開企未來不僅是機遇的把握，更是對夢想的執(zhí)著追求。每一個成功的企業(yè)背后，都是一份詳盡的計劃和不懈的努力。創(chuàng)業(yè)計劃書如同一張藍(lán)圖，它不僅描繪了企業(yè)的愿景和策略，更為每一位創(chuàng)業(yè)者提供了清晰的方向和堅定的信念。通過深入的市場分析、精確的財務(wù)預(yù)測，以及切實可行的實施步驟，我們可以將理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，開啟開企未來的旅程。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 1篇

一、市場展望：

二、市場需求：

三、市場趨勢：

四、生產(chǎn)細(xì)節(jié)：

五、產(chǎn)品質(zhì)量：

六、經(jīng)濟效益：

七、投資風(fēng)險：

八、公司發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

九、公司運營機制：

十、公司清算處理：

公司目標(biāo)：

以實現(xiàn)盈利為目標(biāo)，同時確保不對環(huán)境造成負(fù)擔(dān)。

　一、市場展望：

當(dāng)前市場競爭相當(dāng)激烈，眾多創(chuàng)業(yè)方案和計劃如雨后春筍般層出不窮。各路經(jīng)營者均希望能在市場中占據(jù)一席之地，但往往面臨諸多挑戰(zhàn)。目前，許多餐飲企業(yè)面臨的一個主要問題便是餐具的采購和廢棄處理。于是我們提出了一種新思路，即讓餐具在用餐時即被食用。無論結(jié)果如何，我們相信嘗試是必要的，而我們的想法是有實現(xiàn)可能的。市場依舊充滿潛力，各種創(chuàng)新方案亟待推出，這是不爭的事實。

　二、市場需求：

如今的餐飲市場上，許多現(xiàn)象令人堪憂。例如，每年因筷子的使用而砍伐的樹木數(shù)量，以及由此引發(fā)的環(huán)境污染問題。這些現(xiàn)象反映出許多餐館在運營中存在著不負(fù)責(zé)任的做法，進(jìn)而導(dǎo)致了環(huán)境的惡化。我們必須采取有效措施來應(yīng)對這些不良行為，不能再讓這些環(huán)境污染繼續(xù)蔓延下去了。

人以食為天，身體是革命的本錢。每個人都需要飲食，而人們普遍希望能享用到衛(wèi)生、健康的食物。開設(shè)餐館的前景依然光明。餐館不僅是人們用餐的場所，更是在生活中不可或缺的一環(huán)。每個人每天都要吃飯，這就意味著我們的市場潛力巨大，客戶源源不斷，業(yè)務(wù)更是充滿機會，餐館的未來將是輝煌而明亮的。

　三、市場趨勢：

近期餐飲業(yè)的發(fā)展勢頭強勁。我們有充分的理由相信，餐館市場的前景將愈發(fā)美好。

若我們能夠找到一種新型替代品來取代傳統(tǒng)筷子等餐具，環(huán)境狀況將有顯著改善，我們也將在市場上開辟出一條新的發(fā)展道路，讓每個人都能享用健康、清潔、美味的食物。

　四、生產(chǎn)細(xì)節(jié)：

我們提出的創(chuàng)新思路是，在現(xiàn)有的食品中添加一種可食用的凝膠物質(zhì)，這樣新型餐具既能被食用，又能替代傳統(tǒng)餐具的功能。通過這種方式，我們能夠避免環(huán)境污染，為人們營造一個舒適的用餐環(huán)境，使顧客在餐館用餐時感到安心和愉悅。

　五、產(chǎn)品質(zhì)量：

為了保證顧客的健康，我們的食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)是無可妥協(xié)的。我們的餐具采用高溫消毒技術(shù)，從根本上消除細(xì)菌污染，確保每位顧客都能享用到衛(wèi)生、可口的佳肴，給顧客一個充分的滿意保證！

　六、經(jīng)濟效益：

常言道，生意的成功在于精打細(xì)算。毫無疑問，經(jīng)濟效益是我們創(chuàng)立此餐館的直接目標(biāo)。通過不再購買傳統(tǒng)餐具，我們將節(jié)省一大筆開支，并降低運輸費用和原材料的消耗等成本。一次性餐具的處理和對環(huán)境的負(fù)擔(dān)也將減少。以一天接待一百位顧客為例，如果每位顧客都需要一套餐具，處理這些餐具的相關(guān)費用也是一筆不小的支出。我們的新型餐具將免去這些費用，顯而易見，經(jīng)濟效益將令您滿意！

