銀行的工作不僅僅是數(shù)字與交易的交織，更是人與人之間信任的構(gòu)建。回顧這段經(jīng)歷，我意識(shí)到，客戶的需求和滿意度始終是我們工作的核心。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更加深了與客戶的情感連接。這份工作不僅是對(duì)過(guò)去工作的回顧，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的啟示，提醒我們?cè)诳焖僮兓慕鹑诃h(huán)境中始終保持敏銳的洞察力和人文關(guān)懷。

銀行工作總結(jié) 1篇

根據(jù)行黨委的工作要求，現(xiàn)將我部2xx年度的主要工作事項(xiàng)進(jìn)行總結(jié)。

一、工作總結(jié)

1、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

窗口服務(wù)的日常管理始終是我部的一項(xiàng)重要任務(wù)。為了提升我行的整體服務(wù)水平，真正以服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，我部于2xx年4月，依據(jù)新一屆分行黨委的指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)原有的服務(wù)管理辦法進(jìn)行了重新修訂，推出了新的《銀行分行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作管理辦法》。與舊辦法相比，新辦法更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊密結(jié)合，體現(xiàn)出管理的精細(xì)化，強(qiáng)化了操作性，并貼近我行的實(shí)際工作。在經(jīng)過(guò)多次修訂后，新辦法于2xx年4月中旬的全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)議上正式頒布實(shí)施。

新辦法頒布后，我部迅速安排服務(wù)督導(dǎo)組和轄內(nèi)所有員工學(xué)習(xí)細(xì)則，并依照總行最新的《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》開(kāi)展自查。對(duì)于自查中發(fā)現(xiàn)的服務(wù)軟、硬件問(wèn)題，能夠即時(shí)整改的立即處理；若暫時(shí)無(wú)法整改，則會(huì)通過(guò)與上級(jí)行工會(huì)溝通，集中協(xié)商解決。我部還聘請(qǐng)了專業(yè)服務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)，按照新辦法要求對(duì)轄區(qū)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的服務(wù)狀況進(jìn)行明查暗訪，并按月通報(bào)檢查結(jié)果。盡管新辦法實(shí)施僅兩個(gè)月，但2xx年的服務(wù)檢查結(jié)果顯示，我行的服務(wù)質(zhì)量和整體水平已經(jīng)明顯提升。

在確保日常管理工作的我部還積極派遣部分機(jī)構(gòu)參與省銀行業(yè)協(xié)會(huì)和市委文明辦聯(lián)合舉辦的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。我們于4月及5月分別迎接了省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、省行服務(wù)督導(dǎo)組及省行首問(wèn)責(zé)任制檢查組對(duì)我行服務(wù)情況的驗(yàn)收檢查，并均取得了良好的成績(jī)。

2、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和測(cè)試工作

我部將轄區(qū)內(nèi)一線員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)與測(cè)試列為重點(diǎn)工作。今年全省系統(tǒng)計(jì)劃于9月份上線IT藍(lán)圖，由于分行電教室用于藍(lán)圖培訓(xùn)，無(wú)法組織全行員工集中技能培訓(xùn)，我部在年初已通知各機(jī)構(gòu)，要求他們以小組方式組織員工進(jìn)行技能訓(xùn)練，爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)迎接總行的驗(yàn)收測(cè)試。6月9日至18日，我部根據(jù)省行工會(huì)的總體安排，集中組織了全行員工的技能測(cè)試，共有5名員工積極參與，實(shí)際測(cè)評(píng)達(dá)4場(chǎng)，參測(cè)總?cè)舜纬^(guò)8人。本次測(cè)評(píng)結(jié)果理想，2名員工在不同技能類別中達(dá)到了一級(jí)能手的標(biāo)準(zhǔn)，全轄參測(cè)員工的合格率接近1%。

3、對(duì)外宣傳工作

我部同時(shí)承擔(dān)著分行的部分對(duì)外宣傳工作，及時(shí)將各類工作新聞以圖文并茂的形式，向總省行、分行網(wǎng)站及內(nèi)部電子刊物投稿，努力擴(kuò)大分行的影響力，提高知名度。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年我行向行外媒體稿件近2份，登載率為1%。

特別需要指出的是，去年底我行被遼寧省委、省政府評(píng)為精神文明先進(jìn)單位標(biāo)兵，2xx年初，市委宣傳部代表省級(jí)政府在我行舉行授匾儀式。我部抓住這一契機(jī)，周密安排接待和內(nèi)部宣傳工作，積極配合遼寧日?qǐng)?bào)的采訪，通過(guò)在該報(bào)上發(fā)布我行的新聞專訪，進(jìn)一步提升我行的外部影響力。

