syb創業計劃書完整版提供了一條清晰的路徑，助力創業者將夢想轉化為現實。通過細致的市場分析、明確的商業模式和切實可行的財務規劃，這一完整的計劃書不僅為創業者指明了方向，也為投資者提供了信心。在變化莫測的商業環境中，充分準備與深思熟慮成為成功的關鍵。

syb創業計劃書 1

抱歉，我無法幫助您。

syb創業計劃書 2

一、外部市場情況

根據調查，當人均年收入達到20xx美元時，傳統的家庭瑣事將更多地轉向社會化服務。而浙江省快餐行業的迅猛發展正好證明了這一點。

來看一下近幾年的快餐企業發展現狀。眾所周知，以麥當勞和肯德基為代表的西式快餐在中國的擴展速度非常快，它們在城市繁華地區隨處可見。西式快餐的明亮風格改變了傳統快餐店臟亂差的局面，干凈整潔的環境和良好的就餐氛圍吸引了大量顧客。然而，西式快餐的價格普遍較高，口味變化少，頻繁消費容易造成膩味，最大的問題是營養成分單一，主要提供熱量，長期食用可能導致肥胖和多種疾病。這類快餐受到越來越多健康組織的批評，在其發源地美國已經受到嚴厲指責，英國則最近出臺法規限制這類快餐的擴展，導致麥當勞在英國關閉了50多家店。

從現有的中式快餐店的情況來看，雖然價格低廉且品類繁多，營養價值高，但“小、臟、亂、差”的現象依然普遍。然而，現在一些地方也涌現出干凈利落的中式快餐店，如杭州的“老娘舅”和“米寶寶”等。但中式快餐的致命問題依舊亟待解決：中式快餐非常依賴廚師的烹飪技巧，而不是普通員工的操作流程。同一道菜不同廚師制作會造成口味差異，甚至同一廚師在不同時間制作的同一道菜也可能存在差別。相同品牌的不同門店，甚至同一家門店內的菜品口味都很難保持一致，無法達到西式快餐的標準化水平。中式餐飲往往使用明火烹飪，導致廚房空氣污濁且難以清理，火災風險也相對較高。

二、我們的市場定位及營運方式

我們的門店將設立在杭州的市中心，選址在寫字樓與文教區之間或文教區與居民區的交界處。店面面積控制在30至40平方米，廚房面積約為8平方米。目標顧客群體為急需快速就餐服務的中式餐飲愛好者，價格標準在每人8至20元之間，主要面向上班族和學生群體。

因剛起步規模較小，初期可以利用自家的廚房進行部分菜品的初加工。門店廚房主要使用電能，只有在突然停電時才偶爾使用煤氣等明火能源，因為我的加工工藝只需電能即可，而目前煤氣的成本也偏高。

菜品是餐飲店的基石，重要性不言而喻。無論店內裝修多么講究，服務多么周到，出菜速度多么迅速，如果菜品的味道不好，顧客也不會光顧。要確保同一道菜的口味保持一致，不可隨意變動。雖然聽上去簡單，實際上卻極其困難，因為傳統中式菜肴在復雜的烹飪過程中，任何環節的失誤都可能導致成品的差異。這就是近年來我一直研究的標準化烹飪方法，目前我已形成了包括五十多種菜品的特別配方，并能夠根據菜色進行調整。

菜色品種的確定也是一個大問題，過少讓人覺得選擇有限，過多則增加員工操作難度，從而提高運營成本。根據我的設想，每天需準備5個冷菜和30個熱菜，包括自創的特色菜、家常杭幫菜、粵菜和川菜。每月會統計銷量，淘汰1-2個銷量最少的菜，加入新的菜品，確保品種控制在30個以內。菜色在基本不變的情況下，依據季節進行適當調整。

快餐的特點就是速度，因此必須在保證菜品質量的前提下，盡量縮短出菜時間。我的烹飪方法正好符合這一要求，可以顯著降低出菜所需的時間。

不同時間段的側重點：午餐和晚餐是中國人的主要用餐時間，應以炒菜為主，同時提供一些冷菜和蓋澆飯；早餐則由員工按照配方制作粥、飯和面點；下午和夜宵則提供休閑餐，主要包括奶茶、冰品和面點。冬季還可增加幾道特色火鍋。

菜品定價：我們將定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜8至12元/份，套餐價格根據菜量和種類的不同在6至15元之間。各類小吃的定價視成本及市場價格而定。為吸引更多顧客，每半月推出1-2個特價菜。

服務質量是企業成功的關鍵。沒有良好的服務，企業難以長久生存。員工滿意才會導致顧客滿意。因此我們將進行員工培訓和激勵，先培訓后上崗，同時制定操作標準以供實施和監督。只有員工滿意，才能為顧客提供優質服務、高品質菜肴和快捷的上菜速度。

三、業務擴展

我們要合理利用自身資源，裝修時在店面外張貼海報，向附近的寫字樓和學校宣傳，發放傳單等，使目標顧客能及時獲得信息，并主動聯系企事業單位獲取工作餐訂單，減輕開業初期的客源壓力。開業前向報社、電視臺和廣播電臺發送資訊，以提高知名度，因為我們將是全國首家無需明火烹飪、每道菜99%保持口味一致的中式快餐店。雖然開初可能無法獲得媒體的免費宣傳，但這對品牌的宣傳依然是有益的。

當門店發展到一定規模后，計劃尋找較大規模的初加工場，成功運作后就可以著手開設分店，擴展是必然趨勢，但不可盲目，可以考慮請老店優秀員工主管新分店，同時管理與監督工作也不能忽視。開分店也可以采取特許加盟的方式，這在國內外餐飲企業中已經有眾多成功的案例。

當在一個城市內發展到5家左右分店時，可以通過網絡接受訂單，傳遞給最近的門店提供送餐服務，這樣可以為顧客提供更為便捷的服務，同時也極大地提高了我們的品牌知名度。對外省的分店，除了提供經典和特色菜外，還要根據當地居民的口味需求進行調整，這需要新加入更多廚師或請他們進行指導，從而豐富我們的菜色。

