以雜牌和外貿貨為主。

在進貨時應精確規(guī)劃，適當調整進貨策略，先進行小規(guī)模試銷，再逐步增加庫存。新店開張時，款式應多樣，以增加消費者的選擇空間。

進貨時間可安排在每周的三或四，以確保周六有新品上架，特別是銷售旺季時應更頻繁補貨，確保貨源充足。

2、進貨渠道：

主要選擇株洲、武漢和廣州等地的服裝批發(fā)市場。

人力資源規(guī)劃（家庭成員參與為佳）

計劃雇傭一到兩個銷售員，選擇形象佳的年輕女士負責接待顧客，薪酬可設為500元/月加1%的提成，激勵她們提升業(yè)績。

　四、投資成本分析與每月費用預算

初步預算費用如下：

1、房租：5000元/月，

2、裝修費用：3000元，

3、首次進貨費用：8000元，

4、其他開支：1000元。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

隨著國家經濟改革的深入和市場的靈活發(fā)展，國內服裝市場煥發(fā)出勃勃生機。GDP和國民消費指數的持續(xù)增長，推動了人們消費意識的提升，為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國有著悠久的歷史，隨著政策放寬及經濟繁榮，中國如今已成為全球最大的服裝生產基地和品牌發(fā)展重地。中國不僅是服裝消費大國，更是出口大國，服裝出口額占整個紡織產品出口總額的約三分之二。全球約60%的品牌產品生產和銷售都與中國息息相關，而中國國內市場每年的消費額接近1000億元，并持續(xù)增長，市場潛力巨大，為品牌發(fā)展提供了理想的土壤。

服裝行業(yè)不僅是生活消費品的組成部分，同時也是一個高利潤的領域。由于利益驅動和市場需求的推動，服裝行業(yè)的設計、加工、市場推廣、直營與加盟等環(huán)節(jié)已經形成了相對完善且專業(yè)的體系。擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了顯著提升，也更加重視品牌的經營。

3、市場容量

中國擁有14億多人，過去十年經濟增長速度驚人。根據國家統(tǒng)計局的數據，20xx年國內生產總值達到95,933億元人民幣，同比增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。專家預測，到20xx年，這一數字將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場規(guī)模龐大，中華全國商業(yè)信息中心的數據顯示，20xx年國內服裝銷售總量達到5.7億件，大型商場的銷售總量為2.34億件。隨著經濟快速發(fā)展以及中國加入世貿組織等利好因素的影響，中國被認為是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1) 中國經濟持續(xù)強勁增長，隨著WTO的推進和大型國際活動的影響，更多外資品牌將進入中國市場，亟需與實力強大的百貨公司或品牌代理商合作。

2) 中國被譽為“世界工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)提供了有利條件。

3) 消費者的消費觀念逐漸成熟，商業(yè)競爭最終歸結為品牌之間的競爭，品牌運作的時機愈加成熟。

4) 品牌運作能夠有效增強資源控制能力，提升企業(yè)的競爭力和利潤空間。

5) 外國高端服裝品牌如路易威登、迪奧、杰尼亞、范思哲等已經成功進入中國市場，并在消費市場中取得了巨大的成功，表明中國消費者對國際品牌的認知度和購買潛力。

6) 國家與歐盟服裝品牌輸出國的新經濟合作政策帶來的啟示。

　二、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、在20xx年實現總銷售收入達到1000萬元;

2、經過市場推廣，在三年內品牌在國內迅速擴展，目標在全國的主要商場開設至少100家品牌形象店，其中加盟店數量達到30家;

3、建立科學的管理體系及銷售系統(tǒng)運營平臺;

4、組建分工明確、能夠協同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在兩年內實現20%的稅后年投資回報率;

2、在20xx年純利潤達到1000萬元;

(三)公司定位與品牌運作方式

1、公司定位

合資公司定位為專注國內外知名品牌的專業(yè)運營公司，經營品類涵蓋服裝、配飾、鞋類、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司將以貿易、零售、批發(fā)等多種經營模式，最終形成一個多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將通過公司直接、二級分銷或加盟商在全國各大百貨公司、商業(yè)街等設立專柜或專門店，依據產品類別進行相應定位，所有產品均以質量為重，注重品牌形象，價格在同類產品中偏上。

