開花店的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份商業(yè)藍(lán)圖，更是一場關(guān)于美與情感的旅程。通過對市場需求的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，個性化定制和線上線下相結(jié)合的銷售模式正是當(dāng)今花店創(chuàng)新的核心驅(qū)動力。環(huán)保理念的融入與社交媒體的積極運用，也為創(chuàng)業(yè)者提供了新的機遇和競爭優(yōu)勢。此計劃書旨在為熱愛花藝的創(chuàng)業(yè)者提供切實可行的指導(dǎo)，助力他們在絢爛的花店事業(yè)中開出一片天地。

開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 第1篇

　一、項目概述

1、項目名稱

xx花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

2、項目背景

鮮花作為情感表達(dá)的重要媒介，無論社會如何發(fā)展，始終伴隨著人們的生活。隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，居民的生活水準(zhǔn)不斷提升，精神需求日益增加，花卉消費也不斷上升，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。鮮花不僅具備愉悅心情、陶冶情操的作用，且在裝點家居、傳達(dá)情感、作為禮物等方面都有廣泛用途。互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的成熟，為鮮花銷售打開了新的市場空間。在此背景下，我們計劃創(chuàng)辦一個結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、實體店和電話服務(wù)的花店，旨在通過鮮花配送切入市場，兼顧長期的市場占有率與短期的資金回報，最終形成具有自身品牌優(yōu)勢的花卉市場。

3、項目目標(biāo)

“xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為周邊地區(qū)有影響力的鮮花銷售平臺，計劃分三階段達(dá)成。

4、項目內(nèi)容：

我們將利用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個提供鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品的多元化網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，以便為客戶提供方便、快捷、安全的在線購物體驗。

5、項目投資及建設(shè)周期：

預(yù)計項目建設(shè)投入30萬元，主要用于平臺搭建、設(shè)備購置、技術(shù)支持及人員費用，建設(shè)周期約需6個月。

6、項目收益：

通過建設(shè)網(wǎng)上花店，我們將獲得以下幾方面的收益。

（1）銷售額提升。我們預(yù)計，網(wǎng)站運營初期將在半年內(nèi)實現(xiàn)花店收入增長15%，一年內(nèi)銷售收入增長60%。

（2）成本節(jié)約。預(yù)計通過電子商務(wù)，花卉銷售成本可降低25%至35%。

（3）品牌增值：網(wǎng)上花店的運營將顯著提高“xx花店”的知名度，提升品牌形象，使其成為區(qū)域內(nèi)有重要影響力的鮮花銷售商。

　二、項目需求分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

（1）行業(yè)特點：

“xx”花店屬于花卉零售行業(yè)，花卉業(yè)被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，近十年來，全球花卉市場以年均25%的速度增長，遠(yuǎn)超經(jīng)濟整體增速，顯示出良好的發(fā)展前景。盡管我國花卉市場在快速發(fā)展，但電商比重仍較低，傳統(tǒng)銷售模式尚占主導(dǎo)，因此鮮花網(wǎng)上銷售迎來豐富的商機。

（2）企業(yè)簡介：

“xx”花店是一家中型鮮花零售企業(yè)，主要銷售各類鮮花、綠植及相關(guān)產(chǎn)品（如花籃、土壤、養(yǎng)料、包裝紙等），同時還提供蛋糕、巧克力等多樣商品。

（3）存在的問題：

盡管鮮花零售利潤高達(dá)50%~80%，但鮮花易損耗，損失率較高，導(dǎo)致經(jīng)營成本上升。現(xiàn)有的進(jìn)貨策略往往依賴經(jīng)驗，進(jìn)貨與銷售間存在偏差，造成高損耗。

2、目標(biāo)市場分析

（1）目標(biāo)市場定位

本花店主要提供鮮花及禮品服務(wù)，覆蓋周邊地區(qū)，具備完善的配送能力。根據(jù)市場分析，目標(biāo)人群中20～40歲占比達(dá)83%，大專以上教育程度者75%，擁有上網(wǎng)習(xí)慣的比例高達(dá)90%，月收入在2000～3500元的占75%，其中73%能夠接受網(wǎng)上支付方式。因此我們的核心目標(biāo)市場為20~25歲大學(xué)生及20~40歲的白領(lǐng)人群。

（2）市場特點

①年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，他們經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，上網(wǎng)頻繁，能接受線上支付。