四、成本與投資回報

成本方面：

1、房租：40000元/年（半年支付20000元）；

2、餐飲店轉讓費：約25000元；

3、裝修：5000元；

4、設備：10000元；

5、營業費用：20xx元；

6、流動資金：8000元；餐飲行業周轉快，開業三個月內能夠正常運轉，但仍需一定流動資金以備不時之需。

收入與利潤：

根據保守估計，早餐80人次，人均消費1.5元；中餐24人次，晚餐48人次，人均消費14元；夜宵60人，人均消費3元，另加中餐外送50份，每份6元，合計營業額為1608元。營業毛利率控制在40%左右，毛利約643元。月營業毛利19290元，支付三名員工工資3000元，水電及營業稅和個人所得稅后，月凈利至少在12000元，預計7-8個月收回投資，年凈利48000元。只要管理得當，在當地扎穩根基，建立一定的知名度，下一年度營業額必將有顯著增長，且由于第二年不再支付開業成本中的2-5項費用，第二年凈利有望突破10萬元。

五、投資風險

任何投資都有風險。在杭城的小巷里，隨處可見快餐店的身影，但做得比較好的中式快餐店基本上都是專注于面點的，而以炒菜為主的快餐店尚未出現，這也暴露了技術瓶頸。我所研究的標準化烹飪方法無疑開辟了新的市場，符合現代人日益加快的生活節奏和對食品品質的要求，因此具備廣闊的市場前景。

syb創業計劃書 3

創業是實現自我價值的一種方式，而對于許多年輕人來說，餐飲行業因其門檻相對較低而成為理想選擇。

一、經營宗旨與理念

“美味共享，品質為先”是我們的經營宗旨，而“營造溫馨、愉悅的用餐體驗”則是我們的經營理念，致力于在傳統與創新之間找到平衡。

二、市場定位

1.選址分析：我們的餐廳位于繁華的商業中心，周邊有多個寫字樓和購物中心，是上班族與購物者的理想選擇。相比其他快餐店，我們提供更優質的環境和服務。

2.風格定位：餐廳的裝修風格為簡約現代，以舒適的座椅和柔和的燈光營造一個放松的就餐空間，讓顧客在快節奏的生活中找到一絲寧靜。

3.市場環境：面對競爭激烈的餐飲市場，我們的目標客戶主要是年輕白領和家庭用戶。通過優質的菜品和貼心的服務來吸引他們，給他們留下深刻的印象。

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度100

我們將通過多種宣傳方式提升知名度，確保吸引更多顧客光顧。

4.SWOT分析

通過對目標區域的調查，我們了解到周邊工作人口龐大且飲食需求旺盛，機會與挑戰并存。具體分析如下：

S：餐廳地理位置優越，吸引了眾多潛在顧客。

W：市場內競爭者眾多，顧客有更多選擇。

O：顧客對于特色菜品和優質服務有著日益增長的需求，我們有機會滿足這一需求。

T：競爭對手提供類似產品，我們需要找到差異化的競爭優勢。

三、管理理念

1.重視員工的個體價值與發展。

2.營造良好的溝通渠道，讓員工積極反饋意見。

3.建立和諧的團隊氛圍，增強員工的歸屬感。

4.公正對待員工，發揮各自特長，實現共同發展。

四、產品介紹

我們的菜單以多元化的美食為主，旨在滿足不同顧客的需求：

1.推出海鮮特色套餐，如香煎鱈魚、蒜香蝦球等，讓顧客體驗到新鮮的海味。

2.結合快餐與西餐的特色，推出如意面、炒飯等快速美味的選擇，適合忙碌的上班族。

3.飲品部分提供各類調制飲品，如手工咖啡、果汁等，滿足顧客的多樣化選擇。

4.季節性特色菜品，如夏季的清涼沙拉、冬季的熱湯，讓顧客感受到四季的變換。

五、市場營銷策略

1.品牌策略：

我們的品牌名稱簡潔易記，并能夠傳達出餐廳的核心價值與服務理念。

2.價格策略：

(1)采用中等價格策略，注重性價比，讓顧客感受到物超所值。

(2)通過合理的價格區間設置，幫助顧客更方便地選擇適合自己的產品。

3.促銷策略

(1)注重市場競爭，分析對手的營銷情況，并制定相應的促銷方案，提升自身的市場地位。

(2)通過四個方面的創新，增強顧客的吸引力：求新，求變，求奇，求特。

(3)利用低成本的宣傳方式，通過社交媒體、校園活動等渠道，提升品牌知名度，吸引更多顧客前來體驗。

syb創業計劃書 4

一、項目簡介

前景：盡管如今各地面包店不斷增多，但與發達國家相比，我國的烘焙市場依然存在巨大的發展潛力。面包作為一種受眾廣泛的美食，幾乎適合所有年齡段，潛在的市場規模龐大。

背景：隨著中國經濟迅速發展，人們的生活水平不斷提高，對于美味面包的需求日益增加。全國范圍內，面包房如雨后春筍般冒出，尤其是連鎖品牌已經初具規模。雖然市場競爭日趨激烈，普通面包店依然存在許多不完善的地方，這為我們提供了良好的市場切入機會。

二、項目宗旨

我們的計劃是首先開設一家旗艦店，扎根本地市場，基于客戶反饋不斷優化服務。隨后，我們將逐步在本地擴展直營門店，最終成立公司，通過直營和加盟的方式將品牌推廣到全國乃至全球，打造屬于中國的本土面包品牌。