3、品牌運作方式

1) 作為品牌經銷商，負責引進國外品牌，進行市場運作，按貿易價格從品牌公司進口產品。

2) 作為品牌代理，全面負責產品設計、采購、加工、市場和銷售，向品牌公司支付一定的使用費，并與設計和加工公司展開合作，獲得品牌在中國的使用權。

3) 共同擁有國外品牌，與國外設計室合作建立利益共同體，由其負責產品設計，而合資公司負責銷售和管理。

4) 自有品牌，注冊合資公司的自有品牌，負責品牌的全面運作，從而實現多品牌、多項目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1以自營店作為品牌網絡發(fā)展的起點，再通過二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2初期以王府井百貨零售網絡作為平臺，隨后在國內各大城市的主要百貨公司鋪設同類型網絡;

2、二級代理商

在消費力相對較低、公司資源不足的城市，主要采用二級分銷方式，充分利用代理商的網絡資源快速進入市場;

3、特許加盟

通過加盟者的資金，結合品牌資源與管理，快速拓展市場。這是一種有效的品牌擴張方式，有助于企業(yè)的資金周轉。

4、網絡拓展策略：

1) 第一年將以王府井百貨自有網點的擴展為主。如果條件允許，還會考慮在上海、武漢、廣州、天津、深圳等城市開設戰(zhàn)略性網點;

2) 在一級城市開設自營專賣店，而在二級城市則以代理和加盟為主;

3) 主要市場集中于華南、華東和華中地區(qū)，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網絡點除外）;

4) 重點營銷區(qū)域：

a.一級市場：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級市場：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽等地區(qū)優(yōu)先采用二級分銷代理模式;

2. 公司自營店擴展以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳為主。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 9

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 10

　一、項目介紹

我的項目是開設一家專注于休閑服裝的店鋪，主要提供男裝和女裝。店鋪的左側為女裝區(qū)，右側則為男裝區(qū)。選擇這個項目的原因在于我對服裝行業(yè)有一定了解，投資成本較低，且相對容易啟動。我本身也對服裝有一定的熱情，算得上是興趣與職業(yè)的結合。

　二、店鋪的選址

店址選在佳縣農行對面，這里的人流量尚可，但流動人口相對較少。店內的商品需要多樣化，同時保持良好的購物氛圍。由于店鋪位于小縣城，不適合出售高檔商品，我的定位是提供中低檔、符合市場需求的商品，定價適中，確保顧客在消費時既能體面，又不會過于花費。

　三、投資金額分析

基建費：25000元

店鋪押金：3900元 x 2 = 7800元 （兩個月租金）

租金：20平米 x 160元 = 3200元 （月租金）

裝修費：10000元

首次進貨費用：20000元

流動資金：60000元

　四、進貨及進貨渠道

1、選貨：為確保所購商品符合市場需求，需要關注當地的流行趨勢、銷售動態(tài)和價格變動，了解當地顧客的購買力。這一過程會幫助我更好地掌握市場行情。

2、進貨需要根據市場需求和消費習慣來進行合理的計劃。在采購過程中，建議先到市場實地考察，多看多比多詢問，認真分析后再確定進貨方案，開始時可以少量試銷，待市場反饋良好后再適量加進貨。由于是新店開業(yè)，確保顧客擁有足夠的選擇空間至關重要。

　五、營銷策略

1、在店鋪準備就緒后，選擇一個合適的日期進行開業(yè)。開業(yè)當天可以通過促銷活動吸引顧客，比如打折、贈品或抽獎等。準備一些宣傳單在周圍小區(qū)分發(fā)，增加曝光率。

