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服裝店SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)解析13篇

1215個(gè)月前

在服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,創(chuàng)業(yè)者們需深刻理解“syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店”的核心要義。這不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)提案,而是一個(gè)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略藍(lán)圖,涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、供應(yīng)鏈管理等多方面的綜合考量。成功的服裝店背后,是對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精確把握。通過(guò)這一計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)者能夠構(gòu)建出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第1篇

 一、概述

經(jīng)過(guò)深思熟慮,我決定選擇開(kāi)設(shè)一家服裝店作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。理由有二:

1. 服裝是人們?nèi)粘I钪斜匦璧南M(fèi)品,市場(chǎng)需求廣闊。

2. 服裝行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低,更容易把握生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

我的服裝店將以18-28歲年輕人的服裝為主打,因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的主要群體,購(gòu)物頻率高,總體消費(fèi)金額也較大,其中女性的消費(fèi)行為尤為顯著。他們通常具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,追求時(shí)尚、個(gè)性,并樂(lè)于嘗試新事物。在店鋪的選址上,必須從各個(gè)方面進(jìn)行全面分析,以確保經(jīng)營(yíng)策略的成功制定,包括市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析、選址、裝修、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備等。所有的配備和貨品需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備完畢,以便在開(kāi)業(yè)后迅速獲得可觀的收益。

 二、市場(chǎng)分析

1. 店址選擇雖然不是服裝店成功的唯一因素,但其對(duì)生意的影響非常顯著。店址應(yīng)選擇在人流密集的繁華地段,因?yàn)椤翱土骷词清X(qián)流”。在交通便利且人流量大的地方開(kāi)店,成功的概率遠(yuǎn)高于普通地區(qū),持續(xù)的客流為潛在顧客源,只要商品滿足消費(fèi)者需求,就一定能取得良好的業(yè)績(jī)。

店址選擇應(yīng)考慮以下因素:

① 商業(yè)活動(dòng)頻繁的區(qū)域,如商業(yè)中心或繁華街區(qū)。

② 高人口密度的地方,便于吸引各年齡層次的消費(fèi)者。

③ 大量客流的地段,考慮地理位置和交通條件。

④ 交通便利,可有效提升到店顧客流量。

⑤ 人流聚集的區(qū)域,例如百貨商場(chǎng)附近,因?yàn)轭櫩凸渖虉?chǎng)往往會(huì)順便光顧周邊店鋪。

⑥ 同類(lèi)店鋪聚集,競(jìng)爭(zhēng)能夠刺激消費(fèi)者的選擇。

還應(yīng)注意因行業(yè)特點(diǎn)選擇地點(diǎn)。不同類(lèi)型的店鋪和消費(fèi)對(duì)象適合不同的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn),黃金地段并不一定是最佳選擇,例如,居民區(qū)的小店往往生意更好,而文具店開(kāi)在教育區(qū)則更為理想。必須根據(jù)具體情況來(lái)確定開(kāi)店位置。

2. 因?yàn)槭切麻_(kāi)服裝店,為了降低租金和經(jīng)營(yíng)成本,店面面積應(yīng)控在適中的范圍。

3. 經(jīng)營(yíng)綜合服裝店,避免僅專營(yíng)單一品牌,以降低風(fēng)險(xiǎn)并豐富產(chǎn)品線,包括二線、三線品牌及相關(guān)配飾。

4. 需對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行調(diào)查,了解同類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和價(jià)格水平,以此評(píng)估自己店鋪的利潤(rùn)潛力和定價(jià)策略。

 三、服裝店的管理

為了規(guī)范服裝店的運(yùn)營(yíng),體現(xiàn)出品牌形象,特制定如下管理制度:

1. 導(dǎo)購(gòu)需按照店內(nèi)規(guī)定穿著統(tǒng)一服裝。

2. 每日進(jìn)行兩次大掃除,保持店內(nèi)外環(huán)境的整潔。

3. 每周定期更換模特衣服,確保商品的新鮮感。

4. 服務(wù)顧客時(shí)必須熱情細(xì)致,保持微笑。

5. 每天需盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,若發(fā)現(xiàn)短缺,由導(dǎo)購(gòu)按零售價(jià)承擔(dān)。

6. 導(dǎo)購(gòu)離職需提前一個(gè)月通知,獲批準(zhǔn)后方可離職。

7. 顧客進(jìn)店時(shí),需主動(dòng)致以“歡迎光臨”的問(wèn)候。

 四、人力規(guī)劃

計(jì)劃招聘三名員工,最好是兩個(gè)年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客,輪流上班;再聘請(qǐng)一位年長(zhǎng)的阿姨和我自己輪班負(fù)責(zé)收銀。本人會(huì)常駐店內(nèi),除了進(jìn)貨和必要事務(wù)外確保店鋪日常管理,并通過(guò)提成激勵(lì)員工的銷(xiāo)售積極性。這是初步的人員規(guī)劃,之后會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

 五、風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們,面臨巨大的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括:

① 產(chǎn)品宣傳不足,銷(xiāo)售額低下會(huì)直接影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果我們的促銷(xiāo)策略無(wú)法吸引消費(fèi)者,可能會(huì)在尚未進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就被淘汰。

③ 新店在貨源渠道方面可能還不夠成熟,導(dǎo)致供需不平衡。

針對(duì)這些問(wèn)題,我們會(huì)制定相應(yīng)措施,爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

 六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 銷(xiāo)售對(duì)象定位于青年群體,開(kāi)業(yè)初期資金有限,因此款式應(yīng)注重時(shí)尚與實(shí)用,不宜過(guò)于前衛(wèi),定價(jià)應(yīng)以中低檔為主,力求讓顧客感到“物超所值”。

2. 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

一切準(zhǔn)備就緒后,選擇個(gè)合適的日期正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)通過(guò)打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客,并在周邊小區(qū)發(fā)放傳單。

3. 陳列設(shè)計(jì)

為了讓顧客有足夠的選擇空間,產(chǎn)品陳列上需分類(lèi)明確,突出服裝特色,方便顧客根據(jù)需求進(jìn)行挑選。比如,將裙子、上衣、褲子等分開(kāi)放置,以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 每周應(yīng)不斷上新貨品,以中檔為主,高低檔搭配。

5. 各環(huán)節(jié)力求標(biāo)準(zhǔn)化,為將來(lái)擴(kuò)展連鎖打下基礎(chǔ)。

6. 服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,要訓(xùn)練員工對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,無(wú)論顧客是否消費(fèi),均需保持良好的服務(wù)。

7. 具體方法:

(1)首次光臨的顧客可獲贈(zèng)小禮物,并填寫(xiě)客戶信息,建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)增加顧客回店的可能性,通過(guò)信息傳遞告知顧客新品上架,或以小禮品吸引其前來(lái)。

(3)鼓勵(lì)顧客推薦新客戶,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。

(4)定期推出打折活動(dòng),以吸引更多顧客光臨店鋪。

(5)選擇特定節(jié)假日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),處理滯銷(xiāo)商品,提升人氣。

 七、前期投入資金

初期投資費(fèi)用分析:

1. 店租:5000元/月,

2. 裝修費(fèi)用:3000元,

3. 首次進(jìn)貨金額:8000元,

4. 其他費(fèi)用:1000元,

5. 員工工資可在開(kāi)業(yè)后結(jié)算,不計(jì)入初期費(fèi)用。

6. 預(yù)留不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元,

7. 門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元,

合計(jì):47000元。

通過(guò)仔細(xì)估算,開(kāi)設(shè)服裝店的初期投資大約需5萬(wàn)元。我對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃充滿信心,同時(shí)對(duì)服裝行業(yè)的未來(lái)也充滿期待。我堅(jiān)信通過(guò)努力定能實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第2篇

 一、 項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱:時(shí)尚休閑服飾店

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)包括男女休閑服裝的銷(xiāo)售,產(chǎn)品定位以簡(jiǎn)約和時(shí)尚為主,店內(nèi)布局:左側(cè)為男裝區(qū),右側(cè)為女裝區(qū),遵循傳統(tǒng)習(xí)慣。

