服裝店創(chuàng)業(yè)方案書5篇
服裝店的創(chuàng)業(yè)不僅僅是商業(yè)模式的簡單復(fù)制,而是對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察與創(chuàng)意表達(dá)的結(jié)晶。本計(jì)劃書旨在明確創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略規(guī)劃,從市場(chǎng)調(diào)研到供應(yīng)鏈管理,再到品牌定位,務(wù)求為每一個(gè)有志于投身服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供一份實(shí)用而全面的藍(lán)圖。通過系統(tǒng)化的分析和務(wù)實(shí)的執(zhí)行方案,我們將揭示成功開設(shè)服裝店的關(guān)鍵要素,助力每一位創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1篇
一、行業(yè)分析
服裝店的優(yōu)勢(shì)在于服裝行業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟,投資成本較低,進(jìn)入和啟動(dòng)都相對(duì)容易。該項(xiàng)目的成本回收迅速,利潤豐厚,一旦經(jīng)營上軌道后,能夠形成穩(wěn)定的顧客群體。
二、產(chǎn)品定位
目標(biāo)人群主要分為三個(gè)年齡段:16——22歲,23——29歲,以及30歲——35歲,產(chǎn)品價(jià)格分為低檔、中檔和高檔(應(yīng)附上服裝店所經(jīng)營的服裝類型,例如休閑裝、時(shí)尚裝、運(yùn)動(dòng)裝等)。
三、市場(chǎng)分析
16——22歲的人群以學(xué)生為主,主要是90后,他們追求特立獨(dú)行,渴望展現(xiàn)個(gè)性。前衛(wèi)、時(shí)尚且獨(dú)特的商品會(huì)很受歡迎,韓流風(fēng)潮仍在持續(xù),韓式服飾也是這類消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。
23——29歲的群體屬于年輕成年人,經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng),他們中的大多數(shù)是80后,偏好獨(dú)特和時(shí)尚的服裝以展示自我形象。他們對(duì)品牌意識(shí)較強(qiáng),喜歡追求和了解品牌,但受家庭經(jīng)濟(jì)壓力和高消費(fèi)價(jià)格的制約,往往無法安心購買。
30——35歲以上的消費(fèi)者則擁有更高的支付能力,隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,他們對(duì)個(gè)人形象的關(guān)注也在增加,消費(fèi)需求自然水漲船高。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
鲅魚圈地區(qū)的低檔服飾主要來自西柳,種類單一,無法給消費(fèi)者帶來新鮮感,導(dǎo)致許多消費(fèi)者選擇在其他地方消費(fèi);中檔服裝店的款式并不豐富,僅能滿足部分消費(fèi)者的需求;高檔品牌店僅有少數(shù)幾家,且主要集中在運(yùn)動(dòng)品牌。
根據(jù)鲅魚圈近30萬的人口統(tǒng)計(jì),16——40歲的人口接近25萬,除去部分沒有消費(fèi)能力人群,仍然留有約10萬的潛在消費(fèi)群體。這些消費(fèi)者中,部分已經(jīng)被其他服裝店占據(jù),而在市場(chǎng)細(xì)分方面,預(yù)計(jì)仍有約5萬的可開發(fā)市場(chǎng),對(duì)于一個(gè)服裝店來說,這樣的數(shù)字已經(jīng)非常可觀。
1. 優(yōu)勢(shì)分析:
1)本人具有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,可以享受免事業(yè)稅及減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。
2)貨源方面,我可以從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等地獲取大量優(yōu)質(zhì)服飾,價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌方面,有眾多優(yōu)秀的服飾品牌,如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等,同時(shí)也涵蓋adidas(阿迪達(dá)斯)、耐克等鞋類品牌,以及LV(路易威登)、GUCCI(古馳)、VERSACE(范思哲)、CHANEL(香奈兒)、CD(克里絲汀·迪奧)等包袋品牌。
2. 劣勢(shì)分析:
店鋪選址是鲅魚圈的一大問題,目前沒有找到合適的地段。
五、店鋪投入
