開設一家服裝店不僅需要獨到的眼光和敏銳的市場洞察力，更離不開一份詳細周密的創業計劃書。通過對服裝店創業計劃書范文的研究，我們發現，將目標市場、產品定位、營銷策略以及財務預算等要素有機結合，才能為創業者鋪就一條通往成功的道路。在這個充滿機遇與挑戰的領域，提前規劃不僅能降低風險，更能在激烈的競爭中占據一席之地。

開服裝店創業計劃書 篇1

　一、行業分析

服裝行業發展成熟，作為一個低成本、易于啟動的項目，開設服裝店的優勢明顯。資金回收周期短且利潤空間大，經營穩定后更容易培養固定的客戶群體，確保持續穩定的客源。

　二、產品定位

目標人群涵蓋16至22歲，23至29歲，以及30至35歲，不同年齡段的消費者偏好差異，主要分為低檔、中檔和高檔。產品類型包括休閑裝、成人裝以及運動裝等。

　三、市場分析

16至22歲的人群以學生為主，普遍偏向于獨特和個性化的服飾，不拘泥于品牌，只求與眾不同，體現個性。需要提供時尚、前衛且獨特的商品，以滿足他們的需求。目前韓流趨勢持續升溫，韓版服飾也極具吸引力。

23至29歲人群處于逐漸成熟的階段，消費能力較強，80后消費者對品牌認知度高，追求個性與潮流，愿意為品牌支付，但因家庭負擔常常選擇放棄高價產品。

30至35歲以上人群經濟實力較強，隨著社會發展，他們更注重自身形象的提升，因此對服飾的要求也更為嚴格。

　四、競爭分析（優劣勢分析）

鲅魚圈地區低檔市場主要依賴西柳，產品種類單一，無法吸引消費者，很多人選擇到其他地方購物。而中檔服裝店的商品種類不齊全，也只能迎合小部分消費者的需求。高檔品牌店數量有限，僅有少數運動品牌。

根據鲅魚圈30萬的總人口，16至40歲的人群接近25萬，去除不具消費能力和對服裝消費意識低的人群，仍有10萬人左右的消費群體。在這些人群中，若僅計算潛在的市場占有率，仍有大約5萬的目標客戶，對于新開的服裝店而言，無疑是一個巨大的市場機會。

1、優勢分析：

1）本人持有大學生創業證，可享受免交事業稅和減半商業稅的政策。

2）貨源充足，涵蓋上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等不同地區的原單服裝，價格極具競爭力。

3）品牌豐富，包含DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等多種時尚品牌服飾，鞋類包括adidas、DIOR、耐克等，包包則有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等高端品牌。

2、劣勢分析：

現階段鲅魚圈的店鋪位置選擇較為困難，尚未找到合適的店鋪。

　五、店鋪投入

1、選址：鲅魚圈的主要商業圈以商業大廈為中心，目前租金普遍在4000元/月左右。隨著中心醫院附近商業區的開發，新中心的租金大約在2000元/月，盡管價格相對低廉，但仍需支付一年48000元的房租。

2、店鋪裝修：可根據實際店鋪結構進行設計。

1）門口的宣傳標識清晰明了，以便途經顧客迅速了解店內產品類型。不同行業檔次的店鋪需營造相應的氛圍，切忌因店內形象影響顧客購買意愿。

2）店內的燈光布置非常關鍵，明亮的燈光能夠吸引顧客，防止給人一種店鋪即將倒閉的印象。不同的燈光效果會直接影響服裝的呈現效果，結合冷暖光的使用，可以營造出舒適的購物環境。夏季必須配備空調，以提高顧客的購物體驗。

初步裝修預算為5000元。

3、進貨預算：初期以中低檔產品為主，高檔品牌作為點綴，進貨總預算為2萬元。新店開張時，選擇豐富的款式以吸引顧客選擇。

進貨安排設定為每兩周的星期三或四，這樣每個周六都能上新貨，確保顧客總能看到新面貌。若銷售旺季到來，則每周補貨。

4、人力規劃：計劃招聘三名女性員工，兩個專注于顧客接待，另外一名負責收銀。兩名導購的工資為800元/月+提成，提成按照營業額的1%計算，以激勵銷售積極性。收銀員工資為1000元/月+提成1%。工作時間定為早9點至晚9點。

