本策劃書旨在通過地推活動(dòng)提升品牌知名度和影響力。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析同行業(yè)企業(yè)的推廣策略，再選定客流量大的地推場(chǎng)所，并制定相應(yīng)的活動(dòng)方案。活動(dòng)中應(yīng)包括公益宣傳以提升品牌形象，并與商圈主辦方協(xié)調(diào)展位。活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備好宣傳材料并安排人員接待，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)如抽獎(jiǎng)來增強(qiáng)參與感。廣告設(shè)計(jì)需與品牌形象一致，確保信息準(zhǔn)確。通過地推活動(dòng)，消費(fèi)者的購買行為經(jīng)歷認(rèn)知、關(guān)注到?jīng)Q策三個(gè)階段，最終促成交易。活動(dòng)還為品牌與其他企業(yè)的合作提供機(jī)會(huì)，并需應(yīng)對(duì)競(jìng)爭和市場(chǎng)變化，以確保活動(dòng)順利進(jìn)行并達(dá)成目標(biāo)。

地推活動(dòng)策劃書 篇1

　一、策劃目標(biāo)：

提升當(dāng)前品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力。

　二、方案操作步驟流程

收集并分析至少十家同行業(yè)內(nèi)較大的企業(yè)，了解它們的市場(chǎng)推廣策略以及與其相關(guān)的活動(dòng)。接著，選擇適合進(jìn)行地推活動(dòng)的場(chǎng)所，評(píng)估這些地點(diǎn)的客流量和人流動(dòng)線，確保能夠最大限度地吸引目標(biāo)客戶的注意。

1、選定人流密集的區(qū)域，首先要了解這些地方的相關(guān)規(guī)定，避免因違規(guī)而遭到罰款或其他限制。在地推活動(dòng)中可以設(shè)置與品牌相關(guān)的公益宣傳，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感，這樣一來也會(huì)得到當(dāng)?shù)毓芾聿块T的支持。

2、如果選擇在商圈或大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，需提前聯(lián)系活動(dòng)主辦方，商議展位的設(shè)置和相關(guān)費(fèi)用，爭取一個(gè)理想的位置。如果是自有場(chǎng)地，可以通過布置吸引眼球的展位，增加人們的駐足率，并準(zhǔn)備一些小禮品以吸引路過的顧客參與互動(dòng)。

3、在活動(dòng)當(dāng)天，需要提前準(zhǔn)備好宣傳材料，比如海報(bào)、宣傳冊(cè)和贈(zèng)品等，并安排專人負(fù)責(zé)接待來訪者，解答咨詢并引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。還可以利用一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如抽獎(jiǎng)或小游戲，增強(qiáng)客戶的參與感和互動(dòng)體驗(yàn)。

　三、廣告制作要求

1、廣告的設(shè)計(jì)風(fēng)格需與品牌形象保持一致，確保視覺效果統(tǒng)一，展現(xiàn)出專業(yè)性和吸引力。

2、根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的不同情況，設(shè)計(jì)多樣化的宣傳材料，確保材料的易讀性和美觀性。

3、宣傳內(nèi)容要突出品牌標(biāo)語，并結(jié)合活動(dòng)主題，確保在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

4、所有宣傳材料需確保信息的準(zhǔn)確性，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者，引發(fā)不必要的投訴。

　四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

消費(fèi)者的購買行為通常經(jīng)歷三個(gè)階段：第一，認(rèn)知階段；通過各種渠道讓目標(biāo)群體了解到我們的品牌和產(chǎn)品；第二，關(guān)注階段；在了解的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生對(duì)品牌的關(guān)注，并對(duì)其產(chǎn)生購買欲望；第三，決策階段；在權(quán)衡價(jià)格和質(zhì)量后做出購買決策。通過地推活動(dòng)，能夠有效地將品牌信息傳遞給目標(biāo)客戶，提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，最終促成交易。地推活動(dòng)不僅限于品牌宣傳，也可提供給其他企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，通過共同推廣實(shí)現(xiàn)雙贏。

