促銷活動策劃書旨在幫助企業在競爭激烈的市場中吸引顧客和提升銷售。策劃書包括活動背景、目的、目標、資源需求、活動開展步驟、經費預算及風險評估等內容。活動主要針對年輕消費者，利用特價優惠和互動體驗吸引新老客戶，提升品牌形象和市場占有率。策劃中考慮了宣傳方式、場地布置、人員分工等細節，以確保活動順利進行。還設定了明確的銷售目標和獎勵機制，以激勵團隊推動銷售。通過精心設計的促銷活動，商家可以有效提高顧客到店率和銷量，為未來的市場拓展奠定基礎。

促銷活動策劃書 1

　一、策劃書名稱

20xx年10月XX公司促銷活動策劃書

　二、活動背景

在當前市場競爭日益激烈的情況下，促銷活動成為企業吸引顧客、提高銷售的重要手段。本次活動旨在針對目標客戶群，提升品牌知名度和產品銷售。我們將主要面向年輕消費者群體，結合近期市場調研結果，分析出他們對促銷活動的需求及偏好。組織部門為市場營銷部，將通過此次活動帶動銷量增長，增強客戶粘性。對環境的SWOT分析顯示我們的優勢在于品牌認可度高，劣勢為市場競爭激烈，機會為消費市場需求上升，威脅則是同行業促銷活動頻繁，因此我們需要制定針對性的策略以確保活動成功。

　三、活動目的、意義和目標

本次促銷活動的目的在于通過短時間內的特價優惠，吸引新客戶，增加老客戶的回購率。意義在于通過有效的促銷手段，提高市場占有率，進一步提升品牌形象。目標是實現活動期間銷量比平時提升30%，并拓展1000名新客戶，增強品牌在行業中的競爭優勢。

　四、資源需要

本次活動所需人力資源包括市場推廣團隊、銷售團隊及后勤支持人員，共計15人；物力資源方面，我們需要宣傳材料、優惠券、活動禮品、布置活動場地的相關物品等。活動場地擬定在公司總部的大型會議室，并對其進行適當裝修和布置。

　五、活動開展

活動階段將分為宣傳預熱、活動實施及后期總結三個部分。宣傳階段通過線上線下渠道進行推廣，確保潛在客戶知曉活動信息；活動實施階段安排工作人員在現場維持秩序，分發宣傳材料和優惠券，并根據客戶反饋及時調整策略；后期總結則通過客戶滿意度調查及數據分析，總結活動效果，提出改進建議。具體時間安排及工作分配將在下表中詳細列出。

涉及內容包括現場布置、宣傳設計、接待安排、媒體合作、產品供應與物流、活動后續跟進等方面，確保活動順利進行。

　六、經費預算

根據實際需求，對活動各項費用進行詳細預算包括場地租賃、人員工資、宣傳費用、物料采購及其他雜費，確保活動預算合理，以達到最佳的資金運用效率。

　七、活動中應注意的問題及細節

考慮到外部環境變化可能對活動造成影響，我們制定了應急預案，包括天氣不佳時的室內安排、人員出現突發情況的替補措施等。需要預估可能出現的損失與風險，提前做好防范準備。

　八、活動負責人及主要參與者

本次活動由市場營銷部經理張三負責，團隊成員包括李四、王五及劉六，此外我們邀請了行業內知名專家作為活動嘉賓，以提升活動的專業性和吸引力。

促銷活動策劃書 2

活動背景

隨著市場競爭的加劇，各大商家紛紛推出新產品以吸引消費者的目光。為了增強品牌知名度和促進銷售，商家在流量較大的區域進行宣傳活動，展示產品的獨特優勢，并通過互動的方式吸引潛在客戶。

活動目的

1. 在人流密集的商圈進行宣傳，以提升品牌的曝光率。

2. 通過豐富有趣的活動內容，增強品牌認知度與口碑。

3. 吸引顧客的目光，獲取潛在客戶信息，并引導其參與到產品購買中。

4. 設置現場體驗區，提供產品試用和互動，促進銷售轉化。

活動時間 9月15日(周五)