1. 選址:鲅魚圈當(dāng)前的主要商業(yè)區(qū)域位于商業(yè)大廈周邊,店鋪?zhàn)饨鸫蠖嘣?000元/月左右。未來中心醫(yī)院附近的商業(yè)區(qū)有望成為新的商業(yè)中心,目前租金為2000元/月,按4000元/月的標(biāo)準(zhǔn),租賃一年需支出4.8萬元,按半年付一期為2.4萬元。
2. 店鋪裝修:裝修設(shè)計(jì)需依據(jù)店鋪的實(shí)際結(jié)構(gòu)進(jìn)行。
1)店鋪門口需要有醒目的廣告標(biāo)識(shí),方便路過顧客一眼看出店內(nèi)的商品種類。服裝店的形象直接影響顧客的購買欲望,因此不應(yīng)影響到衣服的檔次感。
2)店內(nèi)的燈光配置也極為重要,亮堂的環(huán)境能提高顧客的購物體驗(yàn),店內(nèi)燈光需采用冷暖結(jié)合的設(shè)計(jì),以營造溫馨的氛圍。夏季則必須配備空調(diào),以提升顧客的購物體驗(yàn)。
裝修費(fèi)用初步預(yù)算為5000元。
3. 進(jìn)貨預(yù)算:初期應(yīng)以中低檔商品為主,同時(shí)適量引入高檔商品。初次進(jìn)貨預(yù)算為2萬元,試銷通過后再調(diào)整進(jìn)貨量。新店開張時(shí)樣式需豐富,給予顧客充足的選擇空間。
進(jìn)貨頻率為每半個(gè)月的星期三或四,確保每周六都有新貨上架,如進(jìn)入銷售旺季,則一周補(bǔ)貨一次。
4. 人力規(guī)劃:計(jì)劃雇傭三名女性員工,其中兩名負(fù)責(zé)顧客接待,另一名為有經(jīng)驗(yàn)的收銀員。導(dǎo)購工資為800元/月加提成(按月營業(yè)額的1%),收銀員工資為1000元/月匯加提成,工作時(shí)間為早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
投資金額分析與每月費(fèi)用分析:
1. 房租:4000元/月,按照六押一的標(biāo)準(zhǔn),需要24000元。
2. 裝修費(fèi):5000元。
3. 首次進(jìn)貨費(fèi)用:20000元。
4. 其他費(fèi)用:1000元。
5. 員工工資可在首月底結(jié)算,無需計(jì)入初期6萬元內(nèi),剩余10000元作為流動(dòng)資金。
六、營銷策略
1. 開業(yè)促銷:
1)全場(chǎng)商品享受8折優(yōu)惠。
2)發(fā)放會(huì)員卡(限前500名),持卡購物可享更大優(yōu)惠,開業(yè)當(dāng)天及次日購物滿1000元可成為鉆石卡會(huì)員,享受7.5折;購物滿600元可成為金卡會(huì)員,享受8.5折;購物滿200元可成為普通會(huì)員,享受9.5折,并在生日時(shí)給予意外驚喜。
3)活動(dòng)(略)。
2. 商品陳列
女裝方面應(yīng)注重品類的豐富性,以提供給顧客充足的選擇空間,避免依賴幾款主打商品進(jìn)行銷售。商品陳列時(shí),上衣、裙子、褲子等應(yīng)分類展示,保持店內(nèi)的整齊,方便顧客根據(jù)需求挑選。
3. 店鋪運(yùn)營模式
1)原則:每周均需上新貨,以中檔貨為主體,高低檔作為輔助。
2)方針:每個(gè)環(huán)節(jié)需形成標(biāo)準(zhǔn)化,以備后續(xù)連鎖經(jīng)營的模式復(fù)制。
3)服務(wù):培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度,對(duì)待顧客始終保持微笑,以提升顧客的滿意度,樹立口碑,形成良好的回頭客。
4. 顧客維護(hù)
(1)首次光臨的顧客可獲贈(zèng)小飾品或小掛件,并請(qǐng)其填寫常客信息,形成顧客數(shù)據(jù)庫。
(2)提升顧客再次光臨的可能性:
①傳達(dá)每周都有新貨上架的消息。
②通過顧客數(shù)據(jù)庫,提供小恩惠,如通知折扣,或贈(zèng)送過季衣服(需定量)或生日禮物。
③購物滿400元贈(zèng)送女士手袋(以38元進(jìn)價(jià)、300元標(biāo)價(jià)的商品為宜),或累積消費(fèi)滿600元及以上。
(3)讓顧客滿意購物,鼓勵(lì)其介紹新顧客:
①告知顧客團(tuán)購可享受優(yōu)惠,例如滿500元打8折,或者個(gè)人消費(fèi)滿1000元即可獲得7.5折的鉆石卡。
②介紹新顧客可獲贈(zèng)購物券,鼓勵(lì)推薦。
(4)不定期打折:
①吸引女性顧客的心,采用諸如“開業(yè)促銷送大禮”、“全場(chǎng)八折”等策略,也可推行買一送一,以滯銷或過季商品為主。
(5)進(jìn)行短期促銷:一年中選擇幾個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行短期促銷,售價(jià)定為10—30元,增強(qiáng)店內(nèi)人流,同時(shí)處理滯銷款,最佳推廣時(shí)機(jī)包括五一、十一、三八節(jié)等。
七、合作
6萬元足以啟動(dòng)一家服裝店,并且市場(chǎng)前景廣闊,服飾行業(yè)是小投資、高收益的理想選擇。如有意向的投資者,歡迎洽談合作,共同創(chuàng)造輝煌!
