大學生創業已逐漸成為一種趨勢，而美甲行業憑借其獨特的魅力和快速發展的潛力，吸引了越來越多年輕人的關注。本計劃書旨在探討美甲店投資創業方案的可行性與市場前景，深入分析目標客戶群體的需求及消費心理，提供切實可行的經營策略和財務預算。這不僅是對美甲藝術的追求，更是對商業智慧的考驗，期待能為志同道合的創業者帶來啟示與靈感。

大學生美甲店創業計劃書 1

　一、企業概況

主要經營范圍：美甲修護，藝術甲，光療甲，貼片甲，手足護理，甲油彩繪，指甲延長。

企業類型：服務業、零售業、新興產業

　二、創業計劃作者的個人情況

（經理及員工）以往的相關經驗：美甲師資格認證，三年從業經歷；客戶服務與營銷技巧；團隊管理經驗。

　三、市場前景

市場容量或本企業預計市場占有率：隨著女性對美的追求不斷提升，美甲行業呈現出了蓬勃發展的勢頭。美甲不僅是一種時尚潮流，更融入了當代女性的日常生活，預計將繼續吸引大批消費者，推動市場進一步擴大。

市場容量的變化趨勢：美甲在國內逐漸成熟，市場規模正快速增長。根據行業報告，預計未來幾年內，美甲行業年均增長率將達到25%以上，對比成熟市場，這一增長潛力巨大。年輕一代消費者樂于嘗試新事物，為美甲行業帶來了新的活力與機會。

與競爭對手的主要優勢：擁有技術精湛的美甲師團隊，提供個性化和豐富的美甲服務。

相對于競爭對手的主要優勢：

精選優質的美甲產品，固定的材料供應鏈，熱情周到的服務態度，以及優越的地理位置，都會帶來持續的穩定客源。

　四、市場營銷計劃

1、部分產品

2、定價策略

3、選址

3.1、選址細節：

3.2、選擇該地址的主要原因：選址于熱鬧的購物中心，吸引大量時尚女性顧客，她們在購物之余，樂于享受美甲美甲服務。

3.3、銷售方式（選擇一項并打√）：

產品或服務將銷售給：√最終消費者□零售商□批發商選擇該銷售方式的原因：因為美甲服務通常是現場完成，直接服務于最終消費者。

4、促銷及推廣宣傳

　五、企業組織結構

企業將登記注冊為：個體工商戶企業名稱：XXXXXXXXX

企業員工情況（附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務xx月薪xx店長：xx名xx元銷售助理：xx名xx元/月美甲師：xx名xx元/月預計獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用：個體工商營業執照XXX元企業的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：

種類預計費用：個人所得稅XXX元/年城市維護建設稅XXX元/年

大學生美甲店創業計劃書 2

　一、公司簡介

公司名稱：魅力美甲店

公司宗旨：用心服務，展現每位顧客的獨特魅力

　二、產品描述

本美甲店專注于提供全方位的美甲服務，包括自然甲修護、個性化手繪甲、精致貼片甲、時尚光療甲及炫彩彩繪等，讓您的指尖煥發光彩。

　三、環境分析

經濟環境：現代女性愈加注重個人形象，尤其是在社交場合中，精致的美甲已經成為時尚的標配。從多樣的色彩到復雜的圖案，消費者的需求日益多元化。美甲行業的投資成本低、回報周期短、利潤豐厚、可持續發展等特點，吸引了越來越多的創業者。相比其他行業，美甲店的顧客忠誠度相對較高。

地理環境：魅力美甲店位于河南財經政法大學新校區教師公寓，周邊環境擁有多家時尚飾品店和攝影機構，主要顧客群體為注重形象的大學生，尤其是對美有較高追求的女性。我們將店面打造成60平方米的時尚與品質兼具的空間，以滿足顧客的需求。

