服裝店的創(chuàng)業(yè)不僅僅是商業(yè)模式的簡單復(fù)制，而是對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察與創(chuàng)意表達(dá)的結(jié)晶。本計(jì)劃書旨在明確創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場(chǎng)調(diào)研到供應(yīng)鏈管理，再到品牌定位，務(wù)求為每一個(gè)有志于投身服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供一份實(shí)用而全面的藍(lán)圖。通過系統(tǒng)化的分析和務(wù)實(shí)的執(zhí)行方案，我們將揭示成功開設(shè)服裝店的關(guān)鍵要素，助力每一位創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1篇

　一、行業(yè)分析

服裝店的優(yōu)勢(shì)在于服裝行業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，投資成本較低，進(jìn)入和啟動(dòng)都相對(duì)容易。該項(xiàng)目的成本回收迅速，利潤豐厚，一旦經(jīng)營上軌道后，能夠形成穩(wěn)定的顧客群體。

　二、產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群主要分為三個(gè)年齡段：16——22歲，23——29歲，以及30歲——35歲，產(chǎn)品價(jià)格分為低檔、中檔和高檔（應(yīng)附上服裝店所經(jīng)營的服裝類型，例如休閑裝、時(shí)尚裝、運(yùn)動(dòng)裝等）。

　三、市場(chǎng)分析

16——22歲的人群以學(xué)生為主，主要是90后，他們追求特立獨(dú)行，渴望展現(xiàn)個(gè)性。前衛(wèi)、時(shí)尚且獨(dú)特的商品會(huì)很受歡迎，韓流風(fēng)潮仍在持續(xù)，韓式服飾也是這類消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。

23——29歲的群體屬于年輕成年人，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)，他們中的大多數(shù)是80后，偏好獨(dú)特和時(shí)尚的服裝以展示自我形象。他們對(duì)品牌意識(shí)較強(qiáng)，喜歡追求和了解品牌，但受家庭經(jīng)濟(jì)壓力和高消費(fèi)價(jià)格的制約，往往無法安心購買。

30——35歲以上的消費(fèi)者則擁有更高的支付能力，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們對(duì)個(gè)人形象的關(guān)注也在增加，消費(fèi)需求自然水漲船高。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

鲅魚圈地區(qū)的低檔服飾主要來自西柳，種類單一，無法給消費(fèi)者帶來新鮮感，導(dǎo)致許多消費(fèi)者選擇在其他地方消費(fèi)；中檔服裝店的款式并不豐富，僅能滿足部分消費(fèi)者的需求；高檔品牌店僅有少數(shù)幾家，且主要集中在運(yùn)動(dòng)品牌。

根據(jù)鲅魚圈近30萬的人口統(tǒng)計(jì)，16——40歲的人口接近25萬，除去部分沒有消費(fèi)能力人群，仍然留有約10萬的潛在消費(fèi)群體。這些消費(fèi)者中，部分已經(jīng)被其他服裝店占據(jù)，而在市場(chǎng)細(xì)分方面，預(yù)計(jì)仍有約5萬的可開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)服裝店來說，這樣的數(shù)字已經(jīng)非常可觀。

1. 優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人具有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以享受免事業(yè)稅及減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。

2）貨源方面，我可以從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等地獲取大量優(yōu)質(zhì)服飾，價(jià)格優(yōu)惠。

3）品牌方面，有眾多優(yōu)秀的服飾品牌，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等，同時(shí)也涵蓋adidas（阿迪達(dá)斯）、耐克等鞋類品牌，以及LV（路易威登）、GUCCI（古馳）、VERSACE（范思哲）、CHANEL（香奈兒）、CD（克里絲汀·迪奧）等包袋品牌。

2. 劣勢(shì)分析：

店鋪選址是鲅魚圈的一大問題，目前沒有找到合適的地段。

　五、店鋪投入

1. 選址：鲅魚圈當(dāng)前的主要商業(yè)區(qū)域位于商業(yè)大廈周邊，店鋪?zhàn)饨鸫蠖嘣?000元/月左右。未來中心醫(yī)院附近的商業(yè)區(qū)有望成為新的商業(yè)中心，目前租金為2000元/月，按4000元/月的標(biāo)準(zhǔn)，租賃一年需支出4.8萬元，按半年付一期為2.4萬元。