活動地點 星光廣場

活動主題 炫彩生活 觸手可及

策劃思路

通過在廣場中心設置活動舞臺，并配以氣球拱門、LED顯示屏等，利用卡通形象和主持人引發互動，設計一系列有趣的節目，吸引路人駐足了解產品信息。

活動前期準備

詳細制定活動方案，并確定合適的場地

完成現場的布置和搭建工作

準備活動所需的物料、獎品、宣傳手冊等

安排現場工作人員與表演團隊的分工

活動時間安排

活動時間 10：00—17：00

上午：

10：00—10：30 熱場音樂，派發宣傳單，人偶互動。

10：30—10：45 主持人開場，介紹活動主題及流程。

10：45—11：00 演藝節目（歌曲演唱）

11：00—11：15 現場互動問答（根據宣傳單內容提出問題，答對者獲獎）

11：15—12：00 產品經理分享產品亮點，并進行現場直播體驗。

12：00—13：00 組織消費者進行現場體驗活動。

下午活動流程基本不變，演藝節目內容更新以保持新鮮感

活動內容及流程

組織卡通人偶在廣場內派發小禮品，吸引訪客。

主持人與來賓互動，營造輕松愉快的氛圍。

編排多樣化的演藝節目，提升現場氣氛。

開展互動問答，給予參與者小禮品。

產品經理詳細講解產品特性及使用方法。

提供現場體驗環節，消費者可簽名登記參與。

現場布置

活動舞臺為標準舞臺，鋪設藍色地毯，背景為產品宣傳畫面。

外圍使用氣飄、彩旗等裝飾，提升活動的吸引力。

活動風險評估

1. 不良天氣等不可抗力因素：提前關注天氣預報，如有突發情況，及時調整活動安排。

2. 熟悉場地環境：了解場地內的安全通道及緊急出口，確保工作人員與主要負責人的聯系方式齊全。

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　活動時間：

本次促銷活動將在每年的雙十一期間進行，具體時間為：

XX年11月11日-XX年11月18日

　活動地點：

xx購物中心

　活動內容：

一★感謝新老顧客，實惠大放送！★

活動期間，顧客憑20xx年11月10日（不包含10日）之前的購物小票，可在購物中心享受8折優惠（具體折扣經過商議而定）！特殊促銷商品不適用此折扣。

具體流程：

顧客在購物時，將20xx年11月10日之前的購物小票出示給導購員，即可享受8折優惠。在收銀臺付款時，收銀員需做記錄，并收回之前的購物小票。

二★真情回饋，您來就送禮★

活動期間，所有到場顧客，無論是否購買均可領取價值50元的代金券（適用于服裝區）。消費者購物后，還將根據商場的常規規則，獲得相應的代金券。

具體流程：在入口處設立禮品發放處。

補充：此舉在于吸引潛在消費者，增加市場份額。持有代金券的顧客就是未來的消費主力。

三★消費滿50元，禮品相送★

活動期間，凡在購物中消費滿50元，憑單張購物小票（小票不累計）可到服務臺領取一份精美禮物（如小植株、環保購物袋等）。

四★特價商品，限時回饋！★

活動期間，商場將針對特定商品進行折扣促銷，吸引顧客關注。

補充：這是為了解決庫存壓力，并加快銷售周轉。

場外布置：

懸掛橫幅：xx購物中心誠意感謝回饋顧客。

制作宣傳板：將活動內容以海報形式置于購物中心門前。

場內背景音樂：循環播放《謝謝你的愛》。

宣傳方式：通過海報、微信公眾號、當地報紙進行宣傳。

促銷活動策劃書 4

一、促銷環境分析：

1、隨著寒假的到來，很多家庭會選擇外出旅游或進行購物，促銷活動在此時尤為重要。假期的購物熱潮為商家提供了提升銷售業績的良機。我們的目標是通過促銷活動來提高客戶到店率和市場份額。

2、寒冷的冬季，消費者對保暖產品的需求增加，商家可以為顧客提供熱飲、便攜式暖手寶等便利。現場應設置舒適的休息區，并推出“免費熱飲供應”、“優惠電子產品維修”等服務，吸引更多顧客關注本次活動。標語和橫幅要放置在顯眼的位置，確保每位顧客都能看到，從而提升活動的知名度。

3、寒假期間，特別是學生群體，他們將有更多時間進行消費，因此我們需要設計多樣化的活動和吸引眼球的產品來滿足不同消費者的需求。

促銷環境中，影響銷售的關鍵因素主要包括上述三點。

二、目標對象

商圈內的居民、學生及外來游客。

三、活動策略

通過線上線下結合的推廣手段，爭取提升市場占有率。

四、活動目標：

1、到店顧客數量同比增長25%。

2、銷售額較去年增長200%，利潤提升60%。

3、增強品牌的知名度和美譽度。

五、活動方案

1、活動時間：12月20日至12月31日，共12天。

2、活動地點：xx市xx區，連鎖零售商店

3、活動主題：冬日暖心，購物歡樂多。

4、主題商品：特價商品展示及陳列：

5、寒假促銷產品：詳見寒假促銷產品清單。

獎項設置：

一等獎1名：價值800元的智能手表一塊。

二等獎5名：每人價值300元的購物卡一張。

三等獎10名：每人價值80元的保暖毛衣一件。

幸運獎50名：贈送定制的保溫杯一個。

紀念獎：到店顧客均可獲得價值100元的優惠券一張。

活動期間，凡在我店消費的顧客，憑當日購物小票，均可參與抽獎活動。

六、活動前期準備：

1、活動相關物資如帳篷、宣傳材料、獎品要在活動前一周準備到位，并清晰列出清單。

2、工作人員分工需清晰，以避免在活動現場造成混亂，確保活動順利進行。

3、在活動中，要注意細節處理，以便及時應對突發情況，保持活動的順暢和有序。

促銷活動策劃書 5

　活動目的

通過全面的促銷活動策劃，旨在為顧客創造全新的購物體驗，積極提升本超市的整體形象。通過一系列精彩的促銷活動，吸引更多的顧客光臨，增加人流量，提高銷售額。結合社會責任感的營銷策略，增強超市在消費者心中的品牌美譽度，從而為即將到來的年終購物潮奠定良好的基礎。