3、開(kāi)店原因:服裝行業(yè)發(fā)展成熟,投資成本相對(duì)較低,門(mén)檻較易進(jìn)入,且自己對(duì)服裝設(shè)計(jì)和搭配有濃厚的興趣。

 二、 經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念是為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代、時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn),區(qū)別于傳統(tǒng)服裝店。開(kāi)店前我對(duì)自己的資金狀況進(jìn)行了細(xì)致評(píng)估,認(rèn)識(shí)到每個(gè)行業(yè)的投資額度不同,因此我會(huì)根據(jù)個(gè)人的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行合理的資金分配。

 三、 商品介紹

1、商品定位:服飾不僅滿足人們的日常穿著需求,也是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的重要行業(yè),服裝消費(fèi)已成為消費(fèi)者不可或缺的一部分。

2、市場(chǎng)前景:如今,服裝行業(yè)在不斷革新,推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步,新穎的款式將吸引更多的消費(fèi)者。

 四、 市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)群體:以18至35歲的年輕人為主要顧客。

2、優(yōu)勢(shì):本店服裝具有時(shí)尚感和獨(dú)特性,價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具吸引力,同時(shí)我自身具備較強(qiáng)的服裝搭配能力。

3、劣勢(shì):由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)同類(lèi)品牌的了解有限,且廣告資金不足,無(wú)法達(dá)到理想的宣傳效果。

4、機(jī)會(huì):本地區(qū)其他服裝店價(jià)格偏高,我店可以通過(guò)較低的價(jià)格引進(jìn)時(shí)尚且品質(zhì)過(guò)硬的服裝,在節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。

5、威脅:當(dāng)?shù)匾延袔准腋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,且可能會(huì)涌現(xiàn)新的同類(lèi)服裝店,電子商務(wù)的興起也是傳統(tǒng)零售的一個(gè)大威脅。

 五、 店面選址

合理選擇“客流”與“資金流”的結(jié)合點(diǎn),打算在繁華的人流密集區(qū)域開(kāi)設(shè)店鋪。雖然成本會(huì)有所增加,但高人流量意味著潛在的顧客群體,只要我們的產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求,就有望獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

選址時(shí),我們會(huì)關(guān)注商業(yè)圈的活力、交通便利性,以及消費(fèi)需求旺盛的地區(qū)。

客流量較大的選址包括:

1、縣城的商業(yè)中心(人流密集區(qū))

2、主要交通樞紐附近

3、各大高校周邊

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近

5、大型小區(qū)周?chē)?/p>

本店計(jì)劃位于縣城的步行街,這里的人流量大,適宜顧客進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)。

 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、產(chǎn)品:為了迎合時(shí)尚潮流,我們的服裝款式需新穎、精致、別致,面料優(yōu)質(zhì),關(guān)注流行趨勢(shì),主要面向155-165cm身高的顧客,做工需精細(xì)。

2、價(jià)格:產(chǎn)品定位于中等消費(fèi)水平,定價(jià)區(qū)間為100-300元/件。

3、促銷(xiāo)策略:

(1)店面外部懸掛醒目標(biāo)識(shí)橫幅。

(2)店外設(shè)置電子顯示屏,動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品信息。

(3)在當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w和論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

(4)開(kāi)業(yè)一周內(nèi)進(jìn)行特別促銷(xiāo)活動(dòng),如打折、買(mǎi)一送一、贈(zèng)品抽獎(jiǎng)和積分卡等。

在每年的重要節(jié)假日時(shí),舉辦幾次促銷(xiāo)活動(dòng),換季商品提前一周以成本價(jià)出售,主要目標(biāo)是回籠資金。

 七、 管理方案

1、每天早晚進(jìn)行店內(nèi)衛(wèi)生清潔,保持店內(nèi)外的整潔與衛(wèi)生。

2、每周定期更換模特服飾,以保持新鮮感。

3、接待顧客要熱情、認(rèn)真,始終以客戶為先,爭(zhēng)取更多回頭客。

4、節(jié)約用電,采用節(jié)能照明設(shè)備。

5、節(jié)約用水,做到資源合理利用。

6、每天進(jìn)行貨物盤(pán)點(diǎn),確保庫(kù)存準(zhǔn)確。

 八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 本店遵循《民法通則》、《合同法》和《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律法規(guī),選擇個(gè)人獨(dú)資的經(jīng)營(yíng)形式。

 九、 企業(yè)人員組織

1、制定并實(shí)施嚴(yán)格的管理規(guī)章制度,定期檢查制度執(zhí)行情況,實(shí)行獎(jiǎng)罰分明。

2、人員安排與職責(zé)分配如下:

 十、 投資效益可行性

項(xiàng)目啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)為10萬(wàn)元,主要用于門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)用及首次進(jìn)貨費(fèi)用等。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第3篇

 一、服裝店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬(wàn)元人民幣。

2、服裝店基本情況

店鋪名稱:xxx

地址:xxx

郵編:xxx

E-mail:xxx

 二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1.我們可以通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷、開(kāi)展線上和線下調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)于服裝市場(chǎng)的需求與喜好。并可派專人進(jìn)行市場(chǎng)走訪,及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋信息。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:重點(diǎn)關(guān)注年輕女性消費(fèi)者,年齡范圍為18至35歲的潮流追隨者,這是我們店鋪的主要客戶群體。

3、消費(fèi)者群體分析:現(xiàn)代年輕人對(duì)時(shí)尚服裝具有較高的熱情,傾向于網(wǎng)購(gòu)和線下體驗(yàn)相結(jié)合,這為我們的服裝店提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

 三、服裝店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo):提供時(shí)尚、個(gè)性化的服裝,提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。每月推出新款,保持產(chǎn)品的新鮮感。

2、店鋪設(shè)計(jì):采用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格,創(chuàng)建清新自然的購(gòu)物環(huán)境,按類(lèi)別清晰劃分商品。產(chǎn)品展示將運(yùn)用高質(zhì)量的圖片。

3、階段目標(biāo):尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,確保貨源的穩(wěn)定性;開(kāi)店初期,通過(guò)線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行全方位推廣,后期利用社交媒體、廣告投放來(lái)提升品牌影響力。

 四、服裝店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng):依靠各大服裝批發(fā)市場(chǎng)。

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制:本著為客戶負(fù)責(zé)的原則,嚴(yán)選供應(yīng)商,確保商品質(zhì)量,杜絕劣質(zhì)商品上架。

包裝與儲(chǔ)運(yùn):銷(xiāo)售的產(chǎn)品均使用環(huán)保包裝材料進(jìn)行包裝。

2、產(chǎn)品定價(jià)方案:

①定價(jià)依據(jù)和結(jié)構(gòu):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者的支付能力,制定合理價(jià)格。支付方式包括支付寶、微信支付等。

②價(jià)格波動(dòng)因素及應(yīng)對(duì)策略:根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格,并采用促銷(xiāo)手段如折扣、滿減等,確保店鋪盈利。

 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于顧客:

1、顧客主動(dòng)性:設(shè)計(jì)友好的用戶界面,讓顧客可以便捷瀏覽商品,并提供評(píng)價(jià)功能,便于溝通。

2、顧客互動(dòng)性:設(shè)置專門(mén)的交流區(qū),讓顧客分享搭配心得,增進(jìn)互動(dòng)。

3、顧客激勵(lì)性:實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,顧客消費(fèi)即累計(jì)積分,會(huì)員可享受專屬優(yōu)惠、折扣與禮品。

對(duì)于產(chǎn)品:

1、限時(shí)折扣促銷(xiāo)

2、贈(zèng)品活動(dòng)

3、特別款限時(shí)發(fā)售

4、與其他品牌網(wǎng)店建立合作關(guān)系

5、利用社交媒體進(jìn)行宣傳推廣。

 六、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

1、與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,確保商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),并就退換貨政策達(dá)成一致。

