服裝店的創業不僅僅是商業模式的簡單復制，而是對市場需求的深刻洞察與創意表達的結晶。本計劃書旨在明確創業初期的戰略規劃，從市場調研到供應鏈管理，再到品牌定位，務求為每一個有志于投身服裝行業的創業者提供一份實用而全面的藍圖。通過系統化的分析和務實的執行方案，我們將揭示成功開設服裝店的關鍵要素，助力每一位創業者在競爭激烈的市場中脫穎而出。

服裝店創業計劃書 1篇

　一、行業分析

服裝店的優勢在于服裝行業已經相對成熟，投資成本較低，進入和啟動都相對容易。該項目的成本回收迅速，利潤豐厚，一旦經營上軌道后，能夠形成穩定的顧客群體。

　二、產品定位

目標人群主要分為三個年齡段：16——22歲，23——29歲，以及30歲——35歲，產品價格分為低檔、中檔和高檔（應附上服裝店所經營的服裝類型，例如休閑裝、時尚裝、運動裝等）。

　三、市場分析

16——22歲的人群以學生為主，主要是90后，他們追求特立獨行，渴望展現個性。前衛、時尚且獨特的商品會很受歡迎，韓流風潮仍在持續，韓式服飾也是這類消費者的關注重點。

23——29歲的群體屬于年輕成年人，經濟能力相對較強，他們中的大多數是80后，偏好獨特和時尚的服裝以展示自我形象。他們對品牌意識較強，喜歡追求和了解品牌，但受家庭經濟壓力和高消費價格的制約，往往無法安心購買。

30——35歲以上的消費者則擁有更高的支付能力，隨著社會和經濟的發展，他們對個人形象的關注也在增加，消費需求自然水漲船高。

　四、競爭分析

鲅魚圈地區的低檔服飾主要來自西柳，種類單一，無法給消費者帶來新鮮感，導致許多消費者選擇在其他地方消費；中檔服裝店的款式并不豐富，僅能滿足部分消費者的需求；高檔品牌店僅有少數幾家，且主要集中在運動品牌。

根據鲅魚圈近30萬的人口統計，16——40歲的人口接近25萬，除去部分沒有消費能力人群，仍然留有約10萬的潛在消費群體。這些消費者中，部分已經被其他服裝店占據，而在市場細分方面，預計仍有約5萬的可開發市場，對于一個服裝店來說，這樣的數字已經非常可觀。

1. 優勢分析：

1）本人具有大學生自主創業證，可以享受免事業稅及減半商業稅的優惠。

2）貨源方面，我可以從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等地獲取大量優質服飾，價格優惠。

3）品牌方面，有眾多優秀的服飾品牌，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等，同時也涵蓋adidas（阿迪達斯）、耐克等鞋類品牌，以及LV（路易威登）、GUCCI（古馳）、VERSACE（范思哲）、CHANEL（香奈兒）、CD（克里絲汀·迪奧）等包袋品牌。

2. 劣勢分析：

店鋪選址是鲅魚圈的一大問題，目前沒有找到合適的地段。

　五、店鋪投入

1. 選址：鲅魚圈當前的主要商業區域位于商業大廈周邊，店鋪租金大多在4000元/月左右。未來中心醫院附近的商業區有望成為新的商業中心，目前租金為2000元/月，按4000元/月的標準，租賃一年需支出4.8萬元，按半年付一期為2.4萬元。

2. 店鋪裝修：裝修設計需依據店鋪的實際結構進行。

1）店鋪門口需要有醒目的廣告標識，方便路過顧客一眼看出店內的商品種類。服裝店的形象直接影響顧客的購買欲望，因此不應影響到衣服的檔次感。

2）店內的燈光配置也極為重要，亮堂的環境能提高顧客的購物體驗，店內燈光需采用冷暖結合的設計，以營造溫馨的氛圍。夏季則必須配備空調，以提升顧客的購物體驗。

裝修費用初步預算為5000元。

3. 進貨預算：初期應以中低檔商品為主，同時適量引入高檔商品。初次進貨預算為2萬元，試銷通過后再調整進貨量。新店開張時樣式需豐富，給予顧客充足的選擇空間。

進貨頻率為每半個月的星期三或四，確保每周六都有新貨上架，如進入銷售旺季，則一周補貨一次。

4. 人力規劃：計劃雇傭三名女性員工，其中兩名負責顧客接待，另一名為有經驗的收銀員。導購工資為800元/月加提成（按月營業額的1%），收銀員工資為1000元/月匯加提成，工作時間為早上9點到晚上9點。