②年輕學(xué)生在節(jié)日接近時消費意愿強，傾向于用多樣的方式表達(dá)愛意，且網(wǎng)絡(luò)使用頻繁。

③職場新人因工作繁忙無法陪伴家人，十分渴望通過鮮花傳達(dá)關(guān)心。

④追求時尚和個性的消費觀念，重視生活品味。

（3）市場需求

目標(biāo)市場對網(wǎng)上花店的需求明顯：

①年輕的白領(lǐng)因生活節(jié)奏快，急需簡單方便的購物方式，網(wǎng)上花店可以提供快速安全的購物體驗。

②通過提前在線下單，節(jié)省進(jìn)貨成本并降低損耗，吸引廣大消費者。

③接受線上購物的習(xí)慣與對新興消費模式的追求完美契合，并解決了遠(yuǎn)隔不同地域的祝福需求。

④滿足個性化需求的提供多元商品，降低客戶購物時間。

　三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃

1、商務(wù)模式

xx網(wǎng)上花店以普通消費者為主，采用B2C電子商務(wù)模式，結(jié)合線上商店及線下體驗店。

2、業(yè)務(wù)流程

①顧客挑選商品并進(jìn)行個性化定制；

②顧客下訂單；

③顧客支付；

④系統(tǒng)通知物流部門；

⑤物流配送；

⑥顧客確認(rèn)收貨。

3、網(wǎng)站設(shè)計

(1)形象設(shè)計

鮮花店形象應(yīng)突出美麗和優(yōu)雅，網(wǎng)站主色調(diào)選擇溫馨的黃、橙、粉等色調(diào)，并給用戶帶來舒適感。

(2)功能設(shè)計

網(wǎng)站功能包括前臺用戶界面和后臺管理系統(tǒng)，前臺提供查詢、購買及會員服務(wù)，支持多種支付方式；后臺負(fù)責(zé)商品、訂單、配送管理，確保高效運營。

　四、組織管理計劃

1、組織結(jié)構(gòu)

xx網(wǎng)上花店設(shè)有運營部、市場部及物流部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理、市場推廣和配送服務(wù)，由湖北民族學(xué)院招募相關(guān)人員。

2、市場分析

各大鮮花網(wǎng)站的比較數(shù)據(jù)顯示：“xx”花店需要在競爭中優(yōu)化服務(wù)以取得市場份額。

6.1 預(yù)計凈損益

根據(jù)市場調(diào)查，鮮花銷售高峰在秋冬季，初期營銷活動將幫助迅速打開市場，預(yù)計第四季度實現(xiàn)盈利。

　五、推廣計劃

1、推廣目標(biāo)

在網(wǎng)站正式運營一年內(nèi)，實現(xiàn)每日獨立訪問用戶達(dá)500人，注冊用戶5000人，銷售額增長10%。

2、推廣手段

推廣分為線上線下兩類，線上通過搜索引擎廣告、郵件營銷、網(wǎng)站合作等方式進(jìn)行宣傳，線下通過宣傳材料、實物宣傳等推動品牌知名度。

3、推廣效果評估

定期分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計，必要時與專業(yè)機構(gòu)合作優(yōu)化推廣策略，提高宣傳效果。

　六、項目評估

潛在風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，需加強內(nèi)部管理及對市場動態(tài)的掌握，以應(yīng)對可能的競爭與經(jīng)營挑戰(zhàn)。

　七、存在的問題與未來展望

目前項目在資金和技術(shù)方面存在不足，但相信通過持續(xù)努力，“xx花店”將不斷完善并在畢業(yè)后順利開張。

開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 第2篇

鮮花的消費趨勢愈加旺盛。這不僅源于花卉本身的美麗，讓人們心情愉悅、居家環(huán)境更具風(fēng)格，同時也是因為鮮花能夠激發(fā)人的想象力，讓交流變得更加含蓄與優(yōu)雅。

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的改善以及對美好生活的追求，鮮花已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。花卉消費呈現(xiàn)出越來越強的增長勢頭，除了花卉本身的魅力外，它所帶來的情感交流與品位提升也是我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店的重要原因。我們的目標(biāo)是通過鮮花配送的市場切入點，不僅實現(xiàn)短期的資金回報，更要在長期中占領(lǐng)市場份額，逐步形成具有品牌優(yōu)勢的市場。