2、對于首次來店的顧客，可以準備一些小禮品作為驚喜，鼓勵他們填寫顧客反饋表，以建立顧客數據庫，增加他們再次光臨的可能性。可傳達每周都有新貨到達的信息。

3、通過顧客數據庫，可以適時提供一些小優(yōu)惠，提醒他們到店領取或告知他們打折信息，或贈送一些過季商品（數量有限）和生日禮物。

　六、店鋪銷售管理

1、每天營業(yè)結束后，利用電腦統(tǒng)計日銷售額。

2、每日要進行貨物的盤點記錄。

3、制定每月的進銷存表，留存進貨單，以便月底進行總結統(tǒng)計。

　七、專業(yè)管理制度

1、每日兩次清潔，早晚各一次，保持店內外的整潔衛(wèi)生。

2、每周二和周六更換模特展示的服裝，每周一更換貨物，保持新鮮感。

　八、售后服務

1、凡在本店購物的顧客，若發(fā)現產品質量問題（不包括人為損壞），在未洗滌前（3天內）憑收據可進行換貨。

2、若所售商品出現脫線或修改等情況，本店將提供免費維修服務。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 11

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)是一個相對成熟的領域，開設服裝店所需的資金相對較低，易于進入和啟動，并且投資回報周期短、利潤豐厚。在經營發(fā)展一段時間后，能夠逐漸積累固定客戶，形成穩(wěn)定的消費群體。

　二、產品定位

主要針對16——35歲的人群，細分為低檔、中檔和高檔產品。（應說明服裝店銷售的服飾類型，例如休閑裝、正裝、運動裝等。）

　三、市場分析

16——22歲的人群多為學生，尤其是90后，他們追求個性與差異性，并不太看重品牌，而是希望購買能夠彰顯個性的前衛(wèi)、時尚商品。韓流服飾在此群體中持續(xù)走俏，因此韓版服飾也會吸引他們的關注。

23——29歲的成年群體擁有一定的消費能力，他們主要是80后，追求獨特和潮流的服飾來表現自我。他們關注品牌，且對品牌有一定的認知和了解，但由于家庭開支及品牌服飾的高價，他們往往無力購入。

30——35歲以上的人群普遍具備較強的購買能力，隨著社會的發(fā)展和經濟的提升，他們愈發(fā)注重自身形象，購買需求也不斷提升。

　四、競爭分析（優(yōu)缺點分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔貨源主要集中在西柳，且款式單一，難以吸引消費者，很多人選擇去其他地方購物；中檔服裝店的款式相對有限，僅能滿足一小部分需求；而高檔品牌店也僅有幾家，且主要集中在運動品牌。

根據當地人口統(tǒng)計，鲅魚圈的總人口已經接近30萬，其中16——40歲的人口約為25萬，剔除掉部分沒有消費能力和消費意識的人群，大約還有10萬人具備消費潛力。這部分群體中也有不少被其他服裝店所占據。按照市場占有率的計算，仍然有約5萬的潛在消費人群，這對于一個服裝店來說可謂是供不應求。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，享受免除事業(yè)稅及減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。

2）貨源方面：能夠獲得來自上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等地的優(yōu)質服飾，且價格具有競爭力。

3）品牌選擇豐富，包括DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等國際品牌，以及adidas、耐克等運動品牌；還有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL和CD等奢侈品品牌。

2、劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址存在困難，暫時還沒有找到合適的地點。

　五、店鋪投入

1、選址：目前鲅魚圈的主要商業(yè)圈以商業(yè)大廈為中心，大部分店鋪的租金在4000元/月左右。根據發(fā)展趨勢，中心醫(yī)院附近的商業(yè)區(qū)將成為新的商業(yè)中心，目前那里租金為2000元/月，按4000元/月計算，一年的租金為4.8萬，每半年支付一次的金額為2.4萬。

2、店鋪裝修：具體裝修可以根據店面結構設計。

1）門頭廣告需醒目明確，讓路過的顧客一目了然！相同款式的服裝在不同檔次的商店會展現不同的效果，避免因整體形象影響顧客的購買欲。

2）燈光等硬件設施也十分重要，店內若光線昏暗，會讓顧客覺得店面不振；晚上門頭的燈具需亮起，以吸引顧客目光。不同類型的燈光會對商品的展示產生不同效果，冷暖光的結合是最佳選擇，以便讓服裝顯得更加柔和動人。夏季必須配備空調，以保證顧客購物體驗，免去由于熱而導致的購物意愿下降。預計裝修費用大約為5000元。

