裝修公司項(xiàng)目的成功不僅依賴于精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的材料，更需要一份詳實(shí)而全面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過深入市場調(diào)研與精確的財(cái)務(wù)分析，我們發(fā)現(xiàn)，明確的目標(biāo)定位與創(chuàng)新的服務(wù)理念是激活行業(yè)潛力的關(guān)鍵。本計(jì)劃書旨在為未來的創(chuàng)業(yè)者提供切實(shí)可行的指導(dǎo)，助力他們在裝飾行業(yè)中脫穎而出。

裝修公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

　一、關(guān)于裝修公司的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家裝行業(yè)有近15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知市場對家裝服務(wù)的需求持續(xù)增長，尤其是在二三線城市及新興經(jīng)濟(jì)區(qū)。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）擁有優(yōu)秀的職業(yè)背景和業(yè)績記錄（長時間從事設(shè)計(jì)、施工和項(xiàng)目管理）。

（2）已有一段時間的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，包含團(tuán)隊(duì)搭建（決策、執(zhí)行及實(shí)施層的核心團(tuán)隊(duì)基本完備，成員專長覆蓋設(shè)計(jì)、營銷、施工管理等領(lǐng)域，且均具備較強(qiáng)的職業(yè)背景），這個團(tuán)隊(duì)將作為新公司發(fā)起人。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具備滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期資金需求的能力。

（4）新公司（以下簡稱“公司”）有可能獲得知名品牌的授權(quán)使用權(quán)。

（5）公司可能在政策允許的情況下獲得以往工作單位的支持，如場地和部分設(shè)備的利用，以及成熟的銷售渠道等。

（6）公司有望通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金支持和相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。

（7）建立在核心專長基礎(chǔ)上的作業(yè)思路逐漸成熟。該思路是由市場條件和企業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)向的。在20%的精細(xì)化服務(wù)上做好，其他80%注重穩(wěn)健的運(yùn)營和持續(xù)學(xué)習(xí)。例如，在裝飾設(shè)計(jì)方面，公司將集中精力于核心設(shè)計(jì)元素，其他部分通過外包或合作完成。

（8）發(fā)起團(tuán)隊(duì)對構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈認(rèn)同與愿望（發(fā)起團(tuán)隊(duì)的基本背景略）。

（9）企業(yè)的運(yùn)營方向?qū)⒊蛑腔坌凸景l(fā)展，通過可控和不可控資源的相互作用，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，初期階段為這個構(gòu)造的實(shí)踐與磨合。

　二、公司的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式為有限責(zé)任公司，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。初期注冊資本為人民幣80萬元，國有股份占比15%，自然人股份占比85%。

主要經(jīng)營范圍包括：住宅裝飾設(shè)計(jì)、施工服務(wù)；室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)及相關(guān)產(chǎn)品的銷售；家居配飾及材料的批發(fā)與零售。

2、地址選擇

工廠地址計(jì)劃租用原工作單位的一部分廠房，占地面積約3000平方米，建筑面積約2000平方米。銷售地點(diǎn)選在成熟的商業(yè)區(qū)內(nèi)，便于吸引客戶。

首選和次選地址均位于市區(qū)的核心商圈內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

精細(xì)、優(yōu)質(zhì)、高效。

精細(xì)：注重細(xì)節(jié)和個性化滿足。

優(yōu)質(zhì)：始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

高效：以客戶滿意度為導(dǎo)向，優(yōu)化服務(wù)流程。

4、質(zhì)量目標(biāo)

特等品率：15%；一等品率：30%；合格品率：100%。

公司將在運(yùn)營初期實(shí)施ISO9001質(zhì)量體系，并在6個月后申請相關(guān)認(rèn)證。

　三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。

我們將為中小型企業(yè)提供技術(shù)咨詢、質(zhì)量管控、項(xiàng)目管理等服務(wù)。

　四、市場與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新公司主要目標(biāo)顧客包括：

1.1個人顧客—注重居住品質(zhì)的家庭，其特點(diǎn)是低頻次、大金額的消費(fèi)。

1.2團(tuán)體顧客—如酒店、商鋪等商業(yè)客戶，需求量較大，購買決策相對復(fù)雜。

1.3特殊需求顧客—需要個性化、定制化服務(wù)的客戶，代表較高的利潤空間。

在公司初期（開業(yè)至18個月的計(jì)劃銷售額為：80×18＝1440萬元），預(yù)測以上三類顧客分別占企業(yè)銷售總額的：70%（1008萬元）；25%（360萬元）；5%（72萬元）。