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2篇
一、網(wǎng)店概述
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)購物中扮演著越來越重要的角色。中國的網(wǎng)上購物環(huán)境逐漸成熟,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物的接受度不斷提升。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),服裝類商品已成為網(wǎng)絡(luò)交易中最受歡迎的商品類型,尤其是在年輕消費(fèi)者群體中,網(wǎng)上購物的需求持續(xù)上升。
考慮到服裝市場(chǎng)的潛力和自身的資源情況,我決定在知名的“xx商城”平臺(tái)上開設(shè)一間服裝網(wǎng)店,通過這一渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
二、網(wǎng)店基本信息
1、資金投入
所需資金:_____萬元
2、網(wǎng)店信息
網(wǎng)店名稱:xxxx
法定代表人:xxx
聯(lián)系方式:xxxxxx
電子郵箱:xxxxxxxx
地址:xxxxxx
郵政編碼:xxxxxxx
注冊(cè)日期:20xx年x月x日
主營業(yè)務(wù):女裝
3、團(tuán)隊(duì)分工
①經(jīng)理:負(fù)責(zé)整體運(yùn)營、網(wǎng)店設(shè)計(jì)與維護(hù),以及市場(chǎng)推廣,協(xié)調(diào)各部門工作并實(shí)時(shí)調(diào)整策略。
②店長:負(fù)責(zé)貨源管理、物流安排及商品細(xì)節(jié),確保提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
③市場(chǎng)策劃:關(guān)注產(chǎn)品信息,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并提供專業(yè)建議。
④客服:熱情專業(yè)地解答顧客疑問,清晰地說明退換貨政策。
三、市場(chǎng)調(diào)研分析
進(jìn)入21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)已成為各類商業(yè)活動(dòng)的核心工具。數(shù)據(jù)顯示,20xx年xx電商平臺(tái)的交易額已突破xx億元,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到xx億。這種增長趨勢(shì)進(jìn)一步吸引了投資者的關(guān)注,給創(chuàng)業(yè)者提供了良好的機(jī)會(huì)。
1、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):
通過傳統(tǒng)渠道購物,消費(fèi)者需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去逛街、試衣和處理退換貨,而通過網(wǎng)購,只需輕松點(diǎn)擊幾下,便可將心儀的商品送到家,極大節(jié)省了時(shí)間及交通成本。而且,網(wǎng)購的價(jià)格通常會(huì)低于實(shí)體店,因而更加吸引消費(fèi)者。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位:
女性消費(fèi)者在家庭購買決策中占據(jù)重要地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì),女性消費(fèi)者群體不僅是服裝的主要購買者,且在家庭用品、兒童用品等消費(fèi)上也有重要的影響力。我將18至40歲的女性作為我的目標(biāo)客戶。
3、消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)因素分析:
現(xiàn)代年輕人日益青睞于網(wǎng)上購物,他們更愿意花時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽商品,選擇自己喜歡的款式。信任度是網(wǎng)購的關(guān)鍵因素,因此我們將通過實(shí)體店與網(wǎng)店雙軌運(yùn)營,增強(qiáng)我們的可信度。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與趨勢(shì):