三、主要產品

我們的產品線主要包括各類面包、甜品、糕點和精品飲品。我們會與科研機構及高校合作，依據各地區的特色，研發適合大眾口味的健康美食。

四、服務計劃

1. 安全：食品安全是消費者關注的重點，我們將確保使用最安全和健康的食材。

2. 方便：根據顧客需求持續改進服務流程，使顧客享受更便捷的購物體驗。

3. 尊重：我們將始終尊重每位顧客，確保他們感受到被重視，從而增強對我們的信任。

4. 創新：在消費者口味和要求日益提升的市場環境中，不斷創新是生存之道。我們將與科研機構合作，研發新產品，滿足顧客的多樣化需求。

五、競爭性分析

目標顧客描述：

1. 浙江科技學院及周邊高校的師生、小區居民、企業職工。

2. 市場容量及預計市場占有率：經調查，科院現有學生約1.5萬，加上周邊人群，預估目標群體為2萬人，且附近面包店相對較少。

市場容量變化趨勢：

1. 隨著學校的擴建和招生人數的增加，本地學生數量將逐年上升。

2. 隨著新小區的開發，居民數量也將逐年增加，市場容量將隨之擴大。

趨勢分析：

1. 除了一些知名品牌外，多數小型面包店衛生條件堪憂，很多面包竟然露天擺放，店內環境衛生也不佳，容易引起顧客的不滿。

2. 食材安全問題凸顯，許多面包店缺乏穩定的原料供應，導致食品質量難以保障。

3. 產品種類較少，口味不夠豐富。

4. 廣告宣傳力度不足，客戶對品牌的認知度低。

5. 缺乏DIY產品，客戶參與感不足，難以跟上市場趨勢。

6. 特色產品不足。

六、我們的優勢

1. 我們的店面裝修溫馨雅致，明亮的櫥窗讓顧客感受到自然與溫暖，墻面采用環保材料，既美觀又實用，顧客在此可以享受到如家一般的溫馨氛圍。

2. 針對重要的原材料，我們會聯合合作伙伴建立自己的原料基地，以確保食材的安全與供應。

3. 借助科研機構的力量，我們將推出種類繁多的產品以滿足不同顧客的需求和口味，同時也會推出獨特的主打產品。

4. 我們會與本地組織合作，開展DIY活動，鼓勵顧客參與到產品制作中來，提升顧客的參與感和品牌認知度。

5. 當前市場尚未飽和，我們的加入將加速市場整合，提升行業整體水平，前景廣闊。

七、營銷策略

1. 價格策略：依據產品成本進行合理定價。

2. 產品策略：推陳出新，根據消費者不同需求，研發低脂、營養、低糖等多種產品，滿足各類顧客的口味。

3. 包裝策略：主打清新簡約風格，提供優質的購物體驗。

4. 促銷策略：節假日開展活動以提升知名度和美譽度。

5. 外賣策略：3公里內提供免費送貨服務，并與單位展開合作發展代銷模式。

6. 會員策略：推出會員卡制度，提供折扣和優惠，吸引顧客增加消費。

八、投資與收益分析

資金需求：以單店為例

1. 店面租金：3萬元/年（30平米）

2. 裝修費用：1萬元

3. 設備投資：2萬元

4. 證件費用：約20xx元

5. 工資：店長年薪3萬元，3名店員共同年薪6萬元，總計年薪9萬元。

裝修與設備為一次性投入，不計入年成本，粗略估算年固定成本約為12萬元。

收入分析：依照旗艦店當前銷售情況，日均銷售額約1000元，月銷售額約3萬元，年銷售額約36萬元。

效益分析：年收入36萬元減去固定成本12萬元，年純利約24萬元。在面包行業較高的利潤率下，經過原材料成本核算，單店年利潤基本可突破10萬元。

九、風險與防范措施

風險：

1. 競爭對手經營多年，擁有一定的固定消費群體。

2. 蛋糕等高熱量產品與當今女性的減肥觀念存在沖突。

3. 盡管面包需求增加，其他食品類選擇也在不斷擴展。

4. 新店開業時，品牌知名度仍較低。

防范措施：

1. 針對競爭對手問題，我們相信憑借合理的價格和優質的服務，能夠吸引更多顧客的光顧，同時結合促銷活動，提升客戶吸引力。

2. 針對女性消費者，我們將推出低脂面包等健康產品，滿足健康飲食的需求；為老年人開發低糖產品，適應不同消費者需求。

3. 雖然市場選擇日益豐富，但面包在飲食中的重要性依然突出。我們會研發功能性食品，如早餐面包和下午茶點，加大面包在日常生活中的滲透。

4. 新店開業時我們將策劃多樣的活動，例如DIY蛋糕大賽、巧克力拼圖及開業促銷等，隨著活動力度的增強和新店的落成，我們的品牌影響力將不斷提升。

syb創業計劃書 5

結構清晰：投資者可以通過商業計劃找到他們所關心的內容，輕松導航到他們感興趣的特定主題。這要求商業計劃具備明確的結構，以便讀者能夠靈活選擇想要閱讀的部分。

以客觀的視角打動投資者：盡量保持語氣客觀，給投資者一個充分評估你論據的機會，而不是無意義的夸大宣傳。

讓普通大眾能夠理解：一些創業者誤以為用復雜的技術細節、精心設計的藍圖和深入的分析就能給投資者留下深刻印象，而忽略了簡單易懂的重要性。

syb創業計劃書完整版

一、執行摘要

在啟動新的創業項目或尋找新產品以實現利潤增長時，首先需要明確目標。是將新產品視為一個長期項目，還是僅作為現有產品的補充，或者出于其他目的。這些不同的目標將直接影響資金、時間、精力及運營模式的投入，從而決定項目的最終成敗。

二、項目介紹

通過對線上商店進行調研，我們總結了網上開店的基本流程：

1、開店從想法開始。

在開設網店之前，首先要明確想要經營的店鋪類型。這與傳統店鋪無異，辨別市場需求和商品競爭力是成功的基礎。

2、選擇合適的平臺。

選擇一個適合個人開店的平臺并注冊賬戶是關鍵。大部分平臺要求提供真實的身份信息和有效證件。在選擇的時候，網站的流量和收費標準是重要的考慮因素。目前很多平臺都提供免費開店服務，這能夠大大降低創業成本。

3、申請店鋪。

你需要根據所銷售商品的類型，準確填寫店鋪分類，例如，如果你賣時裝手表，則應將其歸類為珠寶首飾、手表等，以便潛在用戶能夠方便地找到你的店鋪。起一個吸引人的店名能夠提升點擊率。個人資料的真實性也應重視，以增加客戶的信任感。

4、進貨渠道。

可以通過熟悉的渠道低價進貨，控制成本非常重要。

5、上架產品。

在網站上錄入商品信息時，需要包括名稱、產地、特點、數量、交易方式和限期等，最好配上清晰的商品圖片。名稱應當簡潔明了，突出商品優點，以便用戶在搜索時更容易找到。圖像質量和詳細說明也十分重要，如果涉及郵寄，還需注明郵費由誰承擔。在設置價格時，通常平臺會提供起始價、底價和一口價由賣家自行設定。如果要出售一個進價為100元的商品，打算以150元的價格出售。傳統店鋪可直接標出150元，如果銷售不佳再逐步降價。而網上拍賣模式則需設置一個起始價，吸引買家出價，起始價設置得越低，越能引起興趣。但過低的起始價可能導致最終成交價偏低，是一把雙刃劍。建議同時設置一個合理的底價，以保護自己的利潤。如果買家選擇了“一口價”，則一旦有人出價，該商品就會立即成交。賣家應根據自身情況靈活利用這些設置策略。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本網無關。

syb創業計劃書 6

一、計劃摘要

隨著經濟的快速發展，競爭日益加劇，人們常常感到“焦慮”和“壓力”；現代的孩子們卻缺乏參與實踐的機會。特別是年輕學生對“個性化”的需求愈發強烈。親手制作一個獨特的手工藝品、糕點或其他創意產品，體驗非凡的動手樂趣，特別是在年輕人群體中蘊藏著巨大的市場潛力！為了緩解競爭的壓力，給年輕人帶來動手的快樂，我們的“DIY手工藝品店”應運而生。考慮到大學生面臨的經濟壓力，我們決定從“小而美”的DIY工坊開始，慢慢建立自己的品牌，逐步擴展業務，最終形成完整的DIY手工藝品連鎖。創造一個屬于年輕人的舒適空間!