　節日氛圍營造

在策劃活動時，應著重營造出濃厚的節日氛圍。利用溫暖的色調如金色、紅色、綠色和白色，結合各種節日元素，如彩燈、氣球、禮物等，提升顧客的參與感和購物欲望。

在店外，可以設置一棵大型的裝飾樹，吸引顧客駐足拍照，同時增加超市的曝光率。店鋪入口處可布置節日相關的展臺，結合輕松愉快的背景音樂，營造出歡快的購物環境。

如：在主陳列區域附近擺放裝飾樹，樹上裝點閃爍的彩燈和各類節日飾品，創造出吸引眼球的視覺焦點。

節日必備商品

在促銷活動中，可以考慮以下幾類商品進行重點布局：

食品類：巧克力、紅酒、節日餅干、新鮮水果等

服飾類：節日主題的襪子、圍巾、帽子及飾品等

禮品類：護膚套裝、玩偶、節日禮包等

裝飾類：彩燈、賀卡、氣球、蠟燭等

活動一

活動主題：節日歡慶，特價大促

活動時間：12月21日至12月25日

活動內容：活動期間，針對熱銷商品和季節性商品推出特價優惠，包括保暖用品、日常用品、玩具和新鮮蔬果等，確保吸引顧客入店購買。

采購部需在12月19日前落實特價商品并保障充足的貨源供應。

活動二

活動主題：節日小禮物派送

活動時間：12月21日至12月25日

活動內容：在活動期間，超市將邀請節日角色為小朋友派發小禮物，如糖果或氣球，增強顧客的參與感。可以推出節日同款商品的優惠活動，吸引消費者購買。

收銀員和營業員統一佩戴節日帽子，營造溫馨而歡樂的氛圍，促使顧客消費。

活動三

活動主題：節日驚喜，好運相隨

活動時間：12月24日

活動內容：在活動當天，凡是消費滿68元的顧客，可憑購物小票在服務臺領取一份精美的節日小禮物，進一步鼓勵顧客的消費行為，提升超市的知名度和口碑。

活動四

活動主題：節日好禮，來就送

活動時間：12月21日至12月25日

活動內容：

1、凡在微信朋友圈分享活動宣傳內容，獲得48個贊，可享受一次性折扣或領取小禮物。

2、活動期間，連續三次進店并累計消費達到設定金額的顧客，可獲得暖手袋作為獎勵。

3、消費滿188元即可參與幸運大轉盤抽獎，獲得不同的節日禮品（獎品可根據超市實際情況進行調整）。

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促銷活動目的：

通過此次促銷活動，在熱銷季節里實現銷售目標，同時提升×××智能家居產品的市場知名度，明確其高品質的品牌形象，力爭中高端產品銷售比例達到50%以上。

促銷主題和內容：

主題：

智能生活，盡在掌握

20xx年12月1日至20xx年12月31日，凡購買×××智能家居產品（型號a001/a002/a003/a004/a005/a006）任意一款，均可獲贈高品質智能插座一枚。

贈品介紹：

該贈品為高品質智能插座，用戶可以通過手機遠程控制家電開啟與關閉，方便用戶實現智能家居的生活體驗。

促銷活動的開展方式：

本次促銷活動將在全國范圍內進行，贈品統一由廠方供應，依據各地區智能家居產品的銷售情況按比例核銷贈品費用。贈品采用先沖賬后核銷的方式。

禮品費用核銷辦法：

根據各地促銷活動期間的智能家居產品銷售任務完成情況進行禮品費用的核銷。

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地可自行確定贈品需求數量，原則上以消費者為目標，不考慮經銷商庫存。為配合本次促銷，公司將設立專門的展架和視覺陳列物料，提升活動的整體形象。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員管理，贈品發放數量需與活動期間的實際銷售數據相符。

促銷活動注意事項：

從全國角度看，智能家居產品的銷售大部分依賴于促銷人員的推銷，還需借助經銷商的支持，因此促銷活動應當集中在這些主要銷售點展開。

招聘臨時促銷人員。旺季臨促是吸引客戶、留住顧客的重要力量，能夠擴大活動的影響力，增加銷售額。各地應在暑期之前開始招募并培訓臨促隊伍，以便在旺季發揮更大的作用。臨促的主要任務是吸引顧客、協助體驗產品和協助顧客結賬。

促銷人員的樣機配備。a001、a002、a003型號必須配備真實的產品進行演示。

展品和形象更新。為了突出智能家居產品的主題和整體品牌形象，各地在促銷活動前，務必在賣場和主要銷售點使用新的展板（智能家居主題背板），并設置1-2個展臺專門展示智能家居產品。