　四、行業分析

（1）目標顧客描述：

我們的主要顧客群體為大學生，尤其是那些追求時尚、渴望嘗試新鮮事物的年輕女性。

（2）替代品的威脅：

市場上存在涂抹類產品如指甲油、UV油，美容院的手工美甲服務以及使用高科技技術的電腦指甲印制都有可能對我們的業務造成影響。

（3）供應商討價還價能力：

通過在線購物形式進行材料采購，幾乎沒有討價還價的空間。我們會選擇性價比高、信譽良好的供應商進行合作。

（4）購買者的討價還價能力：

大學生群體普遍資金有限，因此在消費時較為謹慎，為此我們采用套餐的形式，提供明確的價格和服務內容，減少討價還價的空間。

（5）現有競爭者的威脅：

競爭對手數量：三家

競爭對手的主要優勢：

1、在市場上經營時間較長，積累了一定的客戶基礎

2、技藝較為成熟，經驗豐富

3、業內口碑較好

競爭對手的主要劣勢：

1、店面面積小，環境衛生欠佳

2、服務態度不夠熱情，缺乏專業感

3、客人和老板之間缺乏共同話題，交流困難

相對競爭對手的主要優勢：

1、使用優質美甲材料，提高顧客體驗

2、擁有接受過專業培訓的美甲師

3、注重服務質量，客戶滿意度高

4、地理位置優越，易于吸引周圍顧客

5、與顧客之間有良好的溝通和互動

相對競爭對手的主要劣勢：

1、美甲方面的技術尚需提升

2、在經營管理方面缺乏系統性經驗

　五、行業市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

　六、消費者分析

消費者在選擇美甲店時通常會關注以下幾點：

（1）美甲店的專業技術水平；

（2）服務態度和客戶體驗；

（3）店內環境的整潔和舒適度；

（4）美甲師的資質和口碑；

（5）性價比。

消費者對美甲店的要求主要包括：

（1）希望美甲師具備更高的專業技術；

（2）對美甲店的服務環境有更高的期待；

（3）期待美甲師能夠提供更好的服務；

（4）希望美甲師具備更全面的素質。

顧客選擇美甲店渠道 :

（1）通過個人體驗或了解得知的顧客比例最高；

（2）通過美甲師的推薦占有一定比例；

（3）朋友和同學的介紹也是一個重要渠道；

（4）通過廣告宣傳獲取信息的顧客不容小覷。

　七、營銷策略

　定位策略：

1、美甲定價：

（1）基礎護理（護甲油）15元

（2）普通涂色20元

（3）專業涂色35元

（4）全貼片50元

（5）半貼片70元

（6）水晶甲120元

（7）光療甲150元

2、會員卡推廣：

（1）銀卡：一次性充值200元（享受9折優惠）

（2）金卡：一次性充值500元（享受8.5折優惠）

（3）鉆石卡：一次性充值1000元（享受8折優惠）

　市場溝通：

美甲行業屬于服務業，具有高不穩定性的特征。美甲服務無法儲存和傳輸，顧客的需求會因時間、場合而有所不同。針對這種需求波動，我們將采取靈活的營銷策略。魅力美甲店以良好的形象、優質的服務、合理的價格吸引顧客，以卓越的服務和舒適的環境留住顧客。通過不斷提高服務的質量，我們力求在競爭中脫穎而出，建立長久的客戶關系。

大學生美甲店創業計劃書 3

隨著時代的發展，越來越多的年輕人開始重視個人形象的提升，從而推動了美甲行業的蓬勃發展。美甲不僅僅是對指甲的裝飾，更是一種生活方式的表達，因此美甲店的投資創業方案吸引了不少大學生的關注。在選擇這個行業之前，我們需要深入分析市場趨勢以及運營策略，以確保我們的創業計劃更具可行性。

　　一、美甲店未來發展的趨勢

美甲行業的消費群體主要是年輕女性，隨著社會對美的追求不斷提升，這一市場潛力巨大。許多投資者已經開始關注這個行業，但單靠傳統的投機模式已不再適用，未來的美甲店需結合服務質量和技術含量來吸引顧客。

具備高水平的專業技術、誠信的經營理念和優質的服務，結合高端品牌的市場定位，大規模的連鎖運營將是未來美甲行業的發展方向。

美甲店的運營定位大致可以分為以下幾種：

1、品牌加盟店，通常擁有較強的資金實力和較高的品牌知名度。

2、產品示范店，主要由美甲產品公司主辦，提供甲油、飾品和美甲工具等。

3、綜合服務店，整合美甲、手部護理和腳部按摩等多項服務。

4、個人工作室，通常由個人經營，技術水平較高，但缺乏規模化效應。

　　二、美甲師流動性大的原因

1、美甲行業屬于新興職業，許多美甲師年齡較小且經驗不足，多為90后，從而導致流動性大。

2、部分美甲師技能水平參差不齊，學習積極性不足，未能形成長期穩定的職業規劃。

3、美甲店環境較小且單一，許多美甲師希望能夠在更大的平臺上提升自己。

4、管理不善和頻繁的薪資波動讓美甲師產生不信任感，增加心理壓力。

5、面對新的競爭者，薪資和工作環境更具吸引力，這使得年輕的美甲師更容易流失。

一些優秀的加盟品牌在人員培訓上投入大量精力，邀請國內外知名講師進行專業培訓，以留住優秀的美甲師。大部分品牌還會與員工簽訂違約協議，限制其流動性，但在一些管理不善的店面，依然會出現大量人才流失的現象。