二、項目策劃

1. 提供鮮明的公司使命與暢通的銷售渠道，以產(chǎn)品服務(wù)為根本，推動鮮花市場的蓬勃發(fā)展。我們希望成為傳遞祝福與幸福的使者，為人類創(chuàng)造更加美好的生活環(huán)境。

2. 公司目標(biāo)

我們立足于廣大的市場，服務(wù)于當(dāng)?shù)爻鞘校媱澰诘谝荒陜?nèi)在目標(biāo)城市建立一定的知名度，并努力實現(xiàn)盈虧平衡。初期我們將在大學(xué)城進(jìn)行試點，目標(biāo)用戶群體為3000人以上，并在成功后再進(jìn)行擴展。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1. 行業(yè)分析

我們的網(wǎng)站將專注于在校大學(xué)生這一特定消費群體，除總站外，還將在各大學(xué)設(shè)立分站。根據(jù)最新統(tǒng)計，全國在校大學(xué)生人數(shù)接近650萬，這一龐大的市場容量使得我們的目標(biāo)市場潛力巨大。

2. 調(diào)查結(jié)果分析

通過對目標(biāo)群體進(jìn)行問卷調(diào)查與訪談，我們了解到：

（1）在創(chuàng)新方面，大學(xué)生具有明顯的好奇心，容易受到同學(xué)推薦的影響;

（2）購買行為多帶有感性，但也受到經(jīng)濟狀況的制約，傾向于選擇價格適中且富有創(chuàng)意的產(chǎn)品;

（3）在校大學(xué)生的購買行為不固定，更多地隨心所欲;

（4）他們?nèi)菀捉邮苄率挛铮非髸r尚，強調(diào)個性;

（5）影響購買決策的因素主要是價格、花卉品種、包裝及服務(wù);

（6）節(jié)日是購買的高峰期，主要集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。

3. 目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生通常不太關(guān)注價格，而更注重能傳達(dá)情感的鮮花組合，如一支表達(dá)“你是我的唯一”，三支代表“我愛你”，以及在教師節(jié)時以班級為單位的集體訂購。對于包裝，消費者普遍傾向于高檔且個性化的設(shè)計，對花卉的質(zhì)量要求也較高，案件不允許出現(xiàn)花朵枯萎等現(xiàn)象。

四、營銷策略分析

1. 品牌策略

網(wǎng)站創(chuàng)建初期，我們將特別注重品牌形象，通過專業(yè)設(shè)計師設(shè)計獨特的視覺形象和文本，確保品牌能夠在市場中脫穎而出。

2. 價格策略

我們確保在原材料、包裝和服務(wù)方面提供最高品質(zhì)，為客戶帶來最佳的享受和心理滿足，實現(xiàn)價格與質(zhì)量的雙重滿足。

3. 促銷策略

（1）宣傳策略

通過校園廣播、宣傳欄等渠道進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站自身信息流的優(yōu)勢，并與地方媒體建立合作，推動品牌傳播。

（2）服務(wù)方面

我們的配送團(tuán)隊必須嚴(yán)格按照訂單要求按時送達(dá)，并保持微笑服務(wù)。售后服務(wù)包括：

① 感謝電話或電子郵件提醒服務(wù)，以及重大節(jié)日的電子賀卡;

② 無條件接受客戶退貨及集中處理投訴;

③ 通過消費者調(diào)查表收集需求信息;

④ 首次購買客戶可獲得隨花附贈的花瓶及優(yōu)惠價格;

⑤ 定期舉行會員沙龍，促進(jìn)用戶間的互動;

⑥ 建立客戶資料庫，以提供更為優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)。

4. 渠道建設(shè)

目前，我們主要與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，選擇信譽良好且供貨及時的商家。與批發(fā)商達(dá)成價格與質(zhì)量協(xié)議，并確保在不同區(qū)域設(shè)立多個取花點。

五、網(wǎng)上花店策略實施

1. 市場范圍選擇，初期選擇網(wǎng)站總站進(jìn)行試點，市場容量3000人以上，試點時間定為一個半月。成功后再推廣至其他分站。

2. 客戶宣傳對象主要為在校學(xué)生，他們對潮流敏感，會影響到購買決策。

3. 現(xiàn)場促銷，我們將在每年的重要日子進(jìn)行重點宣傳，通過宣傳單、橫幅、宣傳臺等形式進(jìn)行推廣，并與媒體合作進(jìn)行現(xiàn)場報道。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1. 營業(yè)收入