　2、顧客需求滿足

通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，分別滿足各類顧客的需求：

--為個人顧客提供個性化設(shè)計(jì)，滿足他們對生活空間的獨(dú)特需求。

--為團(tuán)體顧客提供準(zhǔn)時、專業(yè)的施工服務(wù)，以滿足他們的業(yè)務(wù)需求。

--為特殊需求顧客提供有針對性的方案和專業(yè)支持。

　3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

在我們的目標(biāo)顧客中，團(tuán)體顧客和特殊需求顧客的市場相對穩(wěn)定，且有良好的上升空間，得益于發(fā)起人團(tuán)隊(duì)的背景與資源。

我們鎖定的個人顧客群作為競爭的熱點(diǎn)，在這個市場中大力投入，將是提升公司運(yùn)營效率和市場響應(yīng)能力的最佳機(jī)會。

目標(biāo)市場容量約在20億-25億元之間。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1市場前景：市場需求穩(wěn)定增長，且我們在該目標(biāo)市場的認(rèn)知度和品牌影響力逐步提升。

4.2優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場資源豐富。

劣勢：資金流動性不足、團(tuán)隊(duì)磨合不夠。

　五、競爭

1、企業(yè)競爭對手分析

在家裝行業(yè)，競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)和價格如下表：

競爭對手 | 價格 | 服務(wù) | 款式

企業(yè)A | 1500元/平米 | 一般 | 傳統(tǒng)

企業(yè)B | 2000元/平米 | 優(yōu)秀 | 現(xiàn)代

企業(yè)C | 1800元/平米 | 一般 | 新古典

2、競爭對策

優(yōu)化服務(wù)流程，提升顧客滿意度；提供多樣化方案以滿足不同需求；靈活定價，保持市場競爭力。

　六、定價與銷售

1、公司第一年銷售計(jì)劃：年銷售額900萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額1200萬元。

2、定價策略和銷售渠道

將采用成本加成定價與競爭導(dǎo)向定價相結(jié)合的方式，主要通過直銷、線上平臺等多渠道銷售。

3、促銷策略

通過適宜的價格、有效的宣傳和良好的客戶體驗(yàn)，吸引潛在客戶前來咨詢和消費(fèi)。

　七、成本計(jì)劃

成本計(jì)劃將涵蓋材料費(fèi)、人工費(fèi)及其他可計(jì)入運(yùn)營成本的費(fèi)用。

　八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

預(yù)計(jì)銷售額900萬元，流動資金需求量為總銷售值的50%。具體現(xiàn)金流量將交由財(cái)務(wù)專業(yè)人士設(shè)計(jì)。

裝修公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

裝修公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3

　一、盈利情況分析

所需資金：15萬元

開業(yè)成本：8萬元

營業(yè)面積：70-100平方米

員工工資：8-12人，5500元左右

流動資金：3萬元

月盈利：3萬元左右

　二、市場分析

家裝市場如日中天。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國家居裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)到1500億元，是90年代的50倍，年均增長率在50%左右，幾乎每兩年就會翻一番，年投資總額的占比達(dá)到35%。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來兩到三年內(nèi)，家居裝飾行業(yè)的總收入可能達(dá)到3000億至4000億元，接近住宅投資總額的一半。這些數(shù)據(jù)并非無稽之談，家裝行業(yè)自1998年發(fā)展以來，已經(jīng)取得了顯著進(jìn)展，成為社會上一個備受關(guān)注的領(lǐng)域。隨著人們對居住環(huán)境的需求不斷提高，傳統(tǒng)的裝修方式已無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對個性化和舒適度的追求。房產(chǎn)開發(fā)商不斷推出的新戶型也為家裝行業(yè)提供了廣闊的市場空間和商機(jī)。專家判斷，未來幾年，家裝市場依然潛力巨大。

　三、地址選擇

家庭裝修公司的最佳選址通常是在新興居民區(qū)、建材市場或大型社區(qū)附近，這些地方人流量大，有助于吸引更多的客戶。

　四、特色門面設(shè)計(jì)

家庭裝修公司的“門面”是其獨(dú)特的標(biāo)志，不僅展示出公司的形象和理念，還為潛在客戶提供了一個直觀的參考。以下是幾種設(shè)計(jì)風(fēng)格供大家參考：

　1、融入“新現(xiàn)代主義”