在活動(dòng)的執(zhí)行過程中，需警惕競(jìng)爭對(duì)手的潛在干擾和市場(chǎng)變化，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的準(zhǔn)備，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和目標(biāo)的達(dá)成。

地推活動(dòng)策劃書 篇2

一、活動(dòng)目的

通過“新學(xué)期”的契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)百度糯米的品牌認(rèn)知，提高糯米團(tuán)購在學(xué)生群體中的信任度和好評(píng)。以“開學(xué)聚餐”為主題，激勵(lì)消費(fèi)群體，吸引目標(biāo)消費(fèi)者及潛在用戶，盡可能提升銷售額，達(dá)到業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月13日—20xx年3月14日 10:05-19:30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

科技大學(xué)南校區(qū)+北校區(qū)，湖工新校區(qū)+北校區(qū)

四、活動(dòng)對(duì)象：

在校大學(xué)生及周邊社區(qū)居民

五、活動(dòng)方式：

1、通過問卷調(diào)查了解哪些小禮品能吸引大學(xué)生，收集心愿單及活動(dòng)建議，后期可以在各大高校推出驚喜活動(dòng)，凡參與問卷調(diào)查或轉(zhuǎn)發(fā)微信軟文者均可獲得一張KTV免房券。

調(diào)查問卷

您好！

我們是百度糯米團(tuán)購的工作人員，為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)開學(xué)禮品的需求，促使百度糯米更好地服務(wù)大學(xué)生，我們特地展開了此次調(diào)查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫助我們完成以下問卷。謝謝！

（填寫要求：請(qǐng)根據(jù)您的真實(shí)情況填寫，若無特別說明，均為單項(xiàng)選擇。） 調(diào)查編號(hào):__________ 調(diào)查時(shí)間：__________ 1、 性別: （ ） A 男 B 女

2、您通常在團(tuán)購網(wǎng)上消費(fèi)嗎（ ） A 經(jīng)常 B 偶爾 C 從不 3、您經(jīng)常參與的團(tuán)購類型是 （可多選）

A 餐飲美食

B 休閑娛樂（電影院、KTV等）

C 文化（書刊、演出、培訓(xùn)等）

D 健康（足療、體檢等）

E 美容健身

F 攝影寫真

G 優(yōu)惠票據(jù)

H 旅游酒店

I 服飾

J 其他

K 沒有使用過團(tuán)購

4、您每次團(tuán)購的消費(fèi)價(jià)位一般在什么范圍？ A、1-15元 B、16-50元 C、51-100元 D、100元以上

5、您是如何得知此次團(tuán)購活動(dòng)的（ ） A 同學(xué)推薦 B 朋友微信轉(zhuǎn)發(fā) C 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過 D其他_________

6、遇到優(yōu)質(zhì)團(tuán)購您會(huì)如何推薦給朋友（短信、飛信、QQ、微信、貼吧、人人網(wǎng)、微博、其他）

7、您認(rèn)為百度糯米團(tuán)購吸引您的地方是什么？（開放式問題）

8、您認(rèn)為我們有哪些方面需要改進(jìn)？（開放式問題）

9、您最希望收到什么樣的小禮品？（若沒有建議，請(qǐng)留下您的姓名和聯(lián)系方式）

此次調(diào)查結(jié)束，感謝您的參與！

2、通過百糯連下載百度糯米客戶端，掃描代金券后購買上線產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)使用百糯連推廣增加新用戶與銷售額，消費(fèi)滿37元即可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品在活動(dòng)方案中已列明）

六、活動(dòng)安排

? 活動(dòng)亮點(diǎn)

? 場(chǎng)地布置：在高校人流聚集區(qū)域搭建推廣展臺(tái)，選擇人流密集且接近合作商家的位置，從而增加學(xué)生在展區(qū)的停留時(shí)間。