預(yù)測在主要節(jié)假日的平均每日銷售額將超過1000元。

2. 支付方式

在線支付方式將占到20%，我們也在和銀行建立合作，促進(jìn)在線支付模式。

3. 訂購方式

顧客可以通過電子郵件、網(wǎng)站和電話進(jìn)行訂單，尤其是短信訂購將受到歡迎。

4. 客戶特點

我們的客戶主要為年輕男性學(xué)生，他們具有較高的信用和文化素養(yǎng)。

5. 消費特點

受歡迎的花卉價位普遍在60元以下。

6. 信息基礎(chǔ)設(shè)施

我們將通過虛擬主機的形式搭建網(wǎng)站，后續(xù)根據(jù)需求逐步擴大基礎(chǔ)設(shè)施。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1. 原則

每一分錢都要用在刀刃上，最大化其價值。

2. 初期投資

預(yù)計初期投資為2萬元，主要用于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)及宣傳推廣，預(yù)計一個月內(nèi)完成網(wǎng)站搭建。

3. 后期投資

后期發(fā)展將擴大服務(wù)范圍，增強服務(wù)質(zhì)量，資金來源主要依靠前期盈利和銀行貸款。

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1. 系統(tǒng)開發(fā)計劃

考慮到初期資金不足，我們選擇虛擬主機建立網(wǎng)站，待資金充裕后再考慮自建網(wǎng)站。系統(tǒng)開發(fā)將進(jìn)行實時測試，確保達(dá)到預(yù)期功能。

2. 系統(tǒng)邏輯方案

我們的系統(tǒng)框架將包括商務(wù)活動流程、整體邏輯結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)分布、信息處理模塊與安全控制模塊。

九、項目小結(jié)

1. 主要工作完成情況調(diào)查

通過調(diào)研，我們已經(jīng)明確目標(biāo)客戶需求，并在運營機制、項目策略方面進(jìn)行了周全規(guī)劃，設(shè)計了適合大學(xué)生需求的服務(wù)產(chǎn)品。

2. 不足與困難之處

由于公司剛開始運作，資金和時間緊迫，計劃書中可能存在不足之處，但我們將不斷完善，相信在接下來的努力中，網(wǎng)站定能逐步發(fā)展壯大。

開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 第3篇

一、

在許多人的眼中，開一家花店無疑是一份令人向往的職業(yè)。花店的工作環(huán)境如同置身于色彩斑斕的花海中，愉悅的心情伴隨每一天；隨著人們生活水平的提高，鮮花已成為節(jié)日、社交活動中不可或缺的禮物，市場需求也日益增長。由此可見，開花店的前景值得期待。

從商業(yè)角度來看，開花店屬于典型的小型投資項目。只需一間面積適中的店鋪，簡單裝修便可開張營業(yè)，四周的白墻襯托出花卉的嬌艷，小花店便可成型。如今，許多下崗職工均希望通過小本生意謀求一份穩(wěn)定的收入，開花店成為了他們的選擇。根據(jù)某花藝學(xué)校的調(diào)查顯示，超過95%的學(xué)員都計劃開花店，這也意味著市場競爭將異常激烈。

然而，開花店絕非易事，鮮花作為一種生鮮產(chǎn)品，其運營中充滿了風(fēng)險。花卉從采購之初就會存在損耗，如果生意不佳，店主只能眼睜睜看著鮮花枯萎。有些高檔花卉不能大量采購，若無法售出，損失不容小覷，而不提供高檔花卉又可能失去高利潤的客戶訂單，這讓許多創(chuàng)業(yè)者感到無從下手。從歷史的角度來看，人們在物質(zhì)生活得到滿足后，對于精神生活的追求愈發(fā)強烈。有人曾預(yù)言，在中國“鮮花如手機一樣普及的時代即將到來”，因此抓住春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日，甚至開發(fā)七夕、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)等潛力節(jié)日，將有助于擴大消費群體，激發(fā)市場潛能。

花店是一個充滿詩意的場所，花藝更是花店的靈魂。各式各樣的花卉傳遞著不同的情感，花兒的姿態(tài)各異，訴說著美好與祝愿。伴隨著人們生活水平的提升，鮮花已成為生活中不可或缺的點綴。花卉消費呈現(xiàn)出日益旺盛的趨勢，除了花卉本身的美麗外，其還能激發(fā)人們的想象力，在交流中增添更多含蓄與品位。