二、企業介紹

1、項目名稱：DIY手工藝品店——DIY手工藝連鎖

2、項目宗旨：創造一個年輕人的舒適空間，引領時尚潮流!

3、項目宣言：我的手工，我的風格!

4、店面名稱：

My Craft——DIY手工藝品店

注釋：<1>、My ——我，My Craft——我的手工藝品，代表著親手制作，獨一無二的創意!

5、店面主題曲：

《手工情懷》——李宇春

主要歌詞：我用心去創造 這份屬于我的愛……

每天會在店內播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的手工，我的風格!

注釋：風格代表著個性，而DIY手工藝品的制作過程則是展現個性的最佳方式!

7、店面商標：

注釋：Logo設計為一個手工工具的簡化圖形，結合幾個小物件，象征著我們DIY的理念，“My Craft”寓意深刻。

8、店面地址：

選址在大學附近，方便年輕人聚集，同時交通便利，確保良好的客源（本項目的客戶群體主要是年輕人，快捷方便是他們的首選，而學校的流動生源更能保證客流的持續性）。

9、店面布局：

采用多種風格的區域布局，如：創意區、靜謐區、趣味區、溫馨區等……每個區域都有獨立的主題風格，以迎合不同顧客的需求。（作為一家DIY店，我們強調個性，確保每位客戶都能找到心儀的制作環境。）

展示墻上將擺放豐富多樣的手工藝品制作示例，既大方又易于參考，讓客戶在制作時更具靈感。

三、市場分析

我們的市場調查主要針對大學生群體，根據他們的需求和反饋進行數據分析，以下是我們通過調查獲得的統計數據，詳細的調查問卷和網絡投票樣例請見附表一和附表二。

1、問卷調查：

由于本項目的目標客戶為在校大學生，因此問卷的主要調查對象皆為學生。

(注：部分選項為多選，因此某些選項的百分比之和可能超過100%。)

<1>、參與DIY活動的頻率：

制作手工藝品成為慶祝生日、節日的主要趨勢，因此我們在提供DIY項目的也會提供適合慶祝的配件，使得每個活動都更加特別。

<3>、市場接受度：

大家對DIY活動持積極態度，因此我們仍有很大的市場拓展空間。

<5>、是否愿意投入時間親手制作手工藝品?

手工藝品的定價主要集中在50-200元之間，我們會根據這一范圍來合理安排材料，基本定價在150元左右，上下浮動。

syb創業計劃書 7

創業計劃書

企業名稱 小美咖啡館

創業者姓名

日期 20xx.04

通信地址

郵政編碼 310024

電 話

傳 真

電子郵件

一、企業概況

主要經營范圍：出售咖啡, 點心, 茶飲

企業類型：餐飲

二、創業計劃者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

09年、10年，在咖啡館工作過，積累了豐富的服務經驗。

教育背景、所學的相關課程(包括時間)：

本科期間修習了市場營銷和食品安全相關課程。

三、市場評估

目標顧客描述：

周邊寫字樓的上班族、學生以及附近居民。

市場容量或本企業預計市場占用率：

根據調研，周邊寫字樓有約5000名員工，加上學生和居民，預計達到8000人，周邊咖啡館數量較少。

市場容量的變化趨勢：

1、隨著城市的發展，周邊住戶逐漸增多。

2、寫字樓租戶增加，帶來更多的顧客。

因此市場容量將逐步擴大。

競爭對手的主要優勢：

1. 早期進入市場，積累了穩定的顧客群體。

2. 品牌知名度較高，顧客忠誠度強。

3. 地理位置選得好，流量大。

競爭對手的主要劣勢：

1. 產品價格偏高。

2. 菜單選擇較單一。

3. 服務質量不穩定。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1. 價格親民，適合大眾消費。

2. 產品豐富，涵蓋多種風味。

3. 環境舒適，有獨特的裝修風格。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 新開業，品牌認知度低。

2. 缺少固定顧客群體。

3. 店面規模較小。

四、市場營銷計劃

1、產品與主要特征

產品或服務 主要特征

各類咖啡 口感豐富，品質保證

點心 現做，新鮮可口

茶飲 多樣化，健康選項

2、價格

產品或服務 成本價(元) 銷售價(元)

咖啡(杯) 2 15 18

點心(份) 3 8 10

茶飲(杯) 1 5 7

折扣銷售 無

賒帳銷售 無

3、地點

(1)選址細節

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

杭州市西湖區廣場路 30 30000元/年

(2)選擇該地址的主要原因

人流量大，附近有眾多企業和學校。

(3)銷售方式：

面向最終消費者

(4)選擇該消費方式的原因：

順應行業發展趨勢，滿足顧客需求。

4.促銷

人員推銷 成本預測

廣告 制作宣傳單、線上推廣 成本預測

公共關系 成本預測

營業推廣 成本預測

五、企業組織結構

企業將注冊成：個體工商戶

擬議的企業名稱：小美咖啡館

企業的員工(請附上組織結構圖和工作描述)：

職務 月薪(元) 競爭對手的價格(元) 100元/月

業主/經理： 2000

員工： 咖啡制作員 1500

服務員 1200

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

營業執照 800元

衛生許可證 500元

員工健康證 300元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預計費用(元/年)

保險 18000(社保1500元/月。其他保險300元/年)

流轉稅(增值稅等) 10000

個人所得稅 3500

其他稅金 1200

六、固定資產

1.工具與設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備 名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

咖啡機 1 8000 8000

冷藏柜 1 3000 3000

展示柜臺 1 1500 1500

供應商名稱 地址 電話或傳真

機械市場 建國路 0571-88884411

2.交通工具：

名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

無

3.辦公家具和設備

辦公室需要以下設備：

名稱 數量 單價(元) 總費用(元)

電話(個) 1 100 100

辦公桌椅(套) 2 500 1000

供應商名稱 地址 電話或傳真

辦公家具商場 文化路 0571-88775588

4.固定資產與折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設備 11500 2300

交通工具

辦公家具與設備 1100 220

裝修 10000 2000

合計 23600 4620

七、流動資金(月)