2. 店鋪裝修：裝修設(shè)計(jì)需依據(jù)店鋪的實(shí)際結(jié)構(gòu)進(jìn)行。

1）店鋪門口需要有醒目的廣告標(biāo)識(shí)，方便路過顧客一眼看出店內(nèi)的商品種類。服裝店的形象直接影響顧客的購買欲望，因此不應(yīng)影響到衣服的檔次感。

2）店內(nèi)的燈光配置也極為重要，亮堂的環(huán)境能提高顧客的購物體驗(yàn)，店內(nèi)燈光需采用冷暖結(jié)合的設(shè)計(jì)，以營造溫馨的氛圍。夏季則必須配備空調(diào)，以提升顧客的購物體驗(yàn)。

裝修費(fèi)用初步預(yù)算為5000元。

3. 進(jìn)貨預(yù)算：初期應(yīng)以中低檔商品為主，同時(shí)適量引入高檔商品。初次進(jìn)貨預(yù)算為2萬元，試銷通過后再調(diào)整進(jìn)貨量。新店開張時(shí)樣式需豐富，給予顧客充足的選擇空間。

進(jìn)貨頻率為每半個(gè)月的星期三或四，確保每周六都有新貨上架，如進(jìn)入銷售旺季，則一周補(bǔ)貨一次。

4. 人力規(guī)劃：計(jì)劃雇傭三名女性員工，其中兩名負(fù)責(zé)顧客接待，另一名為有經(jīng)驗(yàn)的收銀員。導(dǎo)購工資為800元/月加提成（按月營業(yè)額的1%），收銀員工資為1000元/月匯加提成，工作時(shí)間為早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

投資金額分析與每月費(fèi)用分析：

1. 房租：4000元/月，按照六押一的標(biāo)準(zhǔn)，需要24000元。

2. 裝修費(fèi)：5000元。

3. 首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元。

4. 其他費(fèi)用：1000元。

5. 員工工資可在首月底結(jié)算，無需計(jì)入初期6萬元內(nèi)，剩余10000元作為流動(dòng)資金。

　六、營銷策略

1. 開業(yè)促銷：

1）全場(chǎng)商品享受8折優(yōu)惠。

2）發(fā)放會(huì)員卡（限前500名），持卡購物可享更大優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)天及次日購物滿1000元可成為鉆石卡會(huì)員，享受7.5折；購物滿600元可成為金卡會(huì)員，享受8.5折；購物滿200元可成為普通會(huì)員，享受9.5折，并在生日時(shí)給予意外驚喜。

3）活動(dòng)（略）。

2. 商品陳列

女裝方面應(yīng)注重品類的豐富性，以提供給顧客充足的選擇空間，避免依賴幾款主打商品進(jìn)行銷售。商品陳列時(shí)，上衣、裙子、褲子等應(yīng)分類展示，保持店內(nèi)的整齊，方便顧客根據(jù)需求挑選。

3. 店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周均需上新貨，以中檔貨為主體，高低檔作為輔助。

2）方針：每個(gè)環(huán)節(jié)需形成標(biāo)準(zhǔn)化，以備后續(xù)連鎖經(jīng)營的模式復(fù)制。

3）服務(wù)：培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度，對(duì)待顧客始終保持微笑，以提升顧客的滿意度，樹立口碑，形成良好的回頭客。

4. 顧客維護(hù)

（1）首次光臨的顧客可獲贈(zèng)小飾品或小掛件，并請(qǐng)其填寫常客信息，形成顧客數(shù)據(jù)庫。

（2）提升顧客再次光臨的可能性：

①傳達(dá)每周都有新貨上架的消息。

②通過顧客數(shù)據(jù)庫，提供小恩惠，如通知折扣，或贈(zèng)送過季衣服（需定量）或生日禮物。

③購物滿400元贈(zèng)送女士手袋（以38元進(jìn)價(jià)、300元標(biāo)價(jià)的商品為宜），或累積消費(fèi)滿600元及以上。