3、進貨預算：開店初期以中低檔為主，高檔服飾作為補充，因此初始進貨預算為2萬元。因新開店鋪款式需豐富，以增強顧客選擇的余地。

進貨的安排為每兩周在星期三或星期四進行，這樣在每周六店內將有新貨上架。同時要確保在銷售旺季時，每周都能補充一次貨源。

4、人力資源規(guī)劃：計劃雇傭三名女性員工，其中兩名負責接待顧客，另一名負責收銀。導購的薪資為800元/月加提成，提成為月營業(yè)額的1%；收銀員的工資為1000元/月，加提成1%，還需負責收銀環(huán)節(jié)的準確性。工作時間為早9點至晚9點。

投資金額分析，每月的費用結構分析：

1、房租：4000元/月，支付六個月壓一共24000元

2、裝修費5000元

3、首次進貨20000元

4、其他雜費1000元

5、員工工資可在第一個月底結算，不計入初期投入的6萬元內

6、余下的10000元作為流動資金使用

　六、營銷策略

1、開張促銷：

1）全場商品享受8折優(yōu)惠。

2）發(fā)行會員卡（限量500張），持卡顧客享受更大優(yōu)惠。開業(yè)當天及次日購物滿1000元可獲得鉆石卡，后續(xù)消費享受7.5折；購物滿600元可獲得金卡，后續(xù)折扣為8.5折；購物滿200元登記為會員，享受9.5折；并在電腦中記錄會員信息，生日時將有小驚喜。

3）其他活動（略）。

2、產品陳列

女裝產品需品類豐富，以滿足顧客的挑選需求，這與單一品牌的銷售模式有所不同。商品陳列應突出服裝特點，將上衣、裙子、褲子等分開展示，既能讓店鋪看起來整齊，也便利顧客有針對性的選擇。如果顧客只想選購裙子，可以方便地找到相關款式。熱銷款式可通過模特展示，櫥窗展示的服裝應定期更換。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周上新貨，以中檔為主，輔以高低檔商品。