本次促銷贈品與智能家居產品的智能便利性緊密結合，在銷售時可進行現場演示，以增強消費者對智能家居的印象。贈品的備貨和補貨需加倍重視。

爭取在銷售區域內占據關鍵的陳列位置。陳列位置的優越性將直接促進銷量，因此各地區應在12月1日之前努力爭取關鍵陳列位置（流量高、停留時間長）。

注意資源的合理分配和集中優勢力量。旺季時，競爭品牌也會加大投入，各地需注意資源的協同使用，抓住主動吸引顧客并引導至收銀處的關鍵環節。

銷售團隊內部競賽及互動。促銷活動期間進行高頻次的互動，確保溝通暢通，隨時通報各地的銷售情況。

注意節假日的客流特點。根據以往節假日數據，第1天的銷售通常會呈現大幅增長，因此各地應相應調整促銷活動和資源配置策略。

確保當日準備特價產品以提升銷售。比如：特定優惠款。

預防問題：贈品管理需設置嚴格流程，促銷員需填寫《贈品發放記錄表》。每次發放贈品時，必須在表上進行詳細記錄。

活動效果延續性的問題。設定明確的促銷目標并分組競賽，強化業務員戶外推廣和店內銷售，確保促銷活動效益延續；利用銷售獎勵政策激勵鄉鎮客戶持續關注和支持。

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活動主題

新年狂歡促銷盛典，歡樂迎接20xx年

驚喜一、購物優惠，分享快樂

在活動期間，顧客若與朋友（至少兩人，最多三人）一同前來購物，憑借兩人及以上的購物小票，均可享受團購特惠，具體優惠為滿xxx元可獲贈xx元現金的大力度優惠（購物小票可合并計算）。這將激勵顧客邀請親友一道來商城體驗購物的樂趣。

驚喜二、歲末特賣，服裝、內衣及兒童服飾輪番上陣。

參與本活動的顧客不能同時參與其他優惠活動。

場內外布置：

場地內外需要精美裝飾，以營造出喜慶、熱鬧、傳統和民俗的節日氛圍，充分展現新年和春節的濃厚節日氣息。

場外搭建古風的門樓，制作鮮紅的對聯，門面上方應布置大型噴繪，正中是紅底金字的“恭賀新年”，兩側展示金童玉女的圖案，門內中央放置一個巨大的福字。

場內布置兩個大號菱形方盒，上方寫有黑色的“恭賀新年”，方盒下方垂掛裝飾。購置兩只大型卡通兔子，懸掛于二樓表演臺上，另外需要印刷吊旗，吊旗的顏色和字樣需與場內外保持一致，力求從上到下、從里到外形成統一的整體形象，整座商城洋溢著和諧、繁榮的景象。

方案二：春節消費高峰來臨，促銷方案亟需推出并落實。今年春節將特別有趣，因為情人節恰好在春節前夕，我們可以將元旦、情人節與春節這三個節日作為一個系列促銷活動，形成整體宣傳與促銷，主題新穎，獨具創意，能夠有效節約商家的促銷資源，把握良好的促銷機遇，提升預期的宣傳效果。

雖然元旦的熱度不及春節，但在相對較冷清的月份里，作為一個有三天假期的節日，依然是一個不錯的商機。以下為元旦期間的促銷活動策劃書內容整理。

促銷活動策劃書 8

一、活動時間：

7月10日——12日

二、活動內容：

在7月10日——12日促銷期間，所有在連鎖超市一次性消費滿28元的顧客，憑借購物小票均可參與《夏日清涼飲品競猜》活動。

三、活動方式：

在商場入口或飲品專區設置推廣臺，展示不同品牌的飲品，但不公開售價，讓顧客參與飲品品牌及價格的競猜。產品由采購部確保價格低廉，以超出顧客預期的價格出售給顧客，增強顧客的實惠感，為未來的銷售打下良好基礎。

1、《夏季飲品DIY大賽》

1)去年我們舉辦過此活動，顧客反饋熱烈，效果顯著，是否繼續開展請公司領導決定;

2)操作流程：采購部選定飲品配料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)比賽獎品：每位參賽者可獲得自己調制的飲品，多調多得。

2、《夏日清涼飲品投籃賽》

1)活動時間：7月10日——12日

2)活動內容：在促銷期間，凡在連鎖超市一次性消費滿58元的顧客，憑購物小票均可參加《夏日清涼飲品投籃賽》活動。

3)活動方式：

憑購物小票，每個顧客可以獲得3個籃球，參加在活動指定地點（商場入口設立投籃區）的飲品投籃游戲，投中標記為“檸檬茶”的杯子即可獲得一杯該飲品;投中標記為“水果飲”的杯子即獲得一杯該飲品;

道具要求：標記杯子、籃筐、籃球;

負責人由店長安排相關工作人員。

四、相關宣傳

1、兩款《飲品促銷橫幅》在賣場懸掛宣傳;

2、公司DM宣傳單（詳見附件）; DM宣傳單第一、二期各50000份，第三期單張宣傳40000份，每店平均發放2000份（如靠近的店可適當調整數量）；

3、場外海報及店內廣播宣傳。

五、相關支持

1、采購部聯系洽談3000瓶飲品進行贈送;

2、采購部聯系洽談500斤飲品原材料，舉辦DIY比賽;

3、采購部聯系洽談1500瓶飲品，舉行投籃比賽;

六、費用預算

1、《夏日清涼飲品贈送活動》：飲品每店限送150瓶/20店=3000瓶;

2、《競猜價格活動》：(具體數量及價格由贊助商決定);

3、《夏季飲品DIY大賽》活動：原材料每店50斤/20店=1000斤;

4、《夏日飲品投籃賽》活動：飲品每店75瓶/20店=1500瓶。

七、費用總預算：

1、裝飾布置、氣球、橫幅、主題展示物品，平均每店費用300元，總費用約6000元;