（3）讓顧客滿意購物，鼓勵(lì)其介紹新顧客：

①告知顧客團(tuán)購可享受優(yōu)惠，例如滿500元打8折，或者個(gè)人消費(fèi)滿1000元即可獲得7.5折的鉆石卡。

②介紹新顧客可獲贈(zèng)購物券，鼓勵(lì)推薦。

（4）不定期打折：

①吸引女性顧客的心，采用諸如“開業(yè)促銷送大禮”、“全場(chǎng)八折”等策略，也可推行買一送一，以滯銷或過季商品為主。

（5）進(jìn)行短期促銷：一年中選擇幾個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行短期促銷，售價(jià)定為10—30元，增強(qiáng)店內(nèi)人流，同時(shí)處理滯銷款，最佳推廣時(shí)機(jī)包括五一、十一、三八節(jié)等。

　七、合作

6萬元足以啟動(dòng)一家服裝店，并且市場(chǎng)前景廣闊，服飾行業(yè)是小投資、高收益的理想選擇。如有意向的投資者，歡迎洽談合作，共同創(chuàng)造輝煌！

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2篇

一、網(wǎng)店概述

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)購物中扮演著越來越重要的角色。中國的網(wǎng)上購物環(huán)境逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物的接受度不斷提升。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，服裝類商品已成為網(wǎng)絡(luò)交易中最受歡迎的商品類型，尤其是在年輕消費(fèi)者群體中，網(wǎng)上購物的需求持續(xù)上升。

考慮到服裝市場(chǎng)的潛力和自身的資源情況，我決定在知名的“xx商城”平臺(tái)上開設(shè)一間服裝網(wǎng)店，通過這一渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

二、網(wǎng)店基本信息

1、資金投入

所需資金：_____萬元

2、網(wǎng)店信息

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

聯(lián)系方式：xxxxxx

電子郵箱：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵政編碼：xxxxxxx

注冊(cè)日期：20xx年x月x日

主營業(yè)務(wù)：女裝

3、團(tuán)隊(duì)分工

①經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體運(yùn)營、網(wǎng)店設(shè)計(jì)與維護(hù)，以及市場(chǎng)推廣，協(xié)調(diào)各部門工作并實(shí)時(shí)調(diào)整策略。

②店長：負(fù)責(zé)貨源管理、物流安排及商品細(xì)節(jié)，確保提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

③市場(chǎng)策劃：關(guān)注產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并提供專業(yè)建議。

④客服：熱情專業(yè)地解答顧客疑問，清晰地說明退換貨政策。

三、市場(chǎng)調(diào)研分析

進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為各類商業(yè)活動(dòng)的核心工具。數(shù)據(jù)顯示，20xx年xx電商平臺(tái)的交易額已突破xx億元，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到xx億。這種增長趨勢(shì)進(jìn)一步吸引了投資者的關(guān)注，給創(chuàng)業(yè)者提供了良好的機(jī)會(huì)。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

通過傳統(tǒng)渠道購物，消費(fèi)者需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去逛街、試衣和處理退換貨，而通過網(wǎng)購，只需輕松點(diǎn)擊幾下，便可將心儀的商品送到家，極大節(jié)省了時(shí)間及交通成本。而且，網(wǎng)購的價(jià)格通常會(huì)低于實(shí)體店，因而更加吸引消費(fèi)者。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：

女性消費(fèi)者在家庭購買決策中占據(jù)重要地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)者群體不僅是服裝的主要購買者，且在家庭用品、兒童用品等消費(fèi)上也有重要的影響力。我將18至40歲的女性作為我的目標(biāo)客戶。

3、消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)因素分析：

現(xiàn)代年輕人日益青睞于網(wǎng)上購物，他們更愿意花時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽商品，選擇自己喜歡的款式。信任度是網(wǎng)購的關(guān)鍵因素，因此我們將通過實(shí)體店與網(wǎng)店雙軌運(yùn)營，增強(qiáng)我們的可信度。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與趨勢(shì)：