　七、投資風(fēng)險：

餐館的后勤管理往往面臨著不少挑戰(zhàn)。服務(wù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣，餐廳的運營才能順利進(jìn)行。

　八、公司發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

本公司以盈利為目標(biāo)，以熱忱的服務(wù)態(tài)度為指南，以高品質(zhì)的美食面向每一位顧客。我們堅信公司的未來將更加美好，發(fā)展?jié)摿o限。即使經(jīng)過數(shù)十年，公司也將始終保持在行業(yè)前沿，并與時俱進(jìn)。

　九、公司運營機制：

十、公司清算處理：

如果公司在運作中出現(xiàn)問題，或者市場缺乏顧客，那么在全體股東的共同決策下，可以進(jìn)行公司破產(chǎn)或注銷處理。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 2篇

　一、開企未來的潛力與趨勢

越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。特別是在傳統(tǒng)行業(yè)逐漸飽和的情況下，新的商業(yè)模式和創(chuàng)新思維成為了創(chuàng)業(yè)的主要驅(qū)動力。這一現(xiàn)象為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的市場空間，從而催生了以便利性和靈活性為特點的新型企業(yè)——開企未來。

開企未來是一種以滿足消費者的多元化需求為導(dǎo)向的小型創(chuàng)業(yè)項目，主要存在于社區(qū)、商務(wù)區(qū)及人流密集的場所，是適應(yīng)現(xiàn)代消費趨勢而形成的一種新型業(yè)態(tài)。

以整合資源、提供便捷服務(wù)、經(jīng)營快速消費品為主的經(jīng)營理念，開企未來旨在通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，提升顧客的消費體驗和滿意度，積極拓展市場份額。

開企未來的成功關(guān)鍵在于抓住消費者的需求，為其創(chuàng)造一個方便、簡單的購物環(huán)境，形成獨特的市場競爭力。

主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括快消食品、日用品、辦公文具及相關(guān)服務(wù)等。由于它具有靈活經(jīng)營的特點，迅速吸引了大量的消費者，因而迅速發(fā)展為一種連鎖經(jīng)營模式。

未來，隨著人們生活節(jié)奏的加快和消費觀念的轉(zhuǎn)變，開企未來的快速發(fā)展必將成為零售行業(yè)的重要趨勢。

然而，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境尚處于建設(shè)階段，雖有潛力，但市場中尚缺乏成熟的企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在實踐中仍需摸索發(fā)展路徑，因此開企未來的發(fā)展仍有很大空間。

　二、選址策略

(一)商圈布局

開企未來的商圈通常設(shè)在店鋪周邊直線距離0--300米以內(nèi)，超過此范圍的拓展效果會顯著減弱，經(jīng)營面積一般在50--150平方米。

(二)選址建議

通常選址于社區(qū)（擁有自身商圈）或人流密集的街道旁，或鄰近大型賣場，以此吸引顧客，提高自身的盈利能力。

　三、投資規(guī)劃

(一)品牌設(shè)計

1、企業(yè)標(biāo)識應(yīng)突出開企未來的經(jīng)營特點，符合現(xiàn)代消費者的需求，并有效結(jié)合現(xiàn)有資源進(jìn)行設(shè)計。

2、企業(yè)理念

致力于為大眾提供便利的創(chuàng)業(yè)平臺

為消費者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗

為顧客提供豐富的商品選擇

(二)投資預(yù)算

1、基礎(chǔ)設(shè)施

天花——開企未來的裝修應(yīng)簡約大方，主要用白色或其他明快的色調(diào)，確保顧客感受到干凈、舒適的環(huán)境。

地面——選擇清新素雅的地面材料，通常采用淺色系以提升店內(nèi)的光線效果，并保持整體的明亮氛圍。

招牌——招牌的寬度應(yīng)與店鋪的臨街寬度相符，主要強調(diào)簡單明了，契合品牌定位。

店前地面——保持平整，便于清潔，通常采用水泥或素色地面。

墻面——使用白色或淺色的涂料作為墻面裝飾，必要時可用廣告海報裝飾來強調(diào)商業(yè)氣氛。

照明——以白色或暖色燈光為主，通常需要按照店面面積配備適量的燈具，以確保良好的光照效果。

音響——為了改善顧客的購物體驗，開企未來一般會播放柔和的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦——每家店鋪需配備收銀設(shè)備，功能涵蓋前后臺，無需單獨設(shè)置后臺系統(tǒng)。