投資金額分析與每月費用分析：

1、房租：4000元/月，付六壓一，全年租金為24000元。

2、裝修費用5000元。

3、首次進貨費用為20000元。

4、其余雜費約1000元。

5、員工工資可不納入初期6萬元的預算中，留存10000元作為流動資金。

　六、營銷策略

1、開業促銷：

1）所有商品打8折。

2）發放會員卡（限量500張），持卡顧客可享受額外優惠，開業首日購物滿1000元即可成為鉆石會員，享受7.5折優惠；滿600元為金卡會員，享受8.5折優惠；滿200元為普通會員，享受9.5折優惠，生日還有驚喜。

3）其他活動待定。

2、商品陳列

女裝產品需品類豐富，給顧客充分的選擇空間，和品牌專賣店有所不同，不依賴于少數幾款商品銷售。產品展示上要突出自身特色，上衣、裙子、褲子等要有明確的分類，便于顧客根據需求快速找到目標商品。推薦使用模特展示熱銷款，為顧客提供搭配靈感，櫥窗里的展示應定期更換。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周都有新貨上架，以中檔為主，輔以高檔和低檔產品。

2）方針：將每個環節標準化，為今后連鎖經營打下基礎。

3）服務：訓練營業員保持良好的服務態度，無論顧客是否購買，都要讓顧客滿意而歸，提升口碑與復購率。

4、顧客維護

（1）首次來店顧客可獲贈小飾品，填寫長期顧客信息表，建立客戶數據庫。

（2）增加顧客下次回店的可能性：

①定期更新新貨上架的信息。

②利用客戶數據庫向老顧客發送優惠信息，或贈送過季衣物，或生日禮物等。

③購物滿400元贈送女士手袋，手袋應在店內顯眼位置展示，提升顧客價值感。

（3）鼓勵顧客介紹新客戶來店消費：

①團購或大量購買可享優惠，購滿500元打8折；

②介紹新顧客消費滿200元可獲得50元購物券。

（4）不定期促銷活動：

許多人喜歡打折，女性尤其如此。“開張大促銷”、“本店全場八折”等活動能有效吸引女性顧客的目光。

（5）短期促銷活動可以在節假日舉行，大幅打折低至10-30元，迅速吸引顧客并清理滯銷款。

　七、合作

預算6萬元足以開啟一間具有發展潛力的服裝店，服飾行業是實現小投資高回報的理想選擇。期待與各位投資者洽談合作，共同開創美好未來！

開服裝店創業計劃書 篇2

一、項目背景

考慮到我的創業資金僅有5萬元，經過深思熟慮后決定進入傳統行業——服裝行業。我的計劃是開設一家專注于女裝的服裝店。

在選擇行業的過程中，首先要評估自身的資金狀況，這5萬元決定了我可以選擇的行業種類。不同的行業投資需求差異明顯，因此經過評估，明白只有選擇一些成本較低的行業才能有效起步。

選擇服裝店的原因在于服裝行業相對成熟，投資回報周期較短，易于操作和啟動。我也對服裝有一定的興趣，可以將愛好與事業結合起來，這樣的選擇顯得更具樂趣。

二、選址策略

店面位置的選擇直接影響到后期經營的成功與否，因此我需找一個人流量大的商圈。通過市場調研，我發現中央大街是一個不錯的選擇。作為知名的旅游購物區，交通便利且人口密集，市場潛力巨大。而且，該地是一個活躍的商品交易中心，給我提供了廣闊的商機。我決定將店鋪設在中央大街金太陽附近，那里人流量旺盛，無論白天還是晚上都有大量顧客。周邊有多個老舊居民區，固定消費群體豐富，消費能力較強。雖然附近有一些服裝店，但它們的價格普遍較高且款式單一，因此我的定位是中低檔，貼合市場需求，與其他店鋪形成差異化競爭。