隨著生活節(jié)奏的加快，日用品在線購買逐漸成為常態(tài)，未來這一趨勢(shì)將持續(xù)發(fā)展。選擇高需求的日常服裝作為主打商品是明智的選擇。

四、選擇xx商城的原因

1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：xx商城內(nèi)所有商家均為經(jīng)過認(rèn)證的企業(yè)用戶，確保了出售商品的品質(zhì)與服務(wù)水平。

2、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)：依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力，迅速提升品牌的知名度與影響力。

3、龐大的用戶基礎(chǔ)：與xx商城共享海量注冊(cè)用戶，提高了產(chǎn)品的曝光度和成交機(jī)會(huì)。

4、詳細(xì)的銷售管理：提供專業(yè)的銷售數(shù)據(jù)與庫存管理，便于商家實(shí)時(shí)掌握經(jīng)營狀況。

5、靈活的促銷策略：提供多種促銷方案，幫助商家靈活調(diào)整市場(chǎng)策略。

五、xx商城的特色功能

1、個(gè)性化店鋪設(shè)計(jì)：更多的自定義功能，充分展示品牌特色。

2、免費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)推廣：商家可以免費(fèi)參與商城的促銷活動(dòng)，提升知名度。

3、貨到付款服務(wù)：為消費(fèi)者提供安全的支付方式，降低購買風(fēng)險(xiǎn)。

4、賬務(wù)透明化：便于商家隨時(shí)查詢各類賬單，管理財(cái)務(wù)情況。

5、可靠的評(píng)分體系：建立良好的交易口碑，提升用戶信任度。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但尚無明顯壟斷現(xiàn)象。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者：雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已形成，但他們?cè)谀承┓矫嫒绶?wù)和信譽(yù)上仍存在不足，給我們提供了發(fā)展空間。

3、行業(yè)關(guān)系：我們將與合格的供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

4、銷售團(tuán)隊(duì)：通過有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和股權(quán)激勵(lì)吸引優(yōu)秀人才。

5、促銷策略：主要通過贈(zèng)品、折扣和多元支付方式吸引客戶，提高用戶體驗(yàn)。

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、資源風(fēng)險(xiǎn)：需確保供應(yīng)商的選擇與原材料的質(zhì)量。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：需靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：需嚴(yán)格控制成本與支出，保持資金鏈的穩(wěn)定。

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：需時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

八、應(yīng)對(duì)措施

1、拓展多元化的供應(yīng)渠道，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

2、通過創(chuàng)新的營銷活動(dòng)增強(qiáng)顧客黏性。

3、建立客戶反饋機(jī)制，提高服務(wù)水平。

4、定期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理措施的有效性。

九、所需技能

1、市場(chǎng)分析能力，準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，提升網(wǎng)店的曝光率。

4、具備財(cái)務(wù)管理能力，確保資金合理運(yùn)用。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3篇

　一、項(xiàng)目概述

我的項(xiàng)目是一家致力于時(shí)尚休閑服裝的店鋪，主要提供男女士的休閑服飾。店鋪?zhàn)髠?cè)設(shè)置女裝，右側(cè)為男裝，整體風(fēng)格以簡約和舒適為主。選擇開設(shè)服裝店的原因在于我對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解和熱情，同時(shí)開店所需的初期投入相對(duì)較低，更容易啟動(dòng)。這是一項(xiàng)將個(gè)人興趣與職業(yè)發(fā)展結(jié)合的理想選擇。

　二、店鋪選址

考慮到店鋪的位置，我決定在佳縣農(nóng)行對(duì)面開設(shè)，雖然人流量適中，但流動(dòng)人口并不多。我們需要確保產(chǎn)品的多樣性，同時(shí)維護(hù)整個(gè)店鋪的購物體驗(yàn)。鑒于該地區(qū)的消費(fèi)水平，我的目標(biāo)是提供中低端的商品，確保顧客在這里購物時(shí)既能得到面子又不會(huì)花費(fèi)過多。