軟件——與總部網(wǎng)絡(luò)連接，統(tǒng)一使用管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效的庫存管理。

收銀臺——兼任管理人員的工作臺。貨架——按照店面的面積配備貨架，通常每4-5平方米設(shè)一組貨架即可。

冰柜——因開企未來主要滿足居民的日常需求，通常備有1-2個冰柜，提供飲料或冷凍食品。

其他設(shè)備——如書報架、糕點柜，具體根據(jù)經(jīng)營的項目靈活調(diào)整。

3、商品管理

開企未來的商品結(jié)構(gòu)一般為：快消食品占50%、日用化妝品25%、日用百貨20%、其他5%，單品種類需達(dá)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合消費者需求的商品選擇-開企未來以經(jīng)營快速消費品為主，需關(guān)注周圍市場的需求，保持商品的新鮮度與供應(yīng)。

2、提供便捷的購物體驗-近便的購買條件，考慮日常的送貨上門服務(wù)，滿足居民的多樣化需求。

　四、管理與運營

1、制度管理

在開企未來的運營過程中，規(guī)范化管理是提升效益的重要保障，相關(guān)管理制度包括：員工出勤制度、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、報表管理、能耗管理、設(shè)備管理、固定資產(chǎn)管理、采購管理、現(xiàn)金管理等。

2、商品管理

為了維護企業(yè)形象，保證顧客購買到新鮮優(yōu)質(zhì)商品，制定相關(guān)商品管理制度，包括：進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、銷售記錄、滯銷商品處理等。

3、庫存管理

因開企未來商品周轉(zhuǎn)較快，需嚴(yán)格制度管理庫存，杜絕滯銷，提高周轉(zhuǎn)率，相關(guān)制度包括庫存報表、調(diào)貨申請表等。

4、信息化管理

系統(tǒng)化、信息化的管理能有效減少損耗，強化店與店之間的溝通，提升資金流動的效率，須與總部聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一管理，相關(guān)管理制度包括操作員的權(quán)限與職責(zé)等。

　五、投資分析預(yù)算（按100平米計算單店）

1.A基礎(chǔ)設(shè)施：首期（開業(yè)前）天花+墻面：直接刮膩子（100+100）3.5/平方=700元水電設(shè)施：2000元地面；100平方6+300+100平方12=2400元鋪面：20平方=400元店招：15平方30=450元合計700+2000+2400+400+450=4950元

B經(jīng)營設(shè)備貨架：15000元電腦收銀設(shè)備：3500元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 3篇

　1、創(chuàng)業(yè)機會

隨著教育的不斷提升，大學(xué)生們正在汲取豐富的創(chuàng)業(yè)知識，為將來創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。國家的相關(guān)政策也在積極倡導(dǎo)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，諸多優(yōu)惠政策如稅收減免和免登記費用無疑為我們的創(chuàng)業(yè)之路鋪平了道路。大學(xué)生在注冊自主創(chuàng)業(yè)后，可以享受一年內(nèi)免交登記類、證照類及管理類的各項費用，資金壓力大大減輕，使得我們的創(chuàng)業(yè)機會非常可觀。

經(jīng)過對市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園內(nèi)目前僅有一家經(jīng)營酸梅的店鋪，并且規(guī)模較小。我們決定開設(shè)一家專注于酸野的店鋪，以滿足廣泛的消費需求。

　2、產(chǎn)品

通過問卷調(diào)查，我們了解到主要喜歡酸野的顧客群體以女學(xué)生為主，主要需求集中在酸梅、酸蘿卜等產(chǎn)品。我們的店鋪主要提供酸梅、蘿卜酸、石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各種酸味產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不僅口感鮮脆，還具有美容、減肥、助消化等多重功效，種類豐富且維生素含量高，價格親民，最重要的是健康綠色。

　3、服務(wù)要求

我們將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定位為微笑、周到、有始有終。無論在什么情況下，始終保持微笑，全面細(xì)致地對待每一位顧客，務(wù)必全心全意，不容有失。同時務(wù)必確保服務(wù)的始終一致，讓每一位顧客都滿意而歸。