2、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,緊跟潮流變化,抓住新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3、注重客戶關(guān)系管理,建立客戶檔案,及時(shí)跟蹤客戶反饋,提升滿意度。

4、明確各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的目標(biāo),確保顧客了解下一步行動(dòng)。

5、找出服裝店的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),吸引目標(biāo)顧客群體。

6、定期向顧客發(fā)送電子郵件,告知打折信息及會(huì)員專享活動(dòng),增強(qiáng)客戶黏性。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第4篇

網(wǎng)店概述

1、投資計(jì)劃:

(1)所需資金:5萬(wàn)元

(2)相關(guān)權(quán)益:無(wú)

2、網(wǎng)店基本信息:

(1)網(wǎng)店名稱:

(2)法定代表人:

(3)聯(lián)系電話:

(4)電子郵箱:

(5)經(jīng)營(yíng)地址:

(6)郵政編碼:

(7)網(wǎng)店性質(zhì):

①國(guó)有

②有限責(zé)任網(wǎng)店

③股份有限網(wǎng)店

④合伙網(wǎng)店

⑤其他

(8)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式:

線上與線下店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)

(9)網(wǎng)店注冊(cè)日期:

20xx年xx月xx日

(10)網(wǎng)店的主營(yíng)行業(yè):

女裝

3、人員分工表:

(1)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):負(fù)責(zé)整體淘寶店鋪的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。

(2)經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)、裝修、維護(hù)和推廣。協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén),確保網(wǎng)店日常運(yùn)作。同時(shí)負(fù)責(zé)實(shí)施網(wǎng)店的推廣策略,比如在各大論壇發(fā)帖,依據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

(3)網(wǎng)店店長(zhǎng):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的貨源管理、物流協(xié)調(diào)等具體事務(wù)。在商品服務(wù)以及物流環(huán)節(jié)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),統(tǒng)計(jì)并分析網(wǎng)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),執(zhí)行經(jīng)理的推廣方案。

(4)策劃部文案:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行在線調(diào)研,指導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題,及時(shí)向店長(zhǎng)反饋并進(jìn)行修正。

(5)客服:熱情主動(dòng)地介紹商品,為顧客提供周到的服務(wù);需詳細(xì)解讀商品信息,并明確退換貨政策。

(6)模特:負(fù)責(zé)試穿展示服裝。

(7)網(wǎng)上推廣:在各大論壇發(fā)布信息,進(jìn)行廣告宣傳。

市場(chǎng)調(diào)查及分析:

進(jìn)入21世紀(jì),數(shù)字信息時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)。根據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年,淘寶的成交額突破了2000億元,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到4000億元。平均每日成交額接近7億元。淘寶網(wǎng)正重新定義自身目標(biāo),力爭(zhēng)成為零售行業(yè)的領(lǐng)軍者,這為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的機(jī)遇。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),必將催生出優(yōu)秀的商業(yè)實(shí)體。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第5篇

 摘要

伴隨時(shí)代的變遷,人們對(duì)于服裝的需求愈加多樣化。現(xiàn)代消費(fèi)不僅是為了保暖或打扮自己,更是對(duì)生活質(zhì)量和周?chē)说囊环N追求。潮流服裝店成為了許多消費(fèi)者的首選。服裝行業(yè)投資門(mén)檻低,收益可觀,且資金周轉(zhuǎn)較快,是一個(gè)易于進(jìn)入的項(xiàng)目。追蹤時(shí)尚潮流,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,是服裝行業(yè)的本質(zhì)所在。由于這份熱愛(ài),我也決定在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)業(yè),目前已經(jīng)制訂了完整的計(jì)劃,計(jì)劃結(jié)合實(shí)體店與線上銷(xiāo)售,采用品牌加盟的模式,實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展,以便更好地經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售服裝。

 項(xiàng)目介紹

服裝行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)而又充滿活力的領(lǐng)域,我決定開(kāi)設(shè)一家男士時(shí)尚服裝店。在確定這一方向前,我進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,充分考慮自身及周?chē)馁Y源優(yōu)勢(shì),預(yù)計(jì)將投入10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。選擇這一行業(yè)的原因在于其成熟度高、啟動(dòng)成本相對(duì)較低。計(jì)劃結(jié)合實(shí)體店與線上平臺(tái),提高銷(xiāo)售渠道,順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的潮流。將以加盟的方式開(kāi)店,全面分析并制定詳細(xì)策略,包括市場(chǎng)評(píng)估、商圈調(diào)研、選址、店面裝修、開(kāi)業(yè)籌備等步驟。我希望能夠打造出屬于自己的服裝品牌——Keep Moving(永不止步)。

 一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

在這個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代,網(wǎng)上購(gòu)物的興起為創(chuàng)業(yè)提供了新的機(jī)遇。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,20xx年其成交額突破4000億元,20xx年已達(dá)到1萬(wàn)億。這些數(shù)據(jù)充分表明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的潛力和機(jī)遇。而實(shí)體店則能滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)物體驗(yàn)的需求,吸引那些喜歡親自挑選、試穿的顧客,二者的結(jié)合能有效拓寬消費(fèi)群體。

 二、環(huán)境分析

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):實(shí)體店能更好地迎合特定區(qū)域消費(fèi)者的需求,貼近潮流信息,滿足客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

2. 網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):購(gòu)買(mǎi)流行服飾時(shí),傳統(tǒng)線下購(gòu)物常常需要花費(fèi)大量時(shí)間與精力,而網(wǎng)購(gòu)則能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成選購(gòu),省去了交通與時(shí)間的成本。網(wǎng)店一般提供比實(shí)體店更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,能吸引更多年輕消費(fèi)者。

 三、綜合分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者,盡管女性是服裝市場(chǎng)的主力軍,但男性在消費(fèi)中更具購(gòu)買(mǎi)力。男性購(gòu)物時(shí)通常較少討價(jià)還價(jià),更加注重品質(zhì),因此18至35歲的男性消費(fèi)者將是我的主要目標(biāo)。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體及購(gòu)物方式分析:年輕消費(fèi)者愈發(fā)偏愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物,因其節(jié)省時(shí)間且選擇豐富。無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是第一位的,因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用線上線下相結(jié)合的策略。

 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1. 銷(xiāo)售策略的制定:將實(shí)體店與網(wǎng)店的推廣結(jié)合,以實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2. 銷(xiāo)售渠道及售后服務(wù):強(qiáng)調(diào)網(wǎng)店與實(shí)體店的良性互動(dòng),全方位服務(wù)。從選擇店面到店內(nèi)設(shè)計(jì)及合理配貨,將為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

(1) 實(shí)體店選址應(yīng)考慮城郊區(qū)域,以降低租金成本。

(2) 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)期間需與物流公司保持良好合作關(guān)系。

3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:建立健全的資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)與政策。

付款方式:支持網(wǎng)上支付、貨到付款及信用卡支付。

貨運(yùn)方式:以快遞為主要配送方式。

4. 促銷(xiāo)策略:制定切合市場(chǎng)需求的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第6篇

服裝是人們基本的生活需求之一,而服裝行業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,似乎總能找到發(fā)展的機(jī)遇。衣、食、住、行四大要素中,服裝作為首位,足以說(shuō)明其在生活中的重要性。無(wú)論是街邊的小店,還是大型商場(chǎng)的國(guó)際品牌,消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)服裝的需求都是層出不窮。從幾元的平價(jià)商品到數(shù)萬(wàn)元的奢侈服飾,只要符合潮流與消費(fèi)者喜好,便總能找到愿意為之買(mǎi)單的顧客。這也使得服裝行業(yè)在市場(chǎng)中的地位愈加顯著。

一、服裝行業(yè)概述:

(一)競(jìng)爭(zhēng)分析:

1、消費(fèi)者體驗(yàn),周邊優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)店鋪的購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、氛圍對(duì)本店的影響。

2、客流量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日均客戶數(shù)量以及成交情況。

3、單均消費(fèi),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每位顧客的平均消費(fèi)額。

4、營(yíng)業(yè)額,評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體銷(xiāo)售情況。

(二)市場(chǎng)空白:

服裝市場(chǎng)的活躍源自其龐大的消費(fèi)基礎(chǔ),只要產(chǎn)品能夠滿足廣泛消費(fèi)者的需求,便有機(jī)會(huì)迅速崛起。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致觀察,能夠得知進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的有效策略。服裝行業(yè)相對(duì)成熟,投資啟動(dòng)成本低,非常適合那些剛步入商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì),服裝銷(xiāo)售額在過(guò)去一年繼續(xù)增長(zhǎng),顯示出良好的市場(chǎng)前景和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

顯然,進(jìn)入服裝行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低,市場(chǎng)潛力巨大。

二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

女性在服裝上的消費(fèi)將持續(xù)上升。盡管女性服裝店遍布各地,但女性對(duì)時(shí)尚的追求始終如一,甚至愿意為之犧牲其他開(kāi)支。經(jīng)營(yíng)一家女性服裝店依舊充滿商機(jī)。不過(guò),成功并非易事,若缺乏獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,便難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。相關(guān)數(shù)據(jù)也表明,女性服裝消費(fèi)能力極強(qiáng)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),女裝(裙子、上衣等)的銷(xiāo)售量在所有服裝類(lèi)別中占比最高,達(dá)到28.96%。針織內(nèi)衣和童裝緊隨其后。女性平均每年花費(fèi)在服裝上的金額達(dá)到2080元,或是其收入的7.3%。

我們的服裝店將專注于女性服裝市場(chǎng)。

三、服裝店的市場(chǎng)分析:

(一)規(guī)模:

規(guī)模決定了開(kāi)店的選擇,如何定位合適的店鋪規(guī)模至關(guān)重要。市場(chǎng)需求決定了經(jīng)營(yíng)規(guī)模,而非單純的資金或期望。通過(guò)多方案的比較分析,確定所需的店鋪面積、員工數(shù)量和資金投入。

由于我們尚未詳細(xì)研究場(chǎng)地需求及人員配置,因此店鋪規(guī)模尚未決定,可能不會(huì)很大。

(二)消費(fèi)者分析:

我國(guó)成年服裝消費(fèi)群體可劃分為若干年齡段:18-30歲,30-45歲,45-65歲,以及65歲以上。

1、18-30歲:這一年齡段為服裝消費(fèi)的主力軍,購(gòu)買(mǎi)頻率高且消費(fèi)金額可觀,尤其女性消費(fèi)者更為活躍,具有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲。追求時(shí)尚、個(gè)性和潮流是這個(gè)群體的特征。

2、30-45歲:這一年齡段的消費(fèi)者一般經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,對(duì)單件服裝的支出普遍較高,但同時(shí)風(fēng)格和品牌偏好也較為固化,接受新品牌的意愿相對(duì)較低。

3、45-65歲:此階段的人群有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)條件,但對(duì)服裝品牌的需求往往不如年輕人,市場(chǎng)上適合他們的服裝品牌相對(duì)稀缺。

4、65歲以上:這一群體的消費(fèi)欲望較低,對(duì)服裝的需求不強(qiáng)。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是18至30歲的女性,她們的收入水平較低,可能會(huì)更傾向于選擇我們的產(chǎn)品。

四、服裝店的要素(4P):

(一)產(chǎn)品:專注于18-30歲女性的時(shí)尚潮流,款式應(yīng)當(dāng)適度斯文、時(shí)尚且新穎,避免過(guò)于夸張或落后。

(二)價(jià)格:考慮到顧客群體的經(jīng)濟(jì)水平,產(chǎn)品定價(jià)將設(shè)置在中低檔,使大眾消費(fèi)者感到物超所值。

(三)渠道:服裝行業(yè)直接面對(duì)客戶,渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)扁平化,以確??焖俚臎Q策和高效的管理。

我們的進(jìn)貨渠道將主要來(lái)自服裝批發(fā)市場(chǎng)。

(四)促銷(xiāo):在開(kāi)店時(shí),可以通過(guò)買(mǎi)衣服送配飾或折扣促銷(xiāo)吸引顧客;在重要節(jié)日如“婦女節(jié)”期間,推出打折活動(dòng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

五、服裝店的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:

我們的服裝店服務(wù)理念與宗旨需要被傳播,服務(wù)人員應(yīng)通過(guò)言行一致地去推廣我們的服務(wù)與產(chǎn)品。新貨上架、款式特點(diǎn)及顏色等信息也需及時(shí)向顧客傳達(dá),以最大限度地滿足客戶的需求,提升顧客滿意度。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第7篇

 一、項(xiàng)目介紹

在這個(gè)快速發(fā)展的21世紀(jì),消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求已經(jīng)不僅僅止于保暖和遮體。隨著社會(huì)的進(jìn)步,時(shí)尚以及外觀的吸引力逐漸成為個(gè)人形象的重要組成部分。這使得服裝行業(yè)成為了一個(gè)投資相對(duì)較小,但回報(bào)豐厚的領(lǐng)域,且資金回籠的周期相對(duì)較快。

然而,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如同蜂擁而至的螞蟻對(duì)待一塊美味的奶油蛋糕一樣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。但要想在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,關(guān)鍵在于如何明確自身的市場(chǎng)定位以及生存策略;而讓消費(fèi)者認(rèn)可和欣賞我們的產(chǎn)品,才是我們發(fā)展的根本所在。只要我們的產(chǎn)品能夠贏得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),成功便唾手可得。

創(chuàng)新將是我們走向成功的指路明燈。在行業(yè)內(nèi),我們不能只抱著傳統(tǒng)的理念生存,持續(xù)的創(chuàng)新才能適應(yīng)飛速發(fā)展的市場(chǎng)需求。

 二、目標(biāo)消費(fèi)群體

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要鎖定在18到26歲的女性。這部分群體的消費(fèi)能力相對(duì)有限,而我們的資金也較為緊張,因此選擇這一年輕的消費(fèi)群體尤為合適。她們對(duì)時(shí)尚的敏感度高,勇于追求潮流與個(gè)性,敢于嘗試新鮮事物。

 三、產(chǎn)品定位

針對(duì)18-26歲女性這一消費(fèi)者群體,我們的服裝款式需保持時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)及大膽。價(jià)格方面,我們將維持在中低檔水平,保證產(chǎn)品大眾化且讓消費(fèi)者感受到“物超所值”,吸引更多目光,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

 四、店面選址

我們將選擇在繁華的商業(yè)街區(qū)或者居民區(qū)附近開(kāi)設(shè)門(mén)店。這些地方人流量大,各類(lèi)消費(fèi)者均能輕松到達(dá),且對(duì)服裝款式的選擇也較為寬松。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的商店越多,顧客比較與選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此在繁華地段聚集店鋪必然能夠吸引更多顧客。

 五、采購(gòu)與進(jìn)貨渠道

我們需要與一些優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家建立合作關(guān)系,確保貨源的質(zhì)量與穩(wěn)定。

 六、營(yíng)銷(xiāo)策略

與傳統(tǒng)服裝業(yè)不同,我們的服裝將由自己設(shè)計(jì),這不僅能展示獨(dú)特性,還能通過(guò)直接與廠家的聯(lián)系來(lái)降低生產(chǎn)成本,簡(jiǎn)化流程。

我們計(jì)劃收購(gòu)二手衣物,通過(guò)改造重新賦予它們時(shí)尚的新生,既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。我們還將通過(guò)各大網(wǎng)站征集服裝設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)新興的設(shè)計(jì)師,并以較低的薪資吸納他們的創(chuàng)意。這種模式尤其適合那些思想前衛(wèi)、能迅速捕捉流行趨勢(shì)的人,同時(shí)憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫來(lái)彌補(bǔ)技術(shù)上的不足。

顧客可以根據(jù)時(shí)尚雜志上的樣式來(lái)定制自己的服裝,或者與店內(nèi)設(shè)計(jì)師溝通,表達(dá)自己的想法與需求。通過(guò)多次溝通與調(diào)整,使顧客的想法逐步實(shí)現(xiàn)。與成衣不同,定制服裝需要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改等多個(gè)步驟,這也為顧客提供了更為個(gè)性化的選擇。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第8篇