　三、投資成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用：25000

店鋪押金：39002=7800（兩個(gè)月租金）

月租金：20平米160=3200

裝修預(yù)算：10000

首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000

流動(dòng)資金需求：60000

　四、進(jìn)貨及供應(yīng)鏈管理

1、選品：需關(guān)注產(chǎn)品的樣式、品牌、數(shù)量等，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求情況，包括新產(chǎn)品的推出、銷售趨勢(shì)以及價(jià)格波動(dòng)等，確保對(duì)市場(chǎng)有足夠的認(rèn)知。

2、進(jìn)貨的產(chǎn)品需在市場(chǎng)上既有適宜性又有適量，要制定詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃。在實(shí)際進(jìn)貨時(shí)，首先應(yīng)該多走訪市場(chǎng)，進(jìn)行比較、詢價(jià)、計(jì)算，之后再落實(shí)訂單，初期可以少量試銷，以后再根據(jù)銷售情況適量進(jìn)貨。新店開張時(shí)，必須提供豐富的款式選擇，以吸引顧客。

　五、營銷策略

1、在開業(yè)前期，準(zhǔn)備一些促銷活動(dòng)以吸引顧客。開業(yè)當(dāng)天，可以進(jìn)行打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等促銷。利用傳單在周圍社區(qū)宣傳。

2、首次到店的顧客可以贈(zèng)送小飾品，讓他們填寫顧客信息表，以建立客戶數(shù)據(jù)庫，增加回頭客的機(jī)會(huì)，并傳達(dá)每周都有新貨到貨的消息。

3、通過客戶數(shù)據(jù)庫，利用一些小禮品吸引顧客回店，例如提供討好的折扣或贈(zèng)送過季衣物（數(shù)量有限）或者在顧客生日時(shí)送出祝福禮物等。

　六、店鋪銷售管理

1、每日銷售記錄（下班后使用電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）

2、每日盤點(diǎn)貨物情況并記錄

3、每月進(jìn)銷存表的整理，存檔進(jìn)貨單，方便月底進(jìn)行匯總分析

　七、專業(yè)管理制度

1、每天進(jìn)行兩次清掃，早晚各一次，確保營業(yè)時(shí)間內(nèi)店內(nèi)外的衛(wèi)生整潔。

2、每周二和周六更換模特的服裝，每周一做好貨物的調(diào)換。

　八、售后服務(wù)

1、顧客在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（非人為因素）且在未清洗的情況下（三天內(nèi)）憑收據(jù)可進(jìn)行換貨。

2、售出的商品如出現(xiàn)脫線或需要修改的情況，我店會(huì)提供免費(fèi)的維修服務(wù)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4篇

　一、項(xiàng)目概述

在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)之前，我需要先了解自己的可支配資金，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資金額差異很大。每個(gè)行業(yè)的總投資狀況都不一樣，所以我會(huì)先評(píng)估我的資金狀況，再?zèng)Q定可以進(jìn)入哪些行業(yè)，從而制定更具體的計(jì)劃。

開一家服裝店的好處在于，服裝行業(yè)較為成熟，投資成本較低，且容易啟動(dòng)。而且我個(gè)人對(duì)時(shí)尚與服裝抱有濃厚的興趣，這樣的選擇實(shí)際上是將興趣與事業(yè)結(jié)合起來，真是令人期待。

　二、選址考量

店面的選址對(duì)日后的運(yùn)營至關(guān)重要，因此需要選擇一個(gè)人流量大的商業(yè)圈。在確定店面后，接下來就是與房東簽訂租約。但在簽約前，我要確保所有準(zhǔn)備工作都完成，因?yàn)橐坏┖灱s，就意味著需要支付租金，給自己帶來一定的時(shí)間壓力。我在與房東簽約之前，會(huì)把所有可能的籌備工作及相關(guān)資料準(zhǔn)備好。此時(shí)，建議租期不要太短，三到四年的合同期是比較理想的選擇。我簽的合同是三年，這樣即使將來出現(xiàn)經(jīng)營問題，我也有可能轉(zhuǎn)租出去。另外，我會(huì)與房東溝通，爭(zhēng)取在租金起算日期上讓他考慮到我的裝修期，盡量減少支出。