　4、競爭對手與自身優(yōu)勢

目前我們的競爭者不多，廣職院內(nèi)只有一家小規(guī)模的酸野經(jīng)營店，同時超市中的包裝類酸野也因不新鮮和口味欠佳面臨挑戰(zhàn)。外來的競爭也相對有限。我們要維護好自身的企業(yè)形象，必須通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)來爭取顧客，實現(xiàn)脫穎而出。

　5、營銷策略

鑒于我們的企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)能力有限，以及經(jīng)驗不足，我們的產(chǎn)品單位價值較低，技術(shù)含量也不高，再加上顧客群體相對集中，競爭對手較少，因此我們計劃采用直接銷售渠道，零級渠道來將產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們將通過發(fā)放優(yōu)惠券和進(jìn)行廣告宣傳等促銷方式，加深顧客印象，積極收集顧客反饋，靈活調(diào)整產(chǎn)品，以突出產(chǎn)品的特點，吸引更多消費者，確保銷售額的穩(wěn)定增長。

　6、具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃:

短期目標(biāo)--我們的首要任務(wù)是做好各項管理，設(shè)定嚴(yán)格的員工規(guī)章制度和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得店鋪在第六個月內(nèi)收回成本并實現(xiàn)盈利，讓廣職院的每一位學(xué)生都能了解我們的品牌。

長期目標(biāo)--在實現(xiàn)短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們希望逐步擴大企業(yè)規(guī)模，開設(shè)分店，并增加多樣化的產(chǎn)品選項，提升店內(nèi)環(huán)境的舒適度，力爭在校園市場中取得主導(dǎo)地位。

　7、創(chuàng)業(yè)團隊

我們的創(chuàng)業(yè)團隊由六位成員組成，他們在各自的領(lǐng)域擔(dān)任不同的角色，團隊具備強烈的合作精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，所有成員工作努力，文化素養(yǎng)高，具備吃苦耐勞的精神和創(chuàng)新意識，能夠不斷自我提升。

　8、財務(wù)計劃

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團隊的深入討論和市場分析，由財務(wù)人員進(jìn)行總結(jié)和預(yù)測，主要對創(chuàng)業(yè)初期一年的財務(wù)狀況進(jìn)行評估，包括成本、月銷售預(yù)測和利潤等重要數(shù)據(jù)。

　9、風(fēng)險問題

我們預(yù)計可能面對的風(fēng)險包括采購風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險及人員風(fēng)險等。為此，我們制定了相應(yīng)的應(yīng)對策略，以降低風(fēng)險的可能性。

　10、可行性分析總結(jié)

市場可行性--廣職院的酸野市場潛力巨大，目前市面上僅有一家經(jīng)營店，且校園內(nèi)學(xué)生資源豐富，尤其是女性消費者占多數(shù)，這為我們提供了廣泛的市場基礎(chǔ)。

產(chǎn)品可行性--我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，口味正宗，功能多樣，且具備健康綠色的特點，能夠滿足多種消費者的需求，易于保存且原材料成本低，便于采購，因此產(chǎn)品的可行性高。

經(jīng)濟可行性--雖然初期資金有限，但足以覆蓋開店成本，也不需要外部貸款。國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策為我們的經(jīng)濟計劃提供了良好的支撐，使得系統(tǒng)性開店成為可能。

盈利可行性--盡管我們的企業(yè)規(guī)模較小，盈利能力有限，但因成本控制良好、單位產(chǎn)品價值低，我們相信通過薄利多銷的策略，預(yù)計在第六個月可以實現(xiàn)盈利，為未來的擴展打下基礎(chǔ)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 4篇

名稱：南昌市開企未來科技公司

位置：南昌市高新區(qū)

發(fā)展背景：國家大力支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，特別是針對年輕創(chuàng)業(yè)者，充足的政策和資金支持，為我作為一名年輕的程序員提供了良好的發(fā)展機遇。

基地優(yōu)勢：公司位于高新區(qū)，交通便利，周邊科技氛圍濃厚，人才資源豐富，市場需求不斷增加。房租相對低廉，有利于企業(yè)的初期發(fā)展。

發(fā)展模式：初步階段專注于軟件開發(fā)，特別是智能家居和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項目。待技術(shù)成熟并形成穩(wěn)定客戶群后，逐步擴大團隊與項目范圍，打造自主品牌。