投資金額分析與每月費用分析：

1. 房租：4000元/月，按照六押一的標準，需要24000元。

2. 裝修費：5000元。

3. 首次進貨費用：20000元。

4. 其他費用：1000元。

5. 員工工資可在首月底結算，無需計入初期6萬元內，剩余10000元作為流動資金。

　六、營銷策略

1. 開業促銷：

1）全場商品享受8折優惠。

2）發放會員卡（限前500名），持卡購物可享更大優惠，開業當天及次日購物滿1000元可成為鉆石卡會員，享受7.5折；購物滿600元可成為金卡會員，享受8.5折；購物滿200元可成為普通會員，享受9.5折，并在生日時給予意外驚喜。

3）活動（略）。

2. 商品陳列

女裝方面應注重品類的豐富性，以提供給顧客充足的選擇空間，避免依賴幾款主打商品進行銷售。商品陳列時，上衣、裙子、褲子等應分類展示，保持店內的整齊，方便顧客根據需求挑選。

3. 店鋪運營模式

1）原則：每周均需上新貨，以中檔貨為主體，高低檔作為輔助。

2）方針：每個環節需形成標準化，以備后續連鎖經營的模式復制。

3）服務：培訓員工的服務態度，對待顧客始終保持微笑，以提升顧客的滿意度，樹立口碑，形成良好的回頭客。

4. 顧客維護

（1）首次光臨的顧客可獲贈小飾品或小掛件，并請其填寫常客信息，形成顧客數據庫。

（2）提升顧客再次光臨的可能性：

①傳達每周都有新貨上架的消息。

②通過顧客數據庫，提供小恩惠，如通知折扣，或贈送過季衣服（需定量）或生日禮物。

③購物滿400元贈送女士手袋（以38元進價、300元標價的商品為宜），或累積消費滿600元及以上。

（3）讓顧客滿意購物，鼓勵其介紹新顧客：

①告知顧客團購可享受優惠，例如滿500元打8折，或者個人消費滿1000元即可獲得7.5折的鉆石卡。

②介紹新顧客可獲贈購物券，鼓勵推薦。

（4）不定期打折：

①吸引女性顧客的心，采用諸如“開業促銷送大禮”、“全場八折”等策略，也可推行買一送一，以滯銷或過季商品為主。

（5）進行短期促銷：一年中選擇幾個節點進行短期促銷，售價定為10—30元，增強店內人流，同時處理滯銷款，最佳推廣時機包括五一、十一、三八節等。

　七、合作

6萬元足以啟動一家服裝店，并且市場前景廣闊，服飾行業是小投資、高收益的理想選擇。如有意向的投資者，歡迎洽談合作，共同創造輝煌！

服裝店創業計劃書 2篇

一、網店概述

隨著電子商務的迅猛發展，服裝行業在網絡購物中扮演著越來越重要的角色。中國的網上購物環境逐漸成熟，消費者對網上購物的接受度不斷提升。根據市場調研數據，服裝類商品已成為網絡交易中最受歡迎的商品類型，尤其是在年輕消費者群體中，網上購物的需求持續上升。

考慮到服裝市場的潛力和自身的資源情況，我決定在知名的“xx商城”平臺上開設一間服裝網店，通過這一渠道進行創業。

二、網店基本信息

1、資金投入

所需資金：_____萬元

2、網店信息

網店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

聯系方式：xxxxxx

電子郵箱：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵政編碼：xxxxxxx

注冊日期：20xx年x月x日

主營業務：女裝

3、團隊分工

①經理：負責整體運營、網店設計與維護，以及市場推廣，協調各部門工作并實時調整策略。

②店長：負責貨源管理、物流安排及商品細節，確保提供優質服務，并進行數據統計。

③市場策劃：關注產品信息，對產品進行市場調研并提供專業建議。

④客服：熱情專業地解答顧客疑問，清晰地說明退換貨政策。

三、市場調研分析

進入21世紀，互聯網已成為各類商業活動的核心工具。數據顯示，20xx年xx電商平臺的交易額已突破xx億元，預計20xx年將達到xx億。這種增長趨勢進一步吸引了投資者的關注，給創業者提供了良好的機會。