　三、店面裝修

租好店面后，隨之而來的是裝修工作。店面的裝修風(fēng)格直接影響顧客的第一印象，因此選擇有經(jīng)驗(yàn)的裝修公司非常重要。比如，開咖啡店歡迎找懂咖啡店的裝修團(tuán)隊(duì)，開兒童教育機(jī)構(gòu)則最好找有兒童主題裝修經(jīng)驗(yàn)的公司。沒有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的裝修公司可能無法滿足實(shí)際需求，導(dǎo)致后期進(jìn)行修改，增加成本和時(shí)間。

在裝修前，我會(huì)與裝修公司溝通，要求他們提供設(shè)計(jì)圖紙，包括平面圖、立面圖、使用材質(zhì)、顏色和尺寸等細(xì)節(jié)。為了更好地表達(dá)我的想法，我會(huì)帶他們?nèi)⒂^同類型的店鋪，當(dāng)面說明我想要的裝修風(fēng)格，這樣裝修效果才能更貼近我的期望。

　四、選貨與進(jìn)貨渠道

我計(jì)劃以成功率較高的品牌及優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品為主。

進(jìn)貨時(shí)，必須考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性與進(jìn)貨量，并制定詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然，計(jì)劃也可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨前，我會(huì)先到市場(chǎng)上考察，了解趨勢(shì)、對(duì)比選擇、咨詢信息，隨后再落實(shí)進(jìn)貨計(jì)劃。

在初期，我會(huì)采取小批量試銷的方式，初次進(jìn)貨時(shí)款式要盡可能多，以提供給顧客更大的選擇空間。

我計(jì)劃每周在周三或周四進(jìn)行進(jìn)貨，以確保每個(gè)周六都有新產(chǎn)品上架，同時(shí)部分新貨預(yù)留在周日再上新。若進(jìn)入銷售旺季，進(jìn)貨頻率將增加，可能會(huì)縮短到每三四天一次。

　五、人力資源規(guī)劃

我計(jì)劃聘請(qǐng)三名員工，其中兩名年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客，并輪班工作。而我將招募一位年長的阿姨，和我一起輪流收銀，我會(huì)盡量多待在店內(nèi)。年輕女性的工資定為每月800元加提成，提成按月營業(yè)額的1%計(jì)算，以激勵(lì)她們的積極性。年長阿姨的薪資也是800元加提成，負(fù)責(zé)收銀工作。

　六、營銷策略

一切準(zhǔn)備就緒后，我就會(huì)選擇一個(gè)吉日正式開業(yè)。為吸引顧客，開業(yè)當(dāng)天必定會(huì)開展一系列促銷活動(dòng)，常見的促銷形式包括打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等。我會(huì)在周邊小區(qū)分發(fā)宣傳單。女裝店的產(chǎn)品類別需豐富，應(yīng)給予顧客足夠的選擇，這與其他品牌專賣店的策略有所不同，我們不能僅依賴幾款熱門商品來盈利！在商品陳列上，要突出各類服裝的特色，將上衣、裙子、褲子和套裝等分類擺放，既美觀又方便顧客選購。如果顧客只想選裙子，他們只需專注于裙子的區(qū)域。流行款式可以通過模特展示，常常帶來快速的銷售。櫥窗展示也需要定期更換，切勿偷懶！

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5篇

　第一章項(xiàng)目簡介

衣、食、住、行是人類生活的基本要素，而在這其中，衣服無疑占據(jù)了重要的位置。作為生活的第一要素，人們對(duì)時(shí)尚與美麗服飾的渴求似乎是永無止境的。從各類個(gè)性化的小店鋪到大型商場(chǎng)中的奢侈品牌，從價(jià)格親民的路邊攤到數(shù)萬元的進(jìn)口時(shí)裝，尤其是在女性服飾方面，只要符合時(shí)尚潮流與消費(fèi)者的需求，總會(huì)有人愿意為之買單。雖然人們可以選擇飲食的品質(zhì)，可以自給自足，但在服裝上，卻很難完全自給，這一市場(chǎng)的需求是顯而易見的。隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的審美情趣也隨之變化，大家不僅關(guān)注衣服的穿著，更在意穿著的方式、款式以及是否合適。服裝市場(chǎng)的潛力巨大，每個(gè)人都離不開這一需求；然而，隨之而來的，是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如眾多螞蟻爭(zhēng)食一塊蛋糕。究竟如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)定位與生存策略；而讓消費(fèi)者欣賞我們的產(chǎn)品，是我們面臨的核心問題。開設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)在于該行業(yè)較為成熟，啟動(dòng)成本相對(duì)較低，入行門檻不高，非常適合初次創(chuàng)業(yè)者。