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和改革深化,市場(chǎng)的靈活性加強(qiáng),國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)上升的走勢(shì)。GDP和國(guó)民消費(fèi)指數(shù)的不斷提升,加上人們消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),為服裝行業(yè)開(kāi)辟了廣闊的發(fā)展前景。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)自古以來(lái)就是服裝行業(yè)的重要市場(chǎng),隨著政策的放寬和經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng),中國(guó)已成為全球服裝加工的重要基地及品牌發(fā)展的戰(zhàn)略要地。中國(guó)不僅是服裝消費(fèi)大國(guó),同時(shí)也是主要的出口國(guó),服裝出口額已經(jīng)占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的約2/3。全球品牌的生產(chǎn)與銷(xiāo)售有60%與中國(guó)息息相關(guān),而中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的服裝消費(fèi)額達(dá)到了1000億,并且呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)潛力巨大。服裝行業(yè)是一項(xiàng)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)。在利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需求的推動(dòng)下,業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)推廣及直營(yíng)和加盟等各個(gè)環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展得相對(duì)成熟且專業(yè)。中國(guó)龐大的生產(chǎn)與消費(fèi)規(guī)模使得服裝市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和管理水平不斷提升,品牌經(jīng)營(yíng)也愈加受到重視。

3、市場(chǎng)容量

擁有超過(guò)14億人口的中國(guó)在過(guò)去十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度令人矚目。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),20XX年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到95933億元人民幣,同比增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品總體銷(xiāo)售額為37595億元人民幣,專家預(yù)測(cè)到20XX年銷(xiāo)售總額將突破10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模龐大,中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,20XX年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,而大型商場(chǎng)的銷(xiāo)售總量約為2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織等有利因素,為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、機(jī)遇

1) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),WTO的推進(jìn)以及奧運(yùn)會(huì)的到來(lái),更多外資品牌將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),與實(shí)力雄厚的百貨公司和品牌代理公司展開(kāi)合作。

2) 中國(guó)被譽(yù)為“世界的工廠”,國(guó)內(nèi)有眾多加工基地,可以為品牌的深入發(fā)展提供必要條件。

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日漸成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為品牌競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作時(shí)機(jī)愈加成熟。

4) 品牌運(yùn)作有助于加強(qiáng)資源控制,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

5) 多個(gè)國(guó)際高檔品牌如路易威登、克里斯汀·迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼等在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功,這也表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)潛力非??捎^。

6) 國(guó)家與歐盟服裝品牌輸出國(guó)的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策為行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、在20XX年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售收入達(dá)到1000萬(wàn)元。

2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣,品牌在國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)張,全國(guó)范圍內(nèi)至少開(kāi)設(shè)100家品牌形象店,其中加盟店30家。

3、建立科學(xué)的管理體系和銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。

4、組建一支分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的稅后年投資回報(bào)率。

2、到20XX年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元。

(三)公司定位和品牌運(yùn)作方式

1、公司定位

合資公司將專注于國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋服裝、配飾、鞋類(lèi)、箱包、化妝品及家居用品等多個(gè)品類(lèi)。

2、市場(chǎng)定位

公司將采用貿(mào)易、零售和批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌、多品類(lèi)、多渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將通過(guò)公司直接銷(xiāo)售或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)、加盟商在國(guó)內(nèi)主流百貨公司和商業(yè)街設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立店鋪銷(xiāo)售。不同類(lèi)別的產(chǎn)品將有相應(yīng)的市場(chǎng)定位,所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與品味,價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中處于高端定位。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 成為品牌的經(jīng)銷(xiāo)商

引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2) 成為品牌的代理商

引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工及市場(chǎng)銷(xiāo)售,與品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),并考慮與設(shè)計(jì)和加工公司合作,取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要強(qiáng)有力的采購(gòu)和市場(chǎng)推廣渠道。

3) 共同擁有國(guó)外品牌

與國(guó)際服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)資源和銷(xiāo)售拓展的管理,實(shí)現(xiàn)品牌的共同持有。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司的自有品牌,全面負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作,形成多品牌、多項(xiàng)目的規(guī)模效益。

三、銷(xiāo)售渠道策略

1、總體運(yùn)作策略:

1、以自營(yíng)店為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ),再通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)和加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),逐步在國(guó)內(nèi)各大城市及有影響力的百貨商場(chǎng)拓展。

2、二級(jí)代理商

針對(duì)城市消費(fèi)能力相對(duì)較弱、公司客情資源不足的城市,主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式,充分利用代理商的網(wǎng)絡(luò)資源,快速滲透市場(chǎng)。

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金,并結(jié)合品牌資源與管理,迅速拓展品牌市場(chǎng),通過(guò)加盟者的資金進(jìn)行品牌點(diǎn)建設(shè),實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。

4、網(wǎng)絡(luò)拓展策略:

1) 第一年度以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可時(shí),考慮在上海華聯(lián)、武漢武百、廣州廣百、天津依勢(shì)丹、深圳西武等地開(kāi)設(shè)戰(zhàn)略性網(wǎng)點(diǎn);

2) 重點(diǎn)在一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣(mài),二級(jí)城市則以代理和加盟店為主;

3) 主要發(fā)展區(qū)域集中在華南、華東及華中,東北三省暫時(shí)不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4) 主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:

a. 一級(jí)市場(chǎng):上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b. 二級(jí)市場(chǎng):天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c. 三級(jí)市場(chǎng):陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo):

1. 在山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)等地以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)。

2. 公司自營(yíng)店拓展主要集中在北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳等城市。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第9篇

 一、名稱。

“青春服飾”校園服裝店。

 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)

主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為校園服裝、流行服飾及符合大學(xué)生個(gè)性需求的時(shí)尚服裝。

 三、市場(chǎng)背景

在校內(nèi)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),學(xué)生在校園內(nèi)幾乎可以滿足所有生活需求,唯獨(dú)缺少專門(mén)的服裝店——這不僅展示了校園后勤服務(wù)的全面性,也揭示了為學(xué)生提供服裝服務(wù)的市場(chǎng)空白。開(kāi)設(shè)這樣一家專為學(xué)生打造的服裝店,其市場(chǎng)前景相對(duì)樂(lè)觀,具備較高的可行性。

 四、市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查顯示,大約82.3%的被調(diào)查學(xué)生支持在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)服裝店,并表示愿意光顧(共203名參與者中,有167人明確支持)。支持的主要原因有兩個(gè):現(xiàn)代大學(xué)生如今更加注重時(shí)尚,簡(jiǎn)單的校服已不能滿足他們的穿衣需求;忙碌的學(xué)習(xí)生活使得外出購(gòu)物的時(shí)間十分有限,因此在校園內(nèi)設(shè)置服裝店將大大便利他們購(gòu)物。

 五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè):我們的目標(biāo)客戶主要是學(xué)生,因此根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們的定價(jià)應(yīng)較為親民。

需求預(yù)測(cè):學(xué)生的衣物需求多與社會(huì)潮流密切相關(guān),且替換頻率較高,尤其是牛仔褲等流行款式,在價(jià)格合理的情況下,服裝的銷(xiāo)售潛力大大增強(qiáng)。

 六、推銷(xiāo)策略

由于校園面積較小,學(xué)生將成為最有效的宣傳媒介。只要保持店鋪的良好口碑,開(kāi)業(yè)前后的推廣以及營(yíng)業(yè)后的宣傳都能節(jié)省不少時(shí)間和資源。

 七、店址選擇

由于校內(nèi)土地資源緊張,考慮到顧客便利與不影響校園其他正常運(yùn)營(yíng),我們初步選定在東門(mén)旁邊的舊圖書(shū)館位置:面積合適,且地理位置優(yōu)越,學(xué)校其他用途不太適合的地方,租賃給我們的可能性相對(duì)較高。