1、網店優勢：

通過傳統渠道購物，消費者需要花費大量時間和精力去逛街、試衣和處理退換貨，而通過網購，只需輕松點擊幾下，便可將心儀的商品送到家，極大節省了時間及交通成本。而且，網購的價格通常會低于實體店，因而更加吸引消費者。

2、目標市場定位：

女性消費者在家庭購買決策中占據重要地位。根據統計，女性消費者群體不僅是服裝的主要購買者，且在家庭用品、兒童用品等消費上也有重要的影響力。我將18至40歲的女性作為我的目標客戶。

3、消費習慣與市場因素分析：

現代年輕人日益青睞于網上購物，他們更愿意花時間在網絡上瀏覽商品，選擇自己喜歡的款式。信任度是網購的關鍵因素，因此我們將通過實體店與網店雙軌運營，增強我們的可信度。

4、市場機會與趨勢：

隨著生活節奏的加快，日用品在線購買逐漸成為常態，未來這一趨勢將持續發展。選擇高需求的日常服裝作為主打商品是明智的選擇。

四、選擇xx商城的原因

1、規范的經營環境：xx商城內所有商家均為經過認證的企業用戶，確保了出售商品的品質與服務水平。

2、強大的品牌效應：依靠互聯網的傳播能力，迅速提升品牌的知名度與影響力。

3、龐大的用戶基礎：與xx商城共享海量注冊用戶，提高了產品的曝光度和成交機會。

4、詳細的銷售管理：提供專業的銷售數據與庫存管理，便于商家實時掌握經營狀況。

5、靈活的促銷策略：提供多種促銷方案，幫助商家靈活調整市場策略。

五、xx商城的特色功能

1、個性化店鋪設計：更多的自定義功能，充分展示品牌特色。

2、免費進行市場推廣：商家可以免費參與商城的促銷活動，提升知名度。

3、貨到付款服務：為消費者提供安全的支付方式，降低購買風險。

4、賬務透明化：便于商家隨時查詢各類賬單，管理財務情況。

5、可靠的評分體系：建立良好的交易口碑，提升用戶信任度。

六、競爭分析

1、行業競爭狀況：市場競爭激烈，但尚無明顯壟斷現象。

2、主要競爭者：雖然競爭對手已形成，但他們在某些方面如服務和信譽上仍存在不足，給我們提供了發展空間。

3、行業關系：我們將與合格的供應商建立長期的合作關系，確保產品質量。

4、銷售團隊：通過有競爭力的薪酬和股權激勵吸引優秀人才。

5、促銷策略：主要通過贈品、折扣和多元支付方式吸引客戶，提高用戶體驗。

七、風險評估

1、資源風險：需確保供應商的選擇與原材料的質量。

2、市場風險：需靈活應對市場變化與消費者需求的轉變。

3、財務風險：需嚴格控制成本與支出，保持資金鏈的穩定。

4、競爭風險：需時刻關注競爭者的動態，及時調整營銷策略。

八、應對措施

1、拓展多元化的供應渠道，確保產品質量。

2、通過創新的營銷活動增強顧客黏性。

3、建立客戶反饋機制，提高服務水平。

4、定期評估風險管理措施的有效性。

九、所需技能

1、市場分析能力，準確把握目標消費群體。

2、良好的溝通與協調能力，提高團隊協作效率。

3、掌握網絡營銷技巧，提升網店的曝光率。

4、具備財務管理能力，確保資金合理運用。

服裝店創業計劃書 3篇

　一、項目概述

我的項目是一家致力于時尚休閑服裝的店鋪，主要提供男女士的休閑服飾。店鋪左側設置女裝，右側為男裝，整體風格以簡約和舒適為主。選擇開設服裝店的原因在于我對這個行業有一定的了解和熱情，同時開店所需的初期投入相對較低，更容易啟動。這是一項將個人興趣與職業發展結合的理想選擇。

　二、店鋪選址

考慮到店鋪的位置，我決定在佳縣農行對面開設，雖然人流量適中，但流動人口并不多。我們需要確保產品的多樣性，同時維護整個店鋪的購物體驗。鑒于該地區的消費水平，我的目標是提供中低端的商品，確保顧客在這里購物時既能得到面子又不會花費過多。