　第二章市場(chǎng)評(píng)估

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場(chǎng)的主力，頻繁購買的主力軍，尤其女性的購買頻率更高。這個(gè)群體通常擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，充滿購買欲望，熱愛時(shí)尚，追求流行，勇于嘗試新事物。

2.1.2第二年齡段

35-55歲：這一年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的重要群體，他們?cè)趩渭b上的消費(fèi)金額普遍較高。這個(gè)群體通常經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，購買欲望旺盛。然而，大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已經(jīng)相對(duì)成熟，他們對(duì)風(fēng)格和時(shí)尚有了成熟的見解，往往有自己喜愛的品牌，對(duì)新品牌的接受度相對(duì)較低。

以上數(shù)據(jù)表明，18-35歲之間的消費(fèi)潛力較高。而這個(gè)年齡段的女性多數(shù)是職場(chǎng)女性或者年輕母親，她們對(duì)服裝的關(guān)注度極高，但對(duì)服飾的品牌檔次要求并不苛刻。本服裝店的目標(biāo)客戶主要定在20-35歲之間有職業(yè)的女性和有工作的主婦。前者被稱為單身貴族，后者則是雙薪家庭。這個(gè)消費(fèi)群體的月收入普遍在1500元以上，生活條件相對(duì)優(yōu)越，注重服裝款式和搭配，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

2.2商品定位

由于本店主要面向的是20-35歲女性群體，因此我們?cè)诳钍缴蠎?yīng)該選擇典雅、時(shí)尚和新穎的設(shè)計(jì)，而避免過于前衛(wèi)和夸張的風(fēng)格。價(jià)格定位將設(shè)置在中低檔次，強(qiáng)調(diào)大眾化，以便讓顧客享受到“物超所值”的購物體驗(yàn)。

2.3店面選址

盡管店鋪地理位置并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一因素，但選址確實(shí)對(duì)生意的好壞有著極大的影響。理想的店址應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 商業(yè)活動(dòng)頻繁，位于商業(yè)中心或繁華地帶。

2. 人口密度高，在商業(yè)街或居民區(qū)開店可以吸引更廣泛的顧客群體。

3. 客流量大，涉及地理位置及交通便利性等因素。

4. 交通便利，通常交通順暢的地方客流量較多。

5. 客流聚集地，如百貨商場(chǎng)附近，顧客在逛完后往往會(huì)順道光顧周邊的小店。

6. 同類商鋪集中，聚焦于某一地區(qū)經(jīng)營相似商品的商店會(huì)吸引顧客進(jìn)行比較并選擇。

2.4店面裝潢

店鋪的裝修不僅關(guān)乎經(jīng)營風(fēng)格，還影響顧客的第一印象，因此選擇裝修商至關(guān)重要。

要求包括：

1. 門口的廣告應(yīng)清晰明了，讓人一眼就能看出店內(nèi)經(jīng)營的商品。相同款式的衣服在不同檔次的店鋪展示效果會(huì)不同，不應(yīng)因整體形象影響顧客的購買欲。

2. 照明設(shè)備同樣關(guān)鍵。夜晚的門頭燈光要明亮，吸引路過的顧客；不同的燈光效果會(huì)影響服裝的視覺感受，冷暖燈光結(jié)合使用最為合適。空調(diào)設(shè)備在夏季必不可少，以確保顧客在試衣時(shí)的舒適感。

店內(nèi)裝修需以小成本實(shí)現(xiàn)大效果，避免不必要的費(fèi)用支出，在風(fēng)格獨(dú)特與節(jié)省開支之間達(dá)到良好平衡。