1、原材料與包裝

項目 數量 單價 總費用(元)

咖啡豆 200 10 2000

點心原料 150 8 1200

茶葉 100 15 1500

包裝材料 500 0.5 250

供應商名稱 地址 電話或傳真

當地市場 東風路 0571-87654321

2、其他經營費用(不包括折舊率和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業主的工資 2000

雇員工資 2700

租金 2500

營銷費用 300

公用事業費 600 水電費、電話

維修費 300

保險費 1500 社保1500元/月，其他保險300元/年(一次繳清)

登記注冊費 150 第一年共1500元，一次繳清

其他

合計 8850

syb創業計劃書 8

一、企業描述

1. 主要經營范圍(產品或服務描述)

我創辦的項目是“手工陶瓷制造工坊”。主要專注于小型陶瓷制品的設計、生產和批發，暫時不涉及零售業務。

我們的主要產品包括：精美茶具、藝術擺件和實用餐具三大系列，共計24種不同款式。

在創業初期，我們將以自行設計、自主生產為主，來樣加工作為輔助。銷售模式以批發為主，不通過賒賬方式，以減輕資金壓力。因為人力資源有限，暫時不考慮零售，未來計劃在旅游熱門地設立展位，旨在收集市場反饋，優化產品設計和生產。

根據市場調研，來我們地區旅游的游客中，有85%選擇購買當地紀念品，僅我們城市的主要旅游區域，每年銷售陶瓷制品達20萬件，而周邊其他景點的銷售量同樣達到20萬件，總市場容量達到40萬件，而本地生產的數量僅為25萬件。這樣一來，我們的工坊有足夠的生存和發展空間。

所屬行業類型：

□X生產制造□零售□批發□服務

□農業□運輸□家庭手工業

□其它

二、創業者個人情況描述

1. 以往的創業、經營經歷(包括時間)

趙偉：曾任職于地方陶瓷廠，擁有超過15年的陶瓷制作經驗，擔任過技術主管，具備一定的生產管理能力。

張麗：曾在當地市場擔任銷售經理，擁有豐富的市場營銷經驗。

2. 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

趙偉、張麗均為高中畢業生。

配偶職業狀況：□在職□下崗、失業□病(退)休

子女：□在讀□工作□失業

三、市場評估

1. 目標客戶描述：

主要客戶群體為中等收入的游客，他們占游客總數的絕大部分。

目標客戶包括各大旅游景點的商店，我們將為他們提供“價格合理、款式獨特、便于攜帶、有地方特色”的陶瓷產品。

未來，我們還可以與旅游紀念品公司、手工藝品公司、貿易商及裝飾公司開展合作。

2. 市場的容量/本企業預計市場占有率：

市場容量為40萬件，而我們本地的供應量僅為25萬件，這樣的市場缺口實質上為我們提供了與其他廠家競爭的機會。

如果我們的工坊可以獲取這15萬件市場份額的10%，即15000件產品的銷量，就能確保初期的生產能力滿負荷。通過不斷改進設計、生產和銷售，預計能占領本地市場約6%，總計達到24000件的銷售量，仍然占整個市場的6%左右，未來的發展潛力巨大。

3. 市場容量的變化趨勢

隨著地方旅游業的蓬勃發展，游客數量將持續上升，從而提高市場容量；然而，競爭對手的增加也將成為常態，因此我們需要加強內部管理，保持市場競爭力，力求做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