隨著生活節(jié)奏的加快,日用品在線購買逐漸成為常態(tài),未來這一趨勢(shì)將持續(xù)發(fā)展。選擇高需求的日常服裝作為主打商品是明智的選擇。
四、選擇xx商城的原因
1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境:xx商城內(nèi)所有商家均為經(jīng)過認(rèn)證的企業(yè)用戶,確保了出售商品的品質(zhì)與服務(wù)水平。
2、強(qiáng)大的品牌效應(yīng):依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力,迅速提升品牌的知名度與影響力。
3、龐大的用戶基礎(chǔ):與xx商城共享海量注冊(cè)用戶,提高了產(chǎn)品的曝光度和成交機(jī)會(huì)。
4、詳細(xì)的銷售管理:提供專業(yè)的銷售數(shù)據(jù)與庫存管理,便于商家實(shí)時(shí)掌握經(jīng)營狀況。
5、靈活的促銷策略:提供多種促銷方案,幫助商家靈活調(diào)整市場(chǎng)策略。
五、xx商城的特色功能
1、個(gè)性化店鋪設(shè)計(jì):更多的自定義功能,充分展示品牌特色。
2、免費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)推廣:商家可以免費(fèi)參與商城的促銷活動(dòng),提升知名度。
3、貨到付款服務(wù):為消費(fèi)者提供安全的支付方式,降低購買風(fēng)險(xiǎn)。
4、賬務(wù)透明化:便于商家隨時(shí)查詢各類賬單,管理財(cái)務(wù)情況。
5、可靠的評(píng)分體系:建立良好的交易口碑,提升用戶信任度。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但尚無明顯壟斷現(xiàn)象。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)者:雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已形成,但他們?cè)谀承┓矫嫒绶?wù)和信譽(yù)上仍存在不足,給我們提供了發(fā)展空間。
3、行業(yè)關(guān)系:我們將與合格的供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系,確保產(chǎn)品質(zhì)量。
4、銷售團(tuán)隊(duì):通過有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和股權(quán)激勵(lì)吸引優(yōu)秀人才。
5、促銷策略:主要通過贈(zèng)品、折扣和多元支付方式吸引客戶,提高用戶體驗(yàn)。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、資源風(fēng)險(xiǎn):需確保供應(yīng)商的選擇與原材料的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):需靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):需嚴(yán)格控制成本與支出,保持資金鏈的穩(wěn)定。
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):需時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營銷策略。
八、應(yīng)對(duì)措施
1、拓展多元化的供應(yīng)渠道,確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2、通過創(chuàng)新的營銷活動(dòng)增強(qiáng)顧客黏性。
3、建立客戶反饋機(jī)制,提高服務(wù)水平。
4、定期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理措施的有效性。
九、所需技能
1、市場(chǎng)分析能力,準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體。
2、良好的溝通與協(xié)調(diào)能力,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,提升網(wǎng)店的曝光率。
4、具備財(cái)務(wù)管理能力,確保資金合理運(yùn)用。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3篇