2、橫幅費用：8000元；六月份促銷總體費用：約14000元。

促銷活動策劃書 9

一、促銷主題：

秋季回饋，感恩盛典

二、活動目的：

通過多層次和針對不同消費群體的促銷活動，制定切實可行的策略，以期在不同的消費群體中展開有效的宣傳和促銷攻勢，逐步提升整體商場的知名度和參與度，最終實現增加人流量和提高銷售額的目標。

三、活動主題：

濃情十月，感恩教師，特別回饋活動

四、活動時間：

10月初（10月1日—8日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場

六、前期宣傳：

自9月25日起全面啟動宣傳活動，具體宣傳方案如下：

（1）制作活動宣傳視頻，在地鐵和公交車站的電子屏上循環播放宣傳。

（2）通過印制的DM單頁進行線下宣傳，持DM單可領取贈品。

（3）《濰坊日報》自10月3日至8日發布半版廣告。

（4）當地電臺在10月1日至8日進行廣播宣傳。

（5）商場內及廣場音響系統在活動期間播放宣傳內容。

（6）廣場外圍設置橫幅、宣傳展架及水牌進行宣傳，確保覆蓋整個場地。

（7）企劃團隊將在各大社交媒體平臺發布活動信息，開展網絡宣傳。

七、活動內容：

1、自10月1日起，所有在商場購物的顧客均可憑購物小票至服務臺領取一張專為老師準備的賀卡，作為感謝之禮。

2、購物滿三十元的顧客，憑購物小票即可領取一份為老師準備的紀念禮品（可選擇雨傘、帽子及其他精美禮品，并附有感謝語）。

3、教師本人光臨商場，除了能獲得特制賀卡外，憑教師資格證還可領取一份專屬禮品（包括雨傘、帽子或其他高價值禮品）。

4、餐飲區特別推出針對教師的優惠套餐，鼓勵學生帶老師用餐，并享受額外折扣或贈品。

促銷活動策劃書 10

一、 活動主題：

精彩促銷活動，回饋新老顧客

一重好禮：參與即享、好禮連連送

活動期間內，凡是在8月5日至8月6日光臨我們的門店，均可獲取獨家禮品，具體內容請參考店內廣告。

二重好禮—— 預約即送驚喜、定金一返二

在20xx年7月30日至8月4日之間，提前預約購買的客戶，交納僅需50元定金，即可獲贈市值399元的廚房電器一份。購買我司其他產品均可享受200至1000元不等的立減優惠；

一次性消費的顧客憑預約券，購買任意商品，金額達到500元可立減50元，滿1000元可減150元，滿1500元可減200元，滿2000元可減300元，滿3000元則可減400元。

三重好禮—— 幸運抽獎，驚喜不斷：活動期間，所有消費者均可參與幸運抽獎活動，單筆消費滿20xx元即可以獲得一次抽獎機會，消費滿3000元則可獲得兩次抽獎機會，消費越多，抽獎幾率越高。

四重好禮—— 熱銷機型，搶先享：在活動期間光顧的顧客，可以以限時特惠價格購買價值399元的榨汁機、499元的電烤箱、599元的攪拌機及999元的飲水機。

二、 執行時間及營業時間：

1、 預約時間：20xx年7月30日——20xx年8月4日

2、 活動時間：20xx年8月5日——20xx年8月6日

3、 演示推廣：20xx年8月5日——20xx年8月6日

三、 宣傳方式及物料：

1、 小區橫幅宣傳：（回饋活動特別優惠）5條6米0.8元=240元，

2、 宣傳車巡游：1.5米3米=4.5米2塊15元/平米=135元，1.75米3米1塊15元/平米=80元，巡游油費：200元，共計：415元；

3、 DM單頁發放：5000份0.1元+250元設計費用=750元；

4、 X展架宣傳：4副（60公分帶架子）55元/副=220元；

5、 店內氛圍布置：購物袋：50個4元/個=200元，氣球彩旗：各20個，拉花5個，總計20元；

6、 社區預約推廣：選擇一個社區進行為期兩天的預約推廣活動。

7、 微信宣傳：通過更改微信頭像及朋友圈分享，提高活動關注度；

8、 其他渠道：與社區保安合作代銷、與水電工及裝修設計師進行銷售渠道合作，促進銷售。

9、 促銷拱門、帳篷宣傳：配備4頂帳篷、一個拱門、4個刀旗

10、 人員宣傳費用：4人80元/天2天=640元，交通費往返200元，共計840元。綜上，活動預算總計為2685元，公司承擔1500元，客戶自行承擔1185元。

四、 產品規劃及特價策略：

1、 特價產品規劃： A、榨汁機原價399元，活動特惠價299元； B、 電烤箱原價499元，活動特惠價399元； C、 攪拌機原價699元，活動特惠價599元。

2、 組合優惠套餐： D、飲水機RU-106-5+配件組合原價2699元，現在特惠價1999元， E、飲水機RO-310-5+配件組合原價2999元，現在特惠價2699元。

五、 目標及獎勵方案：

1、 目標：確保完成銷售額1萬元，爭取沖刺2萬元；

2、 激勵措施：若促銷活動兩天內未達1萬元則無任何獎勵，若銷售額達到2萬元，則給予1%的團隊獎勵，銷售額達到3萬元則獎勵2%，以此類推，激勵團隊積極推動銷售，此費用由本公司承擔。