 八、投資與費(fèi)用估算

資金來(lái)源主要依靠吸引投資者的支持。

¥我們將對(duì)投資者承諾>=15%的年收益¥

初期各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)如下:店鋪?zhàn)饨?000元/月,需預(yù)付3個(gè)月,合計(jì)18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資預(yù)計(jì)10000元(銷(xiāo)售人員將由學(xué)生兼職,這也是獲得校方批準(zhǔn)的必要條件);貨物采購(gòu)成本40000元,運(yùn)輸及初期促銷(xiāo)費(fèi)用5000元,管理費(fèi)用5000元,用于購(gòu)買(mǎi)辦公用品及水電費(fèi);另需預(yù)留資金5000元。綜上,初期投資需約100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,我們將在校園內(nèi)的某銀行開(kāi)設(shè)一個(gè)賬戶,資金到位后,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就可順利實(shí)施。

 九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估:北校在校學(xué)生約10000人,結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)會(huì)有8230人光顧服裝店,加上教職員工,保守估計(jì)可達(dá)8500人。假設(shè)每人每月的服裝消費(fèi)最低為30元,服裝店的月銷(xiāo)售額將達(dá)到255000元。經(jīng)過(guò)成本計(jì)算,服裝店稅前利潤(rùn)樂(lè)觀估計(jì)可達(dá)80000元。綜合考慮各方面因素,該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性極低。

社會(huì)效益評(píng)估:若服裝店根據(jù)預(yù)算正常運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生將以更低的價(jià)格購(gòu)得滿意的服裝,極大支持他們的學(xué)業(yè);節(jié)省去校外購(gòu)物的時(shí)間;更重要的是,為學(xué)校帶來(lái)收益,并創(chuàng)造了學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者在樂(lè)觀基礎(chǔ)上,以100000元的投資預(yù)期換取明年超過(guò)115000的本金與收益。

 十、企業(yè)組織形式及職員

“青春服飾”服裝店為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,充分利用學(xué)生的課余時(shí)間進(jìn)行勤工儉學(xué),鍛煉自身能力。

管理和規(guī)劃人員主要由三位創(chuàng)意人組成:王曉明、李華、陳思雨。他們將共同負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方針,并需要三人一致同意后才能執(zhí)行具體決策。具體分工如下:

王曉明負(fù)責(zé)日常管理和員工培訓(xùn),搜集消費(fèi)者(學(xué)生)的反饋意見(jiàn),并負(fù)責(zé)宣傳與促銷(xiāo);李華則負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)、采購(gòu)及與供應(yīng)商的溝通;陳思雨負(fù)責(zé)物流、入庫(kù)及所有財(cái)務(wù)和法律事務(wù)。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第10篇

 一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)是一項(xiàng)成熟且具有良好市場(chǎng)前景的投資項(xiàng)目。其投入成本相對(duì)較低,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低,啟動(dòng)速度快,且回收投資成本的周期短,利潤(rùn)水平亦相對(duì)較高。一旦經(jīng)營(yíng)開(kāi)始步入正軌,便能形成一批穩(wěn)定的客戶群,確保長(zhǎng)期的客源。

 二、產(chǎn)品定位

目標(biāo)消費(fèi)群體主要為16至35歲的人士,分為低檔、中檔和高檔三個(gè)層次(此處應(yīng)附說(shuō)明服裝店內(nèi)的服飾類(lèi)型,例如休閑裝、情侶裝、運(yùn)動(dòng)裝等)。

 三、市場(chǎng)分析

16至22歲的人群主要以學(xué)生為主,90后這一代人崇尚個(gè)性化、獨(dú)特性,追求與眾不同,他們并不盲目追求品牌,而是希望能夠通過(guò)獨(dú)特的服飾來(lái)表達(dá)自我。獨(dú)特、時(shí)尚、前衛(wèi)的商品會(huì)更容易吸引他們的目光,韓流服飾在這部分人群中也逐漸流行,成為其購(gòu)物的一大亮點(diǎn)。

23至29歲的人群則屬于年輕成年人,這部分群體具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,80后的人較為代表,他們同樣傾向于獨(dú)特且潮流的服飾來(lái)體現(xiàn)自身形象。雖然他們對(duì)品牌有所認(rèn)知并追求名牌,但因家庭經(jīng)濟(jì)壓力及品牌服飾的高昂價(jià)格,實(shí)際上往往只能望而卻步。

30至35歲以上的人士在消費(fèi)能力上更有保障,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,他們往往更加注重個(gè)人形象,對(duì)服裝的需求和期望也隨之增加,追求更高品質(zhì)和檔次的產(chǎn)品。

 四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)

在鲅魚(yú)圈地區(qū),低檔服裝主要依靠西柳供應(yīng),但其款式單一,往往不能給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感,大多數(shù)消費(fèi)者更愿意前往其他地方購(gòu)物;中檔服裝店的貨源相對(duì)不足,僅能滿足部分需求;而高檔品牌店則屈指可數(shù),僅有幾家運(yùn)動(dòng)品牌店。

根據(jù)鲅魚(yú)圈接近30萬(wàn)的人口統(tǒng)計(jì),16至40歲的人口大約為25萬(wàn),扣除一部分沒(méi)有消費(fèi)能力和意識(shí)的群體,依然存在約10萬(wàn)的可支配消費(fèi)人群。盡管部分消費(fèi)者已被其他服裝品牌吸引,但根據(jù)市場(chǎng)占有率來(lái)看,依然有約5萬(wàn)的潛在顧客,這對(duì)一家新開(kāi)服裝店而言,市場(chǎng)需求顯而易見(jiàn)。

1、優(yōu)勢(shì)分析:

1)我持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,可以享受免除經(jīng)營(yíng)稅和減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。

2)貨源方面,我可從上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國(guó)等地獲取豐富的原單服飾,價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3)品牌方面,店內(nèi)將有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等多個(gè)知名品牌,鞋類(lèi)包括adidas、DIOR、耐克等,包包則有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等高端品牌。

2、劣勢(shì)分析:

鲅魚(yú)圈的店鋪選址比較棘手,暫時(shí)未找到合適的店面。

 五、店鋪投入

1、選址:當(dāng)前鲅魚(yú)圈的主要商業(yè)區(qū)域集中在商業(yè)大廈,店面大多租金在4000元/月左右。隨著中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建設(shè),該地區(qū)未來(lái)可能成為新商業(yè)中心?,F(xiàn)階段租金約為2000元/月,根據(jù)4000元/月計(jì)算,租一年為4.8萬(wàn),初期按半年支付為2.4萬(wàn)。

2、店鋪裝修:裝修方案需根據(jù)店面結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1)門(mén)頭廣告要顯眼,確保路過(guò)的顧客一眼就能識(shí)別本店的商品類(lèi)型。相同款式的服裝在不同檔次的店鋪表現(xiàn)會(huì)有所不同,整體形象應(yīng)與商品檔次相匹配,以提升顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2)燈光等硬件設(shè)施也十分重要,店內(nèi)應(yīng)保持明亮,夜晚的燈光尤為關(guān)鍵,以吸引顧客的注意。不同光源的搭配能夠更好地展示衣物的色彩,溫暖光源的使用能夠中和冷光造成的生硬感,使衣物顯得更加柔和。

3、進(jìn)貨預(yù)算:初期進(jìn)貨以中低檔貨品為主,預(yù)算為2萬(wàn)元,確保有良好的款式選擇,給顧客充足的挑選空間。

進(jìn)貨應(yīng)安排在每?jī)芍艿男瞧谌蛩?,確保每個(gè)周六有新品到貨,且每周日再增加部分新款。如果市場(chǎng)需求旺盛,則可將進(jìn)貨頻率調(diào)整為每周一次。

4、人力規(guī)劃:計(jì)劃雇傭三名女性員工,其中兩人負(fù)責(zé)顧客接待,另一名負(fù)責(zé)收銀。導(dǎo)購(gòu)的月薪為800元加提成(按月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%),收銀員的工資則為1000元加提成,工作時(shí)間為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。

投資金額及每月費(fèi)用分析:

1、房租:4000元/月,押六付一,24000元。

2、裝修費(fèi)用:5000元。

3、首批進(jìn)貨:20000元。

4、其他費(fèi)用:1000元。

5、員工工資在每月底結(jié)算,故可不計(jì)入初期預(yù)算6萬(wàn)內(nèi)。

6、余下10000元作為流動(dòng)資金使用。

 六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo):

1)全場(chǎng)商品享受八折優(yōu)惠。

2)推出會(huì)員卡(限量500張),開(kāi)業(yè)當(dāng)天和次日持卡購(gòu)物享受更大折扣,當(dāng)天購(gòu)物滿1000元的可享受鉆石卡會(huì)員資格,日后持卡可享7.5折;購(gòu)物滿600元的可享金卡會(huì)員,以后持卡享有8.5折優(yōu)惠;購(gòu)物滿200元可享普通會(huì)員,未來(lái)可享受9.5折。

3)其它促銷(xiāo)活動(dòng)(略)。

2、產(chǎn)品陳列

女裝的陳列應(yīng)盡量豐富多樣,提供給顧客充分的選擇空間,這與其他品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售策略有所不同。產(chǎn)品分類(lèi)陳列能夠讓顧客更方便地找到所需商品,而模特展示則是提高銷(xiāo)量的重要手段,櫥窗中的樣衣應(yīng)定期更換。

3、店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1)原則:每周定期上新,以中檔商品為主,高低檔商品作為補(bǔ)充。

2)方針:對(duì)每個(gè)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,以便于未來(lái)的連鎖經(jīng)營(yíng)。

3)服務(wù):需對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),無(wú)論客戶購(gòu)買(mǎi)何種商品,都需微笑送客,以提高顧客的滿意度,從而培養(yǎng)口碑,增加回頭客。

4、顧客維護(hù)

(1)首次到店的顧客可享受小禮品贈(zèng)送,并填寫(xiě)長(zhǎng)期顧客表,以建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)促進(jìn)顧客的再次光臨:通過(guò)通知顧客每周的新貨,利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),給予其小恩惠或提供折扣信息,以吸引顧客再次訪問(wèn)。

(3)鼓勵(lì)顧客介紹新顧客:如推薦新顧客購(gòu)物滿200元,贈(zèng)送推薦人購(gòu)物券等。

(4)定期開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)低價(jià)策略吸引顧客的注意。

(5)短期促銷(xiāo)活動(dòng)在特定節(jié)日前進(jìn)行,例如五一、十一和三八等,定價(jià)在10至30元之間,以此聚集人氣。

 七、合作

6萬(wàn)元的投資足以啟動(dòng)一家服裝店,憑借豐富的市場(chǎng)空間和潛力,服裝行業(yè)無(wú)疑是小投入高回報(bào)的最佳選擇。誠(chéng)邀有意投資的朋友前來(lái)洽談,共創(chuàng)美好未來(lái)!

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第11篇

 一、項(xiàng)目概述

我的項(xiàng)目是開(kāi)設(shè)一家服裝店,專注于男女休閑服裝。店內(nèi)產(chǎn)品以簡(jiǎn)約休閑為主,左側(cè)區(qū)域?yàn)榕b,右側(cè)區(qū)域?yàn)槟醒b。選擇這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于我對(duì)服裝行業(yè)有一定的了解,啟動(dòng)成本較低,容易上手,同時(shí)我對(duì)服裝也有濃厚的興趣,這樣的結(jié)合讓我能在經(jīng)營(yíng)中找到樂(lè)趣。

 二、店鋪選址

店址選在了佳縣的農(nóng)行對(duì)面,雖然人流量可以,但流動(dòng)人口相對(duì)較少,因此我們必須確保貨品豐富多樣,以保持良好的購(gòu)物氛圍。由于店鋪位于小縣城,不適合高檔消費(fèi)品的銷(xiāo)售,我的定位為中低檔產(chǎn)品,旨在符合市場(chǎng)需求,定價(jià)合理,確保顧客能在不失面的情況下進(jìn)行消費(fèi)。

 三、投資金額分析

店鋪基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用:25000

店鋪押金:3900x2=7800(兩個(gè)月租金)

租金:20平米x160=3200(每月租金)

裝修費(fèi)用:10000

首次進(jìn)貨費(fèi)用:20000

流動(dòng)資金:60000

 四、進(jìn)貨及采購(gòu)渠道

1、選貨:在選購(gòu)時(shí)關(guān)注樣式、品牌和數(shù)量,掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài),包括新品種、銷(xiāo)售趨勢(shì)及價(jià)格波動(dòng)等情況,以便做到心中有數(shù)。

2、產(chǎn)品必須適銷(xiāo)對(duì)路且數(shù)量合理,制定詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃。在進(jìn)貨過(guò)程中要靈活應(yīng)變,先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,觀察并比較不同產(chǎn)品,再?zèng)Q定具體的采購(gòu),適量進(jìn)貨并進(jìn)行嘗試性銷(xiāo)售,以保證顧客有充分的選擇空間。

 五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、準(zhǔn)備在店鋪開(kāi)業(yè)之際舉行促銷(xiāo)活動(dòng),包括打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等,同時(shí)在周邊社區(qū)發(fā)放宣傳單,吸引顧客。

2、首次到店顧客將獲得小禮品,如小飾品或掛件,并邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)反饋表,以建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),提高他們?cè)俅喂忸櫟目赡苄?,同時(shí)告知每周都有新貨上架。

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠信息或提供小禮物以吸引顧客回店,節(jié)假日或顧客生日時(shí)提供特別優(yōu)惠等。

 六、銷(xiāo)售管理

1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后,通過(guò)電腦進(jìn)行日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

2、定期進(jìn)行貨物盤(pán)點(diǎn),記錄進(jìn)出情況。

3、每月整理進(jìn)銷(xiāo)存表,保留進(jìn)貨單,方便月底統(tǒng)計(jì)。

 七、管理制度

1、每天進(jìn)行兩次店內(nèi)外清潔,確保營(yíng)業(yè)期間環(huán)境衛(wèi)生。

2、每周二、六更換模特展示的服裝,每周一更換貨品,以保持新鮮感。

 八、售后服務(wù)

1、在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題(非人為因素),在三天內(nèi)憑收據(jù)可進(jìn)行換貨。

2、如商品有脫線等問(wèn)題,可提供免費(fèi)維修服務(wù)。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第12篇

 一、項(xiàng)目介紹

在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)之前,首先需要評(píng)估我現(xiàn)有的資金狀況。各個(gè)行業(yè)的投資金額相差較大,因此必須明確自己能投入的資金范圍,從而對(duì)未來(lái)的計(jì)劃做出合理的安排。

決定開(kāi)設(shè)服裝店的原因在于,服裝行業(yè)相對(duì)成熟,啟動(dòng)成本較低,易于入市。我對(duì)服裝本身也有一定的熱情,可以將興趣與事業(yè)結(jié)合起來(lái),未免讓人心生歡喜。

 二、店面的選址

店鋪位置的選擇對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,因此我需要在商圈內(nèi)找到一個(gè)適合的店面。在找到合適的店面后,接下來(lái)就是與房東簽訂租約。然而,這一環(huán)節(jié)不應(yīng)急于進(jìn)行,必須在完成前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后再進(jìn)行簽約。因?yàn)?,一旦簽字付租,就開(kāi)始了租金的支出,時(shí)間壓力隨之而來(lái)。我在正式簽約前,已將所有籌備和相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備妥當(dāng)。簽約時(shí),理想的租期應(yīng)為三至四年,這樣即使經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,我也可以選擇轉(zhuǎn)租出去。我最終簽了三年的合同,這給予我一定的靈活性。另外,我也與房東商量租金起算的日期,盡量將裝修期間的租金減免,這樣有助于節(jié)約成本。