　　三、最受歡迎的美甲店服務特點

1、美甲師與助理之間需要有良好的配合，以客戶需求為重心，共同維護良好的服務環境。

2、美甲師應明確自己的工作職責，確保為客戶提供高質量的服務，從而形成良好的口碑。

3、美甲師和顧客之間應有合理的期待，美甲師需依據顧客的需求來完成作品，確保顧客滿意。

4、美甲師需要通過溝通了解顧客的心理需求，從而建立信任感，增強顧客對店面的認可。

5、美甲師提供的服務必須符合顧客的需求，并且讓顧客感到物有所值，誠信是每位美甲師必須遵循的原則。

6、美甲師要掌握有效的溝通技巧，站在顧客的角度理解其需求，以便更好地服務顧客。

7、對顧客的熱情態度是美甲師應具備的職業素養之一，顧客渴望在交流中感受到專業的服務。

8、美甲店應具備明確的價值觀和企業文化，所有美甲師需了解公司的運營目標，以實現共同的目標。

　　四、了解顧客心理及其對美甲店的看法

在選擇美甲店加盟品牌時，顧客通常會關注以下幾點：

例如評估：美甲店的專業水平；服務質量；店面環境；美甲師的技術水平和知名度等。一般來說，顧客對美甲店有以下幾個期望：

1、有些顧客希望美甲店提升專業技能，因為不少美甲師缺乏系統的培訓。

2、有些顧客希望改善美甲店的環境，避免街邊小店帶來的臟亂差問題。

3、有些顧客期待美甲師的服務水平提升，因為美甲師的水平差異較大。

4、有些顧客希望美甲師能夠不斷提高自身素質，美甲師的個人素養十分關鍵。

5、有些顧客希望美甲店能夠拓展服務種類，因為單一的美甲已不能滿足市場需求。

超過60%的顧客對一般美甲師的服務和整體素質不滿意，他們希望能夠在正規的品牌美甲店內獲得高質量的服務。這一現象反映了許多小型美甲店顧客流失的原因。而知名品牌美甲店則聚集了大量高端消費者，從年輕女性到中年女性都有涉及，尤其大牌明星更是加盟時尚美甲的熱衷者，這也成為了身份的象征。

絕大部分顧客認為美甲師的服務水平一般，這對我們行業提出了新的挑戰：誰能讓更多顧客滿意，誰就能掌握巨大的市場機會。這是每一位投資者需要認真思考的問題。

綜合來看，美甲店需擁有清晰且統一的經營定位，才能在競爭中立于不敗之地，樹立良好的聲譽。我們也需勇敢地引入國際品牌合作，學習國際化服務標準與美甲技能，以提升自身的品牌定位，不斷引領時尚潮流，才能在這個行業中立足并發展。

大學生美甲店創業計劃書 4

　一、宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供高品質的美甲服務，賦予每位年輕女性展現個性與魅力的機會，并幫助她們在求職和日常生活中提升自信。本公司是一家新成立的創業公司，法定經營形式為獨資，法定地址：xx區xx大學xx號店。自xx年x月成立以來，我們一直在進行市場調研，取得了一定的進展，尤其是發現了校園美甲市場這一尚未被充分開發的領域。根據我們的財務預測，預計在xx年內，月銷售收入達到xx元，稅前利潤為xx元，而到xx年銷售收入將增長至xx元，稅前利潤為xx元。我們之所以能實現這一目標，主要得益于資金將用于以下幾個方面：

1）開拓新產品和服務市場；

2）實施有效的市場營銷策略，擴大在校園的影響力。

目前，我們的美甲店正處于品牌推廣階段。為實現我們的目標，公司需要總額為xx元的貸款，用于以下用途：

1）通過宣傳材料及專業美容師在校園內進行推廣，提高知名度。

2）對員工進行專業培訓。

　二、我們的產品和服務

本美甲店主要提供各類美甲服務，包括指甲彩繪、凝膠美甲、手部護理等，同時還推出適合求職的簡約款美甲，以幫助學生在面試中展現最佳形象。我們的服務處于起步階段，未來計劃繼續擴大服務范圍，具體包括：

在這一市場中，關鍵因素在于如何滿足在校大學生對美甲的需求。我們的服務具有獨特性，因為我們與客戶有更緊密的聯系，能夠更深入了解這個市場。我們的團隊成員都擁有相關的專業背景，具備良好的市場營銷與管理能力。