4、職工權(quán)益工作

依據(jù)分行黨委的安排，我部于2xx年3月聯(lián)系體檢醫(yī)院，組織全轄員工集中進(jìn)行身體健康檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果組織員工接種乙肝疫苗，目前該項(xiàng)工作仍在持續(xù)進(jìn)行中。

在2xx年5月，我部根據(jù)黨委要求，組織員工行服承攬加工廠商的招標(biāo)與考察工作，并在5月底完成了訂購(gòu)合同的簽署，以及全行12名員工的尺寸測(cè)量工作。

5、黨務(wù)工作

根據(jù)省行黨務(wù)工作部的統(tǒng)一部署，我部積極組織行內(nèi)各黨支部，嚴(yán)格篩選入黨積極分子，并參加市機(jī)關(guān)工委的入黨培訓(xùn)。目前，參加培訓(xùn)的11名積極分子均順利結(jié)業(yè)，相關(guān)擬納新名單已報(bào)送分行黨委。

6、企業(yè)文化建設(shè)工作

為了建設(shè)和諧的企業(yè)文化環(huán)境并活躍員工文化生活，我部安排了一系列大型文體活動(dòng)。春節(jié)前夕，召開(kāi)了全行2xx年度雙先雙優(yōu)表彰大會(huì)暨迎新春聯(lián)歡晚會(huì)；3月初，為紀(jì)念3.8國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)組織了書(shū)畫(huà)攝影競(jìng)賽；5月中旬，開(kāi)展了“綠之約”主題登山活動(dòng)等。這些活動(dòng)的成功舉辦顯著增強(qiáng)了員工的凝聚力和分行黨委的團(tuán)結(jié)力，均達(dá)到了預(yù)期效果。

7、其他工作

2xx年6月中旬，省行在全省范圍內(nèi)舉辦業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽活動(dòng)，我行全程承辦。根據(jù)分行黨委的指示，我部全力以赴，從活動(dòng)前期籌備到活動(dòng)順利開(kāi)展，投入了大量的人力與時(shí)間。活動(dòng)結(jié)束后，我部的工作得到了省行及分行黨委的贊賞與好評(píng)。

二、工作中存在的主要問(wèn)題

1、盡管我部修訂了詳盡的服務(wù)工作管理辦法，但在日常管理中，考評(píng)線條仍顯粗獷，考核的精細(xì)度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、在省行舉辦的2xx年度業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中，我行僅獲得團(tuán)體總成績(jī)第四名，這一結(jié)果與我行的定位不符，員工的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練亟需加強(qiáng)。

銀行工作總結(jié) 2篇

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銀行工作了一年。回首這一年，感慨萬(wàn)千——在這里，我不僅為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也不斷豐富和提升了自己的專業(yè)技能，這是我在工作中最大的收獲。

提升工作效果——努力超越他人!

從最初的學(xué)習(xí)階段到如今的熟練操作，我始終秉持著“端正態(tài)度，遵守規(guī)章;尊重領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從安排;團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教;明確目標(biāo)，腳踏實(shí)地”的信念，努力做好每一項(xiàng)任務(wù)。

在這一年的工作中，讓我深刻意識(shí)到“窗口工作是銀行形象的第一道風(fēng)景線”的重要性。我們的工作直接影響客戶對(duì)銀行的第一印象，這不僅關(guān)系到客戶的滿意度，也影響到客戶的忠誠(chéng)度。為了做到這一點(diǎn)，我時(shí)刻保持較高的綜合素質(zhì)，努力踐行服務(wù)宗旨：“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶辦理每一筆業(yè)務(wù)，確保客戶滿意”。

通過(guò)這半年的工作，我更加認(rèn)識(shí)到自身在業(yè)務(wù)知識(shí)方面的不足。這促使我積極學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，提升專業(yè)技能。隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，只有不斷更新知識(shí)，才能跟上發(fā)展的步伐，才能更好地為客戶服務(wù)。

要成為一名合格的銀行工作人員，完善的業(yè)務(wù)知識(shí)是基礎(chǔ)，但良好的服務(wù)態(tài)度同樣重要。我在工作中始終保持主動(dòng)，誠(chéng)懇地與客戶交流，及時(shí)向客戶介紹我們銀行的新產(chǎn)品和服務(wù)。

良好的工作氛圍對(duì)于工作的順利進(jìn)行也至關(guān)重要。團(tuán)結(jié)同事不是簡(jiǎn)單的聚會(huì)，而是要互相理解、尊重、學(xué)習(xí)和幫助。大家共同努力，才能創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

這一年的努力，使我在多個(gè)方面都有了顯著提升。我更加熱愛(ài)這份工作，尤其是在成功解決客戶問(wèn)題時(shí)，成就感滿滿。我的人際交往能力也得到了增強(qiáng)，與客戶的溝通使我的表達(dá)能力更為順暢，處理人際關(guān)系的能力也不斷提高。我意識(shí)到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性，越多的積累使我受益匪淺。

增加一點(diǎn)個(gè)人思考——充分利用工作中的知識(shí)優(yōu)勢(shì)!