4. 競爭對手的主要優勢：相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 起步早 1. 起步晚

2. 具備豐富的產能 2. 產量較小

3. 在旅游景點設攤理解市場 3. 市場信息不足

4. 價格實惠 4. 我們的價格略高

5. 擁有一定的銷售渠道 5. 渠道相對缺乏

6. 經驗豐富 6. 經驗不足

5. 競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優勢：

1. 產品單一 1. 產品多樣化

2. 設計模仿 2. 自主創新設計

3. 無包裝設計 3. 提供便于攜帶的包裝

4. 營銷計劃不明確 4. 有專業的營銷策略

5. 無宣傳 5. 進行品牌推廣

四、市場營銷計劃

1. 產品(產品系列)服務的特點與優勢：

我們的產品緊密結合本地文化，以“茶具、藝術擺件、餐具”為主打，強調“設計獨特和傳統工藝”的結合。

產品尺寸較小，便于游客攜帶，且配備精美包裝。

2. 價格

產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

茶具 2.5-3.0 3.5-4.0 3.0-4.5

藝術擺件 同上 同上 同上

實用餐具 同上 同上 同上

折扣政策：若訂購達到300件，可享受5%的折扣。

賒賬政策：若連續三次訂購到300件，30%的貨款可賒賬。

3. 分銷方式(選擇一項)：

產品將銷售給：□最終消費者 X 零售商 □批發商

syb創業計劃書 9

名稱：南昌市綠馨農業發展有限公司

位置：南昌縣蓮塘鎮

發展背景：隨著國家對農業的重視及相關政策的扶持，我作為一名農民，擁有自己的土地和深厚的農業情結，決定投身農業創業。

基地優勢：公司位于平原地區，靠近主要水源，土壤肥沃，全年降水量適中，灌溉條件優越。土地租金低且開發潛力大，市場需求旺盛，供不應求。

發展模式：初期專注于有機蔬菜種植，待技術成熟、市場穩定后逐步擴大種植規模，具體以實際資金狀況和土地使用政策為依據。計劃打造有機蔬菜品牌，提升產品附加值。

成熟期后，建立相關的農產品加工鏈，尋求更廣闊的銷售平臺。

發展理念：秉持科學發展、生態種植的原則，以綠色農業為導向，不斷進行技術創新和品牌建設，提升生產的機械化程度，實現科學化管理。

主要技術：進行土壤檢測，關注肥力和PH值，確保用水質量無污染，水源獲取便捷，育苗有科學方法，產品采收后清洗干凈。

發展階段：

第一階段：學習先進的農業技術，并在本地田地開展有機蔬菜種植，保證資金回流，做好市場調研。初期投入約10萬元（包括租地、材料采購、生產設施建設、種子和人工成本）。

第二階段：兩年后，條件成熟時，擴展種植其他高價值農作物，提升土地經濟效益。

第三階段：發展農家樂和生態旅游。

行動規劃：

首先

1. 確定基地選址及整體規劃。

2. 開墾耕地，進行土壤改良。

3. 設計灌溉及排水系統。

其次

1. 采購優質種子，安排種植時間及途徑。

2. 建設溫室和存儲設施，購置必要的農用設備。

3. 開鉆水井，確保水源充足。

4. 籌備充足的肥料和農藥。

投資預算：約10萬元

人員：固定員工2名，臨時工根據生產需要適時安排。

市場：主要面向南昌市及周邊市場，優先對接社區超市及有機餐館，合伙人負責零售，我負責批發，待規模形成后，拓展至更遠的市場。

運輸工具：小型貨車及電動車。

銷售技巧：注重品牌塑造及產品品質。

在銷售過程中，品牌價值至關重要，建立良好的信譽，絕不能出現短斤缺兩的現象，保證顧客的滿意度。不僅如此，借助大學生創業的身份及媒體資源，積極進行宣傳提升知名度。

風險：

農業風險較高，因此我們將農業生產與其他副業相結合，以實現生態的平衡與可持續發展。

后記：

作為大學生創業者，選擇農業意味著承擔更多的責任和使命。我們的目標不僅是追求個人的經濟利益，更希望推動周邊鄉親共同富裕，踐行“大家富才是真的富”的信念。由于我的家庭背景，我對農業的熱愛無比深厚，愿意為這份事業全力以赴。

syb創業計劃書 10

一、市場概況

據了解，隨著國家對創業創新的重視，SYB創業計劃書逐漸成為廣大創業者的重要工具。通過科學的規劃與設計，這份計劃書將幫助創業者明確目標、制定策略，并有效管理資源，以提升創業成功的概率。

SYB創業計劃書不僅適用于新興創業項目，還為已有企業的擴展提供了清晰的路徑。尤其在當前經濟環境下，創業者面臨的資金和市場競爭壓力越來越大，合理的商業計劃顯得尤為重要。通過計劃書，創業者可以有效展示商業模式和未來發展潛力，吸引投資者的關注與支持。

在SYB創業計劃書的編寫過程中，創業者需重點關注以下幾個方面：市場分析要深入，明確目標客戶群體及市場需求；產品或服務的特色與競爭優勢要清楚，展現出差異化的賣點；財務預估要合理，包括成本、收入和利潤的詳細預測；風險評估與應對策略不可忽視，展示出應對潛在挑戰的能力。

為確保SYB創業計劃書的有效性，創業者還需進行多次修改與完善，尋求專業人士的建議與指導。定期評估創業進展，及時更新計劃書內容，以適應市場變化，確保創業項目的可持續發展。

syb創業計劃書 11

隨著創業熱潮的升溫，眾多創業者紛紛投身于各個領域，SYB創業計劃書便是一個極佳的工具，能夠幫助他們理清思路、規劃方向。編寫一份完整的SYB創業計劃書，需要從多個方面展開，確保條理清晰、內容充實。

市場分析是計劃書的重要組成部分。我們需要清楚目標市場的規模、潛力以及競爭環境。對于任何一項業務，都必須評估市場需求，了解消費者的需求和偏好。這不僅幫助創業者把握市場動態，也為后續的產品定位和營銷策略奠定基礎。

業務的具體內容和模式必須明確。創業者需要清楚自己的產品或服務是什么，如何滿足市場需求，定價策略是什么。比如，如果我們計劃開設一家咖啡店，可以考慮將特色咖啡、糕點等結合起來，創造出獨特的消費體驗。要有清晰的運營模式，確定是自營、加盟還是其他方式，根據目標客戶群體調整策略。

財務預測同樣重要。計劃書中應該包含預期的收入、利潤、成本以及資金來源等詳細信息。這些數據不僅展示了項目的可行性，也能吸引投資者的關注。合理的財務規劃能夠幫助創業者在實際運營中監控財務狀況，及時調整策略。

推廣和營銷策略也是創業計劃書中的關鍵部分。考慮如何以最小的成本，最大化地傳播品牌信息，吸引目標客戶。可以利用社交媒體、線下推廣、合作營銷等多種手段，提升品牌知名度，增強客戶粘性。

團隊建設與管理架構的規劃也需要認真制定。優秀的團隊是創業成功的重要保障，要明確各成員的職責分工，確保團隊協作和溝通順暢。適時引入外部顧問或專家，提高項目的專業性，增強市場競爭力。

在編寫SYB創業計劃書的過程中，注重細節，確保邏輯清晰、語言簡練。即使在面臨挑戰時，這份計劃書也能成為創業者前進的指南，幫助他們迎接未來的各種機遇。

syb創業計劃書 12

目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、企業組織結構

六、固定資產

七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

一、企業概況

主要經營范圍： 生態農產品種植與銷售

現代社會中，隨著人們健康意識的提升，生態、無公害農產品越來越受到青睞。本企業將利用先進的技術與優質的種子，在無污染的環境中種植生態農產品，滿足消費者對健康飲食的需求。這類產品富含營養，適合各個年齡段的人群，市場前景可觀。 企業類型： □生產制造 □零售 □批發 □服務 √□農業 □新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）： 5年農產品銷售經驗

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx-至今 某大學 農業科學專業 本科學歷

三、市場評估

目標顧客描述：

家庭消費者、超市、餐飲業、批發商

市場容量或本企業預計市場占有率： 市場占有率預計達25%

市場容量的變化趨勢： 市場需求逐年增加，尚未達到飽和狀態。

競爭對手的主要優勢： 1. 品牌知名度高 2. 供應鏈成熟 3. 產品種類豐富

競爭對手的主要劣勢： 1.價格相對較高 2.缺乏生態認證

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1. 產品生態、安全，夯實了市場競爭基礎

2. 采用科學化管理，降低成本

3. 產品品種專一，聚焦于高品質

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 新進入市場，知名度較低 2. 客戶資源不足 3. 人員經驗尚待提升

四、市場營銷計劃

1. 產品

2. 價格

3. 地點

(1) 選址細節： 選址在靠近主要消費市場的區域

(2) 選擇該地址的主要原因： 方便物流配送，提升客戶接觸率

(3) 銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 √□零售商 √□批發商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

便于建立長期合作關系，實現穩定銷售

4. 促銷

syb創業計劃書 13

一、企業概況

主要經營范圍：專注于現場制作的奶茶，附帶各類小點心和甜品。企業類型（選擇一項并打■）：

□生產制造  □零售□批發■服務□農業

□新型產業  □傳統產業  □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：曾在一家知名奶茶店實習，對于飲品行業一直保持濃厚的興趣，并關注其最新動態。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