一、項(xiàng)目概述
我的項(xiàng)目是一家致力于時(shí)尚休閑服裝的店鋪,主要提供男女士的休閑服飾。店鋪?zhàn)髠?cè)設(shè)置女裝,右側(cè)為男裝,整體風(fēng)格以簡約和舒適為主。選擇開設(shè)服裝店的原因在于我對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解和熱情,同時(shí)開店所需的初期投入相對(duì)較低,更容易啟動(dòng)。這是一項(xiàng)將個(gè)人興趣與職業(yè)發(fā)展結(jié)合的理想選擇。
二、店鋪選址
考慮到店鋪的位置,我決定在佳縣農(nóng)行對(duì)面開設(shè),雖然人流量適中,但流動(dòng)人口并不多。我們需要確保產(chǎn)品的多樣性,同時(shí)維護(hù)整個(gè)店鋪的購物體驗(yàn)。鑒于該地區(qū)的消費(fèi)水平,我的目標(biāo)是提供中低端的商品,確保顧客在這里購物時(shí)既能得到面子又不會(huì)花費(fèi)過多。
三、投資成本分析
基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用:25000
店鋪押金:39002=7800(兩個(gè)月租金)
月租金:20平米160=3200
裝修預(yù)算:10000
首次進(jìn)貨費(fèi)用:20000
流動(dòng)資金需求:60000
四、進(jìn)貨及供應(yīng)鏈管理
1、選品:需關(guān)注產(chǎn)品的樣式、品牌、數(shù)量等,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求情況,包括新產(chǎn)品的推出、銷售趨勢(shì)以及價(jià)格波動(dòng)等,確保對(duì)市場(chǎng)有足夠的認(rèn)知。
2、進(jìn)貨的產(chǎn)品需在市場(chǎng)上既有適宜性又有適量,要制定詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃。在實(shí)際進(jìn)貨時(shí),首先應(yīng)該多走訪市場(chǎng),進(jìn)行比較、詢價(jià)、計(jì)算,之后再落實(shí)訂單,初期可以少量試銷,以后再根據(jù)銷售情況適量進(jìn)貨。新店開張時(shí),必須提供豐富的款式選擇,以吸引顧客。
五、營銷策略
1、在開業(yè)前期,準(zhǔn)備一些促銷活動(dòng)以吸引顧客。開業(yè)當(dāng)天,可以進(jìn)行打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等促銷。利用傳單在周圍社區(qū)宣傳。
2、首次到店的顧客可以贈(zèng)送小飾品,讓他們填寫顧客信息表,以建立客戶數(shù)據(jù)庫,增加回頭客的機(jī)會(huì),并傳達(dá)每周都有新貨到貨的消息。
3、通過客戶數(shù)據(jù)庫,利用一些小禮品吸引顧客回店,例如提供討好的折扣或贈(zèng)送過季衣物(數(shù)量有限)或者在顧客生日時(shí)送出祝福禮物等。
六、店鋪銷售管理
1、每日銷售記錄(下班后使用電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì))
2、每日盤點(diǎn)貨物情況并記錄
3、每月進(jìn)銷存表的整理,存檔進(jìn)貨單,方便月底進(jìn)行匯總分析
七、專業(yè)管理制度
1、每天進(jìn)行兩次清掃,早晚各一次,確保營業(yè)時(shí)間內(nèi)店內(nèi)外的衛(wèi)生整潔。
2、每周二和周六更換模特的服裝,每周一做好貨物的調(diào)換。
八、售后服務(wù)
1、顧客在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題(非人為因素)且在未清洗的情況下(三天內(nèi))憑收據(jù)可進(jìn)行換貨。
2、售出的商品如出現(xiàn)脫線或需要修改的情況,我店會(huì)提供免費(fèi)的維修服務(wù)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4篇
一、項(xiàng)目概述
在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)之前,我需要先了解自己的可支配資金,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資金額差異很大。每個(gè)行業(yè)的總投資狀況都不一樣,所以我會(huì)先評(píng)估我的資金狀況,再?zèng)Q定可以進(jìn)入哪些行業(yè),從而制定更具體的計(jì)劃。