感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，這讓我對(duì)工作更加充滿熱情，同時(shí)也激勵(lì)我持續(xù)進(jìn)步。

在未來(lái)的日子里，我清楚自己的不足，需要在心理素質(zhì)、技能素質(zhì)和綜合素質(zhì)方面不斷提升。新的一年我為自己定下了新的目標(biāo)。

1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)，提升理論和實(shí)踐水平，向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷完善自己。

2、積極主動(dòng)，勇于承擔(dān)更多責(zé)任，不怕份外工作，從實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)。

3、提高自身文化修養(yǎng)，努力成為一名優(yōu)秀的銀行員工。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我相信通過(guò)自己的不懈努力，明天一定會(huì)更美好。

銀行工作總結(jié) 3篇

根據(jù)上級(jí)行《關(guān)于總結(jié)20xx年度各項(xiàng)工作的通知》要求，我行迅速成立了年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面協(xié)調(diào)和組織相關(guān)工作，嚴(yán)格按照總結(jié)全面、突出亮點(diǎn)、依法合規(guī)的原則進(jìn)行年度工作總結(jié)。經(jīng)過(guò)全行上下幾個(gè)月的共同努力，我行的工作總結(jié)專項(xiàng)工作取得了顯著成效。

一、強(qiáng)化組織保障，明確責(zé)任分工

此次工作總結(jié)涉及部門(mén)較多，集中體現(xiàn)出“內(nèi)容豐富、時(shí)間跨度大、責(zé)任明確”等“三大”特點(diǎn)。我行對(duì)此高度重視，認(rèn)真制定總結(jié)方案，定期召開(kāi)小組工作會(huì)議，及時(shí)了解各部門(mén)的進(jìn)展情況，進(jìn)行必要的督導(dǎo)和指導(dǎo)。為確保總結(jié)工作的順利開(kāi)展，我行建立了上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)協(xié)作的工作機(jī)制，行領(lǐng)導(dǎo)召集會(huì)議深入研究部署，各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間也保持密切的溝通與協(xié)作，仔細(xì)討論總結(jié)的框架、內(nèi)容及相關(guān)事宜，以達(dá)成一致意見(jiàn)。在“全面總結(jié)、突出成績(jī)、強(qiáng)調(diào)改進(jìn)”工作原則的指導(dǎo)下，我行積極創(chuàng)新思路，克服了信息量大、時(shí)間緊迫等困難，確保總結(jié)工作的有效推進(jìn)。

二、認(rèn)真整理資料，全面推進(jìn)總結(jié)

本次總結(jié)對(duì)象為我行20xx年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)及活動(dòng)的記錄與數(shù)據(jù)。我行嚴(yán)格按照工作總結(jié)計(jì)劃制定了階段性時(shí)間表，對(duì)各項(xiàng)工作的成果、問(wèn)題和改進(jìn)措施進(jìn)行了梳理。為保障總結(jié)的全面性和準(zhǔn)確性，我行組織專門(mén)人員，對(duì)各部門(mén)的工作情況進(jìn)行了實(shí)地走訪和數(shù)據(jù)核實(shí)，確保每一項(xiàng)成果和不足都能被準(zhǔn)確記錄與分析。我行明確了工作步驟，一方面確認(rèn)總結(jié)的重點(diǎn)領(lǐng)域，另一方面按“成果突出、問(wèn)題清晰、改進(jìn)措施具體”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類整理，保證工作高效高質(zhì)開(kāi)展。目前，我行已完成對(duì)年度工作的全面梳理，總結(jié)報(bào)告已形成初稿，涵蓋了需總結(jié)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況及未來(lái)工作的方向。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化管理提升

通過(guò)對(duì)20xx年度工作的進(jìn)一步加強(qiáng)了我行在日常管理中的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升了員工對(duì)總結(jié)和反思重要性的認(rèn)識(shí)，優(yōu)化了作業(yè)流程，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，為我行未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將為我行在新的一年中制定更清晰的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)提供指導(dǎo)。