2）方針：盡量將每個環(huán)節(jié)標準化，以便未來發(fā)展連鎖，復制經營模式。

3）服務：對銷售人員進行培訓，提高其服務意識，無論顧客購買多少，均需微笑送客，促進口碑傳播，使顧客愿意回頭再來。盡量在可能范圍內滿足顧客的需求。

4、顧客維護

（1）初次光臨的驚喜

贈送小飾品或小掛件，并邀請顧客填寫長期客戶信息表（建立客戶數據庫）。

（2）增加顧客再次光臨的機會

①通報每周新貨的信息。

②利用顧客數據庫發(fā)送優(yōu)惠消息或贈品，鼓勵他們再度光臨，或在特殊節(jié)日贈送禮物。

③消費滿一定金額可獲贈手袋，鼓勵顧客持續(xù)消費。

（3）提高顧客滿意度并鼓勵其介紹新客戶

①告知顧客團購優(yōu)惠或大宗商品的折扣，增強購買意愿。

②推薦新顧客可獲贈購物券，提升推薦動力。

（4）不定期促銷活動

便宜的價格總是吸引消費者的，特別是女性。可通過舉辦“開業(yè)大促”或“全場八折”的活動吸引顧客，或采取買一送一的策略以清理滯銷品。

（5）短期促銷計劃

一年中選擇幾個重要節(jié)假日進行促銷，售價在10-30元之間，吸引顧客。可對滯銷商品進行打折處理，如五一、十一、三八等節(jié)日。

　七、合作

6萬元的投資足以啟動一家服裝店，并且市場前景廣闊，服飾行業(yè)是小投入高回報的理想選擇。希望有志之士前來洽談合作，共同創(chuàng)造美好未來！

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 12

　一、 項目介紹

1、項目名稱：時尚休閑服飾專營店

2、主營男女休閑服裝，風格以簡約時尚為主，店內布局為左側男裝，右側女裝（遵循傳統(tǒng)習俗）。

3、選擇開設服裝專營店的原因在于：服裝行業(yè)相對成熟，投資成本較低，容易上手，同時個人對時尚服裝有濃厚的興趣。

　二、 經營理念

我們的經營理念是為年輕消費者提供一個時尚、流行的購物體驗，構建一個獨特的購物平臺。在選擇該行業(yè)之前，我進行了全面的資金評估，因為各個行業(yè)的投資總額差異較大，需根據自身的經濟能力來進行合理規(guī)劃。

　三、 產品介紹

1、產品定位：服飾不僅滿足人們的基本穿著需求，同時也是引領潮流和風尚的重要因素，服裝消費已經成為各類消費者的必需。

2、市場前景：當今服裝行業(yè)不斷更新觀念，推動時代發(fā)展，因而新穎的服裝款式具有廣闊的市場前景。

　四、 市場分析

1、目標群體：主要針對18至35歲的年輕消費者。

2、優(yōu)勢：我們的服裝設計風格更具時尚感和個性，價格相較于競爭對手有優(yōu)勢，同時具備較強的服裝搭配能力。

3、劣勢：企業(yè)經營經驗不足，對同行業(yè)競爭者了解有限，且資金不足以支持大規(guī)模市場宣傳。

4、機會：本地區(qū)其他同類服裝店的價格普遍偏高，我店可通過引入時尚、質量可靠的服裝，以更具競爭力的價格進行促銷，吸引顧客關注。

5、威脅：本地市場已有幾家類似的服裝店，潛在的威脅還包括新興同類店鋪與日益增長的電商對傳統(tǒng)零售模式的沖擊。

　五、 店面選址

須重點關注“客流量”和“資金流”的原則，建議在繁華的商業(yè)街區(qū)開店，雖然租金較高，但能夠提升成功率。人流量大的地區(qū)是潛在顧客的重要來源，只要商品能滿足消費者的需求，銷量自然可觀。

選址時需考慮交通便利、人口密集、市場潛力等因素，確保店鋪處于發(fā)達的商業(yè)圈。適合的地段包括：

1、縣城商業(yè)中心（繁華地帶）

2、各類交通站點附近

3、各大院校周邊

4、農貿市場附近

5、大型居住小區(qū)門口

我店擬選址于縣城步行街，這里流動人群多，有助于顧客進店挑選。

　六、 市場營銷方案

1、產品：我們的服裝應注重時尚、新穎、簡約且高雅，面料需優(yōu)質，主要針對身高在1.55M至1.65M的顧客，強調精致工藝。

2、價格：定價計劃為中等水平，控制在100-300元/件。

3、促銷策略：

（1） 店外懸掛橫幅吸引顧客。

（2） 在店門口設置電子顯示屏，滾動播報店內商品信息。

（3） 利用本地貼吧和網站進行宣傳，發(fā)揮網絡營銷的優(yōu)勢。

（4） 開業(yè)首周可開展打折、買一送一、贈品發(fā)放及抽獎等促銷活動，發(fā)放積分卡以吸引回頭客。

每逢節(jié)假日，定期進行促銷活動，并在換季時提前一周進行清倉，回籠資金。

　七、 管理方案

1、每天早晚各進行一次衛(wèi)生清掃，確保店內外環(huán)境整潔。

2、每周二、周六更新模特展示服裝。

3、待客態(tài)度要熱情細致，重視客戶體驗，努力爭取回頭客。

4、店內使用節(jié)能燈，減少電能消耗。

5、節(jié)約用水。

6、每日進行庫存盤點。

　八、 行業(yè)相關法律法規(guī)：需遵守《民法通則》、《合同法》和《勞動法》等相關法規(guī)。

本店組織形式為個人獨資經營。

　九、 企業(yè)人員組織

1、制定完善的管理制度，并進行定期的執(zhí)行檢查，確保獎懲分明。

2、企業(yè)人員配置及工作分配如下：

　十、 投資效益可行性

本項目啟動資金預計為10萬元（主要用于店面租金、裝修、營業(yè)執(zhí)照、廣告及首批進貨等費用）。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 13