開一家服裝店的好處在于,服裝行業(yè)較為成熟,投資成本較低,且容易啟動(dòng)。而且我個(gè)人對(duì)時(shí)尚與服裝抱有濃厚的興趣,這樣的選擇實(shí)際上是將興趣與事業(yè)結(jié)合起來,真是令人期待。
二、選址考量
店面的選址對(duì)日后的運(yùn)營至關(guān)重要,因此需要選擇一個(gè)人流量大的商業(yè)圈。在確定店面后,接下來就是與房東簽訂租約。但在簽約前,我要確保所有準(zhǔn)備工作都完成,因?yàn)橐坏┖灱s,就意味著需要支付租金,給自己帶來一定的時(shí)間壓力。我在與房東簽約之前,會(huì)把所有可能的籌備工作及相關(guān)資料準(zhǔn)備好。此時(shí),建議租期不要太短,三到四年的合同期是比較理想的選擇。我簽的合同是三年,這樣即使將來出現(xiàn)經(jīng)營問題,我也有可能轉(zhuǎn)租出去。另外,我會(huì)與房東溝通,爭(zhēng)取在租金起算日期上讓他考慮到我的裝修期,盡量減少支出。
三、店面裝修
租好店面后,隨之而來的是裝修工作。店面的裝修風(fēng)格直接影響顧客的第一印象,因此選擇有經(jīng)驗(yàn)的裝修公司非常重要。比如,開咖啡店歡迎找懂咖啡店的裝修團(tuán)隊(duì),開兒童教育機(jī)構(gòu)則最好找有兒童主題裝修經(jīng)驗(yàn)的公司。沒有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的裝修公司可能無法滿足實(shí)際需求,導(dǎo)致后期進(jìn)行修改,增加成本和時(shí)間。
在裝修前,我會(huì)與裝修公司溝通,要求他們提供設(shè)計(jì)圖紙,包括平面圖、立面圖、使用材質(zhì)、顏色和尺寸等細(xì)節(jié)。為了更好地表達(dá)我的想法,我會(huì)帶他們?nèi)⒂^同類型的店鋪,當(dāng)面說明我想要的裝修風(fēng)格,這樣裝修效果才能更貼近我的期望。
四、選貨與進(jìn)貨渠道
我計(jì)劃以成功率較高的品牌及優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品為主。
進(jìn)貨時(shí),必須考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性與進(jìn)貨量,并制定詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然,計(jì)劃也可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨前,我會(huì)先到市場(chǎng)上考察,了解趨勢(shì)、對(duì)比選擇、咨詢信息,隨后再落實(shí)進(jìn)貨計(jì)劃。
在初期,我會(huì)采取小批量試銷的方式,初次進(jìn)貨時(shí)款式要盡可能多,以提供給顧客更大的選擇空間。
我計(jì)劃每周在周三或周四進(jìn)行進(jìn)貨,以確保每個(gè)周六都有新產(chǎn)品上架,同時(shí)部分新貨預(yù)留在周日再上新。若進(jìn)入銷售旺季,進(jìn)貨頻率將增加,可能會(huì)縮短到每三四天一次。
五、人力資源規(guī)劃
我計(jì)劃聘請(qǐng)三名員工,其中兩名年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客,并輪班工作。而我將招募一位年長的阿姨,和我一起輪流收銀,我會(huì)盡量多待在店內(nèi)。年輕女性的工資定為每月800元加提成,提成按月營業(yè)額的1%計(jì)算,以激勵(lì)她們的積極性。年長阿姨的薪資也是800元加提成,負(fù)責(zé)收銀工作。
六、營銷策略
一切準(zhǔn)備就緒后,我就會(huì)選擇一個(gè)吉日正式開業(yè)。為吸引顧客,開業(yè)當(dāng)天必定會(huì)開展一系列促銷活動(dòng),常見的促銷形式包括打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等。我會(huì)在周邊小區(qū)分發(fā)宣傳單。女裝店的產(chǎn)品類別需豐富,應(yīng)給予顧客足夠的選擇,這與其他品牌專賣店的策略有所不同,我們不能僅依賴幾款熱門商品來盈利!在商品陳列上,要突出各類服裝的特色,將上衣、裙子、褲子和套裝等分類擺放,既美觀又方便顧客選購。如果顧客只想選裙子,他們只需專注于裙子的區(qū)域。流行款式可以通過模特展示,常常帶來快速的銷售。櫥窗展示也需要定期更換,切勿偷懶!