店鋪的租金較為合理，每月5000元。在確定位置后，接下來便是與房東簽約。這個過程不能過于倉促，必須確保前期準備充分后再進行簽約。因為，一旦簽約即開始支付租金，時間壓力也隨之而來。在簽合同時最好選擇較長的租期，約定三到四年為最佳，這樣即便經營不善，我也可以將店鋪轉租出去（此地的租金一直在上漲）。我最終簽訂的是三年合同，以確保店面不會提前收回。考慮到裝修期的租金支出，我與房東商量將租金從裝修完成后的那天開始計算，這樣可以減少開支，因為我的啟動資金有限。

三、裝修設計

在順利租到店面后，接下來便是店鋪裝修。裝修關乎一家店的形象和顧客的第一印象，因此選擇有經驗的裝修公司尤為重要。我必須選擇專門對服裝店有裝修經驗的公司，因為如果裝修質量不達標，后期會造成諸多不必要的麻煩和費用。在裝修前，我會請裝修公司出具詳細的設計圖紙，包括平面圖、立面圖、所使用的材料、色彩搭配、尺寸等，確保我的想法能夠得到完美體現。為了更好地傳達我的需求，我計劃帶裝修公司到其他服裝店實地考察，幫助他們更直觀地理解我想要的效果。

我對裝修的要求如下：

1、店鋪的門面廣告必須醒目，能夠清晰傳達出我店鋪的主營產品。相同款式在不同檔次的店鋪展示效果是不同的，我希望通過合適的裝修來提升商品的吸引力。

2、燈光配置也極為重要，如果店鋪光線不足，會讓顧客覺得這里快要關門大吉！晚上門頭的燈光必須明亮，以吸引顧客的注意力。不同的燈光會營造出不同的氣氛，冷暖燈光結合是最理想的選擇，冷光的亮度適中，而暖光能夠讓服裝顯得更加柔和。夏天，空調也是必不可少的，只有提供舒適的購物環境，顧客才能愉快地挑選商品。

裝修費用控制在5000元以內，包括我自己動手參與裝修，盡量節約支出，以確保能在5萬元的預算內完成。

四、進貨渠道及選品策略

準備工作完成后，接下來要討論的是進貨和選品的策略。進貨需從市場需求出發，選擇適合的產品。

1、選品：包括款式、品牌和數量的選擇

在選貨時，應對當地市場有清晰的了解，掌握熱點商品的銷售趨勢、社會存量、價格波動和消費者的購買力，這樣才能確定進貨的策略。

品牌方面以雜牌和外貿貨為主，盡量選擇適銷對路的商品。進貨量要合理，計劃要靈活，允許根據市場反饋進行適當調整。進貨前，我會先到市場考察，了解各類產品的價格和質量，然后采取小量試銷的方式，逐步增加訂單量。

開服裝店創業計劃書 篇3

　一、項目介紹

我的項目是開設一家服裝店，主營男女休閑服裝。我們的服裝風格強調休閑與簡約。店鋪的布局設計為：左側是女裝區域，右側則是男裝區域。之所以選擇開設服裝店，是因為我對服裝行業有一定的了解，并且這項業務的啟動成本相對較低，容易上手。我對服裝的熱愛和興趣，也使得這項事業成為我的理想選擇。

　二、店鋪的選址

我選址于佳縣農行對面，盡管人流量尚可，但流動人口較少，因此必須確保商品的多樣性，以維持店內良好的購物氛圍。考慮到該地區的消費水平，我的市場定位為中低檔，旨在滿足大眾需求。這里的定價既合理又不失面子，適合各類顧客消費。

　三、投資金額分析

基建費：25000元

押金：3900元x2=7800元（兩個月租金）

租金：20平米x160元=3200元（每月租金）

裝修費用：10000元

首次進貨費用：20000元

流動資金：60000元

　四、進貨及進貨渠道

1、選貨方面，要關注款式、品牌和數量，同時掌握當地的市場動向：哪些新品種出現？銷售趨勢如何？價格波動怎樣？消費者購買力如何？這些信息都能幫助我做出明智的決策。

2、進貨時，一定要確保商品的適銷性和適量，制定詳細的進貨計劃，而在實際進貨過程中也需靈活應變。我會在市場上多多考察，了解行情后，再決定具體的進貨事宜，這樣能確保新店的款式豐富，給予顧客廣泛的選擇空間。