成熟時期計劃拓展業(yè)務(wù)鏈條，開辟新領(lǐng)域，尋找合作機會，以實現(xiàn)更高的市場競爭力。

發(fā)展理念：以創(chuàng)新為動力，以用戶需求為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。鼓勵團隊成員不斷學(xué)習(xí)和成長，積極探索新技術(shù)，提升企業(yè)的整體實力。

主要技術(shù)：聚焦于軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成，掌握J(rèn)ava、Python等編程語言，利用云計算和大數(shù)據(jù)分析提升產(chǎn)品的智能化水平。注重用戶體驗和界面設(shè)計。

發(fā)展階段：

第一階段：學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)與市場調(diào)研，建立小型開發(fā)團隊，打造第一個軟件產(chǎn)品，預(yù)算10萬（包括軟件開發(fā)工具、辦公設(shè)備、市場推廣費用等）。

第二階段：兩年后，產(chǎn)品成熟后，開始對外推廣，吸引更多客戶，爭取較大的市場份額，拓展產(chǎn)品線。

第三階段：探索更多商業(yè)模式，考慮開設(shè)線上課程，提高品牌知名度。

行動規(guī)劃：

1.選址及辦公空間規(guī)劃。2.組建團隊，招聘專業(yè)技術(shù)人員。3.設(shè)計產(chǎn)品原型。

1.進(jìn)行市場調(diào)研，明確目標(biāo)客戶群。2.搭建公司網(wǎng)站，進(jìn)行線上宣傳。3.制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，明確時間節(jié)點。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定團隊5人，需根據(jù)項目需求靈活調(diào)整人員配置，必要時可聘請兼職。

市場：主要面向南昌及周邊城市的企業(yè)客戶，逐步拓展至全國市場，建立良好的合作關(guān)系與客戶信任。

運輸工具：公司自有小型貨車用于產(chǎn)品運輸，必要時可租賃其他交通工具。

銷售技巧：注重品牌建設(shè)與客戶口碑，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立長期客戶關(guān)系。

在市場推廣中，利用社交媒體和線上廣告宣傳，增強品牌曝光率。

風(fēng)險：創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)險較高，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整策略，保持產(chǎn)品與服務(wù)的靈活性與創(chuàng)新性，以應(yīng)對市場變化。

后記：作為年輕創(chuàng)業(yè)者，選擇創(chuàng)業(yè)之路需要勇氣與智慧。在推動自身事業(yè)發(fā)展的也希望能為更多年輕人提供就業(yè)機會，共同成長。抱著開放的心態(tài)，追求卓越，我們的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)與社會的雙贏。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 5篇

　一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

(1)計劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過線上線下宣傳、客戶推薦、品牌形象提升、新小區(qū)推廣、參加家居博覽會等多元化手段，快速提升“開企未來”在當(dāng)?shù)厥袌龅闹扰c美譽度，擴大用戶基礎(chǔ)，增強市場競爭力，盡快實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟回報，同時實現(xiàn)良好的社會影響。

長期目標(biāo)：將企業(yè)不斷壯大與提升，推動可持續(xù)發(fā)展，形成明顯的品牌效應(yīng)。

A媒體廣告。可以考慮在本地有影響力的報紙上進(jìn)行系列廣告宣傳，持續(xù)關(guān)注家裝設(shè)計的主題，保持一致性。還可在行業(yè)相關(guān)雜志上發(fā)布家裝知識與技巧，以增強品牌認(rèn)知度。B戶外宣傳。主要包括廣告牌、公交廣告，尤其是在高端社區(qū)附近的廣告位，更需努力爭取。C電梯廣告。針對中高層住宅區(qū)的電梯廣告，有助于增強客戶的品牌認(rèn)同，廣告語應(yīng)簡潔明確，色彩搭配要引人注目，視覺沖擊力強。

(2)聯(lián)合營銷

與知名家電或家具制造商建立聯(lián)動銷售關(guān)系，追求多方共贏。例如，可以將家裝服務(wù)與知名品牌的家電，如海爾冰箱、華為家居等進(jìn)行捆綁銷售，吸引這些品牌的顧客享受家裝折扣，以此提升品牌的曝光率。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開發(fā)的小區(qū)（如：五一、十一）舉行推廣活動，營造熱鬧氛圍，展示公司的專業(yè)實力。

2. 爭取該小區(qū)物業(yè)的合作與支持，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3. 在小區(qū)出入口設(shè)置大型氣球拱門，懸掛宣傳橫幅，搭配若干印有廣告語的氣球。