銀行工作總結(jié) 4篇

在銀行工作的過(guò)程中，如何成為一名出色的員工并不是一件輕而易舉的事，但只要我們有決心，就一定能做到。作為一名在銀行工作多年的員工，我親眼見(jiàn)證了行業(yè)的快速發(fā)展和變化，這其中有成功的喜悅，也有艱辛的磨礪。為了更好地提升自身的工作能力和服務(wù)質(zhì)量，我通過(guò)與同事和客戶的交流總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

我們應(yīng)該明確一個(gè)道理：?jiǎn)T工的專業(yè)素養(yǎng)與能力提升，管理層負(fù)有不可推卸的責(zé)任。如果我們?cè)诠ぷ髦腥狈ε嘤?xùn)和指導(dǎo)，造成服務(wù)質(zhì)量的下降，最終受損的將是銀行的整體形象。作為銀行的管理者，應(yīng)重視員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展，以提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。員工也需主動(dòng)學(xué)習(xí)，緊跟行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和政策變化，不斷充實(shí)自己。

信貸工作人員應(yīng)嚴(yán)格遵循內(nèi)部操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在日常工作中，應(yīng)明確各自的職責(zé)與權(quán)限，按照規(guī)定的流程辦理業(yè)務(wù)。超出權(quán)限的承諾可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法挽回的損失。當(dāng)遇到不熟悉的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)或相關(guān)部門(mén)，確保服務(wù)的合規(guī)性和安全性。在信貸過(guò)程中，做好評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制是至關(guān)重要的，盲目的操作只會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。

強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期效益而非短期利益。銀行在薪酬制度上有所調(diào)整，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)按業(yè)績(jī)考核，這在一定程度上刺激了員工的積極性。然而，我們也應(yīng)警惕由于追求短期業(yè)績(jī)而帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。銀行信貸業(yè)務(wù)需要穩(wěn)定與安全，決不能因一時(shí)的誘惑而忽視風(fēng)險(xiǎn)控制。我們應(yīng)將責(zé)任與權(quán)利結(jié)合，制定明確的職責(zé)分工，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)步推進(jìn)。

銀行工作總結(jié) 5篇

20xx年是我行實(shí)施“提升服務(wù)、優(yōu)化管理發(fā)展戰(zhàn)略”的重要一年，也是實(shí)現(xiàn)五年發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局之年。得益于上級(jí)行的指導(dǎo)與支持，我行制定了詳盡的工作計(jì)劃和措施，堅(jiān)決落實(shí)年初工作會(huì)議確定的工作方向，從而確保開(kāi)好局，起好步。一年來(lái)，全體員工齊心協(xié)力，積極進(jìn)取，取得了顯著的成績(jī)。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

與往年相比，今年我行的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均創(chuàng)下新高，展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

(1)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。到年末，我行各項(xiàng)人民幣存款余額達(dá)到90億元，比年初增加7億元，較去年同比增加5000萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為8%。其中，人民幣對(duì)公存款增加了3億元，人民幣儲(chǔ)蓄存款增加了4億元，人民幣同業(yè)存款增加了1億元;外匯存款也增加了1200萬(wàn)美元。全年日均存款較去年日均增長(zhǎng)2億元;外幣對(duì)公存款成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要支撐，儲(chǔ)蓄存款和同業(yè)存款也都迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)，存款增長(zhǎng)速度創(chuàng)下歷史新高。

(2)貸款規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，各項(xiàng)貸款余額達(dá)到50億元，比年初增加了4億元，主要投向優(yōu)質(zhì)客戶以及按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域;如環(huán)保項(xiàng)目、科技創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施等大項(xiàng)目;信貸資產(chǎn)整體質(zhì)量保持良好，不良貸款比率低于3%，尤其在第一季度和第二季度，不良貸款金額均較去年有所下降;然而，呆滯貸款在存量上有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)到102%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)為98%，在全轄中處于領(lǐng)先地位。

(3)中間業(yè)務(wù)明顯增長(zhǎng)。今年我行的國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二名，接近第一。預(yù)計(jì)全年國(guó)際結(jié)算量達(dá)到2.8億美元，結(jié)售匯量約為1.2億美元。外匯業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到400萬(wàn)元，占我行利潤(rùn)的22%左右。銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有了顯著提升，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅增加。20xx年，我行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)1億元(包括結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤(rùn)約為8500萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為500萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為400萬(wàn)元。人均利潤(rùn)達(dá)30萬(wàn)元。與前幾年的盈利水平相比，今年我行的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。