這種設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)設(shè)計(jì)本身，傳達(dá)出一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。在裝修中可以保留空間的完整性，避免過度的裝飾。比如處理墻面時，可以將鉚釘裸露出來，通過色彩展現(xiàn)建筑之美；不規(guī)則的幾何造型錯落有致，金屬元素的使用頻繁，充分展現(xiàn)了“新現(xiàn)代主義”的風(fēng)格。

　2、青睞于簡約“古典風(fēng)格”

裝修公司通常會努力突出自身的特色，通過精致的門面向客戶展示自己對設(shè)計(jì)的深刻理解和專業(yè)精神。簡約的“古典風(fēng)格”使設(shè)計(jì)顯得格調(diào)高雅，如果與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，將更顯典雅。

　3、追求自然、懷舊風(fēng)情

在現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏中，人們逐漸向往自然，懷念過去的時光。設(shè)計(jì)如斑駁的磚墻、古老的木柱和不平整的松木地板，這樣的元素能夠營造出一種富有歷史感的氛圍，滿足人們對自然和懷舊的渴望。

　4、藝術(shù)與商業(yè)的無縫融合

這種設(shè)計(jì)風(fēng)格往往給人一種年輕、現(xiàn)代的印象。盡量用最少的設(shè)計(jì)元素組合出最具包容性的空間，傳達(dá)出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力和輕松的氛圍。這種風(fēng)格是許多年輕人的追求，通過開放式布局促進(jìn)部門之間的交流，同時兼顧商業(yè)空間的特性。整體色調(diào)以黑白灰為主，致力于展現(xiàn)個性，其精髓卻在于細(xì)致的設(shè)計(jì)。

　五、房間特色設(shè)計(jì)

每個房間的設(shè)計(jì)都有其獨(dú)特之處，但這種特點(diǎn)又有一定規(guī)律和時代性。可以提煉出幾個設(shè)計(jì)思路，供讀者參考：

（1）結(jié)構(gòu)塑造空間的流動感；

（2）色彩協(xié)同營造氛圍；

（3）材料的結(jié)合體現(xiàn)品位；

（4）造型的變化譜寫空間的旋律。

在墻體裝修時，可選擇一些實(shí)用且色彩協(xié)調(diào)的元素，比如門廳的儲物柜；廚房及衛(wèi)生間的壁柜和吊柜；客廳臥室的角柜等。在大面積卻高度不足的客廳中，可以考慮舍去華麗的吊燈，采用圓形、方形、六角等燈池設(shè)計(jì)，將射燈嵌入其中，既提升了視覺空間感，又充分利用了天花板的燈光效果。根據(jù)不同客戶的偏好，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，以達(dá)到整體協(xié)調(diào)。對于那些空間結(jié)構(gòu)復(fù)雜的房間，可以通過拱形的屋頂和門檻進(jìn)行調(diào)整，營造出更具層次感的空間。

　六、經(jīng)營建議

1、簽署明確的合同在雙方達(dá)成一致的前提下，必須簽署一份詳細(xì)且公正的合同。有的客戶在簽字前未認(rèn)真審核合同，結(jié)果日后常常出現(xiàn)糾紛。裝修公司如果合同條款不夠嚴(yán)謹(jǐn)，后續(xù)也可能遭受損失。

2、制定清晰的報價單報價單是裝修過程中的重要環(huán)節(jié)，需盡量詳盡準(zhǔn)確，列出所有承包項(xiàng)目、單價及總金額，同時標(biāo)明哪些材料由公司提供，哪些由客戶自行購買，確保各方面透明。在這份報價單的幫助下，可以有效減少誤解和爭議。

3、施工期間與客戶保持良好溝通應(yīng)當(dāng)尊重客戶的意見，避免在合同簽署之后的態(tài)度出現(xiàn)變化。裝修公司應(yīng)虛心接受客戶的反饋，及時糾正錯誤，與客戶建立良好的互動關(guān)系。

4、提升透明度在進(jìn)行業(yè)務(wù)時增加透明度，遇到問題時及時與客戶溝通，這樣能夠增強(qiáng)客戶的信任感。那些抱著“無商不奸”想法的人往往難以在市場生存，顧客也會因此對其敬而遠(yuǎn)之。

裝修公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4

一、背景分析

(一)、市場環(huán)境分析

目前在二級城市的家裝市場，消費(fèi)者依然普遍選擇自己找人進(jìn)行裝修，導(dǎo)致整個市場保持著一種低迷狀態(tài)。市場上雖然有不少傳統(tǒng)裝修公司，但消費(fèi)者的選擇依舊受到習(xí)慣的影響，即使選擇了裝修公司，也多是請他們提供設(shè)計(jì)方案，材料則由自己購買。正因如此，采用全案模式的家裝公司在此市場上仍舊顯得非常稀缺。在眾多裝修公司進(jìn)入的背景下，提高公司在市場上的知名度和影響力顯得尤為重要。