三、市場評估

目標顧客描述：年齡10-30歲，追求新潮、時尚的年輕人，尤其是大學生、上班族及喜歡社交的年輕群體。市場容量或本企業預計市場占有率：計劃在廣州市天河路開設奶茶店，周邊500米內有多所高校、寫字樓及購物中心，保守估計每日經過的潛在顧客數超過8000人。結合周邊的社交活動及生活消費模式，預計目標客戶人數在40000以上，按40000人計算，每人每年消費3次，每天將產生超過200次的消費機會，市場潛力巨大。本企業預計市場占有率10%。市場容量的變化趨勢：隨著周邊新商業體的開設及年輕消費群體的增加，未來幾年內，市場發展前景可期。

競爭對手的主要優勢：周邊已有數家知名奶茶品牌如“茶百道”、“一品鮮”等，歷史悠久且具有較高的市場認知度，擁有穩定的客戶群體。它們的產品線豐富，口味多樣，吸引力較強。

競爭對手的主要劣勢：部分競爭對手在創新方面不足，產品更新較慢，顧客體驗稍顯陳舊。本企業相對于競爭對手的主要優勢：針對目前市場狀況，我的奶茶店將主打健康、天然的有機奶茶，以新鮮的水果和天然茶葉作為主要原料。店內環境將營造出放松、舒適的氛圍，設置休閑區域供顧客交流，提升顧客的整體體驗。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：新開企業，缺乏市場知名度和忠實顧客基礎，啟動資金有限，尚未建立有效的宣傳渠道（預計營業面積為70平米，最多可容納30人）。

syb創業計劃書 14

一、項目簡介

本計劃書旨在創建一個專注于綠色有機食品的超市，計劃在一個人口達到5000個家庭(假設每個家庭平均為3人)的社區內設立該超市，致力為居民提供新鮮、健康的選擇。

二、市場分析

syb創業計劃書 15

隨著經濟的快速發展，居民的創業意識逐漸增強，尤其是在創業項目選擇上，越來越多的人對syb創業計劃書表現出濃厚的興趣。

根據最新統計，目前我國中小企業的數量已超過3000萬家，年均新增企業數量呈現持續上升趨勢。對于想要入駐市場的創業者來說，撰寫一份詳盡的syb創業計劃書顯得尤為重要。這不僅是融資的基礎，也是開拓市場的重要工具。若按照未來企業發展的預期計算，我國中小企業的需求將持續增長，相關市場規模預計將達到數萬億元，具備廣闊的前景。

三、選擇理由

1、市場需求：當前市場上缺乏系統且全面的創業指導，syb創業計劃書能為創業者提供清晰的方向。

2、創業者的需求：撰寫syb創業計劃書的門檻較低，相對較小的投資便可啟動項目。

3、政策支持：20xx年4月1日(國家工商總局、發改委)：出臺了多項鼓勵中小企業發展的政策，包括創業貸款、稅收減免等政策措施。

受限制的項目包括：在核心商業區以及規劃的特色經濟區，限制新設立營業面積超過500平方米的中小型零售商鋪;在城市的中心地帶限制新開業面積超過2000平方米的綜合超市和大型商場。

syb創業計劃書 16

　一、關于syb創業計劃書的核心要素分析

1、市場需求與個人經驗的關聯

本人在零售行業積累了十余年的經驗，深知這一領域的市場需求穩定且廣泛。

2、創業的基本前提

(1) 擁有良好的職業背景與成果，長期從事銷售、管理與市場分析工作。

(2) 具備階段性的創業籌備，包括團隊構建等（關鍵決策、執行和管理層人員均須齊備，人才專長涵蓋產品開發、市場推廣、運營管理等并擁有顯著的業績表現）。此團隊將作為創業的推動者。

(3) 創業團隊需具備充分的資金能力以應對早期的運營需求。

(4) 新成立的公司可獲得知名品牌的授權使用權。

(5) 公司得以獲取前工作單位的支持與協助（視作國有企業轉型的一部分），包括場地、設備及成熟的銷售網絡等。

(6) 公司有可能通過創業扶持政策獲得資金支持及相關稅收優惠。

(7) 項目團隊需建立以核心專長為基礎的宏觀思維，逐步形成完善的工作模式。通過市場需求與公司現狀的結合，著重于20%的創新和80%的穩健經營，追求雙贏和持續學習的理念。例如，在技術生產方面，企業只需專注于關鍵流程和終端加工，其他80%的環節通過采購來實現，采購方面也會獲得技術標準、質量控制等支持。

(8) 創業團隊對于建設學習型組織充滿熱情與共識（團隊基本情況略述）。

(9) 企業運營方向，將逐步轉向智能型公司，通過可控與不可控的資源在銷售和開發中不斷磨合，逐漸達成目標。公司的初步運營將為這一結構的模仿與實習階段。

　二、公司的基本情況

1、公司性質及主要經營范圍

公司的法律形態為有限責任公司，性質為混合經濟，初期注冊資本為人民幣50萬元，其中國有股份約占15%，個人投資約占85%。

主要經營范圍包括：家居產品（如軟體家具）的生產與銷售；相關技術與藝術品的開發與銷售；室內設計及施工服務；咨詢服務及家居配件材料的銷售。

2、地點選擇

工廠首選位置為租賃前工作單位的一部分，預計占地面積約3000平方米，建筑面積在1500-2000平方米之間。銷售地點選在新的專賣店（成熟且業績良好，位于市中心）。工廠和銷售點的地理位置都位于主要交通干道附近，方便客戶訪問。

3、經營理念

追求小、精、優。

小：目標為1：5的比例（理念與執行），操作2：7的策略。

精：強調產品質量控制。

優：提供面向客戶與供應商的雙重服務。以優質的服務提升客戶口碑，以支持供應商提升整體產品質量。

4、質量目標

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

在運營初期，將遵循ISO9001標準，預計6個月后申請相應的認證。

　三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。

其中咨詢服務包括：為中小型家具制造企業提供技術、質量控制及管理咨詢服務，并為有特殊需求的客戶提供產品與技術支持。

　四、市場與客戶分析

1、目標客戶

新公司目標客戶群包括：

1.1 個體客戶--購買產品或服務以改善居住環境的用戶，特點為個性化的小量需求，是我們主要的服務對象。

1.2 集體客戶--購買產品或服務以滿足商業需求的機構（如酒店、公司等）以及經銷商（包括國際客戶）。他們的特點是個性化的批量采購與定制。

1.3 特殊需求客戶--購買服務領域內為了優化生產流程、質量控制等需求的客戶（個人或公司）。

在公司初期（開業后18個月內）的預計銷售額為：50×18=900萬元。預計上述三類客戶群，分別占公司銷售總額的：75%(675萬元)；20%(180萬元)；5%(45萬元)。