　三、市場定位（目標市場）

我們的目標市場是高校女生。根據市場調研數據顯示，xx%的女性學生表示對美甲服務有需求，幾乎所有女生都對自身形象十分關注，并希望通過專業的美甲服務提升個人魅力。現有的美甲店大多位于校外，且價格高昂，學生們很難找到適合的渠道來享受優惠服務。專為大學生提供的美甲服務市場廣闊，尤其是個性化需求未被充分滿足。

　四、競爭

在這一細分市場，我們尚無顯著的競爭對手。然而，我們的服務在市場上具有選擇性，因此我們需充分展示我們的競爭優勢，尤其是在宣傳與營銷方面。

　五、管理

我們的管理團隊由以下人員組成，以確保實現我們的計劃。

　六、資金需求

我們正在尋求xx萬元的貸款支持，這筆資金將用于啟動和市場推廣。我們計劃在x年內通過盈利分紅的方式償還這筆貸款。

第二章公司介紹

　一、宗旨（任務）

我們的目標是將美甲店發展成為高校連鎖美甲品牌。

我們致力于在服務領域秉持誠信和專業，以提升品牌聲譽。為實現這一目標，我們計劃通過誠信經營和提高品牌曝光率等方式來實現。

為貫徹這一目標，我們將以積極的態度對待投資者、顧客及社會各界，力求建立互信關系，從而贏得市場認可。

　二、公司簡介

本美甲店成立于xx年x月，主要業務包括美甲服務與相關的手部護理。公司的法定名稱為xx美甲店，法定地址為xx市xx區xx大學附近。

本店為獨資經營，主要營業場所位于xx市xx區，經營面積為xx平方米，設有美甲服務區域xx平方米。隨著資金的到位，我們計劃在兩年內擴展至周邊高校市場。

　三、公司戰略

盡管美甲市場競爭激烈，但在高校市場中尚有較大空白。本美甲店的市場戰略是“從小做起，逐步擴展”，即先攻占校園內的小型市場，逐步擴大品牌影響力。

　產品及服務：

本店不僅服務于在校大學生，也將把目標市場拓展至未來的職場女性，培養她們成為我們的忠實顧客，為我們的發展奠定基礎。

　四、公司管理

　1.管理團隊情況

1）店長一名

2）接待員x人：x名美甲師（前期），后期根據發展需要增加。

3）市場推廣人員x人（前期），后期視市場需求調整。

公司將建立以下管理制度：

1、財務管理與商品管理制度

2、人員招聘、培訓及激勵措施

3、銷售記錄和報表等，便于管理與監控

　2.外部支持：

我們目前已與以下顧問機構建立了合作關系：

1）xx市xx區會計事務所

2）xx市xx區xx法律事務所

　五、組織、協作及對外關系

（一）公司內部管理制度

我們將建立一套完善的管理制度，以確保公司的高效運作：

1、財務與商品管理制度

2、人員招聘、培訓及激勵措施

3、銷售記錄和報表等，確保可追溯和管理

（二）本美甲店已與美甲產品供應商建立了戰略合作關系。

我們已與xx品牌建立了采購協議，保證我們以競爭力的價格獲得高品質的美甲產品，從而增強我們的市場競爭力。

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　前言

美甲行業在中國的發展經歷了短短十年的過程，從初步的概念推廣到如今日益成熟的市場。隨著中國經濟的迅猛增長，消費觀念也在不斷演變，尤其是在大中城市，越來越多的白領女性以及追求高品質生活的女性開始重視自身形象的提升，精致、優雅的雙手愈發成為她們自信的代名詞。從國際市場的成功經驗來看，中國的美甲行業即將迎來一輪高速發展的浪潮。在深圳的主要商業區，無論是東門還是華強北，隨處可見的美甲店鋪和忙碌的美甲師表明了這個行業的熱度。我決定在商場內開設一家美甲店，以提高店鋪的檔次，確保顧客在舒適的環境中消費。在創業之前，充分了解目標消費群體、經營目標、實施步驟以及行業前景等內容顯得尤為重要，因此制定完善的創業計劃書至關重要。

　一、項目可行性分析

（一）概況

計劃在深圳羅湖區的國貿天虹商場開設一家美甲店，主要目標客戶為25-40歲之間的白領女性、香港游客及追求品質生活的人士，服務內容包括美甲、手部護理以及足部護理等。

（二）投資與財務

本店預計初始投資為58620元，采用個人獨資的方式進行融資。

商場管理公司需交納押金10000元；國貿天虹商場需交押金1000元；裝修費用約為10000元；管理費為3800元；布藝沙發每張250元，共六張；布藝腳凳每張90元，共八張；收銀臺費用600元；產品展示臺1000元；美甲所需器具及材料等費用預計為30000元；同時需留有流動資金5000元。