當(dāng)前裝修公司之間的競爭愈演愈烈，價格戰(zhàn)成為常態(tài)。很多公司通過與建材商合作，壓低裝修成本來吸引客戶，但在實(shí)際的裝修過程中卻常常通過添加其他費(fèi)用來增加結(jié)算價格。而我們的公司則承諾最終的結(jié)算價格與初始預(yù)算一致，從而為消費(fèi)者提供了更高的透明度和信任度。

(二)、競爭者分析

1、競爭的基本狀況

當(dāng)前在市場上活躍的主要裝修公司有如美星裝飾、細(xì)節(jié)心、九木堂、龍發(fā)等。這些公司大多數(shù)是傳統(tǒng)模式，而與我們居泰隆全案服務(wù)模式相近的只有九木堂，但仍存在差異。市場競爭十分激烈，基本上沒有一家獨(dú)占市場，各公司實(shí)力相當(dāng)，同時也存在一些小規(guī)模的不知名公司，這些都對我們的市場拓展構(gòu)成威脅。

2、主要競爭對手

美星裝飾成立于20xx年，是一家擁有國家二級施工資格的裝修公司，業(yè)務(wù)涵蓋家居、別墅到商業(yè)空間，致力于提供一體化的服務(wù)。

細(xì)節(jié)心裝飾成立于20xx年，主要從事室內(nèi)外裝飾及相關(guān)業(yè)務(wù)，是較早進(jìn)入達(dá)州市場的公司。

九木堂是一家以直營與加盟相結(jié)合的方式開展業(yè)務(wù)的大型裝飾企業(yè)，主要工程類型涵蓋商業(yè)空間和高端住宅，是目前我們最大的競爭對手。

(三)、消費(fèi)者分析

隨著市場逐漸回暖，購房者的增加將帶動家裝行業(yè)的復(fù)蘇。然而，在達(dá)州，仍有一部分消費(fèi)者習(xí)慣于自行裝修，這使得依賴裝修公司設(shè)計(jì)的比例相對較小。推動全案服務(wù)模式的認(rèn)知和接受度，仍需通過更有力的市場推廣策略來實(shí)現(xiàn)。

(四)、自身分析

我們在達(dá)州的品牌認(rèn)知度尚不夠高，但由于是北京居泰隆的分公司，擁有較強(qiáng)的資金支持和穩(wěn)定的銷售渠道，這為我們提供了一個良好的市場基礎(chǔ)。然而，在品牌實(shí)力上與市場上其他知名品牌仍有差距，市場份額拓展的空間也較小。雖然市場上沒有明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但競爭也非常激烈。

二、促銷策略

(一)、促銷主題：“品質(zhì)保證，家裝無憂”

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”即將到來之際，我們將開展一場以品質(zhì)為主題的促銷活動，旨在通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠政策吸引消費(fèi)者。通過這種活動，我們不僅解答消費(fèi)者在裝修中的疑惑，還能增強(qiáng)他們對我們品牌的信任感。

(二)、促銷目標(biāo)

通過此次活動，我們希望達(dá)到以下目標(biāo)：

與消費(fèi)者建立更深入的溝通，提高居泰隆的品牌形象和認(rèn)知度。

增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度，并通過促銷活動刺激銷售增長，擴(kuò)大市場份額。

期望通過活動加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，提高品牌在他們心中的地位。

(三)、促銷對象、區(qū)域、時間

促銷對象：達(dá)州地區(qū)所有有裝修需求的消費(fèi)者

促銷區(qū)域：達(dá)州

促銷時間：20xx年3月13日至20xx年3月18日

三、促銷實(shí)施

(一)活動主題：“居泰隆家裝品質(zhì)保障會”