? 活動(dòng)區(qū)域劃分：設(shè)立三個(gè)區(qū)域，分別為禮品展示區(qū)、咨詢解答區(qū)及問卷調(diào)查區(qū)。

? 活動(dòng)前宣傳：與學(xué)生社團(tuán)合作，提前在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單，借助網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，13號(hào)的活動(dòng)主要為14號(hào)（周日）的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置易拉寶，突出活動(dòng)主題內(nèi)容。

? 分工明確：咨詢解答區(qū)駐有工作人員隨時(shí)解決疑問，活動(dòng)期間有專人引導(dǎo)如何進(jìn)店購買商品，社團(tuán)成員負(fù)責(zé)推廣百糯連產(chǎn)品。

具體人員安排

科技大學(xué)南校區(qū)：

負(fù)責(zé)人：賓玲（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單、拉新及解說等工作，靈活調(diào)配銷售有序開展活動(dòng)） 活動(dòng)前宣傳：社團(tuán)學(xué)生、兼職 現(xiàn)場(chǎng)銷售：林煥、渠道專員

咨詢解答：賓玲、沈曉芳（解決疑難及緊急情況處理） 禮品展示及登記：賓玲（負(fù)責(zé)禮品保管及登記） 問卷調(diào)查：沈曉芳（收集大學(xué)生偏好） 現(xiàn)場(chǎng)解說：肖厚榮（負(fù)責(zé)主持及分發(fā)宣傳單）

互動(dòng)熊娃娃：徐昌潤（必要時(shí)可在校園內(nèi)走動(dòng)宣傳，午餐時(shí)間在南校，下午在北校） 拍照及秩序維護(hù)：沈曉芳（空閑時(shí)需協(xié)助拉新和促進(jìn)消費(fèi)） 百糯連推廣：渠道專員

科技大學(xué)北校區(qū)：

負(fù)責(zé)人：高巧（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單、拉新及解說等工作，靈活調(diào)配銷售有序開展活動(dòng)） 活動(dòng)前宣傳：社團(tuán)學(xué)生、兼職 現(xiàn)場(chǎng)銷售：孫杰、伍洲亮、渠道專員

咨詢解答：陳曉燕、沈曉芳（處理疑難及各種緊急狀況） 禮品展示及登記：高巧（負(fù)責(zé)禮品保管及登記） 問卷調(diào)查：沈曉芳（收集學(xué)生偏好） 現(xiàn)場(chǎng)解說：伍洲亮（負(fù)責(zé)主持及分發(fā)宣傳單）

互動(dòng)熊娃娃：徐昌潤（必要時(shí)可在校園內(nèi)走動(dòng)宣傳，午餐時(shí)間在南校，下午在北校） 拍照及秩序維護(hù)：沈曉芳（空閑時(shí)需協(xié)助拉新及促進(jìn)消費(fèi)） 百糯連推廣：渠道專員

工程學(xué)院新校區(qū)+北校區(qū)將由渠道專員及社團(tuán)成員組織，只需安排時(shí)間進(jìn)行督導(dǎo)和效果驗(yàn)收。

七、物料準(zhǔn)備：

1、易拉寶7=700元 2、宣傳單3000=450元 3、海報(bào)8=160 4、兼職人員8=480元

5、社團(tuán)合作費(fèi)（四個(gè)點(diǎn)的擺設(shè)、桌椅提供、內(nèi)部平臺(tái)宣傳費(fèi)及海報(bào)張貼費(fèi)以及人力費(fèi)用）=1000

八、費(fèi)用預(yù)算：2790元

九、注意事項(xiàng)：

該注意事項(xiàng)在女生節(jié)活動(dòng)中已提出，現(xiàn)補(bǔ)充幾點(diǎn)：

1、如遇禮品缺貨情況，要迅速更換其他禮品，避免混亂；

2、做好現(xiàn)場(chǎng)意外情況的防范，維護(hù)活動(dòng)秩序。

十、后期延續(xù)

活動(dòng)結(jié)束后需召開總結(jié)會(huì)，評(píng)估本次活動(dòng)的銷售情況、執(zhí)行效果及消費(fèi)者反饋等；分析活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取不足教訓(xùn)，只有不斷才能更好的發(fā)展。會(huì)議安排在3.16（周一）早會(huì)后進(jìn)行，請(qǐng)大家提前準(zhǔn)備，并于周日回家整理材料；