一、概述

本店主要銷售時尚服裝及相關配飾，同時引進具有獨特設計的生活用品。我們結合線上和線下的銷售模式，充分利用互聯網技術的飛速發(fā)展，借助網絡購物的潮流，創(chuàng)造出符合年輕消費者需求的新型購物體驗。快速、便利、多樣化以及緊跟時尚潮流是我們的運營特色。

二、選址考量

為降低開店成本，選擇靠近xx的街道，利用xx街對面的x個連通車庫作為店面位置。

三、店面裝飾

店面的裝飾直接影響到消費者的第一印象及整體經營風格。在正式裝修之前，需與裝修公司溝通，要求提供各種圖紙，包括平面圖、立面圖等，并明確所用材料、色彩和尺寸。為了更好地表達設計理念，建議帶裝修公司到其他相關店鋪進行實地考察，以確保最終效果貼近自己的設想：

1、裝修風格要鮮明，確保體現出韓國風格，給顧客強烈的視覺沖擊和新鮮感；

2、燈光等硬件設施也不可忽視，店內必須保持明亮，否則會給人一種萎靡的印象。尤其在晚上，店鋪招牌的燈光要足夠亮，以吸引路過的顧客，燈光要冷暖結合，夏天必須有空調，以便留住顧客并提高挑選服裝的耐心！預計裝修費用為xx元。

四、商品選擇與進貨渠道

1、商品選擇：我們將與x國的品牌商進行洽談，爭取網上代理的最優(yōu)條件，以獲取更多優(yōu)質貨源；鎖定x國x城的散貨批發(fā)市場，挑選優(yōu)質商品；通過x國的在線購物平臺，直接引入商品，進行低買高賣的策略；

2、進貨渠道：從x國直接郵寄商品到中國，務必與可靠的物流公司建立良好的合作關系，以確保最低的物流成本。

五、人力資源規(guī)劃

在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低成本并提升個人能力，不會雇傭員工，由我負責店內裝修和開店收銀等事宜（鼓勵顧客優(yōu)先使用支付寶等電子支付方式，但也接受現金支付），xx負責網站維護和后續(xù)采購，xx負責進貨，xx將作為店內服務人員。盈利后再依據投資情況進行分紅。

六、投資預算與月度費用分析

1、裝修費用xx；

2、店內商品陳列、配飾及小物件費用xx；

3、店內其他日常開銷xx；

4、員工的工資將在盈利后支付，暫不計算在初期投資中；

5、剩余xx作為流動資金使用。

總計：xx元

七、市場營銷策略

1、開業(yè)促銷

一旦一切準備就緒，我們將選擇一個適當的時機進行正式開業(yè)。在開業(yè)當天，推出促銷活動以吸引顧客，這些活動可以包括打折、贈品或抽獎等。計劃在周邊社區(qū)分發(fā)宣傳單以提高關注度。

2、長期營銷策略

（1）原則：堅持獨特運營方式，保持網站內容更新，以便隨著銷售情況的增長逐步拓展銷售范圍；

（2）方針：將經營的各個環(huán)節(jié)標準化，為將來擴展連鎖做好準備；

（3）服務：對員工進行基本服務培訓，提升服務態(tài)度和宗旨。無論顧客的消費金額多少，都要以微笑送客，提供良好的消費體驗，以便獲得良好的口碑和回頭客；

（4）辦法：吸引首次來店顧客，贈送小飾品或掛件，讓他們填寫顧客信息，以收集客戶數據和反饋我們的特色；

提升顧客購買欲望：

①宣傳我們快速更新的商品信息，如每三天都有新貨上架；

②利用顧客的注冊信息，適時通過郵件發(fā)送小優(yōu)惠，邀請他們來店領取或告知打折信息，或是提供過季服裝的免費贈送（有限量）或生日禮物等；

③根據顧客的消費金額設置積分獎勵機制，提升顧客的購買頻率。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 14