　第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷狀況分析

3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出持續(xù)增加，女性在時(shí)尚潮流中的跟隨與選購意愿增強(qiáng)，因此本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量有望持續(xù)增長。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

早期創(chuàng)辦的店鋪通常積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，具備了一定的供貨渠道保障和知名度。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1. 部分店鋪的服裝價(jià)格偏高，款式顯得過時(shí)。

2. 存在部分服裝質(zhì)量不佳的情況。

3. 服務(wù)員的服務(wù)水平有待提升。

4. 缺乏老客戶的信息網(wǎng)絡(luò)資源。

3.4相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1. 我們的服裝質(zhì)量可靠，樣式符合女性消費(fèi)潮流。

2. 價(jià)格適中，根據(jù)裁制服裝的款式進(jìn)行合理定價(jià)。

3.5相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

作為新店，我們的知名度尚不足，缺乏豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　第四章營銷策略

4.1開店促銷

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，選擇好開業(yè)的日期，進(jìn)行一些吸引顧客的促銷活動(dòng)是必不可少的，包括打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。同時(shí)可以在周邊社區(qū)散發(fā)傳單。

4.2服裝的陳列

對(duì)于女裝產(chǎn)品來說，品種多樣是關(guān)鍵，給客戶提供充分的選擇空間。與其他品牌專賣店不同，我們不應(yīng)僅依賴少數(shù)幾款式來銷售。產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)特色進(jìn)行分類陳列，上衣、裙子、褲子、套裝等應(yīng)分開，方便顧客針對(duì)性挑選。模特展示的款式往往銷售最快，因此櫥窗展示需定期更換。

4.3長期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔相輔相成。

4.3.2方針

盡可能將各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以利未來的連鎖發(fā)展。

4.3.3服務(wù)

培訓(xùn)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，確保對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度友好。無論顧客的購買金額如何，均應(yīng)以微笑送客，增強(qiáng)口碑傳播的可能性。

4.3.4方法

（1）首次來店顧客的驚喜

贈(zèng)送小飾品或掛件，并邀請(qǐng)其填寫長期顧客登記表，以建立顧客數(shù)據(jù)庫。

（2）提升顧客再次光臨的可能性

定期通知顧客新貨上架的信息，利用顧客數(shù)據(jù)庫提供一些小禮品或折扣信息，鼓勵(lì)顧客再次光臨。

（3）鼓勵(lì)顧客推薦他人

告知顧客團(tuán)體購買享受的折扣，或提供介紹新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

（4）不定期打折促銷

制定特別優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引顧客光臨，利用過季商品進(jìn)行促銷以提升銷量。

（5）在特定節(jié)假日進(jìn)行短期促銷活動(dòng)，吸引更多顧客的關(guān)注。

　第五章選貨及進(jìn)貨的渠道

5.1選貨及進(jìn)貨

5.1.1選貨

選樣、款式、品牌及數(shù)量需根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行判斷與選擇，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保選取受歡迎的產(chǎn)品。

5.1.2進(jìn)貨

應(yīng)確保進(jìn)貨商品適銷對(duì)路，并編制詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃。同時(shí)在進(jìn)貨過程中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。可通過市場(chǎng)考察確定每周的進(jìn)貨量，確保顧客有足夠的選擇空間。

5.2進(jìn)貨渠道

主要通過服裝批發(fā)市場(chǎng)來進(jìn)行進(jìn)貨。

　第六章人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭一至兩名銷售人員，負(fù)責(zé)客戶接待與服務(wù)，實(shí)施輪班制度。銷售人員工資定為1000元/月，加上月營業(yè)額的3%提成，以激勵(lì)她們的工作積極性。

6.1投資金額分析

初期費(fèi)用的粗略預(yù)算如下：

1. 房租：5000元/月，

2. 裝修費(fèi)：3000元，

3. 首次服裝采購：8000元，

4. 其他費(fèi)用：1000元，

5. 員工工資可在營業(yè)首月結(jié)算，不計(jì)入初期費(fèi)用。

6. 不可預(yù)見費(fèi)用：15000元。

7. 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元。

總計(jì)：47000元。