二、主要工作措施與成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，鎖定重點(diǎn)，積極推動(dòng)批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

20xx年，我行將對(duì)公市場(chǎng)分為“三個(gè)重點(diǎn)”，即重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略項(xiàng)目以及信托公司。明確目標(biāo)后，我們建立了快速反應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全面拓展市場(chǎng)。具體措施包括：提升服務(wù)層級(jí)，對(duì)規(guī)模大、高要求的重點(diǎn)客戶明確責(zé)任，1000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)接;組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，集中全行資源，形成合力，針對(duì)不同客戶特征搭配合適的營(yíng)銷人員，統(tǒng)籌作戰(zhàn)，確保攻堅(jiān)成功。

重視競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助企業(yè)文化建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，全力營(yíng)銷總行推出的新業(yè)務(wù)，提供多樣化服務(wù)方案，力爭(zhēng)在服務(wù)的深度與廣度上超越他行;領(lǐng)導(dǎo)干部親自出面，確保每月定期拜訪重點(diǎn)客戶，重視維護(hù)和提升銀企關(guān)系。今年我行成功吸引了包括金輝建筑、海龍科技等一批優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)儲(chǔ)備了天馬科技、藍(lán)海國(guó)際等有潛力的項(xiàng)目，為未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(二)堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)雙創(chuàng)新，全面拓展零售業(yè)務(wù)。

今年我行著重抓住代客理財(cái)、農(nóng)電改造繳費(fèi)及VIP客戶服務(wù)等重點(diǎn)工作，打響本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶，全力拓展零售業(yè)務(wù)。

一是開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程演練，提升服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);

二是加大理財(cái)資金的吸納力度，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊商戶及老客戶，積極吸引理財(cái)資金;

三是對(duì)股市中大戶進(jìn)行摸底跟蹤，吸引股市回流資金;

四是推出VIP私人客戶服務(wù)方案，設(shè)立VIP優(yōu)先通道，為高凈值客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù);

五是加強(qiáng)宣傳，借助農(nóng)網(wǎng)改造契機(jī)，開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶”活動(dòng)，全行參與，集中宣傳我行業(yè)務(wù)，提升社會(huì)知名度。通過(guò)這些措施，到年末，我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為65億元，比年初增加6億元，完成分行的目標(biāo)，增幅創(chuàng)下歷史新高。

(三)加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，我行年初即重視貸款營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取擴(kuò)展貸款規(guī)模，推動(dòng)對(duì)公存款及結(jié)算業(yè)務(wù)。一是針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)提升授信額度，積極開(kāi)展信貸營(yíng)銷;

二是加大項(xiàng)目貸款的拓展，特別是針對(duì)環(huán)保和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。

三是強(qiáng)化按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款的投放力度，確保貸款結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。在貸款管理上，支行嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)警管理機(jī)制，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

嚴(yán)格把關(guān)貸款發(fā)放，保持高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待可貸客戶，做到可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;

實(shí)施客戶分類管理，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶;

強(qiáng)化信貸管理的考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使信貸管理工作變得更為日常化、系統(tǒng)化。至年末，本外幣各項(xiàng)貸款余額超過(guò)12億元，比年初增加4億元，其中優(yōu)質(zhì)客戶及低風(fēng)險(xiǎn)貸款占比達(dá)到92%。

三、工作中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

(一)從全局來(lái)看，縱觀利潤(rùn)總額、計(jì)劃完成率、不良貸款率及存款增長(zhǎng)等指標(biāo)，今年整體進(jìn)展較快，但與兄弟單位相比，我行依然還有提升空間。

(二)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面：

一是人民幣存款長(zhǎng)期處于低位，甚至少數(shù)時(shí)間在低水平徘徊;

二是清理非收息資產(chǎn)的力度不足，尤其在執(zhí)行清理任務(wù)時(shí)，出現(xiàn)工作寬松后緊的狀況，并未完成年度下降目標(biāo);

三是各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展極為不均衡。

(三)從主觀努力看，我行在多方面也還有待改進(jìn)。

一是部分員工的積極性未能充分發(fā)揮，甚至出現(xiàn)消極傾向，對(duì)于工作關(guān)注度不足;

二是工作節(jié)奏松散，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)速度緩慢，缺乏主動(dòng)性;

三是各級(jí)干部對(duì)問(wèn)題的研究和解決缺乏深度思考，工作方法有待改進(jìn);

四是服務(wù)水平提升緩慢，未能與我行的快速發(fā)展相匹配。