　三、投資成本分析

基礎設施費用：25000

店鋪押金：39002=7800（兩個月租金）

月租金：20平米160=3200

裝修預算：10000

首次進貨費用：20000

流動資金需求：60000

　四、進貨及供應鏈管理

1、選品：需關注產品的樣式、品牌、數量等，了解當地市場的需求情況，包括新產品的推出、銷售趨勢以及價格波動等，確保對市場有足夠的認知。

2、進貨的產品需在市場上既有適宜性又有適量，要制定詳細的進貨計劃。在實際進貨時，首先應該多走訪市場，進行比較、詢價、計算，之后再落實訂單，初期可以少量試銷，以后再根據銷售情況適量進貨。新店開張時，必須提供豐富的款式選擇，以吸引顧客。

　五、營銷策略

1、在開業前期，準備一些促銷活動以吸引顧客。開業當天，可以進行打折、贈品和抽獎等促銷。利用傳單在周圍社區宣傳。

2、首次到店的顧客可以贈送小飾品，讓他們填寫顧客信息表，以建立客戶數據庫，增加回頭客的機會，并傳達每周都有新貨到貨的消息。

3、通過客戶數據庫，利用一些小禮品吸引顧客回店，例如提供討好的折扣或贈送過季衣物（數量有限）或者在顧客生日時送出祝福禮物等。

　六、店鋪銷售管理

1、每日銷售記錄（下班后使用電腦進行統計）

2、每日盤點貨物情況并記錄

3、每月進銷存表的整理，存檔進貨單，方便月底進行匯總分析

　七、專業管理制度

1、每天進行兩次清掃，早晚各一次，確保營業時間內店內外的衛生整潔。

2、每周二和周六更換模特的服裝，每周一做好貨物的調換。

　八、售后服務

1、顧客在本店購物如發現質量問題（非人為因素）且在未清洗的情況下（三天內）憑收據可進行換貨。

2、售出的商品如出現脫線或需要修改的情況，我店會提供免費的維修服務。

服裝店創業計劃書 4篇

　一、項目概述

在選擇創業行業之前，我需要先了解自己的可支配資金，因為創業項目的投資金額差異很大。每個行業的總投資狀況都不一樣，所以我會先評估我的資金狀況，再決定可以進入哪些行業，從而制定更具體的計劃。

開一家服裝店的好處在于，服裝行業較為成熟，投資成本較低，且容易啟動。而且我個人對時尚與服裝抱有濃厚的興趣，這樣的選擇實際上是將興趣與事業結合起來，真是令人期待。

　二、選址考量

店面的選址對日后的運營至關重要，因此需要選擇一個人流量大的商業圈。在確定店面后，接下來就是與房東簽訂租約。但在簽約前，我要確保所有準備工作都完成，因為一旦簽約，就意味著需要支付租金，給自己帶來一定的時間壓力。我在與房東簽約之前，會把所有可能的籌備工作及相關資料準備好。此時，建議租期不要太短，三到四年的合同期是比較理想的選擇。我簽的合同是三年，這樣即使將來出現經營問題，我也有可能轉租出去。另外，我會與房東溝通，爭取在租金起算日期上讓他考慮到我的裝修期，盡量減少支出。

　三、店面裝修

租好店面后，隨之而來的是裝修工作。店面的裝修風格直接影響顧客的第一印象，因此選擇有經驗的裝修公司非常重要。比如，開咖啡店歡迎找懂咖啡店的裝修團隊，開兒童教育機構則最好找有兒童主題裝修經驗的公司。沒有相應經驗的裝修公司可能無法滿足實際需求，導致后期進行修改，增加成本和時間。

在裝修前，我會與裝修公司溝通，要求他們提供設計圖紙，包括平面圖、立面圖、使用材質、顏色和尺寸等細節。為了更好地表達我的想法，我會帶他們去參觀同類型的店鋪，當面說明我想要的裝修風格，這樣裝修效果才能更貼近我的期望。

　四、選貨與進貨渠道

我計劃以成功率較高的品牌及優質外貿商品為主。

進貨時，必須考慮到產品的市場適應性與進貨量，并制定詳細的進貨計劃，當然，計劃也可以根據市場變化進行調整。進貨前，我會先到市場上考察，了解趨勢、對比選擇、咨詢信息，隨后再落實進貨計劃。

在初期，我會采取小批量試銷的方式，初次進貨時款式要盡可能多，以提供給顧客更大的選擇空間。

我計劃每周在周三或周四進行進貨，以確保每個周六都有新產品上架，同時部分新貨預留在周日再上新。若進入銷售旺季，進貨頻率將增加，可能會縮短到每三四天一次。

　五、人力資源規劃

我計劃聘請三名員工，其中兩名年輕女性負責接待顧客，并輪班工作。而我將招募一位年長的阿姨，和我一起輪流收銀，我會盡量多待在店內。年輕女性的工資定為每月800元加提成，提成按月營業額的1%計算，以激勵她們的積極性。年長阿姨的薪資也是800元加提成，負責收銀工作。