　五、營銷策略

1、店鋪準備就緒后，我將選擇一個合適的時機隆重開業。在開業當天，為了吸引顧客，我計劃推出促銷活動，例如折扣、贈品以及抽獎等。周邊小區的傳單派發也是必不可少的。

2、對初次到店的顧客，我會準備一些小驚喜，如贈送小飾品或小掛件，引導他們填寫顧客調查表（建立客戶數據庫），這能有效提升他們下次光顧的可能性，并傳達每周都有新貨上架的信息。

3、借助客戶數據庫，我會定期向顧客發送折扣消息或小禮物，以此增加顧客的回頭率，比如送過季的服裝（數量有限）或生日禮品等。

　六、銷售管理

1、每晚下班后，通過電腦進行日銷售額統計。

2、每日都要對貨物進行盤點，并記錄數據。

3、每月制作進銷存表，并保存所有進貨單，以便于月底的統計分析。

　七、專業管理制度

1、每天進行兩次全面清掃，分別在早晨和晚上，確保營業期間店內外的整潔衛生。

2、每周二和周六對模特展示的服裝進行更換，同時每周一調整貨物的陳列。

　八、售后服務

1、在本店購物的顧客如發現商品質量問題（非人為原因），可在未洗滌的情況下（三天內）憑收據進行換貨。

2、出售的商品如出現脫線等問題，顧客可享受免費維修服務。

3、凡是在本店購買的產品，顧客均可享受免費的熨燙服務。

開服裝店創業計劃書 篇4

　一、概述

開設服裝店是許多創業者的夢想，而成功的關鍵在于前期的調研與規劃。有人說，開店的三大要素：“位置、位置和位置”。選址對于服裝店的成敗至關重要。創業者應與供貨商和市場動態保持緊密聯系，全方位分析市場，制定詳細的開店計劃，包括市場調研、商圈分析、選址、店鋪裝修、開業準備和開張等。在此過程中，所有設備、用品和庫存都需在規定時間內到位，以便盡早創造營業收益。

　二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業準備-開張。

分析：

1、由于新店初期開支壓力大，我們決定選擇約15平方米的店鋪面積，以降低租金，控制成本。

2、經過調研發現，市中心有兩條繁華街道，考慮到品牌形象的匹配，我們決定選在特定品牌集中區域內，這樣可以形成良好的商業氛圍。

3、綜合考量，經營一家兼容多品牌的綜合服裝店更能適應市場環境，這是因為專賣單一品牌的風險較高。

選址：

開店已經成為一種受歡迎的投資方式，許多創業者紛紛加入其中。成功開店不僅有助于資產增值，也能帶來成就感。為了選出理想的店鋪，創業者可以參考以下步驟：

第一步：明確地段和店面

選擇店面時，需注意以下幾個關鍵要素：

人流量大則商機多。開在熙攘的商業區，成功的可能性遠高于冷清的區域，因為源源不斷的人流意味著潛在的顧客。只要你的商品能適應市場需求，業績自然會有所回報。

高人流的地區包括：①城市商業中心(如鬧市區);②交通樞紐附近(如火車站、長途汽車站);③醫院、學校等人流集中地;④熱門旅游景點;⑤大型批發市場入口。

借力“店多隆市”的效應，消費者常會選擇在店鋪集中地選購。比如，某消費者表示，雖然她可以選擇就近的小店，但她更傾向于去集中型的花卉市場，因為那里選擇多，品質也有保障。