二、花店概況：

店名：花緣夢花店

廣告語：帶來一份好心情

經(jīng)營理念：本店秉持誠實守信和顧客至上的原則，致力于提供卓越的服務(wù)。我們致力于樹立品牌形象，增強市場競爭意識，注重信譽與口碑。開花店不僅要關(guān)注經(jīng)營，更要重視與顧客之間的關(guān)系。

目標(biāo)：通過優(yōu)化銷售渠道，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，推動花卉市場蓬勃發(fā)展。讓顧客理解鮮花的真正意義，將祝福和快樂送到每個家庭，帶給他們美好與幸福。提升花店的知名度，建立完整的經(jīng)營體系，最終實現(xiàn)全國乃至全球的拓展，做大做強。

三、花店定位：

選址：計劃選在交院后街（德全路中街十字路口附近），人流密集且集中，位于大學(xué)城內(nèi)，交通便利，有助于提升生意。裝飾風(fēng)格：采用現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計，給消費者以時代感，符合現(xiàn)代人的審美需求，創(chuàng)造活潑的店內(nèi)氛圍，但同時保持成本控制。

經(jīng)營范圍：主營鮮花、盆栽、干花、花器、工藝花等，初期也將提供花藝設(shè)計、婚慶服務(wù)等。宣傳策略：以目標(biāo)消費群體為導(dǎo)向，精準(zhǔn)營銷，避免無效推廣。

服務(wù)定位：引導(dǎo)顧客了解花語并提供上門服務(wù)，進(jìn)行廳堂布置；教授花卉養(yǎng)護(hù)與保鮮知識，定期拜訪客戶，獲取他們的新需求；可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整營業(yè)時間，提升回頭率與市場份額。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花卉品種豐富，滿足市場各類需求；

包裝精致，打造特色花藝，確保花材品質(zhì)優(yōu)良；

五、店內(nèi)布置：

一個幾十平方米的店面，需要合理規(guī)劃布局。店外兩側(cè)放置六束大型花籃，吸引顧客注意；門口上方懸掛大型醒目的橫幅；店內(nèi)右側(cè)設(shè)收銀臺，備有電腦、打印機等設(shè)備；旁邊布置顧客休閑區(qū)；中間為員工工作區(qū)，專注于花卉設(shè)計。墻面的上方設(shè)為櫥窗，展示鮮花、花籃、花瓶等特色花藝，下面則展示相關(guān)配件，顧客可以近距離觀看與觸摸，提升他們的體驗。

六、目標(biāo)消費群體：

主要鎖定老、中、青三代，目標(biāo)年齡段在18至60歲之間。核心消費群體為高校大學(xué)生，因店鋪位于大學(xué)后街，故這一群體客流量最大；其次為青年工作者、中年人及老年顧客，最后是過路的隨機顧客。

開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 第4篇

　一、項目背景

對于許多人來說，鮮花不僅是美的象征，更是表達(dá)情感的最好方式。尤其是女性，更是熱衷于花卉的購買。可以說，花店在市場上有著廣闊的前景。伴隨著人們對生活品質(zhì)的追求，越來越多的家庭愿意在自己的生活環(huán)境中增添自然的氣息，無論是作為裝飾，還是作為禮品，花卉都扮演著重要的角色。開設(shè)一家線上花店，專注于鮮花配送市場，抓住個性化消費趨勢，結(jié)合周到的服務(wù)，以鮮花為切入點，帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，形成具有競爭力的品牌，都是明智之舉。

　二、公司項目策化

1、公司使命

致力于提供高效、便捷、豐富的花卉銷售平臺，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)為基礎(chǔ)，推動鮮花市場的不斷壯大。我們的花店將成為幸福傳遞的使者，向每一個家庭送去美好與祝福，提升人們的生活質(zhì)量！

2、公司目標(biāo)

立足于當(dāng)?shù)厥袌觯?wù)于更廣泛的區(qū)域，力爭打造一流的線上花卉品牌。我們希望在第一年內(nèi)，在本地區(qū)建立起較高的知名度，并努力實現(xiàn)盈利。在初期階段，我們將選擇特定的區(qū)域作為試點市場，目前估計市場容量在3000人以上，試點期為一個月。若模式得到驗證，我們將以獨特的業(yè)務(wù)模式擴展到其他市場，預(yù)計經(jīng)過6個月的運營后逐步向外擴展。