　一、市場分析與戰(zhàn)略方針

自20xx年起，服裝零售行業(yè)迅速發(fā)展，推動了國內經濟及居民消費的增長，消費者的需求愈加傾向于高品質和知名品牌的商品，經過對市場的深入研究。

1、80后和90后將成為未來三年內的重要消費群體：他們對價格的敏感度較低，但對時尚感、舒適性和個性化的需求極為旺盛。

2、知名品牌不斷擴大市場覆蓋范圍，多數國內知名服裝品牌已進入三線城市，并占據了主要的商業(yè)渠道。我司目前的店面類型包括商場專柜和獨立專賣店，品牌知名度及口碑較佳，具備應對競爭和市場變化的能力。

在此背景下，公司全面分析自身的優(yōu)劣勢及經營狀況，明確品牌的市場定位——二線城市的二級商圈及三線城市的一級商圈，將是未來的核心發(fā)展渠道。

公司在接下來的三年中，年度經營方針將明確為：提升品牌的知名度和美譽度，強化終端的視覺表現；聚焦核心店鋪的銷售提升，增加單店盈利能力，確保資金流動的良性循環(huán)，從而保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　二、公司經營目標

（一）核心經營目標

20xx——20xx年，公司設定的核心經營目標為：

1、年度銷售額達到1600萬元

2、年度銷售增長率保持在30%

3、年度毛利潤620萬元

商品毛利率保持在42%——48%

費用預算方面：管理費用70萬元，營運費用160萬元，商品損耗費用40萬元。

（二）銷售目標細分

銷售總指標

（三）經營管理目標

1、采購控制目標：1200萬元。

2、人力資源管理目標：70萬元

3、財務管理目標：180萬元

4、物流管理目標：15萬元

　三、主要經營策略

20xx年度的核心經營策略將集中在商品創(chuàng)新、價格多樣化、消費群體拓展、渠道升級、品牌力提升和終端視覺表現等幾個方面制定。

（一）市場策略

1、整合公司內外部資源，以市場需求為導向，支持各前端銷售團隊的業(yè)績達成。

2、通過標桿店鋪的復制推廣，提升各核心店鋪的視覺表現和銷售業(yè)績。

3、固化并實施單店盈利模式，將直營店打造成公司核心銷售團隊的培訓基地。

4、渠道拓展主攻直營市場及重點市場，發(fā)展優(yōu)質加盟商和區(qū)域代理商，鞏固公司的基礎市場。

5、在20xx年，公司將進駐擁有一定知名度的商場，作為提升品牌形象的策略之一。

（二）商品策略

1、商品風格調整：拓寬消費群體，以契合80后和90后主流消費群體的需求，避免與同類品牌的直接競爭。

2、圍繞提升企業(yè)商品力，進行現有體系的優(yōu)化改造。

（三）品牌策略

1、增強品牌終端視覺表現力

1）新店開設質量管理：自20xx年起，實施“小城市開大店”策略，完善新店審批流程，加強施工質量管理，確保店鋪的視覺效果和開業(yè)質量。

2）品牌商圈調整。20xx年起，大力拓展二線城市的加盟店，以順應品牌重新定位的需求。

3）優(yōu)化店鋪陳列標準，并進行有效推廣，提升商品的展示效果。

2、強化廣告投放及其配套工作，以塑造品牌形象，集中進行市場推廣

1）在電視媒體和各類平面媒體上增加廣告投放，以進一步提升品牌知名度及影響力。

2）20xx年，計劃在多個區(qū)域開展不少于15次的大型促銷活動，以提升市場活躍度。

　四、公司年度費用控制

年度總費用控制在250萬元，費用占比16%，各項費用分配如下：

1）管理費用：70萬元

2）營業(yè)費用：160萬元

3）商品損耗費用：40萬元。