4. 向過往居民及潛在購房客戶派發(fā)宣傳單，同時贈送印有品牌標(biāo)識的環(huán)保手提袋。

　二、同行市場競爭分析

當(dāng)?shù)厥袌錾弦延醒b修公司70余家，加上游擊隊則超過150家。主流競爭者如云上與鼎鼎昌盛側(cè)重中低端市場，廣告投放普遍，利用公交車、廣告牌及新小區(qū)電梯進(jìn)行宣傳，且提供消費者可視化的材料選擇，吸引了眾多客戶。三星、星藝、尚易則聚焦于高端市場，擁有穩(wěn)定的客戶群體，并且在當(dāng)?shù)厣罡嗄辍＿€有溫沙堡和上海波濤即將入駐，前者主打中高端一體化服務(wù)。部分小企業(yè)則通過劣質(zhì)材料壓低價格吸引客戶。當(dāng)?shù)乜蛻舳酁橹匾晝r格的群體，缺乏高消費理念。

建議：可以先從中低端市場切入，迅速占據(jù)市場份額（1-5%），并引入一部分優(yōu)質(zhì)材料，逐步提升施工標(biāo)準(zhǔn)，將品牌推向市場。待時機成熟后，向中高端市場拓展。高端注重形象，中端 focus于利潤，而低端則占領(lǐng)市場。劣勢在于目前尚未形成強有力的品牌效應(yīng)及客戶基礎(chǔ)。

　三、目標(biāo)與團隊管理

團隊構(gòu)成：10-15人，劃分為若干小組，每組5人，并配備一名組長。市場團隊的設(shè)置有助于提高簽單率，增加市場人員的積極性與激勵，同時迅速提升品牌知名度，達(dá)成市場占有率目標(biāo)。

管理方針：堅持公平、公正、人性化的原則，重視能力與業(yè)績，科學(xué)管理團隊。

用人標(biāo)準(zhǔn)：重視人才的德才兼?zhèn)洌胁诺抡邇?yōu)先，無才德者予以培育；無德無才者則不予錄用。

經(jīng)營方針：秉持科學(xué)、環(huán)保，創(chuàng)新為先，效益共享。

日目標(biāo)：每位業(yè)務(wù)員每天至少聯(lián)系1名客戶，周內(nèi)聯(lián)系5名，月內(nèi)聯(lián)系15名（包括上門客戶），每人每月至少達(dá)成10萬元業(yè)績，公司月營業(yè)額目標(biāo)定在100-150萬元（淡季視情況而定）。年度目標(biāo)定為1000-1500萬元。

　四、目標(biāo)消費群分析

第一類：主要消費群體由80%的煤礦工人、鋼鐵工人及部分貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成，屬于中低端客戶，裝修預(yù)算大多在7萬-10萬（含主材），不包主材則在4萬-5萬。此類客戶注重性價比，希望用最少的資金裝修出高檔次的房子，因此可提供一些華麗、歐式風(fēng)格的裝飾設(shè)計，以此來形成產(chǎn)品差異化，強調(diào)高品質(zhì)而非高價格，整體報價應(yīng)低于同行業(yè)。

第二類：中高端市場主要有私企老板、煤老板、高級白領(lǐng)及政府員工，約占市場的10%。他們更關(guān)注裝修設(shè)計及公司實力，預(yù)算一般超過11萬（含主材），不包主材則在6萬以上，需提供舒適、大氣的裝修風(fēng)格來吸引客戶。價格應(yīng)低于同行，以形成顯著差異化。

第三類：低端客戶主要由工薪階層及因房地產(chǎn)征地而購房的居民構(gòu)成，約占市場的10%。該類消費者關(guān)注價格，往往不詢問公司的資質(zhì)或設(shè)計水平，預(yù)算在5萬-7萬（含主材），不包主材在3萬-4萬。此類客戶需強調(diào)價格，以滿足其心理預(yù)期，并保證質(zhì)量。

設(shè)計部的協(xié)助：1. 強調(diào)設(shè)計理念的新穎性及提升設(shè)計水平，確保每一家公司的材料、樣板房不相上下。2. 實行逐步質(zhì)量認(rèn)定制，讓客戶全程參與材料及施工的監(jiān)督與驗收。3. 提供全面的客戶咨詢服務(wù)，包括電話咨詢、上門咨詢及設(shè)計師服務(wù)。4. 業(yè)務(wù)員在接待新客戶時填寫“客戶洽談單”，簡要介紹公司情況。5. 客服人員推薦合適設(shè)計師，并定期進(jìn)行客戶回訪，確保客戶的需求得到滿足。