第二步：深入考察

在初步選定地點后，還需進一步調研，確保店鋪的潛力。主要調查內容包括：

店面的本身情況：如租賃的店鋪如果位置雖好，卻存在拆遷風險，那么即使租金便宜也得不償失，一定要做好前期調研。

房東背景：需確保與真正的房東談判，以免因中介問題引發的后續糾紛。

同類競爭情況：了解周邊競爭對手的經營狀況、產品價格等信息，以便更好地確立自己的產品定位。

客流分析：要評估潛在顧客的消費習慣、結構特征和客流高峰期，進而制定合理的銷售策略。

第三步：迅速確定意向店面

一旦找到合適的店鋪，務必果斷出手，以避免錯失良機。在談判時，應預設合適的租金范圍，并調研當地市場的價位走勢，確保在合理范圍內達成共識。

還需明確租金支付方式、附加條件等，盡量爭取免押金或延后支付租金，減輕初期經濟壓力。

　三、預算規劃

投資預算控制在20000元左右，包括前三個月的租金、裝修費用和首批貨品采購。

（1）裝修費用：燈具、基礎設施及店面裝飾費用合計約3500元。

（2）首批貨品采購預算約12000元，按不同檔次合理分配。

　四、營業效果分析：

預計通過合理的定價和促銷策略，第一年的毛利率可達30%-50%。通過對成本的精準控制和銷量的提高，預計第一年可基本收回投資。

　五、營業管理制度：

為提升服務質量和品牌形象，特制定以下管理制度：

1、導購需統一著裝，保持專業形象。

2、嚴格維持店鋪衛生，每日例行清掃。

3、周定期更換模特展示服裝，及適時調整貨品。

4、鼓勵導購主動熱情接待顧客，提升顧客體驗。

5、節約水電資源，定期檢查店鋪耗能情況。

　六、員工培訓與銷售技巧：

導購的培訓至關重要，涵蓋店面衛生、顧客接待、商品知識和促銷技巧等。

七、促銷活動策劃：

設置開業優惠，開展節假日促銷，利用社交媒體進行宣傳以吸引并維持客戶關注。

八、經營心得：

堅持正確的心態，重視團隊的管理和產品的策略，定期更新產品線以迎合市場動態，積極培養和維護顧客關系。

九、營業執照申請：

啟動營業前，務必申請相關營業執照和商標注冊，以確保合法經營。

開服裝店創業計劃書 篇5

綜觀整個服裝店創業計劃書，既要有市場的洞察力，也要有經營的智慧;既要有團隊的協作精神，也要有管理的嚴謹性;既要有產品的獨特性，也要有客戶的多樣性;既要關注進貨的成本，也要重視銷售的策略。

一、項目描述

經過多方思考，考慮到資金有限，市場的潛力，以及自身的興趣，我們決定開一家服裝店。通過團隊的共同努力，我們希望能在這條創業道路上開辟出一片新天地。我們將遵循平等互利的原則，避免個人利益影響到整體的發展，并在開業后制定一份詳細的計劃書，確保我們的店面能夠健康持續地成長。

選擇服裝行業的原因主要有以下幾點：

1、服裝是人們的基本需求，市場空間廣闊

衣食住行作為生活的四大要素，其中“衣”占據著重要的位置。人們對時尚與個性的追求幾乎沒有盡頭，無論是街頭的小店，還是大型商場里的知名品牌，只要產品符合市場需求，總會有人愿意為之買單。穿衣是每個人的必需品，隨著生活水平的提升，消費者的審美和需求也在不斷變化。我們必須認真對待這一市場機遇，并尋找適合我們的市場定位與發展策略。

2、服裝行業門檻低，便于創業

選擇服裝行業的另一大原因是其進入門檻相對較低，市場成熟，對剛入行的創業者非常友好。由于產品的快速更新與流行趨勢的變化，能夠迅速抓住市場的機會，這對我們這樣的新手而言無疑是一種優勢。我對服裝設計也頗有興趣，這為我的事業與愛好結合提供了良好的基礎。

我們的項目是開一家以女性服裝為主的服裝店。

店名：(時尚衣櫥、優雅衣坊、魅力女裝)

目標客戶群體

我們的目標客戶主要針對18-30歲和30-45歲的女性消費者，這兩個年齡段的女性對服裝樣式、質量和時尚感都有較高的要求。

二、選址

開店地點是創業成功的關鍵之一。我們希望選擇一個人流量大、交通便利的地段。考慮到我們現在的資金狀況，建議將店鋪設在居民區附近，這樣不僅租金相對低廉，還能方便周邊居民和上學的學生光顧。