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5篇
第一章項(xiàng)目簡介
衣、食、住、行是人類生活的基本要素,而在這其中,衣服無疑占據(jù)了重要的位置。作為生活的第一要素,人們對(duì)時(shí)尚與美麗服飾的渴求似乎是永無止境的。從各類個(gè)性化的小店鋪到大型商場(chǎng)中的奢侈品牌,從價(jià)格親民的路邊攤到數(shù)萬元的進(jìn)口時(shí)裝,尤其是在女性服飾方面,只要符合時(shí)尚潮流與消費(fèi)者的需求,總會(huì)有人愿意為之買單。雖然人們可以選擇飲食的品質(zhì),可以自給自足,但在服裝上,卻很難完全自給,這一市場(chǎng)的需求是顯而易見的。隨著生活水平的提升,消費(fèi)者的審美情趣也隨之變化,大家不僅關(guān)注衣服的穿著,更在意穿著的方式、款式以及是否合適。服裝市場(chǎng)的潛力巨大,每個(gè)人都離不開這一需求;然而,隨之而來的,是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),猶如眾多螞蟻爭(zhēng)食一塊蛋糕。究竟如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為市場(chǎng)的佼佼者,關(guān)鍵在于我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)定位與生存策略;而讓消費(fèi)者欣賞我們的產(chǎn)品,是我們面臨的核心問題。開設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)在于該行業(yè)較為成熟,啟動(dòng)成本相對(duì)較低,入行門檻不高,非常適合初次創(chuàng)業(yè)者。
第二章市場(chǎng)評(píng)估
2.1目標(biāo)客戶
2.1.1第一年齡段
18-35歲:這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場(chǎng)的主力,頻繁購買的主力軍,尤其女性的購買頻率更高。這個(gè)群體通常擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),充滿購買欲望,熱愛時(shí)尚,追求流行,勇于嘗試新事物。
2.1.2第二年齡段
35-55歲:這一年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的重要群體,他們?cè)趩渭b上的消費(fèi)金額普遍較高。這個(gè)群體通常經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),購買欲望旺盛。然而,大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已經(jīng)相對(duì)成熟,他們對(duì)風(fēng)格和時(shí)尚有了成熟的見解,往往有自己喜愛的品牌,對(duì)新品牌的接受度相對(duì)較低。
以上數(shù)據(jù)表明,18-35歲之間的消費(fèi)潛力較高。而這個(gè)年齡段的女性多數(shù)是職場(chǎng)女性或者年輕母親,她們對(duì)服裝的關(guān)注度極高,但對(duì)服飾的品牌檔次要求并不苛刻。本服裝店的目標(biāo)客戶主要定在20-35歲之間有職業(yè)的女性和有工作的主婦。前者被稱為單身貴族,后者則是雙薪家庭。這個(gè)消費(fèi)群體的月收入普遍在1500元以上,生活條件相對(duì)優(yōu)越,注重服裝款式和搭配,具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
2.2商品定位
由于本店主要面向的是20-35歲女性群體,因此我們?cè)诳钍缴蠎?yīng)該選擇典雅、時(shí)尚和新穎的設(shè)計(jì),而避免過于前衛(wèi)和夸張的風(fēng)格。價(jià)格定位將設(shè)置在中低檔次,強(qiáng)調(diào)大眾化,以便讓顧客享受到“物超所值”的購物體驗(yàn)。
2.3店面選址
盡管店鋪地理位置并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一因素,但選址確實(shí)對(duì)生意的好壞有著極大的影響。理想的店址應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn):
1. 商業(yè)活動(dòng)頻繁,位于商業(yè)中心或繁華地帶。
2. 人口密度高,在商業(yè)街或居民區(qū)開店可以吸引更廣泛的顧客群體。
3. 客流量大,涉及地理位置及交通便利性等因素。
4. 交通便利,通常交通順暢的地方客流量較多。
5. 客流聚集地,如百貨商場(chǎng)附近,顧客在逛完后往往會(huì)順道光顧周邊的小店。
6. 同類商鋪集中,聚焦于某一地區(qū)經(jīng)營相似商品的商店會(huì)吸引顧客進(jìn)行比較并選擇。
2.4店面裝潢
店鋪的裝修不僅關(guān)乎經(jīng)營風(fēng)格,還影響顧客的第一印象,因此選擇裝修商至關(guān)重要。
要求包括:
1. 門口的廣告應(yīng)清晰明了,讓人一眼就能看出店內(nèi)經(jīng)營的商品。相同款式的衣服在不同檔次的店鋪展示效果會(huì)不同,不應(yīng)因整體形象影響顧客的購買欲。
2. 照明設(shè)備同樣關(guān)鍵。夜晚的門頭燈光要明亮,吸引路過的顧客;不同的燈光效果會(huì)影響服裝的視覺感受,冷暖燈光結(jié)合使用最為合適。空調(diào)設(shè)備在夏季必不可少,以確保顧客在試衣時(shí)的舒適感。
店內(nèi)裝修需以小成本實(shí)現(xiàn)大效果,避免不必要的費(fèi)用支出,在風(fēng)格獨(dú)特與節(jié)省開支之間達(dá)到良好平衡。
第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷狀況分析
3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)