(二)活動時間：20xx年3月13日至20xx年3月18日

(三)活動地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆門店

(四)活動形式：以互動交流會的形式進(jìn)行

(五)活動具體安排：

1、促銷細(xì)則

A、購買滿額贈禮

(1) 基裝每滿10000元贈送600元材料。

(2) 主材每滿10000元再送1200元家具。

(3) 家具每滿10000元再送1200元燈飾。

所有優(yōu)惠金額可于結(jié)算時抵扣現(xiàn)金，非找零。

B、裝修大禮包

(1) 基裝主材滿8萬元，再送6888元禮包。

(2) 滿10萬元送8888元禮包。

(3) 滿12萬元送10888元禮包。

(4) 滿15萬元送15888元禮包。

(5) 滿18萬元送18888元禮包。

(6) 滿20萬元送22888元禮包。

C、活動說明

(1) 定金抵用僅適用于基裝主材部分。

(2) 贈送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額。

2 店內(nèi)活動安排

通過氣球及其他裝飾布置店內(nèi)環(huán)境，營造熱烈氛圍。并用海報展示促銷細(xì)則，吸引顧客。

(1) 進(jìn)店有禮，贈送雨傘，雨傘上有居泰隆品牌宣傳。

(2) 裝修解析會：由專人介紹居泰隆企業(yè)文化，分享裝修過程中的專業(yè)知識，之后由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)顧客查看我們的主材和家具，結(jié)合促銷政策，促進(jìn)簽單。

3 推廣方式：

(1) DM單：業(yè)務(wù)員將在各大樓盤及人流密集區(qū)域發(fā)放。

(2) 本地報紙：3月12日及3月15日發(fā)布相關(guān)廣告。

(3) 公交車廣告：選定幾輛主要路線進(jìn)行推廣。

4、活動內(nèi)容籌備流程

四、促銷預(yù)算

(略)

五、效果評估

活動實(shí)施過程中將通過問卷調(diào)查等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，以評估活動對銷售量、品牌形象及市場認(rèn)知度的影響。

裝修公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5

　一、 裝修行業(yè)市場前景分析

隨著居民收入水平的持續(xù)提高，大家對居住環(huán)境的要求愈發(fā)嚴(yán)格。人們不僅希望擁有一個舒適的住所，更渴望其具備美觀的內(nèi)飾。尤其在購買新房后，許多人都會考慮對居室進(jìn)行改造與裝飾。由于大多數(shù)人對室內(nèi)裝潢的專業(yè)知識了解有限，因此往往依賴于裝修公司來提供服務(wù)。家裝行業(yè)利潤豐厚，經(jīng)過20年的飛速發(fā)展，我國的住宅建設(shè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。伴隨人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)以及住房制度的改革，居住消費(fèi)在整個消費(fèi)支出中的比例大幅提升，越來越多的人開始關(guān)注居住條件的改善。家裝行業(yè)的迅速崛起就是應(yīng)對這一需求的結(jié)果。在海南省，房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，各地的家裝行業(yè)也在快速成長。未來，家裝行業(yè)將在海南省及全國范圍內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。抓住這一時機(jī)，開設(shè)家裝公司無疑是一個明智的選擇。歸根結(jié)底，無論是家裝還是工裝，市場仍然存在極大的發(fā)展空間。雖然競爭激烈，但這種競爭同時也為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的機(jī)會。盡管地產(chǎn)市場可能會出現(xiàn)波動，但客戶的需求依然存在，關(guān)鍵在于如何抓住機(jī)遇并創(chuàng)造自身的優(yōu)勢。只要管理得當(dāng)并建立良好的經(jīng)營平臺，裝飾行業(yè)仍可開創(chuàng)一片藍(lán)海。

　二、 企業(yè)自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司之前，務(wù)必要對自身情況進(jìn)行深入分析，清楚了解自身的優(yōu)勢與不足，確保做好充分的前期準(zhǔn)備工作。以下從幾個方面做出說明：

(一) 自身優(yōu)勢分析

公司能力：海川·環(huán)宇裝飾在獨(dú)立運(yùn)營近三年的過程中，建立了一整套成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，涵蓋了從接單、設(shè)計(jì)到后期施工的各個環(huán)節(jié)，逐漸實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化運(yùn)作。在海南省，我們成功地完成了多個具有代表性的裝修項(xiàng)目，并通過這些案例積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。公司的工程主管在知名的三星裝飾公司曾任職7年，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)為我們帶來了良好的品牌效應(yīng)。經(jīng)過三年的磨礪，公司已經(jīng)積累了大量的客戶資源，為后續(xù)正式運(yùn)營提供了良好的市場基礎(chǔ)。

(二) 目前存在的不足：

1、 代表性工程雖然較多，但由于缺乏系統(tǒng)化管理，能夠展示給客戶的案例寥寥無幾。

2、 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)亟待增強(qiáng)。

3、 品牌知名度在行業(yè)尤其是樓盤中較低。

4、 施工隊(duì)伍尚不夠穩(wěn)定，隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，缺乏獨(dú)立承擔(dān)工程的能力，許多事項(xiàng)依然需要工程主管親自處理。