促銷活動策劃書 11

在撰寫促銷活動策劃書時，必須深入理解促銷活動成功的基本要素，謹慎地作出相應的決策。這一過程是我們始終需要關注的重要事項。隨著市場環境的不斷變化，我們需在實踐中不斷進步，雖然這其中定會面臨一些犧牲與挑戰，但這些都是成長過程中不可或缺的經驗。促銷活動的成功往往是追求的目標，然而實際效果卻總是會有所波動，這無疑會影響到我們的整體促銷成果。

一、活動時間

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期三個月。

二、活動目標

我們將把握購物的高峰期，推出“年度促銷盛典”，以促進xx公司產品的銷售，幫助經銷商清理庫存，進而實現公司的營業增長目標。

三、活動目的

（一）宣傳材料：包括海報、橫幅、宣傳單頁、抽獎券。

（二）抓住圣誕、元旦和婚慶等購物熱點，提升消費者對“年度促銷盛典”的關注，引導他們購買xx產品，以實現促銷效果。

（三）以xx公司產品的優良特性作為主要的宣傳賣點，借助年度促銷盛典的活動形式作為推銷手段，應重視報紙廣告的展示效果。

（四）電視廣告方面，為了吸引國際消費者，我們計劃針對“年度促銷盛典”制作一次30分鐘的現場節目，并剪輯15秒的廣告片段用于電視插播，爭取引發消費者的購買熱情。

四、經銷商大會的舉辦

為了配合國際市場的拓展策略，提升此次活動的促銷效果，擬定與公司及各營業單位共同舉辦“年終促銷活動說明會”，現場闡述本活動的意義、內容以及對經銷商的實際收益，以便獲得更多的支持和協助。

五、促銷活動內容

（一）活動時間表

注：“年度促銷盛典”的日期安排在圣誕前后，原因有二：

1． 圣誕前后正是購物高峰期，需好好把握。

2． 此期間目標市場的顧客繁忙，交通問題不可小覷。

（二）活動地點

在xx國的a、b、c三個地區挑選擁有大型超市的百貨公司進行活動。

（三）活動獎品

1．“年度促銷盛典”幸運獎項

（1）每戶家庭限時10分鐘；

（2）以接力方式進行，每戶10分鐘。

2．“競猜活動”獎品

（1）完全猜對者與獲得最高獎項者同享獎品，若多人猜對，則均分獎品。

（2）附加獎項5名，最接近的猜測者各獲贈xx品牌家庭影院一套，由抽簽決定。

（四）活動內容詳解

1．活動報名時間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，為了在xx年xx月xx日至xx月xx日間進行預演。除選定的百貨公司積極宣傳外，還將進行現場錄像，并于xx月xx日8點檔播放，促進觀眾對活動的理解，并剪輯15秒的廣告于電視插播，進行大范圍宣傳，刺激銷售，提升活動的參與度。

2．分兩次抽獎的理由：

（1）提前購買能提高中獎機會，第一次未中還可參與第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借分次抽獎刺激消費者提高購買欲。

3．參與資格及方式

（1）“年度促銷盛典”部分

凡是在活動期間購買xx公司產品，消費金額達到1000美元者，即可索取幸運券一張，參與抽獎，購買越多，機會越多。

a。 例如購買電視5120美元即可獲得5張幸運券

b。 幸運券需填寫并寄回xx總公司。

c。 三地將按北、中、南三區分色區分幸運券。

d。 以1000美元為單位贈送幸運券的理由如下：

a． 不限購買xx品牌，具有更強的促銷效果。

b． 讓消費者根據消費額多多積累幸運券，增強吸引力。

c． 獎品預算沒有差別。

d． 經銷商可根據各產品的庫存向公司申請幸運券，以便于促銷活動。

e． xx公司及經銷商及參與企劃、活動單位的工作人員及親屬不得參與抽獎，發現無效。

（2）“競猜活動”部分

任何人均可參與，預測三地接力大搬家移動的金額，猜中者可獲相應獎品，若有多人猜中則均分獎金。另有5名選手其數字最接近的也將獲得xx牌家庭影院一套，截止日期為xx月xx日。