2、客戶需求的滿足

通過符合質量標準的產品和服務，分別滿足三類客戶的實際與潛在需求：

--通過個性化產品與服務來滿足個體客戶的不同層次需求，以整體化銷售滿足客戶對舒適家居和文化品位的隱性需求。

--通過及時的服務來滿足集體客戶的需求。

--通過顯著成果的方案和規劃來滿足特殊需求客戶的實際需求。

3、客戶群分析及市場預測

在新公司的三類客戶群中，集體客戶和特殊需求客戶在實際運作中相對穩定，其銷售額有較大的上升空間，原因在于新公司團隊具備這方面的資源。

公司選擇個體客戶作為大部分客戶群，是因為這是市場競爭的熱點，參與這一競爭是實現新公司2：7運營模式和新品開發能力鍛煉的最佳平臺。參與這一市場競爭是加速新公司向智能型組織轉型的理想路徑。個體客戶群分析：

市場容量（在15億至20億元之間）

僅在某個城市，每年新婚家庭及搬遷家庭約占8-9萬戶，需要購置約700萬平方米的家具。根據調查，70%的家庭接受的家居預算在6000-9000元之間，預計每平方米可帶來300元的消費，因此該市場容量預計為20億元。不同計量下，家居產品的年度需求在15至20億元之間。

流通價格情況（五件套臥室家具約為：5000-6000元/套）：

對1000名月薪在800-1200元的中低收入消費者的問卷調查顯示：5000-6000元的五件套家具為這類客戶的主流報價，78%的受訪者傾向于此類消費；選擇高檔國產家具的占比為10%；選擇進口高檔家具的占比為12%。

4、市場前景與優劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流消費群體情況顯示，目標年銷售總額在15-18億元之間，品牌A在此市場中的年銷售額約為0.5億元，占市場份額約2.5%，作為在行業內擁有多年歷史且獲得多次認可的品牌，其擴展市場空間仍然較大。本公司目標銷售為500萬元，僅占該品牌銷售總額的10%左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析：新公司的優勢可見；劣勢包括：

a. 資金流動性不足。b. 生產鏈連接及質量控制環節需人員補充。c. 新設銷售點的市場運作經驗不足。d. CAD輔助設計的跟進速度緩慢。e. 團隊的磨合與協調尚需提升。

　五、競爭分析

1、競爭對手分析

在主流家具市場上的競爭對手其報價、服務、樣式、材料情況如下表：

競爭對手款式價格服務種類材料

外地公司A傳統款5200元樣式變化小實木

上海公司B流行款4630元樣式多雙包抽木

上海公司C流行款4400元樣式變化少雙包水曲柳

2、競爭策略

2.1 努力提升服務：包括售后跟進、使用指導；客戶關懷、公開承諾等。

2.2 豐富商品樣式：同一外形產品提供多個版本，讓喜歡不同款式或預算有限的客戶在多價位中選擇合適的。

2.3 價格策略公平：因此獲得的政策優惠將部分讓利給消費者。

　六、定價與銷售策略

1、公司第一年銷售計劃：年銷售額700萬元；第二年銷售計劃：年銷售額800萬元，月均銷售約66萬元。

時間段1-3月4-6月7-9月10-12月

銷售額240150120xx0=700萬元

比例34%17%30%=100%

2、定價及銷售渠道

定價：擬采用成本導向報價與市場導向定價相結合。

銷售渠道：鑒于公司獲得知名品牌授權，在原單位品牌店中設立300~500平方米的專用銷售區域進行直銷。

3、促銷手段

(1)合理定價。

(2)專用銷售區的環境營造，鼓勵潛在客戶多逗留與互動，形成品牌認同、討論與成交的良好氛圍。

(3)作為顧客的顧問，倡導在一定條件下的少量采買方案，宣導少工序勝多工序的選購理念。

(4)宣傳：售后服務專用車輛、媒體廣告及樣板宣傳冊。

(5)不設消費下限的贈品，提供帶有公司標志的定制品。

(6)在銷售區域建立品牌歷史展示，說明產品文化和新技術應用。

　七、預算方案

公司的產品組合由A、B、C三類構成。預估成本方案如下（第一、二年，銷售額按100%計算）：

內容個體客戶集體客戶特殊需求客戶

成本方案（目標成本）%85%90%75%

毛利率%15%10%25%

成本方案：包括材料費、人工費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：個體客戶產品（臥室整套）的成本結構：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占60%

(2)精加工和裝修材料及人工：15%

(3)市場推廣和樣品開發費用：5%

(4)管理費用（財務費用、租賃費用等）：10%

(5)毛利率：15%

　八、現金流量計劃

預計年銷售700萬元，月銷售約58萬元，生產周期為35天，其中集體客戶與特殊需求客戶不作現金流量。由于集體客戶有50%定金，特殊客戶為隨機產生的主要為文員及操作工薪資開支。

700萬元×80%=560萬元;

560萬元÷12=46萬元（用于個體客戶銷售）

資金周轉天數：70-80天/次

流動資金需求量：總銷售額的50%，即23萬元×3個月=69萬元

銷售額（個體客戶）期初投入期末投入期中收回期末收回

46萬元/月23萬元69萬元46萬元138萬元

138萬元/3個月

詳細現金流量由專業人員設計。

　九、投資回收

1、投資回收期（前期投入額為80萬元）

新公司的投資回收期為（不低于）18個月。

2、資本投入的前期分配

固定資產投入流動資金投入一次性銷售區域投入

20%80%

16萬元64萬元32萬元

80萬元，其中32萬元為流動資金借款

初期固定資產與流動資金總計為100-120萬元之間。

　十、組織與員工

1、組織結構

由于小型企業的特點，管理層將分別兼任操作層的負責人，力求管理跨度不超過1:4，努力達到1:3。

2、員工配置

公司初期人員規模為25人以下，人員配置標準為人均年銷售額30萬元以上（58萬×12個月=700萬元÷30萬元=23.3人）。

執行層決策層

員工中60%以上為原國有公司的相關人員（符合市政府對享受優惠政策的員工比例要求），員工的工作條件和薪資待遇應合理優越（善待員工即是善待投資）。

　十一、申辦程序及日程安排

1、流程

建議人確定投資金額確定性質完成規章草擬

資金到位完成登記注冊

2、日程表（準備）

公司的準備期為90天。

鑒于公司擬租賃原單位部分設備和人員，需得到原單位的確認，因此整體的日程安排，需在確認后方可啟動。