　五、市場營銷策略

1. 在各個小區(qū)安排公司業(yè)務(wù)員，與客戶進(jìn)行面對面的溝通，以提升知名度與影響力。

2. 針對不同小區(qū)制定宣傳活動計劃，提前策劃，避免臨時應(yīng)對。提供樣板房優(yōu)惠、優(yōu)惠券及會員卡等多種營銷方式，吸引客戶。

3. 向客戶贈送印有公司名稱的水杯、餐巾紙、雨傘等，加深品牌印象。

4. 在定價上使用尾數(shù)策略，例如將預(yù)算從50000元調(diào)整為49988元，營造更具吸引力的價格感。

5. 在公司內(nèi)部或門口明確展示樣板房征集及活動信息，充分利用施工現(xiàn)場作為宣傳媒介，通過醒目的方式提升客戶關(guān)注度。

6. 利用知名網(wǎng)站及社交平臺進(jìn)行推廣，分享優(yōu)秀效果圖及施工案例，吸引潛在客戶并增強公司知名度。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 6篇

姓名：李明

企業(yè)名稱：未來科技有限公司

已核企業(yè)名稱投資項目：智能家居設(shè)備

通信地址：北京市朝陽區(qū)科技園

郵政編碼：100000

電話：010-12345678

傳真：010-87654321

電子郵箱：liming@weilaikeji.com

日期：20xx年1月11日

　一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：

姓名：李明，性別：男，出生年月：1990年5月，戶口家庭住址：北京市朝陽區(qū)，屬高學(xué)歷人才，無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長：對科技和智能產(chǎn)品有濃厚興趣，擅長市場分析和團隊管理。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

20xx年6月——20xx年12月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；

20xx年在某科技公司打工，擔(dān)任市場分析師，負(fù)責(zé)市場調(diào)研，推動公司產(chǎn)品銷售，取得了顯著業(yè)績，培養(yǎng)了良好的市場洞察能力。

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

本科學(xué)歷，畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程專業(yè)，參加過多種培訓(xùn)活動，包括市場營銷培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)等；20xx年3月參加了北京大學(xué)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)課程。

　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：未來科技有限公司，準(zhǔn)備在北京市朝陽區(qū)租賃300平方米的場地，從事智能家居設(shè)備的研發(fā)與銷售。擬設(shè)置市場部、研發(fā)部和售后服務(wù)部，預(yù)計招用員工20人。企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)■有限責(zé)任公司企業(yè)類型：

■生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

出資情況：

個人投入50萬元，尋求天使投資100萬元。

　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品名稱及概念：

產(chǎn)品名稱：智能家居生活助手，產(chǎn)品概念是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升家庭生活的便捷性與舒適度（如智能燈光、語音助手等）。

性能及特色：

性能：產(chǎn)品具有高效能、穩(wěn)定性和安全性。特色：使用環(huán)保材料，具備手機遠(yuǎn)程控制、語音識別等前沿技術(shù)。

質(zhì)量控制：

設(shè)立質(zhì)量管理專員，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)流程，確保所有產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行質(zhì)量審查。

　四、市場分析

目標(biāo)客戶描述：

主要面向年輕家庭和科技愛好者，年齡段在25至40歲之間，具備一定的消費能力，尋求提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

目前市場中有多家智能家居企業(yè)，競爭激烈，但顧客群體在逐步擴大，未來智能家居市場前景廣闊。

競爭對手及分析：

對手主要集中在一線城市，價格和產(chǎn)品質(zhì)量差異化明顯。我公司將在產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)上尋求優(yōu)勢。

自身優(yōu)勢分析：

團隊具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)力量雄厚，未來發(fā)展前景樂觀。

　五、市場營銷經(jīng)營地址：

經(jīng)營地址：北京市朝陽區(qū)科技園B座101號。

選擇該地址的主要原因：

地理位置便利，周邊科研人才豐富，有利于技術(shù)交流與合作。

銷售方式：

主要通過■線上銷售平臺□線下門店銷售方式選擇的原因：

線上銷售成本較低，市場覆蓋廣泛，便于積累客戶反饋。

促銷策劃：

進(jìn)行線上廣告投放，利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣；定期舉辦線下體驗活動，吸引潛在客戶參與。