三、店面設計

店面的第一印象非常重要，因此門口的招牌要清晰明了，能夠讓路過的顧客一眼就能看出我們所售賣的商品。店內的燈光布置也很關鍵，良好的燈光能夠提升商品的吸引力，使顧客有良好的購物體驗，雖然我們的資金有限，但還是要盡量做到簡約而不失品質。

四、進貨策略

在進貨時，我們必須要了解周邊市場的需求和流行趨勢，掌握當地消費者的購買習慣。為了適應不同年齡層的顧客群體，我們將選擇多樣化的產品，進貨時注意小批量試銷，根據市場反饋不斷調整備貨策略。新店開業初期，款式的豐富性將為顧客提供更多選擇。

五、團隊分工

考慮到預算有限，我們暫時不招聘員工，而是由合伙人共同負責店面的運營，一人負責采購，另一人負責顧客的接待與服務。當店面逐漸步入正軌后，再考慮擴展團隊。

六、資金預算

房租：4000元/月 裝修費：4000元 首次進貨費：10000元 廣告宣傳費：500元 預留資金：9500元 總計：30000元

七、營銷策略

在店面一切準備就緒后，我們將選擇一個良辰吉日開業。開業當天將推出促銷活動，吸引顧客光臨，確保他們在我們店中買到既時尚又物美價廉的服裝。我們也會對顧客的需求盡量滿足，在銷售過程中保持友好的態度，力求讓每位第一次光顧的顧客都能感受到我們的熱情和真誠。

開服裝店創業計劃書 篇6

一，行業分析；

在國內服裝行業，成年消費者年齡段通常被劃分為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：這一年齡段的消費者是服裝市場的主力軍，購買頻率和消費金額均領先。他們大多具備一定的經濟能力，購物欲望強烈，注重時尚、流行和個性，敢于嘗試新鮮事物，尤其是女性消費者，購買頻率更高。

2、30-45歲：此年齡段消費者在服裝市場中占有重要地位，是購買單件服裝價值最高的群體。他們的經濟基礎通常較為扎實，消費欲望同樣旺盛，但對風格和品牌的偏好相對明確，很多人已經形成了自己的品牌忠誠度，因此對于新興品牌的接受度較低。

3、45-65歲和65歲以上的群體則不在我們的主要考慮范圍內。

綜合以上分析，18-45歲這兩個年齡段的消費者購買力相對較強，尤其是20-35歲之間的職業女性和年輕主婦。前者通常被稱為“單身貴族”，后者則是“雙薪族”。她們的月收入普遍在1500元以上，經濟壓力較小，注重服裝的款式和搭配，擁有較高的自由支配消費能力。

二，商品定位

根據本店的目標群體，款式應以簡約、時尚和新穎為主，避免過于前衛和夸張。價格范圍應設定在中低檔，以滿足大眾消費者并讓顧客感受到物超所值的體驗。

三、店面選址（綜合考慮）NO.1

雖然店址不是服裝店成功的唯一因素，但選擇一個合適的位置可以極大地提升生意。理想的店址應具備以下特點：

1、商業活動頻繁。選擇商業中心或繁華地段。

2、人口密度高。在商業街或居民小區附近開店，以確保人流量大。

3、客流量大。考慮交通便利性等因素。

4、交通便利。交通暢通無阻，自然會吸引更多顧客。

5、人流聚集區域。諸如百貨商場和服裝商場周邊，顧客在逛完商場后，容易順便逛附近的店鋪。

6、同類商鋪聚集。相同類型的店鋪越多，消費者的選擇機會也就越多，集中在同一區域更能吸引顧客。

在選址時，需結合消費對象、商品定位、客流量等因素進行綜合分析。考慮如下方面：

1.競爭環境

2. 目標消費群體

3.商品定位

4.客流量

5.交通條件

6.周邊環境

選址對店鋪運營的成敗至關重要，因此務必尋找一個優質的商業位置，需逐步探索和評估后再做決定。

（包括店址分析、成本預算、租金情況、裝修等問題）

四、店面裝潢（綜合考慮）NO.2

選定店面后，接下來就是裝修。在眾多因素中，裝修直接影響到顧客的第一印象，選擇合適的裝潢公司是關鍵，必須找具有相關經驗的裝修公司。若對方缺乏此類經驗，可能會導致后期的裝修效果不盡如人意，造成不必要的時間和金錢損耗。