隨著人們生活水平的提高,女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出持續(xù)增加,女性在時(shí)尚潮流中的跟隨與選購意愿增強(qiáng),因此本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量有望持續(xù)增長。
3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
早期創(chuàng)辦的店鋪通常積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧,具備了一定的供貨渠道保障和知名度。
3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1. 部分店鋪的服裝價(jià)格偏高,款式顯得過時(shí)。
2. 存在部分服裝質(zhì)量不佳的情況。
3. 服務(wù)員的服務(wù)水平有待提升。
4. 缺乏老客戶的信息網(wǎng)絡(luò)資源。
3.4相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1. 我們的服裝質(zhì)量可靠,樣式符合女性消費(fèi)潮流。
2. 價(jià)格適中,根據(jù)裁制服裝的款式進(jìn)行合理定價(jià)。
3.5相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
作為新店,我們的知名度尚不足,缺乏豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。
第四章營銷策略
4.1開店促銷
當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,選擇好開業(yè)的日期,進(jìn)行一些吸引顧客的促銷活動(dòng)是必不可少的,包括打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。同時(shí)可以在周邊社區(qū)散發(fā)傳單。
4.2服裝的陳列
對(duì)于女裝產(chǎn)品來說,品種多樣是關(guān)鍵,給客戶提供充分的選擇空間。與其他品牌專賣店不同,我們不應(yīng)僅依賴少數(shù)幾款式來銷售。產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)特色進(jìn)行分類陳列,上衣、裙子、褲子、套裝等應(yīng)分開,方便顧客針對(duì)性挑選。模特展示的款式往往銷售最快,因此櫥窗展示需定期更換。
4.3長期發(fā)展?fàn)I銷策略
4.3.1原則
每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔相輔相成。
4.3.2方針
盡可能將各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,以利未來的連鎖發(fā)展。
4.3.3服務(wù)
培訓(xùn)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng),確保對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度友好。無論顧客的購買金額如何,均應(yīng)以微笑送客,增強(qiáng)口碑傳播的可能性。
4.3.4方法
(1)首次來店顧客的驚喜
贈(zèng)送小飾品或掛件,并邀請(qǐng)其填寫長期顧客登記表,以建立顧客數(shù)據(jù)庫。
(2)提升顧客再次光臨的可能性
定期通知顧客新貨上架的信息,利用顧客數(shù)據(jù)庫提供一些小禮品或折扣信息,鼓勵(lì)顧客再次光臨。
(3)鼓勵(lì)顧客推薦他人
告知顧客團(tuán)體購買享受的折扣,或提供介紹新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
(4)不定期打折促銷
制定特別優(yōu)惠活動(dòng),以吸引顧客光臨,利用過季商品進(jìn)行促銷以提升銷量。
(5)在特定節(jié)假日進(jìn)行短期促銷活動(dòng),吸引更多顧客的關(guān)注。
第五章選貨及進(jìn)貨的渠道
5.1選貨及進(jìn)貨
5.1.1選貨
選樣、款式、品牌及數(shù)量需根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行判斷與選擇,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),確保選取受歡迎的產(chǎn)品。
5.1.2進(jìn)貨
應(yīng)確保進(jìn)貨商品適銷對(duì)路,并編制詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃。同時(shí)在進(jìn)貨過程中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。可通過市場(chǎng)考察確定每周的進(jìn)貨量,確保顧客有足夠的選擇空間。
5.2進(jìn)貨渠道
主要通過服裝批發(fā)市場(chǎng)來進(jìn)行進(jìn)貨。
第六章人力規(guī)劃
計(jì)劃雇傭一至兩名銷售人員,負(fù)責(zé)客戶接待與服務(wù),實(shí)施輪班制度。銷售人員工資定為1000元/月,加上月營業(yè)額的3%提成,以激勵(lì)她們的工作積極性。
6.1投資金額分析
初期費(fèi)用的粗略預(yù)算如下:
1. 房租:5000元/月,
2. 裝修費(fèi):3000元,
3. 首次服裝采購:8000元,
4. 其他費(fèi)用:1000元,
5. 員工工資可在營業(yè)首月結(jié)算,不計(jì)入初期費(fèi)用。
6. 不可預(yù)見費(fèi)用:15000元。
7. 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元。
總計(jì):47000元。