　六、營銷策略

一切準備就緒后，我就會選擇一個吉日正式開業。為吸引顧客，開業當天必定會開展一系列促銷活動，常見的促銷形式包括打折、贈品和抽獎等。我會在周邊小區分發宣傳單。女裝店的產品類別需豐富，應給予顧客足夠的選擇，這與其他品牌專賣店的策略有所不同，我們不能僅依賴幾款熱門商品來盈利！在商品陳列上，要突出各類服裝的特色，將上衣、裙子、褲子和套裝等分類擺放，既美觀又方便顧客選購。如果顧客只想選裙子，他們只需專注于裙子的區域。流行款式可以通過模特展示，常常帶來快速的銷售。櫥窗展示也需要定期更換，切勿偷懶！

服裝店創業計劃書 5篇

　第一章項目簡介

衣、食、住、行是人類生活的基本要素，而在這其中，衣服無疑占據了重要的位置。作為生活的第一要素，人們對時尚與美麗服飾的渴求似乎是永無止境的。從各類個性化的小店鋪到大型商場中的奢侈品牌，從價格親民的路邊攤到數萬元的進口時裝，尤其是在女性服飾方面，只要符合時尚潮流與消費者的需求，總會有人愿意為之買單。雖然人們可以選擇飲食的品質，可以自給自足，但在服裝上，卻很難完全自給，這一市場的需求是顯而易見的。隨著生活水平的提升，消費者的審美情趣也隨之變化，大家不僅關注衣服的穿著，更在意穿著的方式、款式以及是否合適。服裝市場的潛力巨大，每個人都離不開這一需求；然而，隨之而來的，是激烈的市場競爭，猶如眾多螞蟻爭食一塊蛋糕。究竟如何才能在競爭中脫穎而出，成為市場的佼佼者，關鍵在于我們如何進行市場定位與生存策略；而讓消費者欣賞我們的產品，是我們面臨的核心問題。開設服裝店的優勢在于該行業較為成熟，啟動成本相對較低，入行門檻不高，非常適合初次創業者。

　第二章市場評估

2.1目標客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：這一年齡段的消費者是服裝市場的主力，頻繁購買的主力軍，尤其女性的購買頻率更高。這個群體通常擁有一定的經濟基礎，充滿購買欲望，熱愛時尚，追求流行，勇于嘗試新事物。

2.1.2第二年齡段

35-55歲：這一年齡段的消費者是服裝消費的重要群體，他們在單件服裝上的消費金額普遍較高。這個群體通常經濟實力較強，購買欲望旺盛。然而，大多數人的人生觀和價值觀已經相對成熟，他們對風格和時尚有了成熟的見解，往往有自己喜愛的品牌，對新品牌的接受度相對較低。

以上數據表明，18-35歲之間的消費潛力較高。而這個年齡段的女性多數是職場女性或者年輕母親，她們對服裝的關注度極高，但對服飾的品牌檔次要求并不苛刻。本服裝店的目標客戶主要定在20-35歲之間有職業的女性和有工作的主婦。前者被稱為單身貴族，后者則是雙薪家庭。這個消費群體的月收入普遍在1500元以上，生活條件相對優越，注重服裝款式和搭配，具有較強的消費能力。

2.2商品定位

由于本店主要面向的是20-35歲女性群體，因此我們在款式上應該選擇典雅、時尚和新穎的設計，而避免過于前衛和夸張的風格。價格定位將設置在中低檔次，強調大眾化，以便讓顧客享受到“物超所值”的購物體驗。