　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

我們的線上花店面向廣大的大學(xué)生群體，特別是在校的大學(xué)生。除了本校外，我們還計劃在各大高校設(shè)立分站，最終目標(biāo)是覆蓋全國的大學(xué)生市場。根據(jù)最新統(tǒng)計，國內(nèi)在校大學(xué)生數(shù)量接近650萬，這無疑是個龐大的消費群體。考慮到學(xué)生們未來畢業(yè)后的持續(xù)消費潛力，市場的潛力更是可觀。

2、調(diào)查結(jié)果分析

我們對目標(biāo)消費群體進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，主要通過發(fā)放問卷和個別訪談的方式收集信息。本次共發(fā)出問卷50份，回收有效問卷37份。盡管樣本數(shù)量有限，但仍能反映出廣大消費者的真實需求。

（1）消費者對新事物有濃厚的好奇心，通常受到同學(xué)或朋友的推薦而產(chǎn)生購買意向。

（2）購買決策多是感性驅(qū)動，但受經(jīng)濟條件的影響，消費者往往偏好那些價格適中、且富有浪漫氣息的花卉產(chǎn)品。

開花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 第5篇

　開花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。

越來越多的人開始重視生活中的綠色元素，花卉不僅能美化環(huán)境，還能提升整體的生活品質(zhì)。中國的花卉市場展現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，未來新穎及特色花卉將愈加受到消費者的歡迎。隨著人們生活方式的變化，綠色小盆栽、無土植物等也受到熱捧，許多花店開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，專注于這些小植物的商店也應(yīng)運而生。然而，專門銷售家庭園藝所需的諸如花土、花肥和花藥等專業(yè)店鋪卻仍顯不足，實際上，這些家庭園藝資材中蘊藏著巨大的商機。

從我國花店發(fā)展的三個階段來看，現(xiàn)階段的花店主要有以下幾個特點：經(jīng)營規(guī)模普遍較小——由于花店行業(yè)發(fā)展較短，經(jīng)營者多將其視為就業(yè)途徑，因此全國的花店在規(guī)模上普遍較小，行業(yè)仍處于初級市場階段。民營實體占主導(dǎo)——非國有經(jīng)濟，尤其是私營及個體經(jīng)濟占據(jù)絕對優(yōu)勢，只有少數(shù)大城市的園林、農(nóng)林部門的花店部分屬于國有性質(zhì)，但比例不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展蘊含時尚元素，然而許多店鋪仍延續(xù)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，宣傳和信息傳播主要依賴口頭交流或“意見領(lǐng)袖”型傳播，絕大多數(shù)花店缺乏品牌意識，90%以上的花店仍處于原始資本積累階段。雖然花店業(yè)逐漸重視大眾傳媒的影響，但由于經(jīng)濟原因，依賴程度仍顯不足。

　花卉行業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域。

在我們的日常生活中，許多行業(yè)與花卉息息相關(guān)，花卉的存在能夠襯托出多種氛圍，可以說在諸多場合及行業(yè)中，花的缺失都會使得氣氛大打折扣。花卉行業(yè)可涉及的領(lǐng)域及場所非常廣泛，例如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、酒店、影樓以及家庭等，這些都是花卉服務(wù)的行業(yè)或場所。我們在這一領(lǐng)域擁有廣闊的發(fā)展空間。

　我們的短期目標(biāo)：

開設(shè)花店是我們的短期計劃，預(yù)計三年左右可以見到成效，盡管五年可能顯得漫長。初次開花店，需要明確經(jīng)營思路及操作流程，首先要有較為清晰的認(rèn)知，制定詳細(xì)的步驟，并一步步實施，盲目進(jìn)入市場極易導(dǎo)致走入歧途，最終得不償失。

　開店準(zhǔn)備。

在開設(shè)花店的初步階段，我們需要考慮的第一步是：花卉的進(jìn)貨渠道是在哪里？產(chǎn)品是由他人配送到店還是自己去采購？我們是否了解花語？交通運輸、插花、包裝、保鮮以及如何進(jìn)行更好的陳列，這些都是開店之前必須掌握和學(xué)習(xí)的知識。如果這些準(zhǔn)備工作沒做好，后續(xù)的經(jīng)營將面臨很大挑戰(zhàn)。其實，這些都不復(fù)雜，只要認(rèn)真對待，閱讀相關(guān)書籍或?qū)ふ規(guī)煾颠M(jìn)行實踐，花上二十多天就能解決大部分問題，但需要投入心力，確保第一步做好，才能繼續(xù)后續(xù)的操作。