在裝修之前，要求裝潢公司提供相關平面圖、立面圖、側面圖以及材料、顏色、尺寸等指導意見。為確保裝修效果符合預期，最好帶著裝修公司參觀同類店鋪，從而確保所需風格被準確理解。

我希望裝修效果包含以下要點：

1、門口的指示應醒目明了，讓過往路人一眼看出店鋪的主營產品！燈光等硬件設備也極為重要，若店鋪燈光不足，容易給人一種經營不善的印象。尤其在晚上，門頭燈光必須明亮，以吸引顧客的目光！燈光不僅能提升店內氛圍，還能使服裝顯得更加吸引人，冷暖燈光的搭配非常合適，全面用冷光雖然可以提升亮度，但給人的感覺卻過于冷酷，而混合暖光能更柔和地展示服裝。

2.夏季必須配備空調，否則顧客在潮濕的環境中很難保持耐心選購，試衣服的心情也會受到影響！

3.即便同樣的衣服掛在不同檔次的店鋪，其效果也有所不同，因此店內整體形象不能影響到服裝的檔次感，影響顧客的購買欲望！當然剛開張時可以選擇簡裝。

4.將不同商品進行分區，用不同的裝飾呈現各自效果。

5.播放的音樂也要注意。

在裝潢上應盡量控制費用，合理利用資金，在裝修風格獨特與節省開支之間找到平衡。

五、選貨及進貨渠道（共同考慮）NO.1（重點，先了解市場再行動）

1、選貨：樣品、款式、品牌及數量

選貨時需時刻關注當地消費者的購買動態：看有哪些新品？銷售趨勢如何？庫存量及價格波動怎樣？消費者的購買能力如何？保持心中有數。

品牌方面應以雜牌和外貿產品為主，確保選品的質量，以便在同行中脫穎而出。

進貨需量適中，并制定合理的進貨計劃，當然在實際進貨時可以靈活調整。在進貨前，先到市場上走訪調查，了解市場情況，選定合適的款式后再進行落實。由于是新店開業，款式要盡量多樣化，以供顧客挑選。

進貨最好在每周的三或四進行，這樣每個周六都有新貨到達，保持新鮮感，而部分新貨可以留到周日上架！如果進入銷售旺季，可以縮短補貨周期至三四天。

在如“三八”，“五一”，“國慶”等重大節日之前，要提前半個月開始準備貨品，確保有足夠的備貨時間！

2、進貨渠道：

可以選擇在服裝批發市場或直接與廠家合作進貨。

六、人力資源規劃（最好是家人參與）

計劃招聘一到兩位員工，最好選擇形象較佳的女性（因為美麗的形象能夠吸引顧客），主要負責顧客接待。員工的工資按情況而定，可提成月營業額的2%，以激勵她們的積極性。

七、投資預算與月度費用分析

初期費用大致估算如下：

1，房租：約20xx元/月；

2，裝修費用：約3000元；

3，初次貨款：約8000元；

4，雜項費用：約1000元；

5，員工工資在第一個月底結算，暫不計入初期費用；

6，流動資金：約15000元；

7，門面轉讓費：約15000元；

總計：約44000元。

八、營銷策略

1、開店促銷

在一切準備就緒后，選擇恰當時機正式開業。在開業當天，舉辦促銷活動是必不可少的，常見的促銷形式包括打折、贈品和抽獎等。也可以在周邊小區進行傳單派發。

2、商品陳列

針對服裝的銷售，關鍵在于品種多樣，給予顧客足夠的選擇空間。與其他品牌專賣店不同，本店不應依賴少量熱門款式進行銷售！在產品陳列上，需突出服裝的特色，將上衣、裙子、褲子及套裝等商品分開陳列，這不僅使店鋪看起來井然有序，還能為有明確購買目的的顧客提供便利。若顧客想購買裙子，只需在裙子區域挑選，若有需求搭配其他衣物，亦可直接前往相關區域。熱銷款可通過模特展示，配合櫥窗里的展示要定期更新，以吸引顧客的注意。