價格策略：采用市場導(dǎo)向定價法，結(jié)合成本控制，適時進(jìn)行促銷活動。

　六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人，員工20人（其中技術(shù)員5人，市場營銷人員10人，售后服務(wù)人員5人）。

員工工資：業(yè)主工資8000元/月，各工種員工工資在3000元-8000元不等，并建立相應(yīng)的獎金制度。

員工的培訓(xùn)：

新員工需進(jìn)行崗前培訓(xùn)，合格后上崗；每月進(jìn)行技術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)，提升整體服務(wù)水平；定期開展團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。

勞動保障：

按照勞動法律法規(guī)為員工辦理社保，保證其基本權(quán)益。

　七、固定資產(chǎn)情況

企業(yè)固定資產(chǎn)主要包括辦公設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和倉儲設(shè)施，預(yù)計總投資約50萬元。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 7篇

　(一)企業(yè)目標(biāo)與運營計劃的關(guān)聯(lián)

企業(yè)目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)各種生產(chǎn)和經(jīng)營活動的基礎(chǔ)性目標(biāo)，無論是階段性目標(biāo)還是最終目標(biāo)。企業(yè)的頂層目標(biāo)則是其使命，即企業(yè)的總體目標(biāo)。總體目標(biāo)的設(shè)定是基于企業(yè)所明確的使命，之后便是由總體目標(biāo)衍生出的戰(zhàn)略計劃、階段性目標(biāo)及具體的行動計劃。

戰(zhàn)略計劃通常由企業(yè)高層管理者制定，而階段性目標(biāo)則是在總體目標(biāo)和戰(zhàn)略藍(lán)圖的框架下設(shè)定的更為詳細(xì)和具體的目標(biāo)。行動計劃可以與階段性目標(biāo)或總體目標(biāo)相聯(lián)系，也可以與二者同時關(guān)聯(lián)。

　(二)目標(biāo)的類型

企業(yè)通常設(shè)定多種目標(biāo)，包括經(jīng)濟、社會、環(huán)境及政治等多個方面。一般來說，成功的管理者應(yīng)包括以下目標(biāo)：

(1)市場拓展目標(biāo);

(2)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展目標(biāo);

(3)提高生產(chǎn)效率目標(biāo);

(4)資源管理目標(biāo)，包括物質(zhì)和財務(wù);

(5)盈利能力目標(biāo);

(6)人力資源發(fā)展目標(biāo);

(7)員工積極性和創(chuàng)造力的發(fā)揮目標(biāo);

(8)社會責(zé)任的履行目標(biāo)。

　(三)制定目標(biāo)時需注意的事項

1.目標(biāo)需具體明確

企業(yè)目標(biāo)往往存在表述過于模糊的問題。雖然目標(biāo)應(yīng)具備一定的靈活性，但仍然需具體化，例如：要求年度銷售增長5%，或到20xx年實現(xiàn)20%的市場占有率等。

目標(biāo)越具體，基層員工在制定相關(guān)目標(biāo)時就越容易。

2.目標(biāo)應(yīng)具可衡量性

例如，若計劃在下一個財年內(nèi)將市場份額提升5%，這樣的目標(biāo)便具備可衡量性，使管理人員能夠在年度中監(jiān)控進(jìn)展并將實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比對。

3.目標(biāo)應(yīng)重視成果，而非活動本身。

4.目標(biāo)需要切實可行且具挑戰(zhàn)性。

　(四)高效制定目標(biāo)的方法

1.明白目標(biāo)設(shè)定的意義

設(shè)定目標(biāo)通常有兩個基本目的：

(1)為組織設(shè)定方向和目標(biāo);

(2)為后續(xù)所有目標(biāo)的制定和計劃提供框架，稱之為實現(xiàn)目標(biāo)過程中的方法和步驟網(wǎng)絡(luò)。

2.清晰闡述目標(biāo)的內(nèi)容

目標(biāo)內(nèi)容應(yīng)具體、簡潔，并具有明確的時間限制。

3.保持目標(biāo)的一致性

組織的高層管理者需要確保內(nèi)部各項目標(biāo)與總體目標(biāo)相一致。

4.建立有效的激勵機制

在目標(biāo)制定過程中，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建相應(yīng)的獎懲制度，合理的激勵機制能夠促進(jìn)目標(biāo)的形成與達(dá)成。