（三）市場分析

中國現已成為世界最大美甲市場。隨著城市化進程的加速以及全球化的影響，中國女性的生活方式正逐漸與世界接軌。近些年，東南亞等地的美容化妝品市場穩步增長，在中國，美容化妝品的年銷售額已經突破340億元，并且年均增長速度達到17%以上。根據專家預測，到20xx年，中國的美容化妝品市場銷售額將達到1000億元。美容行業的蓬勃發展是中國經濟未來的重要趨勢之一。

在一些發達國家，美甲行業占據美容行業約11%的市場份額。然而在中國，20xx年美甲行業的營業額僅為9.52億元，市場占比僅為2.8%。這表明，中國的美甲市場尚未被充分開發，潛力巨大。只有占領市場的先機，才能在這個領域里占據領導地位。而占領市場的關鍵在于有實力的公司、專業的技術和高質量的服務。

美甲行業的投資門檻較低，風險小，且利潤可觀，回報速度快。無論是在西方還是在中國，美甲行業的發展速度均超過其他行業。中國的美甲行業剛剛起步，市場潛力極為廣闊，前景無限！自1996年美甲首次進入市場以來，經歷了三次時尚潮流，目前正處于第三波時尚的開端，而美甲市場也正迎來它的繁榮期，各大美容院紛紛加入美甲項目。

(四)目標市場分析

羅湖區一直是深圳城市商業的重要區域，特別是交通問題得到解決后，該區域優勢更為突出。東門商圈傳統上以低價競爭為主，吸引了大量消費者。然而，羅湖區尚有眾多如萬象城、金光華、天虹國貿、沃爾瑪等大型購物中心，成為商家爭奪的焦點。根據今年的統計，人民南片區日均人流量高達50萬人次，假期更是翻倍增長，成為深圳最具人氣的商業中心。羅湖的國貿商場則是該區域強有力的商業載體。

　二、選址

鑒于美甲店的主要消費群體為中高收入人士，店址應選在環境優雅的購物中心、高檔酒店或高檔住宅區。美甲店不一定需要臨街的店面，租賃大型美容院或購物中心內的小型經營區域是更好的選擇。店鋪的風格和特色十分重要，需在裝修風格、空間設計及服務內容上體現對時尚的理解和對客戶的關心。因此,考慮將美甲店開設在華強北茂業商場、東門太陽百貨商場或國貿天虹商場。

（一）方案一：“指手畫腳”美甲店設在華強北茂業商場內

華強北商業區日均客流量達60萬人次，周邊匯聚了數以百計的電子產品商店，雖然人流量很高，但吸引的消費主要集中在電子產品這一領域，因此華強北并非美甲店的理想選址。

交通方面，華強北商業街交通便利，但人流量大導致擁擠，雖然存在停車場，但車位緊張使得駕車前來的客戶面臨不便。

據分析，華強北茂業商場并不適合開設美甲店。

（二）方案二：“指手畫腳”美甲店設在東門太陽百貨商場內

東門老街作為深圳的商業發源地，日均客流量達到50萬人次，主要消費人群為年輕的80、90后，對于新鮮事物有較高的接受度。然而，市場上已經存在許多低價美甲店，競爭激烈。

東門老街屬于步行區，公交和地鐵服務到位，但駕車客戶則面臨交通擁堵的問題。

同樣，東門太陽百貨商場也并不是理想的美甲店選址。

（三）方案三：“指手畫腳”美甲店設在國貿天虹商場內

國貿天虹商場坐落于羅湖商業中心，擁有強大的客流基礎，人民南片區的日均客流達到50萬人次，地理位置優越，且周圍有多個寫字樓。隨著政府對人民南地區改造的持續加碼，這里的消費潛力不容小覷。

人民南片區的停車誘導系統有效緩解了停車難的問題，地鐵與公交也便利到達。綜合考慮，各方面優勢顯著，國貿天虹商場是開設美甲店的最佳選擇。

通過對華強北茂業商場、東門太陽百貨商場及國貿天虹商場的客流量、目標客戶群及交通情況進行分析，得出“指手畫腳”美甲店選址在國貿天虹內最為合適。

　三、店面租賃

實地考察后決定在國貿天虹商場內租賃二層店鋪。

店面面積：15-20平方米。

租金及管理費：3800元/月。

租約期限：一年。

租約要素：租期；租金支付方式；退租時租金計算方式；雙方責任劃分。

　四、店面設計

店面設計包括四個方面：招牌設計、店門設計、櫥窗設計和空間設計。