（3）新婚蜜月旅游大獎

凡是被抽中的“接力大搬家”幸運者且在活動期間新婚者，另贈送蜜月旅游券兩張，以刺激婚慶期間xx公司產品的銷售。

（四）獎品預算

預算控制在300萬美元以內。

（五）與上次“年度促銷盛典”的改進之處

1． xx公司、各經銷商及參與企劃單位員工及家屬不得參與抽獎，若中獎視為無效。

2． 活動時間適當延長至兩個月。

3． 重點強調促銷，今次將舉辦“經銷商大會”，確保幸運券的均衡分配。

4． 通過電視播放現場節目并進行15秒的廣告展示，加深消費者對百貨公司及超市的認知。

5． 參考上次經驗，針對百貨公司簽約時確保利益，并控制在預算內。

6． 所有搬家環節均定為10分鐘。

7． 在活動日邀請經銷商到場觀摩，增強與地方經銷商的聯系。

8． 重視報紙及活動廣告的展示效果，并以“年度促銷盛典”作為促銷亮點，媒體選擇上趨向于更廣泛的受眾。

9． 媒體運用廣泛，對超市的活動說明予以加強。

10． 整個活動分為兩個高潮，以提升促銷效果，并提前進行部分活動預熱，助力消費者的購買欲。

11． 對經銷商政策進行了全面的改進，以提高產品的知名度和服務質量，確保整體活動的順利進行。

促銷活動策劃書 12

作為一家傳統的零售商店，我們必須把握住“雙11購物節”這一營銷契機，計劃在11月中旬氣溫逐漸下降之際，推出一場“瘋狂雙11促銷活動”。為了能與電商平臺形成鮮明對比，我們的活動在力度、宣傳方式和現場體驗上要更加獨特，以便為顧客們提供一種別具一格的購物狂歡感受。

一、折扣優惠

“折扣優惠”是最為普遍的促銷手段，通過降低商品價格來吸引顧客，實現銷售量的快速增長。此策略通常適用于清理庫存（如季末商品、滯銷商品、稍有瑕疵的商品）以及推廣全新商品，亦可作為節假日的特別回饋活動來感謝顧客的支持。

促銷活動策劃書 13

一. 特別促銷活動

1. 展示多款不同品牌的商品組合，采用多樣化的陳列方式，力求為消費者帶來視覺上的豐富體驗。與各大品牌合作，推出不同幅度的折扣和贈品，從而增強促銷的吸引力。

在陳列區域可按商品類型分類，例如：家居用品區、電子產品區、食品區等，此外可設立知名品牌專柜，吸引更多顧客關注。

2. 推出節日特惠禮包：將熱銷商品與其他關聯商品搭配，設計成多個價格檔次，例如：99元、199元、299元等，以滿足不同消費者的需求。

3. 現場體驗活動：通過與廠家合作，設置現場互動體驗區，消費者可以親自參與產品的制作或使用，提升購買欲望。

二. 購物有禮活動

在活動期間，顧客消費滿一百元，即可獲贈一份精美的購物小禮品，禮品設計獨特，包含祝福語，如：購物愉快、祝幸福、心想事成等，增添節日氛圍。

三. 限時搶購活動

每天下午設定十分鐘的限時搶購，期間內商品享受特別折扣，折扣計算在收款臺完成，具體時間由特定音樂提醒，顧客在音樂響起后可迅速參與搶購。

注：搶購時間不提前發布，以增加緊迫感。

每天推出特別商品特價，用于吸引顧客關注及購買，這些特價商品要與節日主題相關，確保在價格上具備吸引力，增強競爭優勢。

促銷活動策劃書 14

一、活動時間：20xx年xx月xx日

二、活動主題：迎接新春購物狂歡

三、活動說明：設計一場別具一格的節日促銷活動，以吸引市民對xx商場的關注，為春節銷售奠定良好基礎。

四、活動地點：xx購物中心

五、特別企劃：愛心公益活動（主持人在節目中適時穿插話語，增強情感感染力）

在這個喜慶的新春佳節，我們不僅要享受豐盛的年夜飯，更應關注那些在生活中需要幫助的人。讓我們共同為這些孩子點燃希望之光，溫暖他們的心靈。

只需將您的購物小票投入捐款箱內，我們將把顧客購物金額的1%作為愛心公益捐款，支持需要幫助的孩子們。我們將招募xx名熱心公益的朋友，成為“新春使者”，在春節期間前往各大孤兒院和福利院，給孩子們送去節日的禮物與祝福，滿載而歸。禮物包括：冬季暖衣、食品、玩具、紅包等。

操作說明：邀請媒體關注此次活動，并請公證單位對活動進行公證。本次活動旨在引導市民關心弱勢群體，倡導公益精神，同時提升xx商場的社會責任感和美譽度。

六、活動內容

(一)商場春節氛圍營造

1. 劃設春節主題商鋪區域，陳列各類春節禮品，設置多棵華麗的春節樹，并搭配彩燈和紅色裝飾物，通過海報和音樂營造濃厚的節日氛圍，使商場宛如節日歡樂的殿堂。

2. 所有營業員和收銀員佩戴紅色春節帽，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

3. 在商場入口處打造一個熱鬧的春節場景：一座裝飾華麗的房屋，四周環繞著豐盛的春節花卉，窗戶透出溫暖的燈光，體現一家人在歡慶春節的情景，悠揚的春節音樂在空氣中回蕩，讓整個場景既熱鬧又溫馨，充滿節日的氣息。

注：音樂不可或缺，為整個場景增添活力，播放一些經典的春節樂曲。

(二)主持人節目促銷活動

1. 購物贈送餐券

兌換地點：總服務臺

商場消費滿xx元，可獲贈xx元的餐飲免費券一張，滿xx元送兩張，限一次性小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和家庭來說，春節聚餐是不可或缺的，餐券極受歡迎。