2.3店面選址

盡管店鋪地理位置并不是服裝店經營成功的唯一因素，但選址確實對生意的好壞有著極大的影響。理想的店址應具備以下幾個特點：

1. 商業活動頻繁，位于商業中心或繁華地帶。

2. 人口密度高，在商業街或居民區開店可以吸引更廣泛的顧客群體。

3. 客流量大，涉及地理位置及交通便利性等因素。

4. 交通便利，通常交通順暢的地方客流量較多。

5. 客流聚集地，如百貨商場附近，顧客在逛完后往往會順道光顧周邊的小店。

6. 同類商鋪集中，聚焦于某一地區經營相似商品的商店會吸引顧客進行比較并選擇。

2.4店面裝潢

店鋪的裝修不僅關乎經營風格，還影響顧客的第一印象，因此選擇裝修商至關重要。

要求包括：

1. 門口的廣告應清晰明了，讓人一眼就能看出店內經營的商品。相同款式的衣服在不同檔次的店鋪展示效果會不同，不應因整體形象影響顧客的購買欲。

2. 照明設備同樣關鍵。夜晚的門頭燈光要明亮，吸引路過的顧客；不同的燈光效果會影響服裝的視覺感受，冷暖燈光結合使用最為合適。空調設備在夏季必不可少，以確保顧客在試衣時的舒適感。

店內裝修需以小成本實現大效果，避免不必要的費用支出，在風格獨特與節省開支之間達到良好平衡。

　第三章競爭對手的營銷狀況分析

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的提高，女性個人服裝消費支出持續增加，女性在時尚潮流中的跟隨與選購意愿增強，因此本企業的預期市場容量有望持續增長。

3.2競爭對手的主要優勢

早期創辦的店鋪通常積累了豐富的市場經驗和銷售技巧，具備了一定的供貨渠道保障和知名度。

3.3競爭對手的主要劣勢

1. 部分店鋪的服裝價格偏高，款式顯得過時。

2. 存在部分服裝質量不佳的情況。

3. 服務員的服務水平有待提升。

4. 缺乏老客戶的信息網絡資源。

3.4相對于競爭對手的主要優勢

1. 我們的服裝質量可靠，樣式符合女性消費潮流。

2. 價格適中，根據裁制服裝的款式進行合理定價。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

作為新店，我們的知名度尚不足，缺乏豐富的銷售經驗。

　第四章營銷策略

4.1開店促銷

當一切準備就緒后，選擇好開業的日期，進行一些吸引顧客的促銷活動是必不可少的，包括打折、贈品、抽獎活動等。同時可以在周邊社區散發傳單。

4.2服裝的陳列

對于女裝產品來說，品種多樣是關鍵，給客戶提供充分的選擇空間。與其他品牌專賣店不同，我們不應僅依賴少數幾款式來銷售。產品應根據特色進行分類陳列，上衣、裙子、褲子、套裝等應分開，方便顧客針對性挑選。模特展示的款式往往銷售最快，因此櫥窗展示需定期更換。

4.3長期發展營銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔相輔相成。

4.3.2方針

盡可能將各個環節標準化，以利未來的連鎖發展。

4.3.3服務

培訓銷售人員的職業素養，確保對顧客的服務態度友好。無論顧客的購買金額如何，均應以微笑送客，增強口碑傳播的可能性。

4.3.4方法

（1）首次來店顧客的驚喜

贈送小飾品或掛件，并邀請其填寫長期顧客登記表，以建立顧客數據庫。

（2）提升顧客再次光臨的可能性

定期通知顧客新貨上架的信息，利用顧客數據庫提供一些小禮品或折扣信息，鼓勵顧客再次光臨。

（3）鼓勵顧客推薦他人

告知顧客團體購買享受的折扣，或提供介紹新顧客的獎勵機制。

（4）不定期打折促銷

制定特別優惠活動，以吸引顧客光臨，利用過季商品進行促銷以提升銷量。

（5）在特定節假日進行短期促銷活動，吸引更多顧客的關注。

　第五章選貨及進貨的渠道

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣、款式、品牌及數量需根據市場行情進行判斷與選擇，掌握市場動態，確保選取受歡迎的產品。

5.1.2進貨

應確保進貨商品適銷對路，并編制詳細的進貨計劃。同時在進貨過程中應根據市場變化靈活調整。可通過市場考察確定每周的進貨量，確保顧客有足夠的選擇空間。

5.2進貨渠道

主要通過服裝批發市場來進行進貨。

　第六章人力規劃

計劃雇傭一至兩名銷售人員，負責客戶接待與服務，實施輪班制度。銷售人員工資定為1000元/月，加上月營業額的3%提成，以激勵她們的工作積極性。

6.1投資金額分析

初期費用的粗略預算如下：

1. 房租：5000元/月，

2. 裝修費：3000元，

3. 首次服裝采購：8000元，

4. 其他費用：1000元，

5. 員工工資可在營業首月結算，不計入初期費用。

6. 不可預見費用：15000元。

7. 門面轉讓費：15000元。

總計：47000元。