以上為本次活動(dòng)的策劃方案，請(qǐng)各位詳細(xì)閱讀，如有建議可反饋給我，希望三月份的活動(dòng)能夠在二月份的推廣基礎(chǔ)上獲取更多經(jīng)驗(yàn)，與大家共同成長！

地推活動(dòng)策劃書 篇3

　一、活動(dòng)背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，地推活動(dòng)逐漸成為企業(yè)吸引消費(fèi)者的重要手段。通過直接與消費(fèi)者互動(dòng)，地推活動(dòng)能夠有效提高品牌知名度，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

本次地推活動(dòng)將在繁華商業(yè)街區(qū)進(jìn)行，旨在通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌，具體活動(dòng)安排如下：

　二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：借助地推活動(dòng)的契機(jī)，借助優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多潛在顧客，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴。

2.營銷目標(biāo)：通過多樣化的互動(dòng)活動(dòng)，增加顧客的參與感，推動(dòng)產(chǎn)品的銷量增長，并通過活動(dòng)增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

3.長期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)定增長，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏局面。

　三、當(dāng)前市場(chǎng)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選擇在商業(yè)繁華的地段，周圍有多家知名品牌競(jìng)爭，市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈。

2.產(chǎn)品狀況：主要以大眾化產(chǎn)品為主，品類豐富，定價(jià)合理，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體主要為年輕人及流動(dòng)人口，客流量大，消費(fèi)者的需求潛力巨大。

　四、SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有多年的品牌建設(shè)和良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)體系完善，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

劣勢(shì)：面對(duì)激烈的競(jìng)爭，企業(yè)運(yùn)營成本居高不下，如何提升管理效率是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求持續(xù)增長，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度提高，為企業(yè)拓展市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。

威脅：市場(chǎng)潛在競(jìng)爭者和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，需保持警覺。

　五、價(jià)格策略：

1.根據(jù)市場(chǎng)行情及競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)情況，制定合理的價(jià)格策略，以“超值優(yōu)惠”為宣傳口號(hào)，推出物美價(jià)廉的商品。

2.實(shí)施買贈(zèng)策略，提高購買意愿，鼓勵(lì)顧客多次購買。

　六、促銷策略：

1.通過產(chǎn)品組合、價(jià)格組合等策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，提升銷售額。

2.根據(jù)本土市場(chǎng)特點(diǎn)，制定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的營銷方案，增強(qiáng)親和力。

　七、廣告宣傳：

1.利用社交媒體和線下宣傳相結(jié)合的方式，告知消費(fèi)者本次地推活動(dòng)的具體信息，提升活動(dòng)的曝光率，從而吸引更多參與者。

2.發(fā)放傳單和優(yōu)惠券，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，營造良好的活動(dòng)氛圍。

3.在活動(dòng)剛開始時(shí)，適當(dāng)增加宣傳預(yù)算，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)調(diào)整，確保宣傳成本控制在合理范圍內(nèi)。

4.注重宣傳商品的賣點(diǎn)，通過POP廣告?zhèn)鬟f品牌價(jià)值。

　八、公共關(guān)系：

1.維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，鼓勵(lì)顧客反饋意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

2.與供應(yīng)商建立穩(wěn)固合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性。

3.積極參與社區(qū)活動(dòng)，展示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹立良好的品牌形象。

4.通過贊助慈善活動(dòng)等方式，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力。

5.邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)人士參與活動(dòng)，增強(qiáng)品牌的公信力和影響力。

　九、活動(dòng)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制度，給予會(huì)員專屬優(yōu)惠，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。

2.開展互動(dòng)促銷活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)和體驗(yàn)活動(dòng)，提升顧客的參與感。

3.根據(jù)不同季節(jié)和消費(fèi)特點(diǎn)，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，刺激購買需求和銷售增長。