創業計劃書不僅是一個運營藍圖，它更是一份深刻的自我審視。準確地捕捉市場需求與自身資源，制定清晰的目標與戰略，是成功的關鍵。在這篇探討中，如何寫創業計劃書的方法與技巧，將幫助創業者們理清思路，確保每一步都扎實而有力。理解目標受眾、評估競爭環境、制定可行的財務計劃，這些都是構建堅實計劃書的基石，使創業者在未來的挑戰面前立于不敗之地。

　編寫步驟

撰寫創業計劃書的步驟，要根據你的研究，將最重要的信息整理成一份1-2頁的摘要，放在文首。仔細檢查文本，確保沒有錯別字等低級錯誤，因為這可能會讓人懷疑你對事情的認真態度。設計一個吸引人的封面，編制目錄并加上頁碼，最后進行打印和裝訂。

準備創業計劃是一個展望項目未來潛力、深入探討合理思路、確認實施所需資源并尋求支持的過程。

需要指出的是，并非每個創業計劃都需要完全遵循以上列出的所有內容。不同的創業內容及其特點各不相同。

第一階段：經驗積累

第二階段：創意構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案撰寫

　創業計劃書的具體內容

撰寫好全文后，加上封面并將創業要點提煉出來，按以下順序排列整套計劃：

(1)市場機會與策略;

(2)經營管理;

(3)團隊構成;

(4)財務規劃;

(5)與相關方的資料，如創始人、潛在投資者，甚至家庭成員和伴侶。

第五階段：最終潤色

整理出1-2頁的摘要，并放于文首。仔細審查，避免出現錯別字等錯誤，以免影響他人對你嚴謹性的看法。設計封面，編排目錄與頁碼，進行最終打印和裝訂。

第六階段：全面檢查

檢查可以從以下幾個方面入手：

(1)你的計劃書是否體現出你有管理公司的經驗。

(2)計劃書中是否表明你具備償還貸款的能力。

(3)你的計劃書是否包含了全面的市場分析。

(4)計劃書是否容易讓投資者理解，且目錄應有索引，以便投資者能輕松查找各個部分，確保信息流合理且切實可行。

(5)計劃書是否有摘要并置于首位，摘要如同封面，是投資者首先會關注的部分，因此應引人入勝。

(6)計劃書中的文法是否準確。

(7)是否消除了投資者對產品（或服務）的疑慮。

　創業計劃書的主要要素

第一：事業描述。需要清晰描述要進入的行業是何種類型：商業、制造還是服務業？賣些什么產品或提供什么服務？目標客戶是誰？產業所處的生命周期是怎樣的？打算如何獲利、擴展？開業時間、營業時間及季節性因素如何安排？

第二：產品/服務。具體產品或服務是什么？具有什么獨特的特點？這些特點能為客戶帶來怎樣的利益？與競爭者相比有什么優勢？如果你的產品或服務缺乏獨特性，客戶為何會選擇你的？

第三：市場。要明確目標客戶是誰。在已有市場還是新市場中服務現有客戶，或者開發新客戶？不同市場和客戶群有不同的營銷策略。市場營銷的核心是找到客戶，并說服他們為你提供的產品或服務支付。

第四：地點。對于公司而言，地點的選擇可能影響不大，但若是開店，選址就極為重要。一個不理想的位置可能導致關停，而選擇優越的位置則能帶來更高的利潤。

第五：競爭。進行競爭分析的必要場景包括：創業時或進入新市場時；直接競爭者或其他行業的潛在競爭者出現時，隨時都應進行競爭分析。考慮雙方的關系、競爭對手的業務和相似程度，以及從他們那里可以學習到什么，有助于你更好地定位自身。

第六：管理。要建立自己的管理團隊并明確每個成員的背景及角色分工。清楚自己的弱點并通過團隊互補來加強管理能力。過往數據顯示，中小企業的失敗很大程度上源于管理不善，因此需要重視管理的專業性與經驗。

第七：人力資源。考慮當前、未來半年及三年內的人力需求。有必要引進什么樣的人才？是全職還是兼職？薪資如何規定？福利待遇與教育培訓會有哪些？這些人力成本需提前預算。

第八：財務需求與應用。融資款項將如何使用？是用于運營周轉、設備購置、原料采購還是技術開發？各項需求的計算如何？需要準備未來三年的損益表、資產負債表及現金流量表。

第九：風險管理。運營過程中必然會面臨各類風險，需事先識別并規劃應對策略，例如選址不當、外匯波動等潛在風險。

第十：成長與發展。在創業計劃書中，應展望未來，例如三年或五年后的業務發展情況，并確保能夠實現持續經營的計劃。

　創業計劃書的編寫技巧

每份創業計劃書都應重視管理團隊的背景資料，詳細列出他們的姓名和相關資料，這是基礎要求。優質的創業計劃書包裝應闡述為何自己能成功推出獨特的產品或服務并實現盈利。

一、產品和服務的獨特性

企業是否具備獨特的優勢？如技術、品牌、成本等，這些優勢能夠維持多長時間將是投資者考量的重要因素。

二、可行的商業模式與盈利模式

商業模式涵蓋商品生產、服務提供及市場策略等，而盈利模式則是如何實現盈利的途徑，這些都需充分體現出企業的執行力。

三、高效管理

有效的管理被認為是風險投資成功的關鍵。在投資者看來，優良的管理能彌補點子的不足，而反之則可能導致機會的流失。

四、風險投資關注盈利

提供有說服力的財務增長預測是義務。競爭力企業和行業領軍者更受青睞，因此創業計劃書中應清晰闡述企業的規模及發展狀況。

五、退出機制

投資者希望了解如何能安全退出投資，通常希望在投入后能實現收益。應在計劃書中詳細說明可行的退出方案。

　創業計劃書的六大要素

第一個C是概念（CONCEPT），要讓讀者快速明了你銷售的是什么。

第二個是客戶（CUSTOMERS），明確客戶群體，不能僅僅籠統地描述所有女性客戶。需具體到年齡段和潛在需求。

第三個是競爭者（COMPETITORS），分析是否有類似產品存在，競爭關系是直接還是間接？

第四個是能力（CAPABILITIES），你是否具備必要的專業技能？例如，若開餐館，是否能親自下廚或找人替代？

第五個是資本（CAPITAL），明確自有資金及融資的總量，確保資金鏈的清晰。

最后一個是持續經營（CONTINUATION），計劃未來的方向以及如何保持公司的發展，理解這六個C即可有效檢查和完善創業計劃。