2. 購物送紅包和驚喜大禮包

商場購物滿xx元，憑購物小票可獲得一個紅包，紅包內以不同金額的現金券作為驚喜，吸引顧客參與。同期可舉辦“紅包節”，展示各類紅包款式。

獎券獎項設置（可根據實際情況進行調整）

一等獎：xx名，xx獎勵

二等獎：xx名，xx獎勵

三等獎：xx名，xx獎勵

所有獎券上應附帶祝福語：新年快樂，闔家幸福。

操作說明：紅包和驚喜禮包既具實用性，又能增強購物樂趣，簽名式的設計也增加了互動性。

3. 購物送新年禮包

定制一個大型的新年蛋糕，直徑可達幾米，上書“新年快樂”，并插滿蠟燭。活動時間為春節當天晚上八點，屆時大家可共同許愿并吹滅蠟燭。凡是在25日晚上6點至8點購物滿xx元的顧客憑小票即可獲得一塊蛋糕，直到分完為止。

4. 歡樂節日帽子展銷

展示色彩豐富、款式多樣的節日帽子，部分帽子和手套在活動期間可享受特價。操作說明：在寒冷的季節里，帽子是必備的保暖單品，也是時尚裝扮的重要元素。在帽子展覽中，特別突出節日帽，既渲染了節日氛圍，又促進了銷量。

5. 其他促銷活動

春節服裝特別折扣：春季新款、風衣、羽絨服等。春節限時特賣：設置春節搶購專區，分為一元、五元、十元等，專售節日小商品，如春節小飾品、襪子、紅包、糖果等。玩具節：特別為兒童設計的玩具展會，展出各類玩具，有助于刺激節日銷售。

促銷活動策劃書 15

一、店鋪簡介

xx時尚精品店，由xxxx時尚有限公司全資運營。xx時尚精品店創立于20xx年，是國內知名的網絡快時尚品牌。截止20xx年9月，xx時尚精品店已設立xx個業務部門，員工總數超過x00人，會員人數更是超過x00萬，成為xx電子商務的佼佼者。

二、品牌故事

xx時尚精品店是快時尚領域的重要品牌，旗下擁有四個子品牌，分別涵蓋女裝、男裝、童裝以及設計師品牌：xxx。

各品牌的定位：

xx時尚精品店xxx—快時尚女裝先鋒

xx時尚精品店xxx—快時尚男裝領軍者

xx時尚精品店xxx—快時尚童裝新秀

xxx—中式復古設計師品牌

xx時尚精品店的目標客戶是追求時尚的都市人群，旗下有百余位專業時尚選款師和設計師，并在韓國設有分支，與800多家韓國時尚品牌建立緊密合作關系。以快速更新款式、豐富產品線和高性價比贏得了都市時尚消費者的信賴。

xx時尚精品店致力于成為都市時尚人群的首選品牌，秉承韓國時尚專家的理念，將韓國最新時尚元素迅速引入國內，并與中國審美風格相結合，力求完美呈現，現已發展成為國內知名時尚品牌。20xx年，被評選為全國十大網購品牌、全球化實踐網商及全球網商三十強。

三、促銷目的

一、促銷的主要目標是通過各種手段促成商品銷售。網店促銷亦是如此，但僅僅是簡單的促銷活動是不足以產生效果的。例如，淘寶商城的光棍節半價促銷活動成為了近期熱門的促銷方式。

二、促銷過程：

一、明確促銷商品，并確保庫存充足。

二、確定目標顧客群體。

（1）確定促銷商品并備貨。不同商品需采用不同的促銷策略，季節性促銷也應針對適合的商品。在促銷期間，商品銷售速度通常會大幅提升，充足的備貨是關鍵，避免缺貨現象，以免不利于銷售和顧客體驗，尤其是差評的風險。

（2）鎖定消費群體：在確定商品后，找到目標顧客至關重要。促銷活動的對象是你的目標消費群體，促銷信息必須針對這些受眾，以確保促銷的有效性，確保促銷方法與目標顧客相匹配。

四、活動時間與方式：

活動時間：20xx年11月11日0點0分至11月11日23點59分59秒

活動方式：淘金幣，選取10款產品（顧家支持）參與；聚劃算，選取3款產品（顧家支持）。例：某商品在原價699元的基礎上，淘金幣價為399元，需100個淘金幣，限量500份，折扣為5-7折，額外贈送小禮品，如禮品杯、環保袋、鼠標墊等。

五、物料準備

（1）包裝材料：確保參與促銷的商品所需的各類包裝袋和盒子有足夠的儲備，并提前整理適合的包裝，使得在活動期間可以迅速發貨。

（2）快遞單與發貨單：準備相關打印紙張，調試打印機，確保打單環節順暢。建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機，以提高發貨效率，避免在大促期間使用普通針式打印機。

（3）服務要求：對于本次活動，商家需在兩天內優先發貨至北、上、廣、深、杭。建議在包裝或單據上使用明顯標識以便于快速分揀。

六、總結促銷效果與經驗教訓

促銷活動結束后，店長需對結果進行全面分析，包括流量、銷量和點擊率等指標。需要關注目標消費群體對產品的興趣和其他商品的吸引力。分析競爭對手的促銷活動，找出可借鑒之處，以便于提升自身促銷策略。通過店長可以提高促銷水平，發現不足，并在未來活動中做出相應調整。促銷是一種行之有效的銷售策略，但須經過不斷探索與總結以確保達成預期效果。