3，長期發展營銷策略（以中檔價格出售高檔商品！同時強調店內裝修要注重品位）

1、原則：保證每周都有新貨上架，以中檔產品為主，高低檔商品搭配銷售。

2、方針：各個環節盡量標準化，以便于未來連鎖經營的模式復制。

3、服務：培訓員工的服務意識，提高顧客的滿意度。

無論顧客購買與否，都應保持微笑送客，增加顧客的好感與忠誠，逐步形成良好的口碑，促進回頭客的到來。在可行的情況下，盡量滿足顧客的需求。

4、實施方法：

（1）初次到店的顧客應受到驚喜待遇，

①提供小商品作為贈品，比如小飾物或小掛件，邀請他們填寫顧客信息表（建立顧客數據庫）。

（2）提高他們再次光顧的概率，

①定期向顧客傳達新貨上架的信息（雖然這較為困難，但只要保持更新就能達成目標）。

②利用顧客數據庫，通過某種方式給予小恩惠，吸引其再次到店，如通知打折信息、贈送過季衣物或節日禮物等。

③在顧客買達到一定消費額時，贈送女士手袋，保持性價比，讓顧客感到物超所值。

（3）讓顧客愉快購物，并鼓勵他們推薦新客戶，

①告知顧客若推薦新顧客到店購買可享受優惠，如購滿一定金額后打折，或通過介紹新顧客獲得購物券等。

（4）不定期打折活動，

①人們天生對“便宜”有偏好，因此舉辦開店贈品、八折優惠或買一送一的促銷活動，通常能有效吸引顧客。通過這些活動，可以處理滯銷的商品，幫助促進銷售。

（5）在一年中選擇幾次大型促銷活動，售價定在10-30元，以聚人氣的方式來提升銷售，同時處理店內滯銷商品，特別是在五一、十一、三八等節日。

開服裝店創業計劃書 篇7

　一、企業概況

主要經營范圍：

本店專注于男士和女士的時尚服裝，旨在滿足年輕消費者對個性與潮流的需求。

企業類型：□生產制造□零售√批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他

　二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：曾在本地一家服裝店擔任銷售顧問，積累了豐富的客戶服務經驗；同時于20xx年參加了XX職業學院的服裝營銷培訓課程。

　三、市場評估

目標顧客描述：

當代青年對于時尚有著強烈的追求，傾向于選擇獨特且不易撞衫的服裝，因此我們的目標客戶群體主要為18-30歲的年輕人。

市場容量或本企業預計市場占有率：

經過市場調查，我們發現目前服裝市場存在較大的空間，雖然大部分市場被知名品牌占據，但仍有許多年輕消費者渴望找到獨一無二的服裝。

市場容量的變化趨勢：

伴隨社會的發展，個性化消費逐漸成為趨勢，年輕人對獨特打扮的追求愈發明顯。

競爭對手的主要優勢：

1. 經營時間較長，品牌信譽較高；

2. 具有成熟的服裝設計團隊；

3. 擁有穩定的客戶群體；

4. 在市場中形成一定的規模效應。

競爭對手的主要劣勢：

1. 創新能力不足，無法跟上潮流變化；

2. 部分款式無法吸引年輕消費者；

3. 風格變換緩慢，難以應對市場需求。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1. 員工年輕有激情，能快速響應市場變化；

2. 產品設計緊跟時尚潮流；

3. 靈活調整發展策略以應對市場需求。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 品牌影響力相對較弱；

2. 經驗尚顯不足；

3. 規模較小，資源有限。

　四、市場營銷計劃

地點：

(2)選擇該地址的主要原因：

店鋪選址在高校附近，以及商業中心區，能吸引大量年輕消費者，方便他們前來選購。

(3)銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向最終消費者，可以獲取最真實的市場反饋，從而及時調整產品策略。

　五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業□其他□合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務預計費用經理月薪3500元/月，員工月薪2000元/月。