　三、 家裝市場及競爭者分析

目前省內(nèi)的家裝市場前景廣闊。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及家裝設(shè)計(jì)理念的深入普及，越來越多的業(yè)主開始選擇與裝修公司合作，而不是自己購買材料自行施工。雖然市場開放程度高、競爭者眾多，造成了家裝行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀。根據(jù)市場情況，參與的公司大致可以分為四類：第一類是大型裝修公司，主要承接高端住宅及別墅的裝修項(xiàng)目；第二類是以設(shè)計(jì)為主的公司，雖然設(shè)計(jì)收費(fèi)偏高，但因其知名度吸引了一部分高端客戶；第三類是中型公司，主要服務(wù)于中檔裝修市場；第四類是近期涌現(xiàn)的小型公司，通常定位于中低端市場，競爭尤為激烈。

在此情形下，競爭壓力主要來源于大型裝修公司和游擊隊(duì)。然而，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、價格及售后服務(wù)，我們依然能夠在激烈的市場中找到生存與發(fā)展的空間。

　四、 人員構(gòu)成與職責(zé)安排

由于公司剛剛成立，人員配置不宜過多，但基本崗位無法缺少；

一名設(shè)計(jì)師（負(fù)責(zé)接待客戶、承攬業(yè)務(wù)、完成設(shè)計(jì)任務(wù)，協(xié)調(diào)與其他部門的工作，對設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)）；

一名文員（負(fù)責(zé)日常辦公事務(wù)、人員招聘、文件管理等）；

一名工程主管（負(fù)責(zé)工程審核、預(yù)算核對、施工計(jì)劃制定，同時確保工程質(zhì)量）；

一名市場主管（負(fù)責(zé)市場研究、品牌推廣、營銷策略制定與實(shí)施）；

一名會計(jì)（負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、報稅、工資發(fā)放等事務(wù)）。

　五、 公司運(yùn)營規(guī)劃

1、 店面設(shè)立

在裝飾行業(yè)中，門面形象尤為重要，它不僅展示了企業(yè)形象，還傳遞了業(yè)務(wù)理念。我們可以選擇在海口熱鬧的商業(yè)區(qū)或老城小區(qū)中設(shè)立門店，具體位置待定。

2、 品牌視覺設(shè)計(jì)

公司logo、名片、工作證、宣傳冊等由專業(yè)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)。

3、 辦公設(shè)備采購

購置辦公桌椅、電腦等基本設(shè)備，并制定各類報價單和合同模板。

4、 宣傳策略

(1) 小區(qū)宣傳：通過廣告牌、海報等多種方式，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶；

(2) 小區(qū)活動：與開發(fā)商和物業(yè)合作組織業(yè)主活動，以提升公司形象和業(yè)主的信任；

(3) 電話營銷：針對業(yè)主信息進(jìn)行電話營銷，邀請參與活動，靈活結(jié)合具體營銷方案；

(4) 直郵推廣：將宣傳資料通過郵件或其他合適方式直接遞送給目標(biāo)客戶；

(5) 工地樣板：在小區(qū)內(nèi)設(shè)立樣板間，以吸引潛在客戶，展示施工質(zhì)量；

(6) 直接拜訪：通過走訪小區(qū)客戶，了解業(yè)主需求，進(jìn)一步推廣公司品牌和服務(wù)。

　六、 投入與收益預(yù)估

創(chuàng)辦家裝公司需要一定的資金投入：

1、 租賃100平米左右的辦公室，年租金約為8-10萬；

2、 辦公室裝修預(yù)算為6萬，按3年折舊；

3、 硬件設(shè)施（辦公桌椅、電腦等）的預(yù)算約為7萬，按相應(yīng)年限折舊；

4、 日常辦公費(fèi)用約3000元；

5、 車輛購置及其運(yùn)營費(fèi)用；

6、 網(wǎng)站建設(shè)與廣告宣傳費(fèi)用約2至3萬；

7、 人員工資支出；

8、 稅費(fèi)支出；

在收益方面，家裝行業(yè)的單體項(xiàng)目通常具有較高的毛利率，相對而言，設(shè)計(jì)和家裝套餐的收益預(yù)期可觀。一年綜合收益預(yù)期為90萬元左右，以上為粗略計(jì)算，詳細(xì)情況需根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整。