 三、店面的裝潢

完成租賃后,裝修工作隨之開(kāi)始。店鋪的裝修不僅代表了經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,還是顧客對(duì)店鋪的第一印象,所以選擇裝修公司非常關(guān)鍵。我需要找到具有相關(guān)行業(yè)裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。比如,開(kāi)設(shè)咖啡館時(shí),就應(yīng)尋求有咖啡店裝修背景的公司,而開(kāi)設(shè)兒童美語(yǔ)培訓(xùn)則應(yīng)找有兒童教育裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)?,如若裝修公司沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),最終的效果可能無(wú)法滿足實(shí)際需求,若需重做,無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

在裝修前,我要求裝修公司提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖以及所用材料和顏色等細(xì)節(jié),務(wù)必提前溝通清楚。我還建議帶裝修公司去參觀類(lèi)似店鋪,以便讓他們更好地理解我想要的裝修風(fēng)格,這樣最終的效果也會(huì)更加貼近我的想法。

 四、選貨及進(jìn)貨的渠道

我的品牌定位主要以知名品牌和外貿(mào)產(chǎn)品為主。

進(jìn)貨時(shí)必須結(jié)合市場(chǎng)需求和自身銷(xiāo)貨能力,制定進(jìn)貨計(jì)劃,同時(shí)在實(shí)際進(jìn)貨過(guò)程中可進(jìn)行調(diào)整。在選貨時(shí),我會(huì)親自去市場(chǎng)上走訪,了解行情、比較產(chǎn)品、詢問(wèn)價(jià)格,逐步落實(shí)進(jìn)貨。

我會(huì)先少量試銷(xiāo),根據(jù)市場(chǎng)反饋再進(jìn)行適量進(jìn)貨。新店開(kāi)業(yè)時(shí),款式必須多樣,讓顧客有足夠的選擇空間。

我計(jì)劃每周三或四次進(jìn)貨,這樣每到周六,店內(nèi)就能上新產(chǎn)品,但也不會(huì)一次性上全新貨,留一部分到周日再上架!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,進(jìn)貨頻率會(huì)縮短到三四天一次。

 五、人力規(guī)劃

我打算招聘三名員工,其中兩個(gè)年輕的女孩負(fù)責(zé)接待顧客,輪班工作;另一個(gè)年長(zhǎng)的阿姨與我一起負(fù)責(zé)收銀,我自己會(huì)盡量留在店里監(jiān)督工作。兩個(gè)女孩的月薪為800元加提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,以激勵(lì)她們提高工作積極性;年長(zhǎng)的阿姨也是同樣的待遇,并負(fù)責(zé)收銀工作,若出現(xiàn)問(wèn)題,她需要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

 六、營(yíng)銷(xiāo)策略

在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒后,我會(huì)擇期正式開(kāi)幕。在開(kāi)幕當(dāng)天,為了吸引顧客,我計(jì)劃進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等,此外還會(huì)在周邊社區(qū)發(fā)放傳單。開(kāi)設(shè)女裝品牌,關(guān)鍵在于品類(lèi)豐富,為顧客提供充足的選擇,這與傳統(tǒng)品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售模式有所不同,我們不能只依靠少數(shù)款式來(lái)吸引顧客!在產(chǎn)品陳列上,我們會(huì)突出服裝的特色,將上衣、裙子、褲子、套裝等分開(kāi)展示,這樣不僅讓店鋪看起來(lái)整齊,也能為有目標(biāo)的顧客提供便利。如果顧客只想購(gòu)買(mǎi)裙子,他們可以直接在裙子區(qū)進(jìn)行挑選,如果想搭配上衣,則可以輕松找到上衣區(qū)!針對(duì)熱銷(xiāo)款式,我們還會(huì)借助模特展示,因?yàn)橥ǔDL卮┲囊路N(xiāo)量會(huì)更高,而櫥窗的展示也需要定期更換,以保持新鮮感。

服裝行業(yè)syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第13篇

一、市場(chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略

自20xx年起,服裝行業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇,推動(dòng)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升,尤其是對(duì)高品質(zhì)與知名品牌產(chǎn)品的偏好逐漸增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,

1、90后與00后成為未來(lái)三年的主要消費(fèi)群體:他們對(duì)于價(jià)格敏感度較低,更加注重品牌形象、時(shí)尚感和穿著舒適度。

2、知名服裝品牌持續(xù)擴(kuò)展,許多國(guó)內(nèi)品牌紛紛進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng),在百貨商場(chǎng)和街鋪中占據(jù)主導(dǎo)地位。我們公司現(xiàn)有店鋪主要集中在商場(chǎng)和專賣(mài)店,品牌的知名度和美譽(yù)度較高,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

基于以上趨勢(shì),公司將自我評(píng)估并明確自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),確定品牌市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈以及城市的一、二級(jí)百貨與三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,這將成為公司的主要經(jīng)營(yíng)渠道。

未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)方針為:提升品牌的知名度與美譽(yù)度,強(qiáng)化終端的視覺(jué)表現(xiàn);

圍繞核心店鋪的銷(xiāo)售提升,增加單店的利潤(rùn)水平,促進(jìn)資金的良性回流,確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx-20xx年期間,公司設(shè)定的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:

1、年度銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元

2、年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到30%

3、年度毛利潤(rùn)為600萬(wàn)元

商品毛利率:45%-50%

費(fèi)用預(yù)算:管理費(fèi)用70萬(wàn)元,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用150萬(wàn)元,商品折損40萬(wàn)元。

(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

銷(xiāo)售總目標(biāo)

(三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、采購(gòu)管理目標(biāo):1200萬(wàn)元。

2、人力資源管理目標(biāo):70萬(wàn)元

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo):200萬(wàn)元

4、物流管理目標(biāo):15萬(wàn)元

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

20xx-20xx年度的主要經(jīng)營(yíng)策略將圍繞商品風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格多元化、消費(fèi)群體拓寬、渠道升級(jí)、品牌影響力提升及終端視覺(jué)展示強(qiáng)化幾個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)建。

(一)市場(chǎng)策略

1、整合公司內(nèi)部資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升。

2、通過(guò)在標(biāo)桿市場(chǎng)的成功案例進(jìn)行復(fù)制推廣,提高各核心店鋪的視覺(jué)形象及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、通過(guò)實(shí)施單店盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)化,打造直營(yíng)店成為公司核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的重點(diǎn)是直營(yíng)和重要市場(chǎng),專注于“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶與區(qū)域代理商”的核心策略,做好基礎(chǔ)市場(chǎng)的建設(shè)。

5、20xx-20xx年,公司將在具有一定影響力的商場(chǎng)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)設(shè)新店,提升品牌形象的另一核心策略。

(二)商品策略

1、商品風(fēng)格調(diào)整:拓寬消費(fèi)群體,契合90后與00后的消費(fèi)特點(diǎn),避免與主流品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。

2、圍繞公司商品實(shí)力的提升,推動(dòng)現(xiàn)有商品體系的優(yōu)化調(diào)整。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)

1)新店鋪質(zhì)量控制:自20xx年起,以“大城市開(kāi)小店”的戰(zhàn)略,執(zhí)行新店審批流程,并加強(qiáng)店鋪施工質(zhì)量,提升店鋪視覺(jué)效果,嚴(yán)把開(kāi)店質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌市場(chǎng)定位。自20xx年起,公司將大力拓展二線商圈店的加盟,以適應(yīng)品牌的市場(chǎng)再定位。

3)提煉并推廣店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)品展示效果。

2、進(jìn)行廣告投放與配套活動(dòng),塑造品牌形象,集中推廣

1)公司計(jì)劃在電視和各類(lèi)平面媒體上進(jìn)行廣告投放,以進(jìn)一步提升品牌知名度與影響力。

2)預(yù)計(jì)在20xx年,計(jì)劃在主要市場(chǎng)開(kāi)展不少于15次的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以提升品牌影響力。

四、年度費(fèi)用控制

公司年度總費(fèi)用控制在300萬(wàn)元內(nèi),各項(xiàng)費(fèi)用如下:

1)管理費(fèi)用:70萬(wàn)元

2)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用:150萬(wàn)元

3)商品折損費(fèi)用:40萬(wàn)元

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