　選址考慮。

我們在選擇店址時，需考慮的因素包括：人流量大或年輕人聚集的地方，如醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂場所附近，高校、購物中心或居民區(qū)等地，這樣能夠避免淡季對整體業(yè)績的影響。市場開拓方面，花店可以聯(lián)系一些單位和公司進(jìn)行大宗訂單生意，尤其是酒店、影樓等場所，也可以考慮加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死守零售，坐以待斃。

　花店的初期投資。

開設(shè)一間鮮花店（零售店）初期需要的投資主要包括店面選址、租金、裝修及進(jìn)貨資金四部分。像長沙這樣的市場，門面空缺較為罕見，大多需要尋找轉(zhuǎn)讓店鋪，即使是在市中心，也不能選擇偏遠(yuǎn)或小巷，估算30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費大約為5萬元，這占據(jù)了總投資的絕大部分，通常在轉(zhuǎn)讓后如無需進(jìn)一步裝修，總投資約為7萬元，這只是一個初步的資金預(yù)測，還需準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金，具體情況需在長沙市場調(diào)查后才能更清楚。

　鮮花的保鮮與保養(yǎng)。

經(jīng)營花店難免會遇到鮮花損耗的問題，如何更好地保養(yǎng)鮮花、降低損耗顯得十分關(guān)鍵。如果保養(yǎng)工作做得不到位，損耗過大，店鋪將難以維持盈利。

　附加產(chǎn)品的銷售。

初次開花店時，面臨的問題確實不少，因此我們必須為壞的結(jié)果做好充分準(zhǔn)備。可能會出現(xiàn)一天沒有顧客光臨的情況，這很簡單。最近，江蘇衛(wèi)視每天播放的《非誠勿擾》吸引了大量觀眾，不少人定時收看，而在同一時間段內(nèi)，湖南衛(wèi)視的《我們約會吧》亦有其獨特魅力，因此我們必須提前采取措施打破這種尷尬局面，這就涉及到經(jīng)營策略的問題。開店之初，可以引入一些附加產(chǎn)品吸引顧客光臨，比如飾品，對于年輕女性而言非常有吸引力，隨著顧客的增加，可能會帶來更多回頭客。

　經(jīng)營策略。

花藝設(shè)計是花店成功的關(guān)鍵。花店的經(jīng)營秘訣在于所銷售的不止是花，更是為顧客提供高水準(zhǔn)的花藝作品和設(shè)計服務(wù)。我們所出售的不僅是產(chǎn)品，更多是文化、藝術(shù)和為現(xiàn)代人所需的精神享受。做好文化宣傳和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。我們不能滿足于現(xiàn)狀，必須努力外出拓展客戶，經(jīng)歷一兩次失敗是常態(tài)，而首次的成功則顯得不尋常。失敗帶來的經(jīng)驗往往比成功更有價值，只要我們心中有希望，就要勇往直前。在開店過程中，眾多競爭者環(huán)繞，我們需如何在其中脫穎而出，創(chuàng)新是關(guān)鍵，產(chǎn)品和策略上的創(chuàng)新都需要靈活的Idea。創(chuàng)業(yè)路上困難重重，但這條艱辛的道路卻充滿意義，只要堅持不懈，就一定會有所收獲。

　我們的長期發(fā)展目標(biāo)

盡管開花店是我們的短期目標(biāo)，但我并不滿足于此，我計劃創(chuàng)立自己的公司，追求事業(yè)的輝煌。我們要設(shè)立更高的長期目標(biāo)，經(jīng)營自己的花卉零售公司、婚慶公司和禮儀公司，這將是我未來的發(fā)展方向。這些行業(yè)均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但具體如何實現(xiàn)遠(yuǎn)期目標(biāo)，仍需在實踐中探索和前行，很多事情只有在行走中才能明晰。為了夢想的實現(xiàn)，為年輕的我們而奮斗！

借用李嘉誠的一段話，提醒自己好好反思，是否打動了內(nèi)心深處。讀過之后，想到了什么，下一步該如何前行。最不希望見到的是：晚上思考無數(shù)條道路，早晨卻依舊走老路這樣機械的行徑。